做家教范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇做家教，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是元宵節(jié)了，回想去年年末為期末考奮戰(zhàn)的辛勞及對(duì)放假回家過(guò)年的期待，不禁感慨時(shí)間流逝之飛快。

很快，我們又要結(jié)束寒假，回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)了。假期的末尾，是時(shí)候?qū)@個(gè)寒假做個(gè)總結(jié)了。

我們畢竟是四年級(jí)的學(xué)生了，還有一年半，我們就要畢業(yè)，走向社會(huì)，寒假不能再跟以往一樣，繼續(xù)渾渾噩噩地過(guò)，每天就只是吃飯睡覺(jué)看電視。

所以，在上學(xué)期將結(jié)束時(shí)，我已經(jīng)為我這個(gè)寒假要怎么過(guò)做了一個(gè)比較詳細(xì)的計(jì)劃與安排。

這個(gè)寒假我過(guò)得有意義，又難忘。以下便是我對(duì)這次寒假的一個(gè)總結(jié)--

在為期末考復(fù)習(xí)時(shí)，我很清楚地了解了自己的弱項(xiàng)，每次考試，我的綜合英語(yǔ)及英語(yǔ)聽(tīng)力這兩科的成績(jī)總是不高。

通過(guò)此次復(fù)習(xí)，我也找到了導(dǎo)致我兩科主要專(zhuān)業(yè)課程成績(jī)不理想的原因所在：不夠勤奮，練不夠!

平時(shí)在學(xué)校，除了英語(yǔ)聽(tīng)力課程及老師所布置的聽(tīng)力作業(yè)外，我?guī)缀鯖](méi)有付出其他時(shí)間去聽(tīng)別的材料，而導(dǎo)致我對(duì)不同的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)適應(yīng)不了，在做聽(tīng)力考試試題時(shí)，常常因?yàn)檎`聽(tīng)、錯(cuò)聽(tīng)而丟掉了不該丟的分。

針對(duì)這樣的毛病，在這個(gè)寒假，我給自己開(kāi)了個(gè)藥方：聽(tīng)不同的聽(tīng)力材料，每天一次，每次半個(gè)鐘。

而我也做到了，什么voa新聞?dòng)⒄Z(yǔ)，英語(yǔ)廣播劇，英語(yǔ)故事，英語(yǔ)短篇小說(shuō)……能聽(tīng)的我也盡量聽(tīng)了，一個(gè)月下來(lái)，效果還挺好，詞匯量擴(kuò)大了，聽(tīng)力技巧也掌握了不少。

至于綜合英語(yǔ)，按照聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的原則，學(xué)英語(yǔ)以聽(tīng)為先，我相信，聽(tīng)力聽(tīng)多了，詞匯量大了，語(yǔ)法也順便掌握了，這綜英的問(wèn)題也就不成問(wèn)題了。

之前聽(tīng)老師說(shuō)，要學(xué)英語(yǔ)就必須了解西方文化，而了解西方文化的最好途徑就是閱讀《圣經(jīng)》。

可我卻一直沒(méi)機(jī)會(huì)看，趁著這次寒假，我決定要把圣經(jīng)看完，好好了解西方的文化背景。圣經(jīng)的有些故事，在上課時(shí)已經(jīng)聽(tīng)老師講過(guò)，所以閱讀起來(lái)會(huì)比較容易理解;可是有些單詞不容易懂，我就從文章整體理解。一個(gè)月下來(lái)，收獲還是很大的。

另外，我在學(xué)校學(xué)了那么多跟教育有關(guān)的課程，為了學(xué)以致用，這次寒假，我做了兩個(gè)家教，以對(duì)我所學(xué)進(jìn)行實(shí)踐。之前已經(jīng)有過(guò)一個(gè)月的家教經(jīng)驗(yàn)，所以?xún)蓚€(gè)家教對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還是比較輕松的。家教對(duì)象之一是一個(gè)初二小男孩。

可能出于放假和對(duì)英語(yǔ)沒(méi)興趣等原因，一開(kāi)始，小男孩在學(xué)習(xí)時(shí)總是心不在焉，馬虎應(yīng)付。可到了后來(lái)，我通過(guò)了解，將他感興趣的動(dòng)畫(huà)片和英語(yǔ)結(jié)合起來(lái)教，這樣，小男孩越發(fā)對(duì)英語(yǔ)感興趣，并且能很好掌握國(guó)際音標(biāo)，看到生詞，也能自己通過(guò)音標(biāo)把單詞拼讀出來(lái)。

從一開(kāi)始的英語(yǔ)成績(jī)班里倒數(shù)到現(xiàn)在看到音標(biāo)就能自己拼單詞，我看出小男孩有很大的成就感，我也對(duì)教學(xué)產(chǎn)生了更大的興趣和決心。

篇2

實(shí)踐過(guò)程：

對(duì)于教人而言，我還完全是個(gè)生手，絲毫沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)這并沒(méi)有影響我的信心，畢竟學(xué)生只是個(gè)初二的同學(xué)，對(duì)我這個(gè)已經(jīng)即將邁入大二的大學(xué)生而言，應(yīng)該不成問(wèn)題，關(guān)鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學(xué)習(xí)中學(xué)到東西，而不僅僅是消磨時(shí)間。這便成了我對(duì)這份工作的最終目的。

在開(kāi)始的幾天里，我并沒(méi)有急于給她講書(shū)本上的知識(shí)。我先和她溝通了一番，大概了解了她的學(xué)習(xí)情況。然后我將書(shū)本上的內(nèi)容了解了一番，覺(jué)得她是一個(gè)很聰明的女生，于是，我覺(jué)得應(yīng)該將書(shū)本上的內(nèi)容挑重點(diǎn)給她講。

最初幾天給她講的是化學(xué)。因?yàn)槌跞麄兊谝淮谓佑|化學(xué)，對(duì)化學(xué)這一門(mén)學(xué)科一點(diǎn)都不了解，于是，我從書(shū)上的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)讓她了解化學(xué)，知道化學(xué)學(xué)的是什么。她也很認(rèn)真的學(xué)習(xí)。給她講了一些例子之后，她會(huì)很認(rèn)真的將書(shū)上的內(nèi)容細(xì)致的回味一遍，加深印象。之后讓她理解化學(xué)應(yīng)該怎樣學(xué)，教她學(xué)習(xí)化學(xué)的一些簡(jiǎn)單方法。之后就按照書(shū)上的章節(jié)給她一點(diǎn)點(diǎn)滲透化學(xué)知識(shí)。然后給她留一些課后習(xí)題，讓她自己研究。下一天給她講前一天的習(xí)題。根據(jù)她自身的學(xué)習(xí)熱情，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

數(shù)學(xué)是她比較擅長(zhǎng)的學(xué)科，給她補(bǔ)數(shù)學(xué)時(shí)基本上沒(méi)怎么講課，書(shū)上的例題她都能看懂，每次補(bǔ)課時(shí)都是給她講一些她不會(huì)做的題。不用按照書(shū)上的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)講。數(shù)學(xué)基本上都是她自學(xué)的。而我只能算是簡(jiǎn)單的幫她一些。

英語(yǔ)不是我擅長(zhǎng)的學(xué)科，我唯一能幫助她的就是告訴她單詞怎么讀，她每天都背一些單詞然后我考她。在將近一個(gè)月的時(shí)間里她大概記住拉一冊(cè)書(shū)的單詞。

初三物理是很難學(xué)的，幸好她比較聰明，我給她講一個(gè)類(lèi)型的題基本上其他類(lèi)似的題她自己都會(huì)做，物理的內(nèi)容太多，沒(méi)有時(shí)間都給她講明白，于是我挑一些重點(diǎn)的給她講，簡(jiǎn)單的讓她自己看書(shū)就行。在補(bǔ)課期間把壓強(qiáng)、浮力、力學(xué)大給她講拉。在教她物理期間基本上我每天都要復(fù)習(xí)一段時(shí)間，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有看那些知識(shí)自己都忘拉。我每天也都會(huì)做大量的題，只有自己做會(huì)拉才能給她講。如果盲目的瞎講會(huì)誤導(dǎo)她的。

就這樣每天教她學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)累拉我們也會(huì)聊天，緩解學(xué)習(xí)的壓力，就這樣一個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去拉!雖然短暫的時(shí)間我不能幫助她太多，但我覺(jué)得自己已經(jīng)盡力拉!

