冬至佳句范文
時間：2023-04-06 07:35:02
導語：如何才能寫好一篇冬至佳句，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1、原料：橘子500克，純凈水500克，冰糖20克，白涼粉30克。
2、首先準備幾個橘子脫皮，之后備用。
3、鍋中倒入500克的純凈水，加入20克冰糖，30克白涼粉，小火攪勻至完全融化。
4、最后倒入剝好的橘子，繼續攪拌，倒入碗中放涼定型后取出切塊即可。
（來源：文章屋網 ）
篇2
根據省政府的統一部署，從今年開始到2010年全省用三年時間開展“十小”行業質量安全整治與規范工作。前段時間，省政府專門召開了電視電話會議，就全省“十小”行業質量安全整治與規范工作進行了專門部署；*市政府也專門召開會議研究部署了全市“十小”行業質量安全整治與規范工作。根據上級工作要求，市政府決定今天召開全市“十小”行業質量安全整治與規范工作動員大會，會議的主題是傳達貫徹省、*市會議精神，研究部署全市“十小”行業質量安全整治與規范工作，明確試點單位，開展試點工作，積累試點經驗，為全市全面完成為期三年的“十小”行業質量安全整治與規范工作奠定基礎。剛才，市“十小”行業質量安全整治與規范工作領導小組副組長、市質監局張明華局長代表市“十小”行業質量安全整治與規范工作領導小組就全市開展“十小”行業質量安全整治與規范工作進行了部署，希望各鎮、街道和市有關部門按照明華同志的部署和市政府文件的精神結合各自實際認真抓好落實；學勤鎮長就新倉鎮如何做好試點工作發了言，學勤鎮長的表態發言非常全面，也非常務實，可以為各鎮、街道下一步工作提供一些啟示。下面，我再強調三點意見。
一、統一思想，形成共識
對小食品加工企業、小食雜店、小餐飲店、小藥店、小農資店、小菜場、小美容美發店、小音像店、農村小客運、小液化氣供應點開展質量安全整治與規范工作，是全省部署的一項重要工作。
（一）開展“十小”行業質量安全整治與規范工作是貫徹落實科學發展觀、堅持以人為本的需要。“十小”行業分布在廣大農村地區和城鄉結合部，如果“十小”行業質量安全得不到保證，就會影響消費安全，影響廣大人民群眾的身體健康，影響整個社會的和諧穩定。抓好“十小”行業質量安全整治與規范工作，讓廣大老百姓有一個良好的消費環境，是落實科學發展觀、堅持以人為本的一個切入點。
（二）開展“十小”行業質量安全整治與規范工作是鞏固提高去年開展的產品質量和食品安全專項整治成果的需要。去年下半年，根據國務院的統一部署，在全國范圍內開展了為期四個月的產品質量和食品安全專項整治工作，我市緊緊圍繞20個指標、12個“100%”開展了全面的專項整治工作，在各鎮、街道和市有關部門的共同努力下取得了預期的效果。隨著時間的推移、社會的發展，“十小”行業有許多新的問題又暴露出來了，抓好“十小”行業質量安全整治與規范工作有利于鞏固和提高去年產品質量和食品安全專項整治工作成果。
（三）開展“十小”行業質量安全整治與規范工作是規范市場經濟秩序、營造良好創業環境的需要。分布在廣大農村地區和城鄉結合部的“十小”行業中有眾多的企業是無證無照企業，有許多企業的基礎設施不完備、經營條件不具備，如果繼續容忍這些企業繼續存在，就會對整個市場經濟秩序帶來嚴重的影響，一方面他們的經營行為會危害消費安全和社會穩定，另一方面也存在偷漏國家稅收的現象，在這種不平等的環境下進行無序競爭就會對全市創業環境造成損害。抓好“十小”行業質量安全整治與規范工作，有利于規范市場經濟秩序，有利于改善全市創業環境。
（四）開展“十小”行業質量安全整治與規范工作是政府依法行政、提升公共管理能力的需要。在前段時間調研過程中，發現有部分同志對無證無照企業的監管問題有一種誤區，有的同志認為這些無證無照企業反正是由有關部門在管理，鎮、街道用不著管；有的同志認為這不是本單位管轄的范圍我去管是多管閑事；有的同志認為有許多前置條件不具備所以就放任不管，這些想法都是錯誤的，我想在你這個區域也好、在你部門職責范圍內也好，無論它是否辦證照，我們都有責任、有義務去把它監管起來，“十小”行業質量安全整治與規范是進一步檢驗政府依法行政水平和公共管理能力的一把標尺。
（五）開展“十小”行業質量安全整治與規范工作是構筑區域安全體系、推進和諧社會建設的需要。如果“十小”行業存在的臟、亂、差問題得不到解決，消費安全環境得不到保障，無證無照企業得不到整治，就會對我們廣大消費者的消費安全帶來威脅，就勢必會影響社會的和諧穩定，這與創建平安平湖、構建和諧社會是格格不入的。
二、把握方法，注重實效
“十小”行業質量安全整治與規范工作是一項復雜的系統工程，涉及到方方面面，涉及到社會的每一個角落，這就要求我們在開展工作的過程中講究工作方法，注重工作實效，做到三個“堅持”、三個“注重”：
（一）堅持整治與規范并重，注重規范。開展“十小”行業質量安全整治與規范的目的是規范企業經營行為，不是把企業一棍子打死，在開展整治的過程中要把規范企業經營行為、推進企業建章立制、提高“十小”行業經營水平作為工作的立足點和出發點。
（二）堅持引導與處罰并重，注重引導。開展“十小”行業質量安全整治與規范工作適用許多法律法規，在整治的過程中肯定會出現許多與法律法規不符合的地方，這就要求我們一方面用法律法規去規范企業經營行為，另一方面要做好耐心細致的思想工作，加強思想引導，加強工作指導，督促企業合法合規經營。我們不能因為在“十小”行業質量安全整治與規范過程中由于企業在某些方面有不規范的地方就動不動予以處罰，必要的處罰是需要的，但更重要的是通過指導引導企業規范經營。
（三）堅持培育與取締并重，注重培育。開展“十小”行業質量安全整治與規范工作，要通過整治，培育更多的創業主體，為市場經濟繁榮發展服務，為平湖城鄉居民提供服務，對通過整治仍然不能合規合法的，該取締的要依法予以取締。
三個“堅持”、三個“注重”是本次“十小”行業質量安全整治與規范工作的基調。檢驗本次“十小”行業質量安全整治與規范工作成效的標準是：群眾對消費安全的信任度是否提高，“十小”行業規范經營的水平是否提高，萬人產業活動單位數和萬人法人單位數是否增加。要通過整治和規范，加強“十小”行業軟硬件建設，搞好建章立制，建立長效管理機制，促進“十小”行業的質量安全管理，引導“十小”行業合規經營，加大投入，加快發展，使之成為經濟發展中不可或缺的生力軍。要通過整治培育更多的市場主體，促進全民創業，增強區域經濟活力。
三、幾點要求
（一）抓好試點。市“十小”行業質量安全整治與規范工作領導小組決定，選擇新倉鎮作為本次“十小”行業質量安全整治與規范工作的試點鎮，會后新倉鎮要立即行動起來，從召開領導班子會議、編制試點工作方案、召開動員會到調查摸底全面展開試點工作等方面入手，抓緊開展試點工作。新倉鎮的試點工作要堅持條塊結合，“塊”上的任務主要是統籌協調，組織領導，對本鎮的“十小”行業質量安全整治與規范工作負責；“條”上的任務主要是各主管部門要依法履職，對本部門管轄的行業進行規范和整治，“條”、“塊”兩者要做到有機結合。要建立起由新倉鎮政府牽頭、行業整治牽頭部門負責、相關部門配合的工作機制，爭取用三個月時間基本完成新倉鎮的試點工作，為全市面上工作的全面鋪開積累經驗。
（二）搞好結合。“十小”行業質量安全整治與規范工作不能就整治與規范而整治與規范，不能把這項工作與其他面上的工作割裂開來、對立起來，而應該成為一個有機的整體，做到四個“結合”：一要與正在開展的豆制品質量安全專項整治工作結合起來，確保全市豆制品質量安全專項整治工作于九月底前全面完成；二要與“十小”行業的摸底建檔、建章立制、制定標準結合起來，做到邊試點邊摸索邊積累；三要與日常監管、服務工作結合起來，在試點過程中決不放松對整個面上的日常監管，與此同時各級各部門還要認真做好服務“兩創”的各項工作，按照優化經濟發展政務環境“十項規定”的要求認真履行好各部門職責；四要與“百日攻堅、推進兩創”專項行動結合起來。
（三）注重協調配合。“十小”行業質量安全整治與規范工作是一項復雜的系統工程，涉及面廣，工作量大，需要各方面的配合，真正做到協同作戰。各行業的質量安全整治與規范工作由各牽頭部門負責，相關部門參與，涉及行政執法的由行政執法主體依法行使職能。市質監局作為本次“十小”行業質量安全整治與規范工作的總牽頭部門，要對全市面上的整治與規范工作牽好頭、負起責任。
