應聘書范文

導語：如何才能寫好一篇應聘書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

血紅的應聘書在雨中拍打著，靜靜的翻動著，翻動著…

小A是一個農村的窮孩子，因她努力學習，以優異的成績考上了一所好大學，她現在已經是一位大學畢業生了，心如蓓蕾般正待開放的她想找到一份合適的工作，她去了很多地方應聘，都屢次碰壁，可她仍不放棄，尋找著自己的花樣年華。也許是她毅力與恒心讓人感動，一家公司讓她去面試。

第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎著清晨的旭日，想著自己是否能順利通過，小A的心情揣著一只小兔似的，怦怦直跳…來到公司樓下，看到這樣高大的樓房，心里油然產生了一種仰慕之情，小A想，能在這家公司工作有多好啊，真是“皇天不負有心人”！面試開始了，小A以一口流利的英語和高超的智慧贏得了評委的好評，面試結束了，望著那份灰色封面的應聘書，她像得到了一件寶貝。

走出公司，想盡快把這個喜訊告訴父母，突然天空下起了大雨，她踏著輕快的腳步在街上起著，突然看到對面的電話亭，她竟不顧一切地向對面跑去…說時遲，那時快，一輛面包車像箭一樣，沖了過來。一聲尖叫，她在寧靜的街上靜靜的倒在血泊中，臉上帶著微笑，血紅的應聘書在雨中拍打著，翻動著…

她一個蓓蕾般正要開放的少女的夢破碎了。在她剛剛向著美好人生邁出第一步時就走到了人生的終極…

篇2

您好！衷心感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間垂閱我的自薦材料。我叫XXX，是XX大學市場營銷專業的一名本科畢業生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發展出一份力量。

艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠實的性格，培養了我不怕困難挫折、不服輸的奮斗精神，我深知學習機會的來之不易，故非常珍惜匆匆而過的大學四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實，憑自己的毅力和汗水，充實自己。學習掌握了堅實的市場營銷專業知識，系統地學習了營銷戰略、策略、市場定位、分析管理，銷售的定價、渠道、促進與市場推廣方面的技能。在專業學習成績的排名中名列前五。“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。”我相信，一份耕耘，一份收獲。

短暫的幾年，有限的學習，培養的僅僅是一種思維方式和學習方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。”一個人只有把才識應用到實際工作中去，服務于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現自己的價值。所以大學期間通過參加各種實踐活動，培養了我較強的工作能力，組織領導能力和良好的合作精神，培養了自己較強的集體主義責任感和榮譽感，善于溝通、積極主動、認真、踏實及動手能力強。最令我感動的是四年來我們一直堅持的學習小組，我們的團隊合作，協同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實地地努力工作，才能做出出色的成績。

“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑。”只要給我一個支點，就能撬起整個地球；只要給我一片土壤，我會用青春和生命去耕耘；給我一個機會，給你一個選擇。我會珍惜也相信“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸，共命運，攜發展，求奮進！懇請接納，回函是盼！

深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務實的我會很快地容納于這個大集體中!祝貴單位事業蒸蒸日上!

此致

敬禮！

篇3

??莎士比亞

讀書不僅能開闊眼界，也是一種心靈的慰藉，一種享受。讀一本也書就像傾聽一首美妙的音樂，能使你的心弦隨著旋律而跳動；讀一本好書，就像欣賞一幅光澤的山水畫，能使你的心靈變得像山一樣明凈，像水一樣澎湃；讀一本好書，就像品嘗一杯香濃的咖啡，能使你的心胸變得寬廣，因為它讓你明白了生活的苦楚與香純……

讀書，一本是遠遠不夠的，一本好書只讀一遍也是遠遠不足的。東坡居士曾說：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”宋朝理學士朱熹亦說：“讀書百遍，其義自見。”可見一本好書不能只讀一遍就束之高擱，而應時時翻閱，時閱時新，時閱時得。但又不能讀一本自認為很好的書一直到老，子美曾云：“讀書破萬卷，下筆如友神。”如此者，不勝枚舉，文人雅士，法理百家，以一代百，足以見證。

讀書，能豐富我們的思想，純潔我們的心靈。當你失意之時，讀一讀《鋼鐵是怎樣煉成的》或許你就會發現自已的遭遇又算得了什么呢？當你感到生活迷惘之時，不妨讀一讀生活散文，諸如《感悟人生》或許你會矛塞頓開，用新的目光審視生活，她有別樣的精彩！生活不是沒有美，而是缺少發現美的眼睛。

讀書，能陶冶情操，培養正氣，煉就豁達胸襟：寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒。所謂韓如潮，蘇如海，柳如泉，歐如瀾……大抵都有此曠達情懷吧！

博學多才，韜光養晦，歷覽前賢，穿越古今，了古人之意趣，看時代之，上九天以攬明月，下五洋可捉鱉，天高任鳥飛，書海任遨游。

讀書，讀正書，讀雅書，華棄糟粕，感靈氣以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙語以慎思，看天地之情懷，皆渺渺盡余杯，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，行同云雨鳥鵲，悟文章之精魄。

想而今，面對多元化發展的社會，人們漸漸地淡忘了讀書的樂趣，取而代之的是公園燈會，火樹銀花，電影影院，娛樂新聞，樂此不疲地追星，勉勉強強地讀書也帶上了功利性之目的，可憐的文化書籍早已拋到九霄云外，打進廣寒宮，躲藏在宮殿角落垂淚無語……

人生亦如一本玄奧的書，書寫的人是你，閱讀的人也是你。書是生活最厚重的底蘊，常讀書，多讀書，它會讓你的生命插上翅膀，翱翔于廣袤的天際，搏擊大海的洶涌澎湃，那時你可指點江山，激揚文字，可上九天攬日月，捉五洋之龜鱉，居高臨下，俯仰宇宙，飛翔生命。

