營銷創(chuàng)意范文10篇

1營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意是有計(jì)劃的營銷應(yīng)為的一個組成部分，這對于行業(yè)競爭相對激烈的行業(yè)來講尤為重要。營銷創(chuàng)意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)意。營銷創(chuàng)意，不僅是產(chǎn)品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，企業(yè)形象創(chuàng)意等。企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個創(chuàng)意的系統(tǒng)工程，創(chuàng)意能使企業(yè)保持永恒的魅力，激發(fā)企業(yè)永遠(yuǎn)追求的時代特色。從數(shù)量和質(zhì)量上來說與產(chǎn)品創(chuàng)意相比都不遜色。營銷創(chuàng)意是整個營銷策劃過程的基礎(chǔ)，是決定營銷策劃的前提。營銷創(chuàng)意的一個根本就是營銷周期，根據(jù)不同的營銷周期需求進(jìn)行不同的營銷創(chuàng)意。

2營銷創(chuàng)意在計(jì)劃營銷過程中的作用和實(shí)現(xiàn)

2.1營銷是創(chuàng)意還是過程

一談到營銷就想到創(chuàng)意。創(chuàng)意必須以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷管理過程為基礎(chǔ)，與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場的作用。我國企業(yè)終于有很多認(rèn)識到了做廣告的重要性。中央電視臺標(biāo)王的價格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標(biāo)，去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費(fèi)，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認(rèn)，廣告給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，使一批國內(nèi)企業(yè)脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業(yè)長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風(fēng)潮又再次證明：在萬般無奈之下，我們的企業(yè)又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰(zhàn)。實(shí)際上，在沒有任何成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上的價格戰(zhàn)既削弱了對手又損害了自己。

營銷是一個過程，是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制，是從市場研究、確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位到策略規(guī)劃、計(jì)劃實(shí)施、效果反饋的完整過程，是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得兇，可他們的分銷渠道、人員推銷照樣出色，相反，重慶奧妮的百年潤發(fā)廣告雖然效果極佳，但分銷卻拖了后腿。松下彩電的品牌價值要高過長虹，但其售后服務(wù)做得不好，限制了其市場的擴(kuò)張。

“十一五”末以來，信陽市旅游業(yè)從理思路、找定位、謀發(fā)展、明目標(biāo)到打基礎(chǔ)、增后勁，在探索中走過多年的發(fā)展歷程。歸結(jié)起來，信陽市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊緊圍繞“文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體”、“文化帶動旅游，旅游促進(jìn)文化”的理念，立足信陽實(shí)際，突出特色，整合資源，明確了發(fā)展文化型旅游產(chǎn)業(yè)的基調(diào)和定位，強(qiáng)調(diào)由“文化旅游大市”向“文化旅游強(qiáng)市”轉(zhuǎn)變。2010年，信陽市“六城聯(lián)創(chuàng)”攻堅(jiān)目標(biāo)圓滿完成，成功創(chuàng)建國家園林城市和省級文明城市，繼“中國最具投資潛力中小城市20強(qiáng)”、“中國十佳宜居城市”、“首屆中國創(chuàng)業(yè)之城”之后再獲“中國休閑城市”、“中國最具綠色競爭力城市”和“中國最具生活品質(zhì)城市”稱號，進(jìn)一步提升了信陽的知名度、美譽(yù)度，信陽的品牌和形象大幅提升，被媒體解讀為“信陽現(xiàn)象”。但目前信陽市文化旅游營銷尚處在起步階段，缺乏完整系統(tǒng)的文化旅游形象。

1信陽文化旅游營銷形象創(chuàng)意SWOT分析

1．1Strength(優(yōu)勢)

信陽區(qū)位優(yōu)勢明顯。信陽自古以來就是南北經(jīng)濟(jì)、文化交流的重要通道，有“鄂頭豫尾”、“豫鄂鎖鑰”、“三省通衢”、“豫南明珠”之稱。全市有京廣、京九、寧西三條鐵路，京廣高鐵即將貫通;京港澳、大廣、滬陜?nèi)龡l高速，106、107、312三條國道，分別形成“雙十字”交叉，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，游客來往便利。信陽文化旅游資源主題突出、特色鮮明，分布相對集中。信陽是一座山水名城。大別山與淮河造就了神奇的信陽山水，有山必綠，有水必秀，有石必奇，山水秀麗，風(fēng)光旖旎。信陽是一座革命紅城，已被黨中央、國務(wù)院列入全國12個重點(diǎn)紅色旅游區(qū)和三十條精品線路之中;信陽是一座香飄四海的茶城，茶園廣布，茶文化歷史悠久，茶鄉(xiāng)風(fēng)情更是一道亮麗的風(fēng)景;信陽是一座歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃;信陽是一座交通要城，“立中原而通八方，居腹地而達(dá)九州”;信陽是一座美食之城，飲食獨(dú)具特色，譽(yù)滿中原;信陽是一座歌舞之城，豫風(fēng)楚韻，鄉(xiāng)土濃郁。