篇3

一、在職教師熱衷于給自己學(xué)生做有償家教

首先，在職教師給自己學(xué)生做有償家教，有課堂上不認(rèn)真教學(xué)，故意把好的內(nèi)容、好的教學(xué)方法“留幾手”到家教場(chǎng)所之嫌，有缺乏師德的表現(xiàn)。例如凱里市某重點(diǎn)高中一個(gè)實(shí)驗(yàn)班（其實(shí)是尖子班，沒(méi)做什么教改或?qū)嶒?yàn)）的數(shù)學(xué)教師，數(shù)學(xué)課本上的知識(shí)基本不講，理由是“你們這個(gè)水平，書(shū)上的還用教？”一般上課就是抄幾個(gè)高考解答題或高中數(shù)學(xué)競(jìng)賽題讓學(xué)生思考、練習(xí)，快下課點(diǎn)撥一下。學(xué)生總是在云里、霧里，甚至有些全州（16個(gè)縣、市）中考前幾名的學(xué)生都感到數(shù)學(xué)太難，趕快換班級(jí)。也許，這是該教師“長(zhǎng)期教學(xué)藝術(shù)實(shí)踐中逐步形成的、富有成效的教學(xué)觀點(diǎn)、教學(xué)技巧和教學(xué)作風(fēng)的獨(dú)特結(jié)合和表現(xiàn)，是教學(xué)藝術(shù)個(gè)性化的穩(wěn)定狀態(tài)之標(biāo)志。” ［4］可是，他的學(xué)生說(shuō)的做家教時(shí)該教師是由淺入深、深入淺出地進(jìn)行教學(xué)。他的學(xué)生說(shuō)如果課堂與家教結(jié)合效果不用說(shuō)了，畢竟是“名師”。可能做家教的學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的多了，他才那么改變教學(xué)方法。作為教師，教書(shū)育人是本職工作，有些學(xué)生基礎(chǔ)差、接受慢，這需要老師付出更多的精力和時(shí)間。難道國(guó)家發(fā)的薪水是只管課堂教學(xué)不管學(xué)生掌握情況，非要另外繳費(fèi)才能竭盡全力？不管怎么說(shuō)，在職教師不給自己學(xué)生做有償家教，別人就沒(méi)指責(zé)了。

其次，給自己學(xué)生做有償家教意味著要收錢(qián)，一方面不好開(kāi)展教學(xué)教育工作。另一方面，從開(kāi)展“有償家教”的主體――教師來(lái)說(shuō)，他們也有這種愿望。在中國(guó)傳統(tǒng)的觀念里，“君子不言利”被稱(chēng)為“人類(lèi)靈魂工程師”的教師，怎可為了充滿(mǎn)銅臭味的金錢(qián)而拋開(kāi)斯文的外衣呢？在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少教師的家教對(duì)象65%以上是自己所任教班級(jí)的學(xué)生，在職教師從事有償家教普遍化后，使學(xué)校的管理變得越來(lái)越難。在職教師從事有償家教不僅使新課程改革大打折扣，而且使課堂教學(xué)更為低效。例如，凱里市某初中一位數(shù)學(xué)教師在教2005級(jí)《勾股定理》一章時(shí)一課時(shí)就講完了，課堂就發(fā)試卷給學(xué)生做，完全沒(méi)有領(lǐng)會(huì)該新課的精神，而他把課堂當(dāng)作應(yīng)付差事。基礎(chǔ)教育的課程改革實(shí)驗(yàn)需要站在教育一線(xiàn)的教師全身心地投入其中，通過(guò)上探討課、寫(xiě)教育日記、教學(xué)案例來(lái)反思自己的教育教學(xué)過(guò)程；需要站在教育一線(xiàn)的教師認(rèn)真傾聽(tīng)學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)、心靈成長(zhǎng)中的困惑，讓學(xué)生感受教育過(guò)程的幸福。為了體現(xiàn)家教的優(yōu)越性，吸引家教生源，他課堂上留一手，該講的不講，留到家教時(shí)講。家長(zhǎng)們怕自己的孩子“輸在起跑線(xiàn)上”，即使心懷怨恨因怕自己的孩子受委屈，只得違心地上任課老師辦的家教班。

另外，給自己的學(xué)生做家教不利于學(xué)生的發(fā)展。即使你課堂上不“留幾手”，盡管你給自己學(xué)生做有償家教時(shí)盡心竭力。你要相信每個(gè)教師的教學(xué)能力，教學(xué)藝術(shù)是具有個(gè)性特征的，也就是說(shuō)課堂上與家教場(chǎng)所的教學(xué)方法基本上是重復(fù)勞動(dòng)。為何不讓自己的學(xué)生到其他同行那里去“取長(zhǎng)補(bǔ)短”呢？如果教師果真做到不給自己學(xué)生做有償家教，而教師的家教學(xué)生仍然多那也算是有本事，也有利于學(xué)生不想做家教時(shí)可以很方便地退出。假如僅僅是因?yàn)樽约旱穆殑?wù)之便而讓任教班級(jí)的學(xué)生在你的門(mén)下做家教是于公于私都不合情理的。

二、在職教師因?yàn)榻o自己學(xué)生做有償家教不顧師生關(guān)系

和諧融洽的師生關(guān)系在教學(xué)過(guò)程發(fā)揮著特殊、奇妙的作用。它像一根彩帶拉近了師生心靈的距離，在我國(guó)自古就有“天地君親師”，“師徒如父子”，有“一日為師，終生為父”的說(shuō)法。在這種思想的影響下，學(xué)生及家長(zhǎng)特別看重與教師的關(guān)系。在良好的師生關(guān)系中，學(xué)生得到教師的認(rèn)可和信任，他們享受到教師愛(ài)的溫暖，感到自己的價(jià)值；學(xué)生得到教師的支持、體諒和鼓勵(lì)，他們體會(huì)友誼，充滿(mǎn)力量，感到自信。學(xué)生與教師的真誠(chéng)相處和進(jìn)行智慧與感情的交流，使他們認(rèn)識(shí)到人世間的真誠(chéng)和美好，從而喜歡集體生活，喜歡社會(huì)，并對(duì)人生充滿(mǎn)希望。奉勸老師不要因?yàn)榧医虇?wèn)題而影響師生關(guān)系。可是有個(gè)別教師就不珍惜師生關(guān)系，例如，凱里市某初中一位數(shù)學(xué)教師為了吸引任教班級(jí)的學(xué)生在她的門(mén)下做家教往往會(huì)將最近期間要測(cè)驗(yàn)的數(shù)學(xué)試題的部分難題先給家教學(xué)生講，使他們?cè)跍y(cè)驗(yàn)時(shí)在班上考出好成績(jī)，而她門(mén)下做家教的學(xué)生會(huì)在考試結(jié)束后給同學(xué)透露“某老師講過(guò)第×題”，現(xiàn)在的學(xué)生因其辨別是非的能力以及為了滿(mǎn)足家長(zhǎng)的愿望，其他學(xué)生當(dāng)然會(huì)紛紛跑到她那兒去做有償家教了。其實(shí)她的做法沒(méi)有到她那兒補(bǔ)課的學(xué)生與在其他地方補(bǔ)課的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不公平的，不過(guò)，期末考試就見(jiàn)了分曉。往往這類(lèi)教師所教班級(jí)學(xué)生的平時(shí)考試如半期、月考，成績(jī)較好，期末統(tǒng)一考試統(tǒng)一評(píng)卷那就難說(shuō)了。在筆者調(diào)查過(guò)的中小學(xué)生中，有60%左右學(xué)生不贊成有償家教，特別是小學(xué)生反響更為強(qiáng)烈。他們不愿意犧牲自己的休息、活動(dòng)時(shí)間參加補(bǔ)課，但迫于家長(zhǎng)和老師的壓力，不得不參加。一名小學(xué)五年級(jí)女生憂(yōu)郁地告訴筆者：“臨近放假了，老師又要強(qiáng)迫我們補(bǔ)課了。”我問(wèn)她不補(bǔ)行不行。她說(shuō)：“那不行，你不參加補(bǔ)課，下學(xué)期老師不會(huì)給你好臉色，甚至，如果你有問(wèn)題請(qǐng)教，會(huì)遭到諷刺和刁難，使你在班上抬不起頭。”一名經(jīng)常參加補(bǔ)課的男生說(shuō)：“說(shuō)是補(bǔ)課，其實(shí)老師也只有三天的熱情，后來(lái)就純屬于消磨時(shí)間，一個(gè)月下來(lái)上不了十天課，其余時(shí)間都是自己做練習(xí)。我早不想?yún)⒓恿耍改副浦胰ィf(shuō)錢(qián)都交上了，要我去退，我哪敢？”

