新品促銷短信范文

導語：如何才能寫好一篇新品促銷短信，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

上海俞兆林紡織科技有限公司總經理

美國“次貸危機”引起的全球化經濟危機，目前已逐漸對我國產生了影響，中國部分與美國業(yè)務聯(lián)系緊密的企業(yè)，已開始進行內部調整，對內進行大量裁員或進行零加班模式，有的企業(yè)甚至開始提前放假，進而減少支出費用；對外縮減投資開發(fā)項目，由外銷轉向內銷，以求度過危機時期。國家也通過宏觀調控拉動內需，進而幫助企業(yè)度過艱難時期。

全球性的經濟危機，與其說是經濟危機時代不如說是全球性的各行各業(yè)洗牌時代，此時最能檢測到一個品牌、一個企業(yè)的市場深度和生存能力。在目前的經濟背景下，一線品牌銷售每況日下，二三線品牌的生存更是不容樂觀，如何在困境中突圍？需要每個企業(yè)制定切實可行的應變策略。對于以終端零售為主的內衣業(yè)來講，需要挖掘新終端、新渠道，方能改變經濟危機所帶來的負面影響。

大部分內衣業(yè)品牌常規(guī)模式是選擇進入一二級城市的商超、旗艦店、專賣店銷售，然而，面臨商超的高額進場費和買單，內衣品牌很可能不進商超沒銷售，進了商超還賠錢。面對商超扣點和費用的逐年上漲，終端零售價卻止步不前的情況，各品牌運營商叫苦連天。同時受經濟危機的影響，消費者也捂住了口袋，不再為商場的打折、贈券買單。

此種情況下，各品牌運營商應考慮轉變傳統(tǒng)經營模式，開辟新式終端渠道，掌握自有終端，方能在此次危機中將企業(yè)、品牌扎根下去，不被危機所困。像青島暖倍兒服飾有限公司生產的一款暖倍兒瘦彈褲以電視購物、郵購為主銷售渠道。據(jù)青島暖倍兒服飾服飾有限公司董事長稅新講，暖倍兒瘦彈褲在電視購物中一個時段的銷售達600多條，而在商場銷售一天最好也就200多條，電視購物無疑是新終端的一種銷售模式。

從婷美營銷模式的轉變中，我們也可以看到無競爭新式終端的成功獲利模式。在傳統(tǒng)的電視購物中，以美容產品、保健用品為主，而紡織類產品采用此種渠道少之又少，一線品牌沒有一家開辟或嘗試電購渠道，反而有部分新品牌通過此種終端模式得以成長。此種銷售模式不僅可以達到銷售目的，還可以迅速提高品牌知名度。

網購、郵購是紡織業(yè)的第二種新式終端渠道。俞兆林便成功地與招行、橡果國際進行合作，建立網購、郵購終端，此種終端模式可大大提高品牌的認知度，迅速組建品牌會員制度，將終端消費者組建在企業(yè)的檔案中，適時地進行后續(xù)推廣，實現(xiàn)多次消費。

對于紡織業(yè)來講，企業(yè)資金實力是有限的，不能全國遍地開花，那么我們就需要整合現(xiàn)有資源，開辟新式終端，掌握自有終端。而掌握自有終端，是內衣業(yè)及整個紡織零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

篇2

化妝品專賣店會員管理中經常遇到的一大難題就是老顧客流失率太高、太快。在專賣店競爭異常激烈的今天，顧客對專賣店的選擇余地非常大，所以專賣店只有做好后期跟進服務，才能更好地挽留會員。最好能夠建立周、月、季和年度的服務標準，定期向會員傳達新品及促銷信息，定期通過會員聯(lián)誼活動等形式增加會員對店面的認同感，調整好銷售側重點，以提高會員返店的幾率與成交額。

店內活動跟進

化妝品專賣店應針對會員設置會員特享、積分獎勵、店內印花商品、免費化妝和免費護理等優(yōu)惠政策，在會員到來之后熱情接待，提醒會員可以享受的優(yōu)惠，讓會員感受到特殊尊貴感和價值感。

電話跟進

采用電話與會員溝通是直接的語言溝通，效果更快速而有效。在與會員電話溝通時，要想效果好，有一些小細節(jié)必須注意。以電話回訪的時間為例，打電話應在上午11～12點或下午4～5點最好，因為這個時間段顧客通常不會太繁忙。同時，電話回訪的時間不應太長，掌握在3分鐘左右即可，而且要做好回訪記錄。