1．2Weakness(弱勢)

一是全市大部分地區(qū)為國家級貧困縣，文化旅游基礎(chǔ)較弱。旅游基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全和完善，尤其是景區(qū)(點(diǎn))接待、服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后，特色化水平不高，服務(wù)水平低下。文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)尚處在較低層次，本土文化品牌與大市場、大旅游還未實(shí)現(xiàn)真正意義上的互動共鳴。二是旅游宣傳推介力度不大，敏銳性不強(qiáng)，在迎合國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨向，把握時機(jī)，有所動作方面做的不夠、攻勢不強(qiáng)。對于一些國家重點(diǎn)支持的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的謀劃以及旅游產(chǎn)品開發(fā)、人文素材的挖掘、提煉和宣傳推介力度不大，范圍有限，形式單一，尚未實(shí)現(xiàn)與大眾化接軌，創(chuàng)作理念不盡成熟，缺乏持續(xù)性、系統(tǒng)性和科學(xué)性。旅游營銷措施缺乏針對性，重點(diǎn)不突出，每個時期的工作尚未形成梯次推進(jìn)、銜接緊密的格局。信陽雖然叫響了“紅”、“綠”兩大旅游品牌，但沒有真正形成旅游精品。

【摘要】近年來，隨著民眾對生活質(zhì)量與品質(zhì)的追求有所提升，企業(yè)不斷重視服裝品牌的打造和知名度的提升，還注重在服裝設(shè)計(jì)中對文化資源的合理利用，讓新穎的設(shè)計(jì)理念與方式成為服飾銷售的“亮點(diǎn)”之一。再加上品牌營銷策略全面實(shí)施，擴(kuò)大了品牌產(chǎn)品的影響范疇，也作為提高市場競爭力的重要渠道之一。在發(fā)展中完善、在創(chuàng)新中提高，將文化創(chuàng)意與品牌營銷策略相結(jié)合，是現(xiàn)代服飾設(shè)計(jì)重要的一環(huán)。

【關(guān)鍵詞】服飾設(shè)計(jì)；文化創(chuàng)意；品牌營銷

文化創(chuàng)意品牌是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中必不可少的組成部分，也是整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展核心。在行業(yè)市場較激烈的競爭形勢下，要有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)服飾文化創(chuàng)意的特色化發(fā)展。國內(nèi)服飾文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)與營銷，雖然起步較晚，但依然有較大的創(chuàng)新價值與提升空間，需服裝企業(yè)能對此引起重視，以特色品牌設(shè)計(jì)與營銷為發(fā)展主體，才可真正突出文化創(chuàng)意品牌營銷的重要意義。

1服飾設(shè)計(jì)中的文化創(chuàng)意要點(diǎn)分析

從廣義角度對服飾設(shè)計(jì)中的“本土文化”創(chuàng)意探究，所包括的文化內(nèi)容較多，如：歷史文化、民族文化、自然文化等，在設(shè)計(jì)中所應(yīng)用到的表達(dá)式手法與營銷策略展現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，尤其是對東西方民族著裝風(fēng)格的對比分析，再加上生活習(xí)慣、歷史文化的影響，從服飾的設(shè)計(jì)與配飾等方面就可展現(xiàn)出較強(qiáng)的本土文化[1]。隨著服裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，在東西方著裝方面也使文化差異、文化創(chuàng)意等特點(diǎn)更加鮮明，如：東方服裝更保守、雅致、大方，而西方服裝更新潮、開放等。例如：在“柒牌男裝”服飾設(shè)計(jì)中就重點(diǎn)考慮本土文化的融入，品牌特色是以休閑為主，借助民族文化元素與西方服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格的充分融合，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時大膽創(chuàng)新，所設(shè)計(jì)出的服裝令人耳目一新，用創(chuàng)新性的服裝擴(kuò)大“柒牌男裝”品牌知名度，在行業(yè)領(lǐng)域中有較強(qiáng)的發(fā)展實(shí)力，為我國服裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展帶來積極影響。此外，文化創(chuàng)意對服飾設(shè)計(jì)效果有一定的影響性，本著“立足于本土文化”的設(shè)計(jì)理念，突出服飾設(shè)計(jì)中文化創(chuàng)意較強(qiáng)的針對性特點(diǎn)，無論是服裝造型還是色彩搭配，甚至是配飾選擇等，均有顯著變化。借助服飾對本土文化傳播，體現(xiàn)較強(qiáng)的民族特色，并在設(shè)計(jì)過程中還可對民族文化進(jìn)行深度探究，消費(fèi)者可根據(jù)自身的喜好選擇相應(yīng)的服飾，也為廣大消費(fèi)者對本土文化內(nèi)涵掌握提供有利條件。突出現(xiàn)代服飾設(shè)計(jì)的個性化特點(diǎn)，尤其是將民族元素的融入與合理應(yīng)用，更是受到了本土民眾的歡迎，擴(kuò)大了其影響范圍，推動我國服裝行業(yè)向國際化方向發(fā)展[2]。再如：“波司登”品牌服裝，在國際領(lǐng)域中有較強(qiáng)的影響性，在意大利、法國、美國、波蘭等72個國家均有銷售，成為國內(nèi)服裝行業(yè)中的知名品牌之一。“波司登”品牌主要從事羽絨服品牌的研發(fā)，從產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)到開發(fā)，再到原材料選購、生產(chǎn)和市場營銷等，每個環(huán)節(jié)中均強(qiáng)調(diào)著東方文化的特點(diǎn)，在服裝款式、圖案設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)處理等方面均體現(xiàn)著一定的東方文化。如圖1所示，在波司登羽絨服紐約時裝周開場走秀中，維密超模AA展現(xiàn)的服飾就把民族元素與服飾設(shè)計(jì)相融合，打造具有融合元素的羽絨服，使波司登羽絨進(jìn)一步與國際接軌，并贏得眾多消費(fèi)者的一致好評，所創(chuàng)造的綜合效益更突出。