讀書，可以了解世界之奇聞；讀書，可以理解人生之真諦；讀書，讓你我成長……

篇4

古詩詞硬筆書法作品欣賞

古詩詞硬筆書法作品圖片1

古詩詞硬筆書法作品圖片2

古詩詞硬筆書法作品圖片3

古詩詞硬筆書法作品圖片4

如何學習硬筆書法

硬筆書法，就是用鋼筆、圓珠筆、蘸筆、鉛筆、塑頭筆、竹筆、木筆、鐵筆等，以墨水為主要載體，來表現漢字的書寫技巧方法，它是相對于軟筆書法而言的。它與軟筆的區別在于變軟筆的粗壯點畫為纖細的點畫，去其肉筋存其骨質。硬筆書法具有攜帶方便、書寫快捷、使用價值廣等特點，因此現在也被廣泛運用，在人們日常工作學習生活中是必不可少的。

對于硬筆書法的練習，其實首先需要提高自我的審美意識。只有知道了什么樣的字好看，才能夠運用自己手中的筆來書寫練習，這就是你控制筆的能力，也即運筆基本功。所以有一定的審美意識和一定的基本功，那就一定能寫好字。

此外，還要掌握基本的執筆方法，這一點很重要。關于執筆方法，說法不一，對于毛筆，有“執筆無定法”之說。而對于硬筆，一般的執筆法，是以中指在下部頂住筆，以食指與大拇指在上部夾壓住筆以能控制得住筆，書寫起來舒適自然，以筆向各個方向能運用自如為準。執筆部位低，控制筆的能力增強，但書寫時就難以舒展得開;執筆部位高，筆難控制些，但書寫長的、舒展的筆畫，就能運筆自如些，所以，要自己去認真琢磨、認真體會，找到適合自己的執筆方法。

篇5

高新技術在現代食品工程中的應用

微膠囊技術在現代食品工程中的應用微膠囊技術是一項新研發的技術，通過對其的使用，食品的質量可以得到明顯的改善，這種技術主要是運用人工合成或者是天然的分子材料，可以在維持食品原有狀態的同時延長食物的存儲時間。應用這種技術，可以提高食品的新鮮度，通過不斷革新微膠囊技術，其在乳業工業生產中得以成功的應用，規模化生產的目標得以實現，而且還有效簡化了生產步驟。乳品本身和這種技術之間的聯系是很密切的，不僅有助于乳品保持原有風味，還有效提升了乳品保存的效果。在最近的幾年中，企業將這這種技術和益生菌相配合使用，促進了技術應用水平的進一步提高。超高壓技術在現代食品工程中的應用超高壓技術主要就是指將食品在高壓的環境下殺菌，進而有效提高其安全性，使保存時間得以延長，液體通過這種技術得以加壓，會有能力因子產生，并作用在產品上，會提高產品本身的溫度，最終實現殺菌的效果。通過應用超高壓技術，食品食用的安全性得以提高，本身的物質含量和穩定性得以保持，進而延長了食用時間。通過利用超高壓技術可以對乳制品進行后期的處理，主要就是要保留糖類和內部的蛋白質，食品經過超高壓的處理其成分得以穩定，很難遭到破壞。乳制品通過超高壓的處理，在很大程度上提高了食品的品質，而且還可以有效避免乳品脫水現象。生物技術在現代食品工程中的應用筆者在本文中探究的生物技術主要有固定化技術和生物熒光技術，乳品食品在現階段的制作中已經成功應用了生物熒光技術，通過檢測乳品食品，發現其對細菌滋生有嚴格控制的作用。傳統的檢測技術通過生物技術檢測得以優化，還進一步提高了檢測的準確性，有效提高了乳品檢測的效率，通過對熒光酶復合物的利用，生物熒光技術轉變成了光，通過發光光度計的作用，得到的檢測結果更加準確。在多種乳品檢測的工作之中，固定化技術是非常合適的，通過化學或者物理技術的幫助，有機成分在乳品食品中得以保留，通過固定化細胞，可以更長時間地保存乳品。

現代食品工程高新技術的發展前景

會有更加廣闊的應用范圍通過筆者對上文的分析，可以清楚地掌握乳品工業中現代食品工程高新技術的應用現狀，通過技術的指導，乳品食品的加工質量得到了進一步提高，不管是營養還是外觀，都和消費者的標準要求相符。針對這種現象，我國食品在未來的發展中，應用高新技術的力度需要進一步加大，使其在乳品產業中不斷深入，進而在其他的食品領域中也能得到重用，促進食品抵抗細菌能力的提高，使食品得以長期的保存。會有更加成熟的技術在乳品產業中應用現代食品工程高新技術還存在缺點和漏洞，這和我國食品產業整體的發展結構有著緊密的聯系，因此，隨著經濟快速增長，食品生產企業還需要進一步加大研發高新技術的力度。和食品企業實際的生存要求相結合，調整技術應用和控制的過程，使技術人員在切換技術時可以更加便利，使不同的加工在最短的時間內得以完成，不僅促進了長期保存目標的實現，還將營養成分保存在了食品內部之中。

結語

篇6

關鍵詞變頻器；變頻技術；煤礦皮帶機；工作原理；效果

中圖分類號TD63+4.1 文獻標識碼B doi:10.3969/j.issn.1005-2801.2016.01.046

皮帶機是煤礦井下的主要煤炭運輸設備，因此，皮帶運輸機的安全高效運行對于提高礦井生產效益具有十分重要的意義。但由于皮帶具有一定的彈性，根據《煤礦安全規程》中的相關規定，皮帶機應采取的啟動方式為軟啟動方式。目前，很多煤礦仍采用液力耦合器來實現軟啟動，但由于其具有能耗高等不足，因而逐漸為變頻技術所代替。