通常，我們提倡采用“3+3+3”式電話跟蹤服務，即會員第一次在化妝品店購買產品3天以后，專賣店需要進行第一次電話跟進，詢問其使用產品后的感受，增加會員對化妝品店的好感；3周后以后，當會員使用產品半個多月后，進行第二次跟進，詢問產品使用情況的同時邀請對方再次光臨化妝店，店里特意為她準備了一份小禮品，讓她在某某時間過來領取，增加再次銷售的機會：3個月之后對會員進行第三次跟進，詢問產品是否用完，并告知會員店內最近有什么新活動，促使其再次進店消費。

短信跟進

短信跟進方式快速而全面，使用短信群發(fā)可以讓眾多會員在同一時間接收到短信，節(jié)約溝通時間，提高溝通效率。主要跟進內容體現(xiàn)在定期的問候短信、天氣變化的關心短信、生日祝福短信和活動通知短信等方面。

店外活動跟進

店外活動跟進可以使會員享受到產品服務之外的附加值服務，通過店外促銷活動、會員聯(lián)誼會、專業(yè)培訓講座和會員俱樂部集體活動(如旅游)等，將會員聚集在一起，使會員感受到團隊的凝聚力，并通過會員間的相互影響提升會員的參與度與忠誠度。忠誠度高了，影響力大了，銷售額自然也就會提升。

郵寄跟進

通過為會員郵寄刊物、促銷DH、產品小樣、刊登會員的文章和照片的書刊等，既給了會員一次充分了解產品的機會，又增進了會員與店面之間的溝通交流。而且，與電話和短信等跟進方式相比，郵寄跟進可以通過實物與會員進行直接接觸，再加上郵寄品的保存時間較長，長期保持下去會對會員產生比較大的影響力。

網絡跟進

篇3

創(chuàng)意女裝促銷活動方案一

【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

創(chuàng)意女裝促銷活動方案二

1、結合店鋪情況加大促銷力度

促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。

2、把握好促銷時間和促銷主題

關于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節(jié)假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業(yè)化，讓促銷活動更接近消費者。

3、三種常見的女裝店促銷方案

A、開業(yè)促銷

所謂開業(yè)促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。

B、店慶促銷

店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。

篇4

巷店：包抄國美蘇寧

文/白 靈

戰(zhàn)爭，最后還是人對人的戰(zhàn)爭。

創(chuàng)維集團年報解讀會上，新任總裁楊東文意氣風發(fā)：一年售出1140萬臺電視機，大型連鎖店占銷售額的比重從20.1%降至18.4%，城市專賣店銷售額則達到9.7%。

巷戰(zhàn)，是創(chuàng)維銷售戰(zhàn)的名稱，已密戰(zhàn)三年多。

最初的“巷戰(zhàn)”模式很簡單：商場中的促銷員收入不高，流失率一直居高不下，更多人想自己開店當老板。何不給這些人一個機會呢？他們參與創(chuàng)維“巷戰(zhàn)店”的創(chuàng)業(yè)成本很低，只需投入3萬～5萬元，選好門店地址，承擔店面租金、水電。經過創(chuàng)維的審核把關后，門店后續(xù)的裝修、布局都由創(chuàng)維負責。店中只擺放樣機，店長履行促銷員的職責，只需完成產品交易訂單。后續(xù)的物流、送貨、安裝，均由公司操辦。交易完成后，由創(chuàng)維公司給予店長一定比例的銷售提成。

在此模式下，店長們更愿意調動自己的一切資源銷售產品，并主動出擊，拜訪所在社區(qū)的所有潛在客戶，收集數(shù)據(jù)，不遺余力地推銷產品。

最初做得最好的社區(qū)店中，一家年銷售額做到了300萬元。按照8%的提成計算，這個店的店長年收入可達24萬元。

初期，“巷戰(zhàn)”項目依附于創(chuàng)維各地分公司。擁有一定的門店規(guī)模后，創(chuàng)維成立了專門的直銷部，省去一切不必要的中間環(huán)節(jié)。使用獨立的物流，保證產品能準時送到客戶家中。收款、出具發(fā)票等細節(jié)，可由創(chuàng)維公司直接提供。

在此模式下，店長已化身為創(chuàng)維為每臺電視機所配備的專業(yè)服務顧問，應對用戶的個性化需求。此外，還有各種增值服務，如配套的音響、路由器、軟件更新、維修保養(yǎng)，甚至創(chuàng)維所有的線上產品，都能嫁接到這個平臺上。

截至去年，創(chuàng)維的“巷戰(zhàn)店”為3500家，發(fā)展驚人。而今年，這個數(shù)字將是4300家。未來幾年，來自“巷戰(zhàn)”的銷售可能會超越來自國美蘇寧、電子商務、個人家電經營部等任何一個單一渠道的收入。而“巷戰(zhàn)”本身，也許正是家電產業(yè)最后的戰(zhàn)場。

