批發(fā)商范文10篇

詳細(xì)地分析了大中型批發(fā)商業(yè)業(yè)務(wù)的特征、內(nèi)部業(yè)務(wù)處理過(guò)程。在此基礎(chǔ)上，建立了主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模型。在Client／Server結(jié)構(gòu)下，服務(wù)器端選用NT和OracleWebServer，數(shù)據(jù)庫(kù)采用Oracle7．3，客戶端用Developer／2000等開發(fā)工具設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)論文。為大中型批發(fā)商業(yè)快速實(shí)現(xiàn)MIS建設(shè)提供了原形。

引言

在商品流通環(huán)節(jié)中，大中型批發(fā)商業(yè)處在商品制造商和商品零售商之間，對(duì)商品流通起著橋梁和紐帶的作用。它對(duì)保障社會(huì)生產(chǎn)、人民日常生活等物資的正常供應(yīng)對(duì)穩(wěn)定物價(jià)都起著至關(guān)重要的作用。目前商業(yè)正處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。市場(chǎng)價(jià)格的開放，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮。多種進(jìn)銷渠道使批發(fā)商業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。商品社會(huì)需求的多樣化、商品的快速流轉(zhuǎn)，對(duì)批發(fā)商業(yè)企業(yè)的管理提出了更高的要求。當(dāng)前我國(guó)批發(fā)商業(yè)企業(yè)的整體素質(zhì)普遍較低，從而造成商品的適銷率低，庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理，資金利用率不高，經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定。因此，現(xiàn)代化管理問(wèn)題變得更加緊迫。應(yīng)用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)信息管理已變成各批發(fā)商業(yè)經(jīng)理日程表上急待處理的問(wèn)題。

1系統(tǒng)分析在批發(fā)商業(yè)運(yùn)作中存在著四條流：人流、物流、資金流和信息流。信息流是其他三條流的反映。在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)，付出資金。在銷售商品時(shí)，收回資金并得到增值。這樣，產(chǎn)生了資金和商品的流動(dòng)，同時(shí)也反映在信息流中。在購(gòu)、銷、存、運(yùn)四個(gè)基本的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，購(gòu)銷是中心，是企業(yè)其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)。商品流通企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是直接或間接地從購(gòu)銷業(yè)務(wù)中派生出來(lái)的。在大中型企業(yè)中，一般設(shè)立采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、人事等職能部門。

本文作者對(duì)中國(guó)郵電器材總公司西北分公司和陜西醫(yī)藥物資總站兩家不同行業(yè)以批發(fā)為主的單位進(jìn)行過(guò)實(shí)地調(diào)研。它們的年銷售額都在六千萬(wàn)元以上，屬于大中型企業(yè)，都有較為穩(wěn)定的購(gòu)進(jìn)和銷售渠道。盡管在部門設(shè)置上有所差異，但它們的基本業(yè)務(wù)及工作流程大致相同。以下是對(duì)它們現(xiàn)行主要業(yè)務(wù)的調(diào)查。

·采購(gòu)其主要業(yè)務(wù)：制訂采購(gòu)計(jì)劃，在業(yè)務(wù)經(jīng)理審批后，選擇供應(yīng)商并簽定購(gòu)進(jìn)合同（一式多聯(lián)）。一份存檔，一份送倉(cāng)庫(kù)作驗(yàn)收依據(jù)。采購(gòu)計(jì)劃的制訂主要依據(jù)：a.現(xiàn)有庫(kù)存商品的信息。B.由銷售部門提供的市場(chǎng)需求（包括新商品）及預(yù)測(cè)信息。C.由財(cái)務(wù)部門提供的企業(yè)流動(dòng)資金狀況。

摘要：區(qū)域批發(fā)商企業(yè)渠道價(jià)值的提升是其獲得可持續(xù)發(fā)展力的關(guān)鍵。從企業(yè)控制力與創(chuàng)造力統(tǒng)一的角度，論述了精細(xì)化管理是企業(yè)提升渠道價(jià)值的根本途徑，分析了批發(fā)商實(shí)施精細(xì)化管理的方法體系。

關(guān)鍵詞：區(qū)域批發(fā)商；精細(xì)化管理；渠道價(jià)值；可持續(xù)發(fā)展

一、精細(xì)化管理是區(qū)域批發(fā)商現(xiàn)階段的必然選擇

進(jìn)入21世紀(jì)以后，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)減緩，企業(yè)潛在的問(wèn)題不斷暴露出來(lái)．長(zhǎng)期滯后的薄弱的管理基礎(chǔ)．已難以支撐企業(yè)的繼續(xù)快速推進(jìn)。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)企業(yè)發(fā)展已進(jìn)入高原期。已觸到了管理瓶頸。論文百事通區(qū)域批發(fā)商在經(jīng)過(guò)早期的暴利時(shí)代獲得資本原始積累后，同樣進(jìn)入了高原期。與制造商相比，區(qū)域批發(fā)商由于企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小、經(jīng)營(yíng)更不規(guī)范等，出現(xiàn)的問(wèn)題則更為突出。在這種背景下，只有加固管理基礎(chǔ)，由原來(lái)的聚焦?fàn)I銷轉(zhuǎn)向聚焦管理，由原來(lái)的粗放式管理走向精細(xì)化管理，才能使批發(fā)商企業(yè)順利渡過(guò)高原期，獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

