穩(wěn)定招商工作總結(jié)范文

導語：如何才能寫好一篇穩(wěn)定招商工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結(jié)。總結(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家整理的銷售人員上半年工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

銷售人員上半年工作總結(jié)1經(jīng)過半年的努力，我也是達成了領(lǐng)導要求的業(yè)績，雖然工作的方式有所改變，但是作為銷售，我們也是要去克服困難，去找到方法，去讓自己有所突破，從而去把業(yè)務(wù)做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結(jié)下自己這半年來的工作。

做保險的銷售工作，自己也是有了一些經(jīng)驗，不再是個新人了，而這一年其實也是信心滿滿的，希望自己去做好，去取得好的成績，而在剛開始的元月份，的確是銷售的業(yè)績得到增長，同時自己也是看到了希望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及，無法去拜訪客戶，只能在家辦公，很多的事情也是做不了，不過這段日子，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種，而我們也是積極的去學習，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對面的拜訪做不了，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的改變，其實也是讓自己有了很多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去說服客戶的概率變小了一些，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的判斷，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長。

半年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成其實也是有些想不到的，畢竟二月份那段日子，基本都是沒有工作的，全是在家里，而復工之后其實也是有壓力，但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性，明白一份好的保險的確是對于他們，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題，去克服困難，找到方法，從而去把業(yè)績完成，而成績的取得也不是一天兩天的，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是格外的多。成長的速度也是特別的快，而自己頂住了壓力，也是克服了難題，做好銷售工作讓我也是而今過得格外充實，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時的上下班就好了，讓我也是感覺到自己過得其實是特別的有意義也是讓自己明白，今后自己要繼續(xù)的來取得更好的成績才行。

工作而今進入到下半年，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務(wù)，同時也是要繼續(xù)的學習，提升，改進自己的工作方法得到進步。

銷售人員上半年工作總結(jié)2作為一名藥品銷售人員，針對過去半年，我對自己的工作總結(jié)如下

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。__年上半年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

上半年招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思半年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的半年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售人員上半年工作總結(jié)3作為一名銷售人員，對自己的季度工作總結(jié)是不僅是對過去那一個季度的總結(jié)，也是對過去工作的不足的反思。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為大家提供的《醫(yī)藥銷售第一季度工作總結(jié)》，希望對大家有所幫助。

在過去的一個季度里。由于我初到醫(yī)院，對很多基本事物都不熟悉，但在領(lǐng)導同事的幫助下，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟，在這一個季度里面主要負責的工作有：

1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責全院客戶服務(wù)工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶。

2.負責醫(yī)院總機的管理工作。

3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負責醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。

5.負責受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。

6.負責關(guān)愛卡的銷售和管理工作。

7.負責網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作

8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導交辦的其他工作

在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領(lǐng)導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點點的積累，為我日后的工作，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面會對醫(yī)院失去信心，也會破壞醫(yī)院的形象。對醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生阻力。

由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學的相關(guān)政策、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于有問題產(chǎn)生并且及時反應(yīng)的部門或者個人，為了避免以后工作中出現(xiàn)類似的情況，在報公司的領(lǐng)導后，我都對相關(guān)情況做了記錄，認真的督促相關(guān)部門或者人員對這個問題的解決方案和結(jié)果進行落實。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在日后的工作里，我將取長補短，盡心工作，為醫(yī)院的發(fā)展，盡自己的綿薄之力。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

這一個季度學到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

銷售人員上半年工作總結(jié)4半年的時間很快就過去了，在20__年開年之初我就對自己立下目標，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)充滿了信心、我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年，也是奮斗和加緊學習的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、上半年個人成績總結(jié)

在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲、今年，我一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任、經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度、在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務(wù)可以全程的操作下來、今年上半年主要完成了以下業(yè)績……

二、存在的缺點

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)、自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

銷售人員上半年工作總結(jié)5總結(jié)，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。本文為大家?guī)砜偨Y(jié)范文，希望對大家有所幫助。

入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的項目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1.對自己產(chǎn)品一定要認識到位;2.本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握;3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的三個月，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領(lǐng)導的幫助下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);4.關(guān)注競爭對手的動向。

篇2

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【1】

營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。

具體營銷工作計劃：

一、建立團隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家”品種為主，確保客戶享受獨家銷售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【2】

2020年某月某日至某日，藥品營銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結(jié)及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，某總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止某月某日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。

會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以某總的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，某總逐一給予明確答復。通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京某管理顧問公司講師某老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

某總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!

2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導下，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【3】

2020年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【4】

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。'

篇3

一、目標任務(wù)完成及項目落實情況

今年開展招商引資工作以來，圓滿的實現(xiàn)了目標任務(wù)，取得了重大成果，通過增強招商引資意識，營造濃厚招商氣氛，創(chuàng)新招商引資等方式，開創(chuàng)了嶄新局面，在招商引資環(huán)境中，提高服務(wù)水平，完善推進機制，提高招商成效，增強招商本領(lǐng)等方面下功夫。全鎮(zhèn)共引進項目3個，到位資金15041萬元，比去年同期增10000萬元。其中：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目1個，工業(yè)類項目1個，餐飲休閑類項目1個。

二、招商引資的工作方式

今年以來，我們組織召開了由鎮(zhèn)各部門、各村（居）及各企業(yè)參加的全鎮(zhèn)招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了修訂、完善，通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全鎮(zhèn)上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1、積極加強招商載體建設(shè)，大力夯實基礎(chǔ)工作，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，制定出臺優(yōu)惠政策。參照我鎮(zhèn)及周邊縣市區(qū)優(yōu)惠政策，結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展實際情況，起草出臺工業(yè)招商引資優(yōu)惠政策，從供地、能源保障、扶持政策、服務(wù)承諾等方面予以優(yōu)惠，為促進項目落地，給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了較廣闊的空間。

2、立足鎮(zhèn)域優(yōu)勢，精心編制招商項目。組織相關(guān)部門認真分析鎮(zhèn)情和經(jīng)濟形勢，立足鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展比較優(yōu)勢，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，精心組織與安排。

3、注重實效。目前，我們的招商引資務(wù)實的成分還是比較多的，具體表現(xiàn)在形式多于內(nèi)容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。實實在在交一個朋友，談一個項目，簽一個協(xié)議。保持領(lǐng)會和學習“四皮”精神，即“厚著臉皮、硬著頭皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。

4、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作。注重常抓不懈形成365天，天天都抓招商引資，招商無節(jié)假日的氛圍。開創(chuàng)招商引資的新局面。

5、注重交流。廣交朋友。聯(lián)系客商。擴大影響力是招商引資的基礎(chǔ)。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大我鎮(zhèn)知名度，吸引省內(nèi)外客商，是我們招商引資工作中的重要一環(huán)。一是讓我們?nèi)?zhèn)、走出去，讓外界了解我們，利用在外務(wù)工，在外務(wù)工和有關(guān)系的外界朋友等建立友好關(guān)系。吸引、邀請客商來視察、洽談項目。二是加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。互聯(lián)網(wǎng)正成為招商引資的重要平臺和手段，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容和形式，實現(xiàn)全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)招商的互動。

6、積極為外來投資者排憂解難。全力做好跟蹤服務(wù)，為投資者做好事前，事中，事后的全方位跟蹤服務(wù)工作是我鎮(zhèn)一貫堅持的做法和工作重心之一。對已落戶的項目實行責任跟綜服務(wù)，切實為外來投資企業(yè)排憂解難。讓投資者滿意放心。

三、存在問題

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

1、意識不強，氛圍不濃。雖然招商引資和發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟在全鎮(zhèn)已經(jīng)形成一種共識，但沒有形成濃烈的氛圍。目前只是熱在上層、急在中層、冷在下層，有相當一部分村（居）只是抓日常工作，并沒有大力的開展招商引資工作。

2、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各單位、各部門積極運作組織招商引資，但企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和競爭意識。

3、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。

四、下步的工作打算和工作措施

（一）、繼續(xù)重點實施以企招商、以商招商

突出規(guī)模企業(yè)的提升和擴大。充分依托和發(fā)揮規(guī)模企業(yè)多的優(yōu)勢，通過廣泛吸引資金注入，鼓勵企業(yè)增資擴股等形式，擴大招商引資，進一步膨脹企業(yè)的規(guī)模，提升規(guī)模企業(yè)的檔次和水平。

（二）、加強領(lǐng)導，抓好重點招商項目的建設(shè)。把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟作為各項工作的“重中之重”來抓，以“工業(yè)強鎮(zhèn)”為主向，組織動員全鎮(zhèn)干群，大辦鄉(xiāng)村工業(yè)，大辦個私企業(yè)。同時，全力抓好重點項目建設(shè)。一是集中主要力量，加大工程的建設(shè)力度,二是抓好投資,三是加大工作力度。

（三）、千方百計解決制約外商投資的難點問題。

1、突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設(shè)用地。

篇4

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年八月份招商引資工作總結(jié)

今年以來，我鎮(zhèn)的招商引資工作以___大精神為指導，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞區(qū)政府“___”推進計劃，全面實施“走出去”和“請進來”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來我鎮(zhèn)投資興業(yè)，我們及時調(diào)整招商思路，進一步拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，實現(xiàn)了招商引資工作新突破。現(xiàn)將__月份全鎮(zhèn)招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、招商引資和項目建設(shè)概況

今年區(qū)下達我鎮(zhèn)招商引資任務(wù)是___億元。截止__月份我鎮(zhèn)共上報引進外來投資項目___個，總投資___億元。分別是:___開元實業(yè)公司投資___萬元的年產(chǎn)十萬噸精洗煤項目和___膠帶有限責任公司投資___億元的礦山機械制造項目;上報新建項目___個，總投資___萬元，分別是：楊公鎮(zhèn)第二敬老院建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)大橋村以工代賑項目、___公里“村村通”建設(shè)項目、黃圩村衛(wèi)生室建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院改建項目、楊公鎮(zhèn)土地所和楊公鎮(zhèn)農(nóng)技中心建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)計生服務(wù)所建設(shè)項目、四個小電站技改項目。

在談項目情況：有意向性在談項目___個，一是___九州電器成套廠計劃投資___萬元的太陽能制造項目、淮南市瑞豐源棉業(yè)有限責任公司投資___萬元欲在淮南市楊公豐銀棉業(yè)有限責任公司投資新建糧食加工項目,目前已進入設(shè)備___階段。

二、主要采取了以下措施辦法

(一營造氛圍，理順招商思路。

年初我鎮(zhèn)召開了楊公鎮(zhèn)經(jīng)濟工作暨招商引資工作動員會，明確了把招商引資工作作為今年經(jīng)濟工作的中心。制定《楊公鎮(zhèn)__年招商引資工作實施意見》、《楊公鎮(zhèn)招商引資獎勵辦法》和成立了楊公鎮(zhèn)項目建設(shè)暨招商引資工作領(lǐng)導小組，成立了由黨政主要領(lǐng)導任隊長的兩個招商小分隊，按照“專班運作、責任到人、重點突破、整體推進”的工作方法，由黨政主要領(lǐng)導牽頭負責的招商引資工作專班，并結(jié)合實際制訂各村和各部門招商引資獎懲制度，實現(xiàn)了中心工作的轉(zhuǎn)移。積極營造齊招商、招大商的良好氛圍。牢固樹立以經(jīng)濟建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)的理念;樹立“工業(yè)強鎮(zhèn)”，依托工業(yè)來發(fā)展地方經(jīng)濟的理念。由于思路的轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了基礎(chǔ)。

(二拓寬工作，創(chuàng)新招商方式。

一是圍繞淮南工業(yè)園區(qū)和全鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢開發(fā)進行招商，立足自身優(yōu)勢，突出我鎮(zhèn)沿瓦埠湖和盛產(chǎn)大米的地方特色，交通便捷，勞動力豐富的特點，增強我鎮(zhèn)的競爭能力;

二是加大對外宣傳的力度。

通過區(qū)、鎮(zhèn)的網(wǎng)站，宣傳冊等大力宣傳我鎮(zhèn)的資源，人文環(huán)境和其他優(yōu)勢。同時加強與市，區(qū)有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，尋求支持和幫助，包裝好全鎮(zhèn)的特色，全力向外推介;

三是___兩個招商小分隊，由黨政主要領(lǐng)導帶隊，主動出擊招商，克服”守株待兔”的招商方式，定任務(wù)，定時間，有目的有目標去招商;

四是建立一支招商引資信息員隊伍，建立楊公鎮(zhèn)在外賢人能士檔案，摸清全鎮(zhèn)招商引資資源家底;五是利用關(guān)系招商。

通過關(guān)系拉關(guān)系，關(guān)系套關(guān)系，把所有能利用的關(guān)系和門路都盡可能地利用起來，不放過每個環(huán)節(jié)，不疏忽每一層關(guān)系，不厭其煩的向他們宣傳;六是以商招商。充分利用現(xiàn)在鎮(zhèn)境內(nèi)的招商企業(yè)，讓他們現(xiàn)身說法，以自身體會向外宣傳推介，同時邀請各地企業(yè)老板前來考察投資;七是制定楊公鎮(zhèn)招商引資獎勵辦法。對招商引資有功人員即招商引資引薦者，招商引資項目投資人，招商引資工作者給予重獎;八是積極探索網(wǎng)上招商和委托中介招商的方式。

(三誠懇勤勉，致力招商實效。

今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府按“上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，在招商中，立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。

一是強化跟蹤招商。

面對競爭項目異常激烈的形勢，我們對每一個招商項目信息都緊盯不放，一盯到底。今年四、___月份我鎮(zhèn)克服人手少、經(jīng)費不足、其它非業(yè)務(wù)工作多的困難，由鎮(zhèn)黨委書記親自帶隊走出去，宣傳推介我鎮(zhèn)，拜訪企業(yè)，洽談項目。

出省累計___批次，到達了___、___溫洲、___、___鎮(zhèn)江、等多個開發(fā)區(qū)等地，結(jié)識了溫州___江印刷機械協(xié)會、鎮(zhèn)江經(jīng)濟發(fā)展局、服裝紡織企業(yè)協(xié)會等多家經(jīng)濟主管部門的負責人，了解掌握了一批有意向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移老板的信息，并與多家企業(yè)老板進行了有效的項目交流和溝通，形成有針對性地招商。

