應(yīng)聘信范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇應(yīng)聘信，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

Dear Mrs.Lin,

I read in the paper that you wanted a tutor.I understand that you need this tutor to give your children Chinese.I think I am qualified for the job. The details are as follows.

Because I live next to you, it is very convenient for me to teach your children Chinese. Timing can be very convenient and there won't be too many cumbersome transactions. I could have come to your house on time without wasting any time. I am qualified for this job because I have a good foundation in Chinese. My parents are language teachers, so they also taught me a lot of ways to educate others. I am very proficient in ancient Chinese poetry,because my parents taught me a lot. In addition, my Chinese calligraphy is also very good. I also won the first prize for soft pen writing because the brush writing is very beautiful.I believe that under my education, your children can learn Chinese very well. More importantly, I'm good with kids. I am very patient and will communicate with them in interesting ways. I'm sure he'll love my class. I hope you'll consider me as his tutor. With your permission, I'd like to make it every weekend. Sunday and Saturday afternoons 2:00-evening 8:00 is fine. I will be able to come to you on time to provide you with quality teaching.

It would be an honor to have your consent. Looking forward to your early reply.

篇2

尊敬的人事部經(jīng)理：

您好！

打擾您了，我知道您的事情很多，期望您能看完這封求職應(yīng)聘信。

我是重慶電子工程職業(yè)學(xué)院（原名重慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院）車輛工程系汽車制造與裝配專業(yè)2006級的一名經(jīng)歷坎坷，嘗過酸甜苦辣的學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。

因為敢于冒險，而品嘗過成功的豐碩果實；因為敢于冒險，也體驗過觸礁的震蕩與凄涼。但是，這一切鍛煉了我作為企業(yè)人員所必須具備的成熟與膽識。我的過去，正是為了明日的企業(yè)發(fā)展而奮斗，而拼搏，而奉獻！我不想僅僅為了錦上添花，我不想坐享其成！現(xiàn)在正是貴公司招兵選將待機而發(fā)的重要關(guān)頭。我想雨中送傘；我想雪中送炭；我想親自去闖，去干！

三年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識。無論是在知識能力，還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。熟悉涉外工作常用禮儀；具備良好的英語聽、說、讀、寫等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間，廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實，穩(wěn)重，創(chuàng)新的性格特點。大學(xué)三年，我深深地感受到與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮，盡責(zé)，善良，正直；學(xué)院培養(yǎng)了我實事求是，開拓進取的作風(fēng)。

良鳥擇木而棲，士為知己者用。我不想再說了，說多了怕別人說我是“王婆賣瓜”。“實踐出真知，斗爭長才干”，我只需要在實踐中去闖，去干，竭力為貴公司解一份憂慮，增一份利潤，或挽回一點損失……畢竟才干在實踐中養(yǎng)成，也終究要在實踐中體現(xiàn)。

我熱愛貴公司所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦，并且在實踐中不斷學(xué)習(xí)，進步。一個合作機會，對我來說是一次良好的開端。下頁附求職簡歷表，我期望著您的佳音。

篇3

假定你是李華。你在校英文報上看到了一則招聘啟事。

A Research Assistant Wanted

Our university in the countryside is looking for a research assistant. Candidates must have strong computing skills. Ideally suits a graduate from computing fields.

Contact Albert Lee at Lee@Yahoo.com for application or for more information.

請閱讀啟事并寫一封應(yīng)征郵件。內(nèi)容要點如下：

1)陳述應(yīng)征原因;

2)說明應(yīng)征相關(guān)經(jīng)驗;

3)被聘用后的決心。

注意：

1)詞數(shù)100左右;

2)可以適當(dāng)增加細節(jié)，以使行文連貫;

3)開頭和結(jié)尾已為你寫好。

Dear Ms Lee,

…

I’m looking forward to your reply.

Yours sincerely,

Li Hua

范文

Dear Ms Lee,

I have learned from your advertisement that you are in need of a research assistant. I believe I can do the job well, so I’d like to apply for it.

I’m Li Hua, a boy aged 18, and I have just graduated form high school. I’ve been very interested in computer，so my computer teacher used to asked me to help him in class. Besides, I was chosen to take part in a computer design competition. Luckily our group took the first place in it. Hard working and energetic, I shall be a freshman of computer science. Thus, I’m convince that I’m qualified for the job.

Once hired, I would be very grateful and I would devote myself to the post.

I’m looking forward to your reply.