選擇精細(xì)化管理作為批發(fā)商企業(yè)現(xiàn)階段的突破口，而不選擇其他更先進(jìn)、更前沿的管理方法：如人本管理、扁平化管理等，有以下三個(gè)重要的原因：

（1）我國(guó)長(zhǎng)期“農(nóng)耕文化”的影響。粗放的“農(nóng)耕文化”使我國(guó)企業(yè)的員工形成了粗放做事的習(xí)慣。長(zhǎng)期的個(gè)體單干，缺乏集體合作訓(xùn)練，使員工不善于合作；重人情、重關(guān)系的傳統(tǒng)，極易產(chǎn)生徇私情等不正之風(fēng)；組織公德缺乏，使個(gè)人責(zé)任、組織利益被輕視；上有政策、下有對(duì)策的隱性規(guī)則泛濫，使企業(yè)執(zhí)行力大打折扣；不注重精確計(jì)量、小而全、大而全的自給自足的家庭經(jīng)營(yíng)模式，使員工擅長(zhǎng)綜合思維、模糊思維，不利于在執(zhí)行時(shí)做精做細(xì)。所有這些，都影響到我國(guó)企業(yè)員工的整體素質(zhì)，需要管理者細(xì)心引導(dǎo)、嚴(yán)格管教，這就需要精細(xì)化管理。批發(fā)企業(yè)的員工大多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，受傳統(tǒng)“農(nóng)耕文化”的影響更大，因此，更需要首先以精細(xì)化管理制度加以約束。

批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)分析

①流通蔬菜數(shù)量大，品種多，品質(zhì)參差不齊，粗加工蔬菜附加值低，具有易腐性。安全品質(zhì)作為其內(nèi)在屬性，難以被肉眼辨識(shí)，多數(shù)不合格蔬菜每次所導(dǎo)致的損害都是輕微的，短期難以察覺，長(zhǎng)期又難以認(rèn)定。②供應(yīng)鏈上參與者眾多，涉及數(shù)量龐大的小農(nóng)戶，不同規(guī)模的運(yùn)銷批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者?？傮w而言供應(yīng)鏈成員規(guī)模小，組織化程度低，而其源頭的小農(nóng)戶更具有文化素質(zhì)不高的特點(diǎn)。③供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。蔬菜檢驗(yàn)檢測(cè)和質(zhì)量等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化、操作流程和物流用具標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)范化管理和運(yùn)營(yíng)的保障，而我國(guó)這些標(biāo)準(zhǔn)體系還未建立或完善。④蔬菜監(jiān)管力度仍顯不足。政府對(duì)市場(chǎng)抽檢蔬菜的頻率不高，市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)的現(xiàn)象依舊存在［1］。我國(guó)學(xué)者借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)提出以超市［1，19］或企業(yè)［20］為主導(dǎo)構(gòu)建蔬菜可追溯系統(tǒng)，并獲得值得肯定的成果，但是占據(jù)我國(guó)蔬菜總產(chǎn)量90%以上、基于“批發(fā)商+農(nóng)戶”模式［21］的蔬菜可追溯系統(tǒng)建設(shè)路徑并不清晰，又因我國(guó)蔬菜供應(yīng)鏈的自身特點(diǎn)，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈內(nèi)每個(gè)節(jié)點(diǎn)的完全監(jiān)控，致使其可追溯系統(tǒng)的建設(shè)越發(fā)困難。然而鑒于我國(guó)的復(fù)雜現(xiàn)狀，多數(shù)蔬菜通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)流入消費(fèi)者的“菜籃子”，所有蔬菜供應(yīng)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”還有很長(zhǎng)的路要走，而在這一過(guò)程中，為保障蔬菜安全，必須構(gòu)建占總產(chǎn)量絕大部分的批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)近10年的努力，在我國(guó)相關(guān)政府部門的推動(dòng)下，已探索出許多有效的可追溯措施，但是我國(guó)的可追溯體系建設(shè)還存在一些問(wèn)題，如利益相關(guān)者的積極性低、可追溯系統(tǒng)運(yùn)行及監(jiān)管成本高等。而這些問(wèn)題的存在將阻礙我國(guó)蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)的實(shí)施和推廣，必須從理論上探索問(wèn)題的癥結(jié)所在，以探尋出批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜可追溯系統(tǒng)建設(shè)思路。從已有的實(shí)證研究成果［14－15，18］來(lái)看，除了政府法律法規(guī)不完善、政策宣傳不到位等原因，市場(chǎng)機(jī)制的無(wú)效性無(wú)疑在可追溯系統(tǒng)的艱難實(shí)施中也扮演了一個(gè)重要角色。從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的角度看消費(fèi)者行為。由于信息不對(duì)稱而導(dǎo)致的逆向選擇行為在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)屢見不鮮，可追溯系統(tǒng)的建設(shè)正是為了消除這種不對(duì)稱，將私人信號(hào)傳遞給沒有信息的消費(fèi)者一方。然而消費(fèi)者對(duì)可追溯系統(tǒng)的認(rèn)知度很低，且絕大多數(shù)消費(fèi)者依舊持懷疑態(tài)度，假冒無(wú)公害蔬菜、有機(jī)蔬菜等諸如此類事件的一再出現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者信任的沖擊巨大。在市場(chǎng)信用體系還未建立起來(lái)的情況下，消費(fèi)者無(wú)從確認(rèn)更高的價(jià)格是否能得到更大的效用，另外，不安全蔬菜產(chǎn)生的危害短期無(wú)法顯現(xiàn)，也使許多消費(fèi)者產(chǎn)生僥幸心理。種種因素共同影響需求端的消費(fèi)者行為，從而形成“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”的局面。從成本收益理論的角度看蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的行為。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，都要考慮具體經(jīng)濟(jì)行為在經(jīng)濟(jì)價(jià)值上的得失，以便對(duì)投入與產(chǎn)出關(guān)系有一個(gè)盡可能科學(xué)的估計(jì)。而在我國(guó)蔬菜供應(yīng)“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”，通過(guò)批發(fā)商經(jīng)由傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售出去的絕大多數(shù)蔬菜又并無(wú)品牌效應(yīng)，實(shí)施可追溯將只見成本不見收益，且普通蔬菜依舊具有廣大市場(chǎng)，進(jìn)行抽檢以及實(shí)施不合格蔬菜處罰機(jī)制的頻率很低［1］。綜合以上因素，無(wú)論是小農(nóng)戶還是蔬菜批發(fā)商和零售商，建設(shè)可追溯系統(tǒng)的動(dòng)力并不足夠，市場(chǎng)機(jī)制對(duì)供應(yīng)端的激勵(lì)效用幾乎為零。