二是強化以商引商。

采取加大對現(xiàn)有企業(yè)的扶持，積極解決現(xiàn)有企業(yè)的困難，不定期地走訪外來投資老板，以親合力迎得投資客商的滿意，從而了解更多的商機。三是鼓勵現(xiàn)有企業(yè)技改擴大規(guī)模。積極引導本地企業(yè)投入資金技改、擴大再生產(chǎn)，這既穩(wěn)定了產(chǎn)品市場，又解決了招商引資難的問題。

(四優(yōu)化環(huán)境，強化招商服務(wù)。

今年，鎮(zhèn)黨委、政府把招商引資工作的重心放在環(huán)境建設(shè)上，中心定位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠實守信上，積極營造“三種機制”，不斷改善軟環(huán)境促進招商。

一是營造服務(wù)機制。

對外來投資者從項目立項審批到營業(yè)執(zhí)照辦理等相關(guān)手續(xù)采取全程跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，在最短時間內(nèi)辦妥所有審批手續(xù)，讓投資者滿意。

二是營造發(fā)展機制。

把全鎮(zhèn)的資源進行整合，積極對外宣傳及推介，使全鎮(zhèn)成為有機的統(tǒng)一體，增強對外商的吸引力;

三是營造激勵機制。

鎮(zhèn)黨委、政府對招商引資成功引薦人給予重獎，極大地激發(fā)各單位、各部門及干部群眾想招商、主動招商的積極性。

同時，我們一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè)，加大項目資金的爭取力度，加大資金的投入，搞好道路，電力，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面抓好軟環(huán)境的建設(shè)。

一是加強對鎮(zhèn)村干部和村民的素質(zhì)教育，全面改善民風環(huán)境;

二是增加招商引資經(jīng)費投入，在區(qū)下?lián)躝__萬元的基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)又增加___萬元的招商引資經(jīng)費;

三是情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，樹立人人都是環(huán)境，每個單位都是環(huán)境的意識，以親商，愛商，安商，富商的良好感情與行為感化客商，既要引得進，又要留得住。

四是努力營造良好的環(huán)境，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，力求把政策優(yōu)化到位，增強政策的吸引力;

五是大力整頓市場經(jīng)濟秩序，嚴處各部門對引進企業(yè)的”吃，拿，卡，要”行為，嚴禁亂收費，亂罰款。

六是切實轉(zhuǎn)變政府工作作風，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，順心經(jīng)營

三、存在主要問題

一是招商項目建設(shè)整體進度不盡如人意，項目建設(shè)發(fā)展不夠平衡;

二是對外引資和爭取項目的力度不夠;

三是招商項目受土地規(guī)劃限制，可供建設(shè)用地十分稀少，無法滿足建設(shè)發(fā)展需要。

總之，任務(wù)非常艱巨，我們將在今后的工作中進一步突出重點，創(chuàng)新工作機制和方法，著眼長遠發(fā)展，解決好招商引資工作中存在的困難問題，力爭做到“建設(shè)一個項目、盤活一堆資產(chǎn)、帶動一個產(chǎn)業(yè)、致富一方群眾、振興一片經(jīng)濟”，使招商引資工作再上新臺階。

【___月份招商引資工作總結(jié)二】

今年來，我鄉(xiāng)把招商引資當作快速推進“興工強鄉(xiāng)”戰(zhàn)略的第一要務(wù)來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，發(fā)揚“四千”精神招商，采取“五個一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，全鄉(xiāng)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。載止__月底，已簽訂招商引資意向書___個，投資額___萬元，已有___個招商引資企業(yè)正式落戶我鄉(xiāng)，到位資金___萬元。

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們成立了以黨委書記__為組長的招商引資領(lǐng)導小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發(fā)了《__鄉(xiāng)招商引資目標管理實施細則》，建立了招商引資目標管理責任制，每人交納了___元招商引資押金。根據(jù)各村實際情況，分配招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實行招商引資一票否決。

同時，我們設(shè)立了___萬元的招商引資專項獎勵基金，每引進一個投資___萬元以上的項目，按到位資金的1.5‰和1‰分別獎勵招商引資有功人員和駐村干部、村干部，并且按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰。做到了人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組，簡化辦事程序，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;加強了社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大了對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全鄉(xiāng)營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳。鄉(xiāng)黨委、政府決定用___—___年的時間，把全鄉(xiāng)___條主要鄉(xiāng)道全部水泥硬化，實現(xiàn)村村通水泥公路。

目前，投資___萬元的長愛水泥公路已竣工通車，投資___萬元的向榮水泥公路已破土動工，投資___萬元的金紅水泥公路也已完成籌備工作。在___國道沿線規(guī)劃了一個涵蓋__、__、__、___、__、__等六個村的大型工業(yè)園區(qū)，采取“盡我所能，不計成本”的優(yōu)惠政策，增強園區(qū)吸引力。鄉(xiāng)政府為投資___萬元以上的企業(yè)提供全程代辦和協(xié)辦等全方位服務(wù)，為投資___萬元以上的企業(yè)提供一事一議一結(jié)和特事特辦服務(wù)。

對投資___萬元以上的工業(yè)企業(yè)，土地費用(含征地費全免，企業(yè)無償取得土地使用權(quán)，并負責搞好水、電、路三通一平，企業(yè)不需負責任何費用。對投資___萬元以上的企業(yè)，鄉(xiāng)政府負責建好廠房，由企業(yè)租賃使用。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全民招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了我鄉(xiāng)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。

年初，我們了界嶺籍在外賢人能士檔案，建立了界嶺鄉(xiāng)招商引資資源庫。動員全鄉(xiāng)干___揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨委書記__等主要領(lǐng)導，以身作則，親歷親為，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資。

今年大年初一，黨委書記__主動上門給回鄉(xiāng)過年的知名人士拜，積極動員他們回鄉(xiāng)興業(yè)和通過他們的社會關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，走訪老鄉(xiāng)，拜訪老板，參加商洽會，尋求商機，以誠招商。今年來，鄉(xiāng)黨委、政府召集舉辦了邵東縣內(nèi)界嶺老鄉(xiāng)會和在懷化成立了全縣第一個鄉(xiāng)級經(jīng)促會，取得了較好的效果，為通村水泥路建設(shè)意向籌資近___萬元，許多常年在外的老鄉(xiāng)也表示愿意回鄉(xiāng)投資興業(yè)，支持家鄉(xiāng)建設(shè)。目前，__村的___回鄉(xiāng)投資___萬元收購了___煤礦;__村___投資___萬元興辦了___采石場;___投資___萬元成立了___有限公司;__、___等老板也紛紛回家投資辦廠。

四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實。

我們堅持“一個項目，一名領(lǐng)導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。

每一筆投資在___萬元以上的招商引資意向，黨政主要領(lǐng)導都親自參與洽談，參與簽訂合同，并由鄉(xiāng)人民政府代表有關(guān)職能部門做出書面承諾，組建專門工作班子，確定一名___領(lǐng)導和一名干部為聯(lián)建責任人，實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

【___月份招商引資工作總結(jié)三】

___月份工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以人為本和科學發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、強化責任，注重宣傳，加大招商引資力度

我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長的招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)服務(wù)中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負責招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日常工作，同時，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導把招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作作為一項重要工作納入了議事日程。每次工作安排會上都要強調(diào)和安排。

二、目標任務(wù)完成情況

__年度計劃招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目___個，引進國內(nèi)外資金___億元，截止__月底，實際引進項目___個，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥，合同引進資金___億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項目，另___個續(xù)建項目到位資金___億元，共有到位資金___億元，同比增長___%。已竣工項目___個，合同引進資金___億元，到位資金___億元;在建項目___個，合同引進資金___億元，到位資金___億元;準備開工項目___個，合同引進資金___億元。

三、主要作法

(一明確責任和任務(wù)

一是根據(jù)江委辦函[__]___文件精神，制定了__年招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目___個引進國內(nèi)外資金___億元工作目標。

堅持___親自抓負總責，充分調(diào)動各部門領(lǐng)導干部積極性，實行全民動員。

二是把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項目。

三是建立調(diào)度制度。根據(jù)項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。

(二調(diào)整思路創(chuàng)新方式

一是“走出去”招商。

今年，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、___等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗。

二是“請進來”招商。

積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請___宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠于總等邀請他們總公司負責人來工業(yè)園區(qū)投資考察。

三是“節(jié)會”招商。

充分利用“第___屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業(yè)園、展示開放中江工業(yè)園、推介開放中江工業(yè)園的宣傳活動，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊___多份，項目推介效果顯著。

四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接東部沿海地區(qū)和___圈內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

五是網(wǎng)絡(luò)信息招商，在中江縣工業(yè)園網(wǎng)站主頁設(shè)置了招商網(wǎng)頁，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動態(tài)（范本）、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學合理便于查閱，用于網(wǎng)絡(luò)招商。

六是以商引商。

全面加強與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯(lián)誼座談會，及時幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的信心。

(三做好投資項目的服務(wù)

樹立科學發(fā)展觀，增強服務(wù)意識，加強部門之間的配合，完善服務(wù)機制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環(huán)境。

一是對投產(chǎn)項目進行了跟蹤服務(wù)。

按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實行服務(wù)包干。

二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協(xié)調(diào)解決辦理手續(xù)、生產(chǎn)經(jīng)營中的矛盾。

三是對涉及企業(yè)辦證所需準備的資料及收費標準再次進行了清理，為企業(yè)制作了辦證流程圖。

四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達燈具、顏氏機面等企業(yè)的建設(shè)手續(xù)辦理。

五是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。

一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各個職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。

六是對即將開工項目進行加緊督促。

七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統(tǒng)計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;

八是加投資項目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。

篇5

一、集思廣益，深挖細掘，認真抓好招商引資和固定資產(chǎn)投資工作

隨著區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，轄區(qū)內(nèi)招商引資資源和載體平臺的匱乏日漸明顯。同時，市、區(qū)兩級招商機構(gòu)對招商項目的要求越來越高，任務(wù)指標逐年遞增，完成任務(wù)的困難程度也是一年比一年加大。今年，辦事處的招商引資任務(wù)是1.98億元。為了更好地調(diào)動全辦工作人員招商引資的積極性，加大項目、資金引進力度，在街道黨工委的正確領(lǐng)導下，結(jié)合辦事處的實際情況，辦事處專門制訂并下發(fā)了《招商引資考核獎勵辦法》，發(fā)動全體工作人員大力開展招商引資工作，樹立“人人為我轄區(qū)經(jīng)濟出力獻策，人人都是招商者”的思想。分管領(lǐng)導親臨一線指揮調(diào)度，我們科室全體同志強化服務(wù)質(zhì)量，積極發(fā)展“以商引商”、“以友招商”的方針、策略，利用現(xiàn)有信息資源，通過已有網(wǎng)絡(luò)充分挖掘合作對象，爭取在第一時間與公司老板取得聯(lián)系，對項目進行全面跟蹤落實。由于各方面的原因，我們一次又一次地與公司老板進行溝通、交流，向其介紹我們良好的招商引資環(huán)境，并全程協(xié)助企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)。我們用真誠的態(tài)度和實際行動，打造了一條適合各類資本降落的“跑道”。一分耕耘，一分收獲。經(jīng)過我們的不懈努力，全年共搜集、排查、聯(lián)系新注冊公司40多家，成功引進鑫安鐵塔有限公司、福熙投資有限公司、東岳汽車銷售公司、東岳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等17家企業(yè)，其中1000萬元以上的項目4家。實際完成招商引資任務(wù)3.128億元。完成全年任務(wù)的158%。而且全部為市外資金。

今年招商引資形成的固定資產(chǎn)投資任務(wù)是3億元，大家都清楚七里山地區(qū)的現(xiàn)實情況，能夠形成固定資產(chǎn)投資的項目少之又少，這里所說的固定資產(chǎn)，指的是在招商引資前提下形成的固定資產(chǎn)投資，是有形的實物。面對如此困難的局面，我們沒有妥協(xié)放棄，而是迎難而上，尋求新的突破點。在街道黨工委的正確領(lǐng)導下，在兄弟科室的大力支持下，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，尋求開展工作的新動力。科室全體人員不等不靠，積極聯(lián)系相關(guān)公司、企業(yè)，凡是符合條件的主動上門聯(lián)系，爭取在最短的時間內(nèi)完善相關(guān)的手續(xù)和資料，并在第一時間上報區(qū)統(tǒng)計局。功夫不負有心人，到目前為止，我們已完成固定資產(chǎn)投資3.164億元。完成全年任務(wù)的105%。

二、全力以赴，攻堅克難，出色完成英雄山路商業(yè)房的拆除工作

今年4月初，我們科室負責管理的英雄山路商業(yè)房被列為英雄山路綜合整治的拆除范圍。為了配合英雄山路綜合整治工作的順利進行，接到拆除通知的當天下午，我們科室立即打印騰房通知，在第一時間告知租賃業(yè)戶抓緊時間騰出房屋，為后來的順利拆除爭取了時間，奠定了基礎(chǔ)。我們科室全體同志在人手少、時間緊、任務(wù)重的情況下，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，克服各種困難，犧牲休息時間，充分利用一切可以利用的條件，挨家挨戶走訪，了解租賃業(yè)戶的實際困難，耐心細致地做租賃業(yè)戶的思想工作，使業(yè)戶們能夠從大局出發(fā)，認識到綜合整治工作的重要性，積極配合辦事處的工作。科室人員明確分工，王主任和李主任兩位老同志親自出面，凌晨五點鐘科室全體人員就趕到現(xiàn)場拉閘斷電，切斷水源。等這些工作完成時已經(jīng)是早上八點多了還沒有吃早飯。為了使拆除工作順利進行，辦事處出臺獎勵措施，凡是在4月18號上午11點之前騰出房屋的租賃業(yè)戶，可得到1000元的獎勵。這進一步提高了拆除工作的效率。在拆除英雄山路商業(yè)房的整個過程中，沒有發(fā)生大規(guī)模的上訪事件。保證了綜合整治工作的順利進行。

英雄山路商業(yè)房被拆除后，經(jīng)濟發(fā)展科負責管理的房屋現(xiàn)共有34套，其中英雄山路1套，七里山小區(qū)內(nèi)18套，郎茂山小區(qū)內(nèi)15套。房租的收繳工作已基本結(jié)束，部分業(yè)戶的房租已交至09年。