篇4

您好!感謝您在百忙之中閱讀我的求職信，我是xx師范大學(xué)xx學(xué)專業(yè)碩士研究生，即將畢業(yè)，誠求貴校xx教師一職。

自大學(xué)填報志愿以來，我就決定做一位優(yōu)秀的教師，教書育人工作低調(diào)且平凡的，但是對于教師事業(yè)我始終充滿著極大的熱情，并且在平時的實踐中不斷學(xué)習(xí)、進步。誠實正直、勤勞務(wù)實是我的原則，多年來的求學(xué)生涯使我形成了優(yōu)良的處事作風(fēng)和先進的思想觀念，并有了獨特的思維方式、和諧的人際關(guān)系。大學(xué)生活強化了我的文化知識修養(yǎng)，并塑造了良好的心理素質(zhì)，切實我具備了腳踏實地的作風(fēng)和規(guī)范自我的做人原則。工欲善其事，必先利其器。

在師友的嚴格教益及個人努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握了多項技能，能自如運用計算機軟件，熟悉WORD、EXCEL、latex等辦公軟件。積極參加學(xué)校和學(xué)院組織的各項活動，同時，我很注重對自己各方面素質(zhì)、能力地培養(yǎng)，積極參加各種社會活動，抓住機遇，鍛煉自己。

為了自己能更好的掌握教育教學(xué)技能，平時我利用課余時間從事家教工作，在大學(xué)本科期間也曾獨立辦過暑期輔導(dǎo)班，在研三學(xué)期開始我找到一所實習(xí)學(xué)校擔(dān)任五個班的物理教學(xué)工作，因此，擁有一定的教學(xué)經(jīng)驗和社會實踐能力。

在杭州學(xué)校競爭激烈的環(huán)境下，得知貴校以仁愛求真為校訓(xùn)，以培養(yǎng)具有理性精神，健全人格，深厚文化素養(yǎng)和高度責(zé)任意識的公民為己任，堅持優(yōu)質(zhì)化、科研化、國際化、特色化、現(xiàn)代型的辦學(xué)方向，堅持以人為本，憑借自己獨特的辦學(xué)理念和教學(xué)模式在杭州教育界獨樹一幟，決非偶然，而是憑借領(lǐng)導(dǎo)高卓的遠見及教職員工們強大的凝聚力，我欲以滿腔的熱情加入這個大集體，將以昂揚的斗志奮發(fā)于我所追求的事業(yè)。

再次感謝閱讀我的求職信，盼望著早日得到您的佳音!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!首先感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信。

我是將畢業(yè)于華南師范大學(xué)數(shù)學(xué)系數(shù)學(xué)與數(shù)學(xué)應(yīng)用專業(yè)。我自幼在山清水秀的韶關(guān)長大，家鄉(xiāng)的山賜給了我健壯的體魄，水更賦予了我靈氣和智慧。現(xiàn)在我惴著夢想，踏出校園，步入社會，在紛繁的市場中充滿自信地找尋著人生的新起點。我鼓足勇氣叩響貴單位的大門，我深信門里必定是一個充滿著生機與活力的世界。

四年的大學(xué)生活是美好的、令人難忘的，它不僅給了我一個新的生活環(huán)境，更給了我一個汲取知識、不斷充實自己、完善自我的廣闊空間。在以知識經(jīng)濟為主體的21世紀,高素質(zhì)人才是社會的要求，也是貴校招聘人才的首選目標，我懂得：只有不懈努力地辛勤耕耘，才會有好的收獲，才能把自己培養(yǎng)成一個符合社會需求的人才。因此，我的大學(xué)四年沒有虛度：我努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握了三十幾門專業(yè)課程，并獲得二等獎學(xué)金在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我注重理論與實踐相結(jié)合，積極參加義教活動和初中、高中家教的工作;在教育實習(xí)中，采用以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的啟發(fā)式教法，再加上扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和出色的教師技能，贏得了領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生、家長的好評，并獲得了優(yōu)秀實習(xí)生的榮譽稱號。