如果因?yàn)橛袃敿医淌箮熒P(guān)系異化與惡化是不值的。做家教的教師應(yīng)該自省，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)做有償家教對(duì)師生關(guān)系的危害。

三、在職教師讓自己學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)橛袃敿医潭Щ?/p>

為人父母，每個(gè)人都“望子成龍”、“望女成鳳”，為了自己的孩子，甘愿付出一切，不管合理不合理。在談到有償家教時(shí)，一位在凱里靠搞裝修維持生計(jì)、供孩子上學(xué)的家長(zhǎng)茫然地說(shuō)：“孩子說(shuō)老師要求假期補(bǔ)課。我以為別的孩子都補(bǔ)，害怕自己的孩子不補(bǔ)學(xué)習(xí)會(huì)跟不上，可是只補(bǔ)了兩三天他就不想去了。”一名小學(xué)生的爺爺，他曾經(jīng)擔(dān)任中學(xué)校長(zhǎng)30多年，他說(shuō)得更具體：“只要為了孩子，我們啥都舍得，就說(shuō)補(bǔ)課，大不了是一二百元錢(qián)的事。可是據(jù)孩子說(shuō)補(bǔ)課不過(guò)是將學(xué)生集中起來(lái)做題，效果并不好。”老人失望地?fù)u搖頭，接著說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)一些學(xué)生把補(bǔ)課費(fèi)交上就不去了，為了蒙騙家長(zhǎng)，就在街上或網(wǎng)吧閑逛。”

有的老師常常給學(xué)生家長(zhǎng)暗示：“你的孩子該找家教了”，在利益面前，少數(shù)教師忘記了自己身為人民教師!忽視了教師職業(yè)道德規(guī)范!背棄了做人的原則。有的想在自己班上或其他班上拉生源，凱里市某高中一位姓劉的學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)“我小孩的語(yǔ)文老師通知我小孩去他那里補(bǔ)語(yǔ)文，我小孩補(bǔ)理科都忙不過(guò)來(lái)，但是×老師對(duì)我們好，沒(méi)辦法！”這位老師也太為難學(xué)生家長(zhǎng)了。十幾年前，教師工資很低，但很多學(xué)校教師利用休息時(shí)間家訪(fǎng)，學(xué)生成績(jī)上不來(lái)，還要追到學(xué)生家里免費(fèi)補(bǔ)課（其實(shí)現(xiàn)在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)還這樣做，城市里也有這樣做的）。現(xiàn)在是學(xué)生交錢(qián)，教師才開(kāi)小灶。尤其是不少在職教師出于對(duì)錢(qián)的熱愛(ài)，對(duì)家教學(xué)生的親和、對(duì)非家教學(xué)生的疏離往往難以掩飾，不時(shí)溢于言表。

《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》第六條對(duì)教師作了如下要求，“尊重家長(zhǎng)、主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，爭(zhēng)取支持與配合。”《規(guī)范》只對(duì)教師作了“尊重家長(zhǎng)”的要求。其實(shí)就是要求教師與學(xué)生家長(zhǎng)任何一方都不能采取凌駕于對(duì)方之上的態(tài)度。一個(gè)尊重家長(zhǎng)的教師，必須是虛心聽(tīng)取并接受家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議的教師。任何一個(gè)家長(zhǎng)只要涉及到自己孩子的事，總是十分敏感的。如果一個(gè)教師讓自己學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)橛袃敿医潭Щ笫且患貌粌斒У氖虑椤?/p>

四、在職教師叫自己學(xué)生做有償家教

有償家教問(wèn)題比較復(fù)雜。這里面有教師的利益需求，也有學(xué)生、家長(zhǎng)的利益需求。但是教師要有自知之明，不應(yīng)該叫自己學(xué)生做有償家教，這樣會(huì)有損自己在學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)心目中的形象。在同一位凱里學(xué)院的教師交談中得知，他是凱里學(xué)院從外地引進(jìn)的教師，剛到凱里時(shí)其小孩讀初一，開(kāi)學(xué)第一周英語(yǔ)教師就通知班上同學(xué)到一個(gè)離學(xué)校不遠(yuǎn)的地方上課，他的小孩不知道是家教，可是去了兩個(gè)星期就開(kāi)始“收學(xué)費(fèi)”，后來(lái)他再?zèng)]讓孩子去補(bǔ)英語(yǔ)，可是連續(xù)幾個(gè)星期六，老師都打電話(huà)來(lái)問(wèn)：“你是×同學(xué)的家長(zhǎng)吧？你小孩怎么沒(méi)來(lái)上課呢？為什么呢？”等等，家長(zhǎng)只好找借口委婉地推辭。凱里學(xué)院的這位教師的孩子初三參加全國(guó)英語(yǔ)奧林匹克競(jìng)賽得了凱里市第一名，全國(guó)一等獎(jiǎng)。給這位老師爭(zhēng)了光，英語(yǔ)老師以?xún)?yōu)秀輔導(dǎo)教師的身份與該學(xué)生張榜表?yè)P(yáng)。雖然這是英語(yǔ)老師應(yīng)該得到的榮譽(yù)，因?yàn)樗吘乖趯W(xué)校課堂上教育了該學(xué)生三年。如果該學(xué)生在她那里補(bǔ)課，那就不知道結(jié)果會(huì)怎樣了。教師的教學(xué)水平不一樣，這是一個(gè)客觀存在。有償家教的教師，大部分是教學(xué)水平高，又有剩余精力的教師。有的教師教兩個(gè)班的課累得要死，黔東南某高級(jí)中學(xué)有位數(shù)學(xué)教師教五個(gè)班的數(shù)學(xué)課勝任愉快，還抽時(shí)間義務(wù)為學(xué)生答疑，免費(fèi)補(bǔ)課。孩子如果能在一般學(xué)校聽(tīng)到好教師的課，家長(zhǎng)也不用拼命讓孩子進(jìn)名校或當(dāng)擇校生了。之所以拿錢(qián)請(qǐng)家教，肯定是找有水平的教師。作為從事有償家教的教師要有自知之明，把“要求”自己學(xué)生做有償家教看作丟臉的行為，事實(shí)的確如此，有些教師叫學(xué)生去做家教，不久就散了，還有何臉面去課堂。

不必贅述，關(guān)于有償家教的取舍和空間，值得我們每一位教育工作者、學(xué)生和家長(zhǎng)深思，也應(yīng)該引起學(xué)校和教育行政部門(mén)的高度關(guān)注和研究。在職教師給自己學(xué)生做有償家教可能會(huì)普遍，也還有很多值得研究與思考的問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)

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［2］檀傳寶.公權(quán)對(duì)私域的蔑視與僭越!對(duì)“有償家教”及其行政處理方式的若干思考.教師教育研究，2005（1）.