1某礦皮帶機系統簡介

某礦井下所使用的皮帶機采用雙機驅動方式，即采用兩臺電機拖動，電機功率均為1400kW，兩臺電機均安設在機頭處，具體如圖1。該礦皮帶機此前采用液壓耦合器進行驅動，皮帶機運轉期間多次出現皮帶損壞問題，增加了檢修工作量，用電成本較大。

2變頻器工作原理

（1）變頻器將交流電變換為直流電，最初的交流電是三相或單相的；（2）變頻器將第一步變換的直流電再變換為交流電。此時的交流點是三相或單相的，但從交流電電壓和頻率角度講，它不同于最初的交流電，表現在電機運行曲線上則為該曲線平行下移，這表明電機具有較大的啟動轉矩，即電機以較小的電流啟動重載負荷。

3煤礦皮帶機變頻調速方案分析

3.1傳統液耦的不足

（1）增加空載啟動環節。若采用液壓耦合器，則應首先進行空載啟動，因為工頻啟動時存在較大電流，且一般會超過4倍的電機額定電流。電流產生的瞬時沖擊則會使得電機中的機械應力等瞬間變大，進而造成電機內部機件的嚴重損壞問題。此外，這種啟動方式還會對電網造成較為嚴重的影響，如電壓下降問題，從而使得其他機電設備不能正常運轉。因此，為避免上述不利情況出現，應在皮帶機上安裝軟啟動設備，常用的軟啟動設備為水電阻。（2）水電阻液體溫度過高會造成環境污染問題。若液壓耦合器工作時間過長，液體溫度則會不斷升高，且達到一定溫度值，就會造成合金塞的熔化問題，進而引發漏液問題，如此既污染了環境，還增加了維護工作量。（3）皮帶強度要求高。若采用液壓耦合器，則皮帶機在很短的時間內完成加載工作，這極易使得皮帶承受更大的張力，因而必須增加皮帶的強度，以避免皮帶破壞。（4）多電機驅動的功率不平衡問題得不到有效解決。煤礦井下所采用的皮帶機一般長度較大，且承擔運量大的運輸工作，基于此種情況，皮帶機往往采用的驅動方式為多電機驅動，而采用此種驅動方式則面臨的一個問題就是必須解決多電機驅動的功率不平衡問題，而液壓耦合器則無法有效解決這種不平衡問題。

3.2高壓變頻器的優勢

（1）更好實現皮帶機的軟啟動。皮帶機的緩慢啟動是以電機緩慢啟動為基礎的，且電機還能有效釋放膠帶內部貯存的能量，因而可大大降低輸送機啟動與停止時的沖擊力，從而避免了膠帶的損壞問題。（2）較低膠帶強度。由于變頻器的啟動時間可以在一小時內調整，而皮帶機的啟動時間可根據實際情況在3min內進行調整，因而啟動時間得到延長，這樣就不需要求皮帶具有較高的強度，從而減少設備的成本。同時，由于啟動沖擊力小，設備內部損壞較小，皮帶機各部件的壽命有效延長。（3）解決了皮帶機多電機驅動時的轉矩平衡問題。采用變頻驅動方式時，可通過一拖一控制，即采用主-從或其他控制方式，均能有效實現轉矩平衡。（4）驗帶功能。為更好地對皮帶機進行檢修工作，則應保證皮帶機具有低速驗帶功能。而變頻調速系統是通過無級調速的交流傳動系統來實現變速的，因而，在空載條件下，可在額定帶速內任意調整帶速，便于檢修。（5）重載啟動平穩。由于變頻在低頻運轉條件下可輸出超過2倍的額定力矩，因此可實現平穩的重載啟動。（6）自動調速。在煤流傳感器的作用下，變頻可結合負載的輕重情況對膠帶速度進行自動調節，減少了膠帶的磨損。（7）節能。煤炭開采量的變化使得皮帶機的運煤量也會發生變化，當負載較小甚至空載時，皮帶機仍在高速運行，消耗大量的電能，但由于生產的需要，皮帶機又不能停止。而變頻器可控制皮帶機的運行速度，可實現負載變化的變速，因而大大節約電能。

3.3煤礦皮帶機變頻調速方案確定

若皮帶機采用多臺電機拖動，則應注意電機之間的協調控制問題，因為各電機的輸出是由皮帶耦合實現的。由電機學原理知，若電機存在滑差，則變頻器的輸出頻率會出現偏差，進而造成輸出轉矩不平衡問題，甚至出現故障。因此，需采取適當措施，以平衡各機出力。現場應用中，主要有以下三種驅動方案：方案一：一拖多并聯運行方案。這種方案的適用條件為電機（單機）功率小，電機數量少于3臺，要求低成本。方案二：主-從控制方案。這種方案的適用條件為要求各電機均衡出力，電機數量少于3臺，各電機之間間距小，系統簡單。方案三：統一協調控制方案。這種方案的適用條件為電機數量超過3臺，電機之間間距較大，系統復雜。結合該礦現場實際以及各方案適用條件，為更有效地控制負載平衡，確定該礦皮帶機采用方案二即主-從控制方案作為高壓變頻調速系統。其中，一臺變頻器為主控，以確定輸出轉矩，另一臺則由主控變頻器控制，并與其同步運行。變頻調速系統僅能夠控制電機的轉矩，而不能控制從控電機的轉速。由圖2可知，1#電機的轉速是由主控高壓變頻器控制的，且兩臺電機的輸出轉矩也是由主控高壓變頻器發出的，而2#電機的輸出轉矩是由從控高壓變頻調速系統控制的。為保證電機的轉速精度，并將其控制在0.5%以內，變頻器應采用無速度傳感器矢量控制技術；若精度要求更高，如將其控制在0.1%以內，則應采用速度傳感器。本主、從高壓變頻調速系統均有以下兩種功能：（1）外部信號連鎖控制功能；（2）報警邏輯信號輸出功能。主控高壓變頻調速系統即可接收來自本地或遠程的指令，也可接收從控系統發送的指令，此外，從控系統也具有類似主控系統的接收指令程序。4應用效果分析現場應用結果表明，該礦皮帶機采用主-從控制方案作為高壓變頻調速系統，可對現場工況進行有效調節，不僅改善了系統的自動化程度，而且減少了電能消耗，降低了生產成本。此外，使用該方案后，系統維護工作量減少，且帶來了可觀的經濟效益，并未出現安全問題。