四年的大學(xué)生活，開闊了我的視野，也提高了我的人生價值。作為數(shù)學(xué)系的學(xué)生，數(shù)學(xué)是我的專業(yè)，也是我的特長，但是現(xiàn)代教學(xué)改革的發(fā)展趨勢越來越需要能熟練使用計算機的綜合型人才，因此計算機又是我的一大特色。在校期間，我努力學(xué)習(xí)計算機知識，掌握了Basic、C等程序設(shè)計語言，Dreamweaver、Firework、Flash網(wǎng)頁設(shè)計三劍客，善長程序設(shè)計及網(wǎng)頁設(shè)計，還有一定的機房管理經(jīng)驗;除此以外，參與創(chuàng)立了數(shù)學(xué)系計算機俱樂部這個社團組織，擔(dān)任俱樂部會長主要負責(zé)人一職，在職期間俱樂部不斷壯大和繁榮，招收會員達200多人.當(dāng)初選擇師范專業(yè)的時候，我就深深地理解了這句話的含義。做一名人民教師一直以來是我的夢想，多年來我一直為了這個夢想在努力著。現(xiàn)在我熱切期望成為貴校中的成員之一，為貴校的發(fā)展貢獻自己的菲薄力量。

我不求安逸的生活和優(yōu)厚的待遇，只愿能用自己的所學(xué)，干出一番事業(yè)，愿意用一顆飽蘸真誠的心去開啟那扇走入社會、走向生活的大門。我相信貴校能夠提供一個展現(xiàn)自我的機會!若蒙不棄，定竭盡所能，傾灑青春熱血，用自己的智慧與才華為貴校教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦，增添艷麗奇葩。期盼您的答復(fù)!隨函奉上成績單，請收閱。

祝貴校教育事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展!

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封自薦信。

久聞貴校是培養(yǎng)人才的重要基地，教師成長展才的沃壤，重視，重視能力，上下團結(jié)一心，有堅實的基礎(chǔ)，對此，我十分仰幕。現(xiàn)把一個真實的我以自薦書的形式展現(xiàn)給您，望貴校給我一個展示才華的機會，為貴校出力爭光，同時也圓我的育人夢想。

選擇了事業(yè)，選擇了XX大學(xué)，春風(fēng)化雨育桃李的信念便銘刻于心。進入大學(xué)以后，我抓緊每一天進行專業(yè)知識的積累和教學(xué)基本功的培養(yǎng)，不斷充實自己的頭腦。才高為師，身正為范。作為師范生，我在思想上積極要求進步，樂觀向上，對大是大非保持清醒認識，不畏難繁，有信心、有責(zé)任感。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項活動，校外廣泛嘗試，多次進行教學(xué)實踐，既實踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。

大鵬展翅，駿馬飛馳都需要有自己的天地。貴校科學(xué)的管理體制和明達的擇人理念;使我堅信到貴校工作是我的明智選擇。

最后，祝貴校廣納賢才，再創(chuàng)佳績!

此致

敬禮!

篇5

Hello! Read the newspaper today and was informed that the contents of your company to seek the editors. I am confident candidates in line with the requirements of applicants to write this letter, edit the post.

I graduated from the Renmin University literature department, with experience in editing and proofreading are familiar with, adapt, publish, as well as such related work. Of the curriculum vitae is as follows:

In sales volume of 30,000 copies of the "Weekly" as the editorial director of two years. And has directly participated in the work of newspaper publishing.

In 1998, "Health Guide" as the editorial work. Main tasks: responsible for proof-reading, rewriting, and writing full-length project. 5 years of grinding Patrick, so I am familiar with the media”s actions, through a visit with the celebrities, I have strong communication skills.

I am familiar with all of the routine office work, is currently employed by a magazine ad, but this work is temporary work, it is hoped to seek a more stable work.

篇6

xxx領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

向您介紹一下我自己，我叫xx，畢業(yè)于xx大學(xué)。性格開朗，誠實守信，踏實上進，很具有親和力，與人溝通能力強，學(xué)習(xí)、適應(yīng)能力強。擅長文秘寫作和演講，熟練打字及掌握運用Office辦公軟件，和基本的操作系統(tǒng)知識，英語已過國家四級，普通話標準，口語良好，并有相關(guān)的公關(guān)禮儀和講師培訓(xùn)。

在xx廣播電視臺任實習(xí)助播，認真的配合主播完成每天的播音工作，耐心細致地傾聽來電的問題和煩惱，為聽眾排憂解愁，獨特幽默的主持風(fēng)格和專注負責(zé)的工作態(tài)度受到許多聽眾的來電好評和領(lǐng)導(dǎo)的一致認可。