02

微博、微信、團購的賣貨能力不如

傳統(tǒng)營銷！

文/鐘嘯靈

上海一茶一坐餐飲公司在全國110家門店發(fā)起的最新營銷活動叫作“喚醒沉睡會員”：向過去3個月沒有光顧“一茶一坐”門店的會員卡存入一張電子券——免費贈送紅豆牛奶布丁一份，并短信通知會員這則消息。

活動一共發(fā)出7萬多條短信，電子券回收率達到16%，有1.2萬多名會員回到了一茶一坐，他們在消費這款免費的紅豆牛奶布丁之余，還額外消費了90多萬元，而免費布丁的成本還不到6萬元，這樣的營銷效果令公司高層大感意外。

這證實了公司的一個猜想：在銷售額的轉化上，以微博、微信、APP、團購為代表的社會化營銷效果不如傳統(tǒng)的會員營銷和店面營銷。

今年夏天，一茶一坐在團購網站上搞了一次團購，價格和店面相同，不過會附贈一瓶相當于單品一半價格的臺灣啤酒或飲料。這次為期3個月的團購共售出不到7000份，與最初預想的五六萬份相去甚遠。

他們也在微博上O2O，比如轉發(fā)贈優(yōu)惠券，邀請粉絲到店品嘗新品。雖然一個月可以有1.5萬～2萬的增量，但粉絲到店消費的轉化率卻很低，5%就已經了不起，最多就帶來10萬元左右的銷售額。而會員常態(tài)營銷轉化率能達到18%～20%。

微信也不成。微信針對的是更親密的朋友圈，所以不能像微博那樣頻繁發(fā)消息，否則可能被取消關注。

通過各種測試，他們發(fā)現(xiàn)，還是傳統(tǒng)的會員營銷最靠譜。在會員第一次到店后，最恰當?shù)拇碳r間是48天，用消費券刺激，回頭率能達到10%。第二次刺激是36天，第三次是28天，轉化率可達到18%。

在最近一次的短信促銷中，給消費者發(fā)送了8.8萬條四選一的優(yōu)惠券，使用率居然達到1.9萬張，帶來240多萬元銷售額。這才是會員的潛能量。

去年，他們的會員數(shù)量在17萬人左右，如今這一數(shù)字翻了3倍多達到54萬人，來自會員的銷售額從最初的13%上升到30%，最近每月的會員增量都在30000～50000人，預計到今年年底將突破80萬人，這都是10個月來進行封閉式會員營銷帶來的成果。

03

臺灣，真的很擅長把生意做成文化

文/小 星

賣紙膠帶是日雜店就能做的小生意，但把康熙皇帝的御批手跡“朕知道了”印在紙膠帶上，就把這筆小生意做成了文化。結果是，的這個新品賣斷了貨。

去年銷售總額達4.8億元新臺幣。進了故宮的紀念品店，你幾乎不可能不花錢就出來，如果你嫌《富春山居圖》、《鵲華秋色》圖的原件復制太貴了，那絲巾、背包、T恤、傘、錢包、名片夾、開瓶器、鼠標墊這些你生活中用得著的東西應有盡有，而且，絲巾上是懷素的書法，名片夾是孝經的紋樣、開瓶器是那棵著名的翠玉白菜、布包上是青花瓷的蓮花紋……一些你剛看過的國寶級展品的造型紋樣盡可把玩，花個幾百上千臺幣就能擁有，而且還實用，你能不動心嗎？

以宋朝官窯名瓷的收藏為自豪，便把宋瓷上冰裂紋的紋樣織在長筒襪上，襪子也以宋瓷的青、粉為主調，以“冰山一腳”命名，時尚女士怎能不動心？

的明星文物翠玉白菜，雖然已經被開發(fā)了N多種產品，占故宮銷售額的32%，但今年又有新品推出——雨傘。合起來是白幫綠葉的一棵白菜，打開來綠葉田田，遮陽擋雨，可謂古菜新綠。

雖然是國寶級文物的仿制或再創(chuàng)作，但如果光有好的設計，卻做工粗糙、包裝簡陋，就算是毛公鼎、汝窯碗也會馬上被定位于地攤貨，被砍成地攤價。的商品真不便宜，但買者都不手軟，因為除了國寶的元素外，每件商品都精致、包裝完整、說明詳細。你買的每幅復制書畫，都有作者和作品的文字介紹，無論是自己學習還是送人時向人講解，你都會認真看看，看的過程就是一節(jié)書畫課。