2服飾設(shè)計(jì)中的文化營銷要點(diǎn)

1新時代背景下廣告營銷對策的創(chuàng)新

1．1現(xiàn)階段我國廣告營銷存在的主要問題

改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，但是我國仍然處于發(fā)展中國家的行列，廣告業(yè)在很多方面也都存在有很大的進(jìn)步空間，現(xiàn)階段我國廣告營銷存在以下幾個方面的主要問題：第一，廣告營銷在營銷媒介的選擇上有單一化傾向。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，廣告媒介的種類也得到不斷地豐富，主要有電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)、路牌等等，不同的廣告營銷媒介有著其特有的優(yōu)勢，也存在其本身的不足，企業(yè)可以依據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品特色以及企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)等來選擇合適的廣告營銷媒介。但是，受傳統(tǒng)的保守思想的影響，企業(yè)在選擇廣告營銷媒介的時候往往存在很強(qiáng)的崇拜權(quán)威和從眾心理，導(dǎo)致企業(yè)投入眾多的資金去競選權(quán)威性的、受大眾普遍歡迎的中央電視臺來播放自己企業(yè)的營銷廣告。這種選擇廣告媒介的方式也許并不能給企業(yè)帶來理想的營銷效果。企業(yè)應(yīng)該更加深入地認(rèn)識各種廣告媒介的優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行理性的權(quán)衡，選擇真正適合自身企業(yè)發(fā)展實(shí)際的廣告營銷媒介。第二，廣告營銷在時間分配上存在不合理現(xiàn)象。不同的時間段、不同的季節(jié)，人們對廣告的關(guān)注程度和情緒反映是有差異的，廣告企業(yè)應(yīng)該在深入分析這種差異性的基礎(chǔ)上，對廣告營銷的時間進(jìn)行科學(xué)合理地分配。緊抓人們的消費(fèi)心理和審美波動進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和營銷，在適當(dāng)?shù)臅r間播適當(dāng)?shù)膹V告，避免使人們對廣告產(chǎn)生審美疲勞，有利于有效地利用媒體資源，實(shí)現(xiàn)廣告營銷經(jīng)濟(jì)效益的最大化。第三，廣告的市場地位不夠明確。一些企業(yè)在對其產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時，沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，不分主次，更忽略產(chǎn)品的生命周期，用套路對產(chǎn)品進(jìn)行廣告投入，造成企業(yè)投入多，收益小，使廣告營銷的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。企業(yè)應(yīng)該對自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，對特定的目標(biāo)群體和目標(biāo)時間段進(jìn)行特定產(chǎn)品的廣告營銷，在消費(fèi)者心中找到一個廣告營銷產(chǎn)品較為合適的位置，才能取得理想的營銷經(jīng)濟(jì)效果。