（四）強化宣傳。本次“十小”行業質量安全整治與規范工作時間長達三年、涉及面廣、情況又非常復雜，這就要求我們在召開會議、搞好宣傳發動的基礎上，正確把握輿論導向，強化輿論引導。宣傳部門要就為什么開展“十小”行業質量安全整治與規范工作、如何開展和要求達到什么樣的目的通過輿論引導宣傳好、引導好，增強廣大業主合法合規經營的自覺性，激發全民關注、關心、參與的積極性。
篇3
增強用戶使用智能家居的體驗感以及新鮮度；
對競品進行的場景自動化進行全面的認識。
二、競品分析的主要目標了解競品的相關信息，包括：自動化條件設置、自動化觸發機制、自動化控制邏輯等核心功能；
基于目前所擁有的設備，進行自動化條件的添加與豐富；
選擇幾款競品進行分析其產品的設置過程以及交互過程和主要特點。
三、競品選擇及功能/交互分析1. 競品選擇
2. 功能分析2.1 自動化條件設置
米家、阿里智能、智家365三款產品中，米家的條件最多，基本涵蓋了阿里智能與智家365。米家的條件雖然多，但有些條件需要某些具體設備支持，比如：室內PM2.5的條件，就必須用米家的空氣凈化器去監測室內PM2.5含量。
在條件上，三款產品共有的條件定時與設備受控，這意味著定時與設備受控是大多數廠家可實現，也是多數用戶使用較多的需求。
用戶選擇條件數量取決于生活中用戶的多元化場景，米家所做的場景基本是按照用戶生活習慣去做設置條件，這要求設計條件的產品經理要對自己生活細致的體驗。例如：用戶想在8點啟動起床場景，這時候會開燈、開窗簾以及緩緩的背景音樂。
2.2 自動化觸發機制
以三款產品相同條件舉例：
（1）定時
定時的觸發邏輯在于時間點，用戶想在某個時間點執行某個需要執行的動作，自動化就在某個時間點執行某個需要執行的動作。例如：用戶起床需要開燈、開窗簾，還要一段背景音樂，并且可以在8點開始啟動。
（2）設備受控
設備受控的觸發邏輯在于某個設備狀態翻轉，正常的設備來說有開和關這兩種狀態，而用戶的設置邏輯也是基于設備的開和關的翻轉狀態，去執行其要執行的相關動作。例如：用戶想要洗澡了，進到衛生間并且開衛生間燈的時候，想讓排氣扇以及浴缸開始出水。
2.3 自動化控制邏輯
以三款產品相同條件舉例：
（1）定時
此流程為正常的定時控制邏輯，用戶客戶端設置完成定時條件后，云端會監測是否到達時間點，當到達時間點，會自動執行用戶設置的自動化動作。
（2）設備受控
此流程為正常的設備受控邏輯，用戶客戶端設置完成設備受控條件后，云端會監測是否用戶在線下設備控制并翻轉狀態，當云端確認線下設備狀態翻轉，會自動執行用戶設置的自動化動作。
3. 交互分析3.1 米家
以定時為例：
米家app設置交互上先讓用戶選擇通用的條件或者篩選出某個具體的設備，在讓用戶細化觸發的條件，最后讓用戶選擇通用的執行動作，或者某個具體設備執行動作。這種交互邏輯，可以讓用戶再初步理解上也有個認識。
米家app的頁面交互上是以層級頁面跳轉去設置觸發條件與執行動作，并且有簡潔明了的提示語。
3.2 阿里智能
以定時為例：
阿里智能app設置交互上先讓用戶選擇條件，再讓用戶選擇通用的執行動作。阿里智能是可以選擇并存條件，也就是在一個條件上在添加一個條件，在兩個條件達成前才會執行動作，但另一個條件不是必選項。
阿里智能app的頁面交互上把觸發條件與執行動作平鋪在一個頁面上，這樣讓用戶直觀選擇觸發條件與執行動作。
3.3 智家365
以定時為例：
智家365app設置交互上先讓用戶添加啟動條件，再讓用戶選擇執行動作。
智家app的頁面交互上把觸發條件與執行動作平鋪在一個頁面上，這樣讓用戶直觀選擇觸發條件與執行動作。
四、競品分析主要結論1. 基于生活體驗的條件場景自動化的條件基于用戶在生活上的體驗，也基于對用戶的觀察，實際生活中，用戶會遇到各種各樣場景，而基于這些場景產品可作為一種條件判斷，解決用戶在該場景下遇到的問題。
2. 系統通用條件與動作推薦在系統上，可做通用的條件與動作推薦提供用戶選擇，這樣讓用戶節省想象時間，如在觸發條件上：手動執行、定時、室外天氣發生變化；在執行動作上：執行某個設備、執行某個場景、向手機發送通知、延時。
篇4
投資策略
中國及歐洲一致預測，2015年經濟增長將會因為經濟數據疲弱而向下修訂。與此同時，通縮憂慮正在升溫，尤其是歐洲，通脹率僅為0.3%。美國發現第二宗埃博拉感染個案，疫情有進一步擴散之虞，以致投資情緒更顯低落，亦令人憂慮這個全球經濟增長的主引擎可能會陷入困境。
股市轉弱時趁機增持
存款利率、債券收益率低企，意味著持有股票的最起碼回報仍然甚低，并有可能在一段長時期內保持低企。論據如下：基金經理人已累積大量現金在手;有初步跡象顯示美國盈利業績公布季度會有良好表現;過去兩年，股市弱勢一般限于5%～10%的跌幅，目前從高位回落的幅度已達11%;預期西方的醫療系統足以應付任何突發的埃博拉疫情;季節性因素以及對中期選舉后股票回報的歷史分析都利好股市。
短期看埃博拉疫情及歐洲形勢發展
此后數周若有關乎埃博拉疫情以及歐洲政策設置的負面消息，其影響可能會超過上述因素。
收益主題得益于寬松的政策設置
從過去數周的事件可見，貨幣政策在可見的將來都會維持寬松。這樣應有利于多元的收益投資配置， 亦有助美元迅速收復近期的失地。
固定收益――減持
我們看好亞洲本地貨幣債券（特別是境內及離岸人民幣、印度盧比）以及新興市場高收益債券。近期弱勢令此類債券更具價值，關鍵始終在于控制高收益債券的整體風險配置。
增長前景堪憂導致市場波動增加、通脹預期下降、技術性關口穿破，都可能是促成政府債券收益率急降的關鍵因素。在市況波動期間，資金轉移到避險資產并不出奇，不過我們認為收益率降幅與經濟基本因素不相稱。市場對歐元區的通縮風險擴散至美國可能產生憂慮。
我們預期，隨著美聯儲著手加息之期日近，收益率會拾級而上。然而，即使預期有誤，以當前如此低的收益率而論，今后的總回報亦可能會甚為微薄。我們仍然預期G3政府債券會表現落后，30年期與10年期美國國庫債券的息差會收窄。
境內或離岸人民幣債券在最近一輪市況波動期間續有不俗表現。以境內人民幣債券為例，自8月31日以來一直有正回報。反觀大部分其他主要的債券及股票資產類別，普遍錄得負回報，對比相當強烈。因此繼續看好境內、離岸人民幣。
股票――增持
我們對股票維持看好，預料其此后12 個月的表現會領先于其他資產類別，近期調整應可視為增持機會。歐洲及新興市場經濟增長放緩對美國構成風險。然而，我們仍然相信美國經濟回升可以自行持續，所以建議投資者保持投資。歐盟及新興市場經濟增長放緩，有跡象顯示正影響美國的增長前景，有見及此，美聯儲的口風有所改變。
亞洲股市表現各有不同，意味著國別挑選更為重要。我們對印度及韓國的配置比重偏高。亞洲股市過去10個月的表現略微領先于環球股市。然而，個別國家的表現走勢參差。我們給予增持評級的印度股市表現領先，中國內地股市有1%的正回報，但中國香港上市的中國H股卻下跌5%。
韓國股市同期下挫7%，按兵不動多月的央行兩度減息亦無濟于事。盡管韓股近期萎靡不振，但我們對其前景仍抱樂觀態度。這個觀點是基于一個信念：作為韓國最大出口市場的中國可能會進一步放寬政策以刺激需求。
根據一致預期，三季度盈利增長為：標普500指數6.5%，道瓊斯Stoxx 600指數12%。標普500方面，第三季度增長最強的預計為物料板塊，而非必需消費板塊則最弱。至于道瓊斯Stoxx 600，每股盈利增長最強的預計是科技板塊，能源板塊最弱。雖然為時尚早，但至今為止兩者的平均業績都予人驚喜。
商品――中性
總體來看，維持對商品市場的中性觀點。
黃金：繼續看淡
10月，股票、債券及外匯市場的波動同告加劇，對于黃金理應是個重大支持因素。但盡管如此，黃金總回報仍然是負數。其實在先前發生風險事件（例如地緣政治方面）期間，黃金的表現同樣乏善可陳，所以有理由認為黃金在現價位不一定是最佳的對沖工具。
就較長線而言，我們的減持觀點維持不變。美元上升，而市場注意力再聚焦于美聯儲可能開始加息的時間，我們認為兩者都是利淡黃金的因素。此外，股市投資回報以及上升的收益率亦增加了持有黃金這種非生息資產的機會成本。
能源：增持
首先，油價大致上已接近甚至低于主要產油國的預算損益平衡水平。主要產油國最終都會理所當然地以減少供應來支撐油價。OPEC在11月底召開的會議是關鍵所在。其次，我們仍然認為，倘若決策當局一如我們所料以積極行動支撐經濟，需求增長可能會維持在相當強穩的水平。
農業商品：中性
10 月份農業產品價格開始反彈，皆因市場開始顧慮主要商品如大豆、咖啡等的供應可能會出現短缺。我們相信市場愈來愈有可能把注意焦點轉移到下季的種植意向之上，其對價格前景將會有關鍵影響。
另類策略――增持
