社工轉正總結范文

導語：如何才能寫好一篇社工轉正總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創意和美術執行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。

記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00以后，反復的修改和漫長的等待客戶的回復對我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習和認識了公司各相關資料，并且對公司以前的、現在的客戶的相關資料有了比較初步的了解，(這方面，小組的組長羅暉、美術指導莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業舉足輕重的地位，她的發展對于推動整個重慶廣告業的發展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。

二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是(1)負責完成組長分配下來的設計工作指令;(2)參與相關廣告創意的討論;(3)領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創新!當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。

xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創意!

篇2

我于xx年9月13日在報社開始工作，從來報社的第一天起，我就積極努力地嘗試融入這個團隊里面，不知不覺已經2個月了，現將這2個月的工作情況總結如下。

1．工作范圍：制作手機報的新聞早讀，更新網站新聞，參加協助網站舉辦的活動。

4．工作感受：就總體的工作感受來說，這里的工作環境令人相當滿意。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間親如一家的氛圍，和相互之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們報社特有的文化氛圍給了我工作的信心。

5．短短2個月，看到報社蓬勃地發展，不禁想起曾社長對我們新員工說的一句話“這里是一個能學到東西、能讓你成長的地方。這里是一個辦實事、在上升的平臺”。我現在開始對這句話有了新一層的認識，這不是一句客套話，不單是一句激勵話，它是一句大實話。我也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標。在這2個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的領導團隊是員工前進的動力。報社給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為報社的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為報社的正式員工，懇請領導予以批準。

篇3

黨的十報告提出要全面推進依法治國，法治是治國理政的基本方式。事實上，面對中國在社會轉型期面臨的社會管理難題，如何尋求一種適合我國自身發展需要的社會管理模式，已成為理論界和實務界共同關注的課題。同時，我國社會轉型是一個復雜的社會改造和進步過程，既是從傳統到現代的轉變過程，也是從計劃經濟到市場經濟的轉變過程，更是政治轉型和文化重構的過程。這使得我國社會轉型幾乎比任何一個國家都要復雜得多。

我國社會轉型的復雜性要求積極創新社會管理，而在所有的社會管理創新模式中，加強法律治理，無疑是最優的制度選擇。這主要得益于法律治理在應對社會轉型并實現社會管理模式創新中具有如下得天獨厚的優勢：

法律治理是實現我國在政治國家與公民社會權力與權利上有機統一的最佳制度保障。通過法律治理，政府的基本職能職責得以依法明確，政治國家與公民社會的權力與權利得以在法治的保障下實現邊界明晰化與合作有效化，進而實現政治國家與公民社會權力與權利的有機統一；法律治理是實現我國以保障性與生產兼具為價值訴求的法治理念轉型的重要保障。通過法律治理，立法旨在預防矛盾糾紛和解決問題的傳統工具性理念在法治國家中必然有一個根本性轉型，核心是立法應當發揮保障性與生產兼具的雙重作用，在保障社會公平正義的同時激勵公民社會的積極性、主動性和創造性，激發整個社會資源的優化配置，從而推動我國內容廣泛的社會改革取代狹隘的經濟改革，為我國經濟社會的可持續發展提供穩健而有力的法治保障；法律治理是實現我國以民生為基本導向的法治現代化轉型的重要保障。通過法律治理。我國當前從政權建設向社會建設的重大轉型就必然積極回應基本民生訴求，在強化建立健全社會主義協商民主的同時，也調動了最大多數人的積極性，進而最大限度保證了以人為本理念在法制建設與法律治理中的運用。最終為以民生為基本導向的法治現代化轉型提供堅實的法律保障；法律治理是實現我國在暢通訴求表達渠道與規范矛盾糾紛解決機制上維權與維穩有機統一的重要保障。通過法律治理，我國在轉型中的各種矛盾糾紛就能夠依法納入規則治理，政府在建立健全公民訴求表達機制的同時，也應當盡可能“打撈”并傾聽那些“沉沒”的聲音，并以更加包容的心態對待“異質思維”，依法構建多元化解紛機制，在實施規則之治的同時，最大限度地依法保障公民的合法權益，進而實現維權與維穩的有機統一。