三、極配合在地統(tǒng)計改革，扎實開展統(tǒng)計工作

隨著市“在地統(tǒng)計”改革的不斷深入，辦事處統(tǒng)計站的工作日益繁重。根據(jù)區(qū)統(tǒng)計局的布置，統(tǒng)計站除正常的報表外，還要對轄區(qū)內(nèi)12家批發(fā)零售業(yè)單位進行銷售額月報，對5家服務(wù)業(yè)單位進行財務(wù)情況季報，對9家法人單位進行勞動工資季報，而且按類別對51家單位進行了抽查。我們根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的實際情況，克服人員少任務(wù)多的困難，對這些單位一一分析落實，并多次主動與他們聯(lián)系，給他講明統(tǒng)計工作的重要性和保密性，打消他們的顧慮，使他們放心地把所要填的表如實填好報上來。我們每到月末都要到每家單位去調(diào)查，發(fā)表收表，通過我們的努力，所有要報的表都按時報到區(qū)統(tǒng)計局，確保了區(qū)統(tǒng)計局工作的正常進行。

今年統(tǒng)計工作的重點是全國第二次經(jīng)濟普查。八月份，成立了以賈主任為組長的第二次經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組，選調(diào)普查員及普查指導員，劃分普查區(qū)。九月份組織普查員進行了清查摸底的業(yè)務(wù)培訓。十月份對轄區(qū)內(nèi)的單位進行了“地毯式”全面清查。在大家的共同努力下，通過近一個月的清查，共清查法人單位及產(chǎn)業(yè)活動單位284家，個體戶355家，圓滿完成了清查摸底任務(wù)。12月4日進行了第二次經(jīng)濟普查正式登記的宣傳活動，這為明年一月份開始的經(jīng)濟普查正式登記工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、防患于未然，切實搞好安全生產(chǎn)工作

安全工作心系千萬家，“安”才能促發(fā)展，“安”才能維穩(wěn)定，“安”才能可持續(xù)。為了把安全隱患杜絕在萌芽階段，安監(jiān)執(zhí)法中隊根據(jù)上級的要求建立了十項工作制度和八個臺賬，詳細記錄了轄區(qū)單位的安全生產(chǎn)情況。

與企業(yè)共同把好安全關(guān)，既能幫助企業(yè)解決安全隱患，又促進了地區(qū)發(fā)展。我們的安全工作共分為以下三個方面：一是對新進企業(yè)員工與老板進行安全教育。行未動，觀念先行，轉(zhuǎn)變企業(yè)主一味追求利益最大化的思想，是安全預防工作的第一步。其實經(jīng)研究表明：企業(yè)減少一件重大安全事故，就可以對企業(yè)增加10%的利潤，從另外一個角度來說，重視安全，就是為企業(yè)謀利。二是對新進企業(yè)安全等級進行評定。根據(jù)對消費者與企業(yè)員工損害程度的高低，我們共劃分了四個等級：安全、普通、警惕、危險。在具體工作中，我們重點對警惕與危險類的企業(yè)進行嚴格把關(guān)。三是建立企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。企業(yè)安全聯(lián)絡(luò)員是企業(yè)與安監(jiān)部門的溝通橋梁，企業(yè)聯(lián)絡(luò)員定期把企業(yè)安全情況向安監(jiān)執(zhí)法中隊匯報，根據(jù)反映的情況，安監(jiān)執(zhí)法中隊對企業(yè)進行指導，預防安全事故發(fā)生。

今年是安全生產(chǎn)的“安全隱患排查年”，安全生產(chǎn)工作比往年更加正規(guī)嚴格了而且次數(shù)比較多，行業(yè)也比往年細化了。今年安全生產(chǎn)隱患排查分五個階段，通過這五個階段的隱患排查，基本上杜絕了安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，圓滿完成了年初辦事處與區(qū)里簽訂的責任書上的任務(wù)目標。

在今年的工作中，我們著重在這次行動中，我們結(jié)合本地區(qū)的實際情況制定了《七里山辦事處安全生產(chǎn)百日督查行動實施方案》。根據(jù)實施方案的要求，在轄區(qū)內(nèi)開展了安全大檢查。分步驟，分行業(yè)對轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位進行安全檢查，共查出安全隱患220處，對查出的隱患及時進行了整改，確保了轄區(qū)的安全生產(chǎn)。

5月份我們對轄區(qū)內(nèi)未參加過安全培訓的規(guī)模以上單位進行安全檢查，組織他們參加了安全培訓。使企業(yè)負責人按照要求持證上崗，使轄區(qū)內(nèi)單位的持證率達到了上級的要求，從而提高了他們的安全生產(chǎn)意識，從思想上樹立了安全第一的思想。

春節(jié)就要到了，對煙花爆竹的監(jiān)管工作已經(jīng)放在了首要位置，我們將加大監(jiān)察執(zhí)法力度，嚴格落實安全法規(guī)，確保轄區(qū)居民度過一個安全祥和的春節(jié)。

五、廣泛宣傳發(fā)動，細致摸底調(diào)查，認真做好出租房屋綜合管理工作

今年8月份，區(qū)里下發(fā)了《區(qū)政府關(guān)于加強出租房屋綜合管理工作的意見》，對2012年各街道辦事處轄區(qū)內(nèi)房產(chǎn)稅收入超基數(shù)部分的34%全部作為街道辦事處辦公經(jīng)費補助。這對辦事處來說是個很好的政策。街道黨工委對此高度重視，成立了以辦事處主任為組長，以分管轄區(qū)內(nèi)的稅務(wù)所所長、工商所所長、派出所所長、房管所所長為副組長的領(lǐng)導小組，抽調(diào)了相關(guān)科室多名精干力量具體開展這項工作，并發(fā)動各社區(qū)居委會共同參與，使得這項工作有步驟有計劃地順利開展。

8月14日參加完區(qū)里組織的培訓后，工作人員立即進行了具體分工，分片區(qū)展開了調(diào)查摸底工作。8月26日區(qū)財政局和區(qū)稅務(wù)局的領(lǐng)導來我辦聽取工作匯報時，對我們前期的基礎(chǔ)性工作給予了充分的肯定。通過大家認真、扎實的摸底調(diào)查，轄區(qū)內(nèi)共有經(jīng)商出租戶181家，居住出租戶272家。已全部錄入微機管理，為下一步房產(chǎn)稅的收繳工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。

六、商會工作

1、認真落實上級交辦的各項工作任務(wù)。在今年的工作中，七里山街道商會始終明確“服務(wù)”這個主旋律。

2、積極組織會員單位參與各項活動。6月份積極配合街道社區(qū)勞動保障服務(wù)中心組織商家參加“民營企業(yè)招聘活動”，經(jīng)過走訪發(fā)動，商會有濟林民間工藝坊、藍光同茂科技有限公司兩家會員單位積極參與了此項活動。7月份組織有關(guān)會員單位參加轄區(qū)飲食行業(yè)關(guān)于勞動法的座談會，積極貫徹有關(guān)政策，防止勞資糾紛，保護企業(yè)的利益。

3、鼓勵會員參與公益事業(yè)。在鼓勵會員企業(yè)發(fā)展的同時，商會著力引導非公有制經(jīng)濟代表人士愛國、敬業(yè)、守法、誠信，引導大家關(guān)注社會的發(fā)展和進步，增強社會責任感。為使更多的民營企業(yè)重視并參與到和諧社區(qū)的建設(shè)中去，6月份我們根據(jù)區(qū)總商會的要求，認真篩選推薦了3家轄區(qū)困難家庭作為幫扶對象，引導企業(yè)家為他們解決實際困難，為社會做貢獻。

七、存在的不足及明年的工作打算

回顧全年的工作，在總結(jié)成績的同時，我們也看到了存在的問題和不足。一是招商引資的力度還不夠。經(jīng)濟發(fā)展科人員少，工作頭緒多，由于有其它大量工作要做，主動外出招商的時間有限，精力很難到位，直接影響招商引資的效果；二是引進的大項目少。我們雖然引進了一些項目，但真正能夠產(chǎn)生帶動力、拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項目還沒有；三是有些工作做得還不夠細，面對復雜情況時，我們有時不能深入開展工作。這就要求我們要積極提高自身素質(zhì)，多學習、多實踐，真正做到“精業(yè)務(wù)，廣聯(lián)絡(luò)”。下一步，我們將做到：1、從思想上克服人員少、工作頭緒多等諸多客觀因素，爭取更多的時間用于招商工作主動“走出去，招進來”；2、重點圍繞引進大項目下功夫，爭取引進投資過千萬元、乃至過億元的項目。3、力爭把各項工作做得更加細致，更加深入，遇到復雜情況時及時轉(zhuǎn)變觀念，進一步提高解決問題的能力。

篇6

一、主營情況：

1、實現(xiàn)銷售收入907萬元，完成年度營收1300萬元（年初農(nóng)場公司下達任務(wù)為720萬元，6月份績效考核部門把任務(wù)調(diào)整為1300萬元。）任務(wù)的69.8%；凈利潤165萬元，完成年度利潤150萬元任務(wù)的110%。向陽紅示范園18/19年度沃柑產(chǎn)量167.3萬斤，其中市場營銷部：銷售沃柑160萬斤，銷售收入608.56萬元，利潤147.83萬元；沃而康電商公司：銷售沃柑7.84萬斤（對外采購0.54萬斤），銷售收入44.4萬元，利潤17.17萬元。

2、19/20年度投產(chǎn)面積226畝、14061棵；試掛果面積38.58畝、3161棵；未結(jié)果面積201畝、15396棵。因果樹移栽和枝條回縮影響，產(chǎn)量相應(yīng)下降，預計產(chǎn)量75萬斤左右。

二、主要開展工作

（一）示范園方面的工作

1、科學修剪枝條、防治病蟲害、合理施肥除草；結(jié)合抗旱、加強水肥淋施；增施石灰、調(diào)節(jié)土壤PH值；嘗試新方法、減少日灼果；提高服務(wù)意識、做好游客接待工作；配合農(nóng)場公司進一步完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施。

2、合理分工、明確職責，下設(shè)園區(qū)生產(chǎn)部、加工廠、電商營銷部，明確部門負責人和成員，制度上墻，明確職責、以制度管人。

3、做好安全生產(chǎn)，嚴格執(zhí)行農(nóng)藥安全使用標準，配、打藥人員嚴格按要求戴口罩、橡膠手套、護鏡，防止農(nóng)藥對人體的侵害；在電箱上張貼警示標志，在蓄水池、魚塘醒目處樹立警示牌及周圍圍上鐵絲網(wǎng)，蓄水池重點用竹或木板覆蓋；觀光車及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備指定地點停放專人駕駛和維護管理。

4、加工廠的管理及設(shè)施設(shè)備的使用維護保養(yǎng)（今年10月農(nóng)場公司已將加工廠發(fā)包給閩商）。

5、生產(chǎn)經(jīng)營資料的整理、費用開支的上報、人工費用的發(fā)放。

6、人員培訓。

（二）營銷方面的工作

1、對接全國各大水果批發(fā)市場（主要以華南片區(qū)、華東片區(qū)、中原片區(qū)為主），了解市場行情動態(tài)，研究制定水果營銷工作方案，并與市場合作方進行商務(wù)洽談，落實合作細節(jié)，簽訂代銷合同，組織貨物及市場銷售等。

2、積極做好招商工作：尋求市場商機（以大宗農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易、名優(yōu)土特產(chǎn)品等為主），擴寬渠道市場（開拓東北、西南市場等），開發(fā)新客戶（以代銷、直營、大型商超為主），創(chuàng)新銷售模式（產(chǎn)銷共建品牌，區(qū)域品牌產(chǎn)品）。

3、市場銷售管理工作：經(jīng)多地考察評估及深入洽談，市場營銷部計劃與浙江省嘉興市水果批發(fā)市場的上海葉臣實業(yè)有限公司合作，以代銷方式進行銷售，根據(jù)嘉興市場收費管理標準，由我方支付給該公司進場費、代銷費、裝卸費等費用，該公司結(jié)合當天市場行情，經(jīng)明陽農(nóng)場公司同意后的價格進行銷售，做好銷售統(tǒng)計、對賬工作，在每批次銷售結(jié)算后三天內(nèi)回款至明陽農(nóng)場公司指定賬戶。

三、存在的主要問題和原因

1、日常果樹生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新不夠、果園管理不夠完善。

2、部門與部門間的溝通較少、配合的不夠融洽。

3、人工、農(nóng)資成本過高，沒能嚴格執(zhí)行降成本、增效益、創(chuàng)營收的工作方針。

3、線上運營技術(shù)不成熟，專業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)線上運營人員配合不到位，沒有發(fā)揮到團隊的作用；未能很好的利用網(wǎng)絡(luò)平臺接單，工作效率低，容易漏單、錯單。

4、沒有固定客源，沒有穩(wěn)定的銷售渠道。而且線上市場價格惡性競爭，造成濫價，利潤微薄。

5、貨源品類單一（公司目前主營產(chǎn)品只有沃柑），屬于生鮮農(nóng)副產(chǎn)品且受季節(jié)性影響較大，市場渠道尚未打開。

四、擬采取的工作措施及下一步工作計劃

1、著重在降成本、增效益、創(chuàng)營收方面開展工作。利用今年最后一個月的時間，結(jié)合柑橘類產(chǎn)品的相繼上市，全力完成年度經(jīng)營指標任務(wù)。

2、密切配合領(lǐng)導班子及相關(guān)部門的工作部署、創(chuàng)新技術(shù)措施。找準公司定位，通過走出去推銷的方式，向大型、高效的企業(yè)工會推銷我們的年貨。

