酒會(huì)策劃方案范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇酒會(huì)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為感謝客戶(hù)對(duì)工行支持與信賴(lài)，特別為工行的重要客戶(hù)舉辦新年酒會(huì)。

二、舉辦場(chǎng)地

一場(chǎng)成功的酒會(huì)選擇場(chǎng)地是關(guān)鍵，既然是酒會(huì)當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會(huì)，目前大部分的宴會(huì)與酒會(huì)都選擇在各大會(huì)議廳舉辦，個(gè)別成功的酒會(huì)選擇在戶(hù)外舉辦?？紤]到天氣原因，建議選擇以室內(nèi)會(huì)議廳為主，同時(shí)兼有戶(hù)外場(chǎng)地舉辦，戶(hù)外場(chǎng)地不僅可遠(yuǎn)觀(guān)風(fēng)景，溫馨浪漫的布置，給部分客人一個(gè)相對(duì)安靜的交際環(huán)境，戶(hù)外還可設(shè)置燒烤、酒會(huì)結(jié)束燃放煙花等。

場(chǎng)地的大小決定了邀請(qǐng)客人的多少，選擇一個(gè)較大的場(chǎng)地約接待客人500－800人。

推薦場(chǎng)地

鳴泉居渡假村會(huì)議廳及戶(hù)外；

碧水灣溫泉度假村及戶(hù)外（缺點(diǎn)較遠(yuǎn)）；

其它室內(nèi)場(chǎng)地

花園酒店

祁福新村宴會(huì)廳

頤和山莊國(guó)際會(huì)議廳

三、酒會(huì)形式

自助晚餐、酒會(huì)及舞會(huì)、精彩演出、抽獎(jiǎng)等。

自助餐除讓場(chǎng)地方提供各種酒類(lèi)、飲料、果汁、各類(lèi)食品，有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開(kāi)始前送到酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，戶(hù)外由工作人員提供現(xiàn)場(chǎng)燒烤等提供給客人，食品鐘類(lèi)可達(dá)100種，自助餐約60分鐘。

酒水應(yīng)包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會(huì)提供客人交際并提供約舞會(huì)，酒會(huì)及舞會(huì)約60分鐘。

精彩演出：除邀請(qǐng)廣州交響樂(lè)團(tuán)演奏背景音樂(lè)，因客人喜好不同，可提供各專(zhuān)業(yè)團(tuán)體的精彩演出，如獲金獅獎(jiǎng)廣州雜技團(tuán)的節(jié)目、芭蕾舞、歌舞、魔術(shù)等表演，高水平的演出必不可少。

四、會(huì)場(chǎng)裝飾

會(huì)場(chǎng)四處以燈籠、彩帶、彩燈等飾品裝飾出新春的氣氛，舞會(huì)及演出時(shí)燈光設(shè)備也是非常重要，舞臺(tái)及舞美制作也突出新春喜氣洋洋的氣氛。

大小燈籠300個(gè)、彩帶若干、彩燈若干

燈光設(shè)備清單

射燈50只：各750瓦

回光燈8只：各2500瓦

天幕燈4只：各1500瓦

掃描電腦燈6只：各1250瓦

搖頭電腦燈6只：各1250瓦

頻閃2只：各2500瓦

追光燈2只：2500瓦

煙機(jī)2臺(tái)：

泡泡機(jī)1臺(tái)

干冰機(jī)1臺(tái)

紙炮6發(fā)

冷煙花10米

燈光架若干

音響設(shè)備

美國(guó)百威雙十五寸全頻音箱：4只（各800瓦）

美國(guó)百威返送音箱：2只（各250瓦）

美國(guó)百威專(zhuān)業(yè)功放：3臺(tái)

影碟機(jī)：3臺(tái)

16路調(diào)音臺(tái)：1臺(tái)

前置：1臺(tái)

混響器：1臺(tái)

效果器：1臺(tái)

均衡器：1臺(tái)

無(wú)線(xiàn)咪：6支

有線(xiàn)咪：6只

機(jī)箱、線(xiàn)材等

五、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)對(duì)象除客戶(hù)外，還應(yīng)邀請(qǐng)客戶(hù)的太太（或女友、舞伴），邀請(qǐng)函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會(huì)的內(nèi)容與特色，高檔的酒會(huì)必定更吸引客人參加的積極性。

邀請(qǐng)函寄出后專(zhuān)人電話(huà)聯(lián)系確認(rèn)是否收到，并確認(rèn)客人是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排，建議工行按每位職員聯(lián)絡(luò)并接待10對(duì)來(lái)賓，每位職員需確認(rèn)客人自駕車(chē)前往還是到指定地點(diǎn)安排接送，對(duì)負(fù)責(zé)接待的職員需了解酒會(huì)的全部情況以便回答客人的咨詢(xún)。

請(qǐng)柬內(nèi)容如下：

（封面文字內(nèi)容）

*“工行之夜”新年酒會(huì)

請(qǐng)柬

工商銀行廣州分行

（內(nèi)頁(yè)A面文字內(nèi)容）

尊敬的

您好！感謝您一直以來(lái)對(duì)我行工作的支持與信賴(lài)！

*“工行之夜”新年酒會(huì)是我行主辦的一場(chǎng)高規(guī)格的大型酒會(huì)，舉辦地選在風(fēng)景如畫(huà)的鳴泉居度假村，受邀到會(huì)的有省市領(lǐng)導(dǎo)，參加酒會(huì)的來(lái)賓以我行的重要客戶(hù)為主，來(lái)賓中有工商、企業(yè)、科技、文化、教育等各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和代表，及我行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

酒會(huì)準(zhǔn)備了豐富的美食，安排了浪漫的舞會(huì)時(shí)間，大型的文藝演出，抽獎(jiǎng)活動(dòng)、煙花匯演等，您還可以根據(jù)參會(huì)人員名單結(jié)識(shí)更多的成功人士，我行職員可為您引薦。

酒會(huì)定于*年12月日18：00－22：10舉辦，請(qǐng)攜您的愛(ài)人或舞伴一同前往，酒會(huì)定會(huì)帶給您難忘的記憶！

敬請(qǐng)光臨！

工商銀行廣州分行

*年12月日

（內(nèi)頁(yè)B面文字內(nèi)容）

*“工行之夜”新年酒會(huì)

詳細(xì)地址：××××

酒會(huì)內(nèi)容

18：30－19：00來(lái)賓簽到

19：00－19：15介紹主要來(lái)賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭

19：15－20：15酒會(huì)開(kāi)始提供國(guó)際美食自助餐現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓自由交流

20：15－21：00交誼舞會(huì)

21：00－22：10精彩文藝表演、抽獎(jiǎng)

22：10－22：20戶(hù)外大型煙花匯演

建議著裝

男士可著正裝、唐裝等，請(qǐng)勿著便裝、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋

女士可著晚裝、時(shí)裝、禮服、民族服裝等

會(huì)場(chǎng)設(shè)有寬敞的衣帽間

酒會(huì)亮點(diǎn)

國(guó)際通行的雞尾酒會(huì)形式

酒會(huì)除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內(nèi)各大酒店的特色小吃與美食

廣州交響樂(lè)團(tuán)為舞會(huì)演奏背景音樂(lè)

國(guó)際舞明星與您共舞

廣州各專(zhuān)業(yè)團(tuán)體最精彩的文藝演出

酒會(huì)結(jié)束的大型煙花匯演

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

規(guī)模宏大、群英匯萃（請(qǐng)多備名片）

咨詢(xún)方式

電話(huà)：傳真：

網(wǎng)址：

（請(qǐng)柬封底內(nèi)容）

舞會(huì)曲目（再定）

文藝表演節(jié)目單（擬定）

21：00－21：05大型歌舞表演：南方歌舞團(tuán)

篇2

一個(gè)人的歡樂(lè)單調(diào)而易逝，但如果一群人因?yàn)橥瑯拥睦碛赏瑫r(shí)釋放發(fā)自?xún)?nèi)心的歡樂(lè)，這種歡樂(lè)將被無(wú)限制地放大，給一個(gè)理由，讓一群人為這個(gè)理由而激動(dòng)，為一次相聚而額手稱(chēng)慶，這就是我們的目的，圣誕，給了我們一個(gè)契機(jī)，一個(gè)可以相互渲染、一起宣泄，讓歡樂(lè)的鈾元素向心運(yùn)動(dòng)，相互碰撞，為xx而歡呼！

一、晚會(huì)主題： 嘉年華的英文單詞是“carnival”，“carnival”這個(gè)概念源于威尼斯，翻譯過(guò)來(lái)就是“狂歡節(jié)”的意思。“人生百年 難忘xx”。通過(guò)圣誕節(jié)晚會(huì)，營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)向上，青春健康，氣氛活潑，推崇xx特色。

二、創(chuàng)意闡述 這是一次新老朋友的交流晚會(huì)?！笆フQ晚會(huì)”作為一種極具親和力的交流方式，在各大酒店普遍推廣，為使我酒店的圣誕晚會(huì)更具xx特色。因此，有以下設(shè)想：

第一樂(lè)章 歡樂(lè) 本章以8名舞蹈演員在輕松歡樂(lè)的《鈴兒響叮當(dāng)》樂(lè)曲中翩翩起舞拉開(kāi)整場(chǎng)晚會(huì)的序幕。用電光花制成“雪花”圖案， 以“xx歡樂(lè)嘉年華”7個(gè)大字組成字幕煙花，點(diǎn)明晚會(huì)的主題，拉開(kāi)了第一樂(lè)章的帷幕。以組合煙花烘托出圣誕節(jié)的多姿多彩；又以狂潮煙花襯映出節(jié)日人們的歡樂(lè)心情。視野開(kāi)闊，層次分明，恰似雪花飄舞，又似萬(wàn)馬奔騰。

第二樂(lè)章 喜慶 本章通過(guò)主持人的指揮棒將剛剛出爐的新歌與飄散在記憶中的老歌巧妙地編織在一起，時(shí)而熱辣，時(shí)而懷舊；用不同方式詮釋同一首歌，讓同一首歌也變得生動(dòng)起來(lái)；時(shí)而讓你隨著熱力四射的勁舞興奮到極點(diǎn)，時(shí)而又在陽(yáng)春白雪般的探戈鼓點(diǎn)沉醉于許多年前的西班牙宮庭，…… 歌聲、笑聲、歡呼聲分別在不同高度和跨度定格，加上熒光棒交相襯托，使整場(chǎng)晚會(huì)在五彩繽紛，迭起，可謂是紅梅朵朵，銀蝶飛舞、流星閃爍，演繹出xx豐富多采的都市風(fēng)光，使人寓情于景，喜慶萬(wàn)分。

第三樂(lè)章 參與 本章通過(guò)每一位入場(chǎng)者的號(hào)碼，在晚會(huì)中間穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目，抽到號(hào)的 與會(huì)者上臺(tái)與歌手、主持人親密接觸或來(lái)表演。如“模仿秀”模仿最像的有獎(jiǎng)。既有濃妝淡抹之情調(diào)，又有雷霆萬(wàn)鈞之氣勢(shì)。在期待和守侯中，將晚會(huì)推向，令人目不暇結(jié)， 回味無(wú)窮。

三、場(chǎng)景布置（略）

四、晚會(huì)流程

1、xx大酒店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

2、音樂(lè)《鈴兒響叮當(dāng)》中主持人開(kāi)場(chǎng)。

3、歌舞節(jié)目

4、游戲、模仿秀

5、雜技

6、游戲、抽獎(jiǎng)

7、相聲、小品

8、歌舞節(jié)目

9、“幸福拍手歌” 中結(jié)束晚會(huì)

五、節(jié)目單（暫定） 略

六、執(zhí)行程序（略）

篇3

1、活動(dòng)主題：空間·音樂(lè)·葡萄酒

2、活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）

3、活動(dòng)時(shí)間：2006年6月5日19：30——21：00（暫定）

4、宣傳策略：

利用各專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜pop、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告、戶(hù)外廣告等各種載體，新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦一場(chǎng)“空間·音樂(lè)·葡萄酒”――新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂(lè)與香醇熱情的葡萄美酒，營(yíng)造極致視聽(tīng)感受，為新品打造充滿(mǎn)魅力及特質(zhì)的新形象。

6、可行性分析：

通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹(shù)立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過(guò)本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參）與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專(zhuān)業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。

7、具體內(nèi)容（附日程表）：

作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場(chǎng)，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。

以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。

舉行嘉賓入場(chǎng)議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂(lè)與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)欣賞禮儀以及””地板理念與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的宣導(dǎo),講解怎樣通過(guò)個(gè)性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營(yíng)造””高貴典雅與充滿(mǎn)藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。

酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）或游戲環(huán)節(jié)

游戲項(xiàng)目（暫定）：

a答題闖關(guān)

在現(xiàn)場(chǎng)地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過(guò)六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問(wèn)本次晚會(huì)上講述過(guò)的品酒、音樂(lè)及巴洛克地板文化及專(zhuān)業(yè)家裝知識(shí)進(jìn)行提問(wèn)，答不出或答錯(cuò)問(wèn)題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒(méi)有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

b品酒大賽

準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。（配合品酒知識(shí)環(huán)節(jié)）

9、本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：

會(huì)場(chǎng)選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)

入場(chǎng)時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣傳材料及禮品

禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)

篇4

一.活動(dòng)目的:“光陰似箭，日月如梭”轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的生活即將結(jié)束了,迎接我們的是有挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)崗位,我們也要把我們這三年來(lái)學(xué)到的東西,在實(shí)習(xí)崗位上好好的表現(xiàn)出來(lái).還有屈指可數(shù)的時(shí)間，,朝夕相處了三年的同學(xué)們都要各奔東西了,在不同的實(shí)習(xí)崗位上工作了,也即將離開(kāi)平日孳孳教誨的老師們,離別,雖然是不舍的,但是想到同學(xué)們能在工作崗位上真正的鍛煉自己,展示自己,是值得我們慶祝的,為此班委全體成員群策群力，努力為同學(xué)們服務(wù)到畢業(yè)的最后一刻，策劃組織了一個(gè)畢業(yè)晚會(huì)來(lái)為我們的大學(xué)生活真正的畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào),我也相信,在這個(gè)夜晚,因?yàn)橛形覀兊呐^斗而變得更加的精彩!

二.活動(dòng)日期:xx年11月21號(hào)

三.活動(dòng)地點(diǎn):共青原滋原味大酒店

四.活動(dòng)主題：(......)