二、我國社會轉型中法律供給存在“綜合癥”

當前，我國社會轉型需要的社會管理創新尚未取得實質性進展，尤其是社會治理的核心即法律治理尚未取得突破性發展。目前面臨的一個突出問題是法律供給存在“綜合癥”。

一是一些立法仍然“照搬”計劃經濟做法，“頭痛醫頭腳痛醫腳”，沒有長遠考慮與系統謀劃，總想達到“立竿見影”和“速溶咖啡”似的效果。比如，為解決我國廣泛呼吁的公益訴訟問題，《民事訴訟法》修改僅僅對此作了原則性規定，而有關公益訴訟的價值定位、調整對象、法律原則、訴訟機制與法律責任等沒有具體規定，從而使公益訴訟表面上的突破規定在實踐中面臨操作性不強與適用性不足等諸多困境。

二是一些立法脫離國情，集中體現為立法以城市為中心，對破除城鄉二元結構關照不夠。比如，《就業促進法》雖然指出要建立城鄉統一的人力資源市場，但對如何促進農村勞動力市場建設、如何打通城鄉一體化人力資源市場面臨的各種障礙等沒有具體規定，從而使建立城鄉統_人力資源市場沒有明確的法律指引及法律保障。

三是一些立法以精英主義為中心，對大眾真實想法關照不夠。比如，《勞動合同法》規定，凡是涉及勞動者切身利益的規章制度都應當經過民主和公示程序后才能合法化，才能作為用人單位可以實施的管理制度，才能作為人民法院定案的依據。但實際情況是，在我國勞動行政介入還普遍缺位的情形下，在勞資力量依然比較失衡的局面下，大多數勞動者相對于用人單位而言都是弱勢群體，很難在規章制度建立中與用人單位享有平等的“話語權”，最終落得所謂民主的規章制度僅僅是一種“擺設”，充其量是職業精英民主參與的某種“點綴”而已。

四是一些立法過于樂觀，對于通過立法改造社舍的能力過于自信。比如，針對當下亂象叢生的勞務派遣，《勞動合同法修正案》在對勞務派遣的制度功能、應有地位、調整原則、法律關系、權利義務等基本問題遠未達成共識前，雖幾經周折，試圖通過對勞務派遣范圍嚴格限制來破解“燃眉之急”，但實踐中各種非法勞務派遣卻依然大行其道，尤其是勞務派遣的“重災區”中央企業、國有企業和壟斷企業等大量使用勞務派遣工，在遠遠超出了立法本意的同時，也使立法者盲目樂觀設想通過勞務派遣立法來解決所有問題的幻想化為泡影。

五是一些立法過于草率，使有規定的危害勝過無規定。比如，今年初出臺的《最高人民法院關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋（四）》，為了解決《勞動合同法》遺留的競業限制問題，在沒有充分理論支撐與試點經驗積累的情況下，倉促對競業限制的若干問題作了規定，而這些規定無論是在學界看來，還是在實務部門看來，都存在這樣那樣的問題。一個典型例子是該規定有意無意回避了競業限制的一個實質性問題，即如何看待競業限制經濟補償與競業限制效力之間的關系。因為對該問題沒有明確規定，該司法解釋的諸多規定存在明顯的法律漏洞并與實踐不符，使司法實務部門面臨不知“如何是好”的尷尬。比如，該司法解釋第6條規定，當事人在勞動合同或保密協議中約定了競業限制，但未約定競業限制經濟補償的，勞動者履行了競業限制義務，要求用人單位支付競業限制經濟補償的，人民法院應予支持。細讀該規定，有三點值得注意：一是該規定是存有競業限制約定無經濟補償約定而勞動者又履行了競業限制義務的前提下來規定其下問題的；二是該規定未對有競業限制約定無經濟補償約定而勞動者也未履行競業限制義務的情形該如何處理作出正面回應；三是該規定不僅不周延，也刻意回避了一個實質性問題，即究竟如何看待經濟補償與競業限制效力之間的關系？如果不對該問題予以明確，就無法有一個一貫到底的法律原則和標準來指導競業限制其他問題的規定。顯然，該司法解釋對其語焉不詳。這種有規定的危害勝過無規定危害的主要表現在，司法實務不僅面臨“如何是好”的尷尬，法官在注重社會效果與應對審判壓力的雙重考核下，也會因為個人認識差異、自由裁量過于寬泛等原因而使同案不同判，進而誘發當事人上訪、損害司法權威以及侵害當事人合法權益等不良現象。