臺灣的創(chuàng)意產業(yè)實在是有夠精致，文脈沒斷的地方就是不一樣！

04

4S店：賣多少車，還重要嗎？

文/馮華魁

以前，汽車行業(yè)天天喊著向汽車后市場要利潤，說賣車已經掙不到什么錢了，4S店要轉型，要從銷售轉向服務。

雖然口號喊得響，也建立了客服隊伍，但真正能夠給4S店帶來利潤的，還是賣車，因為行情太好了，銷量總是在增長。

但是，隨著各大城市對汽車保有量的控制，再加上整體經濟環(huán)境的惡化，原先擴張的銷售體系，就不得不做調整了。

原來的售后，只能靠電話這種硬推銷的模式，過于依賴語音。移動互聯(lián)網的到來，正好給了4S店解決這種窘況的機會。騰訊汽車就在幫東風標致、吉利、比亞迪、北汽等大批車企4S店建立一套新媒體營銷體系，利用微信助其轉型。

這種服務包括保養(yǎng)、維修、車飾團購等等，當然，看車、試駕、換車推薦等等，更是不在話下。

在國外，85%的汽車用戶都是向4S店預約服務，而中國，只有15%的用戶有這個習慣，這意味著經銷商的售后能力在浪費，而提高用戶滿意度又必須增加人力、提升技術，如果能做到對需求管理的精細化，就必然能提高服務效率。

篇5

中國洗化市場，不僅有寶潔，聯(lián)合利華等跨國巨頭，還有包括納愛斯、汰漬、奧妙等本土標竿企業(yè)。由于產品同質化嚴重，國內外品牌紛紛卷入價格大戰(zhàn)，就連一向蔑視價格戰(zhàn)的寶潔也熱衷于此。為了脫離這片“紅海”，開辟新的“藍海”，麥遜公司決定走高端路線，推出新概念產品――“麥遜有氧洗”。

“麥遜有氧洗”采用歐美流行的“活性氧”先進洗滌技術，與普通洗衣粉相比，不僅去污力強，而且有護色增艷，除菌防霉等功效。“麥遜有氧洗”屬于中高檔洗衣粉，目標消費群為中高收入人群，一袋1500克的“麥遜有氧洗洗衣顆粒”在超市的價格為38元，這一價格是普通洗衣粉的3倍～4倍，應該說，“麥遜有氧洗”是麥遜公司面對競爭日趨激烈的洗化市場一種求變的產物，其差異化的產品定位不失為一招“好棋”，然而，其上市一年多來的市場表現(xiàn)卻令人失望。

臨危受命，新官上任“三板斧”

“麥遜有氧洗”上市以后，公司將上海、杭州、無錫、常州等長三角地區(qū)較為發(fā)達的城市作為樣板市場和占領華東市場的突破口。但是，樣板市場經過10個月的運作后，銷量始終沒有什么起色，甚至出現(xiàn)連續(xù)3個月銷量零增長的情況。面對困局，公司任命市場經驗豐富的朱明出任華東市場的區(qū)域經理。

上任后，朱明立即深入市場一線進行市場調研，查找原因。朱明發(fā)現(xiàn)，首先，“麥遜有氧洗”已經在華東市場上市近一年的時間，產品在市場上有一定的知名度，但美譽度卻相對較低。造成這一現(xiàn)象的主要原因是華東地區(qū)的消費者的消費行為較為理性，他們仍對傳統(tǒng)品牌較為青睞，不會輕易接受新概念洗滌產品。同時，公司總部的宣傳廣告中的產品功能訴求與消費者的需求存在較大的偏差，造成了對消費者的前期宣傳教育不力。其次，公司現(xiàn)有的渠道策略和內部管理狀況也不容樂觀，公司現(xiàn)有渠道策略是“多渠道滲透，全面占領市場”，然而這樣的渠道策略缺乏重點，渠道數(shù)量雖然較多，卻沒有把任何一種渠道做深、做透。

針對以上問題，朱明迅速調整了公司原有的經營策略，接連砍出“三板斧”。

“第一板斧”：調整產品的功能性訴求賣點，強調有氧洗衣粉與傳統(tǒng)洗衣粉相比的強大優(yōu)勢，重點傳播“深層去污、除菌防霉、護色增艷”等新穎概念訴求點。通過高強度電臺廣告“高空轟炸”和大量“地面”軟文相結合的傳播方式，努力使消費者在短期內接受有氧洗衣服這一全新概念。

“第二板斧”：放棄全面招商，對現(xiàn)有的終端渠道資源進行精耕細作，把各大賣場、連鎖超市和便利店作為重點。

“第三板斧”：以“買贈”等終端促銷手段拉近產品與消費者之間的距離，助推消費者實現(xiàn)購買，踢好“臨門一腳”。

經過三個多月的對樣板市場改造，朱明向總部申請的500萬元費用只剩下不到100萬元，花掉的400多萬元大部分用在廣告費用上。

朱明的“三板斧”看似招招“對癥下藥”，然而，公司幾個月之后公布的銷售業(yè)績卻讓人大失所望，整個華東市場銷售收入竟然還不到300萬元。這樣的結果，令3個月前曾經躊躇滿志的朱明陷入沉思，如此大力度的投入緣何仍不能撬開市場?