1．2提高廣告營銷經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)新性對策

“適者生存，不適者被淘汰”的自然生態(tài)規(guī)律要求廣告企業(yè)必須在激烈的市場競爭中提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，才能在眾多的廣告公司中脫穎而出，立于不敗之地。提高廣告營銷經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)新性對策主要有以下幾個方面：第一，順應(yīng)時勢、整合資源，提高廣告營銷的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)需要對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行比較深入的分析，提出順應(yīng)時展需求的廣告公司的市場營銷策略，并且在制定營銷策略時企業(yè)需要對自身的物力資源、人力資源和財(cái)力資源進(jìn)行科學(xué)的審視，需要在匹配自身資源與社會的需求上面下功夫。有了順應(yīng)時勢的市場營銷策略和科學(xué)合理地資源整合，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣告營銷經(jīng)濟(jì)效益的最大化。比如，做VCD的愛多公司就是一個典型的反面教材，由于愛多公司沒有根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對企業(yè)的營銷策略進(jìn)行及時的調(diào)整，對自身企業(yè)的物力資源、人力資源、財(cái)力資源缺乏正確的重新審視，導(dǎo)致在公司實(shí)際的運(yùn)作過程中力不從心，最終資金鏈斷裂，公司也從此走上下坡路。第二，跨媒體營銷打造整合廣告營銷新模式。雖然當(dāng)前隨著科技的不斷進(jìn)步和社會的不斷發(fā)展，廣告營銷媒介的種類是日益的增多，但是在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中，存在選擇媒介單一化傾向，企業(yè)在廣告營銷方面呈現(xiàn)媒體“泛化”的現(xiàn)象，受眾媒體也逐漸“碎片化”。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，采用單一的營銷媒介進(jìn)行廣告營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的需求，多種類營銷媒介的整合營銷新模式順應(yīng)而生。整合營銷模式將多種類型的廣告媒介進(jìn)行整合，重新構(gòu)造滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的新渠道鏈條，建立新的信息通道，使廣告能夠得到課持續(xù)的傳播，有效的減少了廣告營銷過程中的資源消耗，降低廣告營銷成本，提高企業(yè)的廣告營銷經(jīng)濟(jì)效益。第三，增強(qiáng)企業(yè)廣告的公益性，提高廣告營銷的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)可以從人類共同關(guān)注的話題、公益事業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以關(guān)注百姓生活、造福社會為主體進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳，通過這種新形式的廣告營銷模式能使企業(yè)的廣告使人眼前一亮，將營銷廣告所展現(xiàn)出來的公益性與企業(yè)的價值觀實(shí)現(xiàn)無縫對接，這種淡化的商業(yè)性公益廣告提高了企業(yè)服務(wù)社會的責(zé)任感，同時也提高了企業(yè)產(chǎn)品的可信賴度，可以產(chǎn)生不錯的廣告營銷效果。第四，從廣告的創(chuàng)意特色著手，提高廣告營銷的經(jīng)濟(jì)效益。社會的不斷進(jìn)步，人們的思想觀念也不斷的更新和發(fā)展，固定化的廣告設(shè)計(jì)模式容易使人們產(chǎn)生審美疲勞，使廣告營銷的經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。從廣告的創(chuàng)意特色著手，采用獨(dú)特新穎的廣告創(chuàng)意，帶給人們足夠多的刺激和新鮮感，在此同時實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的營銷，可以達(dá)到意想不到的營銷效果。目前，廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和特色得到廣告公司的極大重視，通過對廣告創(chuàng)意和特色的研究和開發(fā)實(shí)現(xiàn)廣告營銷，提高廣告營銷的經(jīng)濟(jì)效益成為廣告公司普遍關(guān)注的關(guān)鍵問題。

2廣告創(chuàng)意特色在廣告營銷中的重要作用

摘要:隨著時代變化的日新月異，人們的消費(fèi)方式在經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展中不斷延伸。在日常生活中，人人面對閃爍的屏幕設(shè)備獲取大量信息。由此，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式赫然出現(xiàn)。塵封在碧瓦朱甍中的歷史文化與數(shù)字傳媒的結(jié)合孕生出了新生力量，進(jìn)行著傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞，傳統(tǒng)文化也隨之踏上了“新媒體傳播”的浪尖。以故宮博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品和媒體營銷策略為例，“故宮”從窄小的電子屏幕走向廣闊的消費(fèi)者，展現(xiàn)出其將媒介與文化融合的全新思路，同時獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)利益。同時，在鼓勵新媒體營銷的同時，更需要結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，將新媒體文創(chuàng)產(chǎn)品推向質(zhì)優(yōu)價美的行列中，將傳統(tǒng)文化以新的營銷方式生動地展現(xiàn)出來。

關(guān)鍵詞:文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；故宮博物院；新媒體營銷；傳統(tǒng)文化

作為中國最龐大的古宮殿建筑群及博物館，故宮履行著文化薪火相傳的社會職能。正如故宮博物院副館長婁瑋曾說：“紫禁城已經(jīng)快600歲了。我們希望故宮不僅有長者的成熟、穩(wěn)重、睿智，同時又有年輕的創(chuàng)造力，甚至童心、童趣。我們希望讓每一個公眾把故宮文化帶到身邊，我們開展了故宮大冒險等游戲，能把高冷的宮廷形象變成小朋友喜歡的大朋友”。現(xiàn)如今，故宮的歷史使命正以一種新時代的方式傳承。借助新媒體進(jìn)行文化創(chuàng)意推廣的方式，使故宮洗脫了塵封的歷史感，擁有了更加切合時代的親和力，讓現(xiàn)代的人們可以觸摸到歷史，親近歷史，更讓年輕一代喜愛歷史，了解歷史。而在新媒體與傳統(tǒng)文化融合推動的思路之下，故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展以及故宮博物院游覽量都大幅提升。

