營銷工作范文10篇

編者按：本文主要從深入學習十七大會議精神，營造良好的學習氛圍；以鞏固保先教育成果為抓手，全面推進黨支部建設和黨員隊伍建設；加強黨風廉政建設，不斷提高黨員干部政治思想素質；加大工作創新力度，全面推進電信全業務營銷效能；愛心捐助獻真情，服務社會促和諧；下一階段的主要工作思路進行講述。其中，主要包括：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習黨的十七大會議精神、組織支部黨員認真學習黨章和黨課，教育以黨章的規定嚴格要求黨員，教育黨員為黨在新時期的任務而努力工作、繼續加強黨支部宣傳工作、不斷提高黨員素質，加強黨支部建設，更好地做好服務工作，促進公司各項工作全面開展、做好黨積極分子的培養和新黨員的發展工作，把符合黨員條件的先進分子及時吸收到黨內來，從政治上、思想上、工作上、業務上、作風上進行全方位的跟蹤幫教、進一步強化黨風廉政建設和反腐敗斗爭的宣傳教育工作、嚴格遵守企業各項規章制度，自覺接受員工群眾的監督，充分發揚民主，使黨員干部真正做到講大局、講團結、講穩定，不斷提高黨員的各方面素質、在外部競爭日趨激化、內部管理不斷精確化的大形勢下，營銷支部以發展為第一要務，以求真務實、團結創新的態度，緊密結合中國電信自身特點開展工作，鼓勵人人創新、營銷支部把關心弱勢群體放在各項工作的首位，主動幫助困難職工渡過難關、服務大局，積極參與當地各項的改革發展工作，提高企業形象、繼續認真學習貫徹黨的十七大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入實踐科學發展觀，加強黨建和黨風廉政建設，加強精神文明建設，持續抓好黨員干部思想政治工作，不斷增強員工的責任感和憂患意識，更加扎實、更加深入地做好各項工作、要堅決按照上級黨委的要求，進一步發揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，使每一個黨員都能在各自的崗位上充分發揮其先鋒模范作用、繼續做好入黨積極分子和發展對象的培養教育和考察工作，有計劃地發展新黨員、進一步抓好黨員的學習教育和管理工作，認真組織過好黨的生活等，具體材料請詳見：

xx年是充滿希望與挑戰的一年，任重道遠，順德分公司營銷黨支部繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以區分公司黨委文件精神為指引，認真落實科學發展觀，認真貫徹黨的十七大會議精神，以“爭做優秀黨員、廉政自律”教育活動為抓手，不斷增強黨員干部的政治意識、大局意識、責任意識、創新意識和憂患意識，充分發揮黨員的先鋒模范作用，認真貫徹全面落實區分公司全業務發展戰略的要求，以客戶為中心，發揮企業優勢，謀求平衡發展。

一、深入學習十七大會議精神，營造良好的學習氛圍。

1、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習黨的十七大會議精神。正確理解科學發展觀的基本內涵和精神實質，緊密聯系企業發展的實際，緊密聯系黨員干部群眾的思想和工作實際，著力在“三個代表”重要思想和科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作上狠下功夫。組織黨員和員工開展政策理論和業務知識學習，創新學習方法和形式，努力提高學習的生動性和實效性，切實抓好學習培訓工作，全面提高支部黨員干部和員工的政治思想素質、業務水平和運用理論解決實際問題能力。營造爭先創優、樂于奉獻、團結拼搏的精神，為創建學習型企業”而努力。

2、組織支部黨員認真學習黨章和黨課，教育以黨章的規定嚴格要求黨員，教育黨員為黨在新時期的任務而努力工作。堅持“”制度，開展愛國主義、集體主義教育，使“三會”制度既扎實生動又富有成效。

3、繼續加強黨支部宣傳工作。對黨支部的近期動態、發展的理念等進行宣傳和及時反饋。并充分利用通信網絡技術，積極構建新的宣傳平臺和宣傳策略，利用博客網站，為黨員提供便捷的學習交流平臺，開博以來，點擊率已達x多次，網站學習，互動交流已成為本支部的一大特色。支部將繼續加強日常的維護，更好地發揮其宣傳教育作用，推動黨支部工作再上新臺階。

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

實習時間××年月日—××年月日，共七周。

實習地點實習地點個。在自治區內個實習點，區外個實習點。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業生實習情況統計表。

實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

美美電子有限公司關系營銷部部門工作方案

一．前言

美美電子有限公司關系營銷部是在銷售部和市場部的基礎上新設立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經理和兩名職員，職員對部門經理——關系營銷經理負責，關系營銷經理對公司營銷總監負責。美美電子有限公司關系營銷部之所以設立是應企業發展的需要，是繼續我們企業保持持續經營與發展的重要前提，其主要職責是建立、保持并加強企業與各方的利益關系，通過溝通協調各方關系最終達到企業的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標是：協調溝通、持續發展、雙贏合作！公務員之家，全國公務員共同天地