3、集思廣益，廣開銷售門路。提升團隊協(xié)作能力，相互協(xié)調(diào)合作，梳理每個工作環(huán)節(jié)，具體工作落實到個人。

4、升級打造向陽紅體驗店，改善購物環(huán)境，增加商品，找到突破口，線上線下相結(jié)合。

5、做好市場調(diào)研和分析，擴寬銷售渠道，以穩(wěn)住老客商為主，發(fā)展新客商為輔；以大客商為主，零售散賣為輔。

6、加大市場推廣，做好質(zhì)量把控，提升口碑，維持好老顧客。把線下接單，轉(zhuǎn)移到線上自行下單，提高工作效率，減少錯誤。

7、加快貨源儲備，擴寬銷售渠道。入駐其他平臺商城，增加產(chǎn)品的曝光率，開發(fā)新顧客；

8、集中精力做好農(nóng)副產(chǎn)品的大宗貿(mào)易。有計劃地參加農(nóng)副產(chǎn)品展銷及推介會，不定期更新公司網(wǎng)上商城網(wǎng)頁內(nèi)容，特優(yōu)產(chǎn)品信息，宣傳及推介向陽紅產(chǎn)品。

9、充分發(fā)揮利用悅桂公司這個房地產(chǎn)平臺，加強合作，將產(chǎn)品往高端消費人群中推送，提高收益。

篇7

一、全面完成全年各項指標和任務(wù)。把“保增長”作為當前首要任務(wù)，按照年初《政府工作報告》要求，進一步加強領(lǐng)導，加強調(diào)度，落實責任，明確目標，勇往直前，奮勇爭先，力爭全年各項指標全面、超額完成任務(wù)。此項工作，由區(qū)政府區(qū)長和各位分管副區(qū)長負責，政府、各街辦、農(nóng)場、區(qū)各有關(guān)部門承辦。

二、全面完成“十百千”為民辦實事工程。按照年初確定的“十百千”為民辦實事項目要求，抓緊推進，強化督查，逐項驗收，確保“十百千”為民辦實事工程能夠保質(zhì)保量按時完成。此項工作，由區(qū)政府各位副區(qū)長對口負責，政府、各街辦、區(qū)各有關(guān)部門承辦。

三、全面落實民生工程任務(wù)。按照《關(guān)于印發(fā)年民生工程安排意見的通知》（西府辦發(fā)號）要求，繼續(xù)加大推進就業(yè)、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、義務(wù)教育、低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等各項民生工程的力度，保質(zhì)保量完成全區(qū)各項民生工程目標任務(wù)，確保工作取得實效。此項工作，由同志牽頭，區(qū)政府各位副區(qū)長對口負責，各有關(guān)部門及政府、各街辦承辦。

四、確保完成全年財稅任務(wù)。加強調(diào)度，深挖稅源，采取有效措施，依法加強征管，按照年初既定的目標，全面完成全年財稅收入任務(wù)。繼續(xù)做好國庫集中收付核算中心組建工作，切實推進行政事業(yè)單位公務(wù)卡結(jié)算方式改革，深入開展“小金庫”專項治理工作。此項工作，由同志負責，區(qū)財政局、區(qū)協(xié)稅護稅辦和國稅、地稅等部門及、各街辦承辦。

五、進一步加大招商引資工作力度。鞏固第八屆繩金塔廟會經(jīng)貿(mào)合作洽談成果，加強與簽訂協(xié)議或達成意向客商的經(jīng)常性聯(lián)系，力爭引進一批代表性強、知名度高、影響力大的企業(yè)，推動一批重點項目開工、開業(yè)。積極組織參加省、市舉辦的“中國五會”、“低碳會”等招商活動，組織小分隊赴發(fā)達地區(qū)有針對性地開展招商活動。著力跟進深圳航空、光大銀行、新干線影院等項目落戶工作，全力推進民營經(jīng)濟發(fā)展中心、傳媒大廈、洛陽路建材市場改造等項目建設(shè)及二次招商工作，濱江一號、商會大廈等重點項目盡快開工建設(shè)，跟蹤一批金融項目，促使全區(qū)重大項目建設(shè)取得實質(zhì)性進展。全力打造標力大廈“服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地”。深入推進“總部經(jīng)濟”發(fā)展，全力做好“沿江總部經(jīng)濟帶”項目開發(fā)。此項工作，由同志負責，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、重點項目辦等部門和單位承辦。

六、繼續(xù)推進“雙圈雙帶”工程實施工作。繼續(xù)推進“雙圈雙帶”經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃實施，大力推進撫生路、路、二七南路等特色商業(yè)街的打造。繼續(xù)實施現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“五五二二”扶持計劃，切實做好對企業(yè)的扶持服務(wù)工作。積極推進城西商業(yè)中心打造工作，繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境綜合執(zhí)法整治，重點抓好洪城商圈物流業(yè)整治工作，全面提升洪城商圈核心競爭力。此項工作，由余穎同志負責，區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場、洪城商圈管委會（籌備組）等各有關(guān)單位承辦。

七、大力推進飛地經(jīng)濟發(fā)展。以（安義）工業(yè)園區(qū)為載體，加大對外招商力度，加快園區(qū)項目建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動金元萊公司、康道公司等加快辦理土地相關(guān)手續(xù)。支持江西和強實業(yè)有限公司做大做強，督促和幫助電動車、鋰電池項目和中國坊等項目加快建設(shè)速度，力爭早日竣工投產(chǎn)。加緊推進（羅亭）工業(yè)園建設(shè)進度。此項工作，由、陳建軍同志負責，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及各有關(guān)部門、、各街辦承辦。

八、繼續(xù)推進區(qū)屬企業(yè)和農(nóng)場改制工作。繼續(xù)推進農(nóng)場改制工作，嚴格根據(jù)改制方案，加大宣傳力度，依法依規(guī)對職工進行分流安置，認真做好釀造廠、七建公司等場屬企業(yè)改制前期工作，切實做好農(nóng)場職工穩(wěn)定工作，確保改制工作穩(wěn)妥有序推進。同時，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有（集體）企業(yè)改制的實施意見》精神，扎實做好區(qū)屬企業(yè)改制各項工作。此項工作，由區(qū)企業(yè)改制工作領(lǐng)導小組、農(nóng)場改制工作領(lǐng)導小組及區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局、農(nóng)場等部門和單位承辦。

九、鞏固推進創(chuàng)建全國文明城市工作成果。積極組織做好迎接省、市對城市公共文明指數(shù)測評的各項工作。繼續(xù)抓好門前三包、市容保潔，維護交通秩序，取締占道攤點和出店經(jīng)營等工作，建立健全長效管理機制。繼續(xù)做好打造中山路精品文明特色商業(yè)示范街整治工作，扎實做好火車站周邊綜合整治工作，協(xié)調(diào)推進“五車”治理工作。積極探索社區(qū)市容環(huán)衛(wèi)工作改革，不斷推進市容環(huán)衛(wèi)工作長效管理。此項工作，按區(qū)創(chuàng)建指揮部統(tǒng)一部署，由區(qū)創(chuàng)建辦、區(qū)文明辦牽頭協(xié)調(diào)，政府、各街辦、各有關(guān)部門和單位承辦。

十、全力推進美化亮化工程。抓緊規(guī)劃設(shè)計組織施工，全面亮化八一大道老福山至壇子口、撫河路中山路口至孺子路口、洪城路、撫河路沿線建筑物，推進其他主干道沿線建筑物的亮化工程；深入推進一批商業(yè)街店招整治，繼續(xù)實施轄區(qū)道路節(jié)點美化亮化工程，增添一批“白天的景點，晚上的亮點”，不斷提升城市形象和品味。此項工作，由陳建軍同志負責，區(qū)創(chuàng)建辦、城建局、房管局、市容局、政府、各街辦承辦。

十一、繼續(xù)推進城市建設(shè)各項工作。全力推進高專路、撫生路北段、郁臺路、介甫路等道路綜合改造工程，啟動實施西河灘路道路綜合改造工程，完成年初既定的社區(qū)小廣場、連心路建設(shè)任務(wù)。繼續(xù)做好廉租住房申請家庭初審工作，扎實推進我區(qū)706套廉租住房建設(shè)工作。切實加強破損殘缺市政設(shè)施維修養(yǎng)護工作，及時疏通清掏轄區(qū)內(nèi)排水管網(wǎng)、窨井，重點疏通小區(qū)等雨季易積水地段。繼續(xù)抓好我區(qū)污染減排工作，督促江西洪城水業(yè)有限公司對污染減排項目進行驗收。此項工作，由同志負責，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城司等有關(guān)部門和單位承辦。

十二、扎實推進老城區(qū)各項改造工作。繼續(xù)做好利字街1-7片地塊改造工程拆遷安置前期工作，做好利字街安置房建設(shè)項目規(guī)劃調(diào)整工作。跟蹤推進桃花三村城中村改造項目前期工作。繼續(xù)做好撫生路道路拓寬工程拆遷安置補償工作，繼續(xù)做好鐵軍廣場、38號低洼地危舊房改造工程拆遷安置補償和結(jié)算工作，抓緊完成拆遷任務(wù)。繼續(xù)做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護項目拆遷安置前期準備工作以及地鐵1號線5個站點房屋拆遷前的準備工作。此項工作，由同志牽頭，政府、區(qū)房管局、區(qū)城司、區(qū)重大項目辦等有關(guān)部門及街辦承辦。

十三、繼續(xù)配合推進洲地區(qū)開發(fā)建設(shè)工作。按照市里統(tǒng)一部署，進一步加快洲地區(qū)開發(fā)建設(shè)工作步伐。認真做好征地拆遷工作，加大云居路、桃花河整治、教育用地、出讓地塊等征地拆遷力度，繼續(xù)推進農(nóng)民還建房及教育、衛(wèi)生、福利院等設(shè)施項目建設(shè)，切實做好失地農(nóng)民社會保障工作，繼續(xù)做好資金監(jiān)管和穩(wěn)定等相關(guān)工作。此項工作，由洲地區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導小組牽頭，政府、農(nóng)場、區(qū)城建局、區(qū)房管局、區(qū)城司等有關(guān)部門及街辦承辦。

十四、加強公共資源和建設(shè)領(lǐng)域監(jiān)管工作。積極開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作，收集資料形成臺賬。規(guī)范區(qū)行政投訴中心運行，加快區(qū)公共資源交易中心建設(shè)，確保年底前試運行。此項工作，由、同志負責，區(qū)監(jiān)察局、政府、各街辦、各有關(guān)單位承辦。

十五、精心打造文化亮點。以慶祝建國六十周年為契機，廣泛組織開展群眾文化活動，組隊參加“全國農(nóng)民合唱大會”和“歌聲飄到家門口”總決賽等活動。完成全國文化信息資源共享設(shè)備組建工作，加快農(nóng)家書屋建設(shè)，繼續(xù)開展“流動書屋”、“圖書展示”等服務(wù)群眾的文化活動。繼續(xù)申報第三批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目及“萬壽宮文化”申報國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。組織開展全國第三次文物普查驗收工作。加強文化市場管理，開展電子游戲經(jīng)營場所專項整治行動，建立完善文化市場管理制度，認真開展“掃黃打非”工作，凈化文化市場環(huán)境。此項工作，由唐仁讓同志負責，區(qū)文化廣播旅游局等有關(guān)部門承辦。

十六、繼續(xù)加強教育體育工作。全面完成孺子亭小學改擴建工程。加快推進桃花學校建設(shè)工作，做好師生入校前期準備工作。切實推進新建育智學校改擴建工程。著力加快云飛路兩所九年一貫制學校新建工程。加強校舍安全加固工作。全面做好迎接省政府教育督導評估檢查“回頭看”工作。繼續(xù)開展課外活動“靈動三點半工程”。繼續(xù)開展扶貧助學活動，配合做好貧困生生源地貸款發(fā)放工作。積極組隊參加全市中小學生田徑運動會和全省第三屆縣區(qū)田徑運動會。此項工作，由唐仁讓同志負責，區(qū)教體局、南昌成人中專等部門承辦。

十七、認真做好農(nóng)村各項工作。繼續(xù)推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，重點抓好全區(qū)9個新農(nóng)村試點重點項目建設(shè)。繼續(xù)加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項治理行動。積極做好能繁母豬補貼發(fā)放和保險工作，認真組織“三冬”生產(chǎn)工作。切實做好動物秋防和蔬菜使用高毒高殘留農(nóng)藥檢測工作。此項工作，由余穎同志負責，區(qū)農(nóng)辦、政府、十字街街辦、農(nóng)場等單位承辦。

十八、扎實做好社會保障和再就業(yè)工作。以“情系返城務(wù)工人員，實現(xiàn)和諧穩(wěn)定就業(yè)”系列招聘活動為平臺，積極做好就業(yè)服務(wù)工作，確保全年零就業(yè)家庭安置率100%，全面打造充分就業(yè)社區(qū)，切實完成年免費培訓工作，確保“4050”人員崗位、社保補貼發(fā)放工作到位。認真抓好城鄉(xiāng)社會救助工作，做好社會救助工作先進縣區(qū)評選申報、迎檢工作。大力推進城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險工作，完成全區(qū)小學生醫(yī)保參保工作。繼續(xù)做好城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作。認真做好年義務(wù)兵優(yōu)待金發(fā)放工作，積極做好2007年底退伍軍人安置和年義務(wù)兵退伍接收工作。此項工作，由童萍如、陳建軍同志負責，區(qū)人事勞動和社會保障局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦。

十九、繼續(xù)提升城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生工作水平。加快推進區(qū)疾控中心建設(shè)，積極做好區(qū)級公共衛(wèi)生應(yīng)急指揮中心籌建前期工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務(wù)和政府購買公共衛(wèi)生服務(wù)工作。加快社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)，切實推進3所中央投資項目社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)。繼續(xù)做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，積極推進衛(wèi)生院和村衛(wèi)生所規(guī)范化建設(shè)，加快農(nóng)場衛(wèi)生院異地重建工作進度。繼續(xù)推進“光明·微笑”工程。切實做好甲型H1N1流感、手足口病等傳染病防治工作，繼續(xù)做好艾滋病綜合防治示范區(qū)工作和全球基金艾滋病項目。認真做好麻疹疫苗強化免疫接種和乙肝疫苗補種工作。加大衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度，重點打擊查處非法行醫(yī)、假冒偽劣食品。加強公共場所衛(wèi)生，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生。此項工作，由童萍如同志負責，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦。