［3］何宏偉.教師有償家教的治理機(jī)制研究.教學(xué)與管理，（2008（5）.

［4］李如密.教學(xué)風(fēng)格初探.教育研究，1986（9）.

篇4

認(rèn)真踏實(shí)，善于溝通，有合作精神;

思路清晰，反應(yīng)靈敏，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)數(shù)字分析與操作性強(qiáng)的工作;

擅書(shū)法，愛(ài)關(guān)注社會(huì)新聞、音樂(lè)文藝、聚會(huì)、徒步爬山;

獨(dú)立思考、理性、自律、心態(tài)開(kāi)放。

工作簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)二

您好，我是清華大學(xué)工物系學(xué)生，是一個(gè)成熟踏實(shí)的男生，出生于河南安陽(yáng)的一個(gè)農(nóng)村里，在高中，由于沒(méi)有名師的指導(dǎo)，走了很多彎路，吃了很多的苦，但是經(jīng)過(guò)刻苦的努力，還是考到了清華大學(xué)，在各種的碰壁中，我自己總結(jié)出了學(xué)習(xí)的方法，而且有完整的知識(shí)框架。希望可以把我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和您的孩子分享，讓您的孩子可以少走彎路，希望可以讓您有所收獲。

工作簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)三

工作簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)四

本人雖然畢業(yè)于化工專(zhuān)業(yè)，但是一直喜歡英語(yǔ)，大學(xué)期間也刻苦學(xué)習(xí)英語(yǔ)并通過(guò)國(guó)家六級(jí)考試，在校期間從事過(guò)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)的家教，大學(xué)畢業(yè)以后在一全國(guó)連鎖的輔導(dǎo)班從事初中英語(yǔ)的教學(xué)，期間得到學(xué)生極其家長(zhǎng)的信賴(lài)和熱愛(ài)，在工作中做出了比較不錯(cuò)的成績(jī)，在我精心輔導(dǎo)下的學(xué)生成績(jī)都得到了不同程度的提高，尤其帶的畢業(yè)生在中考時(shí)英語(yǔ)都取得了理想的成績(jī)，在輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的同時(shí)可以和學(xué)生進(jìn)行很好的學(xué)習(xí)和生活的交流，和學(xué)生做到亦師亦友。

篇5

輔料：五味子一把、冰糖15斤、蜂蜜一斤、密封箱子一個(gè)。

步驟：

1、 所有水果洗凈晾干水分后切小塊兒，菠蘿、獼猴桃、木瓜、火龍果、石榴、網(wǎng)紋瓜去皮后不沾水切小塊；

2、 倒入水果中冰糖15斤；

3、 放入五味子一小把；

篇6

那天晚上，深藍(lán)的夜空上點(diǎn)綴著許許多多閃爍的小眼睛，媽媽在檢查我的作業(yè)，我用喜悅的目光看著媽媽那甜美的笑容。

就在我洋洋得意之時(shí)，媽媽的臉上立刻“由晴轉(zhuǎn)陰，由陰轉(zhuǎn)小雨，由小雨轉(zhuǎn)到大雨，由大雨轉(zhuǎn)到傾盆大雨，最后變成暴風(fēng)雪。”

終于，媽媽心田中熊熊燃燒的大火忍不住了，她對(duì)我說(shuō)：“你真的能跳190下嗎？”我不假思索地回答道：“當(dāng)然嘍，不然我是一定不會(huì)寫(xiě)在潔凈的家校本上的。”“好吧！那么就請(qǐng)你把拖鞋拖下來(lái)，換成那潔白又嶄新的運(yùn)動(dòng)鞋吧！”我心想：我要完蛋了，但是，我不能這么快就暴露信息呀！

開(kāi)始跳了，我心里著急了呀！所以我跳的慌，跳到89下就停了下來(lái)，我像泄了氣的皮球一樣，可是一想：我要努力跳到190下就能躲過(guò)“災(zāi)難”了呀！

于是，我請(qǐng)出了自信心來(lái)給我這個(gè)泄了氣的小皮球打氣，這時(shí)它給了我無(wú)比的自信，我繼續(xù)跳，這次雖然有進(jìn)步，但也是跳到90幾下就停了下來(lái)，頓時(shí)我又有點(diǎn)灰心了，但仍不氣餒。

第三次跳，我很慌，心里雜七雜八地，自個(gè)兒都不知道在想些什么，常言說(shuō)得好，心急吃不了熱豆腐，所以又沒(méi)成功。

我的勸說(shuō)心理小精靈們已經(jīng)在腦子里亂蹦亂跳了，腦子不聽(tīng)使喚，于是我也沒(méi)辦法，只好聽(tīng)他們的勸說(shuō)，勸說(shuō)精靈們開(kāi)心極了，簡(jiǎn)直就要發(fā)狂了。

我先用乞求的語(yǔ)氣對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽?zhuān)脣寢專(zhuān)茏屛倚菹⒁惶靻幔俊眿寢層脠?jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)：“不行，今天的事情今天做，明天有明天的事兒，俗話(huà)說(shuō)‘明日復(fù)明日，明日何其多，我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎’嘛！你這樣還能行嗎？”

天啊！古詩(shī)都用進(jìn)來(lái)了，我反駁不回了，再說(shuō)了，小孩也不能與大人頂嘴。

可是最后，我的甜言蜜語(yǔ)再加上媽媽那寬容的心里，還有一個(gè)理由就是天已經(jīng)黑了，媽媽還是讓我睡了。

篇7

這個(gè)典故告訴我們準(zhǔn)確用詞是寫(xiě)作的大學(xué)問(wèn)。在作家看來(lái)，隨便找一個(gè)近義詞代替是絕對(duì)不可以的。如果你希望在用詞上更進(jìn)一步，不妨記住以下十個(gè)秘訣。

Finding the right word was a lifelong quest for French novelist Gustave Flaubert注1:

“Whatever you want to say, there is only one word that will express it, one verb to make it move, one adjective to qualify it. You must seek that word, that verb, that adjective, and never be satisfied with approximations[接近], never resort to[訴諸于] tricks, even clever ones, or to verbal[文字上的] pirouettes注2 to escape the difficulty.” (letter to Guy de Maupassant注3)

A perfectionist (who happened to have an independent income), Flaubert would spend days worrying over a single sentence until he got the words just right.

Most of us, I suspect, don’t have that kind of time available. As a result, we often have to be“satisfied with approximations” when drafting[起草]. Loose synonyms[同義字] and almost-right words, like temporary bridges, let us move on to the next sentence before a deadline arrives.

Nonetheless[雖然如此], converting[轉(zhuǎn)換] inexact[不精確的] words to precise[準(zhǔn)確的] ones remains a critical part of revising[修改] our drafts—a process[過(guò)程] that can’t be reduced to a formula or a clever trick. Here are ten points worth considering the next time you find yourself in search of the right word.