畢業(yè)后在xx信用卡中心任行政助理，協(xié)助部門經(jīng)理做好部門各項會議記錄及報表和全國各分支行的業(yè)務(wù)來往郵件收發(fā)及資料更新傳真掃描，上傳下達領(lǐng)導(dǎo)文件，以及負責(zé)日常行政管理工作，幫部門同事打理內(nèi)勤文職工作。工作中與同事、領(lǐng)導(dǎo)友好和諧交流和工作，認真細致的完成工作任務(wù)，得到大家的一致認可。我對個人銀行部的理財產(chǎn)品，有一定的認識和了解。

謝謝！

介紹人：

擴展閱讀：大學(xué)生求職介紹信

尊敬的xx：

感謝您百忙中來閱讀我的信件。

我是xx大學(xué)xx專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，讓我在專業(yè)知識、社會活動、團隊合作等各個方面都有所收獲。

四年xx專業(yè)的學(xué)習(xí)，為我打下了堅實的理論基礎(chǔ)，每年的實習(xí)經(jīng)歷讓我從理論走向了實踐，雖然沒有正式的工作經(jīng)歷，但是我對于xx崗位的工作非常了解，可以在短期內(nèi)完全適應(yīng)并勝任。

我性格開朗，熱衷于大學(xué)里豐富多彩的社團活動。擔(dān)任了校xx社團的學(xué)生干部，多次組織xx社團的活動，在活動的組織策劃中，培養(yǎng)了自己的團隊意識與合作精神，鍛煉了自己的組織策劃能力，演講能力等。我認為這些對于我勝任xx崗位的工作非常有幫助。我非常希望能夠得到貴公司xx崗位的工作機會，加入xx公司這個大家庭，期待能與公司一同發(fā)展。另附個人簡歷一份。再次感謝您對我的關(guān)注。期待回復(fù)!

此致

敬禮!

求職人：

xxxx年xx月xx日

擴展閱讀：求職介紹信注意事項

1.實事求是，恰如其分地介紹己自的能力和特長，既不吹噓了不貶低。

2.重點突出，有條理、有針對性，篇幅以1-2頁、1000字左右為好。

3.文筆要流暢，表達要準確，如果你寫得一手好字，就要認真地寫，并在署名后注明“親筆敬上”等字樣。

篇7

您好!感謝你在百忙之中閱讀我的求職信，下面請允許讓我向你自我介紹，讓你更深入的了解我!謝謝

我是湖南師范大學(xué)體育教育專業(yè)**屆本科畢業(yè)生。大學(xué)四年間，我一直樹立勇于進取、樂于奉獻、熱愛集體的觀念，全面塑造自己的健康人格。我相信，面對社會選擇的時候，具有良好的思想素質(zhì)的我一定能贏得一個優(yōu)秀的集體，所以冒昧向您自薦。

在校期間，我認真學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，努力做好本職工作，在學(xué)生會和班級工作中積累了大量的工作經(jīng)驗，使自己具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，取得了良好的成績，使得我的專業(yè)基礎(chǔ)扎實，有良好的理論知識背景和較強的動手能力。四年的寒窗苦讀讓我對本專業(yè)所涉及的籃球、排球、網(wǎng)球、田徑等等體育教學(xué)有了深刻的認識和扎實的基礎(chǔ)。

在主修籃球的同時充分發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力，把籃球與時尚連接起來自學(xué)花式籃球并受到長沙晚報、湖南教育頻道等社會媒體的關(guān)注與好評。在文化上具有良好的英語聽、說、讀、寫能力，并熟練掌握了計算機基本理論和應(yīng)用技術(shù)，能熟練運用Windows系列操作系統(tǒng)、Office2000、PF語言、幻燈片制作等。并且在本院畢業(yè)生多媒體課件制作比賽中榮獲二等獎。

大學(xué)生活讓我成長為一名自強、自立、自律的大學(xué)生，母校湖南師范大學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)教會了我嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，體育學(xué)院更是給了我一個展示自己、發(fā)展自己的舞臺。在學(xué)校我一直勤工儉學(xué)。每年我都利用課余時間在外兼職各種工作而且在校也和同學(xué)組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊來充實我的校園生活。這些不僅體現(xiàn)了我做為一個體育人應(yīng)有的團隊合作與自強不息的精神同時還培養(yǎng)了我組織管理的能力。

求職信不是廣告詞，不是通行證。但我知道：一個青年人，可以通過不斷的學(xué)習(xí)來完善自己，可以在實踐中證明自己。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，如果我能喜獲您的賞識，我一定會盡職盡責(zé)地用實際行動向您證明：您的過去，我來不及參與;但您的未來，我愿奉獻我畢生的心血和汗水!"十年磨礫鋒利出，寶劍只待君來識"。期待您的答復(fù)!

