攻略范文10篇

五一促銷方案

☆☆前言☆☆

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的促銷活動博彩出位、吸引消費者眼球比平時難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業內人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽度，取得良好的宣傳作用；但是如果設計不好，勞民傷財尚在其次，折戟沉沙拖累經營的悲劇后果有時亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

因此，回歸到營銷的原點，關注并研究目標消費者的購買特征，在玩轉最能打動消費者的銳利武器的基礎上，搞好[產品、價格、贈品、文化、情感]的系列組合，

才能讓贈品促銷給我們帶來最大的市場和經濟效益。有鑒于此，本攻略分若干篇章對整個贈品促銷流程進行系統梳理，希望對營銷同仁有所裨益。

贈品促銷是指顧客購買商品時，以另外有價物質或服務等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺激達到短期內的銷售增加。贈品能直接給顧客實惠：一是物質實惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質商品，消費者自然樂意；二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映，產生愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對該商品的印象，有利于加強商品的競爭力，靈活運用于促銷活動當中能夠產生良好的效果。

春節快到了，想不想讓自己的家居因為適當的插花而變得更美麗、更喜慶呢？說起插花，很多人以為是種難以企及的“高雅藝術”，其實，我們在生活中常常會用到它，即使只是到花店買幾枝花隨意地插在花瓶里，這也是一種“生活插花”。完全不用把它想像得神秘而復雜，萬利達花苑花藝設計師鄒惠平介紹說，其實插花也有固定的步驟，有一定的規則和鑒賞標準。

花的擺放

形狀各異的插花擺放在哪里才最適合呢？其實很簡單，只需考慮三大基本元素：顏色、形狀和場合。

春節來臨，自然是以突出喜慶氣氛的鮮艷花朵為好。專業的花藝師把花分為四類：線形花材如劍蘭、紫羅蘭等，塊狀花材如玫瑰、菊花、康乃馨等，特型花材如天堂鳥、紅掌、郁金香、百合等，以及填充花材如葉上黃金、滿天星等。在形狀方面，插花又分為四面觀花和三面觀花等。如果是小居室，可以選擇圓形或橢圓形的四面觀花，因為這種插花一般用塊狀花材和填充花材搭配，從各個角度都可以觀賞，尤其俯視的效果更好，而且占用的空間較小，不會遮擋視線，尤其適合放在茶幾和餐桌上，也可以放在玄關和沙發轉角的玻璃桌上。像這種精致提籃就非常適合擺放在小居室內，鮮艷的玫瑰和康乃馨，加上優佳利、蕾絲花和葉上黃金的點綴，以及裝飾著緞帶的提籃，感覺小巧精致，又充滿春天的氣息。

如果家里的空間較大，則可以選用高挑的三面觀花，這種插花比較適合放在靠墻的位置如電視機柜旁邊、沙發轉角的墻角、書房等，看起來顯眼而氣派，很能烘托氣氛。像這種喜慶的插花就是用紅掌、紅水木、百合、玫瑰、康乃馨加上優佳利、蕾絲花、巴西葉和燈籠組合起來，一眼望去，就能感覺到濃濃的節日氛圍。

插花的步驟

拜訪和接待禮儀

拜訪和接待是社會交往中必不可少的環節。

拜訪禮儀

1．拜訪前應先和被訪對象約定，以免撲空或擾亂主人的計劃。拜訪時要準時赴約。拜訪時間長短應根據拜訪目的和主人意愿而定，一般而言，時間宜短不宜長。

2．到達被訪人所在地時，一定要輕輕敲門，進屋后應待主人安排指點后坐下。后來的客人到達時，先到的客人應該站起來，等待介紹。

3．拜訪時應彬彬有禮，注意一般交往細節。告辭時要同主人和其他客人一一告別，說“再見”、“謝謝”；主人相送時，應說“請回”、“留步”、“再見”。

在許多人的說話經驗中，都對即席演講或即席發言存在一種恐懼感，因為恐懼感就成為即席演講或即席發言必須設法克服的一種壓力。

首先，要指出的是，即席演講應該不是你所想象的那么困難或可怕。很多人對這件事似乎習慣地或莫名所以地過度反應了。其實我們大可不必“如臨大敵”面對它。廣義而言，日常生活中與人會話便是一種即席發言的基本形式別人說一句，你跟著響應一句，雙方你來我往，進行未及事先準備的對話，這件事一般人都認為很輕松平常，為什么一碰到“即席演講”就認為很困難很恐懼呢?一般聊天會話屬于非正式的“即席發言”，而所謂“即席演講”則大都是面對眾人，場合較為正式的談話。這是兩者的基本差別所在，但兩者具有“即席為之”的共通之處。有了這點認識，再以平日“即席說話”的豐富經驗作為基礎，相信我們就能夠漸漸降低以往對“即席演講”所抱的那種已被夸張的恐懼或焦慮了。

