pc市場調查報告范文

導語：如何才能寫好一篇pc市場調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對市場的分類及簡評:

這個分類僅就市場上常見的題材進行簡單的分類，其中的數(shù)字是不完全統(tǒng)計的結果。

1．中小學各科教材系列。

武漢大學、北京大學、北京師范大學、清華大學、浙江大學、深圳多媒體技術有限公司，巨人公司、樹人公司還有幾個不著名公司，總共10家以上出品了同題材產(chǎn)品，都是綜合了大量人力物力的巨制，并且大部分的風格相似。所以，市場上的這等陣勢真是令潛在投資者眼花繚亂。

2．素材庫系列。

這些圖片庫有些是面向美工的圖庫，有些是風光，名畫、名車，人物、發(fā)型、時裝之類的畫冊。市場上不下100種/系列。這種產(chǎn)品是圖片的簡單瀏覽，產(chǎn)品的開發(fā)的難度最低，并且，如果產(chǎn)品是尊重著作權的話，產(chǎn)品的主要成本是在版權費方面，并且不大可能是幾十元的零售價格。

3．音樂教育系列。

這主要包括STEP BY STEP音樂原理教育（有5、6種），音樂專題欣賞（有幾十種）。大部分的制作水平偏低，就象教科書那樣沉悶。

4．百科/百科全書

市面上有中國百科全書、大英百科全書等，由一些原來出有百科全書的出版社出版，另外，MICROSOFT的ENCATA系列在市場有重要影響。這類產(chǎn)品由于制作者資金雄厚，資源豐富，所以產(chǎn)品的綜合質量屬最高之列。另外，市場上還有一些就某個百科常識專題所做的產(chǎn)品，比如說，植物、蕨類植物、亞馬遜流域生態(tài)、物理學、中世紀歷史、宇宙探險等。這些產(chǎn)品多以外國和臺灣出品的為主，大多質量良好。而國內(nèi)出品的大多數(shù)屬于粗制濫造。

5．外語學習

就在市場上看到的而言，這類產(chǎn)品的種類占到1/4左右。大多數(shù)的制作水平都差不多，內(nèi)容的豐富程度和組織結構的質量勉強可以。盡管如此，用CD-ROM學習外語顯然比起傳統(tǒng)的錄音帶、唱片、錄像帶有優(yōu)越之處，所以，市場上出現(xiàn)種類眾多的產(chǎn)品在廝殺是很自然的事情。在這類產(chǎn)品中，以清華大學光盤制作中心的《大嘴英語》代表著較高的制作水平。

6．電腦學習

這類產(chǎn)品的代表有《開天辟地》、《輕輕松松學電腦》等，還有學習WORD，EXCEL，VB之類。這類產(chǎn)品的題材撞車情況與中小學各科教材系列的情況相類似。

7．文學

這類產(chǎn)品有名著集合、詩詞賞析等，由于中國有著豐富的文學資源，這類產(chǎn)品有幾十種/系列。各大知名出版社都有這類題材的光盤出品。另外，科利華的“一百本書”系列是業(yè)界做得比較大規(guī)模的。

8．期刊合集

這類產(chǎn)品有《讀者》、《電腦報》、《中國計算機報》、《計算機世界》等報刊的衍生產(chǎn)品。

作為投資者應該注意的行業(yè)存在的問題：

低水平重復投入和選題大撞車（見‘軟件產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向’之軟件開發(fā)商）另外、互相抄襲的現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生。

最明顯的例子是以中小學教材為藍本的系列產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，市場上至少有10個以上的這類題材的系列產(chǎn)品，并且，軟件的內(nèi)容、組織結構和包裝相似。

越來越多的公司加入。

越來越多的出版社，教育部門、軟件公司加入這一行的競爭。象北大方正、雅奇等成名軟件公司都建立了相應部門投入這一行的競爭。這些變化主要發(fā)生在1997年。本人在《小論多媒體出版物》的一些關于行業(yè)入門門檻的觀點在這里要修正一下，根據(jù)調查，眾多的產(chǎn)品的出品并不會因版號問題而有麻煩，因為制作者可以隨便找個出版社進行出版和發(fā)行的工作，打個比喻，制作者是書的作者，通過出版社出書，賺取版稅而取大頭，出版社僅扮演小角色。另外，盡管創(chuàng)業(yè)者比較難進入這一領域，然而，成一定規(guī)模的軟件公司卻可以輕易涉足這一領域。