此致

敬禮！

篇8

您好！衷心感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間垂閱我的自薦信。

我叫XX，大學(xué)四年間，我一直樹立勇于進取、樂于奉獻、熱愛集體的觀念，全面塑造自己的健康人格。我相信，面對社會選擇的時候，具有良好的思想素質(zhì)的我一定能贏得一個優(yōu)秀的集體，所以冒昧向您自薦。

在校期間，我認真學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，努力做好本職工作，在學(xué)生會和班級工作中積累了大量的工作經(jīng)驗，使自己具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，取得了良好的成績，使得我的專業(yè)基礎(chǔ)扎實，有良好的理論知識背景和較強的動手能力。在文化上具有良好的英語聽、說、讀、寫能力，并熟練掌握了計算機基本理論和應(yīng)用技術(shù)，能熟練運用Windows系列操作系統(tǒng)、Office、PF語言、幻燈片制作等。并且在本院畢業(yè)生多媒體課件制作比賽中榮獲二等獎。

四年的寒窗苦讀讓我對本專業(yè)所涉及的籃球、排球、網(wǎng)球、田徑等等體育教學(xué)有了深刻的認識和扎實的基礎(chǔ)。在主修籃球的同時充分發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力，把籃球與時尚連接起來自學(xué)花式籃球并受到社會媒體的關(guān)注與好評。

大學(xué)生活讓我成長為一名自強、自立、自律的大學(xué)生，母校的優(yōu)良傳統(tǒng)教會了我嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，體育學(xué)院更是給了我一個展示自己、發(fā)展自己的舞臺。在學(xué)校我一直勤工儉學(xué)。每年我都利用課余時間在外兼職各種工作而且在校也和同學(xué)組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊來充實我的校園生活。這些不僅體現(xiàn)了我作為一個體育人應(yīng)有的團隊合作與自強不息的精神同時還培養(yǎng)了我組織管理的能力。在校園外的這些實踐，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。

自薦信不是廣告詞，不是通行證。但我知道：一個青年人，可以通過不斷的學(xué)習(xí)來完善自己，可以在實踐中證明自己。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，如果我能喜獲您的賞識，我一定會盡職盡責(zé)地用實際行動向您證明：您的過去，我來不及參與；但您的未來，我愿奉獻我畢生的心血和汗水！期待您的答復(fù)！

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮！

篇9

元旦假日的第三天, 客廳的一聲驚叫驟然打破了白色世界里的靜謐。

“好險啊,差點進入信用黑名單了!”

“出什么事了,你這語氣好像天要塌了一樣。”

“上月末本來是應(yīng)該銷掉那張全球通的,已經(jīng)欠費三個月了。也不知道平時忙些什么,忘了。今天趁著假期去了趟移動營業(yè)廳。再晚幾天就慘了,被拖進信用黑名單,就永無翻身之日了。不過,也挺虧的,白白交了一個月的錢。”

“知足吧你,現(xiàn)在只是多交100,再拖一個月,估計你得多交更多。”

談話到這兒的時候,一種蒸發(fā)的感覺越來越清晰,那是一種叫做信用的蒸發(fā),在橙之信每日所接觸的應(yīng)聘領(lǐng)域中,信用的悄然流失讓人感觸頗深。可是信用無形無骨,它會蒸發(fā)嗎?我的答案是:“是,它會蒸發(fā)。”

信用與海運貿(mào)易強國

CCTV-2一度熱播的記錄片《大國崛起》中有這樣一段故事:

1596～1598年之間,荷蘭有一位名叫巴倫支的船長為了開辟新航路,帶領(lǐng)17名水手游走北極圈,卻不幸在北極圈內(nèi)的三文雅附近被冰封的海面困住了八個月。在這一漫長又艱難的歲月里,巴倫支船長和十七名船員拆掉了甲板做燃料,靠打獵勉強維持生命。盡管陸續(xù)有八名船員不幸死去,但巴倫支船長和剩下的9名船員絲毫未動船艙中的貨品――那里有可以挽救他們的衣物和藥品。冬去春來,幸存的巴倫支船長終于把貨物完好無損地送到了每位客戶手中。

他們有充分的理由打開托運箱,等到了目的地,再加倍償還托運者。但是,荷蘭商人用生命作代價,立信立人,創(chuàng)造了傳之后世的經(jīng)商法則。這個故事迅速傳遍了歐洲商界,從此以后,荷蘭的國際貿(mào)易客戶日益增多,并逐步發(fā)展為海運貿(mào)易強國,幾百年來惠澤世世代代的荷蘭人。