批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)建設(shè)

從以上分析可以看出，長(zhǎng)期信息不對(duì)稱以及頻發(fā)的質(zhì)量事件導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有質(zhì)量信號(hào)的不信任，而消費(fèi)者的信任度低又致使市場(chǎng)上可追溯蔬菜無(wú)法實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以上狀況兼之實(shí)施抽檢和對(duì)不合格蔬菜進(jìn)行處罰頻率低的現(xiàn)狀，對(duì)作為理性經(jīng)濟(jì)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者建設(shè)可追溯系統(tǒng)的動(dòng)力產(chǎn)生很大影響。信息不暢和市場(chǎng)監(jiān)管低效致使市場(chǎng)機(jī)制無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用，而一味依賴政府的倡導(dǎo)和推動(dòng)，缺乏市場(chǎng)內(nèi)在動(dòng)力，最終將使得整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行效率低下。因此，批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜可追溯系統(tǒng)必須調(diào)動(dòng)利益相關(guān)者的積極性，以消費(fèi)者信心為基礎(chǔ)、批發(fā)商動(dòng)力為支撐，采用發(fā)揮市場(chǎng)能動(dòng)性為主，政府監(jiān)管推動(dòng)為輔的建設(shè)思路，通過(guò)政府引導(dǎo)和市場(chǎng)機(jī)制的內(nèi)在作用，構(gòu)建實(shí)用、高效的可追溯系統(tǒng)。主導(dǎo)型蔬菜供應(yīng)鏈主要由農(nóng)戶、運(yùn)銷商、分銷商、零售商以及消費(fèi)者組成，其可追溯系統(tǒng)的基本框架見圖1。從圖1中可以看出，批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜可追溯系統(tǒng)由2大部分組成，一是建設(shè)在市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，二是蔬菜質(zhì)量安全信息追溯平臺(tái)。市場(chǎng)信息系統(tǒng)。每個(gè)市場(chǎng)都需建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)，并且上游市場(chǎng)將向下游市場(chǎng)傳輸信息，傳輸?shù)氖侄螢槭卟虽N售商所持有的IC卡。此IC卡要求每個(gè)蔬菜銷售商必須辦理，用于入場(chǎng)登記、檢驗(yàn)登記和交易記錄，是蔬菜銷售商進(jìn)行交易的憑證。市場(chǎng)信息系統(tǒng)功能結(jié)合《全國(guó)肉類蔬菜流通追溯體系建設(shè)規(guī)范(試行)》相關(guān)內(nèi)容，其示意如圖2。蔬菜銷售商進(jìn)入交易市場(chǎng)時(shí)，必須使用IC卡進(jìn)行入場(chǎng)登記，如沒有IC卡，則需在市場(chǎng)備案并由市場(chǎng)發(fā)放IC卡。該IC卡具備唯一編號(hào)，即為銷售商編號(hào)，并在其中錄入銷售商的基礎(chǔ)信息，包括姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式等。銷售商進(jìn)場(chǎng)后，確認(rèn)若所銷售的蔬菜是否建立電子臺(tái)賬，若還未建立，則要在市場(chǎng)信息系統(tǒng)中進(jìn)行相關(guān)信息錄入，包括銷售的蔬菜品牌、品種、數(shù)量(重量)、采摘日期、產(chǎn)地、產(chǎn)地證明、認(rèn)證情況等，并將這些信息寫入銷售商IC卡，若有種植農(nóng)戶(基地)信息也應(yīng)一并錄入。一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)銷商需手動(dòng)在系統(tǒng)中錄入相關(guān)信息，而分銷商和零售商只需將IC卡中的信息讀取并傳送入市場(chǎng)信息系統(tǒng)即可。建立蔬菜電子臺(tái)賬后，需在市場(chǎng)信息系統(tǒng)中申報(bào)并由市場(chǎng)管理方依據(jù)交易憑證分批驗(yàn)貨。