二十、認真做好統(tǒng)計、司法、計生等各項工作。認真做好第二次全國經(jīng)濟普查后續(xù)工作，開展勞動力調(diào)查、人口變動抽樣和群眾安全度調(diào)查工作，積極做好我區(qū)第二次R&D資源清查工作，及時對全區(qū)經(jīng)濟運行情況進行監(jiān)測分析。繼續(xù)開展法治城區(qū)創(chuàng)建工作，加快推進基層司法所房源購置工作步伐，確保按要求完成任務(wù)。加大社會撫養(yǎng)費征收力度，不斷完善流動人口管理服務(wù)體系。此項工作，由、童萍如同志負責，區(qū)統(tǒng)計局、司法局、人口計生委等有關(guān)部門和單位承辦。

篇8

省外事、僑務(wù)和旅游部門的指導下，以科學發(fā)展觀為指導，全面落實中央、省、市經(jīng)濟工作會議和全省外事、僑務(wù)、旅游工作會議精神，緊緊圍繞全市中心工作，以“實現(xiàn)一個確保，打牢兩個基礎(chǔ)，實施七推進七提升”為重點，大力推進外事僑務(wù)工作和旅游經(jīng)濟加快發(fā)展，取得了新的成效。上半年實現(xiàn)旅游收入50.57億元，接待旅客598.53萬人次，分別比去年同期增長20.29%17%,年是實施“十二五”旅游發(fā)展規(guī)劃的開局之年。全市外事僑務(wù)旅游工作在市委、市政府的領(lǐng)導下。旅游服務(wù)業(yè)增加值186.81萬元，比去年同期增長17%現(xiàn)年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃如下：

一）重大旅游項目有序推進

經(jīng)市規(guī)委會審查通過。配合相關(guān)部門完成了國際旅游度假區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究》為我市一系列重大旅游項目的建設(shè)提供了有力保障。1完成臥龍湖國際旅游度假區(qū)規(guī)劃。配合市規(guī)劃部門完成《臥龍湖國際旅游度假區(qū)概念性總體規(guī)劃》編制。

公司已投入0萬元，2配合完成項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計和開工準備工作。一是配合業(yè)主完成“文化旅游投資開發(fā)公司”登記注冊工作。完成63畝項目苗圃基地建設(shè)；二是組織召開了鹽湖養(yǎng)生旅游規(guī)劃研討會”邀請了10名國內(nèi)知名的旅游規(guī)劃專家，指導項目業(yè)主開展項目規(guī)劃設(shè)計；三是完成了項目規(guī)劃設(shè)計第三階段方案，形成了項目規(guī)劃設(shè)計最終成果；四是項目核準和備案準備工作有序進行，預計7-8月可完成項目立項；五是基本完成項目一期土地1000畝的拆遷和搬遷；六是制定了項目名稱公開征集方案，待項目開工時組織實施。

成立項目招商評定委員會工作方案。3制定彩燈大世界項目方案。一是制定了中國彩燈大世界項目招商方案》并按照政府常務(wù)會議精神作了進一步修訂；二是重新修訂完成了中國彩燈大世界項目招商說明書》并與恒宇實業(yè)公司、旅游集團、等10家投資意向企業(yè)進行了洽談；三是收集整理了投資商對項目選址、建設(shè)內(nèi)容、用地規(guī)模和供地方式、項目建設(shè)要求、招商扶持政策等方面的意見和建議。

掌握了規(guī)劃紅線范圍內(nèi)農(nóng)戶、人口、拆遷面積等情況；三是開展東北區(qū)域、青龍湖區(qū)域地形測繪；四是重點與置業(yè)公司、集團進行了項目合作談判。4完成公園項目招商說明書。一是制訂了項目招商說明書》及《項目運營測算報告》并上報市政府；二是對項目選址區(qū)規(guī)劃用地2000畝范圍作了調(diào)查摸底。

500平方米房屋及土地使用權(quán)贖回工作全部完成法定程序。二是原飯店“名門會所”租賃合同解除工作進展順利，5飯店改造項目按計劃有序推進。一是提前完成原飯店“烏江魚”房產(chǎn)回購。現(xiàn)已完成《解除租賃合同協(xié)議》簽訂、資產(chǎn)評估、補償金額協(xié)商等工作。三是原飯店內(nèi)職工臨時宿舍搬遷工作進展順利，除一戶職工因房源未落實暫不能搬遷外，其余職工已全部完成搬遷。

融合生態(tài)旅游、民俗文化，6大力推進江姐故里旅游開發(fā)。以紅色旅游為主。加強江姐故里旅游景觀打造，恢復建設(shè)了江姐故居、鄧萍故居、民俗館、永和大學堂，新建了江姐故居到鄧萍故居公路和一批旅游接待基礎(chǔ)設(shè)施，基本形成了江姐故里旅游環(huán)線，舉辦了首屆紅色文化教育旅游節(jié)，推出了重游經(jīng)典紅色旅游景區(qū)活動，收到良好效果。

二）城市旅游形象有效提升。

冬季旅游（宣傳月促銷活動、天府鬧春”新春旅游宣傳促銷活動以及旅游網(wǎng)、最愛旅游網(wǎng)、新聞網(wǎng)、旅游網(wǎng)等網(wǎng)站上進行宣傳促銷；二是成渝高速公路設(shè)置了宣傳燈會的公益廣告，1旅游宣傳營銷富有成效。一是將第國際恐龍燈會納入了全省冬季重點旅游產(chǎn)品計劃。開通燈會手機短信向游客提供溫馨服務(wù)；三是設(shè)計制作5萬份《燈會旅游服務(wù)指南》宣傳資料，并在市內(nèi)主要賓館飯店、景區(qū)景點、旅行社、內(nèi)宜高速路出口處等窗口免費發(fā)放宣傳；四是舉行了燈會新聞會，與、聯(lián)合宣傳旅游和燈會，推出了生態(tài)旅游線路和峨眉賞雪－觀燈、生態(tài)旅游產(chǎn)品；五是邀請了俄羅斯國家電視臺《新聞紀實》欄目到市采訪。

促進了3省1市聯(lián)合設(shè)計區(qū)域旅游線路產(chǎn)品，2旅游活動豐富多彩。

三）旅游服務(wù)質(zhì)量不斷提升。

提高旅游行業(yè)服務(wù)質(zhì)量。一是開展了2010年度旅行社等級復核和導游年審及培訓工作，1加強旅行社及導游管理。四家二級旅行社通過年度復核，131名導游員參加了年審。其中64名導游員通過2010年度年審，67名導游暫緩通過；二是組織開展了旅行社信息化管理培訓，完成了旅行社、旅行社分社、服務(wù)網(wǎng)點基本信息庫的建設(shè)；三是完成旅行社質(zhì)量保證金補繳；四是新成立了恒信國際旅行社有限公司分社和環(huán)球國際旅行社有限公司分社，辦理了中國旅行社分社的變更申請；五是組織了高、中級導游員等級考試；六是組織參加第三屆全國紅色旅游導游員電視網(wǎng)絡(luò)大賽。

提高酒店服務(wù)水平。一是加強了檀木林城市名人酒店提升服務(wù)質(zhì)量的工作指導，2加強星級飯店指導。全力做好申報五星級酒店評定工作；二是組織參加了中國國際旅游服裝服飾賽博會，匯東大酒店在省級比賽中榮獲二等獎，并代表省酒店行業(yè)參加全國比賽榮獲優(yōu)秀獎，市外事僑務(wù)旅游局獲省優(yōu)秀組織獎；三是組織匯東大酒店參加全省第一屆“地方旅游特色菜”大賽，以“鹽幫菜”主題，榮獲“地方旅游特色菜”團體銀獎、最佳造型獎、最佳創(chuàng)意獎，并獲涼菜、面點、金牌菜等單項獎，市外事僑務(wù)旅游局獲大賽組織獎；四是新建和改建了英祥錦江國際大酒店和富華大酒店；五是組織參加星級飯店新標準片區(qū)培訓，組織召開了高星級酒店總經(jīng)理聯(lián)系會。

啟動片區(qū)資產(chǎn)整合。制定了片區(qū)資產(chǎn)重組方案，3積極推進企業(yè)改制重組。市政府常務(wù)會審查并原則同意了市外事僑務(wù)旅游局《關(guān)于實施飯店資產(chǎn)重組改造方案的請示》將飯店宣告破產(chǎn)時的建筑物、烏江魚館營業(yè)用房、工行分行廢棄金庫及幼兒園和原飯店14間營業(yè)用房所涉及的土地及地上附著物等統(tǒng)一進行重組改造和資產(chǎn)處置。明確了飯店資產(chǎn)重組改造所需回購、補償、拆遷資金由市里籌措解決。落實了人員，明確了責任，開始了啟動。組織制定了片區(qū)重組改造工作任務(wù)分解表，細化了重組改造工作任務(wù)。

提高指導科學發(fā)展能力。一是完成了節(jié)假日旅游統(tǒng)計及年報、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測年報工作，4加強旅游經(jīng)濟統(tǒng)計。下達了年區(qū)縣旅游指標目標任務(wù)；二是組織了星級飯店、旅行社、景區(qū)景點開展網(wǎng)上月報、季報和年報工作，報送率100%三是完成了旅游企事業(yè)單位文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計名錄的錄入和上報；四是召開了星級飯店、旅行社、A級景區(qū)旅游財務(wù)信息工作會；五是完成了星級飯店節(jié)能降耗工作目標任務(wù)。

提高服務(wù)質(zhì)量。一是加強了服務(wù)標準評定和指導工作。完成了榮縣大佛文化旅游區(qū)創(chuàng)國家4A級旅游景區(qū)，指導了江姐故居紅色旅游景區(qū)創(chuàng)國家級景區(qū)工作，加強了皮革城創(chuàng)5A級特色旅游商品購物點的指導，評定了沿灘區(qū)鄉(xiāng)同心園大酒店為四星級農(nóng)家樂，沿灘區(qū)衛(wèi)坪加林農(nóng)家樂等八家三星級農(nóng)家樂；二是完成了十佳服務(wù)明星”和第二屆市道德模范評選活動活動；三是開展了文明誠信建設(shè)示范單位”和“文明誠信建設(shè)標兵”評選和“青年文明號創(chuàng)先爭優(yōu)服務(wù)月”活動；四是開展了市第三期鄉(xiāng)村旅游適用人才培訓,5加強旅游服務(wù)標準化建設(shè)。培訓各類鄉(xiāng)村旅游適用人才人。

深入開展旅游市場綜合整治。一是加強與市執(zhí)法部門配合，6嚴格旅游執(zhí)法。積極開展了旅游市場綜合整治行動，對危害旅游市場穩(wěn)定的欺客宰客、低價競爭、非法經(jīng)營和超范圍經(jīng)營以及“黑車”黑導”等違規(guī)行為進行有力整治。二是強化旅游安全和旅游合同監(jiān)管，加強旅游包車檢查力度，建立旅游包車安全使用獎勵制度，加強了交通集散地、旅游節(jié)慶活動場所、星級酒店、A級景區(qū)、旅游餐飲場所安全監(jiān)管，定期開展旅游企業(yè)安全隱患排查整治，全年來無重特大旅游安全事故發(fā)生。配合有關(guān)部門開展旅行社、景區(qū)等涉旅企業(yè)安全應(yīng)急施救培訓，共培訓各類人員名。三是及時傳達“迎接省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理考核檢查”會議精神，制定了年開展“綠盾行動IIV專項治理行動方案。四是受理5起旅游投訴，協(xié)調(diào)旅行社賠償游客的違約損失8000余元。五是開展打擊港澳境外“”對旅游團隊的不法宣傳。六是完善了市外事僑務(wù)旅游局關(guān)于規(guī)范旅游行政處罰自由裁量行為的實施辦法》

四）外事管理、友好交流加強。

細化了公款出國（境）旅游治理方案，1因公出國管理不斷加強。認真貫徹落實嚴禁公款出國旅游的通知精神。進一步完善了市黨政干部因公出國（境）手續(xù)辦理程序，完成了黨政干部出國計劃的申報及批復工作。嚴格審批因公出國，上半年共審批我市因公出國團組及人員26批44人次。其中：自組團9個23人次；黨政干部17人，縣處級黨政干部9人，廳級干部2人。開展了因公出國（境）手續(xù)辦理培訓，加強對因公出國團組的行前教育和證照的管理，行前教育和護照回收率達到100%無違反外事紀律的情況發(fā)生。

出臺了關(guān)于應(yīng)對外國記者采訪突發(fā)事件的處置預案》和《關(guān)于貫徹實施“外國記者在川采訪”實施細則》轉(zhuǎn)發(fā)了外交部關(guān)于應(yīng)對境外媒體采訪協(xié)調(diào)會議紀要事”加強了外國記者來我市采訪的管理，2涉外管理水平有效提升。按照“省維穩(wěn)電視電話會議”精神。召開了全市“境外非政府組織和外國記者來我市采訪管理工作會”貫徹落實了市委、市政府《關(guān)于進一步加強境外非政府組織管理工作的意見》協(xié)調(diào)了錦湖石化有限公司（中韓合資）給當?shù)刂苓吘用裨斐傻奈廴疽约百r付不到位引起糾紛的事項，化解了矛盾，加強了與韓國駐總領(lǐng)事館的溝通與協(xié)調(diào)。開展了常駐我市的38名外籍人員的排查，掌握了外籍人員在市的情況。

分別來自澳大利亞、印度、德國、以色列、日本、韓國、巴基斯坦、俄羅斯、斯里蘭卡、英國和美國11個國家的44位外國嘉賓。這是外賓參加歷屆燈會開幕式以來國家最廣、級別最高、人數(shù)最多的一次，3對外交流與服務(wù)得到加強。積極邀請到澳大利亞駐華大使芮捷銳、德國駐總領(lǐng)事蒙多夫、副總領(lǐng)事施可雅、斯里蘭卡駐館長領(lǐng)事蘇木杜、韓國駐領(lǐng)事金載千、美國生命大學國際部主任約翰.道恩斯、俄羅斯亞歷山大文化交流中心總經(jīng)理宋立新和香格里拉酒店及日本商工俱樂部部長助理中澤直美以及在市一醫(yī)院、塞維斯、華西能源的外國專家和實習學生等外賓參加燈會開幕式。實現(xiàn)了外賓參加燈會開幕式的新突破。進一步加強了對外交流與服務(wù)，選派了兩名公務(wù)員赴固城郡為期3個月研修。協(xié)助市衛(wèi)生局和區(qū)政府接待“艾滋病全球基金/中英艾滋病策略項目評估團”配合出入境管理部門召開涉外企事業(yè)登記暨信譽評議工作會。開展了外事接待工作業(yè)務(wù)培訓。