低制作水平的產(chǎn)品能夠迎合一定的市場需要。

產(chǎn)品的零售價格不斷下降。

據(jù)專業(yè)媒體報道，1997年軟件的整體價格比1996年下降了20-30%，在多媒體出版物中尤為明顯。現(xiàn)在的正版碟的零售價大多低于100元，最低的價位是三十幾塊，即使是一些標價100元以上的產(chǎn)品，實際也可打折而低于100元。

5．多媒體出版物的產(chǎn)品生命周期一般是六個月。一些廠商還未收回投資，其產(chǎn)品已被市場淘汰，另外，流通商為減少風險而會向生產(chǎn)商要求更長的代銷期和更低的價格。所以，生產(chǎn)商需要有很強的策劃和創(chuàng)新能力，以及最好有名牌效應。

物色投資對象：

盡管這一行業(yè)存在種種問題，然而一個正在增長的行業(yè)總會有投資的機會。這里探討一下物色投資對象時需要注意的部分因素。

某公司正在熱銷的某個題材的產(chǎn)品并不能說明其長期的盈利能力，因為多媒體出版物的產(chǎn)品生命周期一般是六個月。盡管某些題材的系列產(chǎn)品可以有較長的生命周期，然而，死守某一題材如教材、外語學習等的代價可能會越來越高，因為同題材的競爭者會越來越多。因而，公司的尋找新題材的策劃和創(chuàng)新能力是更重要。

一個僅以多媒體出版物為主要的公司存在著很大的經(jīng)營風險：如果某個題材的產(chǎn)品失敗了，可能會導致一段時間里公司的收益很差。

對于上述的風險，一個理想的公司會有以下特征的一個或多個：

具有能同時開發(fā)幾個題材的產(chǎn)品，這當然要求公司有較大的規(guī)模；

公司有著豐富的題材資源，例如，一些科技類的出版社及其辦的多媒體出版物公司，如科技出版社、電子工業(yè)出版社、IDG等，這類公司除了本身有很多具版權的資源外，還跟各商界有密切聯(lián)系。

4．由于目前題材撞車的情況很嚴重，如果一個公司主營上述題材分類的1、2、5、6、7的話，那么這個公司的考察只能從其是否績優(yōu)來考慮了。

參考：

軟件產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向（軟件世界98，4）

pc軟件市場全息圖（中計報98，3，26）

推薦讀物：

評說光盤出版物與Internet（計算機世界，98，3，23）

篇2

2010年3月23日凌晨3點,Google宣布正式關閉中國內(nèi)地網(wǎng)站,同時將其用戶重新定向至Google香港網(wǎng)站。6小時后,百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏就在百度貼吧中發(fā)貼:“大家說,百度是不是要進軍香港市場?”僅僅2天,這條充滿“挑釁”意味的貼子就得到幾近1萬層“樓”的回復。

李彥宏選取這樣一個頗具意味的時機表態(tài),立刻被媒體冠以“狂妄自大”之名。李彥宏的“狂妄”并非沒有來由,早在今年年初的百度10周年慶典大會上,他就曾氣宇軒昂地對臺下上千名員工說過:“2005年,Google高調進入中國的時候,很多人預言百度馬上就活不下去了。結果,5年來我們不僅活下去了,而且活得很好,明天我們會活得更好!”

鉆了Google的空子

從1999年李彥宏回國創(chuàng)業(yè)到今天擁有7000名員工的大企業(yè),百度實現(xiàn)了從100萬美元到1000億人民幣市值的萬倍成長,其成功的秘密是什么?

在2010年2月“中國企業(yè)家論壇”第十屆年會上,李彥宏曾說:百度10年發(fā)展的一個重要策略是等著競爭對手犯錯誤,借此獲得發(fā)展良機。這也是許多知名公司崛起的秘密武器:在對手沒有注意前搶占先機。

如果IBM早發(fā)現(xiàn)PC操作系統(tǒng)的重要性,就不會有后來的微軟;如果微軟提前察覺門戶的重要性就不會有Yahoo!的誕生。Google同樣是在Yahoo!的市場敏感度降低之時發(fā)展起來的。同理,假若Google早幾年將中國市場納入其全球戰(zhàn)略中,百度也不可能鑄就今日的成就。事實上,直到2005年百度上市,Google才開始重視中國市場,并嗅到百度強大的威懾力。