事實上，臨時被要求發言，或多或少感到緊張是很正常的。只要不會緊張到“語無倫次”或膛目結舌愣在那兒總還算是無傷大雅。適度的緊張有時反而有益，因為這樣往往更能流露出演講者的坦誠與熱誠，因而更容易贏得聽眾的共鳴和贊許。畢竟，聽眾對即席演講者期望是比較不那么苛刻的。

即席演講應做到十六字箴言，就是“從容上臺”、“鎮靜構思”、“熱誠發言”及“大方表演”。當你在毫無預期的心態下突然被邀請上臺時，千萬不要任令“緊張”這個“搗蛋鬼”把你整個人給控制住。你必須設法很大方很從容地接受那“突如其來”的“任務”，這是最要緊的第一步!如果你一時控制不了緊張的情緒，使得心臟驟然間怦怦然亂跳一通，那么你很可能在一霎那間渾身冷汗直冒，手腳發軟，牙齒打顫，緊接著腦子里一片空白。如此一來，如欲順利完成此項任務恐怕就少有可能了。因此，“從容上臺”(或不必上臺，只要起立或端坐即可)是極為關鍵的第一步。這四個字代表著鎮定迎接任何“挑戰”的素養——你得告訴自己：“不要怕，不必怕，臨時說幾句話沒有什么大不了!”一旦完成了這種最根本的心理建設后，你就能面帶微笑，氣定神閑地抬頭挺胸，以健康優雅、充滿自信的步伐走上講臺了。

在邁出這極重要的第一步的同時，當然要做好“鎮靜構思”的工作。嚴格說來，這兩件事必須同步展開并且幾乎同時完成。在任何正式或非正式的即席發言場合中，“鎮靜構思”的成果好壞直接決定該次講話質量的高低。一般人往往誤以為“即席演講”是連一點準備時間都沒有的。實際上，從被點名上臺的一霎那算起，到走上講臺或從座位上起立站妥為止，通常都能“偷到”三十秒左右的寶貴時間。有經驗的即席演講者通常都能好好利用這段難得的一丁點時間，很鎮靜而又迅速地展開“構思”的任務。即席演講最讓人著迷的妙處也許就在這里。即席演講最困難的地方，說穿了就在于能否緊急動腦筋想清楚要說什么和怎么說，因此，如何做好“臨場構思”便成為決定成敗的關鍵課題。

第一，要馬上確定你針對講題想要采取什么樣的立場并依據你對聽眾背景和需求的了解，想要為著何種發言目的而表達什么主旨。你可以從信息性、說服性、鼓舞性、娛樂性和社交性等選項中擇定你的發言目的。同時據此急速敲定你打算呈現的基本立場和核心題旨。通常這種演講都僅有幾分鐘長，所以你必須在這很短的時間內把焦點集中在一兩點，或頂多兩三點與講題有關的論點上。即使你一時有很多話可說，你也不宜貪多，必須加以取舍剪裁，只挑具有實質意義的重點來說。

近年來，水晶飾品越來越熱。天然水晶在港臺人氣甚旺，不少天皇天后級的藝人都紛紛戴起了水晶。他們不僅喜歡天然水晶的質感，更是篤信關于天然水晶的種種神奇傳說，希望借水晶提升自己的星運。

紫晶

評價水晶的價值主要看四個方面

一，數量：數量越少越好。無色水晶和煙水晶比較多，黃水晶和紫水晶比較少,發晶包裹體水晶也比較少。

二，凈度：水晶球、首飾等愈純愈好。觀賞水晶則要求有包裹體。

三，包體：完整、形象、色彩艷麗、寓意清晰是上品。

關鍵字：產品銷售印度宣傳品牌公司市場香皂斯坦利

在印度班加羅爾（Bangalore）附近一個小城兩條無名土路的交叉口旁，在當地稱作haat的市場上，商販的叫賣聲一浪高過一浪。這是全球化的最前沿，最先進的市場營銷已經出現在煙塵滾滾、空氣污濁的土路邊。

"更耐洗！""泡沫更多！"經銷印度斯坦利華公司（HindustanLeverLtd.）產品的小販大聲吆喝著。小販手持麥克風，身后的卡車上滿載著洗滌劑、香皂和牙膏。而他的競爭對手就站在幾步之外，通過大喇叭聲嘶力竭地推銷利華公司產品的廉價仿冒品："更便宜啦！""洗得更干凈！"