三、如何破解我國社會轉型中的法律供給“綜合癥”

首先，立法應當長遠考慮并系統規劃。尤其是在我們已經認識到法律治理是應對社會轉型的最優制度選擇的時候，越要重視立法的長遠性與系統性，從而維護法律應有的相對穩定性與權威性。這就要求國家有關部門要強化立法科學意識與立法規劃意識，不能“跟著感覺走”，更不能被具體問題“牽著鼻子走”。唯有科學的立法規劃，才能逐步建立健全具有中國特色的社會主義法制體系。

其次，立法應當秉持社會公平正義。黨的十報告指出，公平正義是中國特色社會主義的內在要求。主席明確要求，要讓民眾在每個司法案件中都感受到公平正義。公平正義是法律的最高價值訴求，是中國當下亟待解決的重大問題。立法要做到公平正義，首先要真正貫徹權利平等原則，切實解決好近年來突出的不公平就業、不公平住房、不公平教育、不公平收入、不公平醫療、不公平征地以及不公平城鄉二元體制問題等涉及基本民生的大事。

篇4

一、加強宣傳，督促自查，引導用人單位誠信守法，自覺規范其用工行為。結合7月份《社會保險法》宣傳月和每年開展的“送法進企業”宣傳活動，牢固樹立寓服務于執法之中的思想，以《勞動法》、《勞動合同法》和《社會保險法》為宣傳重點，定期組織監察員深入住宿餐飲、商貿流通、建筑領域等勞動密集型用工單位開展普法宣傳活動，通過向企業職工發放法律讀本、現場講解重點法條、面對面懇談等多種形式，重點解決企業負責人及員工勞動保障熱點焦點問題，引導教育企業依法招用、使用員工，自覺履行簽訂勞動合同和參加社會保險等法定義務。同時堅持邊宣傳邊自查的工作原則，深入企業一線宣傳服務，主動上門指導單位自查整改，督促用人單位依法用工和登記申報社會保險，引導勞動者參保繳費，強化守法意識和維權意識，實現企業發展和員工保障的“雙贏”。

自開展專項檢查活動以來，我大隊已開展 “送法進企業”宣傳活動xx次，發放宣傳手冊（單）xxxx多份，出動勞動保障專職監察員xx人次，與企業召開座談會xx次，參加勞資人員、勞動者達xxxx余人，現場解答員工提出關于勞動保障疑難問題xxx人（次）。主動上門發放并指導填寫《專項檢查自查表》xxx戶，用人單位自查整改xxx 戶，補簽、續簽勞動合同xxxx 份，繳納社會保險xxx人。

二、強化責任，依法監管，加大專項整治執法力度，確保取得實效。結合我市實際，制定專項檢查工作計劃，將監察員分三個檢查小組，按照每個小組日檢查不少于xxx戶的硬性要求，對全市用工單位實行“拉網式”排查，重點檢查用人單位用工數量、勞動合同簽訂、社會保險登記及足額繳納社會保險等情況，并認真填寫《專項整治檢查登記表》，對于存在問題的單位及時下發責令限期整改指令，嚴厲查處超時加班、招用童工、強迫勞動等突出違法問題。同時，大隊建立完善每日晨會匯報制度和局領導重點督察制度，加強對監察員執法程序、工作紀律、服務態度、辦事效率等方面的內部監督，確保達到專項整改活動“不掉一戶、不漏一人、不缺一項”的工作要求，促進企業公平競爭和健康發展，切實維護企業和勞動者的合法權益。此外，局社會保險稽核科全面加強社會保險專項稽核工作，對參保單位的有關帳簿、報表、憑證、人員檔案等資料進行嚴格審核復查，以確定參保單位的職工人數、繳費人數、繳費基數及繳費是否真實、準確，采取參保繳費前100%書面稽核和深入企業一線實地稽核相結合的稽查辦法，依法糾正參保單位少報、瞞報或漏報社會保險費的違法行為。