全面反思，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術

事實上，“麥遜有氧洗”在華東市場的失敗不能僅僅歸咎于朱明，“麥遜”公司在整體營銷戰(zhàn)略上同樣存在失誤。

影響消費者購買洗衣粉的最重要的兩個因素是：消費者的消費習慣和產品的物美價廉。由于華東地區(qū)消費者消費行為較為理性，很難在短期內接受有氧洗衣粉這一全新概念，是其市場推廣的很大障礙。但是，“麥遜”公司的領導者卻沒有意識到這個關鍵性的問題，把華東地區(qū)的幾個樣板市場作為戰(zhàn)略性市場來定位，試圖通過1年的短期運作成功帶動整個華東市場乃至全國市場，成功的可能性自然微乎其微。

如果說公司營銷戰(zhàn)略上的失誤是樣板市場失利的根本原因，那么，朱明在營銷策略上的一系列失誤則是導致這次失利的直接原因。為什么朱明看似無懈可擊的“三板斧”最終敗走麥城呢?事實上，朱明上任后犯下了以下錯誤。

一、“心急吃不了熱豆腐”

作為剛上市的新品，“麥遜有氧洗”面臨的主要問題是如何讓消費者接受有氧洗衣粉這一全新概念。朱明本人也正確地認識到了這一點，他投入大量資金對消費者進行前期教育，試圖讓消費者在較短的時間內接受有氧洗衣粉這一全新概念。但是，他忽視了有氧洗衣粉進入中國的時間不長，國內消費者對其價值的了解、認同和接受需要一個過程。朱明期望借助高強度的傳播手段在短期內俘獲“消費者的心”，自然難以行得通。

二、終端促銷創(chuàng)新乏力

在終端策略上，朱明放棄全面招商，對現(xiàn)有的終端渠道資源進行精耕細作，把重點放在各大賣場、連鎖超市、便利店。應該說，朱明對渠道的這一調整是與“麥遜”公司的實力相匹配的明智之舉。但是朱明制訂的終端促銷策略力度不夠，且缺乏新意。作為新品，僅靠“買贈政策”顯得較為蒼白乏力，很難吸引消費者的眼球，消費者自然不會為產品“埋單”。

三、推廣策略缺乏整體協(xié)同

朱明制訂的市場推廣策略也存在著重大失誤。在傳播組合策略上，過于注重廣播“高空拉動”，把大部分費用用于廣告?zhèn)鞑ィ鲆暳私K端推廣。在難以獲得總部戰(zhàn)略性資金支持的情況下，傳播組合應該以終端為核心，通過終端攔截來提升銷量。“高空傳播”與“地面推動”沒能實現(xiàn)聯(lián)動配合，最終導致媒體宣傳沒有和終端促銷形成默契，大筆推廣費用打了水漂。

在實際市場運作過程中，應該從戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術、決策和執(zhí)行等層面進行全面思考，實現(xiàn)整體協(xié)同，這樣，才能使新品成功上市。

總結教訓，“麥遜”再次啟航

公司高層經過一番認真總結和思考之后，啟動了新的區(qū)域市場拓展計劃。公司聘請了專業(yè)的市場調研公司，抽調各自的精兵強將組成“營銷專家團”，進行“捆綁式”合作。市場總監(jiān)和專家一同跑終端，走訪客戶，深入一線市場。

一線市場存在很多的問題在這次對終端的走訪中暴露出來：公司促銷員不是在工作時間擅自離開工作崗位就是在接電話、發(fā)短信，管理很不規(guī)范；銷售人員對產品性能、公司發(fā)展歷程和現(xiàn)狀、產品相對競品競爭優(yōu)勢了解不夠；另外，柜臺內的產品陳列凌亂，易拉寶隨意擺放。

為此，“麥遜”公司決定從規(guī)范終端做起，解決市場中存在的問題，提升銷量。

一、樹立樣板終端，規(guī)范形象設置

“營銷專家團”通過對“麥遜有氧洗”的主要銷售渠道――大賣場、超市的走訪，發(fā)現(xiàn)這些終端存在以下問題。

1，終端形象差，沒有充分利用公司宣傳品。

2．門口海報張貼零亂，有的甚至被競品的海報覆蓋；

柜臺內產品擺放不符合要求，贈品沒有擺放出來，也沒有展板用于宣傳促銷信息。

3．促銷員和店內營業(yè)員對產品知識不熟悉，當被問到公司的背景和產品特點時，常常“一問三不知”。

4．因為是上市的新品，且競品較多，“麥遜有氧洗”沒有得到賣場的重視。賣場在節(jié)假日期間對“麥遜有氧洗”的促銷宣傳和支持力度明顯比競品低。

發(fā)現(xiàn)上述問題后，“麥遜”公司決定從終端入手，對終端進行整改。解決目前產品銷售過程中存在的問題。重整后的終端整齊又漂亮，而且隱含著一種與眾不同的氣質。終端宣傳材料著力向消費者傳遞“麥遜有氧洗衣粉”無與倫比的4大特點。