驗(yàn)貨完畢后查詢IC卡中是否有檢驗(yàn)合格的記錄，若沒有記錄，則由政府部門檢測(cè)人員或第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)按相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定對(duì)每種類別的蔬菜逐一進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，若有記錄，則不再檢驗(yàn)或者隨機(jī)抽取其中一種或幾種蔬菜進(jìn)行檢驗(yàn)，如此可一定程度上減少重復(fù)檢測(cè)的工作量和降低成本。檢驗(yàn)完畢后將結(jié)果輸入到電子臺(tái)賬中，不合格蔬菜需停止交易并銷毀。交易時(shí)，確認(rèn)好購(gòu)買蔬菜的品牌、品種、價(jià)格、數(shù)量(重量)后，將這些數(shù)據(jù)以及交易雙方姓名、編號(hào)、攤位編號(hào)等信息錄入電子臺(tái)賬，并同時(shí)將這些信息以及檢驗(yàn)結(jié)果、認(rèn)證情況寫入買賣雙方的IC卡。如果是批發(fā)交易，則雙方通過(guò)持IC卡到電子中心結(jié)算后，獲得帶有追溯碼的交易憑證;若為零售交易，則通過(guò)局域網(wǎng)將蔬菜信息傳至電子秤，利用電子秤為消費(fèi)者打印帶有追溯碼的零售憑證。追溯碼中應(yīng)包含采摘日期、農(nóng)戶(基地)編號(hào)、產(chǎn)品品牌名、品種編號(hào)、運(yùn)銷商編號(hào)、分銷商編號(hào)和零售商編號(hào)等。交易完成后，由市場(chǎng)信息系統(tǒng)對(duì)交易信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，并上傳至蔬菜質(zhì)量安全信息追溯平臺(tái)，上傳的信息包括交易雙方姓名、編號(hào)、聯(lián)系方式、攤位編號(hào)、交易蔬菜的品牌、品種、數(shù)量(重量)、采摘日期、農(nóng)戶(基地)編號(hào)、檢驗(yàn)結(jié)果等。蔬菜質(zhì)量安全信息追溯平臺(tái)。蔬菜質(zhì)量安全信息追溯平臺(tái)包括4個(gè)子系統(tǒng):安全生產(chǎn)管理子系統(tǒng)、市場(chǎng)交易信息管理子系統(tǒng)、消費(fèi)者溯源查詢子系統(tǒng)、信息管理子系統(tǒng)。信息由安全生產(chǎn)管理子系統(tǒng)、市場(chǎng)交易信息管理子系統(tǒng)流入到追溯系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，經(jīng)過(guò)信息處理后，可通過(guò)消費(fèi)者溯源查詢子系統(tǒng)、信息管理子系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)信息查詢。安全生產(chǎn)管理子系統(tǒng)中包括產(chǎn)地環(huán)境信息、生產(chǎn)過(guò)程信息、加工包裝信息、運(yùn)輸信息以及產(chǎn)品信息等，可由農(nóng)戶或運(yùn)銷商定期錄入。市場(chǎng)交易信息管理子系統(tǒng)接收來(lái)自于市場(chǎng)管理方上傳的市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的部分?jǐn)?shù)據(jù)。而消費(fèi)者在市場(chǎng)購(gòu)買帶有追溯碼的蔬菜后，可采用手機(jī)短信、電話或互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行查詢。通過(guò)消費(fèi)者溯源查詢子系統(tǒng)可查詢到所購(gòu)買蔬菜的品牌，品種，數(shù)量(重量)，采摘日期，檢測(cè)結(jié)果，是由哪個(gè)農(nóng)戶(基地)生產(chǎn)，產(chǎn)地在哪里，經(jīng)由哪個(gè)運(yùn)銷商、分銷商及零售商最后到達(dá)自己手中。若安全生產(chǎn)管理子系統(tǒng)中已由農(nóng)戶或運(yùn)銷商錄入數(shù)據(jù)，消費(fèi)者還可獲得蔬菜的產(chǎn)地環(huán)境情況、農(nóng)藥化肥施用情況等等。信息管理子系統(tǒng)可以為蔬菜供應(yīng)鏈上的各成員提供最新資訊、政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等信息，另外消費(fèi)者還可通過(guò)該系統(tǒng)查詢所購(gòu)蔬菜的認(rèn)證情況是否屬實(shí)。