找到正確的用詞是法國(guó)小說(shuō)家古斯塔夫·福樓拜畢生的追求。

“無(wú)論你想說(shuō)什么，只有一個(gè)詞能夠表達(dá)，只有一個(gè)動(dòng)詞能使之靈動(dòng)，只有一個(gè)形容詞能與之匹配。你必須尋找那個(gè)詞，那個(gè)動(dòng)詞，那個(gè)形容詞，決不能滿(mǎn)足于與之近似的詞；即便你的手法十分巧妙，也不能借小伎倆蒙混過(guò)關(guān)，不能用花巧的語(yǔ)言逃避困難。”（給居伊·德·莫泊桑的信）

作為一個(gè)完美主義者（他碰巧擁有一份獨(dú)立收入），福樓拜會(huì)為一個(gè)句子煩惱好幾天，非要找到完美的詞語(yǔ)才肯罷休。

我想，我們大多數(shù)人都沒(méi)有這種時(shí)間。所以，我們?cè)谄鸶鍟r(shí)往往被迫“滿(mǎn)足于與之近似的詞”。不準(zhǔn)確的同義詞以及近義詞就像臨時(shí)搭起的橋梁，讓我們?cè)谧詈笃谙迊?lái)臨之前過(guò)渡到下一個(gè)句子。

然而，把不精確的詞轉(zhuǎn)換成精確的詞仍是我們修改草稿的關(guān)鍵——這個(gè)過(guò)程不能只是簡(jiǎn)單地走過(guò)場(chǎng)，也不能用小聰明應(yīng)付了事。以下為你提供十點(diǎn)建議，下次找詞的時(shí)候不妨參考一下。

1. Be Patient 有耐心

In revising, if the right word is not at hand[在手邊], run a search, sort, select process through your mind to see if you can find it. Be prepared to rewrite today what you revised yesterday. Above all, be patient: take the time to select words that will transfer your exact thought to the mind of a reader.

(May Flewellen McMillan, The Shortest Way to the Essay: Rhetorical[修辭上的] Strategies)

修改時(shí)，如果一時(shí)沒(méi)有想到對(duì)的詞，先在心里進(jìn)行一番搜索、整理、篩選，看看能否找到那個(gè)詞。時(shí)刻準(zhǔn)備好重寫(xiě)昨天修改的東西。最重要的是要有耐心：花時(shí)間挑選能把你的思想準(zhǔn)確傳達(dá)到讀者心中的詞語(yǔ)。（梅·弗蘭維蘭·麥克米倫，《文章的捷徑：修辭策略》）

2. Wear Ou t Your Dictionary 翻爛你的詞典

Once you have a dictionary, use it! Wear it out!

When you sit down to write and need a particular word, pause to consider the key ideas you want to convey[傳達(dá)]. Start with a word that’s in the ballpark[在某一范圍內(nèi)]. Look it up and go from there, exploring synonyms, roots, and usage notes. Many’s the time a usage note in the American Heritage[傳統(tǒng)] Dictionary has led me to the word that fits, much as the right jigsaw puzzle[拼圖玩具] piece slips into place.

(Jan Venolia, The Right Word!: How to Say What You Really Mean)

只要你有詞典就要善用！把它翻爛吧！

當(dāng)你坐下來(lái)寫(xiě)作、需要一個(gè)特殊的詞時(shí)，停下來(lái)思考一下你要傳達(dá)的關(guān)鍵想法是什么。從候選詞中選一個(gè)出來(lái)查詞典，以此為起點(diǎn)發(fā)掘它的同義詞、詞根和用法說(shuō)明。有許多次，《美國(guó)傳統(tǒng)詞典》中的一條用法說(shuō)明讓我最終找到貼切的詞語(yǔ)，就像一塊拼圖完美地滑入屬于它的位置一樣。

（簡(jiǎn)·福諾利亞，《找對(duì)詞！——如何說(shuō)出你的本意》）

3. Recognize Connotations[（詞的）涵義] 辨別涵義

Do not be fooled into thinking you can replace one word for another simply because a thesaurus[同類(lèi)詞匯編] groups them together under a single entry. The thesaurus will do you little good unless you are familiar with the connotations of possible synonyms for a given word.“Portly,” “chubby,” “chunky,” “heavy,” “overweight,” “stocky,” “plump,” and “obese” are all possible synonyms for “fat,” but they are not interchangeable[可互換的]. Your task is to select the word that conveys most accurately[精確地] the precise shade of meaning or feeling you intend.(Peter G. Beidler, Writing Matters)

不要僅僅因?yàn)榉诸?lèi)詞典把幾個(gè)詞匯編入同一個(gè)條目，就以為你能簡(jiǎn)單地用一個(gè)詞代替另一個(gè)詞。除非你熟悉一個(gè)特定詞語(yǔ)可能對(duì)應(yīng)的幾個(gè)同義詞的含義，分類(lèi)詞典對(duì)你并沒(méi)有很大的用處。比如，“portly（魁梧的）”、“chubby（胖嘟嘟的）”、“chunky（矮胖的）”、“heavy（重的）”、“overweight（超重的）”、“stocky（墩實(shí)的）”、“plump（豐滿(mǎn)的）”、“obese（肥大的）”，這些全都可能是“肥胖”的同義詞，但它們并不能互換。你的任務(wù)是選出最能精確傳達(dá)你想要的感覺(jué)或意思的那個(gè)詞。（彼得·G·貝德勒，《寫(xiě)作要義》）

4. Pu t Away Your Thesaurus 收起你的分類(lèi)詞典

Using a thesaurus will not make you look smarter. It will only make you look like you are trying to look smarter.(Adrienne Dowhan et al.[等人], Essays That Will Get You Into College)

使用分類(lèi)詞典不會(huì)讓你顯得更聰明，只會(huì)讓人覺(jué)得你在試圖讓自己顯得更聰明。（阿德里安那·道漢等人，《能讓你進(jìn)大學(xué)的文章》）

5. Beware of Fancy[奇特的] Language 注意浮華的語(yǔ)言

There is a difference between vivid[生動(dòng)的] language and unnecessarily fancy language. As you search for the particular, the colorful, and the unusual, be careful not to choose words merely for their sound or appearance rather than for their substance[實(shí)質(zhì)，本體]. When it comes to word choice, longer is not always better. As a rule, prefer simple, plain language over fancy language.

Avoid language that seems stilted[呆板的] or unnecessarily formal, in favor of language that sounds natural and genuine[真實(shí)的] to your ear. Trust the right word—whether fancy or plain—to do the job.

(Stephen Wilbers, Keys to Great Writing)

生動(dòng)的語(yǔ)言與多余浮華的詞藻是有區(qū)別的。在尋找富于色彩又不同尋常的特定詞語(yǔ)時(shí)，注意不要僅憑詞的發(fā)音或外形而不是實(shí)質(zhì)來(lái)選擇。在選擇詞語(yǔ)上，越長(zhǎng)并不總是越好。選詞規(guī)則：簡(jiǎn)單樸素的語(yǔ)言?xún)?yōu)于華而不實(shí)的語(yǔ)言。

不要使用顯得生硬或過(guò)于正式的語(yǔ)言，而要選擇那些聽(tīng)起來(lái)自然真實(shí)的語(yǔ)言。要相信對(duì)的詞——無(wú)論它是華麗還是樸素——能傳情達(dá)意。

（斯蒂芬·威爾伯斯，《偉大作品的關(guān)鍵》）

6. Delet e Pet Words 刪掉口頭禪

They may be more pests than pets. They are the words you overuse without even knowing it. My own problem words are “very,” “just,” and “that.” Delete them if they’re not essential.(John Dufresne, The Lie That Tells a Truth)

這些詞與其說(shuō)是“寵物”，還不如說(shuō)是“害蟲(chóng)”。這是一些你常常濫用、卻毫無(wú)自覺(jué)的詞語(yǔ)。我的問(wèn)題詞語(yǔ)是“非常”、“只”和“那”。如果它們不重要，就刪掉吧。（約翰·度費(fèi)森，《講述真理的謊言》）

7. E liminat e[除去] the Wrong Words 消滅錯(cuò)的詞

I do not choose the right word. I get rid of the wrong one. Period[（口語(yǔ)）就是這樣].(A.E. Housman, quoted by Robert Penn Warren in “An Interview in New Haven”)