1．產品品質特點：“麥遜有氧洗洗衣顆粒”以其綠色環(huán)保、安全高效、徹底凈衣作為產品訴求點和品質支撐點。

2．產品包裝特點：“麥遜有氧洗洗衣顆粒”包裝材質新穎，外觀富有個性并獲得專利，在洗衣粉市場上采用此類包裝的僅此一家。

3．產品命名特點：“麥遜有氧洗洗衣顆粒”直接用“有氧洗”命名，突出“有氧洗”，以最通俗易懂的方式告知消費者產品的全新概念。

4．產品定價特點：傳統(tǒng)洗滌產品以優(yōu)質低價著稱；“麥遜有氧洗洗衣顆粒”則以擁有極高的性價比聞名。

經過重新設計后的終端形象煥然一新，與此同時，“麥遜”公司采取了以下措施提升終端銷售率。

1．制訂獎勵政策，提高銷售人員的積極性。

2．制訂促銷措施，提升產品銷量。

由于市場上洗滌產品比較多，市場競爭激烈。“麥遜有氧洗”作為新概念洗衣粉，被消費者接受需要一個過程。因此，“麥遜”加大了終端促銷力度，通過制訂“抽獎活動”、“回饋消費者”等終端促銷手段提升產品銷量。

3．充分利用總部宣傳品，對終端銷售專柜進行優(yōu)化布置。

在“麥遜有氧洗”的銷售專柜入口處的兩側各設置一個產品展架，吸引消費者的眼球。專柜嚴格按照公司訓標準擺放，并且把贈送的禮品擺放在柜臺上，用展板寫出促銷信息，張貼在專柜的兩側。

通過一個月的整改，終端形象變得整潔、美觀。業(yè)務人員的積極性有很大提升，單店銷量也由以前的90袋／周提高到180袋／周。

二、打造學習型銷售團隊

公司針對現(xiàn)有的業(yè)務人員素質不高，營銷技能差，很難與產品技術含量高、功能特殊相匹配的問題，決定提升公司員工的學習能力，打造了一支學習型的銷售團隊。

1．把原來每月一次的例會改為每周一次。會議模式由原來的區(qū)域經理“一言堂”改為業(yè)務員提問題、提建議的頭腦風暴會。會議內容也由原來的壓任務、談理論變?yōu)橹v方法。談技巧。

2．“麥遜”公司聘請營銷專家加強對業(yè)務員相關知識培訓，對促銷員的培訓不僅僅包括本公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、企業(yè)文化：還包括競品信息、銷售方法和技巧等。

在專家的指導下，業(yè)務員收集競品的宣傳單，掌握競品的產品特點、價格和最新促銷活動。通過對比，找出“麥遜有氧洗”和競品在外觀、功能、參數(shù)、配置、價格和市場支持方面的差別。這樣，一線業(yè)務人員對“麥遜有氧洗”的功能以及相對競品的優(yōu)勢了然于胸，并能夠順利傳遞給消費者。

3．鼓勵業(yè)務員加強相互交流，注意發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題。對于發(fā)現(xiàn)的問題，大家共同討論，商討解決的辦法。對于成功的經驗則由促銷員本人進行傳授。這樣，在銷售隊伍中形成集思廣益、共同進步的良好氛圍。

三、深入一線，從終端中找方法

區(qū)域經理的工作方法和指揮能力直接決定了新品推廣工作的成敗，經過調整，“麥遜”的新任區(qū)域經理王剛把工作重點放在重點終端上。

1．王剛每天到所屬區(qū)域內(專店、專柜)4―5次，發(fā)現(xiàn)市場上存在的問題及時解決。每天早、中、晚三次親臨終端，檢查市場督導和促銷員的工作，尋找終端存在的問題，如易拉寶放置位置是否標準，柜臺產品是否按次序擺放，宣傳物料是否齊全等，并給予現(xiàn)場指導。

2．收集市場信息，及時反饋給總部。區(qū)域經理在工作中，不僅要制訂營銷策略，合理分配促銷資源，而且要收集競品的相關信息，并及時上報以便總部調整對策。

3．加強溝通。加強與渠道的溝通，爭取渠道成員的支持，給一線業(yè)務人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