【參考文獻】

［1］劉桂蘭.中小型煤礦皮帶機電控系統的改造［J］.重慶文理學院學報（自然科學版），2012，31（5）：67-69.

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［3］張可程，郭福偉，劉濤.變頻調速在煤礦運輸系統中的應用［J］.電機與控制應用，2008，35（12）：36-38.

［4］劉延軍，王新全，盧傳智，等.變頻控制技術在井下皮帶運輸機上的研究與應用［J］.山東煤炭科技，2005（1）.

［5］吳建堂，黃進.IGBT直接高壓變頻器在煤礦主井皮帶機中的成功應用［J］.變頻器世界，2007（3）：75-76.

［6］吳建堂，黃進.高壓變頻器在多電機驅動大皮帶機中的應用［J］.電氣工程應用，2007（4）：18-20.

［7］史曉冬.皮帶機電控系統實施變頻技術改造的研究與應用［J］.內蒙古煤炭經濟，2012（12）：86-88.

［8］程寶平.UP10變頻器在煤礦皮帶輸送機上的應用［J］.電氣技術，2012（5）：71-73.

篇7

以高質量取勝，以低價格取勝，以高市場份額取勝，通過大規模定制取勝，通過產品不斷升級換代取勝，靠產品革新取勝，通過進入高成長性市場取勝，通過超越顧客的期望來取勝。這是市場營銷公認的成功九大箴言。然而，菲利普?科特勒提出：這九條過去公認的市場營銷的成功規則在現在已經不起作用了。

對于拯救市場營銷的方法，不少專家認為是品牌，其中不乏大衛?艾克、菲利普?科特勒等大師級人物。然而，并不是每個人都熱衷于品牌。凱文?克賴斯和彼得?克雷格就譴責那些熱衷于談論 “品牌情感”、“品牌價值”以及品牌就是一切的人們，批評僅僅通過品牌的包裝就把一個什么都不是的東西變成了一種強大的現實存在。國內學者陳邦躍等也提出“產品第一，品牌第二”的口號，然而，這都只是正本清源，提出作為品牌的落腳點――產品不能被忽略。那么究竟何為品牌呢？何又為情感品牌呢？

一、品牌

對于品牌的定義，不同學者從不同的角度進行闡述，盡管存在著諸多分歧，但其中內涵基本是一致的。

第一種定義從狹義的視角對品牌進行解釋。美國市場營銷學會賦予品牌的定義是：一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某銷售者，或者某銷售者的商品及服務，并使之與競爭對手的商品和服務區分開來。這一定義基本上與營銷大師菲利普?科特勒的解釋一樣。

第二種定義從廣義的視角對品牌進行解釋。大衛?奧格威（David Ogilvy）認為：“品牌是一種錯綜復雜的現象，它是商品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、形象等的總和。”

第三種定義將情感因素加入到品牌的涵義中。喬伊爾?德斯格里普斯認為： “只有當一個產品或者服務與消費者產生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，這種產品或者服務才有資格成為一個品牌”。朱安?卡耐普認為：“品牌是以可感知的情感和實用利益為基礎，在顧客和消費者的心目中占有獨特位置的所有印象的內在化總和。”

二、情感品牌

哈佛商學院杰格爾德教授最近的一項研究結果表明，95％的消費者對產品或品牌的認知存在于他們的潛意識里。這說明消費者的即時購買決策大多是非理性的，同時也印證了70％以上的消費者行為是沖動性消費。因此，我們說情感是顧客和品牌之間的聯系紐帶。在營銷活動中情感是一座金礦值得去深入的開采。那何為情感品牌呢？

（一）情感品牌概念

情感品牌是通過與消費者心靈的溝通和情感的交流來贏得消費者的信賴和偏愛，進而擴大市場份額，取得競爭優勢。情感品牌的要素就是塑造品牌獨特的個性和品牌情感，讓消費者喜愛和忠誠這種個性與情感，讓消費者在理性的條件下做出有利于品牌的情感選擇。

李光斗認為這是一個情感經濟時代，情感正在創造品牌，情感在創造一切。企業要盡情所能打動既是“理性的衛道士”，又是“情感的俘虜”的消費者，創造“魅力產品”，營造“情感品牌”，進行“友好營銷”，使其對品牌“一見鐘情”、“一往情深”。那么究竟如何打造情感品牌呢？