1故宮博物院的文化創(chuàng)意之路

1.1文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的起源與發(fā)展。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（CulturalandCreativeIndustries）一詞源于1998年，是一種在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)。其主要表現(xiàn)的是創(chuàng)作者及其團(tuán)隊(duì)的主觀世界觀。文化產(chǎn)業(yè)的興起，源于發(fā)達(dá)國家已完成工業(yè)化，向高附加值的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，物質(zhì)條件的滿足，使人們開始注重對文化和精神的需求，文化創(chuàng)意產(chǎn)品也隨之產(chǎn)生。互聯(lián)網(wǎng)時代新興媒體的不斷發(fā)展，使文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)借助新興媒體的渠道，走上了快速發(fā)展的膨脹階段。而在新的歷史時期，以故宮文化創(chuàng)意館為代表的一系列成功案例正遵循了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)的必經(jīng)之路。1.2故宮文化創(chuàng)意館。以故宮的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營銷為例，其在各個方面都取得了不俗的成績：故宮博物院推出的“宮元素”紙膠帶一夜之間刷屏，相繼推出的一系列文創(chuàng)產(chǎn)品引起了大家十足的關(guān)注；在故宮中銷售旅游紀(jì)念品的“故宮商店”更名為“故宮創(chuàng)意館”，名稱的轉(zhuǎn)變也代表著文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)改變了原有的經(jīng)濟(jì)模式，打通了思維、創(chuàng)造、銷售的整體命脈。故宮博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品，從清朝皇帝賣萌圖到佛珠耳機(jī)，再到VR版《清宮美人圖》，無一不顯示出現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)文化的融合。值得叫好的是故宮元素與文創(chuàng)產(chǎn)品的融合。經(jīng)過7年院藏文物清理，25大類180余萬件文物藏品得以呈現(xiàn)，成為文化創(chuàng)意研發(fā)最寶貴的文化資源。截至目前，故宮博物院已研發(fā)出9170種文創(chuàng)產(chǎn)品，每年的銷售額超過10億元。圖2故宮文創(chuàng)商店中包裝精美的宮元素創(chuàng)意產(chǎn)品，紙膠帶、風(fēng)扇、掛件、梳妝鏡、實(shí)木筷等產(chǎn)品小巧便攜，富有吸引力正如故宮創(chuàng)意館的標(biāo)語：“把故宮帶回家”，故宮的文化元素正步入消費(fèi)者的家中，成為手邊日常用品。以前的故宮商店，僅僅能買到雕花扇子、老佛爺金指甲、牡丹花絲綢。現(xiàn)在的故宮創(chuàng)意館，備受大家喜愛的商品越來越豐富：Q版皇帝皇后書簽、三宮六院冰箱貼、故宮貓咪手辦、海水江崖紋提包、玲瓏福韻項(xiàng)鏈、故宮國色口紅、寧壽宮慶壽堂潘祖蔭年歷、白鶴紫霄便簽本……更加實(shí)用化、多元化的產(chǎn)品將故宮文化變成了消費(fèi)者日常生活中的必備部件，從冷冰冰擺在展柜中的出土文物變成大家觸手可及的可親形象。在不斷的嘗試中，故宮博物院轉(zhuǎn)變了營銷的方式，將文創(chuàng)產(chǎn)品以消費(fèi)者的實(shí)際需求為創(chuàng)造依托，將文化貼近消費(fèi)者的生活需求，從而轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的態(tài)度。

2故宮博物院的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)

摘要：目前民間傳統(tǒng)工藝的實(shí)用價值逐步下降，其歷史文化價值、經(jīng)濟(jì)價值和收藏價值逐步上升。傳承創(chuàng)新漆器文化和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)，是讓漆器工藝再次照亮世界的必由之路。漆器藝術(shù)和文化創(chuàng)意產(chǎn)品結(jié)合滿足大范圍的人們對個性化的物質(zhì)和精神文化的需求。本文著重探究漆器文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策略。