五.活動(dòng)目的：

大學(xué)三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站，三年生活漫長(zhǎng)卻又短暫，三年里，每個(gè)人逐漸蛻變，并走向成熟。不同的人有不同的經(jīng)歷，或大風(fēng)大浪，或平平淡淡，有起貢獻(xiàn)。即將畢業(yè)的同學(xué)們即將為我們的大學(xué)生活劃上圓滿(mǎn)的句號(hào)。在這里我們送上對(duì)即將畢業(yè)的同學(xué)們最真摯的祝福

六.活動(dòng)主要流程：待老師，同學(xué)們都到場(chǎng)之后，由主持人宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。

整個(gè)流程可以分為四個(gè)部分

①時(shí)光剪影

將大學(xué)三年時(shí)光中拍攝下來(lái)的各種照片錄制成一段時(shí)長(zhǎng)大致為30分鐘的視頻，主要是記載大學(xué)三年青春時(shí)光為主，表現(xiàn)大學(xué)三年歲月的美好，讓畢業(yè)生們回顧過(guò)去的大學(xué)時(shí)光，給非畢業(yè)生以對(duì)大學(xué)生活的思考;由此引進(jìn)我們晚會(huì)的開(kāi)幕。畢業(yè)活動(dòng)策劃方案

②離別寄語(yǔ)

有請(qǐng)老師代表，學(xué)生代表進(jìn)行發(fā)言，主要是以老師對(duì)同學(xué)們的寄語(yǔ)，和同學(xué)們對(duì)自己未來(lái)的展望為內(nèi)容。

③真情交流。

同學(xué)們?cè)谝黄鹨呀?jīng)生活和學(xué)習(xí)了三年的時(shí)間，期間難免會(huì)引起磕磕碰碰，在這即將離別之際，我們把那份壓在心底最深處的心聲給表達(dá)出來(lái)，這個(gè)環(huán)節(jié)把舞臺(tái)交給每個(gè)同學(xué)，也讓我們聆聽(tīng)一下同學(xué)們內(nèi)心深處最真實(shí)的想法。

④心語(yǔ)心愿

最后是為本次宴會(huì)所作的一個(gè)特別環(huán)節(jié)，給每位同學(xué)發(fā)一張小紙條，同學(xué)們可以在紙條上寫(xiě)出自己的夢(mèng)想，或者是自己近期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，或是對(duì)自己未來(lái)期望的一些話(huà)，寫(xiě)好后，全部放在準(zhǔn)備好的許愿瓶?jī)?nèi)，由班主任代為保管，五年之后，大家再舉行同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，拆開(kāi)自己的紙條，看看自己有沒(méi)有完成自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這是一件很有意義的事情。

節(jié)目的最后，有請(qǐng)班主任做最后的講話(huà)，把同學(xué)們?cè)趯W(xué)校好的不好的都提出來(lái)，讓我們發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)和不足。和明確我們以后的目標(biāo)。最后同學(xué)們?cè)谝黄鸷铣皇住?》，讓我們?cè)诔璧耐瑫r(shí)也讓我們懂得在今后的每一天中，我們?cè)谏詈凸ぷ魃闲枰嗟呐笥?。整個(gè)晚會(huì)也將伴隨《 》這首歌的旋律畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。

{ 以上就是整個(gè)晚會(huì)流程的大概安排，同學(xué)們?nèi)粲泻玫幕顒?dòng)流程可共同分享。。。酒會(huì)結(jié)束后組織同學(xué)們轉(zhuǎn)移地點(diǎn)進(jìn)行其他活動(dòng)：}

宴會(huì)安排共8桌桌，一桌十至十二人。

八.現(xiàn)場(chǎng)布置的要求：要呈現(xiàn)出溫暖、感恩、回憶的氛圍。可以恰當(dāng)?shù)奶砑右恍┍尘耙魳?lè)。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。還可以通過(guò)投影，展示一些班級(jí)體照片，如上次全班一起燒烤時(shí)在桔園的照片，參加比賽等活動(dòng)的照片。

在活動(dòng)之前，組織好同學(xué)們一個(gè)人出100元錢(qián)，作為本次宴會(huì)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，加上班上剩余的班費(fèi)?；顒?dòng)結(jié)束后網(wǎng)上向大家公布經(jīng)費(fèi)明細(xì)情況(總收支、剩余資金、下步資金安排等)，若有剩余資金，退還捐資人或留作下次聚會(huì)用。

九.籌備工作人員具體安排：

主持人：班長(zhǎng)及老班長(zhǎng);

現(xiàn)場(chǎng)布置人員：班委及其他同學(xué) ，負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)上所用的東西，如：氣球、彩帶、蠟燭等

組織委員要負(fù)責(zé)本次宴會(huì)的攝影人員，并協(xié)助生活委員為每位同學(xué)準(zhǔn)備一份畢業(yè)精美小禮物以作留念。

學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)把邀請(qǐng)函送給每位老師與領(lǐng)導(dǎo)手中

生活委員負(fù)責(zé)本次宴會(huì)的菜單及購(gòu)買(mǎi)飲料酒水和瓜果之類(lèi)的小點(diǎn)心。

文藝委員負(fù)責(zé)節(jié)目的次序和節(jié)目的總類(lèi)，最好是讓每位同學(xué)都有上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)?？梢砸孕〗M及個(gè)人的形式表演。

文藝委員負(fù)責(zé)視頻制作與背景音樂(lè)的準(zhǔn)備。

十.活動(dòng)特別注意事項(xiàng)：

1 事前一定要有人負(fù)責(zé)跟各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。

2 要讓主持人熟悉整個(gè)晚會(huì)的流程，每部分的內(nèi)容如何操作

3 場(chǎng)景設(shè)計(jì)。觀(guān)眾區(qū)域布置(演員進(jìn)出口/觀(guān)眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區(qū)，以及學(xué)生觀(guān)望區(qū))

4彩排問(wèn)題。注意每部分的時(shí)間，計(jì)算好每部分的時(shí)間，每個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，記下每部分的問(wèn)題，彩排后要匯總和解決

十一.項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)報(bào)價(jià)

活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束后生活委員將明細(xì)賬目公布出來(lái)

策劃人：09商英1全體班委

篇5

一、活動(dòng)主題：

“促團(tuán)結(jié)、增友誼”

二、活動(dòng)時(shí)間：

考慮到十二月份天氣寒冷，不便開(kāi)展大型室外活動(dòng)，為了增進(jìn)部門(mén)員工之間的溝通，縮短領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離，提供一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，擬定于二四年十二月十七日下午六點(diǎn)至晚九點(diǎn)在公司多功能廳舉辦“促團(tuán)結(jié)、增友誼”酒會(huì)活動(dòng)。三、活動(dòng)形式

自助晚餐、酒會(huì)及舞會(huì)、精彩演出、抽獎(jiǎng)、游戲秀等。

提供生啤、紅酒、飲料、各類(lèi)食品等，食品種類(lèi)約9種，

酒水包括：生啤酒、長(zhǎng)城紅酒等。

飲料包括：可樂(lè)（冷、熱）、雪碧、露露（冷、熱）等。

精彩演出：邀請(qǐng)物業(yè)公司高翔配合處理好背景音樂(lè)，向部門(mén)內(nèi)部員工進(jìn)行預(yù)約節(jié)目；

邀請(qǐng)人員：公司高層以及各部門(mén)負(fù)責(zé)人，以發(fā)放請(qǐng)柬的形式進(jìn)行邀請(qǐng)。

四、會(huì)場(chǎng)裝飾

會(huì)場(chǎng)四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝飾出熱烈、歡快、團(tuán)結(jié)的氣氛，舞臺(tái)背景周邊用汽球裝飾，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝飾點(diǎn)綴體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)的氛圍。（物價(jià)詳見(jiàn)后附清單）

五、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)對(duì)象除部門(mén)高層領(lǐng)導(dǎo)外，還邀請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作了精美的邀請(qǐng)卡，上面文字內(nèi)容詳細(xì)介紹活動(dòng)的內(nèi)容與特色以及目的，吸引來(lái)賓參加的積極性。

公司高層領(lǐng)導(dǎo)由其秘書(shū)送達(dá)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人由專(zhuān)人送達(dá)，并確認(rèn)賓客是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排。

l請(qǐng)柬內(nèi)容及樣板如下：

尊敬的__*先生：

您好！感謝您一直以來(lái)對(duì)我們工作的支持與信賴(lài)！

“促團(tuán)結(jié)、增友誼”團(tuán)隊(duì)活動(dòng)是我部主辦的一場(chǎng)自助式餐飲活動(dòng)，舉辦地點(diǎn)在公司員工多功能廳，活動(dòng)中準(zhǔn)備了豐富的美食，安排了精彩的文藝節(jié)目，抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及搞笑笑話(huà)、游戲秀等同時(shí)還有精美禮品奉送，本次活動(dòng)為您和他人提供了一個(gè)良好溝通的平臺(tái)，目的是為縮短部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離。

活動(dòng)謹(jǐn)訂于公歷20__年12月17日星期五18：10－21：00舉辦，請(qǐng)您屆時(shí)參加，次此活動(dòng)定會(huì)留給您難忘的回憶！

敬請(qǐng)光臨！

________*二四年十二月十七日

六、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間順序安排

18：00－18：20由專(zhuān)人在門(mén)口進(jìn)行禮儀接待工作，對(duì)到場(chǎng)的賓客表示歡迎同時(shí)為其發(fā)放編碼卡（此卡上的號(hào)碼將在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中做為幸運(yùn)之星的的號(hào)碼對(duì)應(yīng)）因此，在發(fā)放時(shí)一定要囑咐參會(huì)人員好好保存。

18：20－18：40活動(dòng)開(kāi)始，首先提供自助餐，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓依個(gè)人口味自行選擇飲食；

18：40－19：00介紹主要來(lái)賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭

19：10－20：40精彩文藝表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲秀

20：40－21：00狂歡舞會(huì)，曲目待定

七、文藝節(jié)目

八、工作人員

活動(dòng)主持人：待定

工程組若干人：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)備等

人員預(yù)定安排：____

禮儀組2人：負(fù)責(zé)活動(dòng)迎賓、接待、為有需要的客人服務(wù)以及活動(dòng)中禮品贈(zèng)送等工作；

人員預(yù)定安排：______

攝像師1人：拍攝活動(dòng)全過(guò)程，錄制活動(dòng)重要來(lái)賓精彩片斷；

人員預(yù)定安排：____*

攝影師1人：拍攝活動(dòng)的精彩鏡頭，拍攝重要來(lái)賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀(jì)念

人員預(yù)定安排：

以上工作人員應(yīng)熟悉詳細(xì)的工作須知，其它工作須知詳細(xì)資料再定。

九、活動(dòng)類(lèi)別

1．繞口令：（參加對(duì)象：全體；參加人數(shù)4人）

篇6

先謀后動(dòng)，精耕細(xì)作；品牌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)效突破----a公司招商策劃紀(jì)實(shí)

文/徐漢強(qiáng)鄭紀(jì)東

寫(xiě)在前面：面對(duì)招商的思索

招商作為企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、快速回籠資金、快速啟動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類(lèi)、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會(huì)議的泛濫與不誠(chéng)信行為的發(fā)生，更多商已日趨理性，選擇品牌、產(chǎn)品不再是短期的一個(gè)生意行為，而成為長(zhǎng)期的一個(gè)事業(yè)行為，政策利潤(rùn)不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實(shí)力品牌、差異化概念化產(chǎn)品、擁有足夠利潤(rùn)空間的綜合考驗(yàn)！

一、把握時(shí)機(jī)，先謀后動(dòng)-----在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破口

1、豆制品行業(yè)蘊(yùn)含潛力即將引爆

豆類(lèi)作為中國(guó)市場(chǎng)的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊(yùn)含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營(yíng)養(yǎng)均衡，重點(diǎn)以固類(lèi)奶粉為主如維維豆奶，已經(jīng)贏(yíng)得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，使豆類(lèi)制品迎來(lái)了充分的市場(chǎng)發(fā)展空間！

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平的提高，越來(lái)越多人注重營(yíng)養(yǎng)、健康，在成就奶制品市場(chǎng)的同時(shí)也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國(guó)內(nèi)眾多豆奶企業(yè)近來(lái)都在調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，突破豆奶粉等固態(tài)奶陣營(yíng)，沖擊廣闊的液態(tài)奶市場(chǎng)已成為豆奶業(yè)的共識(shí)。素奶將將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)運(yùn)作空間。

豆類(lèi)作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營(yíng)養(yǎng)，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個(gè)新亮點(diǎn)，豆的概念將衍生出更多的食品商機(jī)，成為市場(chǎng)食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。

2、引領(lǐng)行業(yè)，打造豆類(lèi)制品第一品牌

a公司作為豆類(lèi)制品的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，巨資進(jìn)入豆制品行業(yè)，是對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的一種敏銳把握，一種整體的戰(zhàn)略布局,意欲在中國(guó)豆類(lèi)市場(chǎng)的變革中贏(yíng)得商機(jī)、贏(yíng)得市場(chǎng)！

面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間與競(jìng)爭(zhēng)薄弱，a公司不僅具備了雄厚的資本勢(shì)力，具有了國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備與研發(fā)能力，更是具備了進(jìn)軍豆類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，必須抓住機(jī)遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、快速形成渠道網(wǎng)絡(luò)并鋪市，快速在市場(chǎng)形成動(dòng)銷(xiāo)，方能領(lǐng)先一步，步步為贏(yíng)！

3、穩(wěn)中求快，聚焦突破，以點(diǎn)代面

作為一個(gè)新的企業(yè)、一個(gè)新的品牌，面對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要實(shí)效運(yùn)營(yíng)必須充分結(jié)合a公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現(xiàn)狀，如同蒙牛企業(yè)一樣穩(wěn)中求快，先做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌再做全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，在區(qū)域突破中提煉實(shí)效的市場(chǎng)推廣與盈利模式，否則急速的擴(kuò)張很可能會(huì)影響全局的整體推進(jìn)。

20xx年招商雖為全國(guó)市場(chǎng)，但鑒于對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國(guó)，進(jìn)行有劃定區(qū)域的選擇性招商。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的確定要嚴(yán)格把關(guān)，寧缺勿濫，以確保網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，為市場(chǎng)的推廣奠定良好基礎(chǔ)，更為明年全國(guó)大規(guī)模招商與市場(chǎng)提升做好有力的鋪墊。

20xx年，a公司的市場(chǎng)主題是“品牌營(yíng)銷(xiāo)年”!