對另類策略維持增持，因為可借其投資于股市，而波動性可相對股市較低。我們傾向在分散投資于該資產類別的同時，兼投該資產類別內的股票以求淡倉策略。10月的回報證明了另類策略波動性較低、確有價值，在市場波動加劇期間，其表現大幅領先于環球股票。
經濟及政策展望
美聯儲決策者們對于歐洲及亞洲經濟增長放緩日益關注，亦擔心美元強勢會損及仍然壯實的美國經濟。美國的強力回升之勢進入第三季度仍然持續。然而，由于勞動市場仍有過剩供應，加上商品價格下跌，通脹壓力依然溫和。全球增長轉弱，通脹預期下降，增加了美聯儲2015年加息的風險。
篇5
博覽會期間，《數字社區&智能家居》雜志社、數智網承辦了以“共享、分享、影響”為主題的“2008智能建筑及家居智能化華東論壇”。“華東論壇”力邀多位廠商及專業咨詢機構代表前來，為期兩日的論壇吸引了眾多智能建筑領域的專業觀眾到場。
建筑節能技術廣受關注
在全球能源價格上漲，環境保護備受關注的今天，建筑節能自然也成為了智能建筑行業所聚焦的熱點。來自清華同方旗下同方泰德國際科技（北京）有限公司技術總監于國棟在4日上午的論壇上，結合實例為大家介紹了《TECHCON樓宇自控系統在建筑節能領域應用》；次日，美國埃施朗高級應用工程師來貝俊以《下一代的智能樓宇與家庭》為題，介紹了Lonworks技術在智能樓宇及家庭智能化中的應用，特別以Echelon新總部大樓為例，論述了Lonworks技術在架構節能理念，促進節能行為上的功用。
智能家居產品、技術多樣化
現階段的智能家居市場上，各類技術紛繁復雜。智能家居產品和技術也都朝著多樣化的方向發展，本屆論壇上各界廠商代表為在場的專業觀眾帶來了專業的技術解讀。9月4日下午，北京中訊威易科技總經理莫宇峰、深圳聲表電子總經理趙士民從技術角度分別作了題為《Zigbee無線高頻技術筑就新一代智能家居》與《單線制無線數碼遙控開關的現狀與發展趨勢》的精彩演講。與專業觀眾一同分享了引自國外的智能家居Zigbee無線高頻技術，以及致力于燈光控制的單線制開關無線遙控技術的技術特點。
針對國內外智能家居市場發展中的差異，次日下午，上海索博電子副總經理楊華通過生動、形象的視頻資料播放，帶領在場觀眾了解國外的智能家居發展現狀，并與在場觀眾一同分析、探討“國內智能家居發展現狀及趨勢”；深受歐美市場青睞的智能影音產品在論壇上也為大家所進一步認識，來自AMX華東區的銷售經理于琪瑞從廣泛應用于歐美市場的影音產品入手，為大家帶來了《智能影音系統的發展現狀及趨勢》的專題演講。
智能家居市場日趨白熱化
目前的國內智能家居市場競爭日趨白熱化，越來越多的廠商開始加入到智能家居市場競爭中來。廣州聚暉電子華東區域總監陶大圣結合聚暉產品在華南地區多個智能化樓盤的應用實例，為到場觀眾做了《科技成就品質生活》的精彩演講，并為大家詳細解讀了聚暉在智能家居行業的發展方向。 傳統智能家居企業在多年植根國內市場的基礎上，也探尋出多條與周邊行業的合作發展道路。作為從事智能家居行業多年的專業人士，上海瑞訊數字住宅部銷售總監嚴建新結合豐富的智能家居行業從業經驗以幽默、詼諧的方式與到場觀眾一同進行了智能家居市場模式探討。
值得注意的是，伴隨可視對講、智能照明、傳統家電等周邊廠商的不斷融入，智能家居的市場關注度史無前例的得到提升，攜手做大市場的呼聲也將日益強烈。以此為契機，智能家居也將掀起新一輪的發展浪潮。
與房產商合作備受關注
針對廣大智能家居廠商所關心的“近來樓市的降溫對于智能家居行業發展的影響”這一話題，我刊特邀來自上海易居房地產研究院的產品工作室的何明主任前來解讀《地產低潮下智能家居應用前景》。何主任首先以產品的總價和客戶接受度入手從喜憂兩方面分析了智能家居在終端消費市場拓展中存在的問題，以及住宅全裝修政策的發展前景，從而反映了開發商對智能家居行業看法。此外，何主任通過對目前房地產整體處于調整期的樓市進行了深入分析，從樓盤成本壓縮、樓盤創新、業主需求三方面闡述了地產現狀對智能家居廠商的啟發，并為智能家居廠商總結了來自開發商的建議。
至此本屆華東論壇在掌聲中圓滿落幕。作為繼今年三月北京IBE CHINA2008“智能建筑及家居智能化論壇”后的又一場行業盛會，本屆華東論壇吸引了眾多上海及周邊地區的智能家居領域集成商、商、經銷商、以及裝飾裝修公司、房產商。成為2008上海智能建筑博覽會一大亮點。
《TECHCON 樓宇自控系統在智能建筑領域應用》
在建筑節能被越來越重視的今天，同方提出了“控制節能”的理念。隨著建筑物規模增大、標準提高，大廈機電設備的數量也急劇增加，分散在大廈的各個樓層和角落，若采用分散管理，就地監測和操作將占用大量人力資源。如果采用了BAS系統，利用現代化的計算機技術和網絡技術，實現對所有機電設備的集中管理和控制，以確保樓內所有設備的安全動行，實現節能目標。
擁有自主知識產權的自控系統――泰康（Techcon）系統可以非常輕松地構建大廈的樓宇自動化系統BAS。控制節能理念并不是單純對能耗和控制，而且還在于提供一個高效的管理平臺，通過控制節能的手段，提供更為精確的數據，科學的分析，以便更好地分配資源，提高管理水平。
節能是國家的一項基本國策，也是建筑電氣設計中需要考慮的重要組成部分。節能不僅僅是對能耗的控制，還要能提供一個高效的管理平臺，不僅要提供節能的手段，更要提供精確的數據和科學的分析，以便更好的分配資源，提高管理水平。同方泰康作為建筑機電設備節能管理的倡導者，針對智能行業存在的問題，提出了一攬子節能管理解決方案。在建筑機電設備上，將采用遠程訪問技術，建立集中管理平臺，利用遠程監控與維護，共同保證客戶的正常應用；同時豐富的產品線和公司資源也在一定程度上全面地維護了客戶的利益；在服務上引入定期的機電設備運營報告和第三方評價，有效地延長了客戶生命周期。這一切不僅最大限度地實現了用戶利益，也順應了全球建筑節能的呼聲，促進了節能工作的普及。隨著科技的不斷發展，建筑控制節能系統將在智能建筑中發揮更大的作用。
《Zigbee無線高頻技術筑就新一代智能家居》
中訊威易莫宇峰總經理在演講中，簡要介紹了ZigBee這種應用于短距離范圍內，中速傳輸速率下各種電子設備之間的無線高頻技術，并分享了Zig Bee在節能低功耗、免布線、全雙工通信、海量地址空間、抗干擾能力強等方面的優勢。
在智能家居客戶類型選取的問題上莫總提出，推廣初期客戶群定位在高檔住宅區住戶、寫字樓商業用戶及準備開發高檔住宅、高檔寫字樓和商場的開發商；智能家居推廣的中期，當用戶逐漸接受智能家居理念的時候，所有使用網絡的用戶都可以發展成智能家居用戶；而智能家居達到成熟期，用戶將會如同需求家電那樣接收智能家居產品。
對于消費者所關心的資費政策，莫總認為對于初期的高端用戶，可以把軟件和硬件賣給用戶，價格可以根據情況適當調整。這種方式當期就能收回成本并盈利；針對后期的低端用戶，將有兩種可能：第一是受富有階層的影響，像購買名牌奢侈品那樣，出現跟風購買；第二是將軟件和硬件優惠價賣（或者租用）給用戶，只收取月租費，爭取1至2年內收回成本，開始盈利。
《單線制無線數碼遙控開關的現狀與發展趨勢》
自97年成立至今，聲表一直植根于無線產品的生產與開發，最近幾年更是專注于單線制數碼無線遙控開關。如今，無線遙控產品已經遍布我們的家居生活之中，電視、空調、汽車鎖，遙控已經無處不在，但大家對于遙控開關的接觸和了解并不多。
趙士民總經理表示：無線遙控開關在推廣過程中也很吃力，主要的原因在于：終端消費者對無線遙控開關的認識不夠，眾所周知電視、空調實現遙控用了近20年的時間；過去我們用的都是拉線開關，而今已經被墻壁開關所取代。對于已經固定了的墻壁改裝成遙控開關，如果需要重新布線自然很不方便。開關從傳統上來說是通過一根火線，斷開關燈、連接開燈。通過遙控的方式來實現這一功能，存在很大的技術難度。聲表在這一問題上所用的單線控制技術，解決了傳統單火只能接火線，接錯則燒毀電器的問題；無需另增電容識別器；遙控沒有延時；負載功率大，可達400W；另外在開關中添加了保險管防雷擊、防電壓過高。此外，在產品定價上，產品中檔價格的定位，也將更適于對更廣泛面向終端用戶進行推廣。
《下一代的智能樓宇與家庭》
演講中，來貝俊高級應用工程師以Echelon新總部大樓為例從需求目標、設計過程、Lonworks子系統、選擇產品要素、設計特色、能源管理特性等方面進行分析，提出架構網絡共享的能源節省理念。并在能源管理中通過現有節能統計系統在員工中評選“能源之星”的思路。