二．指導方針和目標要求

（一）美美電子有限公司關系營銷部的運行原則：

美美電子有限公司關系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協調者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協調的是以下幾種關系：顧客關系、供應商關系、分銷商關系、競爭對手關系、政府關系、內部員工關系以及其他相關因素關系等。

摘要：電力作為國家的一個重要的能源部門，是國民經濟發展的先行官。文章提出了供電企業在電力營銷稽查工作中的主要內容，在一定程度上反映了我國電力部門在電力營銷稽查工作中存在的部分問題，探討了如何管理和建設電力營銷稽查的內部機制，最后對健全營銷稽查提出了建議。

關鍵詞：電力營銷稽查；供電企業；用電政策；內部控制；用電需求

查處電力營銷工作中的責任事故是電力營銷稽查的主要工作，還包括查處違章違法用電、竊電等現象，監督國家供用電政策的執行。電力營銷稽查是電力營銷內部控制約束機制的重要組成部分，起到了控制、檢查和監督的作用。供電企業通過提高內部稽查的工作方式，能夠明顯提高電力營銷的工作質量，并滿足廣大用電單位及百姓的用電需求。在電力企業公司化、商業化運營的大環境下，電力稽查工作也必須適應電力企業現代化改革的形勢發展要求，轉變傳統觀念、注重實效，建立起一套能夠適應市場需要、工作規范、服務優良的稽查工作體系，全面提升工作人員的稽查服務理念，成為人民滿意的供電企業。

1電力營銷稽查工作的主要內容

（1）業擴報裝環節的稽查主要包括用電申請受理稽查、供電條件勘查及供電方案確定稽查、受電工程稽查、供用電合同稽查、裝表接電稽查、客戶檔案稽查；（2）電價與電費管理的稽查主要包括電價稽查、抄表環節稽查、核算環節稽查、電費回收和電費賬務處理稽查；（3）電能計量稽查主要包括電能計量裝置的分類及技術要求稽查、電能計量裝置資產管理稽查、電能計量裝置計量點管理稽查、計量體系管理稽查；（4）變更用電的稽查；（5）供電服務質量的稽查主要包括供電服務工作時限要求、投訴舉報及規范停電管理的稽查、營業廳、95598呼叫中心及故障搶修稽查；（6）違約用電與竊電查處工作稽查主要包括違約用電查處工作稽查、竊電查處工作稽查；（7）市場分析預測及有序用電工作質量稽查主要包括短期電力銷售市場分析預測工作質量稽查、有序用電方案編制與實施效果的稽查。

2電力營銷稽查工作中存在的問題

尊敬的各位領導、同志們：

對我來說，2009年是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調至農電管理中心工作。8月份公司機構優化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領導下，我本著“結合自身能力，不喊落實難，多想怎么辦”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責完成每一項工作任務。現就近一年的思想、學習、工作各方面情況匯報如下：

一、加強學習，注重思想政治素質和業務能力提高。

經歷艱難的抗冰救災工作鍛煉，承受“戶戶通電工程”和6.22洪災的考驗，我的思想逐漸成熟。今年7月1日，我終于站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的宣誓——我志愿加入中國共產黨。一年來，我自覺主動學習黨章、十七大報告等黨的政治理論，自覺提高思想認識水平和政治理論修養，促使自身不斷成熟，不斷完善。在工作中能夠樹立大局意識，盡量做到全面客觀的分析問題，冷靜沉著的解決矛盾。與此同時，為盡快適應不斷變化的工作環境和工作要求，提高業務能力，我力求做到勤學善問，博學深專，不斷學習充電，更新知識結構。并圍繞當前工作重點加強電力營銷知識理念、供電所臺區化規范化精細化管理、電力法律法規知識等內容的學習，順利通過省公司營銷知識調考。在工作中學習，在學習中工作，不斷探索，努力勝任本職工作。

二、優化人力資源，強化科室職能，進一步規范營銷管理

8月份到營銷科工作以來，我作為一名科室管理者，一直積極思考怎樣優化科室管理職能，尋找“人”與“事”的最佳結合點，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中了解熟悉每個同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎上，結合科室管理職能，按因崗定員、因人定責的原則，將科室分為農電管理、檢定室管理、業擴報裝與小水電管理、線損計量管理、營業管理、營銷系統網絡管理、報表統計管理七個崗位，并確定了各自崗位職責和工作標準，通過以師帶徒、互幫互學的形式，使得專業互補、知識互補、個性互補、年齡互補，調動了每個人的工作積極性和主觀能動性。就近幾個月的工作情況來看，科室工作分工明確又緊密配合，各項工作緊張有序，員工工作積極主動，基本做到了上下一心，各施其責，人盡其能。