2005年,百度納斯達克上市前夕,Google CEO施密特秘密造訪百度,希望能收購百度。但李彥宏拒絕了施密特的收購意向,并于當年8月成功帶領百度在納斯達克上市。

盡管有Google這樣的強大對手,百度還是具備獨特的競爭優(yōu)勢。

在李彥宏看來,成功的關鍵不是商業(yè)模式,也不是企業(yè)能夠吸引多少眼球,而在于它是否能夠為用戶提供他們想要的東西,不斷地滿足他們的需求。互聯(lián)網(wǎng)領域的變化可謂日新月異,準確把握市場變化是百度的制勝法寶。“我們并不希望市場來適應我們的技術,而是讓我們的技術要去適應市場。市場需要什么樣的技術,用戶需要什么樣的產(chǎn)品,我們才會去開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。”這是李彥宏經(jīng)常強調的觀點。正因如此,百度才能夠在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中抵制各種誘惑,十年如一日地專注于搜索領域,最終穩(wěn)據(jù)中文搜索市場的頭把交椅。

同競爭對手相比,百度還有一個優(yōu)勢:作為百度的創(chuàng)始人之一,李彥宏既是CEO又是唯一決策者。因此,百度的決策過程更簡單、更直接、更有效率。李彥宏曾說:“我們決策的速度決定了我們的公司會有多成功。”

并非只是戰(zhàn)勝Google

2010年3月16日,有國外媒體報道Google將退出中國內(nèi)地市場。百度股價在當?shù)貢r間的常規(guī)交易中上漲26.6美元,漲幅為4.8%,創(chuàng)下1個多月來的最高單日漲幅。同日,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)調研咨詢機構艾瑞了最新的中國搜索引擎市場調查報告。數(shù)據(jù)顯示,2009年全年,百度網(wǎng)頁搜索請求量市場份額較2008年同比增長2.8 個百分點,達到76%,繼續(xù)在搜索市場保持顯著的領先優(yōu)勢。

在百度公司10周年慶典上,李彥宏曾躊躇滿志地對臺下上千名員工表示:“有人擔心,Google如果退出中國內(nèi)地,百度就會一家獨大,失去發(fā)展的動力。然而,燕雀安知鴻鵠之志。放眼全球,我們的事業(yè)才剛剛開始起步,世界上更多的版圖,等待著我們?nèi)ヌ顫M。我們有更重要的事情要做。我們最終要走出去。”

在百度的全球視野中,日本成為其海外戰(zhàn)略的第一個目標。在李彥宏看來,日本市場龐大又重要,卻沒有一個絕對占有統(tǒng)治地位的搜索引擎,尤其沒有日本本土的搜索引擎。2007年,百度進軍日本市場。同中國相比,日本的互聯(lián)網(wǎng)用戶相對成熟,因此,中國市場策略并不適用日本。只有準確洞察用戶需求并據(jù)此開發(fā)順應該需求的產(chǎn)品才是百度扎根日本的關鍵,為此,在進入日本市場的兩年間,百度把主要精力花在根據(jù)本土語言和文化特點開發(fā)相應特色的功能和服務上。

未來關鍵詞

百度走過了十年,下一個十年,李彥宏為百度描繪了如下的藍圖:

關鍵詞1:年收入1600億人民幣

“上一個十年,我們保持了平均每年翻一番的增長速度,我們計劃用下一個十年,完成公司業(yè)績40倍的增長。到2020年,我們將成為一個年收入達到1600億人民幣的公司。”

關鍵詞2:讓全球50%以上國家家喻戶曉

“上一個十年,我們在中國市場打下牢靠的基礎;下一個十年,百度更要在全球半數(shù)以上國家,成為家喻戶曉的品牌。”

關鍵詞3:全球最大的媒體平臺

“上一個十年,我們成為了全球最大的中文搜索引擎;我們計劃用下一個十年的時間,將百度打造成為全球最大的媒體平臺。”

關鍵詞4:員工薪資待遇達世界一流水準

“上一個十年,我們已經(jīng)擁有7000名員工,大家在這里愉快地工作和生活,我們已經(jīng)成為中國的最佳雇主。下一個十年,我們要使百度成為世界范圍內(nèi),最令人向往的公司,我們要使百度員工的薪資待遇,必須達到世界一流高科技公司的水準。”

關鍵詞5:讓搜索無所不能

“未來老百姓只要打開電腦,電腦的屏幕只有一個框,他只要把需求告訴這個框,而且是用自己的語言告訴它,就可以獲得滿意的答案。”