（二）如何打造情感品牌

國外學者奇普?康利等對于讓品牌與顧客有更深的情感關聯，提出以下四個步驟。第一，設計你自己的品牌故事；第二，設計一些途徑，使自己與顧客有情感真摯的關聯；第三，包裝產品的方式要引起顧客的情感相應；第四，用你的歷史根基來建立一種情感關聯。筆者將他的觀點歸納為外觀上的情感包裝和與消費者進行溝通中的情感故事、情感溝通、品牌的歷史情感化。而國內葉順祥和羅媛在其基礎上形象的提出了更具體更豐富的打造方法。

國內學者葉順祥和羅媛將打造情感品牌形象的比喻為做一道色香味俱全的川菜，提出：企業要做品牌就要做讓消費者欲罷不能的情感品牌。而造就情感品牌的四大原料是：情緒，情景，情信和情形；加入情感包裝、情感名字、情感品味、情感香味和情感故事作為五香佐料；通過上色讓廣告和logo美人，加以適度熗味，最后輔之出色的終端服務達到提香的效果，從而炒出精品。

三、品牌營銷

日本博報堂品牌咨詢公司對品牌營銷的解釋是：品牌營銷就是為了創造出受消費者支持的價值，踏踏實實地做好品牌的基本設計，并將其自始至終地貫徹到作出評價的一系列的活動。

國內梁東教授認為：品牌營銷是指企業的一切經營活動都圍繞著創建高附加值品牌而展開的一種營銷理念、策略與行為，是企業競爭繼單純的產品競爭、價格競爭、技術競爭、服務競爭之后的高級階段，是多種手段的綜合。

關于品牌營銷的概念國內外對此直接定義的少之甚少，以上兩種定義筆者認為也不是很貼切，相比概念，品牌營銷或許更像是企業或其它品牌主體的一種策略選擇。

楊為民將品牌營銷的內容劃分為四個方面，第一，品牌個性，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌梗概、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象等；第二，品牌傳播，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示等；第三，品牌銷售，包括人員推銷、廣告促銷、事件營銷、營業推廣等。第四，品牌管理，包括營銷制度、品牌維護、士氣激勵、渠道管理等。

四、情感品牌營銷

馬克?格博認為，創造一個全球性的品牌，依靠的是一種共同的情感需求，這種人類共有的情感需求將品牌與世界各地不同膚色與文化的人聯系在一起。如果沒有這種情感溝通作為紐帶，一個品牌是不可能跨越國界的。情感品牌營銷提供了方式和方法，使商家得以讓產品與顧客有情感上很深刻的關聯，它聚焦于人性中最吸引人的一面：一種超越物質滿足和體驗情感滿足的愿望。

在理論方面，楊松霖顛覆了傳統的營銷思維模式，提出創建品牌情感的九大策略。第一，挖掘情感渴望，創新經營者與核心客戶進行深層次交流；第二，利用品牌歷史喚起人們的懷舊情緒，新品牌在品牌的載體中引入具有悠久歷史的元素；第三，創造品牌愿景，讓品牌情感的訴求符合目標消費者的愿景 ；第四，品牌情感延伸，讓品牌情感忠誠的顧客成為在這個新類別上的倡導者；第五，培養品牌信徒，使之成為最可靠最有力的銷售力量和游說群；第六，贊助品牌社區，維護消費者的品牌忠誠；第七，提供完美體驗，技術及功能上的優勢已難有突破，只有提供更加完美的情感體驗，才能在消費者心中的擁有高尚的地位；第八，精確細分市場，抓住最高價值的10%消費者，借助他們傳播品牌；第九，情感滿意定價，使品牌更具競爭力更接近消費者。

在實踐方面，萬興貴通過對情感品牌――金六福的深入分析，向我們很好展示了情感品牌營銷應該具體如何做。首先，對品牌進行情感化命名。金六福在名字上就贏得了消費者的認可；然后，對品牌情感層次進行逐步升級，金六福品牌訴求點由個人的福發展到民族的福，再升級到成為國家的福，最后擴散到金六福為世界的福。第三，包裝、廣告、標識、推廣情感化設計，讓消費者看到，形成視覺沖擊力，并贏得消費者喜愛而和消費者產生情感上的聯絡。其紅色的大量運用，就符合了祝福、吉祥、圓滿的品牌個性。第四步，產品情感化創意，金六福“為城市干杯”系列產品的推出，對“金六福”快速提高市場占有份額功不可沒。第五步，營銷和傳播情感化金六福將與顧客、經銷商、合作伙伴、消費者以及社會公眾建立情感聯系，作為其酒業營銷的核心。

情感品牌營銷對于中國來說，還是一個比較新鮮的名詞組合。國內外關于品牌營銷的研究很多也很深入，對情感品牌的研究也不少，然而，對于情感品牌營銷的研究不僅很少，而且也沒有比較深入的分析。對于何種情感是建立強勢品牌的關鍵要素，是否各個行業都能夠采用情感品牌營銷方式，而什么行業又特別適合采用情感品牌營銷的方式，如何運用情感品牌營銷進行具體實踐操作這些問題都有待進行深入分析。

參考文獻:

[1][美]菲爾普?科特勒，《科特勒營銷策略》，中信出版社，2007年12月

[2][美]約瑟夫?H?博耶特等，《經典營銷思想》，機械工業出版社

[3]愛墨能助、陳邦躍，《產品第一 品牌第二》，中國經濟出版社，2009年1月1日

[4]邱慶劍等，《改變世界的營銷方法》，中國經濟出版社，2004年10月

[5][日]（株）博報堂品牌咨詢公司，《品牌市場營銷》，科學出版社，2006年7月

[6]李巍、譚伙新，《營銷大參考》，中國物資出版社，2003年9月

[7]濟康，《品牌原動力究竟是什么》，《改革與戰略》，2004年8月

[8]夏曉春，《設計創意是企業品牌化發展的原動力》，《包裝工程》，2006年05期

篇8

高幀頻技術也被納入了美國影視工程師協會（以下簡稱SMPTE）的優先議事日程。SMPTE期刊上已經發表了數篇關于此項技術的文章（/publications/journal）