關(guān)鍵詞：漆器；文化創(chuàng)意產(chǎn)品；營銷策略

一、漆器與文化創(chuàng)意產(chǎn)品概述

（一）漆器是什么何為漆器？字面意思是把漆涂于各種器物上的工藝稱為“漆器”，早在新石器時代就已經(jīng)出現(xiàn)漆器工藝，夏代的木漆器在日常生活和宗教儀式中使用，并有紅黑兩種顏色。古時候的人們都是用天然漆，在漆樹上割出生漆，經(jīng)過長久的暴曬脫水后便成為可以作為涂料的熟漆，通常會加入一些干性植物油。制作漆器時，會與木、麻布、竹等材料為胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。（二）漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品2005年，文化創(chuàng)意產(chǎn)品被開始提出，所謂文化創(chuàng)意產(chǎn)品，從最廣泛的意義上說指以文化為創(chuàng)意來源，對他設(shè)計(jì)出實(shí)用的產(chǎn)品出來這種產(chǎn)品包括物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，主要是純實(shí)用主義的生產(chǎn)手段，智力產(chǎn)品，能源產(chǎn)品等這些一般被稱為文創(chuàng)產(chǎn)品。漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指將漆器這一元素應(yīng)用在文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)出帶有漆器文化元素的產(chǎn)品。

二、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品分類營銷策略

漆器文創(chuàng)產(chǎn)品和其他文創(chuàng)產(chǎn)品一樣，我們要設(shè)計(jì)出傳播非物質(zhì)文化和美感延伸的產(chǎn)品，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時我們更應(yīng)該側(cè)重建立品牌。由于天然漆的價格昂貴以及稀缺對于不同消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出合理的價格。為此，應(yīng)用分類定價策略區(qū)分層定價。根據(jù)不同性別、年齡、背景、興趣愛好、消費(fèi)理念、消費(fèi)能力的人群，制定多樣化、分層次的價格，吸引更多消費(fèi)者；利用節(jié)慶進(jìn)行促銷活動、例如，西方的萬圣節(jié)，可以制作些與節(jié)日當(dāng)天有關(guān)的商品，南瓜車、帽子等節(jié)日禮品，還可以應(yīng)用主題促銷，設(shè)立一個主題在線上售賣精美漆器文創(chuàng)產(chǎn)品；漆器文創(chuàng)產(chǎn)品是具有較高文化價值，除了對制作品品質(zhì)和美感的追求外有一部分人購買產(chǎn)品的動機(jī)是聲望、名譽(yù)、地位等相關(guān)，利用這種心理推出手工定制、限量發(fā)售、饑餓式營銷方式。

【摘要】基于文獻(xiàn)研究基礎(chǔ),結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵,研究了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下提升農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略，為貼近用戶心理，聚焦消費(fèi)者需求；科技引領(lǐng)互聯(lián)互通，保持交流精準(zhǔn)發(fā)力；“眾智”創(chuàng)意及“眾傳”口碑等，為農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷探尋途徑。

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品;營銷策略

近年來，在國家對文化產(chǎn)業(yè)的大力支持下，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主要特征的文化新業(yè)態(tài)發(fā)展日趨成熟，“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠更好地實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的文化價值和經(jīng)濟(jì)價值。國家統(tǒng)計(jì)局在2017年7月的關(guān)于“文化及文化產(chǎn)業(yè)”發(fā)展成就時指出，文化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)、傳播、消費(fèi)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程加快，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”形態(tài)下的新型文化業(yè)態(tài)成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能和新增長點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”文化傳播優(yōu)勢明顯，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告（2019）》顯示，截至2018年年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8.29億，全年新增網(wǎng)民5663萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)59.6%，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5％。網(wǎng)民用戶的增長，為“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下一、二產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的深度融合提供了加速器。通過中國知網(wǎng)檢索“農(nóng)民畫文化創(chuàng)意”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)已有文獻(xiàn)研究內(nèi)容多是從藝術(shù)層面解析農(nóng)民畫、農(nóng)民畫藝術(shù)衍生品設(shè)計(jì)創(chuàng)作，或是對產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路的初步探索以及農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑的探索等，對農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)流程、知識產(chǎn)權(quán)、營銷，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境對農(nóng)民畫文創(chuàng)工作的影響并未進(jìn)行深入研究。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”的呈現(xiàn)，必將引起農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷的變革。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”本文中的“互聯(lián)網(wǎng)+”不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)思維概念。“互聯(lián)網(wǎng)+”是突破時間和空間的連接，核心概念就是“全連接”和“零距離”，移動是唯一增加的媒介時間。“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下新創(chuàng)新概念解讀的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，是知識社會創(chuàng)新2.0推動下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的演進(jìn)，它推動我國文化科技、文化經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)的發(fā)展之中。（二）農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷文化產(chǎn)業(yè)的興起，直接影響了農(nóng)民畫的市場屬性，對中國農(nóng)民畫文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到促進(jìn)作用。研究農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷，首先要區(qū)別農(nóng)民畫創(chuàng)作和農(nóng)民畫文創(chuàng)產(chǎn)品之別。農(nóng)民畫創(chuàng)作是中國農(nóng)民畫藝術(shù)發(fā)展的源泉，具有原創(chuàng)性和文化性，是最有價值的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，應(yīng)大力鼓勵農(nóng)民畫藝術(shù)創(chuàng)作并進(jìn)行原創(chuàng)保護(hù)和扶持。而農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指其創(chuàng)意來自農(nóng)民畫文化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要是透過農(nóng)民畫本身所蘊(yùn)含的文化因素分析其轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)要素，并運(yùn)用設(shè)計(jì)為農(nóng)民畫因素尋求一個符合現(xiàn)代生活型態(tài)的新形式，探求其使用后對精神層面的滿足。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下以“創(chuàng)新”釋放農(nóng)民畫潛力和活力，提升用戶體驗(yàn)釋放需求潛力，這表現(xiàn)在農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷多元的銷售渠道方面，微博、公眾號、APP等營銷方式不斷重塑農(nóng)民畫文創(chuàng)產(chǎn)品的產(chǎn)品鏈和價值鏈。隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)可以提供全面感知、互聯(lián)互通以及智慧服務(wù)，農(nóng)民畫創(chuàng)意市場定位也愈來愈精確。對消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，通過分析了解讀者的偏好，定制他們喜愛的農(nóng)民畫文創(chuàng)產(chǎn)品，甚至可以通過用戶對作品的評價來修改完善作品，打造迎合有需求、有市場競爭力的文創(chuàng)產(chǎn)品。