故事很簡單,但它是不是也切實撥動了你的某根心弦?問問自己:是什么推動了我的奶酪?文雅曰:以信立;通俗講:信用。

信用與“人間蒸發(fā)”的面試大學(xué)生

說到信用,各路媒體每日都會不厭其煩地報道種種事跡;各類人群提起信用,都能或深或淺地扯上幾句。這些或俗或雅的“信用臉譜”比比皆是,就不一一贅述了。那么,在信用這一概念被越來越常掛在人們嘴邊的時代,初探職場的部分大學(xué)生又是怎樣詮釋他們的“信用”呢?

在此,我只是站在一個普通職場人的位置,描描自己親見親歷的細瑣之事,述述自己所感所悟的信用蒸發(fā)。

最近公司正在推行一項宣傳公司理念的公益實習(xí)生計劃。根據(jù)公司流程,需對報名參加的學(xué)生進行既定的挑選過程,當(dāng)然,面試這一環(huán)節(jié)必不可少。就這樣,問題來了。

每次走過前臺的時候,行政助理基本都在埋頭電話預(yù)約實習(xí)生面試――

“您好,這里是XX公司。恭喜您通過我們的實習(xí)生簡歷篩選環(huán)節(jié)!公司人事部計劃本周三下午兩點為您提供第一次面試,不知道您是否方便過來?”

“目前本周三我沒什么特殊安排,到時一定準時參加面試。”

……

然而,據(jù)最近三個月的觀察,每天預(yù)約安排五個面試者,一般情況下按約定參加面試的有兩人,其余三人則不見其人不聞其音,甚至取消預(yù)約的電話也沒有。一開始公司同仁們只是覺得不守信用者只是少數(shù),不足為患。但是隨著預(yù)約人數(shù)的增加,失信人數(shù)也與日俱增,最后以至于達到讓人震驚的地步。有位同事曾說:“前幾年預(yù)約面試,通知一個算一個,現(xiàn)在即使通知30人來面試,還是覺得心里沒底,極有可能一個都不來,一個道歉電話也接不到。現(xiàn)在的大學(xué)生究竟是怎么了,對于應(yīng)聘如此的不守信、不尊重,不可理解!”

對沒有如期參加面試者,我們也曾電話回訪,結(jié)果只有兩種:一是不接電話;二是稱自己臨時有事,無法赴約。隨后我們也曾去過一些大學(xué),在大三、大四的學(xué)生中間做了一次“關(guān)于如何處理面試預(yù)約”的調(diào)查。統(tǒng)計結(jié)果顯示,約17%的人表示,公司打來電話,如果覺得合適就一定會參加面試,否則就直接拒掉。約36%的人表示,會先答應(yīng)面試,畢竟是一次機會,然后再看自己的安排,如果有比該面試更重要的事或更好的面試,之后會打電話過去推掉,與己方便與人方便。另外約47%的人則表示,肯定會先答應(yīng)面試,到面試時間,想去就去,不想去不去就是了;即使不去,也不會通知面試單位取消面試。

針對這一群體組,我們做了更進一步的調(diào)查。主要問題是:為什么既不參加面試,也不取消面試,失信于應(yīng)聘單位?總的來說,他們的答案有以下幾種:

1.臨時有事,去其他地方了。

2.單位也不是很有名氣,不去也沒什么,本來也不是很想去,反正以后也不想再應(yīng)聘這家單位了。

3.也不是故意的,前天還記著呢,后來忙著忙著就忘記了。

4.在宿舍,有點累,不想出門。

5.公司也都清楚,有必要打電話嗎?還得浪費幾毛錢。

不知道你對這幾種回答有什么感覺?當(dāng)我第一次按順序?qū)⑺鼈兣帕杏陧撁嬷畷r,一種無形的蒸發(fā)讓我顫抖,那是一種名為信用的東西在蒸發(fā)。

在這些學(xué)生的潛意識里,信用是種輕飄飄的概念。也許他們沒有想過偶爾的不守信對自己會有什么影響,也沒有意識到自己已經(jīng)被拖進了企業(yè)用人黑名單;即使清楚自己以后在這家公司永遠被斃,也可能會僥幸地想還有很多其他單位。