并先于協會的年度技術展覽會，在10月下旬的好萊塢舉行了“數字電影高幀頻技術”研討會。（了解詳情請參閱）

從杰克遜的承諾中可以看出他對高幀頻技術的興趣，他接下來的“霍比特三部曲”――《意外旅程》、《史矛革的蒼涼之地》和《去而復返》都將使用每秒48幀的攝影技術進行拍攝，卡梅隆則宣稱他或將采用高達60fps的攝影幀頻拍攝兩部《阿凡達》續集。

同樣，高幀頻故事片之父，今年“數字電影高幀頻技術”研討會的主講嘉賓道格拉斯?特拉姆伯爾導演，也在為此吶喊，而且已經將他的原創的肖斯康（Showscan）或“高幀頻沖印術”嫁接到數字技術領域，冀望推動行業對高幀頻的探討（另見下頁底框）。

高幀頻技術：空前的可操作性

所有這些事態，加上技術上的進步使3D畫面的高幀頻拍攝和放映可行性更強，也比以往任何時候更吸引眼球，顯然，高幀頻放映正在獲得越來越多的主流認可，影響力越來越大。

“兩位大導演（杰克遜和卡梅隆）已經分別公布了他們的影片拍攝計劃，幾年內將有5部高幀頻3D電影登上銀幕，”華納兄弟公司的高級技術副總裁溫迪.埃爾斯沃思（埃爾斯沃思同時也是SMPTE的現任執行副主席并將在2013年成為協會主席）強調說，“他們這樣做是因為他們覺得高幀頻技術能使觀眾更好的融入和享受3D電影，因為一旦眼睛不需要那么費力地盯著銀幕了，觀眾就可以把更多的精力放在跟進電影的情節上，這與人類視覺系統研究學者的說法是一致的。”

杰克遜、卡梅隆和特拉姆伯爾探索高幀頻電影工作的核心依據就是“人的大腦更易于處理高于24fps的立體畫面”，埃爾斯沃思表示多年來各種視覺心理學研究都能為這個觀點提供支持。其實在2012年SMPTE研討會上，美國國家航空航天局研究此類課題的專家安德魯?B?華生博士就曾就此觀點發表論斷。

埃爾斯沃思認為，此類研究和實驗使杰克遜、卡梅隆和像他們一樣的電影創作者相信大腦更容易觀看和欣賞高幀頻畫面，因為那更接近人眼的觀看習慣。

“一些學者說，人眼在生活中觀察事物會遠高于24fps，所以他們認為，大腦獲取畫面的速度越快，處理圖像的速度也越快，3D畫面也就因此能更加逼真，更加接近真實生活。”

另一方面，長期以來，電影觀眾已經習慣了以24fps的幀頻觀看2D和3D的電影。然而具有諷刺意義的是，高幀頻也被定義為“大于24fps的幀頻”，而這種設計從一開始就不科學。

“100年前人們會用到各種各樣的幀頻進行拍攝，”她說。“但當電影進入有聲時代時，人們注意到聲音噪波幀頻較低。一方面他們需要提高幀頻來獲得高質量的聲音，但另一方面又不愿意多花錢來多印膠片。所以，逐漸的，隨著有聲電影的普及，電影制作者們最終妥協于一個24fps的標準，聲音和畫質得以兼顧。”

“傳統的膠片攝制和發行正逐步被數字技術取代，洗印環節已經不復存在了，再也不必考慮這筆費用了，”埃爾斯沃思繼續說道，“推動高幀頻技術的電影人當然了解這段歷史，他們現在的說法是，既然已經沒有了種種約束，那么以盡可能最高的幀頻進行電影拍攝，使畫面更逼真，讓電影創作者能夠更好地講故事，是當下應該做的。

改裝3D高幀頻影院

當然，當這些電影制作人們往前沖往前闖的同時，現在的大多數3D影院怎么樣、什么時候以及在什么情況下能夠進行改裝來放映高幀頻（大于24fps）的電影卻仍然是個問題――這也是今年秋天SMPTE舉辦的高幀頻技術研討會的一個主要話題。埃爾斯沃思自己也在SMPTE期刊9月版上發表文章探討這一課題。她指出，也只是在去年，全球范圍內的放映業才開始升級投影設備來解決這個問題。她還預測，升級過程在今年年底前將會“緩慢展開”，像杰克遜的《霍比特人》等轟動性3D電影將能在部分影院按導演的愿望以高幀頻放映。

埃爾斯沃思補充說，那些影院通常都可以隨時升級投影系統，因為一些大廠商制造的集成媒體模塊只需要通過軟件更新就能完成放映幀頻的提升。在另外一些情況下，還可以用集成媒體模塊來替換原有的服務器插入投影系統中，使其能夠放映高幀頻電影。

在SMPTE期刊的文章中，埃爾斯沃思也討論了設備廠商通過現有的升級途徑能將放映設備提升到何種性能。她指出，對大多數大廠商制造的現代系統來說，將幀頻提高到60ftp當然不成問題。但是，她也在文章中指出，“跟所有的技術設計調整一樣，有一些對整個系統有影響的微妙問題也需要處理，包括數字水印、閃光頻率和數字電影包（DCP）在節目放映單（SPL）中的轉換。”近期在這樣的影院中播放高幀頻電影是可能實現的，但并不會非常快，也不會那么簡單、一致和天衣無縫。