五）僑務(wù)工作快速推進。

篇9

（一）跑市進廳攻堅克難，推進交通項目建設(shè)

一年來，應(yīng)對交通運輸項目建設(shè)計劃少、組織推進困難多等問題和壓力，化挑戰(zhàn)為機遇，變壓力為動力，知難而進，迎難而上，較好的破解了發(fā)展難題，加快了交通項目建設(shè)步伐。

1、鍥而不舍向上爭資爭項。按照“出手要快，措施要準，力度要大，工作要實”的要求，全力向上爭資爭項，通過建立完善交通項目建設(shè)“臺帳”，認真研究交通發(fā)展政策，積極論證篩選上報項目，鍥而不舍跟蹤項目落實，一年來，共爭取上級交通運輸項目建設(shè)扶助資金7237.417萬元，爭資總量在全市排名第2。一是爭取車購稅項目90.4公里，到位扶助資金1175.2萬元；二是爭取到農(nóng)村公路水毀修復項目扶助資金115萬元；三是落實到位上級兩費返還資金394.8萬元；四是爭取到永武高速公路連接線、連接線、大橋便道項目，到位建設(shè)資金共4395萬元；五是爭取到新農(nóng)村公路建設(shè)資金216萬元；六是爭取到長水橋、橋項目扶助資金716.4萬元；七是爭取到超8公里硬化公路補助款46萬元；八是落實到位農(nóng)村公路養(yǎng)護補貼資金79.017萬元；九是爭取到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站、鄉(xiāng)村候車亭項目建設(shè)扶助資金80萬元；十是爭取到其他農(nóng)村公路建設(shè)項目扶助資金20萬元。這些資金的爭取，有力的促進了全縣交通運輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2、著力加快農(nóng)村公路建設(shè)步伐。一是縣通鄉(xiāng)公路建設(shè)。通過積極運作項目，精心組織實施，全年共新建和改造縣通鄉(xiāng)公路3條40.9公里，3個項目中，楊洲至神霧山18.5公里三級水泥路已于9月下旬完工通車，至三級水泥路A1、A2標以及橫路至金水三級水泥路，雖然由于土地報批等原因延緩了工期，但目前加快建設(shè)步伐，預計年內(nèi)均可完成路基改造，至公路A3標因與中信集團建設(shè)項目重疊，完成對接工作后將立即啟動項目建設(shè)；二是鄉(xiāng)、村水泥路建設(shè)。因受“十一五”期間村組水泥路建設(shè)項目計劃短缺影響，全縣鄉(xiāng)、村水泥路建設(shè)遭遇了前所未有的困難，但通過加強聯(lián)系，強化調(diào)度，認真協(xié)調(diào)，仍然保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，全年計劃建設(shè)鄉(xiāng)、村水泥路100公里，至目前已建成了90.9公里，另外還有30余公里正在建設(shè)中，預計全年可建成120公里。至年底，除官蓮鄉(xiāng)東山村水泥路建設(shè)由于受永武高速公路建設(shè)施工影響，澧溪鎮(zhèn)北灣村水泥路建設(shè)受下坊電站建設(shè)施工影響無法實現(xiàn)通暢外，其余行政村均可實現(xiàn)通暢，通暢率將達到99.2%；三是路站運一體化建設(shè)。建成了鄉(xiāng)村候車亭20座，且有3座鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站正在建設(shè)中，預計年前可完工1座。

3、千方百計推進改渡建橋項目建設(shè)。全年建設(shè)改渡建橋項目共3個，其西橋項目已于今年5月份完工通車。長水橋項目和橋項目是中途接手組織推進項目，一年來，從爭取兩座橋項目立項，到中途4次變更設(shè)計，做了大量的工作，尤其是接手組織推進工作以來，堅持一切從服務(wù)大局出發(fā)，為了加快進度，保證品質(zhì)，局主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導沒有禮拜休息，不分白天黑夜，日夜跟蹤，全程督促，倒逼式推進，實現(xiàn)了按期推進，至目前，長水橋和橋分別完成了工程量的90%和70%。預計至年底，長水橋主體工程可完工通車。

(二)優(yōu)化創(chuàng)新糾建并舉，加強交通行業(yè)管理

在加快交通項目建設(shè)的同時，始終把提供良好的交通服務(wù)作為做好交通工作的出發(fā)點和落腳點，做到強管理，靠創(chuàng)建，抓優(yōu)化，使交通行業(yè)管理在穩(wěn)中有進。

1、嚴格交通工程質(zhì)量監(jiān)管。牢固樹立工程質(zhì)量重于泰山的質(zhì)量責任意識，所有交通工程堅持公開招標，陽光操作，打造了公開、公平、公正的交通建設(shè)市場秩序。在項目建設(shè)施工過程中，嚴把設(shè)計、施工、材料、監(jiān)理、驗收五道關(guān)口，建立質(zhì)量監(jiān)管“監(jiān)理人員現(xiàn)場監(jiān)理，業(yè)主單位專人‘旁站’管理,沿線群眾社會監(jiān)理”三道防線，做到每道工序完工，經(jīng)驗收合格后方可進行下道工序，不合格的堅決推倒重建，發(fā)現(xiàn)問題未整改到位的停撥資金，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定進行處罰，全年下發(fā)質(zhì)量整改通知書4份，均整改落實到位，使之較好的保證了交通工程質(zhì)量。

2、加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護。因受永武高速公路施工影響，以及上半年汛災(zāi)影響，農(nóng)村公路損毀嚴重，管養(yǎng)壓力空前，但通過完善機制，增加投入，加強檢查，嚴格考核，縣鄉(xiāng)公路常年好路率仍然達到了91%，鄉(xiāng)村公路常年好路率達到了87%，分別比上年增加2個和3個百分點。一是繼續(xù)深化農(nóng)村公路管理養(yǎng)護體制改革。發(fā)出了加強鄉(xiāng)、村公路管理養(yǎng)護工作的通知，對鄉(xiāng)村公路管養(yǎng)經(jīng)費、人員、機構(gòu)提出了具體要求，同時，根據(jù)鄉(xiāng)、村公路權(quán)重，把鄉(xiāng)、村公路劃分為一類網(wǎng)絡(luò)公路、二類通行政村公路、三類通自然村公路三類，將管養(yǎng)扶助經(jīng)費分別提高至1000元/公里、700元/公里和350元/公里，使全縣鄉(xiāng)、村公路管養(yǎng)扶助經(jīng)費大幅度增加，并首次將鄉(xiāng)、村公路管養(yǎng)納入我局督查評優(yōu)范疇；二是強化道路損毀修復。投入經(jīng)費67.37萬元，修復水毀涵洞3處57延米，清理塌方49處15.3萬立方米，修建擋水墻1座16延米，修補損毀路段67處23公里，并排除砂船沖撞桃林大橋等險情4次；三是加強路肩培護。在去年路肩培護“百日大會戰(zhàn)”工作的基礎(chǔ)上，又投入23萬元，培護路肩7公里，并投入37萬元，綠化縣道8.824公里；四是抓實日常管理。健全完善了日常養(yǎng)護檢查制度、路政管理巡查制度和檢查考評評比制度，按照制度積極組織日常養(yǎng)護檢查和路政管理巡查，并嚴格按照檢查結(jié)果進行考核，兌現(xiàn)經(jīng)費，獎優(yōu)罰劣，提高了養(yǎng)護人員積極性，維護了農(nóng)村公路完整暢通。

3、夯實交通安全穩(wěn)定基礎(chǔ)。堅持把交通安全工作擺在突出位置，通過落實責任，搞好宣傳，強化教育，深化檢查，切實整治，交通運輸沒有發(fā)生重大安全事故及安全責任事故，尤其是渡口和水上客運，保持了連續(xù)23年平安無事故。一是完善機制。制訂健全了《交通局安全生產(chǎn)聯(lián)席會議制度》、《交通局安全生產(chǎn)事故舉報和獎勵制度》及《安全事故隱患治理制度》等制度，同時，繼續(xù)實行交通安全網(wǎng)絡(luò)化管理，水上交通建立了縣、鄉(xiāng)、村水上交通安全管理領(lǐng)導小組49個，逐級落實責任人337人，農(nóng)村公路建立了安全預警監(jiān)控點336個；二是積極開展安全宣傳教育活動。活動開展做到多種渠道、多種形式，日常工作中堅持每月組織一次從業(yè)人員安全學習活動，春運等重要時段除利用電視、報紙等宣傳安全生產(chǎn)知識外，水上還利用海巡艇播放水運安全知識，且在“安全生產(chǎn)月”期間組織了安全生產(chǎn)知識培訓、測試、送安全知識上船頭等活動，散發(fā)了學生乘船安全知識等安全宣傳單1600份，制作了安全生產(chǎn)宣傳條幅356幅；三是認真組織安全生產(chǎn)檢查。嚴格按照檢查制度開展水陸交通運輸設(shè)施、線路、以及施工工地等的檢查，日常檢查做到制度化、經(jīng)常化，重點時段提前開展專項檢查，并堅持不間斷巡查；四是深化整治。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題做到一一整改到位，一年來，除投入60余萬元進行道路損毀修復外，還投入6.7萬元用于渡船維修和碼頭安全生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，使交通運輸安全基礎(chǔ)有了明顯加強。

4、規(guī)范交通運輸市場秩序。做到不斷加強日常管理，深化市場整治，抓好行業(yè)創(chuàng)建，突出優(yōu)化創(chuàng)新，積極改善水陸運輸服務(wù)。一是加強日常管理。嚴格落實水路“五定”和道路“三定四統(tǒng)一”要求，嚴把交通運輸市場準入機制和退出機制，較好的維護了交通運輸市場穩(wěn)定有序，同時，通過督促水陸運輸部門抓好運力調(diào)配，加強運輸管理，圓滿完成了春運、“五一”、“十一”、“世博”等重點時段的運輸保障工作；二是深化市場整治。水路運輸市場重點針對“三無”船舶、無證港口等開展集中整治5次，共查處三無船舶3艘、無證經(jīng)營港口5家，道路運輸市場重點針對“黑車”、“黑戶”、倒客、甩客、拒客、宰客等行為開展整治，共查處違法違規(guī)行為92起，打擊了違法違規(guī)現(xiàn)象；三是強化行業(yè)文明創(chuàng)建。開展了“星級文明車”、“五星級文明船”評選活動，通過倡優(yōu)評優(yōu)，從業(yè)人員服務(wù)意識不斷增強，運輸市場服務(wù)質(zhì)量有了提高；四是改進城市客運服務(wù)。通過加強協(xié)調(diào)溝通，對城市公交實施了提前更新，應(yīng)工業(yè)園區(qū)要求，新增了環(huán)工業(yè)園公交班線，提升了城市客運服務(wù)水平。

(三)明確目標加大力度，落實重點工作任務(wù)

堅持把縣委、縣政府下達的重點工作任務(wù)當己責為己任，做到用真功，出實招，下實勁，以高度的責任感和使命感融入到全縣發(fā)展大局中。

1、支持永武高速公路建設(shè)。在永武高速公路建設(shè)過程中，繼續(xù)按照“群眾利益無小事，矛盾問題不遺留，項目推進零障礙”的原則，不遺余力的加強與地方政府、項目業(yè)主和沿線群眾之間的協(xié)調(diào)溝通，做到項目建設(shè)施工基本條件提前創(chuàng)造，群眾合理要求首先解決，項目建設(shè)施工過程中出現(xiàn)的矛盾糾紛第一時間化解，尤其是在征地拆遷過程中，始終堅持一個調(diào)子說話，一把尺子丈量，一個標準補助，一個時間落實，實現(xiàn)了全省同期啟動的4個高速公路項目征遷速度最快、效果最好，確保了項目建設(shè)順利推進。至目前，永武高速公路涵洞通道全部完成，路基土石方及橋梁工程基本完成，路面?zhèn)淞贤瓿闪丝偭康?0%。

2、下硬功夫強攻招商引資。為切實把招商引資任務(wù)落到實處，嚴格分解落實招商引資責任，認真建立獎懲激勵機制，不斷健全招商信息網(wǎng)絡(luò)，全面加大人力、財力、物力投入，并組建了專業(yè)招商引資小分隊脫產(chǎn)招商。一年來，局主要領(lǐng)導及招商引資小分隊先后9次赴廣東、福建、浙江等沿海地區(qū)實地招商，經(jīng)不懈努力，引進億元項目一個，即：康龍服務(wù)中心項目，目前已進資1000萬元。同時，繼續(xù)做好續(xù)建項目跟蹤服務(wù)工作，繼建項目賽利得水晶有限公司及縣美美玻璃廠又注入2600萬元擴大生產(chǎn)，使全局全年招商引資實際進資達到了3600萬元。

3、動硬措施落實征遷任務(wù)。根據(jù)縣政府安排，我局今年負責竹灣村八組、十組征拆工作，是全縣唯一一個同時負責兩個村民小組征拆任務(wù)的單位，任務(wù)多、壓力大，但我局毫無怨言，不等不靠，主動工作，想盡一切辦法，動用一切力量，用盡一切措施，克服種種困難，推動了征遷工作的順利進行，5月底在全縣率先全面完成了兩個村民小組76戶村民、143畝田地的征遷任務(wù)。

四、改進作風提升效能，爭創(chuàng)一流創(chuàng)業(yè)隊伍

按照新形勢下交通不斷發(fā)展的需要，抓教育聚合力，抓效能蓄后勁，抓規(guī)范促優(yōu)化，著力改進作風提升效能，提高了工作效率和辦事質(zhì)量，促進了全局各項工作的有序開展。

1、加強干部思想建設(shè)。按照市、縣統(tǒng)一部署安排，精心組織創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動，“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動以及“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”活動，在活動中，把加強學習、強化教育作為開展活動的切入點，把提升素質(zhì)、樹立形象作為開展活動的著力點，把改進服務(wù)、加快發(fā)展作為開展活動的落腳點，通過周密部署，精心組織，認真落實，收到了“更新觀念，轉(zhuǎn)變作風，提升服務(wù)，促進工作”的良好成效。