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)效突破---“品牌營(yíng)銷(xiāo)年”招商策略與規(guī)劃

㈠、招商目的

1、造勢(shì)：進(jìn)行全國(guó)范圍的招商，快速打造a公司在國(guó)內(nèi)的知名度與影響力，將a公司打造成豆制品行業(yè)的引領(lǐng)者；

2、布點(diǎn)：走出山東，快速建立a公司產(chǎn)品以山東為核心的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，掌控一定的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商資源與終端；

3、回款：利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的資源，快速銷(xiāo)售a公司產(chǎn)品、回籠資金，推進(jìn)a公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)與全國(guó)化進(jìn)程。

㈡、招商規(guī)劃

1、品牌規(guī)劃:

全力打造a公司的行業(yè)品牌形象，地面推進(jìn)產(chǎn)品品牌a1與a2；

2、渠道規(guī)劃：

a1：主渠道定位為ka大賣(mài)場(chǎng)與大商超連鎖

a2：主渠道定位為社區(qū)商超連鎖、便利店與流通渠道

3、區(qū)域規(guī)劃：

山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北

4、目標(biāo)規(guī)劃：

在十個(gè)區(qū)域利用20xx年在所有的所轄地市級(jí)市場(chǎng)消滅空白，最大力度網(wǎng)絡(luò)下沉到到縣級(jí)城市；充分利用招商的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)銷(xiāo)，完成全年銷(xiāo)售的市場(chǎng)目標(biāo)；

㈢、精耕細(xì)作式招商歷程

1、整合資源，合二為一；

從目前的市場(chǎng)狀況與資源來(lái)看，a公司要充分借助華達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行推進(jìn)招商，一是華達(dá)在全國(guó)形成了一定的網(wǎng)絡(luò)、有了一定的影響力、也形成了一定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，統(tǒng)一管理區(qū)域，便于節(jié)省費(fèi)用并提高效率；二是a公司可以借勢(shì)原有網(wǎng)點(diǎn)拓建與經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)；三是a公司渠道完善提升同步進(jìn)行，可以有效增強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控力；

20xx年針對(duì)山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北區(qū)域進(jìn)行招商，招商采取打散式，直接下沉到縣級(jí)市，最終的目標(biāo)是在年底完成十個(gè)省份區(qū)域的地縣市級(jí)有效覆蓋，基本消滅空白區(qū)域，同時(shí)在終端形成良好銷(xiāo)售；

2、地面先行，做細(xì)做實(shí)；

在借助央視廣告與其它媒體廣告進(jìn)行投放時(shí)，重點(diǎn)借助 十個(gè)大區(qū)二十二個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集中的重點(diǎn)“掃街”，一是來(lái)掃蕩各負(fù)責(zé)區(qū)域的華達(dá)原有客戶(hù)；二是掃蕩原有蒙牛與伊利的客戶(hù)資料；三是掃蕩現(xiàn)在飲料、酒類(lèi)或保健品的經(jīng)銷(xiāo)商；對(duì)三種類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、資料發(fā)放、招商會(huì)議的邀請(qǐng)，并了解客戶(hù)合作意向，形成有效的客戶(hù)資料備檔，便于日常溝通與聯(lián)絡(luò)。

3、重點(diǎn)亮相，懸念招商；

充分借助“天下第一會(huì)”－糖酒會(huì)，進(jìn)行a公司所有產(chǎn)品系列的亮相，關(guān)鍵是要在展位及資料發(fā)放上突出形象性與奇特性，可以借助廣告公司進(jìn)行展位布置或其它物料道具的布置來(lái)營(yíng)造一種氛圍，關(guān)鍵是發(fā)動(dòng)人員發(fā)放資料、搜集客戶(hù)資料，邀請(qǐng)參加我們的招商會(huì)，同時(shí)可以借助我們的資料或廣告位，打出“拒絕招商”的概念，進(jìn)一步吸引眼球與關(guān)注，形成懸念感，為接下來(lái)的招商奠定基礎(chǔ)。

4、峰會(huì)論壇，引爆行業(yè)；

通過(guò)地面銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)邀請(qǐng)與糖酒會(huì)的邀請(qǐng)，針對(duì)重點(diǎn)有意向的客戶(hù)或已經(jīng)簽約的客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)邀請(qǐng)參加我們06年度的“中國(guó)豆類(lèi)行業(yè)首屆營(yíng)銷(xiāo)論壇”。

此次會(huì)議的組織我們要充分借助中國(guó)豆類(lèi)協(xié)會(huì)、中國(guó)食品報(bào)等國(guó)家權(quán)威性的機(jī)構(gòu)與雜志來(lái)聯(lián)合主辦，站在行業(yè)的高度上去號(hào)召呼喊，增強(qiáng)a公司品牌的權(quán)威感，同時(shí)從行業(yè)的較短來(lái)炒作招商，使更多的商關(guān)注，并通過(guò)這種權(quán)威性來(lái)影響商簽約，在整體上提升此次會(huì)議的檔次與規(guī)模，制造行業(yè)震動(dòng)。

5、區(qū)域突破，巡回招商；

通過(guò)人民大會(huì)堂招商完畢后，我們會(huì)在圈定的十個(gè)區(qū)域內(nèi)簽訂有和作意向的重點(diǎn)商，同時(shí)以打款進(jìn)貨提供招商支持為理由，在十個(gè)區(qū)域的省會(huì)城市進(jìn)行再次的市縣級(jí)招商，一是通過(guò)招商來(lái)消滅各區(qū)域的空白網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)布得更細(xì)；二是通過(guò)招商會(huì)來(lái)邀請(qǐng)重點(diǎn)得商超經(jīng)理參與，提升a公司品牌得影響力；三是通過(guò)會(huì)議對(duì)商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓更多得商感知到a公司得品牌化運(yùn)作與市場(chǎng)前景。

㈣、細(xì)化的招商執(zhí)行

第一階段：品牌包裝，樹(shù)立形象

1、針對(duì)a公司的品牌資料進(jìn)行重新整合與包裝：品牌定位、vi系統(tǒng)、品牌廣告語(yǔ)

2、針對(duì)a公司的a1與a2得渠道定位、渠道政策；

3、針對(duì)a公司的招商手冊(cè)；

4、針對(duì)a公司的招商硬廣告；

5、針對(duì)a公司的招商軟文

6、針對(duì)a公司的糖酒會(huì)布展方案；

7、確定人民大會(huì)堂的招商時(shí)間；

8、強(qiáng)化培訓(xùn)的大綱

第二階段：明確思路，強(qiáng)化培訓(xùn)

1、20xx年a公司“品牌營(yíng)銷(xiāo)年”動(dòng)員誓師大會(huì)

2、全年的品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

3、招商的策略與分解執(zhí)行

4、區(qū)域的精細(xì)化運(yùn)作

5、終端的精細(xì)化運(yùn)作

6、經(jīng)銷(xiāo)商的管理

7、關(guān)于相關(guān)物料資料的印刷

8、關(guān)于網(wǎng)站的規(guī)劃改版

第三階段：區(qū)域拜訪(fǎng)，集中攻擊

1、區(qū)域開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)規(guī)劃分解

2、規(guī)定區(qū)域內(nèi)指定客戶(hù)的拜訪(fǎng)與邀請(qǐng)

3、關(guān)于招商資料的發(fā)放

4、關(guān)于糖酒會(huì)展會(huì)的布置及實(shí)施

5、關(guān)于高空媒體招商廣告的投放

6、關(guān)于高空媒體軟文的報(bào)道

第四階段：形象展示，重點(diǎn)招商

1、糖酒會(huì)布展亮相

2、糖酒會(huì)客戶(hù)名單統(tǒng)計(jì)邀請(qǐng)

3、地面意向客戶(hù)與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的邀請(qǐng)落實(shí)

4、高空媒體招商廣告的

5、人民大會(huì)堂招商會(huì)議

第五階段：區(qū)域細(xì)化，巡回突破

1、人民大會(huì)堂招商區(qū)域客戶(hù)簽約的落實(shí)跟進(jìn)

2、重點(diǎn)區(qū)域巡回招商的安排實(shí)施

3、區(qū)域招商及客戶(hù)簽約客戶(hù)的跟進(jìn)

4、針對(duì)空白區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)掃蕩

㈤、明確的責(zé)任分工

1、品牌規(guī)劃，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：vi形象識(shí)別系統(tǒng)及廣告語(yǔ)、品牌包裝、招商廣告、招商軟文、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站規(guī)劃等。

2、糖酒會(huì)落實(shí)，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：糖酒會(huì)展廳及廣告位落實(shí)洽談、糖酒會(huì)展廳的包裝布置、糖酒會(huì)布展的產(chǎn)品、糖酒會(huì)參會(huì)的流程實(shí)施等。

3、渠道政策落實(shí)，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：招商的區(qū)域、客戶(hù)的分解、招商的政策、招商的激勵(lì)等等。

4、人民大會(huì)堂招商，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：行業(yè)協(xié)會(huì)的落實(shí)、會(huì)議地點(diǎn)的落實(shí)確定、客戶(hù)數(shù)量的統(tǒng)計(jì)、參會(huì)人員及講解內(nèi)容、會(huì)場(chǎng)的布置等等。

5、區(qū)域巡回招商，責(zé)任人

篇7

備戰(zhàn)糖酒會(huì)

春節(jié)剛過(guò)不久，大和食品公司西南區(qū)域經(jīng)理梁歌就踏上了奔赴成都的火車(chē)。他此行擔(dān)負(fù)一個(gè)重要的使命是，為公司參加在成都舉行的糖酒會(huì)做前期準(zhǔn)備工作。梁歌并不經(jīng)常乘坐火車(chē)，但是他沒(méi)有想到火車(chē)會(huì)這么擁擠。和他同行的大多數(shù)是準(zhǔn)備參加糖酒會(huì)的廠(chǎng)家代表，大家在一起聊著共同的話(huà)題，旅途倒也不寂寞。其中他和廣州一家雞精廠(chǎng)的張經(jīng)理聊的最好，大家通過(guò)短短的旅途交談成為了好朋友。

梁歌以前沒(méi)有參加過(guò)糖酒會(huì)，對(duì)糖酒會(huì)的意義也不太看重，他考慮更多的是如何改變目前西南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)局面。大和食品公司的主打產(chǎn)品是薯片，這類(lèi)產(chǎn)品在西南占主導(dǎo)地位的是云南的天使薯片和百事的品克薯片。其中天使薯片采取低端路線(xiàn)，一小包一元錢(qián)左右，銷(xiāo)售終端主要是零售店；而品克選擇高端路線(xiàn)，采用紙筒包裝，規(guī)格繁多，價(jià)格相對(duì)很高，主要集中在商超銷(xiāo)售。而大和薯片只有中等規(guī)格的塑料包裝，零售價(jià)格在2.5元左右，更適合在商超銷(xiāo)售，而實(shí)際渠道只是在傳統(tǒng)的批發(fā)通路。從產(chǎn)品來(lái)講大和薯片屬于填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的產(chǎn)品，高不上去低不下來(lái)，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。此前老板周小姐剛開(kāi)發(fā)了小包裝薯片和系列青豆，希望通過(guò)糖酒會(huì)能夠一炮打響，而就梁歌看來(lái)這些所謂新產(chǎn)品毫無(wú)新意，更沒(méi)有什么產(chǎn)品力。

梁歌迫切希望升級(jí)渠道以建立完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)，同時(shí)改變目前單一的依靠批發(fā)市場(chǎng)自然分銷(xiāo)的局面，進(jìn)入以連鎖商超為主導(dǎo)的現(xiàn)代渠道，最后通過(guò)適度的廣告投放建立產(chǎn)品的品牌形象，通過(guò)推拉結(jié)合來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)于渠道建設(shè)周小姐全力贊成，但是對(duì)于投放廣告建設(shè)品牌卻三緘其口。梁歌發(fā)揮超級(jí)推銷(xiāo)口才痛沉利害，周小姐最后同意在成都作個(gè)試點(diǎn)。

到了成都之后的第二天，梁歌就投入了糖酒會(huì)的籌備工作。糖酒會(huì)的特點(diǎn)是開(kāi)幕式和閉幕式同一天舉行，大多數(shù)交易都是在場(chǎng)外進(jìn)行，這樣就造成了糖酒會(huì)會(huì)場(chǎng)天府廣場(chǎng)附近的賓館非常緊俏。臨行時(shí)公司老板周玉小姐再三叮囑一定要在西藏賓館定一個(gè)好房間，當(dāng)他趕到那里時(shí)，卻被傲慢的大堂經(jīng)理告知房間早已訂完。梁歌想，既然近處已經(jīng)沒(méi)有那就向遠(yuǎn)處看看，他看了附近的幾個(gè)地方，不是感覺(jué)價(jià)格偏高就是環(huán)境不好，最后他干脆選擇了距離會(huì)場(chǎng)最遠(yuǎn)的火車(chē)站前的成都大酒店。他這么選擇一是因?yàn)檫@里的空房間還有很多，其次是這里的環(huán)境布局比較好，畢竟是三星級(jí)賓館，而那些被熱捧的地方很多連星都沒(méi)有。另外梁歌本能地感覺(jué)到，這里面對(duì)火車(chē)站，是參展代表的必經(jīng)之所，距離西藏飯店步行不過(guò)十幾分鐘，而且成都大酒店的名字非常容易記住，這樣從會(huì)場(chǎng)出來(lái)的代表們肯定會(huì)順便過(guò)來(lái)一睹的。還有一點(diǎn)可以告慰的是河北旭日升集團(tuán)的展團(tuán)也在這里。

糖酒會(huì)是成都傳統(tǒng)的大型商業(yè)活動(dòng)，成都大酒店平時(shí)一天120元的房?jī)r(jià)已經(jīng)上升到280元，而且會(huì)展期間定房至少十天。選擇了22層的一個(gè)房間（下面的已經(jīng)被訂滿(mǎn)了），交付了定金，這時(shí)他認(rèn)為自己的使命已經(jīng)完成了。

距離開(kāi)展還有幾天，他利用剩下的時(shí)間開(kāi)始聯(lián)系廣告宣傳的事情。他約見(jiàn)了成都電視臺(tái)的廣告部人員，請(qǐng)他們?yōu)榇蠛褪砥瑒?chuàng)作廣告并制訂三個(gè)月的媒體計(jì)劃。很快電視臺(tái)的人員為他策劃了幾條電視廣告創(chuàng)意和播放計(jì)劃，并提交了費(fèi)用預(yù)算。

火爆招商，定單如雪

就在糖酒會(huì)開(kāi)始的頭兩天，梁歌接到了周玉小姐的電話(huà)，她要求他在成都大酒店花2、3千元定一個(gè)廣告位。這種破天荒的事，大概是受到新上任的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳福安的鼓動(dòng)。

成都大酒店的最大廠(chǎng)家是河北旭日升集團(tuán)，據(jù)說(shuō)他們參加這次糖酒會(huì)投入了幾十萬(wàn)。酒店的正面掛滿(mǎn)了他們的條幅和氣球，酒店廣場(chǎng)擺滿(mǎn)了宣傳氣球，大堂里到處是他們的冰茶陳列，僅促銷(xiāo)小姐就有幾十個(gè)。大和食品的規(guī)模和他們相比，簡(jiǎn)直是青蛙面對(duì)恐龍。

酒店的銷(xiāo)售人員帶他看了一下廣告位，梁歌不僅大失所望。一個(gè)一米見(jiàn)方的廣告牌就要2500元，而這樣一塊廣告牌在旭日升的宣傳氛圍下就象大海里的一片葉子。梁歌還是采取人棄我取的原則，專(zhuān)門(mén)挑旭日升沒(méi)有占據(jù)的地方，更選酒店沒(méi)有想到出售的地方。他在大堂的最里端，電梯口處發(fā)現(xiàn)這里沒(méi)有廠(chǎng)家宣傳。這里有四部電梯，分列兩面，每面可以劃分兩個(gè)廣告位。梁歌問(wèn)酒店人員這里每塊多少錢(qián)，那位負(fù)責(zé)人隨口說(shuō)一各位2800元，兩個(gè)位（一面）5000元。梁歌心里一陣狂喜，但是不動(dòng)聲色地說(shuō)，太貴了，4000吧。酒店負(fù)責(zé)人說(shuō)至少4500元，梁歌說(shuō)那就定下來(lái)吧。酒店負(fù)責(zé)人滿(mǎn)意地離開(kāi)了，其實(shí)他哪里知道梁歌揀了個(gè)天大的便宜。

第二天，銷(xiāo)售總監(jiān)陳福安先行趕到了，他帶來(lái)一些樣品和宣傳海報(bào)。交完了費(fèi)用后，兩個(gè)人開(kāi)始張貼海報(bào)，一面墻上貼滿(mǎn)了同一張海報(bào)視覺(jué)沖擊力立刻顯現(xiàn)出了。廣告媒體分為主動(dòng)接受媒體和被動(dòng)接受媒體兩種，現(xiàn)場(chǎng)陳列宣傳品為被動(dòng)接受媒體，很容易被受眾忽略掉，特別是在有其他品牌強(qiáng)勢(shì)宣傳的情況下。而梁歌選擇在電梯間上張貼海報(bào)形成的墻體廣告，使每個(gè)來(lái)參展的商家都無(wú)法擺脫它的影響。旭日升的廣告雖然規(guī)模大，但是卻無(wú)法覆蓋它擁有的空間，大和的十幾張海報(bào)在最狹小的接觸空間達(dá)到了充分的覆蓋。梁歌以小博大出奇制勝，達(dá)到了一劍封喉的效果。