同志們：

在中國共產黨成立周年之際，我們歡聚一堂，重溫黨的光輝歷程，共同回顧我們黨走過的年光輝歷程，增強對黨的熱愛和信仰，堅定堅決跟黨走的信心。公務員之家，全國公務員公同的天地在此具有紀念意義的日子到來之際，我代表市場銷售總部行政和黨委向全體黨員表示熱烈的祝賀，對部兩級黨組織和廣大黨員多年來為市場銷售總部改革發展做出的貢獻表示衷心的感謝！

中國共產黨從誕生到現在，已經走過了年的光輝歷程。年來，我們黨領導全國人民奪取了新民主主義革命的徹底勝利，創造了社會主義革命和建設的光輝業績；我們黨領導人民，堅持以馬列主義思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面推進改革開放和現代化建設，取得了舉世矚目的巨大成就。滄桑巨變使我們更加堅定了這樣一個信念：沒有共產黨就沒有新中國，只有中國共產黨才能領導中國人民取得民族獨立、人民解放和社會主義的勝利，才能開創建設有中國特色社會主義的道路，實現民族振興、國家富強和人民幸福。

在中國共產黨的領導下，在國家日益繁榮昌盛的新形勢下，東風公司也發生了天翻地覆的變化。尤其是××年，東風公司成功地實現了和日產的戰略合作，東風中重型卡車銷售總量取得全行業第一，為東風和日產的成功合資重組，寫上了濃墨重彩的一筆。××年－月份，中重卡車地位進一步鞏固，成為國內商用車市場的領航者。

合資一年來，市場銷售總部兩級黨組織、廣大共產黨員和全體員工，經歷了商用車市場形勢異變和合資初期雙方思想觀念、管理理念和管理方法等各方面碰撞、磨合的考驗，黨建思想政治工作在新的運行體制下又有一定的創新和發展。合資以來，我部兩級黨組織快速適應新形勢，圍繞營銷中心工作，努力創新工作方式，積極組織和開展各種有效的黨建活動，動員廣大黨員、干部和員工把發展作為第一要務，以“服務、融合、促進、協調”的工作方式，為營銷事業計劃的順利實施發揮了重要保障作用。

一、積極適應合資公司需要環境，找準工作定位，服務營銷工作。

歲月如梭，白駒過隙，忙碌的2014年已經過去，在這一年里在公司領導的正確領導下，在各部門和各位同事的配合和幫助下，經過個人的不懈努力和辛勤工作，旅游市場營銷工作得以順利進行，取得了一定的成績，下面結合我今年的工作，將全年工作情況作如下總結：

一、完成營銷工作

全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數萬人次，創造門票收入萬元，接待旅行社組團人數，創旅游總收入億元；今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業業的工作；大步向前為客戶，優質服務贏市場；在思想上加強學習，學習旅游業的各項法律及知識，營銷的方法和技巧等專業知識，同時還學習公司各項管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業水平。經過一年勤奮學習和辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。

二、做好本職工作，成績顯著

今年我在旅游營銷方面開動腦筋，不斷創新，通過多項措施開展活動，吸引游客游椒江，取得了顯著的成績，得到了上級部門的多次表揚；

三、我的工作做法

一位保險營銷員在從業的時間內可能會與數不清的客戶聯絡、溝通，也會與客戶簽訂無數的保單，并會繼續開發新客戶。如此不停的循環服務，成為了營銷員生活的常態，但怎樣才能使展業工作更輕松，有所創新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發現和挖掘展業中的既得秘訣。

首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。

通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續的客戶開發工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業故事的過程。

其次，設置適用的展業語。

營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據客戶不同的性格特點和素養而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。

第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

20*年是極其不平凡的一年，尤其是全球經濟危機的影響，給我們的經營帶來了很大的風險，是對我們全體營銷人員的重大考驗。但是，我們在上級領導的正確領導和幫助下，在全體職工的大力支持和努力下，認真全面貫徹科學發展觀，深刻理解科學發展觀的內涵，堅持發展是硬道理。本著開拓進取，創新發展的精神，積極開展各項營銷管理工作，以安全生產為基礎，以經濟效益為中心，以全面開展優質服務和行風建設為主線。努力工作，求實創新，圓滿地完成了營銷的各項指標及工作任務。下面向各位領導及全體職工做匯報。