印度斯坦利華公司是世界上最大的日用品生產商荷蘭聯合利華公司（Unilever）在印度的下屬企業。在班加羅爾附近這個小城，一般家庭的平均年收入僅有103美元。大部分人都在附近的水塘里或公共自來水龍頭旁洗衣服洗澡。他們即使使用香皂，通常選用的也是最便宜的品牌。他們喜歡既能用來洗澡又能洗頭和洗衣的香皂。在這個國家里，對品牌的注重和品牌忠誠度最多只是轉瞬即逝而已。

但是，憑著天才的創意、不懈的精神和對文化的敏感，印度斯坦利華公司正在改變著這種情況。在過去的二十年里，公司建立了行之有效的分銷系統，把香皂和洗滌劑等產品送到了印度的每一個角落?，F在，他們又開始以此作為堅實的基礎，將目標瞄準了數量巨大卻被人忽視的消費群體：農村貧民。

印度斯坦利華公司的主管KekiDadiseth說："其實人人都需要品牌。世界上的窮人遠遠多于富人。要想成為國際級企業，獲得全球市場份額，就必須積極進入每一個市場。"

新聞會，又稱記者招待會，是一個社會組織直接向新聞界有關組織信息，解釋組織重大事件而舉辦的活動。政府機關、企事業單位的負責人、特殊公眾人物，常利用這種形式主動與新聞界進行溝通。新聞發言人（者）面對有備而來的各路媒體咄咄發問時，難免遭遇兩難，既要保證內容的真實可信，又不想損傷自身的利益。那么，在新聞的時候，如何做到說真話與堅持立場兩不誤，本文以經典的問答案例，就新聞會的回避技巧略作探討，愿與大家共享。

一、會口徑的分類

新聞會對媒體的影響直接且重大，為把握好這種影響力，產生正確的輿論導向，新聞發言人首先要對即將的信息進行分類，確定內容的分寸和口徑大小。一般來說，可以分為以下四種類型：第一類：全告知性信息。這類信息符合國家政策、法律，與社會精神文明建設不相違背，與發言人代表的集團（個人）利益不相沖突，其無害于社會的穩定團結?；卮疬@類問題，新聞發言人無須回避。第二類：半告知性信息?，F實情況的復雜，使這類信息存在一些不確定性因素，如果全部公開透明，將會給某些主體帶來負面影響。比如正在發生的新聞事件，信息本身還處于不斷地變動當中，新聞者對信息的掌握還不夠全面，對一些細節和內幕持有不同的看法和意見，如果貿然將手頭不全面的信息出去，可能使者陷于被動，甚或誤導輿論，影響事件正常進程，干擾社會正常有序的運轉。對于這類信息，新聞者要掂量好分寸，什么能，什么不能，怎么，應小心把握好尺度。第三類：略告知性信息。這類情況往往屬于趕鴨子上架，勉強應付媒體。比如關系到國家安全與穩定的一些國內外重大突發事件的新聞，事件本身影響巨大，為把握輿論主導地位，搶占先機顯得非常重要。但由于或尚未了解事件全局，或未掌握確鑿的材料和證據，或公開事件與者代表的集團利益相沖突，或事件與法律及社會道德存在抵觸，與公共利益和現行方針相左，而民眾又迫切想要了解真相時，可以選擇簡略告知的方式，對媒體的提問只做簡單回答。第四類：隱匿性信息。這類信息，往往因違背憲法法律或者涉及到黨政軍的機密或關系社會穩定或易引發不必要沖突等原因，不宜公開報道。新聞發言人只能采取一定的技巧和策略加以隱藏，不過，回避及隱藏必須順理成章，不宜使用諸如“無可奉告”等僵化、不通情理的回絕方式。發言人面臨后三類情況時，如何順應情理回避記者提問呢？下面，讓我們來剖析一些經典個案，分享五種實用的技巧。

二、回避記者提問技巧初探

（一）幽默式回避

在新聞時，面對一些無法正面回應的提問，幽默詼諧有時可以幫上大忙。如，1960年，中國打下了美制U一2型高空偵察機，一外國記者在記者招待會上問副總理：“最近中國打下了美制U一2型高空偵察機，請問中方是用什么武器打下的”?同志雙手在空中做了一個向上捅的動作，俏皮地笑笑：“記者先生，我們是用竹竿把它捅下來的”!記者聽后哄堂大笑，報以長時間的熱烈掌聲。這個問題涉及國家軍事機密，顯然不能老實作答?；乇芮擅?，不但不會引起反感，還能贏得記者的理解和欣賞。副總理幽他一默，用一個全場人員會心的玩笑躲開了這一敏感問題，既不失國家領導人的風度，又活躍了會現場的氣氛。這種應答方式青睞那些富有急智，擅長幽默的人士，平日拘謹嚴肅的人不要勉力為之，以免使用不當，貽笑大方。另外，新聞會畢竟屬于嚴肅的正式場合，此方式可偶爾用在重要關頭，不可頻頻使用，否則既顯得缺乏信息的誠意，又有流于油滑的嫌疑。