老板周玉小姐協(xié)同老公帶著大包小裹終于到來(lái)了，在等電梯時(shí)梁歌問(wèn)她，這個(gè)廣告效果如何是否物有所值，周小姐連聲說(shuō)物超所值、物超所值。

在焦急和盼望中糖酒會(huì)終于到來(lái)了，現(xiàn)場(chǎng)的火暴超出了所有人的想象，事情的發(fā)展和梁歌的判斷完全一致。成都大酒店盡管位置稍微偏遠(yuǎn)，但是由于它的獨(dú)特位置和旭日升的宣傳，吸引了大批參展商家門(mén)的光臨。四部電梯已經(jīng)不敷使用，電梯間積聚了大量人群，有些性急的人開(kāi)始步行上樓了。梁歌的墻體廣告發(fā)揮了巨大作用，大批客商直奔大和的參展房間。

周玉小姐從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種陣仗，梁歌聽(tīng)老經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)講，周小姐開(kāi)始起步時(shí)，帶著一個(gè)小女孩參加糖酒會(huì)，可憐巴巴的躲在角落里連話(huà)都不會(huì)講，有些客戶(hù)是看她不容易出于憐憫才有些小合作。而此時(shí)幾個(gè)人開(kāi)單已經(jīng)應(yīng)付不過(guò)來(lái)了，有些客戶(hù)從底層爬到22樓卻開(kāi)不上單，等了幾十分鐘后賭氣走了。好在臨時(shí)聘請(qǐng)的兩個(gè)女大學(xué)生充當(dāng)接待員，她們用魅力和微笑以及大和的食品把焦急的客戶(hù)挽留下來(lái)。送走最后一位客人，銷(xiāo)售總監(jiān)陳福安開(kāi)始統(tǒng)計(jì)交易金額，結(jié)果是600萬(wàn)，他慌不迭地向周玉祝賀，樂(lè)得周小姐合不攏嘴。梁歌旁邊暗笑，這個(gè)職場(chǎng)老狐貍在欺負(fù)老板愚昧無(wú)知，這合同金額哪能算真金白銀。

第二天情況同樣火暴，不過(guò)是來(lái)的客戶(hù)們表現(xiàn)地更為理性，他們?cè)诖_定合作前一定要明確廠(chǎng)家的市場(chǎng)操作計(jì)劃。梁歌和陳福安發(fā)揮了作為職業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，二人不約而同地按者跨國(guó)公司的市場(chǎng)操作模式來(lái)描述大和的未來(lái)市場(chǎng)宏圖大略，聽(tīng)的客戶(hù)熱血沸騰。梁歌那來(lái)自成都電視臺(tái)的廣告策劃方案這時(shí)起到了現(xiàn)場(chǎng)證言的作用，商家們見(jiàn)到這么具體專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣方案大都確信不疑。周小姐展現(xiàn)了作為一個(gè)商人薄情寡意的本性，對(duì)于過(guò)去的客戶(hù)不理不睬行同陌路，專(zhuān)心翼翼作她的專(zhuān)職開(kāi)單員。隨著合同越來(lái)越多問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)了，有些地方一個(gè)城市出現(xiàn)了幾個(gè)意向合作伙伴，有時(shí)還都彼此認(rèn)識(shí)，大家面面相覷充滿(mǎn)了火藥味。因此決定哪個(gè)客戶(hù)首先匯款就優(yōu)先合作，哪個(gè)客戶(hù)交易金額高就和哪個(gè)優(yōu)先合作。為了鼓勵(lì)客戶(hù)履行合同，臨時(shí)決定5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)冰箱，十萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)！

三天下來(lái)碩果累累，合同金額已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)。而梁歌更看重的是通過(guò)招商使渠道得以健全和完善：填補(bǔ)了省級(jí)空白市場(chǎng)，過(guò)去華東市場(chǎng)基本是零，現(xiàn)在各地的經(jīng)銷(xiāo)商全部確定；達(dá)到了渠道扁平化，在一些北方市場(chǎng)不僅省級(jí)權(quán)被瓜分，一些二級(jí)市場(chǎng)也發(fā)展了經(jīng)銷(xiāo)商。這對(duì)一個(gè)小型企業(yè)是不敢想象的事情。

三天下來(lái)，糖酒會(huì)的熱鬧歸于平靜，節(jié)儉的周玉小姐破天荒地在錦江飯店為大家舉行慶功宴會(huì)。而梁歌并沒(méi)有什么喜悅，因?yàn)樗?fù)責(zé)的西南區(qū)域重地四川招商沒(méi)有太大成果。原因是他的老客戶(hù)范童在西南食品城實(shí)力雄厚影響頗大，有些客戶(hù)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)一聽(tīng)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是老范的都不敢問(wèn)津轉(zhuǎn)身就走。而這個(gè)范童不太重視這個(gè)產(chǎn)品，又固守著老批發(fā)戶(hù)的套路，一個(gè)月銷(xiāo)售也就十多萬(wàn)，相對(duì)天使薯片的天量銷(xiāo)售簡(jiǎn)直是不可同日?？粗旧舷職g天喜地的樣子，梁歌有點(diǎn)為人作嫁的感覺(jué)。

周小姐帶著一干人等回去備戰(zhàn)發(fā)貨了，梁歌空守在酒店將直到定期結(jié)束。這時(shí)他發(fā)現(xiàn)在火車(chē)上同行的張經(jīng)理居然也和他在同一個(gè)樓層，大家少不了一番你來(lái)我往。

一對(duì)一超級(jí)推銷(xiāo)

糖酒會(huì)后廠(chǎng)家代表們開(kāi)始了瘋狂的易貨行動(dòng)，梁歌用剩下的樣品換了十幾瓶北大倉(cāng)，和幾瓶紅酒，這些東西將用來(lái)陪伴他度過(guò)余下的日子。

這天梁歌在尋找易貨對(duì)象時(shí)來(lái)到了張經(jīng)理的門(mén)前，推門(mén)進(jìn)去看到張經(jīng)理正和一個(gè)干練的年輕人交談，張經(jīng)理給他介紹說(shuō)這是他新發(fā)展的四川經(jīng)銷(xiāo)商，名叫陳升。梁歌心里不僅一震，他意識(shí)到他期待的機(jī)會(huì)降臨了：雞精類(lèi)產(chǎn)品只能在商超里銷(xiāo)售，而商超渠道正是他急需進(jìn)入的。陳升說(shuō)他以前分銷(xiāo)過(guò)大和薯片，產(chǎn)品還可以。梁歌表示希望能夠和他合作并留了名片，陳升為了盡地主之儀，晚上請(qǐng)張經(jīng)理吃火鍋，梁歌也應(yīng)邀列席。

第二天，陳升如約帶著女友來(lái)到梁歌的房間洽談合作，在閑聊中陳升講述自己的發(fā)家史。他原來(lái)在一家公司做業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)向商超供貨，明白了路子后自己在綿陽(yáng)最大的一家超市承包了糖果柜臺(tái)，一年的銷(xiāo)售達(dá)到了200多萬(wàn)，因?yàn)樽约旱氖袌?chǎng)局限于綿陽(yáng)而沒(méi)有獨(dú)立品牌，目前想在成都立足面向四川市場(chǎng)。

梁歌暗想，專(zhuān)柜銷(xiāo)售的毛利在50%以上，這樣他去掉費(fèi)用一年下來(lái)的利潤(rùn)也有近百萬(wàn)，資金可謂充足；現(xiàn)在意欲發(fā)展壯大，迫切需要尋找有市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品；而他以前在自己的小食品專(zhuān)柜上賣(mài)過(guò)大和薯片，對(duì)產(chǎn)品不存在疑慮。把他拿下，四川市場(chǎng)可謂無(wú)憂(yōu)了！

梁歌說(shuō)，大和公司的進(jìn)一步市場(chǎng)發(fā)展將立足于分銷(xiāo)渠道體系的建立，更要強(qiáng)化在連鎖商超渠道的工作，大和公司的合作伙伴首先必須具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，能夠與廠(chǎng)家共同開(kāi)拓市場(chǎng)。其次還要有一定的商超關(guān)系，當(dāng)然也需要具有一定的實(shí)力。

陳升說(shuō)，大和尋找的正視他具備的，大和計(jì)劃要做的也是他期待的。他特別關(guān)心今后如何處理和范童的矛盾。

梁歌對(duì)范童的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了一番批判，又表現(xiàn)了對(duì)目前銷(xiāo)售狀況的不滿(mǎn)。并暗示說(shuō)目前批發(fā)渠道和連鎖渠道前期分開(kāi)操作，待時(shí)機(jī)成熟后一腳把范童踢開(kāi)。

接著糧歌描繪了廠(chǎng)家市場(chǎng)操作的計(jì)劃，將對(duì)他進(jìn)入終端以及終端促銷(xiāo)的支持。為了加強(qiáng)說(shuō)服力，他又拿出了電視臺(tái)的那份廣告計(jì)劃書(shū)。陳升認(rèn)真看后不再猶豫不定了，他仿佛已經(jīng)擁抱了成功。

接下來(lái)梁歌談到了第一次進(jìn)貨。陳升表示，因?yàn)閯傞_(kāi)始操作，希望能夠適量進(jìn)貨，嘗試銷(xiāo)售。梁歌表示十分認(rèn)同，他說(shuō)，能夠保證在目標(biāo)終端達(dá)到品種規(guī)格齊全并準(zhǔn)備50%的庫(kù)存，這是最低的進(jìn)貨數(shù)量。糧歌請(qǐng)他計(jì)算預(yù)計(jì)進(jìn)入的超市數(shù)量，陳升如數(shù)家珍地一一報(bào)出，加起來(lái)初期進(jìn)入的超市終端有80多個(gè)。糧歌按著單一終端個(gè)別規(guī)格最低一件的標(biāo)準(zhǔn)，先乘后加，算出的金額讓陳升后悔不迭，第一次進(jìn)貨金額居然要35萬(wàn)。陳升表示第一次這么多有難度，希望減少，梁歌說(shuō)那就30萬(wàn)吧，陳升還是面帶難色，梁歌說(shuō)可以給他5萬(wàn)的信譽(yù)額度，目前發(fā)貨有促銷(xiāo)激勵(lì)以后就沒(méi)有了。陳升終于接受了，他表示要親臨大和公司進(jìn)行考察，然后付款。

梁歌暗想，看來(lái)工程復(fù)雜，夜長(zhǎng)必然夢(mèng)多。他說(shuō)這樣當(dāng)然妥當(dāng)，但是時(shí)間比較長(zhǎng)，如果最后合同不能履行，其他合作合同必然會(huì)受影響。如果陳先生確有誠(chéng)意，就在這里付一千元定金吧，這樣就可以徹底放棄其他意向伙伴了。陳升和女朋友商量了一下，就同意了。梁歌把情況向周小姐匯報(bào)后，周小姐連聲叫好，兩天后，陳升飛赴廣東完成了交易。

老客戶(hù)范童時(shí)刻注意這邊的動(dòng)向，他聞?wù)f梁歌發(fā)展了新的客戶(hù)馬上跑來(lái)問(wèn)罪。梁歌安慰他，兩家一起做可以互相補(bǔ)充，超市銷(xiāo)售能夠起到宣傳推廣作用，更有利于產(chǎn)品在批發(fā)渠道的銷(xiāo)售，而且他還不必承擔(dān)全部的銷(xiāo)售壓力，說(shuō)的范童轉(zhuǎn)怒為喜。為了表現(xiàn)自己的實(shí)力，他說(shuō)那我也定10萬(wàn)，為了給老婆掙個(gè)手機(jī)！此前他短期內(nèi)不打算進(jìn)貨的，而且以往進(jìn)貨從來(lái)沒(méi)有一次超過(guò)5萬(wàn)！

篇8

校慶是一件很值得慶祝的事情，但是我們也要提前的做好準(zhǔn)備，而策劃就是提前做好的準(zhǔn)備。和小編來(lái)看看中小學(xué)校慶活動(dòng)策劃方案，僅供參考!

中小學(xué)校慶活動(dòng)方案1

30校慶是促進(jìn)學(xué)校加快發(fā)展的重要契機(jī)，是高專(zhuān)人回顧歷史，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，凝聚人心，展示成就的歷史時(shí)刻，是高專(zhuān)人展望明天，開(kāi)拓未來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)輝煌的新起點(diǎn)。我們將以“團(tuán)結(jié)拼搏、求真創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”為主題。本著“隆重?zé)崃?，?jiǎn)樸務(wù)實(shí)，有序高效，促進(jìn)發(fā)展”的原則舉辦慶典活動(dòng)，以期達(dá)到承繼優(yōu)良傳統(tǒng)，展示矚目成就，弘揚(yáng)高專(zhuān)人精神之目的。

一、指導(dǎo)思想與目的

通過(guò)30校慶，回顧辦學(xué)歷史，展示辦學(xué)成就，豐富辦學(xué)理念，創(chuàng)造發(fā)展契機(jī);擴(kuò)大影響，提高知名度，樹(shù)立良好社會(huì)形象，爭(zhēng)取社會(huì)各界更大支持，進(jìn)一步優(yōu)化外部辦學(xué)環(huán)境，拓展辦學(xué)空間，為新一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);加強(qiáng)與校友聯(lián)系，加深了解，增進(jìn)情感;增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力，向心力和號(hào)召力，努力實(shí)現(xiàn)建院升本的奮斗目標(biāo)。

二、校慶主題

校慶30的主題是“團(tuán)結(jié)拼搏、求真創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”。我校是在非常艱苦的條件下創(chuàng)建的，30高專(zhuān)全校師生，以對(duì)祖國(guó)人民的高度責(zé)任感，努力實(shí)踐“求新、求實(shí)、求善”的校訓(xùn)，形成了愛(ài)國(guó)進(jìn)步、誠(chéng)信質(zhì)樸、求真創(chuàng)新、為人師表、與時(shí)俱進(jìn)的精神，為建院升本奠定了基礎(chǔ)。

三、校慶原則

隆重?zé)崃遥?jiǎn)樸務(wù)實(shí)，有序高效，促進(jìn)發(fā)展。

四、組織機(jī)構(gòu)

學(xué)校成立“新余高等專(zhuān)科學(xué)校30校慶籌備委員會(huì)”，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全校校慶活動(dòng)的各項(xiàng)工作的實(shí)施。

校慶籌備委員會(huì)成員名單如下：

主任：--副主任：--委員：---

籌委會(huì)下設(shè)校慶辦公室成員如下：

主任：--副主任：--成員：---

五、校慶主要內(nèi)容

1、慶典大會(huì)

慶典大會(huì)定于20--年-月下旬舉行，并同時(shí)舉行校史展覽室揭幕儀式，參觀(guān)校史展。

2、校慶宣傳

校慶公告于20--年-月-日前在省內(nèi)有關(guān)媒體上刊出;校慶網(wǎng)站于20--年-月-日開(kāi)通;-月成立第一屆校友會(huì)，20--年-月-日開(kāi)展“校友尋訪(fǎng)”活動(dòng);-月召開(kāi)校慶新聞會(huì);-月出版反映學(xué)校風(fēng)貌的畫(huà)冊(cè)和反映前進(jìn)中高專(zhuān)的專(zhuān)題片。