四、借力渠道，開展聯(lián)合促銷

“麥遜”公司與家樂福、好買得、誠隆等大賣場進行聯(lián)合促銷，積極借助超市強大的終端資源優(yōu)勢開展促銷活動。

“麥遜有氧洗特惠禮包活動”成為公司終端促銷創(chuàng)新一大亮點。

參與這次活動的產品包括了公司的兩種主打產品“麥遜有氧洗洗衣顆粒”和“麥遜洗衣伴侶”。活動期間，購買“麥遜有氧洗洗衣顆粒”的消費者，可獲贈禮包(內含兩袋685克裝的“麥遜洗衣伴侶”)。活動開始前，“麥遜”公司通過報紙雜志、廣播電臺等媒體給消費者帶去“特惠禮包活動”的信息，同時，不斷向消費者宣傳新產品“麥遜洗衣伴侶”與傳統(tǒng)洗衣粉相比，能有效去除普通洗衣粉難以去除的多種頑固污漬，還可漂洗多種纖維的功能優(yōu)勢。“特惠禮包”的終端零售價77．6元，而活動期間享受大幅優(yōu)惠，只要46元。

“麥遜”在已有渠道不斷加大促銷力度的同時，還積極開拓新的渠道，如積極參與企事業(yè)單位的團購活動，使得團購成了新品打開市場的又一新渠道。

為期3個月整改完成后，終端促銷人員的工作積極性和能力有了很大提高。與此同時，整個樣板市場捷報頻傳，市場整改結束后的第1個月銷售量便提高了30％，第2個月，40％，第3個月，48％……“麥遜”公司贏得了在樣板市場的初步勝利。

篇6

一、對照會議要求查找問題與不足

上半年，我司新品鹽推廣上市和非鹽產品營銷工作滯后，在全市鹽業(yè)系統(tǒng)排位靠后，其主要原因有：

（一）新品鹽推廣上市存在的問題與不足

1、領導班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理，處置新品鹽上市帶來的市場波動等不確定因素底氣不足，造成職工對推廣新品鹽工作熱情不高，缺乏信心。

2、新品鹽推廣思考不多，工作不細，辦法不多，針對上級公司的文件精神學習領會不足，對出臺的各項推廣宣傳方案執(zhí)行不到位，沒有結合公司的實際制定工作方案和實施細則。

（二）非鹽產品銷售存在的問題與不足

1、精氣神不足，依賴思想比較重，思路不活，缺乏探索創(chuàng)新、敢想敢為精神。

2、隊伍專業(yè)化素質不高，營銷經驗不足，經營模式僵化，開拓市場能力較弱，吃苦耐勞精神不夠。

3、激勵機制不靈活，引導作用不明顯，工作流程不科學，遇到問題解決能力不足。

二、貫徹落實會議精神的措施

（一）新品鹽推廣上市工作措施

要貫徹落實好楊總在全市鹽業(yè)工作會上提出的“強化管理、宣傳促銷、穩(wěn)中求進、進中有度、度中有效”的二十字方針，具體做好以下工作：

1、克服畏難情緒，調整心態(tài)，樹立敢于爭先和勇于面對困難的決心，特別是領導班子和行政人員要親力親為，做好榜樣。

2、加強宣傳，引導輿論。①力爭與疾控中心聯(lián)合群發(fā)低鈉鹽上市的公益性短信；②開展低鈉鹽進藥店工作；③在鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場設點開展直銷、宣傳活動。

3、訂購一批貨架，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣場陳列新品鹽，提升新品鹽賣場形象，引導“少吃鹽，吃好鹽”消費意識。

4、主動與職能部門溝通，邀請工商、物價、疾控中心等部門來公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況，爭取職能部門的支持。

5、利用食鹽許可證換發(fā)做好零售終端客戶的工作，利用宣傳推廣費做好食鹽分銷商的工作，達到從被動式推銷轉為主動推廣的效果。

6、根據(jù)市場反映情況，把握好度，反映比較穩(wěn)定，阻力較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場，加大新品鹽補貨力度；反映較激烈，困難較大，矛盾較多易激化的，暫緩新品鹽補貨，待問題處理緩和后，再跟進推銷。

（二）非鹽產品經營工作措施

要按照集團公司提出的“六個一”和《州公司非鹽經營思考》的工作思路及楊總在全市鹽業(yè)會議上提出的“立足長遠、發(fā)展二批商，立足當前、動員全員做好團購”的指導思想，具體做好以下工作：

1、解放思想，拓寬思路，在經營模式、營銷方法、激勵機制等方面大膽創(chuàng)新，敢想敢為。

2、從品牌單一向多品牌經營轉變，積極導入新品牌產品，當前要積極導入州公司白酒推介會上的三款新品牌白酒，豐富酒類經營品種，通過精心耕作，力爭其中一款白酒能夠在市場占有一席之地。