2、深入推行政務(wù)公開。今年以來，作為全縣黨務(wù)公開示范點，不僅將全局信息通過縣政府網(wǎng)站和大廳政務(wù)公開欄公開，還投入3萬多元，建成黨務(wù)公開局域網(wǎng)，設(shè)置電子觸控屏，將黨務(wù)、政務(wù)、財務(wù)等進行全面公開，進一步方便了群眾辦事，擴大了群眾知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，較好的打造了“陽光”交通。

3、全面加強廉能管理。進一步完善了崗位責任制、首問負責制等9項效能建設(shè)制度，并將所有審批項目審批時限縮短34%，特別是作為全縣廉能管理試點單位以來，組織干部職工主動查找風險點，認真制定風險防控措施，統(tǒng)一公開接受監(jiān)督，并建立了廉能管理《崗位職責匯編》、《風險信息庫》、《便民手冊》等一系列規(guī)章制度，使廉能管理工作得到明顯加強，被縣紀委列為先進典型多次迎接全縣各單位參觀學習，樹立了勤政廉政形象。

一年來，在全局上下的共同努力下，全局各項工作亮點份呈，交通事業(yè)又向前邁進了一大步，得到了上級黨政部門的高度肯定，至目前已獲得了全省第十二屆省級文明單位和全省交通系統(tǒng)精神文明建設(shè)單位兩大榮譽，但我們深知，與上級的高標準、嚴要求比，與人民群眾不斷增長的需要比，與經(jīng)濟社會快速發(fā)展的形勢比，差距還很大。主要表現(xiàn)：一是交通建設(shè)發(fā)展步伐與經(jīng)濟社會發(fā)展大局和群眾需求還有很大差距，需要我們進一步擴大總量，提升質(zhì)量；二是鄉(xiāng)、村公路重建輕養(yǎng)現(xiàn)象仍然比較突出，需要進一步加強；三是由于我縣面積大、人口少、資金投入不足等方面原因，城鄉(xiāng)公交一體化推進還存在一定難度，需要進一步加強調(diào)研，積極對策，努力推進；四是機關(guān)管理基本實現(xiàn)了規(guī)范化、制度化，但個別干部工作作風不實，工作干勁不足現(xiàn)象仍然存在，需要進一步予以強化。這些矛盾和問題還需要我們在今后工作中認真加以解決。

二、2014年工作打算

（一）強化發(fā)展意識，加快交通建設(shè)步伐

積極運作項目，精心組織實施，全力建設(shè)“五大工程”，以更好的滿足縣域經(jīng)濟發(fā)展的需要和人民群眾出行的需要。一是完成至15.2公里三級水泥路工程；二是完成橫路至金水7.2公里三級水泥路工程；三是爭取完成官蓮至東山10公里三級水泥路工程；四是完成60公里鄉(xiāng)、村水泥路工程；五是協(xié)助全面完成長水橋、橋兩座改渡建橋工程。同時，要繼續(xù)做好永武高速公路建設(shè)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為永武高速公路順利竣工創(chuàng)造良好的施工環(huán)境。

（二）強化項目意識，加大向上爭資力度

進一步加大向上爭資爭項力度，要繼續(xù)按照“出手要快，措施要準，力度要大，工作要實”的要求，圍繞永武高速公路附屬項目，國省道改造項目，縣鄉(xiāng)公路改造項目，鄉(xiāng)村道連通工程項目，通自然村公路項目，危橋改造項目，農(nóng)村渡口改造和改渡建橋項目，以及農(nóng)村公路安保工程項目8個方面，認真研究交通運輸發(fā)展政策，積極論證篩選上報項目，千方百計跟蹤項目落實，為加快交通發(fā)展打基礎(chǔ)，蓄后勁。

（三）強化大局意識，完成招商引資任務(wù)

進一步把工作重心統(tǒng)一到全縣開放型經(jīng)濟主戰(zhàn)略上來，狠抓招商引資工作，要通過加強領(lǐng)導，加大投入，強化措施，主攻飾品加工、節(jié)能燈、旅游業(yè)項目，力爭引進入園工業(yè)項目兩個，其中節(jié)能燈項目一個，不折不扣完成縣委、縣政府下達的招商引資任務(wù)。同時，切實做好親商、安商、扶商、助商工作，改進服務(wù)手段，提高服務(wù)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，確保引資項目引得進，留得住，發(fā)展好。

（四）強化法治意識，切實加強行業(yè)管理

一是要進一步加強交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)質(zhì)量監(jiān)管，確保交通工程都是人民群眾滿意的“民心工程”和“放心工程”；二是要圍繞全面加強農(nóng)村公路日常養(yǎng)護、養(yǎng)護工程和路政管理，進一步完善機制，落實措施，加強考核，全面提升農(nóng)村公路管養(yǎng)水平；三是要進一步加強運輸市場監(jiān)管，深化運輸市場整頓，強化運輸服務(wù)創(chuàng)新，提升運輸服務(wù)水平。

（五）強化責任意識，突出交通安全管理

要以鞏固水陸運輸交通安全基礎(chǔ)，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全為目標，進一步加強安全設(shè)施建設(shè)，加大安全隱患排查，深化安全隱患整治，提升安全防范工作水平，堅決杜絕重特大事故和安全責任事故發(fā)生。

篇10

――發(fā)展質(zhì)量進一步提升。一年來，我們切實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，努力促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，綜合經(jīng)濟實力再上新臺階。

臨港工業(yè)量質(zhì)并進，經(jīng)濟實力不斷增強。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值突破千億元大關(guān)，達到1*3.7億元，增長27.7％，實現(xiàn)利潤60.1億元，增長20.3％。積極培育支撐性骨干企業(yè)，新增規(guī)模工業(yè)企業(yè)114家，2家企業(yè)產(chǎn)值超50億元，21家企業(yè)產(chǎn)值超10億元，128家企業(yè)產(chǎn)值超億元，分別比上年增加1家、3家和26家，寶新不銹鋼成為我區(qū)首家產(chǎn)值超百億元的制造業(yè)企業(yè)，實現(xiàn)百億企業(yè)零的突破。切實加強重大項目的服務(wù)、協(xié)調(diào)，臺塑ABS二期、PP、AA/AE、PS、*鋼鐵一期200萬噸鋼坯、逸盛石化二期、三星重工三期等一批重大項目建成投產(chǎn)，亞洲漿紙業(yè)第二階段工程、海天塑機和數(shù)控機床、吉利汽車技改項目開工建設(shè)，*電廠三期、*鋼鐵一期二階段及配套工程、寶新不銹鋼焊管、大千織造等項目建設(shè)順利，三星重工四期、*港五期集裝箱碼頭等項目前期工作進一步推進。新型臨港工業(yè)主導地位進一步確立，鋼鐵、石化、能源、紙業(yè)、汽車、船舶六大臨港產(chǎn)業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)值559億元，增長30.8％，占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的51.6％。裝備制造業(yè)在結(jié)構(gòu)升級中高速發(fā)展，通用、專用、交通等7大類裝備制造業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的32.5％，成為我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力量。

服務(wù)業(yè)全面拓展，產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)性不斷增強。實現(xiàn)三產(chǎn)增加值141億元，增長17％，高于經(jīng)濟增長速度2個百分點。新增內(nèi)外資三產(chǎn)項目666個，第三產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資達到72.7億元，增長29％。召開全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展大會，出臺加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見，成功舉辦現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目上海、香港推介會，積極促進二三產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動、協(xié)調(diào)發(fā)展。港口物流業(yè)加速發(fā)展，高起點啟動建設(shè)*國際現(xiàn)代物流園區(qū)，引進安博、普洛斯等國際著名物流龍頭企業(yè)。新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)取得突破性進展，制訂出臺鼓勵軟件及信息服務(wù)業(yè)發(fā)展若干政策，著手規(guī)劃創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，全區(qū)軟件及信息服務(wù)企業(yè)達到15家。旅游業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，制定鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃，成功承辦中國（*）首屆港口旅游高峰論壇和第九屆中國國際兒童電影節(jié)，鳳凰山主題樂園成為區(qū)域第一家4A級旅游景區(qū)，古阿育王寺佛文化旅游區(qū)開發(fā)工作順利推進，全年國內(nèi)外旅游總收入達10億元，增長46.8％。商貿(mào)服務(wù)業(yè)進一步提升，國際購物中心等大型商務(wù)樓建設(shè)和招商工作穩(wěn)步推進，金匯百貨成功開業(yè)，鳳凰城商業(yè)街日趨繁榮。完成全社會消費品零售總額51.6億元，增長22％，增幅在全市領(lǐng)先。

創(chuàng)新體系日益完善，自主創(chuàng)新能力不斷增強。全區(qū)實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值485億元，增長28％，其中國家火炬計劃*注塑機產(chǎn)業(yè)基地實現(xiàn)產(chǎn)值64億元。新增國家級重點高新技術(shù)企業(yè)4家，總數(shù)達到17家。大力推進創(chuàng)新載體和公共技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺建設(shè)，舉辦了中國*世界創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計國際論壇、企業(yè)信息化高峰論壇、第二屆創(chuàng)業(yè)投資高峰論壇等活動，與中科院、清華大學、浙江大學等10多家高校、科研院所開展全面科技合作。充分發(fā)揮科技創(chuàng)業(yè)園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)和*技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的科技孵化和示范作用，引進科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)28家、科技成果30項。企業(yè)自主創(chuàng)新主體作用日益明顯，全區(qū)已建立國家級企業(yè)技術(shù)中心1家、國家重點實驗室1家、國家級行業(yè)檢測中心6家、省市級企業(yè)工程技術(shù)中心28家。*模具技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心掛牌成立，汽車電子研究所被列為市級汽車電子科技創(chuàng)新服務(wù)平臺項目，與中科院合作開發(fā)的*多語信息服務(wù)平臺項目正式啟動，申洲公司針織面料檢測中心通過中國實驗室國家認可委員會評審。海天集團和東方集團所承擔的兩個重點科技項目，成為全市僅有的被列入“十一五”國家科技支撐計劃并獲得國撥經(jīng)費資助的項目。24家企業(yè)被列為*市信息化工程示范（建設(shè)）企業(yè)。專利、品牌、技術(shù)標準戰(zhàn)略實施取得重大突破，全年授權(quán)專利6*件，增長45.8％，其中發(fā)明專利授權(quán)26件；新增中國馳名商標6件、中國名牌產(chǎn)品5個、省著名商標1件。共有18家企業(yè)參與了40項國家或行業(yè)標準制修訂，2個國家級、1個省級專業(yè)標準化技術(shù)委員會分會秘書處和工作組落戶我區(qū)。

循環(huán)經(jīng)濟扎實推進，可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強。積極創(chuàng)建省級循環(huán)經(jīng)濟示范區(qū)，與浙江大學建立發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能降耗高層合作機制，在全省率先建立節(jié)能服務(wù)網(wǎng)，成立節(jié)能降耗工程技術(shù)中心。全面啟動重點耗能大戶能源審計工作，完成了19家清潔生產(chǎn)試點企業(yè)清潔生產(chǎn)審核。春曉工業(yè)園在全市率先建立循環(huán)經(jīng)濟指標體系。國內(nèi)規(guī)模最大的*電廠煙氣脫硫改造工程提前建成投運，全省規(guī)模最大的巖東污水處理廠再生水回用工程開工建設(shè)，成為全市唯一獲得國家財政資助的循環(huán)經(jīng)濟項目，集污水處理和再生水回用功能于一體的小港污水處理廠改建工程、春曉污水處理廠建設(shè)全面啟動。牌門村、王家麓村垃圾分類處理技術(shù)為生活垃圾資源化處理提供了新的途徑。注重源頭控制，區(qū)域環(huán)保執(zhí)法力度切實加大。鋼鐵、石化、能源等臨港大工業(yè)的能耗、環(huán)保指標在同行業(yè)中處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流水準，主要污染物化學需氧量和二氧化硫的排放量明顯下降。順利通過了ISO14001環(huán)境質(zhì)量體系認證年度復審，被省主流媒體評為浙江省節(jié)能減排十大領(lǐng)跑縣（市、區(qū)），全省循環(huán)經(jīng)濟現(xiàn)場交流會在*召開。

――發(fā)展空間進一步拓展。一年來，我們扎實推進“中提升、南加速、東拓展、西聯(lián)動”發(fā)展戰(zhàn)略，城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展格局進一步確立。

著力打造以中心城區(qū)為核心的現(xiàn)代化濱海新城區(qū)。深入開展*分區(qū)規(guī)劃修編，確定中心城區(qū)核心區(qū)塊規(guī)劃方案，著手研究白峰峙南區(qū)塊規(guī)劃布局。開展核心區(qū)塊地塊出讓、區(qū)塊商務(wù)功能研究、泰山路南側(cè)高壓線下地工程及景觀工程、五星級酒店、太河商務(wù)中心建設(shè)等工作。積極推進老小區(qū)和城中村改造，30個老小區(qū)完成改造，城中村改造前期準備工作扎實開展。推進征地拆遷工作，全年共征地4026畝、拆遷1717戶。

著力構(gòu)筑支撐長遠發(fā)展的新經(jīng)濟增長板塊。配合市委、市政府組建成立*島開發(fā)建設(shè)管委會和*島開發(fā)投資有限公司，明確*島開發(fā)建設(shè)的功能定位、發(fā)展目標、開發(fā)模式和開發(fā)體制。積極推進保稅港區(qū)申報工作，完成了*島概念規(guī)劃國際咨詢方案評審、總體發(fā)展規(guī)劃環(huán)境影響評價報告編制等工作，開展*鹽場鹽田廢轉(zhuǎn)、海洋功能區(qū)劃調(diào)整、招商策劃等前期工作，*大橋、碼頭、商務(wù)大樓及水電路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作扎實推進，陸島交通便橋建成投用，七姓涂圍涂工程開工建設(shè)，為下步大規(guī)模開發(fā)奠定基礎(chǔ)。加快春曉區(qū)塊開發(fā)建設(shè)進度，成立春曉開發(fā)建設(shè)管委會，深化完善春曉區(qū)塊整體規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施配套工程快速推進，園區(qū)“兩縱兩橫”市政道路相繼開工建設(shè)，開發(fā)建設(shè)主體框架基本形成，重點引進新材料、精密機械等產(chǎn)業(yè)項目，已有101個項目落戶，20個項目開工建設(shè)。