3、文化藝術(shù)活動(dòng)舉辦大型文藝晚會(huì)，晚會(huì)活動(dòng)以學(xué)校升本晚會(huì)的節(jié)目為主要內(nèi)容，爭(zhēng)取以較少的經(jīng)費(fèi)辦出既有學(xué)校特色，又能展示學(xué)校風(fēng)采的高水平的文化藝術(shù)活動(dòng)。

校慶期間還將舉辦學(xué)生藝術(shù)節(jié)，“教職工書(shū)畫(huà)、攝影作品大賽”、校慶征文等活動(dòng)。

4、校史展覽室建設(shè)

按照升本要求建成校史展覽室，通過(guò)舉辦校史展，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)，展示辦學(xué)成果，豐富辦學(xué)理念，提高學(xué)校地位。

六、成立校友會(huì)和校友基金會(huì)

學(xué)校成立校友會(huì)，制定校友會(huì)章程，召開(kāi)校友會(huì)第一屆理事大會(huì)，號(hào)召每位校友贊助校友基金--元，多贊助不限，將提供一本歷屆校友通訊錄。

七、總體要求

校慶是全體高專(zhuān)人的節(jié)日，是內(nèi)聚人心、外樹(shù)形象，全面促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的一個(gè)良好機(jī)遇，也是對(duì)學(xué)校管理水平的一次集中檢閱。為了調(diào)動(dòng)廣大師生員工的積極性與參與性，各系部要圍繞各自的建設(shè)與發(fā)展，拿出校慶活動(dòng)的方案，按照學(xué)校校慶工作總體方案要求，積極有效地組織好各系部的校慶活動(dòng)。

八、校慶籌備工作具體分工

㈠組織協(xié)調(diào)組(校慶辦)

組長(zhǎng)：--副組長(zhǎng)：--成員：---

主要職責(zé)工作：

負(fù)責(zé)校慶活動(dòng)的策劃、組織，協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，督促協(xié)調(diào)校慶各籌備工作小組和各系部校慶籌備組的各項(xiàng)籌備工作。

負(fù)責(zé)提出校慶籌備工作計(jì)劃及校慶活動(dòng)的總體方案。

㈡宣傳教育組(由宣傳部負(fù)責(zé))

組長(zhǎng)：--成員：宣傳部全體成員

工作目標(biāo)：

通過(guò)有效的宣傳，展現(xiàn)我校建設(shè)30取得的成就，提高學(xué)校的知名度與影響力，讓廣大校友更加熱愛(ài)母校，積極爭(zhēng)取各級(jí)政府和社會(huì)各界對(duì)我校的認(rèn)同和支持，增加我校對(duì)人才和社會(huì)的吸引力。通過(guò)宣傳，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、感召力，增強(qiáng)每位高專(zhuān)人的自豪感、自信心和責(zé)任感，以自己出色的成績(jī)?yōu)閷?shí)現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

中小學(xué)校慶活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的

--學(xué)院自--年成立以來(lái)走過(guò)了近20--年，在這20--年中，一直在不斷的成長(zhǎng)，不斷的自我塑造。而20--年是--學(xué)院的十周年校慶之際，借30周年這一契機(jī)，將遼東學(xué)院以一個(gè)嶄新的形象宣傳出去，是本次校慶的最終目的。通過(guò)前期的有關(guān)--學(xué)院知名度和美譽(yù)度的調(diào)查，了解了--學(xué)院現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)以及不足，并有針對(duì)性的展開(kāi)一系列活動(dòng)，增強(qiáng)--學(xué)院的知名度和美譽(yù)度。使--學(xué)院以一個(gè)綜合性的創(chuàng)新型的富有文化底蘊(yùn)的學(xué)府形象屹立在東方。

二、活動(dòng)主題

十年如一日，我們正年輕;十年如百年，我們?cè)诔砷L(zhǎng)。

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

(一)時(shí)間

20--年-月-日—20--年-月-日

(二)地點(diǎn)

主會(huì)場(chǎng)：--學(xué)院--校區(qū)

分會(huì)場(chǎng)：--學(xué)院--校區(qū)

四、活動(dòng)人員

(一)參加人員

--學(xué)院全校師生、--學(xué)院畢業(yè)校友、--學(xué)院學(xué)生家長(zhǎng)、相關(guān)社會(huì)認(rèn)識(shí)和媒體代表。

(二)面向人員

--學(xué)院30周年校慶活動(dòng)面向全體公眾，主要面向--省省內(nèi)公眾。

五、活動(dòng)內(nèi)容、流程

(一)、活動(dòng)前期策劃籌備

1、20--年-月-日——20--年-月-日，跟校領(lǐng)導(dǎo)了解校友，請(qǐng)學(xué)校方面出面請(qǐng)回知名校友。

2、20--年-月-日聯(lián)系媒體，在媒體造勢(shì)。調(diào)動(dòng)--地區(qū)所有媒體，--的省級(jí)媒體，以及網(wǎng)絡(luò)媒體。

3、20--年-月-日起建立--學(xué)院30校慶博客，及時(shí)跟進(jìn)和報(bào)道校慶的情況，征求校友以及社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議。

4、20--年-月-日拍攝--學(xué)院30主題記錄宣傳片。

5、20--年-月-日物料準(zhǔn)備、條幅制作。

6、20--年-月-日下達(dá)通知，各-級(jí)學(xué)院依據(jù)通知準(zhǔn)備。

7、提前-個(gè)月向相關(guān)人員發(fā)送請(qǐng)柬。

(二)活動(dòng)流程

1、前期活動(dòng)

(1)20--年-月-日開(kāi)通--學(xué)院學(xué)生信息收集郵箱，設(shè)有專(zhuān)人整理，叫送給相關(guān)人員，一周進(jìn)行一次回復(fù)。

(2)20--年-月-日月舉辦--學(xué)院師生交流座談會(huì)，就教師教學(xué)態(tài)度和教學(xué)方式與學(xué)生交流意見(jiàn)。

2、啟動(dòng)儀式——20--年-月-日

6：30前操場(chǎng)會(huì)場(chǎng)布置完畢;校園內(nèi)布置完畢。

7：30學(xué)生代表、教師代表、校友代表、家長(zhǎng)代表、社會(huì)人士代表、記者入場(chǎng)，入座完畢。

8：00--學(xué)院十周年校慶啟動(dòng)儀式開(kāi)始。

(1)--學(xué)院院長(zhǎng)講話(huà)。

(2)--學(xué)院校友講話(huà)。

(3)--學(xué)院學(xué)生代表講話(huà)。

(4)--學(xué)院學(xué)生家長(zhǎng)代表講話(huà)。

(5)社會(huì)人士代表講話(huà)。

(6)校慶辦主任宣布--學(xué)院校慶開(kāi)始。

(7)操場(chǎng)同時(shí)放飛和平鴿、氣球。

10：00國(guó)際報(bào)告廳，--學(xué)院校友交流會(huì)。

11：30--學(xué)院校友大型宴會(huì)，--食堂-樓。

14：00——17：00外來(lái)人員參觀(guān)--學(xué)院校史館。

18：00——21：00--學(xué)院30校慶大型文藝演出。

3、20--年-月-日——經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)。

-月-日為經(jīng)濟(jì)管理日，主要學(xué)院有經(jīng)濟(jì)學(xué)院、工商學(xué)院、韓朝學(xué)院、旅游學(xué)院與會(huì)計(jì)學(xué)院。

(1)全天在體育館進(jìn)行展覽，展覽內(nèi)容包括學(xué)院的研究成果、學(xué)院特色、學(xué)院知名校友海報(bào)等

(2)晚5：30—8：30報(bào)告廳-樓進(jìn)行-個(gè)學(xué)院的文藝演出，演出內(nèi)容緊貼專(zhuān)業(yè)。

(3)早9：00——晚4：00，國(guó)際報(bào)告廳專(zhuān)業(yè)講座，-個(gè)學(xué)院分別進(jìn)行

4、20--年-月-日——文學(xué)藝術(shù)類(lèi)

20--年-月-日為文學(xué)藝術(shù)日，主要學(xué)院有--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院與--學(xué)院。

(1)全天在體育館進(jìn)行展覽，展覽內(nèi)容包括學(xué)院的研究成果、學(xué)院特色、學(xué)院知名校友海報(bào)等。

(2)晚5：30—8：30報(bào)告廳-樓進(jìn)行-個(gè)學(xué)院的文藝演出，演出內(nèi)容緊貼專(zhuān)業(yè)。

(3)早9：00——晚4：00，國(guó)際報(bào)告廳專(zhuān)業(yè)講座，-個(gè)學(xué)院分別進(jìn)行

5、20--年-月-日——科技創(chuàng)新類(lèi)

20--年-月-日為科技創(chuàng)新日，主要學(xué)院有--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院與--學(xué)院。

(1)全天在體育館進(jìn)行展覽，展覽內(nèi)容包括學(xué)院的研究成果、學(xué)院特色、學(xué)院知名校友海報(bào)等。

(2)晚5：30—8：30報(bào)告廳一樓進(jìn)行-個(gè)學(xué)院的文藝演出，演出內(nèi)容緊貼專(zhuān)業(yè)。

(3)早9：00——晚4：00，國(guó)際報(bào)告廳專(zhuān)業(yè)講座，-個(gè)學(xué)院分別進(jìn)行

6、分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)

科技創(chuàng)新類(lèi)與文學(xué)藝術(shù)類(lèi)在-、-兩天，在各自學(xué)院實(shí)驗(yàn)室等地進(jìn)行學(xué)生風(fēng)采展示，內(nèi)容基本可與主會(huì)場(chǎng)體育館展覽相同。

(三)后期工作

1、督促記者報(bào)道，監(jiān)督報(bào)道內(nèi)容，約定集中報(bào)道時(shí)間。

2、依據(jù)校慶中、調(diào)查出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步改革。

六、傳播渠道

(一)外部媒體選擇

自20--年-月-日初起，公關(guān)部負(fù)責(zé)聯(lián)系媒體。主要媒體有丹東本地所有媒體，省級(jí)的媒體，以及部分大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

1、媒體選擇原則為

(1)寧可缺少一類(lèi)，不能缺少一家。

(2)結(jié)合當(dāng)?shù)匦问?，量力而行?/p>

(3)依據(jù)活動(dòng)目的，適當(dāng)選擇范圍。

2、可選擇媒體

(1)市級(jí)媒體

--日?qǐng)?bào)、--晚報(bào);--電視臺(tái);--廣播電視臺(tái)。

(2)省級(jí)媒體

--晚報(bào)、--日?qǐng)?bào);--電視臺(tái)。

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體

騰訊網(wǎng)、--網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇、人人網(wǎng)、新浪網(wǎng)。

3、傳播方式

(1)紙媒，可以以軟文的方式進(jìn)行宣傳。

(2)電視媒體，拍攝廣告宣傳片。

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體，--學(xué)院30校慶宣傳片上傳、轉(zhuǎn)載、分享.

(二)內(nèi)部傳播

1、博客傳播

開(kāi)設(shè)--學(xué)院30校慶博客，及時(shí)跟進(jìn)和報(bào)道校慶的情況，征求校友以及社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議。

2、海報(bào)宣傳

20--年-月-日開(kāi)學(xué)起在校內(nèi)張貼遼東學(xué)院30校慶海報(bào)，在校園內(nèi)部造勢(shì)。

七、會(huì)場(chǎng)布置

(一)、啟動(dòng)儀式會(huì)場(chǎng)布置

布置內(nèi)容以喜慶大氣為主，充分利用操場(chǎng)廣泛的空間以及戶(hù)外的便利性。

(二)、場(chǎng)外布置

1、校外

臨校兩條路均設(shè)高空彩虹門(mén)。

2、校內(nèi)

校內(nèi)銀杏路上所有銀杏上系上紅絲帶。

中小學(xué)校慶活動(dòng)方案3

目的

一：通過(guò)本次校慶活動(dòng)為切入點(diǎn)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)以及在新的時(shí)代環(huán)境下，緊隨腳步，對(duì)教育方針與理念的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大本校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的知名度與美譽(yù)度。

二：通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與信任，形成榮譽(yù)與自豪感。

三：以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”等信息、宣傳、交流平臺(tái)。

四：以本次活動(dòng)為機(jī)遇，充分展現(xiàn)--大學(xué)的所取得的成就與榮譽(yù)，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽(tīng)相關(guān)的意見(jiàn)與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿(mǎn)意。

五：借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

活動(dòng)項(xiàng)目

(一)啟動(dòng)階段(20--年--月——--月)

1. 成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2. 研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱(chēng)

3. 召開(kāi)各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員

4. 在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍 具體活動(dòng)

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng)，加強(qiáng)本次活動(dòng)，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

(2) 以“我的老師”為主題開(kāi)展多樣的繪畫(huà)、攝影、書(shū)法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3) 針對(duì)“貴州師范大學(xué)成立65周年”，面向校園開(kāi)展校歌征集活動(dòng)。目的是完善校園軟件工程與開(kāi)辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

(4) ?；照骷顒?dòng)，目的完善學(xué)校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸屬標(biāo)志，也為了去體現(xiàn)校園在社會(huì)的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(5) 開(kāi)設(shè)校慶網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶。

(6) “母校，我為你驕傲”慶祝貴州師范大學(xué)65周年演講活動(dòng)，以突出校園65年來(lái)取的成就和社會(huì)影響為主題。并對(duì)獲獎(jiǎng)作品編撰入校歷。(如刊首寄語(yǔ))

4. 啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。學(xué)校接受和期盼來(lái)自社會(huì)各界人士的捐贈(zèng)，用于慶典活動(dòng)和校園建設(shè)

5. 研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀(guān)項(xiàng)目

6. 完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段(20--年--月——校慶日前2個(gè)月)

1. 建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站

2. 編撰校史，編印畫(huà)冊(cè)，編輯《校慶專(zhuān)刊》，制作光盤(pán)(專(zhuān)題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品，出版發(fā)行校史

3. 布置校史陳列館

4. 組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5. 組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展

(1) “65年榮譽(yù)與夢(mèng)想” 貴州師范大學(xué)65年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽(yù)”。

(2) 準(zhǔn)備校慶文藝晚會(huì)活動(dòng)，開(kāi)展校友座談會(huì)

6. 制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開(kāi)展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專(zhuān)家論壇

7. 組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀(guān)項(xiàng)目

8. 繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金

9. 聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案

11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段(校慶日前2個(gè)月——校慶日)

1. 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友

2. 編印(出版)校史、校友錄、學(xué)術(shù)報(bào)告集

(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式

3. 起草校慶文稿，印制文字資料

4. 召開(kāi)新聞會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

(1)邀請(qǐng)新聞媒體參加校慶活動(dòng)

5. 登記接收禮品和錢(qián)物并進(jìn)行展示

6. 在校慶日舉行慶?；顒?dòng)

篇9

2011年2月份，我和我的團(tuán)隊(duì)受邀為四川金沙源食品有限公司做為期半年的營(yíng)銷(xiāo)落地策略咨詢(xún)及區(qū)域樣板市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)托管服務(wù)。金沙源公司系中國(guó)攀枝花鋼城集團(tuán)有限公司全資子公司，是鋼城集團(tuán)下屬專(zhuān)業(yè)從事食品飲料加工及銷(xiāo)售的工商貿(mào)企業(yè)。金沙源從事食品飲料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售逾20年，擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器及加工工藝，是川西地區(qū)最大的食品飲料生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)。