我并不選擇對(duì)的詞，我只是去掉錯(cuò)的詞。就是這樣。

（A·E·豪斯曼，引自羅伯特·潘·沃倫《紐黑文的采訪(fǎng)》）

8. List en 聽(tīng)

[B]ear in mind, when you’re choosing words and stringing[串起] them together, how they sound. This may seem absurd[荒謬的]: readers read with their eyes. But in fact they hear what they are reading far more than you realize. Therefore such matters as rhythm[節(jié)奏] and alliteration[頭韻] are vital to every sentence.(William Zinsser, On Writing Well)

要記住，當(dāng)你在選詞并把它們串起來(lái)時(shí)，想想它們聽(tīng)起來(lái)是怎樣的。這一點(diǎn)似乎有點(diǎn)荒謬——讀者是用眼睛來(lái)閱讀的。然而事實(shí)上，他們對(duì)正在閱讀的內(nèi)容比你想象中更有聽(tīng)覺(jué)（上的感受）。因此，像節(jié)奏和頭韻等，對(duì)每個(gè)句子而言都是極其重要的。（威廉·辛瑟，《談如何寫(xiě)出好作品》）

9. Be True 真情實(shí)感

“How do I know,” the sometimes despairing[絕望的] writer asks, “which the right word is?” The reply must be: only you can know. The right word is, simply, the wanted one; the wanted word is the one most nearly true. True to what? Your vision and your purpose.(Elizabeth Bowen, Afterthought: Pieces About Writing)

“我怎么知道哪個(gè)才是對(duì)的詞呢？”有時(shí)陷入絕望的作家會(huì)這樣問(wèn)道。答案一定只有你才知道。對(duì)的詞就是你想要的那個(gè)詞，而你想要的那個(gè)詞就是最真實(shí)的那一個(gè)。對(duì)于什么真實(shí)呢？就是真實(shí)反映你的視野和意圖。（伊麗莎白·鮑恩，《后記：寫(xiě)作片段》）

10. E njoy 享受愉悅

People often forget that the sheer[純粹的] joy of finding the right word which expresses a thought is extraordinary, an emotional rush of an intense kind.(playwright Michael Mackenzie, quoted by Eric Armstrong)

人們常常忘了這么一點(diǎn)——找到能表達(dá)想法的準(zhǔn)確字眼本身就是一種極大的愉悅，是一種強(qiáng)烈的情感沖動(dòng)。（劇作家邁克爾·麥肯茲，引自埃里克·阿姆斯特朗）

篇8

2、準(zhǔn)備切好的肉片，以及姜片。

3、接下來(lái)開(kāi)始炒菜。預(yù)熱鍋底，倒入適量的食用油，然后將肥肉先放進(jìn)去翻炒至有點(diǎn)焦黃。

4、再把瘦肉片放進(jìn)去一起翻炒，以及姜片放進(jìn)去爆炒出味道。

5、再將甜椒倒進(jìn)鍋里，翻炒2分鐘左右，加入適量的鹽，幾滴生抽醬油。

6、翻炒均勻后，加入一點(diǎn)清水，蓋住鍋蓋煮3分鐘左右，主要是將甜椒煮軟。

篇9

王呈斌和張洪艷加盟嬌蘭佳人，在起點(diǎn)上確實(shí)有巨大差異。張洪艷應(yīng)該算是跟嬌蘭佳人一同成長(zhǎng)起來(lái)的加盟商，在嬌蘭佳人創(chuàng)建的第二年，即2006年3月18日，便開(kāi)了第一家加盟門(mén)店，目前主要聚焦于北京郊區(qū)縣市場(chǎng)，已擁有9家門(mén)店。而王呈斌2014年6月才真正接觸嬌蘭佳人，其陸續(xù)開(kāi)出的8家門(mén)店如今覆蓋南充片區(qū)。

不過(guò)，二人的出身略有相同。王呈斌在加盟嬌蘭佳人之前，已經(jīng)做化妝品11年，旗下品牌包括珀萊雅、歐樹(shù)、韓雅等，2008年還進(jìn)軍了商場(chǎng)，在茂業(yè)、新世紀(jì)百貨擁有CK香水、阿瑪尼等五六個(gè)進(jìn)口香水及夢(mèng)妝、珀萊雅、水芝澳等品牌的專(zhuān)柜。張洪艷則很早便做了婷美的，主做商場(chǎng)渠道，起先就與嬌蘭佳人有業(yè)務(wù)上的往來(lái)。

2006年時(shí)的嬌蘭佳人還不是特別成熟，因而由商場(chǎng)轉(zhuǎn)行開(kāi)店的張洪艷當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想盈利的事，只是出于之前合作時(shí)對(duì)嬌蘭佳人領(lǐng)導(dǎo)層的信任，抱著試試看的態(tài)度去做。張洪艷坦言，最初自己對(duì)裝修、設(shè)計(jì)、拿貨等方面都不懂，也不知道怎么控制供應(yīng)鏈，只好走一步看一步。沒(méi)成想，第一家門(mén)店第一年就有30多萬(wàn)元的盈利。

摸索了兩年，她的經(jīng)營(yíng)思路便開(kāi)始清晰起來(lái)，加上當(dāng)時(shí)北京嬌蘭佳人除了財(cái)務(wù)板塊，直營(yíng)和加盟并未分開(kāi)，一切采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等都是同步走，因而加盟店成長(zhǎng)得也比較快。時(shí)至今日，隨著嬌蘭佳人加盟體系的日漸成熟，需要張洪艷操心的事越來(lái)越少。“前兩年剛做時(shí)，還覺(jué)得自主經(jīng)營(yíng)會(huì)好一些。現(xiàn)在不用了，跟著嬌蘭佳人的整體經(jīng)營(yíng)管理模式去走就行。”她說(shuō)。

相比之下，以前同樣沒(méi)開(kāi)過(guò)店的王呈斌，趕上了嬌蘭佳人的飛速發(fā)展期，所承接的加盟模式已相當(dāng)成熟。不過(guò)由于資金投入大，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)疲軟的影響，也有不小的壓力。當(dāng)然，王呈斌表示，不管怎樣，自己只想開(kāi)店，有目標(biāo)性地尋找店面，在南充做整體布局，目的是想在當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)標(biāo)桿，做出影響力。

事實(shí)上，嬌蘭佳人成熟的加盟體系讓他省力不少。他指出，只要把加盟體系中諸如培訓(xùn)、活動(dòng)、陳列等各個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行好，完成90%就算成功了。“不一定非要做過(guò)化妝品才能開(kāi)好嬌蘭佳人，現(xiàn)在很多工作都不用操心，有錢(qián)又愿意轉(zhuǎn)型，就沒(méi)問(wèn)題。”王呈斌表示。

嬌蘭佳人的支持力度有多大？

那么，到底嬌蘭佳人給予了怎樣的支持，能夠讓張洪艷和王呈斌既不需要花費(fèi)過(guò)多精力，又有信心繼續(xù)做下去呢？

作為加盟商，王呈斌覺(jué)得第一點(diǎn)體現(xiàn)在貨品的供應(yīng)上。他表示，嬌蘭佳人商品品類(lèi)較齊，面向的消費(fèi)群體廣泛，很多時(shí)候是母女倆一同前來(lái)，最終都能找到自己喜歡且適合自己的商品。而價(jià)格線(xiàn)也偏平民化，不論貧富，皆可進(jìn)來(lái)消費(fèi)。“除了照顧到大眾，我們也講究檔次，如今彩妝銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)2596，還在努力提升中。”王呈斌補(bǔ)充道。

張洪艷也表示貨品供應(yīng)是嬌蘭佳人加盟店區(qū)別于其他化妝品店的一大優(yōu)勢(shì)，在她看來(lái)，嬌蘭佳人商品可以給出平民化的價(jià)格，與其強(qiáng)大的采購(gòu)力量不無(wú)關(guān)系。采購(gòu)實(shí)力保證了定價(jià)權(quán)，使得加盟店能夠以合理的價(jià)格與別人競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是很大的支持。