篇3

陜西未來視窗旗下的D5媒體是以互動性、分眾性、娛樂性為特征的網(wǎng)吧電腦桌面媒體，首家獲得風險投資200萬美圓，D5媒體的被關注并獲得VC大額投資，實質上顯示了網(wǎng)吧廣告市場的日益成熟。網(wǎng)吧廣告，并不是一個新東西，它是以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告形式，是一種將網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。D5媒體獲得風險投資，至少說明將網(wǎng)吧提升為媒體吧是可行的。

網(wǎng)吧廣告產(chǎn)業(yè)的市場潛力分析

據(jù)文化部官方統(tǒng)計我國登記在冊的正規(guī)網(wǎng)吧有13萬家，按平均每家100臺電腦計算，電腦總量就達到了驚人的1300萬臺。網(wǎng)吧與家庭、單位等各種上網(wǎng)場所相比有兩個特點：一、一機多人用；二、營業(yè)時間長。網(wǎng)吧用20%的上網(wǎng)電腦為全國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來了40%以上的網(wǎng)民和網(wǎng)絡流量。

通常來說，一臺電腦平均每天可以接待5人左右，毫無疑問，用戶上網(wǎng)的第一照面肯定是電腦桌面，這就充分保證了廣告的受眾率，僅電腦桌面廣告一項一天接受網(wǎng)民收視率就可高達6500萬次，有業(yè)內(nèi)人士保守估計，一家百臺電腦規(guī)模的網(wǎng)吧一年可以產(chǎn)生的廣告價值大約為四萬元，全國市場容量高達50億元左右的規(guī)模，是繼分眾樓宇電視廣告之后的又一分眾傳媒新領域。

2009年，中國網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)已達到4512萬，比2008年增加18.省略聯(lián)合艾瑞市場咨詢打造的《171732006年度第六屆網(wǎng)絡游戲市場調查報告》表明：國內(nèi)網(wǎng)絡游戲玩家的平均年齡為23.6歲，其中，19-25歲的玩家占50%左右。報告還顯示：國內(nèi)網(wǎng)絡游戲玩家中，在讀學生占15.3%，無收入玩家僅占6%，其余78.7%為有收入玩家；在網(wǎng)絡游戲玩家中，各學歷階層的人群比例差別不大，大專及本科學歷的玩家稍微突出。這意味著網(wǎng)吧廣告的潛在消費價值是巨大的，網(wǎng)吧廣告今天的受眾，很可能就成為明天現(xiàn)實的廣告產(chǎn)品購買客戶，尤其是眾多擁有大專及本科學歷網(wǎng)民，預期消費能力都是巨大的。

網(wǎng)吧媒體以及網(wǎng)吧廣告特點分析

首先，網(wǎng)吧新媒體特性日益明顯，這是網(wǎng)吧廣告賴以生存的基礎。網(wǎng)吧是一個媒介終端，群體聚集性很高，匯聚了大批年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。同時網(wǎng)吧是一種兼具線上和線下的跨媒體平臺。由于介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧媒體平臺可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。

其次，網(wǎng)吧媒體受眾年輕化，市場廣告潛力巨大。前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，集中在18歲到25歲之間，這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物，消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學生，雖然暫時直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

再次，網(wǎng)吧廣告具有全天候、100%有效達到的廣告價值特性。目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。隨著今后網(wǎng)吧通宵營業(yè)政策的放開，屆時網(wǎng)吧將成為名副其實的全天候媒體。同時電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心形式就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。

第四，網(wǎng)吧廣告表現(xiàn)形式多樣，具有強烈的視覺沖擊力。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式，以圖、文、聲、像讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。

最后，網(wǎng)吧廣告投入成本低，深得廣告主喜愛。網(wǎng)吧廣告在國內(nèi)還處于起步階段，相比其它媒體一次投放就得花幾千、幾萬的廣告費用來講，網(wǎng)吧的廣告費用支出必然是很低的，在一般媒體投放廣告正常情況下是按月或者是按年來計算的，中途如想停止廣告投入也十分麻煩。而在網(wǎng)吧投放廣告則沒有這么多煩惱，費用計算十分靈活，甚至可以按天數(shù)來支付廣告費。對于終止廣告投放只要一個電話就可以現(xiàn)實，既方便快捷，又成本低廉。