批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)的建設(shè)不能一蹴而就，必須依據(jù)實(shí)際情況健康、穩(wěn)步地逐層推進(jìn)。首先，由市場(chǎng)內(nèi)部建設(shè)主體或政府牽頭建設(shè)市場(chǎng)信息系統(tǒng)，以保持信息流暢，增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。此系統(tǒng)由兩部分組成，一是市場(chǎng)內(nèi)懸掛的大型電子信息屏，二是市場(chǎng)內(nèi)部交易信息系統(tǒng)。電子信息屏用于向消費(fèi)者實(shí)時(shí)播報(bào)蔬菜銷售商基礎(chǔ)信息以及蔬菜質(zhì)量安全基礎(chǔ)信息，蔬菜銷售商基礎(chǔ)信息包括銷售商編號(hào)，攤位編號(hào)，經(jīng)營(yíng)品種等，而蔬菜質(zhì)量安全基礎(chǔ)信息則包括蔬菜認(rèn)證情況，安全檢測(cè)情況。雖然我國(guó)實(shí)行了市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，然而各批發(fā)市場(chǎng)之間存在客貨源競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)管理方為防客戶流失將會(huì)放松執(zhí)行力度［1］，所以蔬菜安全檢測(cè)結(jié)果即合格與否必須由政府或被消費(fèi)者認(rèn)同的、無(wú)利益關(guān)系的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)獲得，且此類信息必須在電子板上注明以明確告知消費(fèi)者，從而防止市場(chǎng)方欺瞞行為，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。此信息還可為“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”提供可靠依據(jù)，對(duì)檢測(cè)不合格的產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行嚴(yán)格處罰。市場(chǎng)內(nèi)部交易信息系統(tǒng)則完成市場(chǎng)信息系統(tǒng)的功能，記錄蔬菜入場(chǎng)、檢驗(yàn)和交易的相關(guān)信息，并向蔬菜質(zhì)量安全信息追溯平臺(tái)傳遞信息。其次，由政府搭建蔬菜質(zhì)量安全信息追溯平臺(tái)，在資源有限的情況下可先建立市場(chǎng)交易信息管理子系統(tǒng)與消費(fèi)者溯源查詢子系統(tǒng)。通過(guò)與市場(chǎng)信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，接收各大批發(fā)市場(chǎng)的交易信息和蔬菜質(zhì)量安全信息，注意安全信息中的檢測(cè)信息必須來(lái)自于駐守在市場(chǎng)進(jìn)行蔬菜檢測(cè)的政府檢測(cè)人員或第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)人員。消費(fèi)者溯源查詢子系統(tǒng)使消費(fèi)者可以通過(guò)該系統(tǒng)核實(shí)其購(gòu)買的蔬菜是否經(jīng)過(guò)政府或第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)以及檢測(cè)結(jié)果合格，以進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)信息系統(tǒng)所信息的信任度。最后，隨著追溯系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)，逐步完善信息管理子系統(tǒng)和安全生產(chǎn)管理子系統(tǒng)。政府建立和完善相關(guān)政府法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)化管理體制，并通過(guò)信息管理子系統(tǒng)對(duì)公眾。而批發(fā)商在“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的市場(chǎng)激勵(lì)及違法懲罰的政府監(jiān)管雙重壓力下，將自覺自愿從源頭即從小農(nóng)戶抓起，使其為保障蔬菜安全進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程信息記錄，并由農(nóng)戶或運(yùn)銷商進(jìn)一步完善產(chǎn)地環(huán)境信息、加工包裝信息、運(yùn)輸信息以及產(chǎn)品信息，將相關(guān)信息錄入到安全生產(chǎn)管理子系統(tǒng)，最終完成整個(gè)可追溯系統(tǒng)的建設(shè)。主導(dǎo)型蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)的順利實(shí)施不能單靠政府的扶持引導(dǎo)，必須充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的內(nèi)在激勵(lì)作用，市場(chǎng)拉動(dòng)為主，政府推動(dòng)為輔，雙方共同努力。在市場(chǎng)信用體系尚未形成的情況下，可追溯系統(tǒng)采用具有權(quán)威性和公信力的政府或第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)作為蔬菜質(zhì)量信號(hào)發(fā)出方，又通過(guò)溯源查詢降低信息不對(duì)稱程度，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，使消費(fèi)者愿意為“優(yōu)質(zhì)”蔬菜支付“優(yōu)價(jià)”，為市場(chǎng)機(jī)制的發(fā)揮提供條件。隨著政府的推動(dòng)宣傳及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好進(jìn)行引導(dǎo)，無(wú)質(zhì)量信號(hào)蔬菜的市場(chǎng)將越來(lái)越小，市場(chǎng)份額縮小的壓力以及“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”和違法處罰的刺激將逐層傳遞至蔬菜運(yùn)銷商乃至農(nóng)戶，而政府法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)化管理體制的完善、相關(guān)優(yōu)惠政策的實(shí)施，也將進(jìn)一步促使運(yùn)銷商對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，以保證蔬菜質(zhì)量安全。在進(jìn)行監(jiān)控過(guò)程中，若農(nóng)戶數(shù)量少，則運(yùn)銷商對(duì)其蔬菜記錄進(jìn)行逐一審核、備案并建立信息交流渠道;然而若農(nóng)戶數(shù)量眾多時(shí)，運(yùn)銷商監(jiān)控成本則太高，此時(shí)，運(yùn)銷商將促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)基地和合作社建設(shè)，以統(tǒng)一規(guī)范的進(jìn)行監(jiān)控和管理，使成本降低的同時(shí)提高追溯能力。通過(guò)批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)的實(shí)施，我國(guó)將形成蔬菜生產(chǎn)集約化和標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量追溯信息化和全面化，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者參與積極性不斷提高，消費(fèi)者市場(chǎng)信任度不斷增強(qiáng)，政府推動(dòng)，市場(chǎng)支持，全民參與齊抓共管的良好局面。