同時介紹了完全開發、可互操作的Lonworks控制網絡平臺給來自不同廠家的設備、傳感器、執行器、控制器提供了互操作平臺，為霍尼韋爾、西門子、施耐德、富士通等世界級公司所應用，并指出多廠商、經濟的服務和系統擴展、分系統和設備級隨時更新、服務商的廣泛選擇、與其他廠商系統的互操作性、寬廣的選擇性及靈活易擴展的自動化系統是Longworks協議打造開放系統的關鍵所在。
《科技成就品質生活》
陶大圣總監回顧了聚暉電子自2005年1月，成功開發了“基于CDMA 網絡的手機遠程無線智能家居控制系統”被中國聯通評為科技進步一等獎以來，在廣東省數字家居協議標準制定、參與“數字家居與數字電視技術應用與示范”項目方案編制等工作中取得的一連串佳績。
對于目前國內智能家居市場，陶總監認為針對目前市場還處在沒領導性品牌、產品品質低下、渠道未完全成體系、服務體系未健全的原始競爭模式，聚暉電子在市場計劃方面將以提高行業競爭門檻、占領技術標準制高點、樹立品牌形象、完善“渠道建設+標準化培訓+網絡化管理”模式、建立行業售后服務標準為基本思路。
在市場推廣方面聚暉將采取電視廣告、平面廣告、旗艦店展示、廣泛的軟文傳播、各種展覽活動、裝修公司設計師推薦、體驗店等多層次的推廣活動。將建設高效的渠道體系和高激勵性的價格政策作為市場策略的核心。
此外，聚暉在東莞地區錦繡山河、景湖春曉、景湖灣畔、天驕峰景等多個集成可視對講、家居安防、綜合控制、視頻監控、信息通訊、背景音樂系統的智能化樓盤展示為在場觀眾所矚目。
《智能家居市場現狀分析及趨勢探討》
楊華副總經理從智能家居概念、智能家居系統、智能家居產品、智能家居方案、智能家居宣傳、智能家居渠道、智能家居培訓七大方面對目前的國內智能家居市場進行了簡要的分析。同時結合國外智能家居場景視頻，為大家帶來了基本遙控、場景實現、從低級到高級的智能等入手生動而形象的帶領專業關注領略國外智能家居生活。
對于大家所關注的智能家居產品的消費群與價值定位，楊總結合相關調查數據從性別、年齡、職業等因素對國外智能家居消費群分布做了詳盡的分析。并且結合國內現狀，以100平米住宅為例，指出目前國內智能家居市場：高端產品和服務將定位在10000元以上，中端則集中在2000元至10000元之間，2000元以下同樣可以享受到相對低端的智能化體驗。索博也將根據市場的現狀將產品和服務定位為以高端為主、低端為輔。
楊總最后結合了索博在澳大利亞、中東地區的等智能家居國外混轉應用實例，以及以蘇州金雞湖畔頂級智能化豪宅為代表的國內應用案例介紹了索博智能家居產品在國內外市場的使用情況。
《AMX中控在智能家居中的應用》
來自AMX公司的于琪瑞經理首先從宏觀角度介紹了AMX控制系統包括人機界面、以網絡聯結與控制主機構成的控制核心、功能實行在內的基本構成，展示了中控產品的智能集成控制所涵蓋的燈光、娛樂、環境、安全、網絡及家電系統。以AMX核心產品――NI-X100系列控制主機為例詳細介紹了AMX產品在不同戶型中的配置方案，為使用者提供輻射客廳、廚房、臥室、餐廳、書房、衛生間、家庭影院在內的全方位控制。
此外，針對餐廳、臥室等常用區域的燈光、安全、環境、娛樂系統的控制功能于經理也做了詳盡的解讀。由無線遙控、場景控制、電動窗簾的燈光系統；包含緊急按鈕、監控攝像、可視對講、防災探頭的安全系統；提供通風控溫及除塵除濕的環境系統；以及集成了背景音樂、影視功能、網絡功能的娛樂系統。并在在功能如此豐富的系統中對接奇勝、DAIKIN、Ipod的產品。最后展示了基于局域網、以太網及WiFi狀態下的內部通訊場景，為大家對風靡歐美市場的中控產品做了全方位、立體化的詮釋。
《智能家居市場模式探討》
瑞訊科技嚴建新總監結合多年的智能家居行業從業經驗，提出目前國內智能家居市場營銷的四大核心渠道房產合作、裝修合作、系統集成商合作和體驗店營銷。
篇6
[關鍵詞]移動互聯網；智能家居；組網
中圖分類號：TP273.5 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）09-0309-01
智能家居又稱為電子家庭、數字家園、家庭自動化、家庭網絡、網絡家居與智能化家庭。智能家居系統屬于整體系統，是由多個子系統組成的，具有各式各樣的功能。簡單的說，是我們利用現代智能技術手段，將人們生活中繁瑣部分進行屏蔽，從而讓人們的生活重心放在生活的體驗上，并使人們的生活滿意度與幸福感得到提升。智能家居系統集成了各種家用電器、音視頻設備、安全防范設備、個人信息設備與家居環境監測設備等各種單元，由這些功能單元構成了協同工作的網絡。
一、智能家居系統網絡方式
（一）有線網絡方式
智能家居系統的有線網絡連接方式應用較為廣泛，其優點在于可靠性高、傳輸速率高，但有線網絡連接也有著其缺點，如施工布線與網絡拓撲結構較為復雜，并且靈活性較差。在智能家居系統中使用的有關有線網絡技術主要包括了銅質電話線、網絡雙絞線、光纖和電力載波通信（PLC）。
銅質電話線是xDSL技術進行網絡信號傳輸的載體，該技術下既能夠省去布線的成本，同時也能夠提供可觀的網絡寬帶。銅質電話線可作為整個智能家居系統的網絡接入方式與語音接入方式，如現有的VDSL2技術的速率在短距離下就能夠達到上下行百兆速率，但是銅質電話線用于家居組網方式也就力不從心了。網絡雙絞線是主要的家居網絡設備互聯方式，絕大部分情況下都是采用網線來組成的家居局域網，隨著安卓系統的大力推進，各電視廠商已經將安卓系統集成到了家用電視中，并提供有線網絡接口。由于寬帶技術的發展，很多小區都是直接使用網線進行的家居寬帶網絡接入。光纖的使用能夠進行長距離與高速率的網絡傳輸，通常架設為主桿網絡，隨著光纖成本的降低，各大運營商也開始大力的推廣光纖的入戶，光纖作為家居的有線網絡連接方式，能夠提供高速的網絡連接，也為不同智能家居系統間的數據交互提供可能。PLC是利用現有的電力線，經載波調試解調來進行信號的高速傳輸，其最大的特點在于不需要施工布線，在有電力線的地方就能夠形成組網。其缺點在于容易受到電力線間信號損失與固有脈沖的影響。
（二）無線網絡方式
無線通信與有線網絡相比具有較好的移動性，并且無需布線，因此受到廣大以用戶的喜愛，而智能家居系統中無線通信技術的應用也成為了發展的趨勢。智能家居系統中使用的無線技術包括了紅外、家用射頻、WiFi、近距離通信（NFC）、藍牙與IEEE802.15.4標準。目前最為廣泛使用的技術主要WiFi和藍牙等技術。
WiFi技術是現階段應用最為廣泛的無線組網技術，個人家庭的無線局域網幾乎都是依靠WiFi技術實現的，而該技術也是智能家居系統中最為常見的組網方式，具有無線網卡的個人電腦、手機、平板電腦、筆記本、電視等均能夠經WiFi組成互聯的網絡，在智能家居系統中具有足夠大的優勢。
二、面向移動互聯網的智能家居系統組網方案
面向移動互聯網，基于家庭控制軟總線提供的通信平臺，建立起遠程的智能家居系統訪問通道，并進行遠程的智能控制應用與服務。組網方案如圖1。
（一）主控單元與從控單元
該組網方案中，以主控單元為核心進行家庭控制網絡的組建。其中主控單元的組成包括ARM（或者其他處理器）和各種通信模塊，而家庭控制軟總線與嵌入式系統為智能家居系統的核心控制單元。從控單元的組成包括通信模塊與傳感控制模塊，其中通信模塊是負責與主控單元進行通信的，對于不同的被控對象來說，其從控單元是不同的。主控與從控單元間可采用家庭現場總線系統HBS、X-10、PLC-BUS等來進行底層通信。通常情況下，智能家居系統是要實現ZigBee、X-10與無線頻射技術的，其中主控與從控單元的物理連接主要有兩種途徑，一是主控單元經標準總線接口、網絡接口與從控單元連接在同一網絡上，主控與從控單元采用相同通信協議棧；二是主控單元與各種從控單元直接連接，并且主控單元應具有各種從控單元的通信設備驅動與接口。采用第二種方式時，需要對主控單元進行自主的研發，而從控單元、被控設備間則采用原有的如紅外、射頻與有線等物理通信方式。
（二）互聯網連接
家庭控制網絡經標準網絡接口接入家庭寬帶，然后由家庭寬帶接入互聯網，當然也可直接接入互聯網。將家用小型數據庫、多媒體布設在家庭寬帶上，數據庫的作用在于進行狀態數據、場景定義與控制命令的存儲；而多媒體系統則主要用于呈現報警、語音、視頻等信息。
（三）監控終端
監控終端指的是移動終端、個人電腦、給予TV的終端等，監控終端運行家庭控制軟總線以及監控應用，既可以本地運用，也可以遠端運用。移動監控終端經家庭控制網絡、移動互聯網來實現高速通信。
（四）主控單元與監控終端通信
主控單元與監控終端間的通信是基于家庭控制軟總線標準接口的，即Net（TCP/IP），在智能家居系統中將Net抽象成為Socket連接概念，即在進行數據Net封裝后在網上進行傳輸。