網(wǎng)吧廣告細分形式比較分析

在網(wǎng)吧這樣一個立體空間中，可謂處處都有廣告價值，因為網(wǎng)吧是一個公共場所，而且是一個人員流動性非常頻繁的公共場所，因此只有有人的地方，就有廣告價值，但總的來說，網(wǎng)吧廣告可細分為以下幾種：電腦桌面廣告、動畫圖標鏈接廣告、瀏覽器插入廣告條、瀏覽器主頁廣告、網(wǎng)吧戶外廣告、網(wǎng)吧燈箱廣告、網(wǎng)吧推廣活動、網(wǎng)吧墻壁裝潢廣告、網(wǎng)吧桌椅廣告、鼠標墊廣告、墻壁廣告、過道地面、收銀臺、門口自動應答裝置、員工廣告衫等，網(wǎng)吧廣告模式多樣、新穎，輕松投放，便捷管理，統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

下面我們針對幾類網(wǎng)吧核心廣告做簡單分析。

1、電腦桌面廣告。

形式：將廣告以全屏方式到電腦桌面，受眾直接可視。

特點：

（1）可視面積大，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

（2）區(qū)域大，可以設置較多內(nèi)容

（3）可以劃分為更加細分的廣告位，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇

（4）滾動，多個廣告同時時，每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個的廣告，單個廣告停留的時間可隨意設置

（5）智能，每當電腦用戶回到電腦桌面時，下一個應該的廣告將馬上進行。

2、瀏覽器插入廣告條。

形式：當電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁時，將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶瀏覽的網(wǎng)頁任何地方。

特點：

（1）位置醒目，在瀏覽器中網(wǎng)頁的最上方，為最醒目的位置。

（2）次數(shù)頻繁，打開每一個網(wǎng)頁廣告都會被一次，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

（3）廣告條尺寸大，基本為目前網(wǎng)絡上的標準廣告條的最大尺寸，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容。

（4）隨機平等，有多個廣告時，每次隨機的抽取一個廣告進行，保證每個廣告都有均等的機會。

3、動畫圖標鏈接廣告。

形式：懸浮于瀏覽器左右側，不占用電腦桌面空間，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側。

特點：

（1）可視能力大，跳躍的觀感，觸動受眾，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

（2）次數(shù)頻繁，始終懸掛在屏幕右側，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

（3）同一廣告一次格式形式多樣，更能讓受眾點擊互動。

（4）費用較低，廉價的推廣選擇。

4、瀏覽器主頁廣告。

形式：將瀏覽器的主頁設置為廣告客戶的網(wǎng)站，這樣每當電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進行訪問。

特點：

（1）特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長。

（2）頻繁，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站，留下深刻的印象。

（3）留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設計其內(nèi)容和結構，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導。同時可以隨時隨意的對內(nèi)容進行更新。

5、網(wǎng)吧戶外廣告

形式：除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場地以及網(wǎng)吧招牌。海報的張貼，物品的擺放以及廣告商品的標志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進行。

特點：

（1）適合進行地面宣傳的商品廣告，恰當?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感，甚至還可能加深受眾對該產(chǎn)品的印象。

（2）場地范圍擴大，尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴大，有利于產(chǎn)品的傳播率和到達率的延伸。

6、網(wǎng)吧推廣活動

形式：在網(wǎng)吧場所內(nèi)進行廣告商品的會以及一些相關的互動娛樂活動。

特點：

（1）在網(wǎng)吧場所進行產(chǎn)品推廣活動，新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息。

（2）第一時間能夠得到受眾對產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息。

網(wǎng)吧廣告、審核、收益權分析

記得去年貴州某報紙報道，由于當?shù)鼐W(wǎng)吧在PC桌面上投放了人流廣告，被媒體暴光后，引起群眾不滿，在輿論道德的壓力下，最終執(zhí)法部門出面干涉，對各地網(wǎng)吧 PC桌面廣告進行了為期一個月的清理和整頓，撤下人流廣告，換上了愛心公益廣告，此舉一出，得到了廣大網(wǎng)民的大力支持。公益愛心廣告固然溫心暖人，但卻不應該建立在犧牲或侵害其他合法主體合法權益的基礎上，難道國內(nèi)網(wǎng)吧業(yè)主對自己網(wǎng)吧內(nèi)廣告位竟然沒有投放什么廣告的決定權？我們知道，網(wǎng)吧是一個市場競爭主體，隨著網(wǎng)吧價格戰(zhàn)的反作用、家庭PC擁有量的升高，網(wǎng)吧多元化生存是必然趨勢，而網(wǎng)吧廣告是最容易被想到和開發(fā)的增值服務項目之一。