我國(guó)大部分蔬菜通過(guò)批發(fā)商經(jīng)由批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，要解決蔬菜的質(zhì)量安全問(wèn)題，就必須建立批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)。而我國(guó)蔬菜生產(chǎn)最顯著的特點(diǎn)就是數(shù)量眾多的小農(nóng)戶分散生產(chǎn)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，完全依賴政府倡導(dǎo)動(dòng)員使農(nóng)戶參與到追溯系統(tǒng)的建設(shè)中，主要依靠政府的扶持政策如進(jìn)行補(bǔ)貼等進(jìn)行推廣，不僅成本高、監(jiān)管難度大，而且整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行效率也不盡人意。該研究所提出的批發(fā)商主導(dǎo)型蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的內(nèi)在激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)中各主體的主觀能動(dòng)性，輔以政府的監(jiān)管引導(dǎo)作用，最終構(gòu)建高效、可行的蔬菜質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)。

2000年，ABC統(tǒng)計(jì)的雜志發(fā)行總收入達(dá)到99.7億美元，其中訂閱收入69.2億美元，零售收入達(dá)到30.6億美元。電視導(dǎo)刊(TVGuide)、人物周刊(PeopleWeekly)和讀者文摘(Reader''''sDigest)等出版商的發(fā)行銷售額名列前矛。近幾年，美國(guó)期刊的廣告收入也逐年增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)出版信息局(PIB)統(tǒng)計(jì)，1998、1999和2000年，美國(guó)期刊的廣告收入分別為138、155和176億美元。

表一：美國(guó)ABC統(tǒng)計(jì)的主要期刊的發(fā)行量單位：萬(wàn)份

年份訂閱量零售量總發(fā)行量

199629953659836552

199730124661336738

199830335637236707

2000年，ABC統(tǒng)計(jì)的雜志發(fā)行總收入達(dá)到99.7億美元，其中訂閱收入69.2億美元，零售收入達(dá)到30.6億美元。電視導(dǎo)刊(TVGuide)、人物周刊(PeopleWeekly)和讀者文摘(Reader''''sDigest)等出版商的發(fā)行銷售額名列前矛。近幾年，美國(guó)期刊的廣告收入也逐年增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)出版信息局(PIB)統(tǒng)計(jì)，1998、1999和2000年，美國(guó)期刊的廣告收入分別為138、155和176億美元。

表一：美國(guó)ABC統(tǒng)計(jì)的主要期刊的發(fā)行量單位：萬(wàn)份

年份訂閱量零售量總發(fā)行量

199629953659836552

199730124661336738

199830335637236707

內(nèi)容摘要：隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，當(dāng)前國(guó)內(nèi)批發(fā)商業(yè)處境都非常艱難，已成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的一個(gè)難題。作為流通的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，批發(fā)商業(yè)如何面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)所帶來(lái)的變革，擺脫目前所面臨的困境，走出一條新的營(yíng)銷之路呢？本文試圖從營(yíng)銷理念與手段的創(chuàng)新等方面探討批發(fā)商業(yè)的營(yíng)銷出路。

關(guān)鍵詞：批發(fā)商業(yè)營(yíng)銷困境創(chuàng)新對(duì)策

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)步伐的加快，近年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了明顯的變化。其中突出表現(xiàn)的是當(dāng)前國(guó)內(nèi)批發(fā)商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)非常艱難，規(guī)模普遍偏小，贏利水平很低，困難重重。而且隨著“入世”后外資企業(yè)的大批進(jìn)入經(jīng)受著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一方面是批發(fā)商業(yè)的市場(chǎng)份額在大幅萎縮，已失去了自己昔日對(duì)市場(chǎng)的控制能力，而且不斷受到多方擠壓，生存的空間似乎越來(lái)越小。據(jù)湖南省的統(tǒng)計(jì)資料表明，2003年湖南省的社會(huì)商品銷售額中傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)只占到27%；另一方面是批發(fā)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅下滑，企業(yè)包袱重重，日子越來(lái)越難熬。據(jù)對(duì)湖南、北京、上海、成都、武漢、西安等地的調(diào)查顯示，目前批發(fā)商業(yè)企業(yè)的平均毛利率僅為2%-6%。全國(guó)很多地方在20世紀(jì)90年代早中期建立的諸多批發(fā)市場(chǎng)也紛紛陷入不景氣之地。據(jù)對(duì)湖南、江浙、廣東等地的批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)論從客流量、貨物吞吐量、利潤(rùn)率哪個(gè)方面來(lái)看，許多昔日曾經(jīng)十分紅火的批發(fā)市場(chǎng)都已大不如前，開發(fā)商和場(chǎng)內(nèi)企業(yè)都陷入舉步維艱的境地。而且“入世”以后隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的加速放開，國(guó)內(nèi)批發(fā)商業(yè)這一流通業(yè)態(tài)將會(huì)受到更多的挑戰(zhàn)。因此，研究批發(fā)商業(yè)的出路就顯得非常重要。