三、面向移動互聯網的智能家居系統主要功能模塊的實現
第一，主控單元。在整個智能家居系統中主控單元為核心控制器，采用的是ARM或者其他處理器，主控單元通過軟總線Net接口來進行監控終端的數據傳輸，并通過所集成的各類型硬件協議驅動、硬件通信接口模塊與各種從控單元進行通信。同時，主控單元提供GSM傳統接口，進而向用戶移動終端發送狀態信息與報警。
第二，從控單元。采用ZigBee、X-10與無線頻射等技術來實現智能家電控制、安防與智能電表等從控單元，包括空調智能控制、人體熱釋電檢測與安防監控、自動關閉煤氣閥、CO檢測與報警、電網檢測與用電分析、給予RFID的門禁與燈光控制。
第三，遠端監控開發。根據用戶的需求與布設的從控單元，在家庭控制軟總線的上層利用接口對遠端監控程序進行開發。該應用程序的核心為狀態與事件觸發機制，采用Net或者Java開發平臺來完成應用程序的開發。同時該應用程序應根據需要靈活的添加其他的應用接口。
第四，數據庫接口、AI接口。數據庫接口采用ADO或者ODBC進行接口的封裝，進而用作數據傳輸層面的分布式數據采集與存儲，并提供數據的實時訪問。而AI接口則用于與第三方移動計算系統、智能預測算法進行互聯，從而增加智能家居系統的開放性。
結語
隨著3G、4G以及移動互聯網的發展，為智能家居系統的開發與發展創造了一個高速的通信平臺，同時也使得面向移動通信的智能家居系統能夠在應用服務與遠程智能監控上得以實現與廣泛的應用。大量的實踐應用表明，能夠用于智能家居系統的技術已經相當成熟，不僅能夠為智能家用設備提供合適的基礎網絡，同時還能夠為用戶提供便捷的接口，這標志著智能家居系統將在未來獲得巨大的發展。
參考文獻
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東源投資的投資理念看似很簡單——通過參與定向增發嚴格遵循價值投資理念，運用現代金融工程“定量分析＋定性分析”相結合的分析方法，尋找市場具有成長價值的股票，實現客戶資產在風險可控的范圍內長期穩定增長。但是這一投資之道的收效卻相當不錯，所取得的成績也十分顯著。
2012年，對東源投資是不尋常的一年，除取得不俗的業績外，公司還經歷了人事動蕩。東源定增1期原基金經理王偉林離職創立道寧投資，此后，東源定增1期由楊成義和陳政凱掌管。雖然王偉林的離開，并未對東源定增1期的凈值有太多的影響，但未來東源投資能否繼續笑傲群雄目前還是一個未知數。
理念不和 王偉林離開東源投資
東源投資在2012年可謂是一鳴驚人。這家于2011年底才剛剛成立的股權投資基金管理公司，在成立之后立刻有了如此驕人的成績，羨煞同行。
正是由于成立時間較短，因此外界對于東源投資的認識并不多。百度百科顯示，東源（天津）股權投資基金管理有限公司是由蘇州國信金融投資集團與業內資源人士，基于共同的經營理念成立的綜合性投資管理機構，專業從事資產管理、股權投資和管理、投資咨詢、財務顧問等綜合性投資管理業務。公司注冊資本3000萬元。
東源投資的管理團隊包括楊成義、王雪濤、魏德善等人，他們也是東源投資的創始人，此前均有數年的證券從業經驗。而排在年度收益榜第五位的東源定增1期基金經理也正是楊成義。
相關資料顯示，楊成義1995年畢業于東北財經大學，經濟學碩士學位。東源投資創始人，現任公司董事長。楊成義曾在君安證券負責資產管理業務，后在華夏證券負責投資銀行和自營業務。此后，他又在首證資產管理公司、北京鑫利大通投資有限公司等任職。在網上，目前還能搜索到楊成義多年前供職于首證投資時曾發表的個股研判，但讓楊成義名聲鵲起的還是當屬東源定增1期。
事實上，將東源定增1期打造成為明星基金的另有其人，此人叫王偉林。王偉林早年畢業于清華大學，獲得化學工程學士、碩士。之后出國到美國留學，獲得賓夕法尼亞州立大學材料工程碩士。完成理工科學習后，王偉林又在美國德克薩斯A&M大學轉學金融，其后成功獲得金融碩士，有著7年的華爾街工作經歷。但王偉林于2012年10月份離開東源投資，另起爐灶，成立了上海道寧投資管理中心（有限合伙），新公司仍然將鐘情于定向增發，直接和老東家形成競爭。
對于離開的原因，王偉林表示，在于與原公司管理層在投資理念和方法的不一致。東源投資總經理王雪濤提出一個理念是“大概率、小賠率”及“市場（公司）測（看）不準”理論。而這種“大概率、小賠率”方法運用在定增投資上是不可行的。
靠金螳螂、宏源證券翻身
私募排排網數據顯示，東源定增1期截至2012年底的單位凈值為1.15元，2012年收益率為38.42％，排在中國對沖基金策略收益第五位，其同時也奪得了2012年事件驅動策略類收益冠軍。值得一提的是，收益排在東源定增1期前的包括銀帆3期、云騰1期等成立時間都早于東源定增1期，且呈瑞1期和金石理財一期都還是2010年成立的。可以說，東源定增1期基本上是一成立沒多久就取得了收益。
事實上，東源定增1期之所以能取得較好收益的不二法寶靠的就是參與定增。王偉林表示，定向增發股票的優勢在于——折價發行，為投資者構建了一道安全墊；增發公司有優良的管理團隊和符合國家產業發展方向的投資項目；募投項目對未來業績有推動作用，成長性好；一年的鎖定期做到被動的“長線投資”。事實上，國內同樣做定增市場還有凱石、江蘇瑞華、證大、博弘數君等，但東源無疑表現得更為出色。
回顧東源投資在成立后的表現，其開局并非一帆風順。據王偉林介紹，東源第一次投資就碰到了地雷——安凱客車。2011年8月5000萬投資了安凱客車，到12月份底凈值一度跌到0.72元。面對慘景，無力扭轉，東源投資的管理層一度灰心到撂挑子不干了。王偉林回憶說，“最后產品由我接手，改變之前廣撒網的投資模式，后來在我的力主下投資金螳螂、宏源證券等，凈值才慢慢恢復。”
篇8
可是，假如有另外一種體驗呢？
比如，在收到航班延誤信息之后，你先是收到了一條抱歉短信（這讓你的心情緩和了一下），緊接著收到一條針對你個人喜好定制的優惠服務—假如你是個網蟲，你收到的是一張在機場的上網免費券；假如你是個“購物達人”，你收到的是機場免稅店優惠25%的購物券……你還會有那么多的抱怨嗎？
如今，這種場景不只是存在于設想上，隨著技術的發展，這種理想的場景正在變成現實。問題的關鍵是：這種針對消費者的定制服務，建立在對每一個客戶需求的深度洞察基礎上。
然而，目前很多企業對消費者的了解還非常有限。“今天企業的整個模式對應的是供應鏈思維方式，而不是需求鏈。” IBM大中華區全球企業咨詢服務部副合伙人智慧電子商務總監溫曉華認為，傳統的價值鏈由市場調查、產品設計、研發、生產、營銷、銷售、服務等組成，每個鏈條環節又有若干個以這個環節為主的企業，形成了一個鏈條。
這種對于消費者的忽視有時是出于無奈，因為在企業的運營理念中，當把客戶（消費者）帶入CEC（首席執行客戶）位置時，企業首先面臨的是成本增加問題。以往，按照“二八理論”，企業只需重點關注帶來80%利潤的前20%的VIP客戶。按照傳統方式，如果企業能夠將觸角延伸到更多的消費者，了解更多消費者的需求，雖然可以讓企業更好地預測需求趨勢，但隨之而來的同樣是成本的大幅度增加。
然而，在消費者日益強大的今天，企業無法回避或忽視20%VIP客戶之外的80%客戶。幸運的是，不斷涌現的新技術可以讓企業在成本可控的前提下，在更大的范圍內精準地開展營銷和商業活動。而由于精準鎖定客戶，反而可以為企業節省大量以往無效投入的成本。
“整個商業的價值鏈都要被重塑，以客戶為中心重塑整條價值鏈的運作模式，這就是以客戶為中心的定位。”溫曉華說。
與此同時，在重塑價值鏈的過程中，企業將面臨很多在單向營銷時代沒有遇到的難題。
洞察客戶需求
我們從比特網6萬的CMO數據中抽取了1萬個進行調查，調查結果是：76%的企業對數據洞察和挖掘分析缺乏足夠的重視。
—天極傳媒VP、比特網總經理 王海晶
中國最缺的就是如何了解客戶，對于客戶的消費心理、消費傾向以及潛在消費欲望的研究非常不夠。對消費行為和消費者本身進行研究，如果研究對了，后面就自然對了，無論是制造還是服務都有辦法。
—《財經》雜志執行主編 何剛
開展任何營銷活動的前提是：企業了解自己的客戶。
傳統的客戶關系管理一般關注兩方面的客戶數據：客戶的描述性數據和行為數據。描述性數據類似于一個人的簡歷，比如姓名、性別、年齡、學歷等；行為數據則復雜一些，比如消費者購買數量、購買頻次、退貨行為、付款方式等。