一、認真學習理論知識，提高思想素質。

作為一名主管營銷工作的副局長，我深知：不但要做好營銷專業的工作，還要不斷的注重自身的思想品德修養。因此，工作中，認真學習“三個代表”的重要思想及科學發展觀，學習十六屆六、七中全會精神及十七大報告、新黨章。正確理解科學發展觀和建設和諧社會的論述。通過學習，深刻的認識到：我們要樹立和落實科學發展觀，主要把握如下幾個問題：一是必須始終堅持以經濟建設為中心，聚精會神搞建設，一心一意謀發展；二是必須在經濟發展的基礎上促進社會物質文明、政治文明、經濟文明的協調發展；三是必須提高經濟增長質量，努力實現速度和結構、質量和效益相統一，實現經濟發展和人口資源、環境相協調，不斷保護和增強發展的可持續性；四是必須堅持理論與實踐相結合，因地制宜。因此，我們必須因地制宜的把科學發展觀的要求貫穿到各項工作的各個方面中，才能讓自己明白更多認識問題、解決問題的方法。也就是全面地協調地看待問題，在思想和行動上始終與黨中央保持一致，一言一行以共產黨員的標準嚴格要求自己，以身作則，努力提高政治思想覺悟和道德情操，從而提高了自己的綜合素質。

二、學習業務知識，提高工作能力。

為了更好的搞好營銷管理工作，帶好營銷隊伍，做到商業化運營，法制化經營，搞好優質服務，讓行風工作站排頭。不斷地學習《電力法》、《供電營業規則》、《電力供應與使用條例》等相關的法律、法規，積極參加營銷培訓，不斷充實自己的法律意識，豐富營銷管理知識，同時，不定期組織業務人員培訓，提高營銷人員的整體素質，為搞好營銷工作，全面提高經營意識，打好了堅實的基礎。

三、主要工作成績。

編者按：本文主要從深入學習十七大會議精神，營造良好的學習氛圍；以鞏固保先教育成果為抓手，全面推進黨支部建設和黨員隊伍建設；加強黨風廉政建設，不斷提高黨員干部政治思想素質；加大工作創新力度，全面推進電信全業務營銷效能；愛心捐助獻真情，服務社會促和諧進行講述。其中，主要包括：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習黨的十七大會議精神、組織支部黨員認真學習黨章和黨課，教育以黨章的規定嚴格要求黨員，教育黨員為黨在新時期的任務而努力工作、繼續加強黨支部宣傳工作、不斷提高黨員素質，加強黨支部建設，更好地做好服務工作，促進公司各項工作全面開展、做好黨積極分子的培養和新黨員的發展工作，把符合黨員條件的先進分子及時吸收到黨內來，從政治上、思想上、工作上、業務上、作風上進行全方位的跟蹤幫教、進一步強化黨風廉政建設和反腐敗斗爭的宣傳教育工作、嚴格遵守企業各項規章制度，自覺接受員工群眾的監督，充分發揚民主，使黨員干部真正做到講大局、講團結、講穩定，不斷提高黨員的各方面素質、在外部競爭日趨激化、內部管理不斷精確化的大形勢下，營銷支部以發展為第一要務，以求真務實、團結創新的態度，緊密結合中國電信自身特點開展工作，鼓勵人人創新等，具體材料請詳見：

2010年是充滿希望與挑戰的一年，任重道遠，順德分公司營銷黨支部繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以區分公司黨委文件精神為指引，認真落實科學發展觀，認真貫徹黨的十七大會議精神，以“爭做優秀黨員、廉政自律”教育活動為抓手，不斷增強黨員干部的政治意識、大局意識、責任意識、創新意識和憂患意識，充分發揮黨員的先鋒模范作用，認真貫徹全面落實區分公司全業務發展戰略的要求，以客戶為中心，發揮企業優勢，謀求平衡發展。

一、深入學習十七大會議精神，營造良好的學習氛圍。

1、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習黨的十七大會議精神。正確理解科學發展觀的基本內涵和精神實質，緊密聯系企業發展的實際，緊密聯系黨員干部群眾的思想和工作實際，著力在“三個代表”重要思想和科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作上狠下功夫。組織黨員和員工開展政策理論和業務知識學習，創新學習方法和形式，努力提高學習的生動性和實效性，切實抓好學習培訓工作，全面提高支部黨員干部和員工的政治思想素質、業務水平和運用理論解決實際問題能力。營造爭先創優、樂于奉獻、團結拼搏的精神，為創建學習型企業”而努力。

2、組織支部黨員認真學習黨章和黨課，教育以黨章的規定嚴格要求黨員，教育黨員為黨在新時期的任務而努力工作。堅持“”制度，開展愛國主義、集體主義教育，使“三會”制度既扎實生動又富有成效。

3、繼續加強黨支部宣傳工作。對黨支部的近期動態、發展的理念等進行宣傳和及時反饋。并充分利用通信網絡技術，積極構建新的宣傳平臺和宣傳策略，利用博客網站，為黨員提供便捷的學習交流平臺，開博以來，點擊率已達5500多次，網站學習，互動交流已成為本支部的一大特色。支部將繼續加強日常的維護，更好地發揮其宣傳教育作用，推動黨支部工作再上新臺階。