近年來，水晶飾品越來越熱。天然水晶在港臺人氣甚旺，不少天皇天后級的藝人都紛紛戴起了水晶。他們不僅喜歡天然水晶的質感，更是篤信關于天然水晶的種種神奇傳說，希望借水晶提升自己的星運。

紫晶

評價水晶的價值主要看四個方面

一，數量：數量越少越好。無色水晶和煙水晶比較多，黃水晶和紫水晶比較少,發晶包裹體水晶也比較少。

二，凈度：水晶球、首飾等愈純愈好。觀賞水晶則要求有包裹體。

三，包體：完整、形象、色彩艷麗、寓意清晰是上品。

我們處在一個越來越商業的社會時代，個人需要營銷，公務員之家，全國公務員公同的天地企業需要營銷，社會需要營銷。要達到營銷目標，只依靠本身顯然不可能，需要借助外界的人和事物來完成，要溝通、交流、推介、協調、說服，實質就是談判，可以說，談判已無處不在。

可現實的情況是，談判的重要性、談判的知識和技能的熟諳掌握似乎又被大多數人所忽視，客觀上已成為實現目標的短板，所以，系統、全面、靈活、有機地掌握談判的技能已成為人們特別是營銷人、商務人亟待解決的問題。

談判涉及的主要方面：談判的主體即組織、語言溝通、策略技巧、議程、禮儀、心理、文字處理、法律及倫理等。營銷談判全攻略將從以上幾個主要方面進行系統、全面的實戰的理論探討和推廣。分為：組織篇、語言溝通篇、策略篇、程序篇、心理篇、法律及倫理、禮儀篇、文字篇等八個篇章。

組織篇

在談判過程中，人的作用是第一位的。攸關談判的成敗。談判中對人的要求標準、組織、管理有其特殊性。談判人員的組織涉及：資格審定、識能要求、選拔、培訓、組織、管理及激勵、組織強化等方面。

第一、談判者資格的審定

摘要：自中越關系正常化以來，中國電視劇進入越南的趨勢日益明顯，這也體現了中越兩國之間的文化交流日漸濃厚。自從1993年的《渴望》到2018年的《延禧攻略》，25年間，中國電視劇已經深入越南人心，這也見證了中國文化遠播的成果。中國電視劇《延禧攻略》得以在越南熱播，也是中國電視劇進軍海外，文化軟實力得以增強的體現。本文從文化學，文字學、心理學的角度去探析《延禧攻略》在越南熱播的原因，提出筆者的看法。

關鍵詞：電視??；《延禧攻略》；原因分析

根據越南ZingTV網站的新聞，中國電視劇《延禧攻略》“DIÊNHYCÔNGLƯỢC”于2018年7月中下旬在越南播放，而到了8月12日左右，中國獨家播放的愛奇藝只更新到48集，而在越南，很多網友發現《延禧攻略》已經更新到57集，整整比中國快了9集，導致網上出現很多網友專門找越南網址進行觀看。而在越南，也出現火爆的追劇熱潮。導致很多越南游客來中國要去看在北京的延禧宮，還有《延禧攻略》的影視拍攝地橫店。

一、電視劇《延禧攻略》

《延禧攻略》(DiênHyCôngLược)是根據真正的歷史改編，是經過原創劇本拍攝而成?！堆屿ヂ浴肥菛|陽歡娛影視文化有限公司出品的古裝宮廷劇，由惠楷棟、溫德光執導，秦嵐、聶遠、佘詩曼、吳謹言、許凱、王冠逸、譚卓、蘇青、張嘉倪、李若寧、王媛可等主演。該劇講述了宮女魏瓔珞(NgụyAnhLạc)憑勇往直前的勇氣、機敏靈活的頭腦、寬廣博大的胸懷，化解宮廷上下的重重困難，最終成為襄助乾隆盛世的令貴妃(Lệnhquýphi)的故事。共有70集，類型為宮廷爭斗，把歷史與現實描繪得很真實，在表演藝術上，惟妙惟肖，在劇情編排上跌宕起伏，引人入勝。在傳播歷史文化過程中，向觀眾展示中國中醫、非遺，乃至宮廷建筑、清代服裝等，讓觀眾學到很多生活中鮮為人知的知識。在越南的歷史上，同樣出現了與中國類似的封建王朝，也出現過與中國類似的宮廷制度，很多技藝和手法在越南史書中頗為常見。中國與越南國情相似，文化相通。在民族交往上，中國與越南有共同的民族，文化交往甚密，在情感共鳴上存在共同點，比如越南宮廷服飾，宮廷建筑造型，皇帝、皇后服飾及用品，宮廷禮儀等都存在一定的相似性。

二、《延禧攻略》在越南熱播的現象和表現