篇5

回顧2007年，在中心和報社領導的帶領下，我堅持服務中心，服從大局，不折不扣，努力工作，在以下幾個方面取得了一定的進步，也為中心和報社發展盡了自己應有的貢獻。

1、提高管理工作能力方面。作為一名部長助理，我首先應擔當好部門副手的角色，發揮好自己的作用，協助部長全面開展好各項工作。由于我在管理方面工作能力的欠缺，2007年我在這方面的提高也最快。我注重貫徹落實好領導指示要求，堅決不折不扣傳達好上級有關精神；我注重帶頭執行或敦促執行好部門工作制度，推進各項管理規章落到實處，使得各項工作運轉正常高效；我注重營造團結和諧的工作氛圍，讓同事們的工作思路和精神凝成一塊，為報社采編工作的發展心往一處想，勁往一處使。2007年報社采編部門工作多次獲得領導表揚，特別是省領導和外省人才中心考察團到本單位指導工作，我們所做的部門服務和基礎性工作還得到好評。在這個過程中，雖然我起到的只是一個角色的作用，但我認為管理工作最大的效應應該是團隊的效應，管理工作能力怎么樣，領導素質如何，其重要衡量標準是看這個團隊的作用發揮情況。雖然我的管理工作做得仍有不少可以改進的地方，但可以說，2007年我在溝通、協調、組織、執行方面，是做了許多工作，盡了最大努力，也是獲得較大提高的。

2、積累綜合工作經驗方面。中心的綜合工作一直納入編輯部職能范疇，這其中基礎性、具體性的工作又以我個人直接承擔得最多，2007年也不例外。作為一名采編部門工作人員，我深感在與其他采編人員完成相當數量的采編任務的同時，還要承擔這個任務的繁重，但作為部門骨干，又不得不帶頭把這個工作差使挑起來，否則就會出現工作缺位或給工作大局造成被動。因此，除了正常上班時間忙版面外，綜合工作一般就只能占用晚上和放假休息時間來做了。概括起來，2007年執筆代擬的材料和辦文約有數十個，主要包括關于加快人才信息報發展的調研報告，第二屆服務月工作總結、廳領導講話、新聞會主持詞等材料代擬和資料收集，人才信息報2007年發展思路與工作打算、2008年采編改擴版方案，中國湖南人才市場年度述職報告，迎接山東、內蒙等人才中心來湘考察材料，向、楊士秋、人事部、省政府等工作匯報材料（系列），構建我省人事人才公共服務體系的思考，消除人才流動的體制、為建立統一規范的人力資源市場作準備，關于暫緩開展人才派遣業務的思考等等。經過近幾年來綜合工作的努力，我在這個方面積累了較豐富的工作經驗，自己的綜合工作能力也獲得了較好的鍛煉，使我今后更有信心去獨立承擔一些大的選題，并自主完成制作這些選題。

3、增加采編工作歷練方面。我不僅是管理工作者、綜合工作者，本職還是采編工作者。2007年，我承當了頭版、視點、綜合三個版面的主持人，在記者徐利平、劉瑋的積極撰稿和大力協助下，本著鞏固版面質量，開拓創新風格的原則，認認真真地做好版面工作。據統計，全年共組織或參與組織自撰稿200篇以上，其中專題策劃類稿件三四十件，例如“才勢2007”專題，“2006年十組人才數字”，“服務高校畢業生活動月專題”，“關注2007年畢業生就業”，參與執行的一些大的題材和深度報道“湖南人與湖湘文化”、2007年考試錄用公務員特刊，從擠獨木橋到成才多元化、十七大專題宣傳報道等還獲得上級表揚和社會肯定。這些基礎性采編工作，增加了我的采編工作歷練。同時，在宏觀采編業務上，我堅持組織召開采編工作例會，與同事們共同探討采編事宜，共同策劃制作選題，協調采編事務，制定采編方案，這從一個更高層面上增加我的采編工作歷練，使我的采編素質和能力得到了前所未有的提高。