在大數據時代，結構性數據僅占15%，更多的是類似于購物過程這樣的非結構性數據。“在互聯網上交易，其過程是可以記錄的。比如消費者在網上看了臺電視機，最后沒買，而是買了臺冰箱，一般只記錄購買冰箱的結果，不會記錄消費者看過電視機以及看過什么品牌。雖然沒有記錄，但這個購物過程是有意義的，表明消費者有某種需求和想法。”溫曉華認為，情感、意見、個人需求、渴望等信息，大多數會通過社交網絡和直接交流表達出來。只有當這些基本的信息建立起來，才構成了一個關于客戶的360度式的數據庫。“當你有了這樣的能力，你對客戶的把握就更準確了，相比以前，你能針對他進行更準確的個性化營銷。”
IBM曾與卡夫合作，洞察消費者對卡夫子品牌的需求。開展相關調查時，IBM項目團隊直接在互聯網上搜索與卡夫品牌有關的信息，比如消費者在問答、微博、社交網絡上表達的想法，根據這些信息進行分析和挖掘。調研結果大大出乎市場調查人員的預料，因為消費者談論的熱點并不是他們一直以為的“這個產品是不是過期、包裝怎樣”等問題，消費者普遍關心的三個問題是健康、素食主義、食品安全。同時，一個學名為葉酸的維生素B復合體被頻繁提到。這些信息給卡夫營銷人員帶來啟示，幫助他們打開孕婦市場—葉酸正是孕婦需要的。相對于傳統的數據研究，新的數據渠道及其運用理念、策略與方式，效率更高，而成本更低。
企業必須了解自己的客戶是誰，通過提高自己的客戶洞察能力，有針對性地做出營銷決策。“在哪里開店，設計什么樣的服務流程，以什么樣的理念服務客戶，這些都是客戶洞察。所以，以什么樣的方式和客戶交流溝通，首先就是客戶洞察，無論通過什么方式獲得客戶的信息、客戶的數據。” IBM大中華區全球企業咨詢服務部高級咨詢經理石瓊說。
理解消費者的自然語言是一個極其復雜的過程，要在海量的、非結構性的大數據中進行檢索，找到最合適的答案。對此，IBM大中華區智慧商務技術總監楊旭青說：“要個性化地獲取數據，最后得到需要的結果。例如，一個非常大的人群中的一些行為，不論是在網站上、手機上、郵件上、搜索引擎上，或是接聽電話，你都能獲取相應的信息。把這些信息搜集起來，進行歸類、分析。開始做分析永遠不是一對一的，而是分析一類人，分析一類人的特征是什么。現在技術能夠提供的優勢是，我可以把相關的類分得非常非常細，最后直到體現出每個個體的特征，這是以前做不到的。”
這種非常細化的分類分析曾經在一個信用卡項目中運用過，楊旭青舉例說：“客戶要獲取一些單身媽媽的信息，分類為是否辦過信用卡的、存款有多少的、什么學歷、有沒有工作、采購行為是什么樣子、與其關聯的家人存款有多少等等，都要分成不同的類別。分類并分析之后，就可以分析出單身媽媽的信息，并有針對性地開展相應的營銷活動。”
數據與渠道整合
現在是互聯經濟，所有的市場數據無所不在。企業常常知道組織內部有很多數據，但是它們不知道如何整合。
—奧美廣告中國區總裁 莊淑芬
上品理解的O2O就是全渠道零售，就是線上和線下在未來是沒有區隔的，就是讓消費者可以隨時隨地非常方便地接觸到我們，而根本感受不到渠道的差異，這樣我們才能提供最好的顧客體驗。從有購買欲望開始，到選擇到哪兒買，到如何選擇，到交付、提貨、售后服務，我們要在全接觸點影響客人。
—上品折扣O2O未來商業體驗店項目總監 白雪峰
如果把企業比喻成一個盒子，從訂單到銷售終端的過程就像穿過盒子的鐵絲，有多少個渠道就有多少條這樣的鐵絲，它們并行不悖，各行其是。從網絡獲取的訂單由網絡消化和配送，在線下接到的訂單由線下門店負責，看起來是權責明確，其實卻帶來了很多問題，比如渠道之間的沖突等等。
渠道其實還有另一個職能，由于它與消費者直接接觸，具有迅速獲取消費者需求的價值。如今，互聯網越來越深入人們的日常生活，也使得企業可以從多個渠道接觸客戶，無論是實體店、網絡還是移動，每個渠道的體驗都不一樣，問題是消費者卻希望從多個渠道獲得一致的購物體驗。
“線上線下應該是整合的關系，把線上的優勢和線下的優勢結合起來，給客戶提供一致的綜合體驗。比如線上可以靈活展示更多的商品信息，搭起這樣一個體系之后，展示1萬款商品和展示100萬款商品理論上的貨架成本是趨于零的，差別不大，而稅差的優勢更多，企業可以展示足夠多的商品，品類足夠豐富。實體店可以做什么？可以提供服務，做體驗。”溫曉華認為，現在消費者已經不太可能在單一渠道完成整個購物的生命周期，如果消費者的購物行為在多個渠道里完成，那么，企業的挑戰就是要統一多個渠道的體驗。
“舉個例子，比如各自收訂單，自己完成訂單，各自是一個利潤中心，難免出現渠道沖突。如果線上收單、線下履行訂單，這時就變成雙贏的關系。因為很多產品都標準化了，產品的檢索、體驗去線下做，下訂單去網上，通過呼叫中心、移動設備跟蹤訂單狀態，查看配送的過程，或者通過門店退換貨。線上線下互動地完成購物的生命周期，這是消費者的訴求，誰能滿足這種訴求，誰就會有更強的競爭力，而不是逼著消費者只能在一個渠道里完成。不是哪個渠道好或者是不好，而是應該有更好的定位，互相聯系、互相增強來提供統一的客戶體驗。可以通過社交化、移動化、本地化等新技術，以及對用戶的洞察，給客戶提供一種全方位、個性化的綜合體驗。”溫曉華說。
在客戶洞察的基礎上，企業與客戶聯絡的渠道也更加廣泛。“企業對消費者關注的鏈條從單向傳播變成了真正的關系互動，從關注交易的一段延伸到企業與客戶的整個關系上，變成全鏈條互動。”石瓊說。
在這種情況下，進入“盒子”的“鐵絲”不再是各行其是，而是從各個渠道進入系統，經過統一處理和分析，然后選擇最優的渠道從“盒子”里出去。從網絡接下來的訂單可以通過線下配送或門店自取，從門店接下來的訂單也可以轉到網上。在IBM的交互式營銷解決方案中，交互營銷就是中間的控制中心，無論消費者從哪個終端渠道接觸，控制中心都可以根據消費者個人化的數據分析來推送有針對性的信息，根據消費者的不同需求實現跨渠道的全接觸，從而實現資源整合，讓營銷精準而高效。
“這個價值鏈的各參與方只專注自己的強項，都只完成其中的一部分業務，這就要求價值鏈結構同時形成很多標準化的能力中心，動態組成一條價值的交互。也會出現平臺的運營方，制定某個行業的一些規則，完成動態交互，這有可能是未來的模式。”溫曉華說。
科技與營銷結合
CMO要有技術感，越來越多有技術背景的人未來將進入市場團隊。
—《IT經理世界》出版人、總編輯 黎爭
甚至我們有更炫的想法，未來有可能消費者一進店，就通過人臉識別系統捕捉到他是誰、之前消費過什么，向他的手機推送他消費過商品的最新信息，比如價格優惠，或者是新產品。甚至他走到收銀臺時，系統自動識別出：“你好，某先生，這次你消費了500塊……”
—上品折扣O2O未來商業體驗店項目總監 白雪峰
想象一個場景：一個先生想為女兒購買一件生日禮物，在搜索引擎里輸入“給女兒買生日禮物”，會出現什么搜索結果？
現實是，在搜索引擎的推廣部分會出現生日禮物網站的主頁鏈接，非推廣部分出現大量含有關鍵詞但可能與你的搜索意圖有偏差的結果。在這種搜索營銷模式中，消費者未必得到最有價值的信息，而企業也未必得到精準的營銷效果，相反，由此帶來的流量往往跳出率非常高—因為消費者沒有找到他真正想要的東西。這一切在CEC時代將發生變化，在對客戶的大數據進行搜集和分析的基礎上，基于場景、人類語言、非結構性數據，以及意圖的搜索能力得到提高，必將出現更加精準的搜索結果。
比如，首先，搜索引擎分析“女兒、買、生日、禮物”幾個關鍵詞，再把“女兒”分解為“女性”、“兒童”兩個關鍵詞，對于“買”的關鍵詞會與輸入搜索詞的消費者以往的數據（客戶檔案）相鏈接，比如這個消費者一向購買什么價位、什么牌子、什么品類的商品，而“禮物”的關鍵詞則向商品品類擴展……通過這樣的過程搜索出來的結果要更加準確，使用者感覺更加個性化和精準的同時，企業完成了更加精準的營銷，將更有針對性的商品信息匹配并發送給消費者。
科技與營銷的融合將為消費者提供更大的價值。比如，以往郵件營銷被歸類為垃圾郵件，消費者不堪其擾。而當科技與營銷進行深度結合之后，消費者可以獲得針對自身特征定制的更加精準的營銷信息，不但可以避免不精準郵件營銷的騷擾，而且可以獲得全新的客戶體驗。
對于企業來說，科技則提升了營銷的效率。大大減少以往盲目營銷投入的無效成本。
“營銷變得更加精準。以電影院為例，比如《變形金剛》，以往就是采用大眾傳播方式，但如果有了客戶洞察，就可以找出在過去的3年中與《變形金剛》類似的片子，把這幾部片子的典型受眾找出來，找出共性，然后反向進行精準傳播。精準傳播的營銷回報率是最高的，我讓1000個人知道《變形金剛》要上映的信息，假如700個人做出回應，就會有500個人來看，轉換率達到30%、40%，甚至達到50%，這在以前的大眾營銷模式下是很難想象的。這對商家來說就提高了ROI。對消費者而言也有很多好處，因為營銷對消費者產生了價值。過去，你可能覺得那些短信、郵件是騷擾，但如果一條短信準確地對應了你的需求，你會覺得太好了，我沒有錯過一部好片了。這樣資訊就對消費者非常有價值。所以，精準營銷對消費者、企業都有價值，雙方都是受益者，但前提條件是以客戶洞察以及與客戶全接觸渠道為基礎。”石瓊說。