金沙源淡竹葉飲料于2010年年中正式以成都為中心在西南市場(chǎng)上市。進(jìn)入2011年后，為盡快挺進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)，時(shí)任四川金沙源食品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的何傳利先生于2011年1月初找到了我。何總是我多年的老朋友，是國(guó)內(nèi)快消品行業(yè)著名職業(yè)經(jīng)理人，是原北京他加她飲品有限公司的締造者及董事長(zhǎng)，曾屢創(chuàng)國(guó)內(nèi)飲品業(yè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。項(xiàng)目?jī)?nèi)容確立后，根據(jù)服務(wù)需求，我們?yōu)榻鹕吃闯闪⒘?3人項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，其中4人策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)落地策略策劃，9人銷(xiāo)售托管團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)湖北和江西的渠道建設(shè)招商，項(xiàng)目于2月25日正式啟動(dòng)。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和資源狀況，我們的項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)在市調(diào)后陸續(xù)為金沙源策劃了貫徹全年的品牌提升計(jì)劃，和分階段實(shí)施的“全國(guó)糖酒會(huì)招商活動(dòng)”、“全國(guó)明星縣建設(shè)活動(dòng)”、“重慶火鍋店百家宴活動(dòng)”、“金沙源成都開(kāi)心舞秀系列活動(dòng)”，各活動(dòng)銜接緊密，有的放矢。尤其成都和重慶地區(qū)的活動(dòng)波瀾壯闊，到6月份金沙源產(chǎn)品在重慶和成都主城區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)讓號(hào)稱(chēng)“中國(guó)飲料第一罐”的王老吉倍感壓力。與此同步，項(xiàng)目銷(xiāo)售托管團(tuán)隊(duì)自2月底至6月份的4個(gè)月內(nèi)，在湖北和江西實(shí)現(xiàn)了16個(gè)地級(jí)市場(chǎng)和40余個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，共計(jì)招商49家，建設(shè)區(qū)域樣板市場(chǎng)4個(gè)，建設(shè)明星縣級(jí)市場(chǎng)3個(gè)，為企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款820萬(wàn)元。在這個(gè)過(guò)程中，我既為我們的策劃方案順利落地倍感欣慰，也為每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售引爆勞心勞力。

2011年7月中旬，在半年度會(huì)議后全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升的形勢(shì)下，號(hào)稱(chēng)金沙源營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)參的《金沙源》邀我供稿，請(qǐng)我就正在全國(guó)各地如火如荼開(kāi)展的“全國(guó)明星縣建設(shè)活動(dòng)”做一次總結(jié)，我結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，從“明星縣建設(shè)的意義”和“如何做好明星縣”兩大方面談了自己的觀(guān)點(diǎn)，并重點(diǎn)分析了聚焦?fàn)I銷(xiāo)的原理和價(jià)值，遂有了下文。作為顧問(wèn)身份的我在文中既有對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力的贊賞，也有對(duì)國(guó)有資本背景下的金沙源企業(yè)決策效率緩慢的擔(dān)憂(yōu)和無(wú)奈。

“明星縣”意義何在？

日常生活中，我們總能耳濡目染的接觸到各種類(lèi)型的明星，有歌星、有影星、有體育明星，也有各個(gè)行業(yè)中的企業(yè)明星。明星最不同于大眾的地方即在于其行業(yè)影響力和公信度，而這種影響力和公信度又來(lái)源于其在行業(yè)中不同尋常的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

由此，建設(shè)明星縣，其實(shí)就是希望這些所謂的明星縣級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)好于一般的縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)也有別于其它的區(qū)域市場(chǎng)。提升到營(yíng)銷(xiāo)理論的高度，我想從如下兩個(gè)方面來(lái)闡述可能會(huì)更加合乎邏輯。

一、聚焦?fàn)I銷(xiāo)顯威力

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”其實(shí)講的是做營(yíng)銷(xiāo)猶如行軍打仗，防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)都有可能會(huì)成為某一時(shí)空環(huán)境下供選擇的一種作戰(zhàn)策略，但我們仔細(xì)研究后會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是希特勒率領(lǐng)的法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)，還是國(guó)共兩黨的多年對(duì)弈，不管在哪一種作戰(zhàn)策略下，當(dāng)排除了天時(shí)、地理與人和等外來(lái)主導(dǎo)因素外，最后能勝出的基本都是相對(duì)資源更加占有優(yōu)勢(shì)的一方。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，結(jié)論也幾乎雷同，無(wú)論是發(fā)生在美國(guó)市場(chǎng)的“可樂(lè)戰(zhàn)”，還是在中國(guó)市場(chǎng)上演的“王老吉破冰之旅”，無(wú)不是局部?jī)?yōu)勢(shì)制勝而引爆銷(xiāo)售的先例。

因此，資源聚焦無(wú)論對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)，還是對(duì)于一個(gè)品牌在全國(guó)市場(chǎng)的星星布點(diǎn)都是至關(guān)重要的策略。作戰(zhàn)需要根據(jù)地，營(yíng)銷(xiāo)需要建樣板，全國(guó)樣板市場(chǎng)、區(qū)域樣板市場(chǎng)、甚至樣板街、樣板店都是這種樣板的體現(xiàn)形式。而樣板市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵即在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的集中使用。我們?yōu)榻鹕吃粗贫ǖ膮^(qū)域突破策略中曾多次強(qiáng)調(diào)，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都要建設(shè)樣板街，并且要包裝幾家樣板店，所包裝的樣板店內(nèi)要實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的多點(diǎn)陳列，要做到對(duì)“金沙源”產(chǎn)品的隨處可見(jiàn)，這里對(duì)“包裝”一詞的運(yùn)用非常形象，因?yàn)榧热皇前b，就肯定帶有很明確的目的性和功利性，因?yàn)槲覀冎揽桃獾摹鞍b”肯定會(huì)付出比平常更加高的成本，其實(shí)說(shuō)白了就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的聚焦。

建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的在于對(duì)其操作手法的復(fù)制和榜樣的無(wú)形帶動(dòng)。中國(guó)市場(chǎng)的容量之大，有時(shí)候超出我們的想象，娃哈哈在達(dá)到全年500億元銷(xiāo)售規(guī)模的時(shí)候，仍以每年30%的遞增速度在高速成長(zhǎng)。若所有的市場(chǎng)都靠企業(yè)的人力和物力去完成，那無(wú)異于是螳臂擋車(chē)，但當(dāng)娃哈哈整合了全國(guó)近5000家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源后，使自身在市場(chǎng)運(yùn)作中做到了長(zhǎng)袖善舞。而有這么多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商愿意與娃哈哈合作的主要原因，其實(shí)更多的是受到了那些跟著娃哈哈已經(jīng)成功的同行的影響，成功在前者其實(shí)為后來(lái)者樹(shù)立了一種樣板的作用，因?yàn)樗麄兊牡乇P(pán)先之一步成為了后來(lái)者眼中的明星市場(chǎng)。

既然聚集營(yíng)銷(xiāo)的好處不難理解，那么如何實(shí)現(xiàn)資源聚焦就更加值得研究。這里我也想從兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單闡述。

其一，目標(biāo)市場(chǎng)資源的分配在公司內(nèi)部的橫向?qū)Ρ戎姓加忻黠@的比較優(yōu)勢(shì)，這只是問(wèn)題的一個(gè)方面，放到整個(gè)飲料行業(yè)中，能使金沙源在目標(biāo)市場(chǎng)的表現(xiàn)占有明顯的優(yōu)勢(shì)這才更加是問(wèn)題的核心所在。也即，即使在公司內(nèi)部，我們對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)給予了資源傾斜，但在整個(gè)飲料行業(yè)的同行中，若這種資源使金沙源在目標(biāo)市場(chǎng)的表現(xiàn)仍未能出眾，其實(shí)我們的想法并不能順利實(shí)現(xiàn)。

其二，資源投放所涉及的方面也很關(guān)鍵?！敖鹕吃吹袢~飲料---去你的油膩！”金沙源的產(chǎn)品定位和廣告語(yǔ)之所以抓人眼球，其實(shí)是做到了對(duì)傳播資源的聚焦使用，同樣頻次的線(xiàn)上廣告投放，收到了與定位不清晰時(shí)完全不同的效果。具體到局部市場(chǎng)，資源聚集應(yīng)該集中體現(xiàn)在幾個(gè)方面。首先是終端的鋪點(diǎn)，飲料類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售好的前提是“買(mǎi)得到”，有效終端鋪點(diǎn)達(dá)不到80%以上時(shí)，銷(xiāo)售好的可能性很小，解決鋪貨率的有效方式主要在于拜訪(fǎng)頻率和終端政策；其次是終端氛圍的營(yíng)造，“買(mǎi)得到”不但強(qiáng)調(diào)高的鋪貨率和提高零售終端的可見(jiàn)庫(kù)存量，而且更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要陳列在購(gòu)買(mǎi)者伸手可及的地方，即對(duì)第一陳列位的占位，解決這一問(wèn)題的方式是各廠(chǎng)家推出的大量的、形式多樣的終端陳列有獎(jiǎng)、空箱皮回收等激勵(lì)措施；再次是解決“樂(lè)得買(mǎi)”的問(wèn)題，這個(gè)就與品牌親合力營(yíng)造和持續(xù)不斷的消費(fèi)者溝通緊密關(guān)聯(lián)。為了盡量減少消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的依賴(lài)，可以減少促銷(xiāo)活動(dòng)的次數(shù)，但是要把促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)模做大，影響做廣，從而吸引更多的人參與，使活動(dòng)成效更大；最后是品牌定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳的深入人心，解決這一問(wèn)題的方式無(wú)疑是集中、高頻次的媒體投放。

二、縣級(jí)市場(chǎng)利聚焦

資源聚焦成效顯著，但將同樣的資源投放到不同規(guī)模的單位市場(chǎng)效果又會(huì)不同，主要的因素即在于目標(biāo)消費(fèi)群體的集中度和目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋面有別。在縣級(jí)市場(chǎng)能夠影響到60%消費(fèi)群體的一場(chǎng)活動(dòng)，放在北京或上海市場(chǎng)，可能連5%的消費(fèi)群體都無(wú)法達(dá)到。因此，市場(chǎng)規(guī)模不同，同樣的營(yíng)銷(xiāo)資源和方式所達(dá)到的廣度和深度會(huì)有很大的差別。

金沙源在有限的營(yíng)銷(xiāo)資源下做市場(chǎng)，選擇重點(diǎn)縣市先行突破的策略無(wú)疑更加適合于當(dāng)前的現(xiàn)狀，因?yàn)橄鄬?duì)而言縣級(jí)市場(chǎng)更加利于聚焦。這也是東方盛思為金沙源公司制定明星縣啟動(dòng)策略的主要初衷。因?yàn)槲覀兌贾?，縣級(jí)市場(chǎng)的星火多了，一樣會(huì)燎原。

如何做好“明星縣”？

我們?yōu)榻鹕吃垂揪兔餍强h的選擇標(biāo)準(zhǔn)和資源投放制定了系列的指標(biāo)和政策，結(jié)合近期調(diào)研了解到的一線(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，我也從如下五個(gè)方面再次談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

一、如何選擇“明星縣”？

我們的方案中對(duì)明星縣選擇的硬件標(biāo)準(zhǔn)是首單回款不低于8萬(wàn)，年度任務(wù)達(dá)成不低于80萬(wàn)，彈性指標(biāo)是消費(fèi)潛力、人口基數(shù)等方面。后期，在我們的建議下，金沙源公司將明星縣政策進(jìn)行了延期，并規(guī)劃了第一批重點(diǎn)啟動(dòng)的12個(gè)明星縣。但是在選擇明星縣的合作伙伴時(shí)，我們?cè)磸?fù)強(qiáng)調(diào)，一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力固然重要，然而經(jīng)銷(xiāo)商的潛質(zhì)、合作理念與積極性更加關(guān)鍵。正如包裝歌星需要看歌手的潛質(zhì)，包裝影星要看演員的基礎(chǔ)，外因最終需要在內(nèi)因的基礎(chǔ)上才能更好的發(fā)揮效應(yīng)，選擇明星縣，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)的考量應(yīng)該重于對(duì)市場(chǎng)硬性數(shù)據(jù)的分析。當(dāng)然，放眼全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃是公司營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，因?yàn)橥瑯踊蛳嘟鼭撡|(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，操作經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，最終收效更好的肯定是消費(fèi)潛力更大的市場(chǎng)。

二、如何規(guī)劃“明星縣”啟動(dòng)方案？

明星縣的啟動(dòng)規(guī)劃異常關(guān)鍵。東方盛思為金沙源公司在確定最先啟動(dòng)的12個(gè)明星縣時(shí)，曾下發(fā)了一套規(guī)劃方案，我們自認(rèn)為涉及的角度已較全。但這里面有兩點(diǎn)很關(guān)鍵。其一是規(guī)劃的實(shí)際性，同樣的工具使用方式不同效果自然會(huì)有別，規(guī)劃框架雖好，但若在一線(xiàn)落不到實(shí)際也是形同虛設(shè)。目前存在的問(wèn)題是，大部分地方團(tuán)隊(duì)新組建，人員的素質(zhì)、對(duì)公司策略的理解、對(duì)公司理念的認(rèn)同度都不盡相同，每一個(gè)大區(qū)經(jīng)理既要兼顧階段性銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成，又要照顧到各個(gè)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，所以很難親自到一線(xiàn)去為每一個(gè)明星縣做規(guī)劃，而且科學(xué)規(guī)劃的前提是透徹了解，透徹了解就需要腳踏實(shí)地的去跑市場(chǎng)，我們講快消品銷(xiāo)售靠的是硬功夫，其實(shí)質(zhì)是講市場(chǎng)實(shí)際是用腳丈量出來(lái)的，沒(méi)有準(zhǔn)確的調(diào)研很難有準(zhǔn)確的規(guī)劃。其二是執(zhí)行人員的配備，我們?cè)ㄗh所有的明星縣于5月15日前一定要將駐地業(yè)代配備到位，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)檫@確實(shí)是市場(chǎng)啟動(dòng)的必須，然而實(shí)際的情況是，合格的縣級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員招聘有難度，遇到一個(gè)合適的人既需要時(shí)間，也需要機(jī)遇，在明確的時(shí)間進(jìn)度和市場(chǎng)要求面前，有時(shí)就出現(xiàn)了蘿卜快了不洗泥的現(xiàn)象，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商本人“被招聘”到了金沙源的團(tuán)隊(duì)中，這樣的人員往往是既缺乏能力，又缺乏執(zhí)行力，更無(wú)敬業(yè)精神。我們現(xiàn)在建議的辦法是痛下決心，通過(guò)各種渠道盡快招聘到合適的人員將這類(lèi)“偽業(yè)務(wù)”給予剔除，實(shí)在不行的話(huà)就從辦事處所在城市的終端業(yè)務(wù)中提拔合適的人員到明星縣去駐地維護(hù)。