篇6

隨后，小雨分析了自己優劣勢，發現了裝修市場的機遇，轉而自學設計，在室內裝修市場奮斗三年，還清債務，贏得自由身。接下來，又因為“跟頂級高手學習”的愿望加入國內知名食品巨頭A集團，從基層部門經理做起，最終在A集團管控廣告、企劃、工程和設計4大部門。

這像是一個神奇的故事，卻是作者萬里依然用自己真實的職場經歷寫成的回憶錄。在萬里依然，或者說小雨的職場生涯里，最值得稱道的一點是，員工要學會做公司的供應商——像供應商那樣思考、投入和成長。

供應商心態1：建立核心競爭力——快速學習

對于供應商來說，要在眾多競爭對手中得到甲方的青睞，必須有自己的核心競爭力：價格、產品優勢、服務。同樣，在職場中，想贏得談判籌碼，首先要學習彌補不足，成為復合型的人才。

小雨學化工專業出身，不懂廣告，也不懂銷售，最早進入報社是歪打正著：“只要有一份工作就行”。進入報社后，他從零開始，學習廣告知識，學習高手的銷售技巧，并通過思考和實踐轉化為自己的知識。

跟著廣告部領導學習談判技巧；跟著編輯學習寫作方法；跟著美編學習Photoshop……“人在職場，只有學到手的知識，誰也剝削不走。”第一次創業失敗，小雨選擇進入裝修行業掙錢還債，用僅僅15天就快速掌握了室內設計基礎，和在報社的綜合學習是分不開的。

小雨的學習秘笈：“目標細分法”

20世紀50年代，英國有個短跑選手想打破200米世界紀錄，采用的就是這種訓練方法——

找到原記錄在50米、100米、150米所用時間。比如，原紀錄中，前50米紀錄時間是6秒，那么就天天練習50米跑，打破6秒記錄之后，然后再來練習100米……直到200米。最后，他成為了新紀錄的保持者。

對于小雨的設計學習來說，設計項目太多怎么辦？客廳、主臥、客臥、餐廳、廚房、衛生間……每個空間都有大量知識要學習，如何盡快學會？

首先制定第一個目標：明確主攻方向。在家居設計中，業主最關心的空間是客廳和臥室，于是小雨在15天內就只看臥室和客廳的設計。這樣，首次和業主見面，只要能在客廳和臥室的設計方面說得卓有見地，單子拿下就有了希望。

第二個目標：看懂設計。捷徑是請教高手。帶著搜集到臥室和客廳的設計圖，去找合作的裝修公司設計主任，請他提供設計思路。聽懂以后，回家自己對著鏡子講兩遍。等這樣請教過幾百張圖以后，腦子里自然就開始出現了一些大同小異的設計思路。

第三個目標：理論結合實踐。請設計高手邊帶他到現場觀看，邊進行講解。讓設計思路對應效果圖，效果圖對應實景。三套房看下來，就能形成比較完善的感官認識。

供應商心態2：自己就是一家小公司

生意總是從小做起的，你怎么就知道，今天只有一個幾萬的小單，明天他就沒有千萬大單呢？成功者往往都有這樣的好習慣：不嫌活差、錢少而不為。同樣，在職場中，你怎么就知道你今天拒絕的垃圾任務，是不是別人明天升職加分的基礎呢？

小雨在進入某食品集團后，負責集團分公司的企劃部——人生地不熟，在公司里沒有任何可依靠的關系不說，就連手下的幾個員工都是新招來的。于是，除了要取得老板和下屬的信任，還得盡快獲得公司其他部門同事的支持和認可。