但是你想過嗎?信用是種意識,是種氣質(zhì),是種結(jié)構(gòu)。一旦信用意識淡漠了,那么信用氣質(zhì)的喪失和信用結(jié)構(gòu)的瓦解也將隨之而來。信用一旦喪失,則難以完全恢復(fù),即使“亡羊補牢,為時未晚”,那也需要你再走上很久曲曲折折的“山路”。另外,企業(yè)也有著自己的商圈,失信于一家企業(yè),有可能意味著你已經(jīng)失信于多家同類企業(yè)。

篇10

這意味著化妝品膏霜類產(chǎn)品的銷售旺季到了，膏霜類化妝品是整個化妝品銷售的重點，對于新品牌來說，也是到了進行市場推廣的最好時機。

對于操作新品牌的廠家來說，在經(jīng)過了艱苦的秋季招商之后，不可避免的遇見了推廣問題。因為他們明白，必須考慮如何幫經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品，否則通過招商而鋪到終端的貨，就有可能只是做了倉庫轉(zhuǎn)移，說不定什么時候就給退了回來。產(chǎn)品不能到達消費者手里，就不算真正意義上的實現(xiàn)了銷售。如何在品牌林立、競爭激烈的市場上，迅速幫下游經(jīng)銷商打開銷路呢?我們根據(jù)當(dāng)前的市場情況進行總結(jié)，整理出了新品牌推廣的三步營銷方略，可比的上程咬金的三板斧，雖說不能百戰(zhàn)百勝，運用熟練也頗具威力，希望能給業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商朋友一點啟發(fā)。

一板斧：天女散花（發(fā)）——海量派發(fā)試用裝　 代表案例:伊芙雪之魯西南攻略

化妝品的營銷一般具備兩個條件，一是讓目標顧客接觸、聽到、看到、試用到；二是引發(fā)消費者的購買欲望，促成購買。在筆者看來、聽到、看到，都不如試用到，傳統(tǒng)的媒體傳播成本比較昂貴，不如直接針對目標顧客派發(fā)試用裝更有效，而且費用低，更具針對性。廣東合盛公司的伊芙雪就采用了這種戰(zhàn)略。伊芙雪是個老品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量非常過硬，就是知名度較低，在很長一段時間不被市場所認識。他們在針對山東魯西南市場的市場拿出的試用裝基本上都是品牌內(nèi)的明星產(chǎn)品小樣，質(zhì)量好，效果明顯，可以拉動顧客購買。為了避免該方法在于對人群的影響較小，可信度較差的缺點。他們力求做出規(guī)模和數(shù)量來，否則效果不會太過明顯。由于可利用的試用裝資源不多，他們將市場分為戰(zhàn)役市場和戰(zhàn)略市場，市場運作也分清主次，對于重點市場的投入要站在戰(zhàn)略的高度去看，把有限的資源重點投放。比如對德州市的禹城這樣有巨大潛力的市場，集中了優(yōu)勢資源去開發(fā)，不必在乎一時得失。在試用裝的數(shù)量上超過了兩萬，而禹城的城區(qū)的人口也不過十幾萬，其力度之大，可見一斑。

一般情況下，試用裝的派發(fā)可以有兩種方式。

一般分為三步，第一步在距離終端一公里范圍廣泛散發(fā)，第二步在三公里范圍，第三步擴展到全城范圍內(nèi)。散發(fā)的對象是針對產(chǎn)品的目標顧客群，一般為年齡段在18～45歲之間的女性。這是一種比較粗曠的方式，產(chǎn)品是大眾消費品，對顧客的消費能力沒有明顯要求，由于伊芙雪價格偏高，所以沒有采取這種派發(fā)方式，反倒是雅麗絲品牌用了這種試用裝派發(fā)方式，起到了很好的效果，伊芙雪則直接采取了下一種。

伊芙雪目標顧客的消費者有鮮明的特點，就是一些高端的消費群體，因此他們采用了直接派發(fā)到目標顧客的單位甚至家中，由于派發(fā)單位比較可行一些，伊芙雪的營銷人員直接找出本區(qū)域內(nèi)效益好的單位進行派發(fā)，當(dāng)?shù)氐你y行、電力、移動公司、工商稅務(wù)、政府機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、沿街的門市商店、礦業(yè)和好的企業(yè)等等中的女性群體，都被地毯式的派發(fā)過去，在短短的三天內(nèi)發(fā)出了兩萬份試用裝，使產(chǎn)品的知名度一下子在這個縣級市打響了，月銷量一下翻了好幾倍。