而在活動(dòng)檔期和活動(dòng)方案上，嬌蘭佳人對(duì)加盟商也有不小的幫助。據(jù)張洪艷介紹，嬌蘭佳人市場(chǎng)部會(huì)充分考慮到不同地區(qū)市場(chǎng)情況，在大活動(dòng)時(shí)制定每個(gè)地區(qū)的小活動(dòng)。“我會(huì)把自己的活動(dòng)計(jì)劃和周邊的市場(chǎng)環(huán)境提交給嬌蘭佳人市場(chǎng)部，由他們統(tǒng)一給我做方案，比我們自己做方案要好。”她表示。

張洪艷還指出，常規(guī)情況下，嬌蘭佳人會(huì)為加盟店每21天安排一個(gè)活動(dòng)檔期，銷(xiāo)售較差時(shí)，便會(huì)不斷增加小活動(dòng)。

加盟剛滿(mǎn)一年的王呈斌，則感覺(jué)一切核心的工作基本上都讓嬌蘭佳人做完了。除了檔期活動(dòng)，嬌蘭佳人還包攬了裝修、后臺(tái)服務(wù)、贈(zèng)品支持、人員支持、培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。王呈斌強(qiáng)調(diào)，考慮到加盟店租金的壓力，在裝修上嬌蘭佳人效率極高，不超過(guò)13天便能全部完成。

他甚至笑言，有家店從裝修到現(xiàn)在，自己沒(méi)有去過(guò)一次。貨品也從分公司直接拉到了店門(mén)口，物流完全不用管。嬌蘭佳人方面還會(huì)把系統(tǒng)裝好，并將拉來(lái)的貨品錄入進(jìn)系統(tǒng)之中，只需要擺上陳列道具即可。

此外，年終返利和多方面的補(bǔ)貼，也像給加盟商吃了定心丸。補(bǔ)貼方面，既有租金補(bǔ)貼，還有柜臺(tái)補(bǔ)貼。當(dāng)然，嬌蘭佳人針對(duì)加盟店的租金補(bǔ)貼有一定門(mén)檻，必須是年租金在60萬(wàn)以上的商鋪才有。而柜臺(tái)費(fèi)則由加盟店自己支付，嬌蘭佳人公司會(huì)每月返給門(mén)店一定金額，分三年返清。這些福利，顯然大大減輕了加盟店的資金壓力。

張洪艷認(rèn)為自己的加盟店能夠規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，還離不開(kāi)嬌蘭佳人提供的強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)支持。“嬌蘭佳人在數(shù)據(jù)分析方面做得比較好。每周，系統(tǒng)都會(huì)根據(jù)門(mén)店的實(shí)際情況，包括護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理、美發(fā)護(hù)理、男士、面膜、化妝工具、日用品類(lèi)的銷(xiāo)售情況，推出一個(gè)報(bào)表，每天上午也會(huì)把前一天的所有數(shù)據(jù)形成報(bào)表給到加盟門(mén)店。”這樣一來(lái)，門(mén)店哪些方面做得好，哪些方面需要加強(qiáng)便一目了然，想要對(duì)癥下藥就容易得多了。

區(qū)域不同妨不妨礙模式復(fù)制？

客觀來(lái)講，作為全國(guó)性零售連鎖，嬌蘭佳人的經(jīng)營(yíng)模式具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，這是其能夠放開(kāi)加盟的前提。

當(dāng)然，各區(qū)域巨大的差異，不能說(shuō)對(duì)嬌蘭佳人的模式?jīng)]有任何影響，而加盟商在面對(duì)這些差異時(shí)，該怎么去將嬌蘭佳人的模式落地，是必須認(rèn)真考慮的。

相比張洪艷的北京郊縣，王呈斌所在的南充片區(qū)零售市場(chǎng)更為復(fù)雜。據(jù)其介紹，南充市有近100萬(wàn)人口，市場(chǎng)其實(shí)挺大，商場(chǎng)消費(fèi)能力也還可以，如茂業(yè)百貨一年下來(lái)化妝品專(zhuān)柜可銷(xiāo)售七八百萬(wàn)元。然而在專(zhuān)營(yíng)店這一塊，卻沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)連鎖，所有連鎖門(mén)店數(shù)量均不超過(guò)6家，年銷(xiāo)300萬(wàn)元的單店也很少。即便是在南充開(kāi)了3家店的屈臣氏，業(yè)績(jī)也非常一般。

“達(dá)州的經(jīng)濟(jì)其實(shí)比不過(guò)南充，然而.達(dá)州的屈臣氏如果一年銷(xiāo)售兩三千萬(wàn)，南充的則最多只能銷(xiāo)售1000萬(wàn)。”王呈斌表示。在他看來(lái)，南充市場(chǎng)就像一潭死水，專(zhuān)營(yíng)店缺乏競(jìng)爭(zhēng)激情，都是小富即安，消費(fèi)者在專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)的理念也并不強(qiáng)，目前還沒(méi)有一家能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生較大粘性的連鎖。這對(duì)于王呈斌來(lái)說(shuō)，既存在環(huán)境上的不利因素，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，嬌蘭佳人對(duì)門(mén)店?duì)I業(yè)額有一定的要求，如達(dá)不到一定程度便會(huì)虧損，而南充市區(qū)不大，社區(qū)的消費(fèi)潛力極其有限。鑒于此，王呈斌將布局的重點(diǎn)放在了商業(yè)中心，商圈店便有4家，另3家校園店由于顧客群穩(wěn)定，年輕消費(fèi)者多，經(jīng)營(yíng)情況也不錯(cuò)。好的商圈店和校園店，日銷(xiāo)可達(dá)1萬(wàn)以上，相比之下，唯一的一家社區(qū)店稍弱，日銷(xiāo)在5000元左右。

由于走大眾路線(xiàn)，王呈斌的加盟店客單價(jià)并不算高，平均五六十元，而客單多的時(shí)候可達(dá)200個(gè)。

“以前的嬌蘭佳人守株待兔，現(xiàn)在的嬌蘭佳人主動(dòng)出擊，因?yàn)槭缿B(tài)不允許。”王呈斌覺(jué)得，第三代店鋪具備一流的形象，能夠讓顧客眼前發(fā)亮，價(jià)格也具有競(jìng)爭(zhēng)力，目前想要改革的，是如何做到淡季不淡。他希望從體驗(yàn)消費(fèi)入手，與顧客一起互動(dòng)一起玩，從而增加連帶銷(xiāo)售，把客單價(jià)拉高。而社區(qū)店由于日客流只有80到100左右，時(shí)間上較為寬裕，將成為改革的先驅(qū)。

總的來(lái)說(shuō)，王呈斌的嬌蘭佳人加盟店無(wú)論是店鋪品牌影響力還是經(jīng)營(yíng)模式，都強(qiáng)于周邊的同行，目前的坪效可超過(guò)同一條街道上至少90%的店面。客觀而言，對(duì)加盟模式的復(fù)制還是比較成功的。

對(duì)于北京郊縣市場(chǎng)，張洪艷則表示比較好控制，一般都是選擇郊縣的一兩條繁華街道上的店鋪開(kāi)店。不過(guò)，郊縣也存在一些不利因素，比如小店特別多，如紅妝、美加美等打價(jià)格戰(zhàn)比較厲害，商品定價(jià)甚至比平價(jià)銷(xiāo)售的嬌蘭佳人還要便宜。而且，有些店還會(huì)出現(xiàn)假貨。