批發(fā)商業(yè)處境艱難的原因

營(yíng)銷觀念沒有跟上時(shí)代步伐

改革開放以后，商業(yè)批發(fā)企業(yè)逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下一二三級(jí)行政區(qū)劃式的流通體制向建立多種經(jīng)濟(jì)成份、多種經(jīng)營(yíng)方式、多條流通渠道、少環(huán)節(jié)、開放式的商品流通體制進(jìn)行改革。上世紀(jì)80年代，集體、個(gè)體批發(fā)商業(yè)已經(jīng)大量涌現(xiàn)，而傳統(tǒng)國(guó)營(yíng)批發(fā)商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式上也進(jìn)行了承包制等一系列改革，但承包制的試驗(yàn)基本上是不成功的，甚至有的還加快了國(guó)營(yíng)批發(fā)商業(yè)企業(yè)的倒閉。

為進(jìn)一步完善食品索證索票和進(jìn)貨臺(tái)賬制度，健全食品安全監(jiān)管可追溯機(jī)制，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者的食品經(jīng)營(yíng)行為，根據(jù)《食品安全法》、《關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合××實(shí)際，決定在全縣推行食品經(jīng)營(yíng)“一票通”制度，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

推行食品經(jīng)營(yíng)“一票通”制度的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家食品安全有關(guān)規(guī)定，切實(shí)解決“十小”行業(yè)食品經(jīng)營(yíng)進(jìn)(銷)貨臺(tái)帳“記錄難”、“堅(jiān)持難”等實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)食品經(jīng)營(yíng)者的食品安全意識(shí)，強(qiáng)化對(duì)全縣流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營(yíng)的監(jiān)控，健全食品安全追溯體系，提高食品安全保障水平。

工作目標(biāo)是：在今年__月底前，全縣范圍內(nèi)食品批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位（以下簡(jiǎn)稱批發(fā)商）的銷貨憑證與食品零售經(jīng)營(yíng)單位（以下簡(jiǎn)稱零售商）的進(jìn)貨憑證全面落實(shí)“一票通”制度，達(dá)到“批零對(duì)接、管住批發(fā)、規(guī)范零售、方便經(jīng)營(yíng)”的效果。

二、“一票通”制度的主要內(nèi)容

“一票通”是指根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)要求和實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要，規(guī)范批發(fā)商的銷貨憑證與零售商的進(jìn)貨憑證為同一種多聯(lián)票據(jù)，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一內(nèi)容，合二為一，關(guān)聯(lián)使用。銷貨和進(jìn)貨憑證同時(shí)作為批發(fā)臺(tái)帳和進(jìn)貨臺(tái)帳的資料進(jìn)行收集、使用和備查。

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)成立以來(lái)，先后于2001年和2002年分別在成都和天津召開了第一次和第二次全國(guó)重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)總裁聯(lián)席會(huì)。這兩次會(huì)議貫徹中央和國(guó)務(wù)院的戰(zhàn)略部署，圍繞整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，按照現(xiàn)代流通方式的要求，對(duì)如何調(diào)整、改造和提升批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略與流通現(xiàn)代化等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討和研究，并確定了14家推進(jìn)流通現(xiàn)代化重點(diǎn)聯(lián)系批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于我國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)一步健康發(fā)展發(fā)揮了積極作用。這兩次會(huì)議不但得到了政府有關(guān)部門的大力支持，也受到了全國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)和企業(yè)界的熱烈響應(yīng)。在這里，我首先代表中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)對(duì)全國(guó)企業(yè)界、新聞界、各類批發(fā)市場(chǎng)以及各級(jí)政府部門的支持表示衷心的感謝！

我們這次會(huì)議的主題是：深入貫徹落實(shí)黨的“十六大”和十六屆三中全會(huì)精神，研究探討如何按照現(xiàn)代商品流通規(guī)律，進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)商品批發(fā)業(yè)和批發(fā)商品市場(chǎng)（或叫商品交易市場(chǎng)）的改革與發(fā)展。會(huì)上，我們將舉辦首屆中國(guó)批發(fā)業(yè)改革與理論發(fā)展研討會(huì)。我相信，在全體與會(huì)代表的支持和參與下，這次理論研討活動(dòng)對(duì)促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代批發(fā)業(yè)和批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展、推進(jìn)商品流通現(xiàn)代化、開拓國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序現(xiàn)代市場(chǎng)體系的形成必將產(chǎn)生積極的影響。

下面，我先講三點(diǎn)意見，供大家參考。

一.對(duì)目前我國(guó)批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀要有一個(gè)清醒的估計(jì)