電腦桌面廣告是一個最基本的廣告場所，從自主經(jīng)營權角度，網(wǎng)吧業(yè)主也有權利自由選擇什么廣告，只要這些廣告內(nèi)容不涉及違法，并經(jīng)過執(zhí)法部門審核，網(wǎng)吧就有權利，并獲得廣告收益。因此網(wǎng)吧廣告與收益主體是網(wǎng)吧業(yè)主，而工商等市場執(zhí)法機關是審核機關，相互之間應該理順關系，只有這樣才能促進網(wǎng)吧廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

網(wǎng)吧廣告投放廠商范圍分析

早在網(wǎng)絡游戲井噴式發(fā)展的時期，一張張印刷精美的網(wǎng)絡游戲招貼畫開始逐漸覆蓋全國各地網(wǎng)吧內(nèi)的白墻。之后，AMD處理器和方正電腦等PC硬件產(chǎn)品也逐漸加入到網(wǎng)吧營銷的行列中，把網(wǎng)吧作為提高產(chǎn)品影響力的平臺。

近年來，可口可樂，百事可樂紛紛與網(wǎng)吧、游戲運營商牽手，加大了在網(wǎng)吧和網(wǎng)游上的投入；而PC產(chǎn)業(yè)鏈上的巨頭如聯(lián)想、戴爾，甚至是英特爾和AMD都開始把網(wǎng)吧作為重點公關對象和市場推廣的重要渠道。當前，許多IT公司，如英特爾、EPSON、惠普、微星和聯(lián)想等，紛紛借助網(wǎng)吧展示自已的產(chǎn)品，試圖利用網(wǎng)吧這個年輕人的集散地來影響消費者。

然而，業(yè)界雖已意識到網(wǎng)吧桌面廣告市場的前景，但就當前而言，正式進軍該市場的廣告商還極少，因此作為網(wǎng)吧來說，如何將廣告位賣出去就成了一大問題。我們認為網(wǎng)吧發(fā)展至今，已經(jīng)成為眾多IT產(chǎn)業(yè)鏈廠商與行業(yè)的消費、展示終端，這些行業(yè)包括游戲產(chǎn)業(yè)、電腦軟硬件、電腦周邊產(chǎn)業(yè)、鍵盤鼠標產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)吧快速消費品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)及信息服務業(yè)、寬帶網(wǎng)絡、軟飲料等，因此這些行業(yè)的相關廠商都將成為未來網(wǎng)吧廣告的主要投放客戶。

網(wǎng)吧廣告成功投放案例列舉

案例1：新垂直生活搜索引擎商酷訊為了推廣自身，先后就租用了國內(nèi)一些城市大型網(wǎng)吧的電腦瀏覽器首頁，公開的價格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，一個 100臺電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費低于1分。隨后該公司的訪問量和知名度迅速提高，而網(wǎng)吧業(yè)主也獲得了一筆小收入。

案例2：武漢一家廣告?zhèn)髅焦九c江漢大學附近一網(wǎng)吧簽下一份為期個季度的合同，將網(wǎng)吧內(nèi)500臺電腦桌面換成電玩新品的宣傳畫面。該網(wǎng)吧因此得到6000 元左右的廣告費。目前武漢的較大型網(wǎng)吧約1000家，其中有接近30%的網(wǎng)吧與廣告公司有生意往來。同時據(jù)了解，在上海、廣州、昆明等城市，電腦桌面廣告已全面開花。每臺電腦的廣告費約為8元；電腦桌面和網(wǎng)吧墻面廣告進行捆綁操作，每臺電腦廣告費約為10～12元。

網(wǎng)吧廣告產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀短板分析

一直以來，進行此行業(yè)開拓的公司也不少，但一直都存在資源整合與價值挖掘的困境，一方面，國內(nèi)網(wǎng)吧星羅棋布，呈不均勻分布，國人性格使然，各自為政，甚至有點一盤散沙，廣告要有價值，前提是所依附的媒體必須有一定數(shù)量，甚至海量的受眾，這是D5媒體等網(wǎng)吧桌面廣告廠商不得不面對和解決的；另一方面網(wǎng)吧受眾的年輕化，消費能力的有限性決定了廣告投放主體的有限性，以及廣告投資額度的有限性。