二、農(nóng)民畫文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略

摘要：文化創(chuàng)意產(chǎn)品是傳統(tǒng)文化的物質(zhì)化再現(xiàn)，既是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，又是傳承優(yōu)秀文化的重要渠道。文章旨在通過剖析故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式，分析目前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷問題，并探討出有助于中國文創(chuàng)產(chǎn)品傳播的營銷策略。采用文獻(xiàn)查閱、市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等方法，從文創(chuàng)產(chǎn)品的基本市場定位和營銷渠道出發(fā)，對文創(chuàng)產(chǎn)品營銷模式中出現(xiàn)的版權(quán)保護(hù)、人才匱乏和設(shè)計(jì)創(chuàng)新等問題進(jìn)行剖析，并由此提出了對成本與售價進(jìn)行合理調(diào)控、明確制定營銷策略與目標(biāo)以及靈活變通的營銷模式等解決策略，以期促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷的良性、健康與可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新零售視角；文化創(chuàng)意產(chǎn)品；營銷模式；故宮文創(chuàng)

目前我國已然進(jìn)入5G萬物互聯(lián)時代，電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢依舊迅猛，基于價值網(wǎng)平臺的線上銷售成為新零售新業(yè)態(tài)。文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式也從單一的線下銷售發(fā)展成B2C混合銷售，在營銷渠道打開的同時，問題也接踵而至。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，除故宮博物院售出的文創(chuàng)產(chǎn)品一直持續(xù)熱銷外，其余國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)并不樂觀。傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的發(fā)展需要以文創(chuàng)產(chǎn)品為媒介，以營銷模式為基礎(chǔ)，借以不斷創(chuàng)新突破，因此不斷改善調(diào)整產(chǎn)品的營銷模式是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略，也是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化得以傳承發(fā)揚(yáng)的必由之路。合理的營銷模式是文創(chuàng)產(chǎn)品興盛的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品對外銷售的窗口[1]，文創(chuàng)產(chǎn)品作為部分文化的承載物[2]，如何發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷機(jī)制成為文化高質(zhì)留存?zhèn)鞑サ年P(guān)鍵。

1文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷模式

1.1文化創(chuàng)意產(chǎn)品的內(nèi)涵

中國傳統(tǒng)文化是中華民族幾千年文明的結(jié)晶，它起源于過去，是融合歷史、人文及精神的主流觀念和價值取向，作為一種意識形態(tài)的存在，廣泛影響人們的思想和行為[3]。文化創(chuàng)意產(chǎn)品則是將文化以實(shí)物的方式展現(xiàn)出來，將歷史、人文及精神匯聚一體且與人類當(dāng)時當(dāng)?shù)氐男枨笃鹾蟍4]，形成文化產(chǎn)品，輔助文化的留存與傳播。文創(chuàng)產(chǎn)品的本質(zhì)是將文化資源通過創(chuàng)意轉(zhuǎn)化、科技提升形成的以各種形式文化為核心內(nèi)容的產(chǎn)品[5]。文創(chuàng)產(chǎn)品是一種對于歷史優(yōu)秀文化產(chǎn)品再創(chuàng)造的行徑，通過資源轉(zhuǎn)化與科技提升的方式對傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵進(jìn)行再解讀，并將其轉(zhuǎn)化為相關(guān)產(chǎn)物。從實(shí)質(zhì)來看，文化創(chuàng)意產(chǎn)品是文化產(chǎn)業(yè)的衍生品，是依附于文化產(chǎn)業(yè)而發(fā)展的。從內(nèi)涵來看，文化創(chuàng)意產(chǎn)品是傳統(tǒng)文化的再現(xiàn)，能夠?qū)鹘y(tǒng)文化以現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的方式傳承下去。隨著時代的變革，文化產(chǎn)品也歷經(jīng)迭代，伴隨著新文化潮流的沖擊，傳統(tǒng)文化產(chǎn)品正在被逐漸淡忘，而文創(chuàng)產(chǎn)品在此之間起到一個良好承接的作用，輔助傳統(tǒng)文化產(chǎn)品以順應(yīng)時代的新形式重新出現(xiàn)在大眾視野。