尋求長久之計

即使可以樂觀地認為廠家可以在很短的時間內就解決了升級問題，讓一些影院可以在近期就放映杰克遜和卡梅隆的高幀頻電影，埃爾斯沃思仍然強調說這只是短期的辦法。

她解釋說，長遠考慮“21DC高幀頻研究組”和其他人應該就未來放映系統的標準壓縮率和最佳的幀頻值范圍達成共識。這個研究組基本上也是兩條腿走路：一方面在研究對現存的放映設備可行的改造方法，另一方面也在研究未來的放映系統應該具有什么樣的標準和功能。

“現有的設備能夠達到多高的放映速度，相應的壓縮率是多少――這是研究小組正在關注的問題之一，”埃爾斯沃思解釋說。“還有，長期來看，未來的設備能否在一個合理的價格內帶來預期的效果和壓縮率。所有在影院中播放的節目都是經過壓縮的，否則的話，圖像會過大，那么將圖像壓縮到什么水平，才能在大銀幕上達到最佳效果呢？

的確，“21DC高幀頻研究組”的報告中暗示了可行的壓縮辦法。從眼睛的本質特性上來說，人眼對于亮度的敏感程度要高于對色彩的敏感程度。這意味著，根據報告的研究成果，相對于亮度的變化來說，大腦更有可能“在不影響觀察畫面的情況下，忽略了色度的變化。因此，亮度分量對最大傳輸帶寬的要求一般高于色度分量對帶寬的要求。

“現在，根據SMPTE最近頒布的現行標準，最大壓縮率可以達到520兆比特/秒。”埃爾斯沃思補充說，“但是，對3D畫面，這個數值需要翻倍，如果是高幀頻播放，比如48fps，那就得在這個基礎上再翻一倍。保持相同的壓縮率就意味著有翻倍的噪波，如果是4k畫面，就會變得更大。因此，為了得到質量更高更好的畫面，就必須輸出每秒2-8倍于常規畫面的幀頻。這就是研究小組在確定未來系統標準上的關鍵之所在。

迎接挑戰

在可預見的將來，多數影院還是會以常規2D影片的放映為主，而不是3D版本；更多的影院也仍然會是專注放映24fps，而不是高幀頻電影。這個現實就給電影制作者帶來了挑戰：怎能才能最好地針對日常24fsp的放映采集高幀頻素材。事實上，以48fps甚至更高幀頻采集的素材，在現在的24fps放映設置下肯定會有不匹配的問題。埃爾斯沃思認為這會給電影創作者帶來的一個大問題是，整部3D電影要設法減幀，而3D電影是用雙攝影機拍攝的。

“這不像4k畫面到2k畫面轉化時只需要把分辨率降下來那么簡單。這里的問題是，如果你以48fps的幀頻拍攝，并且每隔一幀丟一幀最終得到每秒24幀畫面，這樣得的畫面效果沒有本來就以24fps幀頻拍攝的畫面的動態模糊。”她解釋說。

“最好的解釋方法就是，每二十四分之一秒，攝影機的快門完成一次開合，在那二十四分之一秒結束的毫厘之前拍攝一幀畫面。如果在二十四分之一秒內要拍攝兩幀畫面，那么就要在這個時間內開合快門兩次，”埃爾斯沃思說，“那么每個圖像在同樣的時間間隔中提供了兩幀畫面，因而也意味著圖像所帶動態信息的減少。如果間隔抽幀，相鄰的兩幀之間的動態模糊保留的不完整，畫面看起來就會堅硬、死板。這樣可以得到一個異常清晰的畫面，然而人眼卻習慣于觀看動態模糊較為自然的畫面。如果你在看DVD電影時停在某一幀，比如說正好是汽車在行駛的畫面，你會發現行駛中的汽車的背景是模糊的，這就是我們的眼睛所習慣的動態模糊。所以，沒有人想要用48fps拍攝，然后24用fps的速度放映，他們拍的是48fps，就是想要以這個速度放出來。

駛向標準

同由數字拍攝和放映帶來的許多其他相關問題一樣，產業內的經濟狀況將決定高幀頻拍攝和放映能走多快、多遠和多完全。毫無疑問的是，在技術上，為了使高幀頻適合3D放映，已經做了一系列的認真努力。這些由杰克遜、卡梅隆和其他電影人通過他們的實踐做出努力的結果是，生產商和21DC研究小組正在考慮更重大的研究項目和發展。

“這些電影人是先鋒――他們現在所做的事情可以給工程技術人員幫助和反饋，讓他們知道什么可以成為標準而什么不可以，”埃爾斯沃思說。“第一批產品可能包括無法沒標準化的側面因為制定標準還為時過早，并且那些電影為了適應在現在放映會涉及到很多權變措施。在未來，我們將有希望擁有更適合拍攝和放映這些3D素材的標準，使我們的觀影體驗更好。想想看，所有的科技創新都來源于一些人的先行嘗試，然后當你想要普及它的時候，你就會為它創造一個接口標準。這就是科技的發展歷程，我相信高幀頻技術也將經歷這樣的過程。

即使那樣，產業觀察家也不指望任何適用于一切“創造性情景和美學愛好”的萬能高幀頻標準出臺。埃爾斯沃思指出，比如，用于數字演示的高幀頻技術絕不會和用于電影的高幀頻技術相同。因為現在的觀影人群無路如何都已經非常習慣觀看24fps的畫面，所以也一定會有關于哪一種看起來更好，誰更喜歡哪一種畫面的爭辯。