除此之外，網(wǎng)吧廣告由于沒有專業(yè)的策劃與投放，因此對顧客不具備針對性，顧客關注度不高；由于沒有詳細的調研與分析，因此廣告主對渠道的作用無法評估；由于沒有投放控制與效果評估，無法為廣告主提供有效的投放建議與結果反饋數(shù)據(jù)；由于沒有進行市場細分，因此渠道價值無法體現(xiàn)，這一切都將成為今后網(wǎng)吧廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的障礙，這些短板必須被解決。

網(wǎng)吧開展廣告業(yè)的實施策略分析

一般來說，網(wǎng)吧業(yè)主在聯(lián)系廣告投放時，可有兩種選擇（或者兩者結合使用）方式：

（1）直接尋找廣告客戶。網(wǎng)吧首先利用一切可用之資源，進行深度與廣度上的宣傳；然后是主動出擊，尋找和挖掘相關的廣告資源，再結合自身的實際，選擇和接受廣告業(yè)務。采用這種方法，涉及到的人力物力較多，并且需要具備相關的操作經(jīng)驗。因此，此方案對于有較強實力的連鎖網(wǎng)吧可以嘗試采用。

（2）聯(lián)系第三方機構。現(xiàn)在已經(jīng)有了很多網(wǎng)吧傳媒第三方廣告公司，如e報網(wǎng)吧傳媒、努爾傳媒D5媒體、華捷網(wǎng)吧多媒體、金朔陽光、網(wǎng)尚傳播等，他們都在嘗試整合網(wǎng)吧終端資源，廣大單體小網(wǎng)吧，可以選擇與他們合作，進行廣告利益分成。

同時廣告業(yè)務聯(lián)系并洽談妥當后，雙方最好訂立一份書面廣告協(xié)議，就廣告內(nèi)容、位置、制作期限、價格、付款方式、雙方權利等要素形成書面性的文件。這樣有利于明確雙方的權利義務關系，避免今后糾紛的產(chǎn)生。除此之外，網(wǎng)吧業(yè)主聯(lián)系廣告業(yè)務，還須遵循“量力而行”原則。網(wǎng)吧廣告業(yè)務種類繁多，不同的廣告內(nèi)容對網(wǎng)吧硬件、軟件及技術條件要求有很大的不同，所以網(wǎng)吧在對外聯(lián)系廣告業(yè)務時，一定要結合自身實際情況，根據(jù)自身所擁有的條件，有選擇地接受廣告業(yè)務，以免廣告成本或難度過高而無法完成任務導致毀約、違約，最終得不償失。

附：網(wǎng)吧廣告的劃分

廣告分為區(qū)域獨家和普通。

區(qū)域獨家是獨家當?shù)氐囊曈X動力媒體廣告業(yè)務，和當?shù)氐臏贤ǎ⑿枰患{一定的保證金，享受比較豐厚的廣告提成，比普通的提成要高，但是有一定的任務。

普通是擁有廣告資源，愿意在視覺動力媒體的平臺上投放廣告，不需要交納保證金，也沒有規(guī)定的任務量。

廣告業(yè)務的開拓

1、聯(lián)系廣告業(yè)務

廣告的來源分為：

a，總部投放廣告。總部投放廣告時首先跟地方協(xié)商，確定播放時間，區(qū)域以及廣告形式還有價格。價格方面是總部根據(jù)地方經(jīng)濟情況全國分成幾個區(qū)，然后確定價格。

b，自己聯(lián)系廣告。可以招聘廣告業(yè)務員或者成立廣告公司，聯(lián)系廣告業(yè)務。

c，廣告公司合作：和當?shù)氐膹V告公司合作，由廣告公司聯(lián)系廣告，然后和廣告公司進行分成。

2、確定客戶意向 根據(jù)客戶的需求，確定廣告的形式，是圖片，是FLASH，還是視頻等方式；廣告的區(qū)域，是全國，是局限于某個城市或者某個小區(qū)；廣告時間：一天、幾月還是一年？

3、簽定廣告合同

在合同中，要確定彼此的權利和義務以及承擔的責任，此合同具有法律效力，如有違反，將按照合同遵照執(zhí)行。

4、確定廣告

播放

確定廣告播放的時間，形式和區(qū)域，并可以隨時根據(jù)客戶的需求調整廣告的播放，可以按不同的時間段不同的上網(wǎng)人群播放不同的廣告。