在明星縣的規(guī)劃方面，除了一線(xiàn)的工作外，建議金沙源總部在資源的分配上要更多的站到行業(yè)的角度，而不僅僅關(guān)注于公司內(nèi)部的橫向?qū)Ρ?。因?yàn)榧词乖诠緝?nèi)部的投放比例中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但若在整個(gè)行業(yè)的對(duì)比中仍不能發(fā)生決定性的影響時(shí)，效果仍會(huì)和期望相距甚遠(yuǎn)，這點(diǎn)在前文已有分析。金沙源的訴求點(diǎn)雖然是去油膩，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)金沙源的第一動(dòng)機(jī)肯定是為了解渴，而不是去油。飲料的特性決定了金沙源的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有的解渴飲品，而很難做到完全的獨(dú)善其身。

三、如何執(zhí)行“明星縣”啟動(dòng)策略？

一個(gè)好方案打折執(zhí)行的效果可能會(huì)不及一個(gè)完全執(zhí)行的差方案。明星縣策略能否完全貫徹執(zhí)行直接決定了這一策略的最終成效。明星縣建設(shè)既要關(guān)注時(shí)間進(jìn)度，又不能忽略各配套策略間的執(zhí)行次序。既然鋪貨率直接決定了一支飲料銷(xiāo)售的好壞，那就最好不要本末倒置，鋪貨率達(dá)標(biāo)后再安排媒體投放和各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)資源的利用效率一般會(huì)高于反其道而行之的做法。我們認(rèn)為還有一點(diǎn)很重要的是，廠(chǎng)家的動(dòng)作包括資源投放一定要和經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)作與資源投入同步，太提前或太滯后都不利于合作關(guān)系的進(jìn)行，太提前不利于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的束縛，太滯后會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心。

四、如何服務(wù)“明星縣”？

通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售和銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商是兩個(gè)完全不同的概念。在第2期的《金沙源》中，我們看到一個(gè)命名為“‘上帝’的聲音”的欄目，如實(shí)記錄了《金沙源》編輯人員對(duì)成都市場(chǎng)餐飲和流通渠道總經(jīng)銷(xiāo)紅劍集團(tuán)成都分公司黃界磊經(jīng)理的采訪(fǎng)。當(dāng)《金沙源》問(wèn)道“請(qǐng)您談?wù)勎夜灸男┑胤竭€需要改善”一問(wèn)題時(shí)，黃經(jīng)理從“市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握不及時(shí)”、“后勤支持部門(mén)與銷(xiāo)售行動(dòng)脫節(jié)”、“銷(xiāo)售人員承擔(dān)了過(guò)多的非銷(xiāo)售工作，而分散精力降低了服務(wù)質(zhì)量”三個(gè)方面給予了回答。我們雖不認(rèn)同經(jīng)銷(xiāo)商就是上帝這一提法，但對(duì)黃經(jīng)理的回答很認(rèn)同，也對(duì)《金沙源》雜志編委們務(wù)實(shí)反映一線(xiàn)聲音的編輯風(fēng)格非常贊賞。作為一個(gè)國(guó)有企業(yè)的新項(xiàng)目，金沙源在與市場(chǎng)接軌的過(guò)程中出現(xiàn)一些服務(wù)質(zhì)量欠佳方面的問(wèn)題固然正常，但思想決定行動(dòng)，只有先意識(shí)到問(wèn)題才有解決問(wèn)題的可能，而且這種意識(shí)一定是一種全員的意識(shí)，而不是幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)的意識(shí)。

具體的服務(wù)方面，金沙源公司通過(guò)拓展部對(duì)口支持的方式很大程度上提高了對(duì)明星縣的服務(wù)效率，這里我們建議更多的是要關(guān)注時(shí)效問(wèn)題，有時(shí)效率比結(jié)果更關(guān)鍵。

五、如何檢核“明星縣”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)？

快消品營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)只有好的過(guò)程，才能有好的結(jié)果。明星縣建設(shè)的成效如何，過(guò)程的監(jiān)控和檢核很關(guān)鍵。我們針對(duì)這一點(diǎn)也制定了對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，并明確提出要根據(jù)各市場(chǎng)進(jìn)展的實(shí)際情況將目前已經(jīng)掛號(hào)的36個(gè)“臨時(shí)明星”最終篩選到12個(gè)，最后實(shí)現(xiàn)將篩選剩下的市場(chǎng)真正建成2011年的市場(chǎng)明星，為來(lái)年的全國(guó)市場(chǎng)引爆打好基礎(chǔ)。東方盛思的建議是，進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作后，要將檢核完全落到實(shí)處，做到寧缺毋濫，即使篩選后剩余的數(shù)量達(dá)不到12個(gè)也在所不惜。這里關(guān)鍵的一步是，建議金沙源公司進(jìn)一步將這種檢核的標(biāo)準(zhǔn)和階段性推進(jìn)目標(biāo)制定為明確的文件，并將文件明確的發(fā)放到每一位當(dāng)事經(jīng)銷(xiāo)商。這樣既能做到充分的信息傳遞，也能避免部分地區(qū)銷(xiāo)售人員迫于業(yè)績(jī)壓力和經(jīng)銷(xiāo)商溝通不到位而為造成后期的市場(chǎng)遺留問(wèn)題。

后記：

篇10

周年活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。以下是小編精心收集整理的周年活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

周年活動(dòng)策劃1一、策劃背景:

1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái).而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠(chéng)答謝各位客戶(hù)和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng).

2.活動(dòng)目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機(jī),提高企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象.增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力,可謂師出有名,機(jī)遇難得.

二、活動(dòng)的主題:

南京園藝有限公司自開(kāi)業(yè)以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,十五年來(lái)在新品種的研發(fā)和銷(xiāo)售取得了令人矚目的成績(jī),在江西開(kāi)立了分公司,從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售及新品種推廣業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位.經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心.

在此借著南京總公司開(kāi)業(yè)周年之際,江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心情,充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來(lái)的商機(jī),拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng),創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī).

三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司

四、周年慶籌備的方案:

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素.我們上海精覺(jué)傳播機(jī)構(gòu)十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的:

1、創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果.在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí),我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是:以公司全體員工拜訪(fǎng)公司的所有客戶(hù)為開(kāi)頭,晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火,感謝全體市民.

2、時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果,時(shí)機(jī)選擇得不好,活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果,如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì).我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日.因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日,如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了,既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高士氣,樹(shù)立公司的良好印象,又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子.

3、地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定,"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn).在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題,如交通,安全,觀(guān)賞性、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力.照明等等.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,這個(gè)公園地處繁華街段,可以吸引公眾來(lái)觀(guān)霞.

4、內(nèi)容

活動(dòng)是手段,目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖.這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容,使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖,又容易讓大眾接受.活動(dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的:

A、1月18、19日兩天,公司組成80多對(duì)拜訪(fǎng)小組,分別拜訪(fǎng)客戶(hù),征求他們的意見(jiàn),感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持.

B、1月20日早上,派出四輛廣告送貨車(chē),分別慰問(wèn)全市的各城市建設(shè)局和交警,政府委員會(huì),感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午,在全市20個(gè)點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng),并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信,以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛(ài);

D、1月20日晚,舉辦慶祝活動(dòng):我與企業(yè)同成長(zhǎng)"員工有獎(jiǎng)?wù)魑?對(duì)優(yōu)秀員工、客戶(hù)進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,自助晚餐、自由舞會(huì),晚會(huì)結(jié)束后,施放煙火,與全市人民同樂(lè).

5、媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用,通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍.利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭,就是說(shuō)自己在寫(xiě)新聞稿時(shí),要站在記者的角度看問(wèn)題,十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的":

A、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^:

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告,把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說(shuō)的話(huà)都寫(xiě)在上面,盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動(dòng):10月8日那天,全體員工掛上綬帶,上面寫(xiě)著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問(wèn)好",拜訪(fǎng)客戶(hù)和消費(fèi)者;

?D、利用各種媒介手段.除了10月8日.的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外,我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng),把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去.

五、周年慶活動(dòng)安排

1.感謝客戶(hù)

時(shí)間:1月18日一19日下午

參加部門(mén):研發(fā)部、經(jīng)營(yíng)部、銷(xiāo)售部、行政部、財(cái)務(wù)部、成2人一組.組成拜訪(fǎng)隊(duì)伍

拜訪(fǎng)對(duì)象:市內(nèi)的所有公司的客戶(hù)及城建局、政府部門(mén)

任務(wù):感謝客戶(hù)、收集意見(jiàn),隨身攜帶:綬帶、感謝信、拜訪(fǎng)登記表,a、b類(lèi)客戶(hù)送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊(cè)培訓(xùn)書(shū),拜訪(fǎng)要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動(dòng)人,傾聽(tīng)意見(jiàn)認(rèn)真記錄.

2.盆栽贈(zèng)送活動(dòng)

A、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送:

時(shí)間:1月21日下午13:00-15:00

贈(zèng)飲地點(diǎn):市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn),每點(diǎn)4人,限贈(zèng)130盆,贈(zèng)完為止

B、送品上門(mén):主要是對(duì)一些政府部門(mén)及城建局,還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送

今天我生日----同賀生日送蛋糕

活動(dòng)時(shí)間:15:10-17:00

活動(dòng)地點(diǎn):公司前大門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容:

A項(xiàng):凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在__蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,領(lǐng)完為止)

B項(xiàng):凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在__蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,領(lǐng)完即止)

C項(xiàng):凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.

活動(dòng)組織:

1、聯(lián)營(yíng)招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及監(jiān)督.

2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí).

3、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作.

3、周年慶大典:

時(shí)間:1月20日晚18:00-22:20

地點(diǎn):公司廣場(chǎng)

內(nèi)容:祝詞、頒獎(jiǎng)儀式、自助餐、自由舞會(huì)、煙火

具體工作流程及安排:

16:00-17:00準(zhǔn)備

A、對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺(tái),儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面警戒軍樂(lè)隊(duì)到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17:00-17:55樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊(duì)完畢.

18:00晚會(huì)正式開(kāi)始

主持人:公司副總

18:00-18:10總公司總裁講話(huà)

18:10一18:20董事長(zhǎng)講話(huà)

18:20-18:45宣布十佳客戶(hù)與十佳員工并授榮譽(yù)證書(shū)

18:45-19:我與公司同成長(zhǎng)"員工有獎(jiǎng)演講比賽"

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng):200元禮品一份一名

一等獎(jiǎng):180元禮品一份一名

二等獎(jiǎng):150元禮品一份二名

三等獎(jiǎng):100元禮品一份二名

19:10-19:40自助餐開(kāi)始

19:40-21:00自由舞會(huì)

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加,隨意性的,在這個(gè)舞會(huì)上大家可以用力的狂歡,大家一起互動(dòng),提高凝聚力與向心力.)

21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)

21:40-22:00宣布員工有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)

22:00-22:20慶典活動(dòng)結(jié)束員工離場(chǎng)

周年活動(dòng)策劃2總則

第一部分周年慶活動(dòng)主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì);

2、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排;

3、年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)。

第三部分周年慶店慶活動(dòng)安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應(yīng)商評(píng)選活動(dòng);

3、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng);

4、十佳員工評(píng)選活動(dòng);

5、十佳促銷(xiāo)員評(píng)選活動(dòng);

6、周年慶答謝酒會(huì);

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會(huì);

8、“我與同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?

第四部分周年慶銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)安排

1、擁有全套快訊獎(jiǎng)活動(dòng);

2、“慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動(dòng);

3、“集標(biāo)花、拿好禮”;

4、雙周購(gòu)物大抽獎(jiǎng);

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動(dòng);

6、“獻(xiàn)給最親愛(ài)的人”------八一建軍節(jié)活動(dòng);

7、《我心中的》在獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng);

8、、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠(chǎng)家大酬賓;

10、周年慶電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣(mài)場(chǎng)氣氛布置方案

第七部分附件部分

周年活動(dòng)策劃3十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，_×學(xué)院走過(guò)了十年的風(fēng)雨，迎來(lái)了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對(duì)外加大宣傳，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，重新描繪_×學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫(xiě)燦爛的新篇章，擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動(dòng)。為了確保校慶各項(xiàng)籌備工作的順利開(kāi)展，特作如下方案。

一、公關(guān)策劃目的

1、通過(guò)本次校慶活動(dòng)，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強(qiáng)廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造“校園文化”氛圍，激勵(lì)和鼓舞全校師生員工的熱情，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)感和自豪感。

同時(shí)也促進(jìn)學(xué)校在新時(shí)期各項(xiàng)工作健康、快速發(fā)展。

3、借助本次活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)以史為鑒，展望未來(lái)，本著“展示成就、擴(kuò)大影響、凝聚力量、促進(jìn)發(fā)展”的原則。

4、通過(guò)十周年的校慶活動(dòng)提高學(xué)生的組織能力，溝通能力。

二、慶典活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

(一)啟動(dòng)階段(20__年3月——20__年10月)

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

校慶籌備委員會(huì)

名譽(yù)主任：_×、_×

主任：_×

副主任：_×、_×、_×

下設(shè)校慶活動(dòng)辦公室主任：_×

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱(chēng)。

校慶時(shí)間：

校慶規(guī)范名稱(chēng)：今天是你的生日——我的母校

3、召開(kāi)各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員。

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

5、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍，致校友的一封信。

6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。

7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀(guān)項(xiàng)目。

8、充實(shí)完善校園文化建設(shè)，設(shè)計(jì)好?；?、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。

2、編印《_×學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊(cè)，編輯《校慶專(zhuān)刊》，制作光盤(pán)(專(zhuān)題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

3、舉辦十年校慶師生書(shū)畫(huà)攝影作品展，宣傳報(bào)道、拍攝校慶專(zhuān)題片。

布置校史陳列館。

4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門(mén)與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。

環(huán)境美化，校舍整修。

5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展。

6、開(kāi)展“師生同唱一首歌(校歌)”活動(dòng)。

7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀(guān)項(xiàng)目。

8、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金。

9、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要校友名單。

10、制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案。

11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友。

2、編印校友錄。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開(kāi)新聞會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。

5、登記接收禮品和錢(qián)物并進(jìn)行展示。

6、隆重舉行建校50年慶典。

7、組織各類(lèi)校慶相關(guān)活動(dòng)。

三、總體要求

全校全體師生要充分認(rèn)識(shí)校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級(jí)、各教研組要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，根據(jù)活動(dòng)宗旨要求和時(shí)間安排，召開(kāi)本組工作人員會(huì)議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補(bǔ)充適當(dāng)?shù)娜藛T。

校慶的籌備是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽(tīng)從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動(dòng)學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。

周年活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來(lái)所取得的成績(jī)，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;

可以通過(guò)早、午、晚三會(huì)進(jìn)行練習(xí)。

2、本次活動(dòng)在會(huì)務(wù)方面的要求，會(huì)場(chǎng)的檔次一定要高，會(huì)場(chǎng)的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;

掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來(lái)，一定要很搶眼)會(huì)場(chǎng)整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，會(huì)場(chǎng)的音樂(lè)以熱烈為主。早會(huì)一定要做激勵(lì)，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類(lèi)：鐵桿顧客(來(lái)聯(lián)誼會(huì)做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場(chǎng)面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺(tái)。

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，加大買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售政策，達(dá)到高比例的銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)主題：

熱烈慶祝會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年大型慶典活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：

1、會(huì)前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂(lè)部介紹》、《__回顧》等

2、暖場(chǎng)：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍;

3、開(kāi)場(chǎng)白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(gè)(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺(tái)表演。

現(xiàn)場(chǎng)演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛(ài)人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈(zèng)送字畫(huà)、牌匾等(評(píng)選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)證書(shū)，合影，主持人采訪(fǎng)，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專(zhuān)家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎(jiǎng)品的設(shè)置：