“本質上營銷就是效率提高的過程，而技術是在幫助這個過程轉變。通過Facebook登錄亞馬遜，通過用戶的Facebook主頁了解其興趣愛好并推薦個性化的商品，這時營銷活動就是有的放矢，雖然不一定100%準確，但是效率提高則是毫無疑問的。”溫曉華認為，以客戶為中心重構整個商業鏈條還可以更廣，不僅僅限于營銷過程，從采購到營銷到銷售服務，是“整個端到端的過程”。
在價值鏈重塑的過程中，技術的作用越來越重要。“今天做精準營銷，需要研究幾千萬甚至上億客戶的特性，而且要知道在什么時間對他們說什么，這樣海量的操作都要通過自動化完成，需要運用智慧營銷，通過IT手段去實現。”石瓊說。正因為如此，CEC時代給CMO帶來的挑戰將越來越大，技術將滲透到營銷的各個環節，這就要求CMO與CIO在更深的層次緊密互動。
顯而易見，技術推動了價值鏈重塑，給企業帶來了巨大的機會。然而，目前很多企業的營銷系統與IT信息部門幾乎是“井水不犯河水”。據業內人士透露，在很多企業內部，營銷人員一旦需要IT部門支持，則直接提出要求，把“球”踢給IT部門，兩個部門缺乏深入溝通和交流，難以在更高的層次進行融合。事實上，科技與營銷融合的大趨勢要求這兩個部門必須轉變思想觀念，甚至要變革組織架構以適應新的思維方式。對于營銷部門來說，與科技的結合帶來的將是戰略性轉型，而不再僅僅是錦上添花的工具。
語錄
世界營銷大師 菲利普·科特勒
相對以產品為中心的1.0時代和以顧客為中心的2.0時代，在營銷3.0時代，企業必須將消費者視為一個具有思想、心靈和精神的完整的人來對待。我們正在目睹價值驅動營銷時代的興起。
世界整合營銷大師 唐·舒爾茨
消費者現在擁有獲取海量信息的權利，對于營銷者的難題是如何迎頭趕上。70%的營銷大師承認不知如何利用大數據打造品牌。在市場營銷領域，探求連接行為和態度兩個概念的方法歷來都是一個難點，這也正是傳統的廣告難以測量的原因所在。新媒體時代，捕捉消費者需求成為營銷的關鍵。
阿里巴巴集團主席 馬云
阿里巴巴的下一個十年將把重心由外向內，在自身組織架構的調整下完成“三步走”戰略。第一步，是阿里巴巴平臺戰略。目前，阿里巴巴集團已分拆為國際B2B、國內B2B、阿里云、阿里無線、阿里金融、淘寶、天貓七大平臺。第二步和第三步分別為金融戰略和大數據建設。
寶潔大中華區品牌運營總裁 李紅
我們要在數字時代不斷挑戰自己。第一，消費者行為已經有了巨大的改變，我們的任務是如何抓住他們的興趣，在搜索的時候如何抓住他們的興趣。第二，要貼近消費者生活，提供有價值的內容產品和服務，把興趣變成購買的欲望。第三，通過靈活互動的方式達成購買。最后，在社交平臺上，以最容易的方式讓消費者分享使用心得，把他們變成忠實的擁護者。
篇9
關鍵詞：數控機床；機械加工；制造行業
1 概述
近些年來，為了使產品在加工時的效率能夠有效的提高，制造行業會通過降低產品成本、增強企業的競爭力等手段。數控機床的控制系統使機械加工制造行業的發展有了保障，并且能夠通過機床的拉制使多軸聯動加工，從而滿足了生產機械加工的需求，使加工效率提高。1952年第一臺數控銑床的出現，在制造行業的效率方面產生了很大的優勢，特別是在效率高的方面使企業得益，本文從兩個方面來體現數控組合機床加工技術的高效發展：（1）采用工藝優
化、刀具路徑優化、高速切削和刀具結構優化來大大加快單臺機床的工作效率；（2）在加工工件的需求上，把數臺數控機床組合使機床自動化。
2 機械制造技術的發展現狀
制造行業給人們帶來了燦爛的物質文明。衡量國家經濟發展的重要音速是制造業的發達程度，制造行業在很多國家的經濟發展中起到舉足輕重的作用，全球的競爭和經濟的發展給制造業帶來了很多新的挑戰。為了適應今天的制造業發展，企業需要滿足市場更高的要求，企業若是能在市場中鶴立雞群，就必須對機械加工技術進行創新，并橛沒Ц咝率的提供價格低、品質高、富有個性化的加工產品，這樣讓先進機械制造技術在用戶和市場中能夠贏得一片天地。
先進機械制造技術的主要特點：（1）包含機械科學、信息科學、系統科學、管理科學的一種綜合學科；（2）以可持續發展、快捷制造、高效低成本為基本目標；（3）重視制造過程和體制的簡潔合理化，管理與技術結合的全新的生產方式。
先進機械制造技術的主要發展趨勢：（1）向高精度方向發展；
（2）向自動化、集成化、智能化方向發展；（3）特種化加工；（4）表面工程；（5）適應現代化社會、環境的可持續發展，節約資源的綠色制造化。而多工具聯動控制機械加工技術是近代先進機械制造技術的一個重大發展和進步。
3 多工具聯動控制機械加工技術的有關概論
3.1 多工具聯動控制機械加工技術的含義
單工位多工具聯動控制機械加工技術是基于某些曲面工件具有徑向對稱分布特征和回轉特征特點下，在單一工位采用數個刀具同時進行的一種加工技術。而多工位多工具聯動控制機械加工技術是基于一個工作臺上存在的數個工位下，在其每個工位都才用單個刀具同時進行的一種加工技術。
3.2 多工具聯動控制機械加工技術的優點
單工位多工具聯動控制機械加工技術拋光特點有：靈活生產、刀具易規劃、效率能大大提高等；因曲面工件具有徑向對稱分布特征和回轉特征而使加工效率大大提高。多工位多工具聯動控制機械加工技術拋光特點有：大批量生產性、控制簡易性、高效性等。用這種方式加工可以一次加工輸個工件，大大提高了加工效率，同步拋光數個工位，加工效率也會隨著工位的增加而增加。專用磨具和工件分布對稱，若要實現多工件和磨具同時運動，只需把單個磨具的刀具軌跡都規劃好。加工數個工件可以用一臺機床來完成，操作便易，工業生產可以實現大批量。
4 與多工具聯動控制機械加工技術有關的工程應用
4.1 單工位多工具鋁輪轂曲面機械拋光機床
拋光這道工序在鋁合金汽車輪轂加工過程中很重要，這就需要無過拋變形、去除均勻的拋光表面材料，使其表面粗糙度提高到某值。但是因為代加工輪轂的表面很粗糙、形狀很復雜、種類多和需要高效率等，國內電水壺和輪轂生產企業大都靠工人的經驗來拋光。基于鋁合金汽車輪轂其表面的特性，使用單工位多工具聯動控制機械拋光可以大大加快了生產速度。
4.2 多工位多工具不銹鋼電水壺機械拋光機床
為了精飾外觀，不銹鋼電水壺表面拋光在加工過程最后一步。但是拋光時，電水壺機械中大都是難拋光、形狀各異、拋光質量和高效率需求的材料，使得現在電水壺機械拋光機床不能適合企業生產。但若要用人工進行電水壺拋光，則加工速度明顯降低，拋光的質量也會不穩定，大大影響了電水壺行業的發展。拋光機床有三個工位可以一起拋光加工，加工時間縮短了2-3倍，工人的勞動力降低，產品的生產成本也會下降。專用磨具和工件分布對稱，只需規劃好單個磨具的刀具軌跡，工人就能快捷簡單的操作。另外，機床上附帶吸塵裝置，可以控制加工環境，避免粉塵污染。
4.3 單工位和多工位多工具聯動控制機械加工的關鍵技術
（1）設計多工具同時拋光并加工機床的結構。若加工機床的結構設計不合理，那么加工過程將會變得復雜，為了降低加工成本和保證產品質量，在機床的結構方面需要更加重視；（2）設計多工具姿態同時調節補償器。在產品加工時，保證質量的關鍵是多工具同時協調，這就需要各個工具姿態相同。但是由于機床或工件會引起誤差，造成不同時，則需要設計多工具姿態來調節補償器；（3）設計多工位姿態同時調整裝置。工件在制造時會發生旋轉、移動等形式變化，多工位姿態由高度和角度構成，實現同步加工的手段就是調整裝置讓工件有合適的角度、高度和位置。
5 結束語
目前，單工位多工具鋁輪轂曲面機械拋光機床和多工位多工具不銹鋼電水壺機械拋光機床已經被企業生產利用，運行中的機床可靠平穩，基于拋光表面質量穩定，利用多工具聯動控制機械加工技術拋光比人工拋光的效率增加了70%，和另外機械拋光方式比較有更大的優勢。除此之外，多工具機床拋光會改善加工環境、使工人勞動力降低并減少污染，符合目前社會效應和經濟利益。所以得出：多工具聯動控制機械加工技術實用且高效。
參考文獻
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[2]田浩天.機械加工機床工具箱的改進設計[J].黑龍江科技信息，2012（35）：20.