目前我國(guó)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型期，到2010年基本完成，隨著這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程的不斷深入，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，包括流通領(lǐng)域的許多深層次矛盾逐步顯現(xiàn)，中國(guó)批發(fā)業(yè)向何處去就是一個(gè)擺在我們面前必須解決好的緊迫問(wèn)題。

（一）建立新的批發(fā)體系有所推進(jìn)。

摘要：如今越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷渠道的重要性，然而所有的營(yíng)銷渠道都存在著潛在的渠道沖突，本文用博弈的分析方法分析了渠道沖突的起因和渠道沖突的解決。

關(guān)鍵字：營(yíng)銷渠道渠道沖突博弈分析合作博弈

一、引言

在當(dāng)今的社會(huì)中，大多數(shù)的生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶。在生產(chǎn)者和最終用戶之間有執(zhí)行不同功能和具有不同名稱的營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)。這些中間機(jī)構(gòu)便組成了營(yíng)銷渠道。生產(chǎn)者利用中間商的目的在于他們能夠更加有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)以及活動(dòng)規(guī)模，將比生產(chǎn)企業(yè)自己干得更加出色，然而由于各個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)實(shí)體的利益總不可能一致，生產(chǎn)者與中間商之間總會(huì)有某些沖突，這樣便產(chǎn)生了營(yíng)銷渠道沖突的問(wèn)題。所謂營(yíng)銷渠道沖突是指在營(yíng)銷渠道中，當(dāng)渠道中的某一成員認(rèn)為另一成員的行為妨礙了其實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)，所產(chǎn)生的沖突。本文將討論以下三個(gè)問(wèn)題：渠道中會(huì)產(chǎn)生哪種類型的沖突？渠道沖突的主要原因是什么？怎樣才能解決渠道沖突？

二、營(yíng)銷渠道沖突的類型

一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷渠道沖突有三種類型即垂直渠道沖突、水平渠道沖突和多渠道沖突。

編者按：本文主要從對(duì)目前我國(guó)批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀要有一個(gè)清醒的估計(jì)；加快批發(fā)業(yè)改革與發(fā)展的緊迫性；創(chuàng)新與發(fā)展中國(guó)批發(fā)業(yè)的戰(zhàn)略思考進(jìn)行論述。其中，主要包括：目前我國(guó)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型期、建立新的批發(fā)體系有所推進(jìn)、批發(fā)主體的多元化、批發(fā)載體與批發(fā)形式多元化、批發(fā)業(yè)存在的問(wèn)題不容忽視、認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)、批發(fā)秩序比較混亂、缺少大批發(fā)商、批發(fā)技術(shù)落后、加快商品批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展是商品流通客觀規(guī)律的內(nèi)在要求、加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展是全方位、寬領(lǐng)域、多層次對(duì)外開放的需要、同時(shí)推進(jìn)生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商供應(yīng)鏈管理模式、積極探索電子商務(wù)批發(fā)交易、調(diào)整、提升與創(chuàng)新批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)代批發(fā)組織功能等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)成立以來(lái)，先后于2001年和2002年分別在成都和天津召開了第一次和第二次全國(guó)重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)總裁聯(lián)席會(huì)。這兩次會(huì)議貫徹中央和國(guó)務(wù)院的戰(zhàn)略部署，圍繞整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，按照現(xiàn)代流通方式的要求，對(duì)如何調(diào)整、改造和提升批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略與流通現(xiàn)代化等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討和研究，并確定了14家推進(jìn)流通現(xiàn)代化重點(diǎn)聯(lián)系批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于我國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)一步健康發(fā)展發(fā)揮了積極作用。這兩次會(huì)議不但得到了政府有關(guān)部門的大力支持，也受到了全國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)和企業(yè)界的熱烈響應(yīng)。

一、對(duì)目前我國(guó)批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀要有一個(gè)清醒的估計(jì)

目前我國(guó)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型期，到2010年基本完成，隨著這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程的不斷深入，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，包括流通領(lǐng)域的許多深層次矛盾逐步顯現(xiàn)，中國(guó)批發(fā)業(yè)向何處去就是一個(gè)擺在我們面前必須解決好的緊迫問(wèn)題。

（一）建立新的批發(fā)體系有所推進(jìn)。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期我們形成了生活消費(fèi)品和生產(chǎn)資料的商品批發(fā)體系，這個(gè)體系以高度集中、計(jì)劃調(diào)撥分配和設(shè)立一、二、三級(jí)批發(fā)站為顯著特點(diǎn)。在新中國(guó)成立后的相當(dāng)一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的推進(jìn)與人民生活的保障起到了巨大的作用。但隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種體系不符合社會(huì)主義初級(jí)階段的國(guó)情，嚴(yán)重束縛了商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的積極性，也極大地限制了商品流通的發(fā)展。傳統(tǒng)的商品批發(fā)體系迅速瓦解。經(jīng)過(guò)二十多年的改革和發(fā)展，對(duì)建立新的批發(fā)體系進(jìn)行了積極的探索，在建立多元主體、多種方式、多層結(jié)構(gòu)的批發(fā)體系方面有所推進(jìn)，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。