張洪艷介紹，在加盟初期，這種情況的影響還比較明顯，老百姓會(huì)因?yàn)榧儇泦?wèn)題，對(duì)化妝品店整體上抱有不信任的態(tài)度，并殃及到嬌蘭佳人，也會(huì)因嬌蘭佳人的低價(jià)策略而質(zhì)疑貨品的真假。盡管如此，張洪艷并沒(méi)有改變價(jià)格，而是以服務(wù)為主，以店的整體活動(dòng)方案來(lái)弱化這些問(wèn)題。此外，張洪艷也秉承了嬌蘭佳人開(kāi)店以來(lái)就有的理念――“假一賠十”，所有商品如有假貨，將給予顧客十倍賠償。

“兩三年后，當(dāng)嬌蘭佳人的店在北京開(kāi)得多起來(lái)，這樣的質(zhì)疑就少了很多。畢竟店面規(guī)不規(guī)范，時(shí)間長(zhǎng)了顧客都能看出來(lái)。”張洪艷表示。

與王呈斌不同的是，鑒于郊區(qū)縣的市場(chǎng)差異，張洪艷更偏向于提升客流量。其措施主要是將每個(gè)檔期的活動(dòng)海報(bào)發(fā)放至商圈及寫(xiě)字樓，并在嬌蘭佳人主形象基礎(chǔ)上做一些微調(diào)，突出活動(dòng)主題和內(nèi)容，而在銷(xiāo)售的高峰期，也會(huì)在店門(mén)口進(jìn)行喊麥和派單等宣傳活動(dòng)。如今，張洪艷的A類(lèi)門(mén)店一天約200至300個(gè)客單，客單價(jià)在60至90元。

篇10

周末，一位年輕的母親從幼兒園里接她的孩子，發(fā)現(xiàn)孩子的臉上有輕微的傷痕，問(wèn)：“是不是幼兒園的小朋友抓傷的？”孩子點(diǎn)點(diǎn)頭，母親火了：“為什么不抓他？這星期不給你剪指甲，星期一你去狠狠抓他。”

無(wú)獨(dú)有偶。一位小學(xué)生做錯(cuò)事，遭到同學(xué)的嘲笑，其父聽(tīng)說(shuō)后，氣沖沖地趕到學(xué)校：“打他，打傷了我出醫(yī)藥費(fèi)！”說(shuō)完，掏出幾張人民幣重重的摔在課桌上。

真是可悲啊！在這種近乎病態(tài)的教育環(huán)境中長(zhǎng)大的孩子，能養(yǎng)成良好的品德嗎？能適應(yīng)社會(huì)的要求嗎？作為家長(zhǎng)必須清醒的認(rèn)識(shí)到：你們傷害了孩子的心靈，干擾了孩子的健康成長(zhǎng)！

一位家長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：“父母是孩子的第一任老師，要想使孩子有良好的品德，就必須從小好好培養(yǎng)。當(dāng)孩子上幼兒園時(shí)，我就要求他把大水果給別的小朋友，自己吃小的，把自己最喜歡的玩具拿出來(lái)與小朋友一起玩。上小學(xué)后，又教育他要關(guān)心、幫助他人，不要事事處處總考慮自己的利益等。并在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中時(shí)刻注意我們父母自身的一言一行，久而久之，我發(fā)現(xiàn)孩子的自私心慢慢地少了。”

家長(zhǎng)大多是普普通通的，不會(huì)有驚天動(dòng)地的壯舉來(lái)感染或教育孩子。這位家長(zhǎng)的教育方法雖然不是最科學(xué)的，但是他注重從小培養(yǎng)孩子，正確引導(dǎo)、鼓勵(lì)孩子做人、做事、成材、成長(zhǎng)——這是家庭教育中最重要的。

要知道榜樣的力量是無(wú)窮的。所以，作為家長(zhǎng)必須重視榜樣的作用，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，從小事做起，通過(guò)日常生活影響和教育孩子。

二、努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型家庭”，讓孩子以學(xué)為樂(lè)

現(xiàn)在，全社會(huì)都提倡“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭”，所謂“學(xué)習(xí)型家庭”指的是在家庭中有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)習(xí)成為家庭生活的重要活動(dòng)；在家中有較為豐富的學(xué)習(xí)材料，并不斷充實(shí)、更新；有固定的學(xué)習(xí)場(chǎng)所等。要?jiǎng)?chuàng)建“學(xué)習(xí)型家庭”，必須有“三優(yōu)先”：為孩子創(chuàng)造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)先；創(chuàng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛優(yōu)先；增加教育投資優(yōu)先。

調(diào)查表明，如何創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型家庭”，每個(gè)家庭都有獨(dú)特的見(jiàn)解，但有幾點(diǎn)是必不可少的：

首先，有固定的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，（場(chǎng)所最好是書(shū)房，條件差的也可以是客廳或是各自的臥室），營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

第二，有固定的學(xué)習(xí)時(shí)間。這一點(diǎn)非常重要，在固定的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，家長(zhǎng)要和孩子一起學(xué)習(xí)，一起交流。

第三、有必要的讀物和學(xué)習(xí)資料。家長(zhǎng)要積極創(chuàng)設(shè)條件，添置書(shū)籍，同時(shí)可以引導(dǎo)孩子少買(mǎi)玩具，多買(mǎi)書(shū)。

第四、家長(zhǎng)要成為家庭學(xué)習(xí)的主體。“言傳身教”是中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)教育的永恒命題。父母的一言一行，一舉一動(dòng)實(shí)際上都是在以身示范，常言道：有其父必有其子。孔子說(shuō)“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”父母不僅要帶頭學(xué)習(xí)，成為孩子的表率，還要和孩子一起學(xué)習(xí)、相互學(xué)習(xí)，與孩子共同成長(zhǎng)。

三、尊重、信任孩子，促進(jìn)孩子主動(dòng)發(fā)展

在面對(duì)一次又一次的親子悲劇后，在無(wú)數(shù)次的從孩子臉上讀出壓抑、自卑后，我們漸漸明白：愛(ài)孩子，就要尊重孩子、信任孩子。

尊重、信任是現(xiàn)代教育的第一原則。它意味著愛(ài)護(hù)孩子純潔的心靈、支持孩子的決定、放棄權(quán)力和優(yōu)越感；也意味著一種涵養(yǎng)和寬容待人的高尚品格。

孩子的內(nèi)心世界很豐富，要了解孩子，只能用心換心，用信任贏得信任；更要保護(hù)孩子的自尊，培養(yǎng)自信，促進(jìn)孩子主動(dòng)發(fā)展。

四、注意家庭教育的一致性，引導(dǎo)孩子和諧發(fā)展

每個(gè)家庭不是獨(dú)立存在的，它既有普遍性，又有社會(huì)性。家庭是多個(gè)親情關(guān)系的組合，家庭教育也不是單獨(dú)存在于哪一個(gè)人的身上。因而家庭教育的一致性對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)具有積極的作用。

作為家長(zhǎng)，在對(duì)待教育孩子的問(wèn)題上要達(dá)成一致，必須多溝通、交流、互相支持，千萬(wàn)不能在教育孩子的問(wèn)題上在孩子面前大吵大鬧，把分歧暴露給孩子，其實(shí)有分歧沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是我們要正確面對(duì)，達(dá)成一致，這樣才能給孩子健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境。

五、強(qiáng)調(diào)非智力因素的培養(yǎng)，激發(fā)孩子的潛能

人的成績(jī)的優(yōu)劣或成就的大小，主要依賴(lài)兩個(gè)方面的因素：一是聰明才智和學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，即我們稱(chēng)之的智力因素；二是實(shí)踐中是否具備了正確的動(dòng)機(jī)、濃厚的興趣、飽滿(mǎn)的情緒、堅(jiān)強(qiáng)的毅力及良好的個(gè)性，即我們稱(chēng)之的非智力因素。

對(duì)于孩子的智力發(fā)展，家長(zhǎng)們都很重視，但對(duì)于孩子的非智力因素，特別是興趣與自信的培養(yǎng)，則很容易被忽視。