[3]王英偉，莫蓉，萬能等.多粒度機械加工設計意圖建模方法研究[J].工具技術，2014，48（6）：31-35.
篇10
幼兒創意戲劇活動有四種表現形式：（1）對話式。主要用角色的言語對話來表現。幼兒既可以用繪本中的語言，也可以自己創編。（2）啞劇式，主要通過角色的神態動作來表現。比如繪本《蛤蟆爺爺的秘訣》中小蛤蟆遇到危險時的“害怕”與“躲閃”，幼兒可嘗試用動作和表情來表現。（3）舞蹈式，主要通過肢體的音樂律動來表現。比如繪本《誰咬了我的大餅》，可以選用一段歡快的音樂讓幼兒表現小豬忙著制作大餅的快樂動作，形成一段音樂律動。（4）組合式，可以通過旁白或者是分成若干幕的方式，引領幼兒從故事開始，把對話、音樂律動等串聯起來或進行組合，形成一個完整的繪本戲劇表演。
一、開展幼兒創意戲劇活動的基本流程
運用繪本開展創意戲劇活動需要八個步驟：閱讀繪本故事：圍繞故事中的人和事展開討論、分析、猜測和想象：創編更豐富的新的對話和情境，形成劇本：以旁白串聯每一幕，以角色對話、表演或音樂律動展現劇情；制作演出服裝；制作邀請函、演出海報；進行角色選拔、排練；公演。教師在運用繪本開展創意戲劇活動時要做以下工作：
1 選擇繪本
繪本既要符合幼兒的年齡特點和興趣，又要適合改編成劇本表演。只有幼兒喜歡、有創造表演的空間、有一定的戲劇沖突、有教育意義的作品，才適合開展創意戲劇活動。如繪本《誰咬了我的大餅》講的是：一只小豬做了一塊大餅累得睡著了，醒來后發現大餅被咬了一個半圓形小口，他不知道是誰咬的，就拿著大餅問小鳥、小兔、狐貍、鱷魚、大河馬，是不是他們咬的。動物們為了證明不是自己咬的，分別在大餅上咬了一口，形狀和原來的“果然不一樣”。最后，大餅快被吃光了，小豬餓了，也咬了一口，竟然在餅上留下了一個半圓形……這個故事幼兒很喜歡，里面不僅有他們熟悉的動物，還有動物們用牙齒咬出的印跡。從劇本選擇適宜性的角度看，小豬憨厚可愛，就像小班的寶寶；小豬和其他動物的對話反復、簡單，符合小班幼兒的表述特點：小豬尋找答案的過程也很有戲劇性，被咬了一口的大餅一開始就給讀者留下了一個懸念。呈現出戲劇沖突：隨著一次次的詢問和證明。不同動物的口形和牙印之間的對應帶給幼兒樂趣，也帶給幼兒想象和思考；最重要的是，幼兒有能力用自己的身體動作和語言演繹這個故事。因此，這個故事非常適合進行創意戲劇活動。
2 創作劇本框架
首先，將繪本的內容分成三到四個段落，每個段落為一幕，每一幕展現故事的一個情節；其次，根據每一幕的表現形式，確定用歌舞還是用角色對話的方式表現。如根據《誰咬了我的大餅》的故事情節，戲劇可以分成四幕：
第一幕“小豬做餅”，以旁白、小豬表演和律動為主。由旁白介紹小豬、小豬準備做餅以及小豬做餅的材料——面粉；以律動表現小豬忙忙碌碌和面、做餅、累得睡著了的過程。
第二幕“大餅怎么了”，以旁白、小豬表演和小動物律動為主。小豬醒來發現大餅少了一塊，在舞臺上來回跑動尋找答案，其他動物上場，表演組合舞蹈律動。
第三幕“是你咬的嗎”。以對話和表演為主。小豬依次問其他動物：“是你咬了我的大餅嗎？”由此展開對白和表演。
第四幕“小豬家的狂歡會”，以旁白、對話和律動為主。小豬邀請朋友到他家里聚會。大家一起開心地吃大餅和其他好吃的東西。
3 創編表演細節
表演細節包括角色對話、故事旁白、韻律舞蹈等內容和形式，確定表演細節要充分考慮幼兒的年齡特點。還是以《誰咬了我的大餅》為例，由于小班幼兒語言表達和表演能力有限，因此更多地用韻律活動來表現情節，讓幼兒根據情節自主設計對白，等所有幼兒都對這個劇本熟悉了，再選擇語言表達較好的幼兒擔任旁白。劇中角色有限，只有小豬、小鳥、小兔、小狐貍、鱷魚、河馬，在主要角色外，可讓其他幼兒扮演面粉娃娃、樹枝等，一起加入進來。幼兒園的創意戲劇活動要讓每個孩子都成為其中的一員。
4 組合排練
按每一幕組合各種表演形式，如旁白、對話、律動等，在這個過程中幼兒可以感受和體驗不同的角色和情境表演。教師可以鼓勵幼兒自主選擇角色，大膽嘗試沒有演過的角色，輪流表演大家競爭的角色，競選希望嘗試的角色。年齡稍大的幼兒應有機會對排練承擔更多的責任，比如在集體教學活動中進行分組排練，在“小舞臺”活動中自主排練，在休息日讓父母一起參與小劇組排練等。
5 演出前的準備
演出前的準備包括布置舞臺、調試音響、制作服飾、邀請觀眾及設計海報。這些大多需要教師和家長一起準備，但最好讓幼兒參與部分工作。比如在美術區用彩條粘貼小鳥的翅膀等。大一點的幼兒應有機會參與更多的準備工作，諸如化妝、制作服裝道具、布景、設計請柬、編排座位號等。
6 彩排和公演
幼兒需要熟悉演出場地和演出流程，感受組合排練的效果，體驗在真實舞臺上表演的成就感。幼兒很喜歡到真正的舞臺上表演，但年齡越小的幼兒越容易受到新環境的影響，出現因注意力分散忘詞、忘動作的情況。因此，表演場地要選擇幼兒熟悉的環境，如幼兒園的禮堂、操場等，也可以和幼兒商議在什么地方表演。
二、調動幼兒主動參與創意戲劇活動的策略
1 原則和重點
開展幼兒創意戲劇活動，幼兒能力的發展要比結果更重要。因此在創意戲劇活動中。應遵循和堅持兩個“凡是”的原則：凡是幼兒可以自己做的一定要讓幼兒自己去做：凡是幼兒能夠自己體驗的一定要讓幼兒自己去體驗。在整個創意戲劇活動過程中要調動幼兒去主動感受和體驗、主動創編和表演、主動制作和準備。讓幼兒成為舞臺的主人。同時也讓幼兒經歷承擔責任、不斷挑戰自己和超越自己的過程。教師要克服一味追求結果的心態，避免采用包辦代替的方式，最大限度地為幼兒創設主動探究、發揮創意、遷移生活經驗、承擔責任的機會，要及時肯定、支持和贊賞幼兒付出的努力和收獲，并和幼兒結成戲劇創作和表演的共同體，共同挑戰、共同成長。
2 手段和方法
讓幼兒主動參與到創意戲劇活動中來，可以從參與改編劇本、參與角色表演、參與創編律動、參與準備服裝道具、參與邀請觀眾五個方面著手。
（1）參與改編劇本。教師要先對整個故事表演有一個基本架構，相當于教師的預設。在此基礎上，再以平等對話的方式和幼兒進行劇本改編的討論，如“這個故事我們可以演些什么？怎么演？劇里要有哪些角色？是用一問一答的方式還是用動作表演的方式？在哪里要加上一段舞蹈”等等。
（2）參與角色表演。幼兒按照情節參與角色表演，可以表現角色之間的對話，可以表現角色的動作和神態，也可以表現某個場景或情節。戲劇中的角色對話，一些可以來自于繪本，一些可以來自于幼兒的個性回答。教師可以在討論劇本時記錄下幼兒的多種回答。為創編劇本提供素材。角色的動作和神態，一些可以是固定設計的，一些可以是幼兒自由表現的。排練時讓幼兒分享各自的想法，鼓勵幼兒間的相互學習。
（3）參與創編律動。戲劇活動中設計有律動時，教師首先要尋找適合于表現情節和幼兒節奏特點的音樂，再和幼兒共同創編相應情節的律動動作和律動隊形。通常繪本劇都有較多的幼兒參加，因此。劇里的律動應相對簡單，便于幼兒集體表演。此外，教師還可以將幼兒熟悉的律動遷移運用到繪本劇中，以降低難度，增加幼兒表演的樂趣。在動作的創編上。原則上以對角色特點的模擬和創編為主，教師可酌情在幼兒創編的基礎上，商討并提取出部分動作組合成為律動，這也具體體現了讓幼兒成為舞臺的主人。
（4）參與準備服裝道具。戲劇表演需要有演出服裝，幼兒不僅喜歡用各種服裝與道具裝扮自己，還喜歡參與服裝和道具的制作。教師在進行各個角色服裝的設計時，要給幼兒發表意見的機會，和幼兒共同商討，讓他們主動承擔工作。