著力完善與區(qū)域發(fā)展相配套的城市基礎(chǔ)設(shè)施。全力構(gòu)建區(qū)港聯(lián)動的港口集疏運交通網(wǎng)絡(luò)，*港四期進港公路建成投用，駱霞線集裝箱專用通道及亮燈工程基本建成，*疏港高速公路延伸段、太河路至春曉公路等道路工程進展順利，集裝箱貨運第二通道、繞城高速公路東段及連接線等道路建設(shè)前期工作有序推進。省重點電網(wǎng)建設(shè)項目500KV甬東變和220KV沙灣變建成投用，區(qū)域電力供需矛盾有效緩解。穿山至*港四期集裝箱碼頭供水工程建成投用，大工業(yè)供水工程穩(wěn)步推進。全年完成基礎(chǔ)設(shè)施投資91.9億元，增長39.6％，新建成道路面積31.8萬平方米，新建污水管網(wǎng)9.3公里。推進城市管理向街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，城市管理和行政執(zhí)法水平不斷提高。

著力建設(shè)與經(jīng)濟社會發(fā)展相協(xié)調(diào)的新農(nóng)村。開展了中心村、農(nóng)村中心集聚點和示范村建設(shè)的規(guī)劃編制工作，城聯(lián)村、湖芳村、河頭村獲得省級“全面小康建設(shè)示范村”稱號，已建成省級“全面小康建設(shè)示范村”9個。啟動*街道*山區(qū)域成片連線推進新農(nóng)村建設(shè)工作，在新碶街道高塘片探索城鄉(xiāng)結(jié)合部新農(nóng)村建設(shè)新路子，農(nóng)村新社區(qū)建設(shè)積極推進，村企結(jié)對實現(xiàn)全覆蓋。農(nóng)村垃圾收集面、動態(tài)保潔村莊均達到100％，街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市和農(nóng)村放心店覆蓋率達到100％，農(nóng)村連鎖便利店覆蓋率達到90％以上，建成農(nóng)村信息化示范村13個。推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)的建設(shè)，園區(qū)示范帶動效應(yīng)進一步增強。柴橋萬畝花卉高效示范基地、*萬畝綠色蔬菜基地、春曉名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)進展順利，小港萬畝蔬果基地進入實質(zhì)性建設(shè)階段，*區(qū)和柴橋街道分別獲得浙江省花卉苗木產(chǎn)業(yè)強區(qū)和強鎮(zhèn)稱號。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平進一步提升，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)完成技改投入1.1億元，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品出口4500萬美元，增長12.5％。水稻、生豬、蔬菜等農(nóng)業(yè)政策性保險穩(wěn)步實施。加強水利設(shè)施和清水河道工程建設(shè)，紅衛(wèi)碶、穿山碶外移擴建工程進展順利，完成河道清淤118公里，區(qū)域河道行洪排澇能力進一步提高。

――發(fā)展活力進一步增強。一年來，我們進一步提升開放水平，深化各項改革，推動文化發(fā)展繁榮，切實增強區(qū)域發(fā)展活力。

進一步激發(fā)開放活力，外向型經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高。促進招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，由注重數(shù)量規(guī)模向更加注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，由注重單個項目引進向促進產(chǎn)業(yè)集聚和延伸轉(zhuǎn)變。全年新批外商投資項目132個，合同利用外資10.1億美元，實際利用外資6.1億美元，總量繼續(xù)保持全市第一，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)項目投資占新批合同利用外資總額的61.8％。批準千萬美元以上項目35個，占新批合同利用外資總額的82.2％。加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展，完成外貿(mào)進出口總額90億美元，增長23.2％。推進國家科技興貿(mào)出口創(chuàng)新基地建設(shè)，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口值分別占自營出口總額的43.8％和12.7％。支持企業(yè)實施海外發(fā)展戰(zhàn)略，全年新辦境外企業(yè)15家，完成外經(jīng)營業(yè)額3.1億美元。全面推進“山海協(xié)作工程”，積極開展和衢州的資源與產(chǎn)業(yè)合作，加貝大型超市項目啟動建設(shè)，申洲紡織項目正式簽約。

進一步激發(fā)改革活力，經(jīng)濟社會發(fā)展制度保障得到強化。農(nóng)村綜合改革穩(wěn)步推進，79個村完成經(jīng)濟合作社股份制改革，累計達181個，絕對數(shù)和覆蓋面均位居省市前列。農(nóng)民專業(yè)合作組織不斷壯大，全區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社達28家。積極推行農(nóng)村住房政策性保險，投保率達100％。制訂出臺企業(yè)上市扶持政策，舉辦企業(yè)上市論壇，拓普、貝發(fā)等10多家企業(yè)積極籌備上市，我區(qū)推進企業(yè)上市的做法得到省委主要領(lǐng)導的充分肯定。內(nèi)外資企業(yè)并稅改革平穩(wěn)過渡。穩(wěn)妥推進街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理體制和財政體制改革，成立戚家山街道，開展加強街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會管理和公共服務(wù)職能試點。深化行政管理體制改革，進一步改革行政審批辦法，電子行政審批和監(jiān)察系統(tǒng)正式運行，積極探索政府采購制度改革。加強稅源管理，組織對509家企業(yè)的單位土地產(chǎn)出情況進行全面調(diào)查和分析，成立稅源管理工作機構(gòu)，建立稅源管理長效機制。加強節(jié)約集約用地，全面推行經(jīng)營性用地、工業(yè)用地招拍掛，全區(qū)工業(yè)用地平均投資強度和單位土地出讓金收入明顯提高。

進一步激發(fā)文化活力，和諧文化培育工程全面推進。大力倡導和弘揚“創(chuàng)新、爭先、包容、守信”的*創(chuàng)業(yè)文化，全面啟動全國文明城市創(chuàng)建工作，廣泛開展和諧企業(yè)、“最具社會責任感企業(yè)家”評選、“萬人助學——走進臨港大工業(yè)”等和諧創(chuàng)建活動，扎實推動社會信用體系建設(shè)，重視發(fā)揮志愿者作用，社會文明程度有了新提高。成立區(qū)心理健康服務(wù)中心，開通心理疏導熱線，積極開展心理疏導服務(wù)，促進人的心理和諧。推進新老*人深度融合，涌現(xiàn)出徐義勝、樂友良等一批文明風尚先進典型，徐義勝被評為中國驕傲年度人物。深入實施文化精品工程，歌曲《讓世界與我們共成長》等四部作品分別獲得國家及省、市各級獎項，其中歌曲《江南青青竹》獲得國家精神文明建設(shè)“五個一工程”獎，實現(xiàn)歷史性突破。舉辦了*區(qū)首屆大港文化節(jié)，成功承辦世界女排大獎賽總決賽等五項國際及全國性體育賽事，新一輪奧運周期中國女排主場繼續(xù)落戶*，中國乒乓球訓練基地落戶*，組團參加市運會取得歷史最好成績。群眾文體活動蓬勃開展，社區(qū)文化、村落文化、企業(yè)文化、校園文化、外來建設(shè)者文化繁榮發(fā)展。城鄉(xiāng)文體設(shè)施進一步完善，中國女排訓練基地一期工程主體竣工，實現(xiàn)村村建有標準化文體活動場所的目標，提前實現(xiàn)村村通有線電視，全面啟動數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作。

――發(fā)展成果進一步惠及群眾。一年來，我們堅持以民為本，著力解決涉及人民群眾切身利益的民生問題，使人民群眾得到更明顯、更穩(wěn)定、更長久的發(fā)展實惠。

就業(yè)服務(wù)和社會保障水平日益提高。積極開展對“4050”人員、零就業(yè)家庭和特困群體的就業(yè)援助，培訓被征地人員和農(nóng)村剩余勞動力1.2萬人，新增就業(yè)崗位9306個，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.3％。社會保險覆蓋面進一步擴大，全年凈增城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險2.5萬人、基本醫(yī)療保險3.5萬人，城鎮(zhèn)老年居民養(yǎng)老保險扎實推進。被征地人員養(yǎng)老保障參保總?cè)藬?shù)達8.9萬人，占應(yīng)參保人員總數(shù)的94％。新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障進一步完善，參保人數(shù)達到21.7萬人，占應(yīng)參保人員總數(shù)的96.5％。覆蓋城鄉(xiāng)的新型社會救助體系基本建立，城鄉(xiāng)最低生活保障、住房保障及醫(yī)療、教育救助等工作進一步加強，農(nóng)村“五保”和城鎮(zhèn)“三無”人員集中供養(yǎng)率保持在100％。

各項社會事業(yè)發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。全面實施免費義務(wù)教育，對*戶籍義務(wù)教育段學生和符合條件的外來務(wù)工人員子女免收學雜費，義務(wù)教育段入學率保持在100％，義務(wù)教育標準化學校創(chuàng)建工作繼續(xù)走在全省前列。在全市率先出臺促進學前教育發(fā)展的政策措施，成立區(qū)早期教育指導中心。普通高中優(yōu)質(zhì)化進程加快，高考成績再創(chuàng)新高。職業(yè)教育成效顯著，全區(qū)職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)率保持在100％。成人教育、繼續(xù)教育快速發(fā)展，終身教育體系格局初步形成。著力調(diào)整教育資源布局，柴橋中學電教綜合樓、華山小學綜合樓、蘆瀆中學遷建等工程推進建設(shè)。出臺衛(wèi)生強區(qū)發(fā)展規(guī)劃，明確醫(yī)療機構(gòu)規(guī)劃定位，推進*人民醫(yī)院籌建、區(qū)中醫(yī)院遷建、開發(fā)區(qū)中心醫(yī)院、小港醫(yī)院擴建等工程。覆蓋城鄉(xiāng)的69家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站全部建成投用，成為省級社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)先進區(qū)，疾病防控、衛(wèi)生監(jiān)督和農(nóng)村巡回醫(yī)療等工作不斷加強，順利通過國家衛(wèi)生城市復查。產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治取得明顯成效，全國食品安全信用體系建設(shè)試點工作總結(jié)會和食品安全分析預警系統(tǒng)開通儀式在*舉行。推進信息化惠民工程，在全市率先建成信息亭52臺。婚檢工作走在全市前列。綜合治理人口問題的格局逐步形成，計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提升，人口自然增長率為2.5‰。*區(qū)連續(xù)五次榮獲全國“雙擁模范城”稱號。工青婦、老齡、關(guān)心下一代、殘疾人、慈善、人武、人防、國家安全、統(tǒng)計、檔案、地方志、保密、外事、氣象、接待、民族宗教、僑務(wù)和對臺等工作都取得了新的成績。

社會和諧穩(wěn)定局面進一步鞏固。扎實推進“平安*”創(chuàng)建和“社會治安攻堅年”活動，充實治安協(xié)管員隊伍，推進治安動態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，社會治安打防控管能力繼續(xù)提升，全區(qū)刑事發(fā)案數(shù)、“兩搶一盜”分別下降7.4％和8.8％，破案絕對數(shù)、破案率分別上升14.5％和23.6％，社會治安狀況持續(xù)好轉(zhuǎn)。在全市率先建立區(qū)、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）和社區(qū)（村）三級流動人口服務(wù)管理體系，完善居住證制度、外來務(wù)工人員集中居住等政策措施，積極探索銀杏社區(qū)、“新向家人”等服務(wù)管理模式，建立外來務(wù)工人員應(yīng)急救助基金，外來人口服務(wù)管理體系不斷完善。高度重視安全生產(chǎn)工作，實施安全生產(chǎn)責任保險試點，開展礦山、交通、建筑、危險化學品等重點領(lǐng)域?qū)ｍ椪危珔^(qū)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)。加強《就業(yè)促進法》、《勞動合同法》的宣傳貫徹，妥善處理勞資糾紛。進一步加大矛盾糾紛排查力度，認真落實責任制，各類人民內(nèi)部矛盾得到妥善處理。

一年來，我們努力推進政府自身建設(shè)，不斷提高行政能力和水平。認真貫徹執(zhí)行區(qū)人大及其常委會的各項決議，高度重視區(qū)政協(xié)的協(xié)商意見和民主監(jiān)督，扎實辦理人大代表建議和政協(xié)委員提案。進一步落實行政執(zhí)法責任制，出臺行政執(zhí)法工作激勵制度和過錯責任追究制度。加快推進政府決策的民主化、科學化進程，進一步完善政府重大事項決策制度。政府預防和處置突發(fā)性事件的能力不斷提高。以信息化推動政府管理創(chuàng)新，“*之窗”黨政門戶網(wǎng)站獲國家級“特色與創(chuàng)新”獎。協(xié)助省審計組完成區(qū)長經(jīng)濟責任審計，認真總結(jié)改進政府系統(tǒng)管理工作。大力推進“走進矛盾、破解難題”活動和投資環(huán)境建設(shè)，深入開展糾風治亂和商業(yè)賄賂專項整治，我區(qū)應(yīng)用電子政務(wù)深化糾風工作的經(jīng)驗在國務(wù)院糾風工作會議上進行介紹，商業(yè)賄賂專項清理和整治的做法得到了中央、省、市檢查組的充分肯定。

回顧過去的一年，我們以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，在推進實現(xiàn)“五大突破”目標的新征途上邁出了堅實步伐。在發(fā)展實踐中我們深切地體會到，只有激發(fā)爭先發(fā)展的干勁，始終著眼于“干在實處、走在前列”，才能攻堅克難、不落平庸，干出一流的工作業(yè)績；只有堅持和諧發(fā)展的理念，關(guān)注民生民計，推進共建共享，使廣大群眾在發(fā)展中得到更多更好的實惠，才能以發(fā)展實績?nèi)⌒庞诿瘢恢挥袠淞?chuàng)新發(fā)展的精神，與時俱進，務(wù)實創(chuàng)新，才能不斷解決前進過程中的矛盾和問題，走出切合*實際、具有區(qū)域特色的發(fā)展新路子；只有營造合力發(fā)展的氛圍，同心同德、群策群力，才能心往一處想、勁往一處使，齊心協(xié)力建設(shè)新*。