篇9

【摘要】本文主要從藝術學的角度來探討攝影作品的構成,闡述了攝影藝術創作中的作品內容和形式的關系。

【關鍵詞】攝影藝術學藝術作品構成

一、攝影作品的內容

藝術是社會生活的反映,是特殊的意識形態。而藝術作品是藝術家運用藝術語言和物質媒介,將審美意象物態化的成果。藝術作品是“藝術”的現實存在,也是藝術家藝術創造的結果。它包含“內容”和“形式”兩個主要的構成要素。而一件藝術作品的內容由題材和主題兩個因素構成。

1.攝影作品的題材

題材,就是藝術家按照一定的創作意圖對社會生活進行取舍、提煉、創造而在藝術作品中所表達的部分。攝影題材來自于客觀存在,這是攝影的紀實性所決定的。它決定了攝影作品的藝術形象以及攝影作品反映的內容必然是客觀實體。

而對于攝影藝術,紀實性是攝影不可更改的本質,所以在創造過程中攝影主體性和紀實性的統一是必要的。也就是,攝影的藝術形象以及反映的內容與它的原型在一定意義上具有同一性。因此攝影的題材與其創作的原型有著密切的關系。換言之攝影的題材與其被拍攝的主體關系密切。不同題材的攝影也會有不同的藝術創作過程,所以攝影的類型也與題材有關。攝影的題材、類型分為:新聞攝影、人文攝影、風光攝影、人像攝影、體育攝影、商業廣告攝影等。

2.攝影作品的主題

藝術作品的主題是藝術家對社會生活反映的認知與改造,是對題材的認識與評價。它主要是通過藝術形象表達出的思想、觀念乃至情感。

前面提到過,由于攝影的紀實性導致其藝術創作中的藝術形象與客觀原型的同一性。這種紀實性在攝影一書中占據了最重要的地位,無論是何種形式的攝影隨時都可以從中反映出來。當然,單純記錄現實的攝影不一定稱之為“藝術”,他們只是實際存在的簡單物化,并不具備藝術素質。而真正的攝影藝術作品在于攝影藝術家主體性的有效發揮,往往具有鮮明的主題或者充沛的情感。

可以看出攝影作品的主題是攝影家對攝影紀實性的充分利用,借現實主體來表達的思想、觀念和情感。在主題塑造的過程中,攝影家不是被動的攝取眼前的現實,而是對現實深入觀察體驗和認識,并精心摘取具有典型性的畫面、形態借以揭示出思想觀念或宣泄某種情感。所以攝影是現實的藝術,他無法脫離客觀對象去完成創作。

二、攝影作品的表現形式

1.攝影作品的表現形式

藝術作品的形式是指作品內容的組織結構和表現手段。攝影造型藝術同繪畫相同之處,是將藝術形象訴之于視覺,在一個平面空間內展示出來。在攝影作品的表現形式中,攝影家也是通過構圖的方式將其主題鮮明的表達出來。

構圖是對攝影作品中內容的組織結構,其主要作用是更有效的突出藝術作品內容。攝影師利用美學規律主動的對客觀現實進行截取,簡潔且直觀的表達藝術形象、表現作品內容是攝影作品構圖的要務。

2.攝影作品的表現手段

攝影的藝術表達手段也可以稱之為攝影的藝術語言,與攝影技術的發展有著密切的聯系。自攝影術誕生那天起,攝影的局限性就對攝影作品的藝術語言表達就有著不同程度的限制。

攝影的發展與科學技術息息相關。科學技術具有一定的時代局限性,從而也導致了攝影技術的局限。攝影設備從巨型銀版相機到小巧的數字相機的更迭歷史,也是攝影技術從復雜且高端的工藝到便捷大眾化的技術的演變過程。在這個過程中,攝影作品的表現手段也在不斷的演變。從黑白到色彩,從膠片到數字,從模糊到清晰等等這些特點都如實的反映在攝影作品上面,也就形成了不同的攝影藝術語言。隨著科學技術的不斷發展、攝影技術的發達,致使攝影作品的藝術語言也趨于多樣化。

三、攝影作品的內容與形式的關系

1.內容決定形式

在攝影作品中內容決定形式的產生。攝影作品的產生首先是由攝影師雇主的某種需求或者是攝影藝術家受社會生活的事物的某種激發,而產生了創作欲望,確定作品內容,然后根據內容需要去尋找恰當的表現形式。

比如新聞攝影師是出于反映和報道現實生活中的重要事件為根本出發點,其內容要求攝影作品確切、直觀、形象的反映事件,所以其表現形式就要用最直觀、形象、清晰明確的語言表達事件。再比如商業廣告攝影,他的創作目的是推銷商品,其內容需要突出產品的特點,強化產品的形象使之具有較強的吸引力,從而激發消費者的購買欲望,那么這就要求這類攝影作品的藝術語言要具有很高的清晰度,并且能夠突出和強化甚至夸張的表現商品的特點。

由此看來,一幅攝影作品的內容對其表現形式起著決定性的作用。同樣,在一幅優秀的攝影作品中形式常常也起到積極地、能動地作用。

2.形式反作用于內容

當形式與內容相適合時,就能深刻的、充分的表現作品內容;而當形式不適合內容時就會造成攝影藝術作品的平庸乃至失敗。比方說我們要表現花的艷麗,就不能用黑白的表達語言。藝術作品的形式表現內容,有的形式把內容表現的充分、感人,有的則不然。往往也會出現同表現一內容的多幅作品有的極具沖擊力、震人心魄,有的卻表現平庸;也往往會產生同一內容甚至同一現實主題,由不同攝影家去表現其作品也各不同,原因就出在形式的差別。而這種差別是源自攝影師的自身修養不同、風格不同和對事物的觀察、理解的角度不同。

篇10

一、活動主題：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：

新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規劃方案《市場營銷方案策劃書》。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。