1、凡是來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客都贈(zèng)送一份小禮品(禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的獎(jiǎng)品設(shè)置，加大買(mǎi)贈(zèng)政策，加大購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客的抽獎(jiǎng)力度，用抽大獎(jiǎng)來(lái)吸引顧客。

六、本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的亮點(diǎn)：(邀約話(huà)術(shù))

1、本次活動(dòng)是會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年的特別慶典活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)不僅展示會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)五年來(lái)取得的一系列成績(jī)，更會(huì)為大學(xué)帶來(lái)了最新的國(guó)際前沿的保健養(yǎng)生知識(shí)，而且您將有機(jī)會(huì)參與到生命質(zhì)量控制工程當(dāng)中，體會(huì)由國(guó)家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動(dòng)，規(guī)格之高，是本年度長(zhǎng)沙老年保健養(yǎng)生的一場(chǎng)重頭戲。

3、現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)企業(yè)會(huì)員團(tuán)體為大家?guī)?lái)精彩的老年才藝展示，詮釋當(dāng)代老年健康美，樹(shù)立老年生活全新典范。

4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，參與活動(dòng)、答疑解惑。

5、專(zhuān)家將專(zhuān)程前來(lái)為大家?guī)?lái)最新養(yǎng)生保健知識(shí)的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動(dòng)的老年朋友，都將得到一份“紀(jì)念品”。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)好戲連臺(tái)、精彩不斷，禮品獎(jiǎng)品豐富多樣。

8、會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎(jiǎng)連連，幸運(yùn)不斷，購(gòu)買(mǎi)顧客可參與多種抽獎(jiǎng)方式，千元大獎(jiǎng)傾情奉獻(xiàn)、激動(dòng)人心。

七、會(huì)前宣講內(nèi)容

主辦單位：____

承辦單位：___。

特邀嘉賓：

主講專(zhuān)家：

活動(dòng)時(shí)間：__年5月全月

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)規(guī)模：300人左右目的：通過(guò)大場(chǎng)面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購(gòu)買(mǎi)潛力，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。強(qiáng)化顧客對(duì)公司的認(rèn)同;加強(qiáng)老顧客對(duì)員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動(dòng)力;

八、會(huì) 前 工 作

(一)、參會(huì)資源來(lái)源要求：會(huì)前預(yù)熱成熟，承接4-26大會(huì)資源。特別要求：重點(diǎn)顧客至少做一次深入溝通的家訪(fǎng)。會(huì)形成會(huì)下定單，會(huì)場(chǎng)提貨，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。

(二)、活動(dòng)亮點(diǎn)包裝：

1、本次活動(dòng)是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)、《長(zhǎng)壽》雜志社長(zhǎng)沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年特別答謝活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容精彩大氣，科學(xué)，驚喜連連。

3、保健營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家為您帶來(lái)人性化專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化的健康指導(dǎo)。

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)一對(duì)一見(jiàn)面咨詢(xún)，讓您掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈(zèng)送為您的健康保駕護(hù)航。

7、所有到會(huì)嘉賓均有機(jī)會(huì)獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對(duì)會(huì)議理解到位，銷(xiāo)售為目的，會(huì)議內(nèi)容是形式。

以銷(xiāo)售為中心是原則，會(huì)中注意做好顧客觀(guān)察及服務(wù)工作。對(duì)全員進(jìn)行宣講積極開(kāi)展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、員工統(tǒng)一邀約話(huà)術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會(huì)把握顧客的心理，以此來(lái)作為資源準(zhǔn)備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場(chǎng)顧客發(fā)言的沖擊力，為會(huì)議制造亮點(diǎn)做準(zhǔn)備。

發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準(zhǔn)備提供素材依據(jù)。

4、參會(huì)人員的選擇：忠誠(chéng)鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、會(huì)前預(yù)熱主要解決信任度問(wèn)題，要講企業(yè)、講文化。

6、邀約時(shí)要強(qiáng)調(diào)：因座位緊張，能否確定來(lái)，時(shí)間上準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，別遲到。

九、會(huì) 中 板 塊

本次會(huì)議的特點(diǎn)：是在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺(jué)，整個(gè)流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動(dòng)顧客，從各種方面來(lái)刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進(jìn)會(huì)場(chǎng)就要感覺(jué)到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂(lè)，讓他快樂(lè)起來(lái)，感受到樂(lè)趣，感受到會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)的每一份成績(jī)的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實(shí)健康幸福是一種自由，再感動(dòng)，最后落腳點(diǎn)在健康上。主題發(fā)言要以情動(dòng)人，重點(diǎn)講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動(dòng)全國(guó)性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過(guò)程要短小精悍，以情動(dòng)人，這樣會(huì)后顧客才會(huì)有自動(dòng)自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來(lái)的快樂(lè)，談到產(chǎn)品給他帶來(lái)了健康和快樂(lè)，最后，以感謝大家長(zhǎng)期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時(shí)要突出慢病解決方案。

整個(gè)會(huì)議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時(shí)間進(jìn)行交流，故各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時(shí)間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會(huì) 后 板 塊

送貨收款，及時(shí)錄檔，適時(shí)家訪(fǎng)穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪(fǎng)，話(huà)術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來(lái)。隨后再在開(kāi)一次會(huì)后跟進(jìn)會(huì)，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認(rèn)識(shí)5-29會(huì)議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強(qiáng)調(diào)會(huì)前的邀約一定要精準(zhǔn)到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會(huì)議的銷(xiāo)量及成敗。

要將會(huì)場(chǎng)上那種團(tuán)結(jié)一致，真情流露的感覺(jué)做出來(lái)，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個(gè)流程細(xì)節(jié)要做到位，細(xì)節(jié)決定成敗。會(huì)務(wù)要每一個(gè)環(huán)節(jié)逐一精心準(zhǔn)備并演練過(guò)關(guān)，及時(shí)溝通。

十二、重點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1 節(jié)目挑選責(zé)任到人

2 主持必須對(duì)串詞背熟與理解;每一個(gè)上臺(tái)講話(huà)的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂(lè)準(zhǔn)備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂(lè)

4場(chǎng)地的溝通，場(chǎng)地布置安排，需要購(gòu)買(mǎi)的物料提前確定申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車(chē)站點(diǎn)細(xì)致安排(確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始)。

5 經(jīng)典事例的發(fā)掘要及時(shí)上報(bào)，由會(huì)務(wù)部跟進(jìn)，小品的編排責(zé)任到人。

6 銷(xiāo)售政策的出爐和公布時(shí)機(jī)。

周年活動(dòng)策劃5一、五十年慶典的重要性

中國(guó)核工業(yè)第二三建設(shè)公司自一九五八年成立以來(lái)，以“兩彈一艇”為標(biāo)志，為我國(guó)的國(guó)防建設(shè)事業(yè)做出突出貢獻(xiàn);八十年代改革開(kāi)放后，我公司在“保軍轉(zhuǎn)民”參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，以秦山一期、大亞灣兩座核電站的建設(shè)為標(biāo)志，翻開(kāi)了公司歷史新的一頁(yè);九十年代以來(lái)，公司先后成功完成了秦山二期、三期，嶺澳一期，田灣等核電站的建設(shè)任務(wù)，嶺澳二期和秦山二期擴(kuò)建正在緊張施工中。公司還完成了大量重要國(guó)防和民用工程項(xiàng)目。在公司迎來(lái)五十華誕之際，通過(guò)舉行五十年慶典活動(dòng)，將公司成立五十年來(lái)取得的光輝業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)并展示，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大我公司在國(guó)內(nèi)國(guó)際核電建設(shè)市場(chǎng)的影響，提高知名度，增強(qiáng)我公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)第三輪核電建設(shè)即將到來(lái)，可以通過(guò)慶典對(duì)全體員工做一次總動(dòng)員，增強(qiáng)廣大員工核電建設(shè)事業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感。

二、五十年慶典時(shí)間安排

擬定于20__年9月19日至21日，時(shí)間3天

三、地點(diǎn)

公司燕郊基地

四、慶典活動(dòng)機(jī)構(gòu)設(shè)置

(一)慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：董玉川

副組長(zhǎng)：蔣建三

成員：張謙、韓乃山、王有志、林樂(lè)忠、王峰、鄧曉亮、范啟莉、王洪濤、關(guān)君剛、朱輝

1.負(fù)責(zé)總體策劃、組織、協(xié)調(diào)慶典活動(dòng)，對(duì)慶典活動(dòng)中產(chǎn)生的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策;

2.直接領(lǐng)導(dǎo)慶典活動(dòng)籌備辦公室的工作，處理慶典活動(dòng)籌備辦公室反映出的籌備和進(jìn)行中產(chǎn)生的問(wèn)題，并及時(shí)解決與指導(dǎo)。

(二)慶典活動(dòng)籌備辦公室

主任：董子珺

副主任：程廷鈺

成員：莫志勇、陶志勇、徐啟征、李生林、王義、孫玉平

1.接受慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督與管理慶典各專(zhuān)項(xiàng)小組工作;

2.負(fù)責(zé)制定公司五十年大慶活動(dòng)方案，并報(bào)慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn);

3.根據(jù)慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)的整體慶典方案，確定各專(zhuān)項(xiàng)小組的組成;對(duì)各專(zhuān)項(xiàng)小組的工作內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃與要求;制訂與傳達(dá)活動(dòng)的流程與日程安排表;

4.對(duì)各專(zhuān)項(xiàng)小組的籌備工作進(jìn)行定時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)，并對(duì)各小組的工作進(jìn)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)和組織;

5.及時(shí)向慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組反映工作的進(jìn)展情況，以及需要解決的問(wèn)題和矛盾。

專(zhuān)項(xiàng)小組：

1、活動(dòng)接待小組

組長(zhǎng)：宋利民

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本次接待活動(dòng)的工作方案;

(2)向慶典活動(dòng)籌備辦公室申領(lǐng)邀請(qǐng)活動(dòng)人員的相關(guān)資料與名單;

(3)負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)所要邀請(qǐng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、員工代表等進(jìn)行聯(lián)系與接待;

(4)及時(shí)向慶典活動(dòng)籌備辦公室反映工作的進(jìn)展情況，遇到本小組工作中不可解決的問(wèn)題及時(shí)提出;

(5)安排所邀請(qǐng)人員屆時(shí)的參觀(guān)、接待與節(jié)目的參與活動(dòng);

(6)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(7)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

2、文本稿件小組

組長(zhǎng)：馬銀河

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)根據(jù)慶典活動(dòng)主題，撰寫(xiě)相關(guān)文案;

(3)輔助接待小組編寫(xiě)邀請(qǐng)函、感謝信等;

(4)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)開(kāi)幕詞、閉幕詞、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，晚會(huì)主持詞等;

(5)負(fù)責(zé)編寫(xiě)會(huì)議指南等慶典文件;

(6)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(7)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備組

組長(zhǎng)：徐啟征

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)根據(jù)五十年大慶活動(dòng)的主題，組織“文藝晚會(huì)”、“體育活動(dòng)”、“知識(shí)競(jìng)賽”等重點(diǎn)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作;

(3)擬訂活動(dòng)所需的設(shè)備、人員、稿件，遞交慶典活動(dòng)籌備辦公室;

(4)制訂節(jié)目的流程、風(fēng)格、形式等細(xì)節(jié)問(wèn)題;

(5)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(6)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

4、慶典宣傳小組

組長(zhǎng)：陳進(jìn)軍

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)制定慶典活動(dòng)宣傳的總體方案，包括宣傳的渠道、形式、內(nèi)容，以及宣傳的階段性?xún)?nèi)容要求;

(3)對(duì)本次慶典活動(dòng)進(jìn)行全程的記錄，向慶典活動(dòng)籌備辦公室提出宣傳所需的各項(xiàng)軟、硬件材料要求;

(4)圍繞慶典，制作本次活動(dòng)所需的證件、展板、陳列欄、彩旗、彩球等;

(5)制作慶典所需要的畫(huà)冊(cè)、VCD光盤(pán)等;

(6)制作相關(guān)活動(dòng)紀(jì)念品;

(7)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(8)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

5、后勤保障小組

組長(zhǎng)：劉炳良

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo);

(2)密切與各工作小組進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)各小組工作活動(dòng)所需的設(shè)備、工具、人員情況做到緊密跟蹤，并及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題;

(3)輔助其他工作小組的工作，并負(fù)責(zé)主要活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作;

(4)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(5)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

五、參加人員

上級(jí)單位：

國(guó)防科工委領(lǐng)導(dǎo)1人;

中廣核集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)2人;

中核集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)2人;

中核建設(shè)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)3人;

中電投領(lǐng)導(dǎo)1人;

國(guó)核技1人;

河北省國(guó)防工辦領(lǐng)導(dǎo)3人;

業(yè)主單位：

中廣核各項(xiàng)目，秦山一、二、三期，秦山二擴(kuò)、田灣核電站等業(yè)主11人;

兄弟單位：

中核二二、二四、華興、五公司、四七一廠(chǎng)、中核投、中核能源、華輝等單位領(lǐng)導(dǎo)8人;

新聞單位：

新華社、工人日?qǐng)?bào)、國(guó)防科工委新聞中心、中國(guó)核工業(yè)新聞中心、《中國(guó)經(jīng)貿(mào)》雜志、河北日?qǐng)?bào)等記者6人;

公司老領(lǐng)導(dǎo)15人;

建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)12人;

總部各部門(mén)負(fù)責(zé)人23人(包括部門(mén)副職);

各單位員工代表70人;

有功人員10人;

合計(jì)：168人

六、慶典主要活動(dòng)

1、中國(guó)核工業(yè)第二三建設(shè)公司五十年發(fā)展歷程回顧和未來(lái)戰(zhàn)略報(bào)告;

2、特邀專(zhuān)家講座;

3、各核電業(yè)主座談會(huì);

4、公司50年成就展;

5、公司核電建設(shè)功臣和老員工訪(fǎng)談;

6、公司全套VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)會(huì);

7、全體員工簽名活動(dòng);

8、“見(jiàn)證公司發(fā)展歷程”大型征文活動(dòng);

9、老員工撰寫(xiě)回憶錄活動(dòng);

10、公司各單位齊唱司歌活動(dòng);

11、公司員工攝影展、書(shū)法展;

12、“我以二三人為驕傲”演講比賽;

13、慶祝公司成立五十周年大型文藝晚會(huì);

14、慶祝公司成立五十周年知識(shí)競(jìng)賽;

15、慶祝公司成立五十周年體育活動(dòng)(提前舉行);

16、表彰公司有突出貢獻(xiàn)員工。

七、會(huì)議預(yù)算(合計(jì)：307000元)

1、用餐費(fèi)用：47600元(145人40元/人6次

16桌800元/桌=47600)

2、邀請(qǐng)專(zhuān)家費(fèi)用：6000元(3000元/每人2人)

3、邀請(qǐng)記者及宣傳費(fèi)用：92000元(2000元/每人6人

5萬(wàn)(中國(guó)核工業(yè)報(bào)) 3萬(wàn)(中國(guó)軍工))

4、表彰費(fèi)用：66400元(5000元/每人10

4100元/每種活動(dòng)4種=66400元)

5、印制《見(jiàn)證公司發(fā)展歷程》和《老員工回憶錄》費(fèi)用：20000元

6、宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳片制作費(fèi)用：15000元

7、手提袋等會(huì)議用品費(fèi)用：5000元