二板斧：陽光明媚，動員女人開大會——做會議營銷

代表案例：蜜雪兒化妝品之山東市場戰(zhàn)略

提到會議營銷，往往會使人想到醫(yī)藥保健品的運作，其實這種方式在化妝品營銷中非常常見，女性顧客的消費大多屬于非理智消費，這種效果更為突出。會議營銷的前提是必須在當(dāng)?shù)厥袌鲇辛艘欢ǖ念櫩突A(chǔ)，其目的是火上澆油，使銷售達到白熱化，沒有一定的顧客基礎(chǔ)，會議會做的很累，氣氛不容易帶動。所以第二步策略需要顧客積累到一定基數(shù)，再開始推廣營銷活動，把準顧客變成真顧客，把真顧客變成忠實顧客。蜜雪兒化妝品在山東的市場運作就采用這種戰(zhàn)略，該品牌在市場上已經(jīng)運作了幾年的時間，有很多的銷售網(wǎng)點，但整體的銷量比較低迷，為了迅速的提升銷量，品牌公司濟南慧仁營銷公司把專業(yè)線營銷中的會議營銷做了整合，搞出了美容沙龍會，在市場上取得了不凡的銷售業(yè)績。相比較其他的營銷方式，他們會議營銷具有以下優(yōu)勢。

普通終端要促成顧客購買，營業(yè)員必須與顧客當(dāng)面交流，因為終端營業(yè)員的水平參差不齊，顧客購買的幾率很低。而會議營銷很容易解決了這個問題，在蜜雪兒的沙龍會議上介紹產(chǎn)品的人都是非常有銷售經(jīng)驗和煽動性的講師，她們對于產(chǎn)品的推介要遠勝于一般導(dǎo)購人員，而且一次面對數(shù)百人，能在短時間內(nèi)讓眾多的目標顧客系統(tǒng)全面了解了產(chǎn)品，從而避免了導(dǎo)購人員不專業(yè)的介紹，所以說效率很高。

會議營銷，最為核心的內(nèi)容就是讓顧客現(xiàn)場體驗，蜜雪兒公司特意選了一些用過產(chǎn)品的忠實顧客進行體驗，進行現(xiàn)身說法，會很容易讓人產(chǎn)生信任。顧客在美容師的精心按摩護理之后，幾乎都會說好。再加上講師在一邊煽風(fēng)點火，體驗的顧客贊不絕口，在場的女性朋友不心動都難，參會的人數(shù)越多，效果自然越好，這叫崇眾效應(yīng)，即俗語講的隨大流。在梁山縣禮堂的會場中，五百人的會場卻擠進了八百多顧客，會議效果好的出乎了所有人的預(yù)料，光產(chǎn)品現(xiàn)場一下子就定出了六萬元，而這個銷量往往是一個普通品牌在一個縣級專賣店一年的銷量。

一個品牌的發(fā)展壯大，離不開忠實顧客，光靠流動顧客帶來的銷售是靠不住的，所以蜜雪兒會議營銷利用各種形式對顧客進行企業(yè)和品牌文化的宣傳，教會顧客如何的系統(tǒng)地使用產(chǎn)品，使顧客全面了解品牌和企業(yè)，并培養(yǎng)情感，把產(chǎn)品的文化和理念深入到顧客心中，使之成為品牌的忠實顧客，在蔬菜之鄉(xiāng)壽光縣有近百位顧客至少五年以上了，一直在堅持使用蜜雪兒產(chǎn)品，這當(dāng)然離不開會議營銷宣傳產(chǎn)生的魔力。

三板斧：愛你到地老天荒——對顧客進行持續(xù)長期的服務(wù)

代表案例：一朵化妝品之333式服務(wù)。

要實現(xiàn)終端銷售的提升，只有兩種途徑，一是增加新顧客，二是提高老顧客的購買量。前兩項都是以開發(fā)新顧客為主的，那么新顧客開發(fā)了以后，如何提高顧客的購買量呢？就是服務(wù)要持續(xù)的，長久的來做。一直在商場專柜方面做得風(fēng)生水起地一朵品牌，提出了333的服務(wù)模式，意思是在顧客買走產(chǎn)品后的第三天要電話回訪一下，了解顧客的使用情況，三周后再做一下售后跟蹤，詢問一下顧客使用后的感受，解答一下顧客的問題，三月之后就要做銷售再跟進，因為一般情況之下，顧客購買的產(chǎn)品會在三個月后用完，及時地跟進，能促成顧客的再次購買。一朵留住顧客，從兩點入手進行了努力。