小雨的戰略是把自己的部門看做一個創業小公司，既然是創業公司，那對主動上門的客戶哪能挑三揀四？無論哪個部門需要企劃部幫忙，小雨都會鼎力支援，就連后勤部門要給公司食堂換標語這樣“不入流”的小活也不拒絕，而且超出期望值地完成：人家要求5天出活，小雨2天完成。

這樣做的好處在于：第一，團隊剛剛成立，必須在實戰中盡快提高水平，今后才能夠承接更重要的任務。第二，幫公司其他部門同事的忙，能夠快速在基層創出個人品牌，讓集團的老板能夠注意到自己和團隊，才會有出人頭地的那一天。

什么活都接，活自然就會多，做不完怎么辦？小雨可完全不擔心這個。他在團隊內部推行著“7×16工作日”：周一工作到周日，7天不歇，每天工作16個小時。7×16的典故來自李嘉誠，他曾說：“我17歲開始做推銷，更加體會到掙錢的不易和生活的艱辛。人家做8小時，我就做16小時。”

小雨在A集團的時候每天瘋狂工作16小時，被稱為“716鐵人”，在他的帶領下，團隊的同事也成了工作偏執狂：有同事中午在工作時吃方便面，因為去食堂太浪費時間；有同事晚上趴在鍵盤上呼呼大睡，被叫醒后眼淚奪眶而出，哭著說：“還要干活呢，怎么睡著了。”在宿舍里，深夜了睡覺前大家仍在熱烈討論促銷方案……漸漸地，團隊的“正義”之氣形成了，玩命工作成為常態，居然到了一天不加班，就覺得缺少了點什么。僅僅不到2個月時間，企劃部的“716精神”和出眾成績，就傳到了其他分公司，最后傳到了老板耳朵里。

供應商心態3：巧干+苦干

大家看到成功供應商的風光無限，可誰又會知道在他們創業期，忍著白眼，吃著沒人愿意吃的苦？同樣，那些職場成功者頭上的光環，哪一個又少得了年輕時的奮斗呢？

小雨在剛進報社的時候，白丁一個，業務不熟練，人脈沒有，業績壓力巨大。于是他給自己定下了任務：白天騎輛自行車，圍著京城二環、三環瘋轉——必須完成每天拜訪8個客戶的任務。

北方數九寒冬，冷風嗖嗖，簡直能把身子吹透，狂風吹過，令人窒息，頭發更是被吹得根根豎立。見客戶前，得先跑去衛生間拿水拍拍頭發，不然怒發沖冠狀，合作還怎么談？每次摸黑回到報社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時才能開口說話。

“我也想師從名師，細嚼慢咽地學，但沒辦法，報社是干活出業績的地方，不是全職培訓學校，只能邊學邊干邊實踐，邊干邊學邊提高。”終于，小雨經受住淘汰賽，轉正成為報社正式合同工，并且有了業務組長頭銜，手下管著4個新來的同事。

供應商心態4：提供“試用”機會——先免費為公司干點有建設性的事兒

想要挖掘一個新客戶，光靠嘴上承諾效果微乎其微。如果能夠提供試用品或者試用機會的話，則可能會產生出其不意的成效。在職場中，太過計較得失，往往會得不償失，甚至會自斷發展空間。

先做有建設性的事，再提出要求。這是小雨在報社攻克下第一個艱難客戶的秘訣。在報社工作時，正趕上紅牛飲料進入北京市場，準備砸下8000萬廣告費，無數媒體蜂擁而上，可是小雨報社的社長、廣告總監親自上陣也沒能撬動客戶。

于是，小雨每天按時搜集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《購物指南》上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，他發現紅牛廣告出錯了！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個白領小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現活力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣：“跑順”啦。

然后小雨馬上打電話到紅牛廣告公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報社工作，今天看到晚報上的紅牛廣告，發現了一個小小的錯誤……”接聽電話的媒體總監姚紅聽說自己廣告有這等錯誤，忙找出報紙查看，發現果真如此，對小雨自然很是感謝。此時他再次自報家門，希望上門一談，對方當然不好拒絕。