1營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意是有計(jì)劃的營銷應(yīng)為的一個組成部分，這對于行業(yè)競爭相對激烈的行業(yè)來講尤為重要。營銷創(chuàng)意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)意。營銷創(chuàng)意，不僅是產(chǎn)品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，企業(yè)形象創(chuàng)意等。企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個創(chuàng)意的系統(tǒng)工程，創(chuàng)意能使企業(yè)保持永恒的魅力，激發(fā)企業(yè)永遠(yuǎn)追求的時代特色。從數(shù)量和質(zhì)量上來說與產(chǎn)品創(chuàng)意相比都不遜色。營銷創(chuàng)意是整個營銷策劃過程的基礎(chǔ)，是決定營銷策劃的前提。營銷創(chuàng)意的一個根本就是營銷周期，根據(jù)不同的營銷周期需求進(jìn)行不同的營銷創(chuàng)意。

2營銷創(chuàng)意在計(jì)劃營銷過程中的作用和實(shí)現(xiàn)

2.1營銷是創(chuàng)意還是過程

一談到營銷就想到創(chuàng)意。創(chuàng)意必須以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷管理過程為基礎(chǔ)，與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場的作用。我國企業(yè)終于有很多認(rèn)識到了做廣告的重要性。中央電視臺標(biāo)王的價格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標(biāo)，去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費(fèi)，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認(rèn)，廣告給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，使一批國內(nèi)企業(yè)脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業(yè)長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風(fēng)潮又再次證明：在萬般無奈之下，我們的企業(yè)又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰(zhàn)。實(shí)際上，在沒有任何成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上的價格戰(zhàn)既削弱了對手又損害了自己。

營銷是一個過程，是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制，是從市場研究、確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位到策略規(guī)劃、計(jì)劃實(shí)施、效果反饋的完整過程，是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得兇，可他們的分銷渠道、人員推銷照樣出色，相反，重慶奧妮的百年潤發(fā)廣告雖然效果極佳，但分銷卻拖了后腿。松下彩電的品牌價值要高過長虹，但其售后服務(wù)做得不好，限制了其市場的擴(kuò)張。

企業(yè)如何研究開發(fā)市場已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場的有力手段。但是，營銷理論在實(shí)際中的理解和運(yùn)用遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想的效果，很多企業(yè)往往都出于對營銷的一知半解去運(yùn)作市場，經(jīng)常顧此失彼。隨著市場機(jī)制的不斷完善、競爭的不斷加劇，企業(yè)如何研究開發(fā)市場已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場的有力手段。但是，營銷理論在實(shí)際中的理解和運(yùn)用遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想的效果，很多企業(yè)往往都出于對營銷的一知半解去運(yùn)作市場，經(jīng)常顧此失彼。

1營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意是有計(jì)劃的營銷應(yīng)為的一個組成部分，這對于行業(yè)競爭相對激烈的行業(yè)來講尤為重要。營銷創(chuàng)意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)意。營銷創(chuàng)意，不僅是產(chǎn)品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，企業(yè)形象創(chuàng)意等。企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個創(chuàng)意的系統(tǒng)工程，創(chuàng)意能使企業(yè)保持永恒的魅力，激發(fā)企業(yè)永遠(yuǎn)追求的時代特色。從數(shù)量和質(zhì)量上來說與產(chǎn)品創(chuàng)意相比都不遜色。營銷創(chuàng)意是整個營銷策劃過程的基礎(chǔ)，是決定營銷策劃的前提。營銷創(chuàng)意的一個根本就是營銷周期，根據(jù)不同的營銷周期需求進(jìn)行不同的營銷創(chuàng)意。

2營銷創(chuàng)意在計(jì)劃營銷過程中的作用和實(shí)現(xiàn)

2.1營銷是創(chuàng)意還是過程

一談到營銷就想到創(chuàng)意。創(chuàng)意必須以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷管理過程為基礎(chǔ)，與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場的作用。我國企業(yè)終于有很多認(rèn)識到了做廣告的重要性。中央電視臺標(biāo)王的價格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標(biāo)，去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費(fèi)，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認(rèn)，廣告給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，使一批國內(nèi)企業(yè)脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業(yè)長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風(fēng)潮又再次證明：在萬般無奈之下，我們的企業(yè)又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰(zhàn)。實(shí)際上，在沒有任何成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上的價格戰(zhàn)既削弱了對手又損害了自己。