3、拓寬經營模式，從單一模式向多模式轉變，渠道上重點通過發(fā)展縣級商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批分銷商，終端直銷商來做大產品銷售規(guī)模。下半年力爭發(fā)展酒類二批分銷商5家，油類10家。

4、按照“六個一”原則調整營銷部職能，提升營銷專業(yè)化程度。一是解放營銷人員的手腳，不再兼職二線工作，從營銷員中拿出50%以上（逐步100%）的績效工資來獎勵二線人員一崗多職，使二線人員多勞多得。二是營銷員實行非鹽銷售任務承包、區(qū)域市場承包，績效獎勵和費用保障根據(jù)業(yè)績梯度實現(xiàn)，完成多大的銷售額，兌現(xiàn)多大的獎勵。三是細分產品營銷管理，分設酒類專職營銷員或其他類產品的專職營銷員，從而促進營銷員專職做強單個產品營銷。

篇7

2.、能完整讀出以下文字者聘為總經理特別助理。年薪20 萬。醭歙艽穡魍旃傯彘硪鰣。3 .15 提示：這就是典型的虛假廣告。

3.、冷飲部出售新品：心痛的感覺20 元一杯。好奇買了一份。果真有心痛的感覺──就是一杯白開水!

4、3.15打假了，讓假人假義的邊靠，弄虛作假的滅掉，以假亂真的趕跑，假公營私的舉報，假情假意的刪掉，給真心實意的朋友，發(fā)一條國家認證的祝福短信!

5、李白乘舟將欲行，忽聞岸上有歌聲，李白停住前行步，仔細來把歌兒聽，3.15真的好，虛情假義都打跑，3.15真的妙，偽劣假貨都燒掉，3.15真的到，人民生活步步高，李白聽聞此歌聲，天涯若是皆如此，何愁人人不歡笑!

6、腳踩欺騙之為，手刃欺詐之舉，鄙視騙人之商，曝光損害之事，打倒欺哄之氣;3.15消費者權益保護日，愿你廣播權益，維護正義，祝你消費者權益保護日消費順意!

7、3.15頂風送祝福，本短信內含三無成份：無限好運、無限快樂、無限成功。幸福強制消費，愿你薪水翻倍，收到請勿投訴，你我友情珍貴。

8、三月十五要注意，不法商販在橫行，以此充好謀利益，食品安全不顧及，平日購物要提心，出產日期和標記，是否添加化學品，舉報假貨維權益。我們都是消費者，站成一線共進退，一起營造好市場，共為國人謀福利。三一五提醒您，舉報非法市場行為，保護自身合法權益。

9、3.15消費者權益日，送你一雙超亮慧眼，讓你把這紛擾世界真假黑白，看得清清楚楚、明明白白、真真切切，祝福你健健康康、幸幸福福、開開心心、快快樂樂。

10、這年頭假煙假酒假藥假廣告，虛情假意假裝微笑，假人假事花著假鈔票，3.15消費者權益日，提醒你，擦亮眼睛，購物千萬不要霧里看花，一定分清真真假假，快樂購物，開心消費。

11、3月15日，消費者權益保護日，我來給你發(fā)短信，買東西請你擦亮眼睛，千萬不要買到假貨，買到假貨找消協(xié)，雙倍索賠消費者。

12、今天是3.15，經對我們的愛情進行質量評估，發(fā)現(xiàn)它居然是三無產品，無條件無理由無限期。沒辦法，就這么用著吧，別找消協(xié)了!呵呵!

13、知情權要加粗，真實情況要在乎;自主選擇要標注，不因他言所疏忽;公平添加標志符，交易原則維護住。消費者權益日，希望大家好好維護自身權益。

篇8

新媒體本質就是新的內容，新的運營和新的技術體系和新的消費者。新媒體的發(fā)展趨勢是雙向、寬帶、多功能。新媒體主要包括互聯(lián)網、手機與數(shù)字電視。

2005年是中國正式接入互聯(lián)網的第二個10年的起始年。截止到2005年6月30日，上網計算機總數(shù)已達4560萬臺，中國網民人數(shù)達1.03億，均比上期同期有所增長。其中中國網民數(shù)僅次于美國，位居世界第二。我國的網絡視音頻產業(yè)高速成長，并初具規(guī)模，而且視音頻網站已經逐漸的媒體化與主流化。互聯(lián)網是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，互聯(lián)網的重要性第一次排在電視廣告前面。互聯(lián)網顯然是當人們選擇購買一個品牌產品時的最有效媒介。

來自日本的化妝品品牌DHC在進入中國化妝品市場時就很好地利用了互聯(lián)網這一媒介。相比其他歐美品牌，DHC進入中國市場的時間要晚的多。而對于化妝品營銷而言，想在一個新新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實現(xiàn)目標。此時DHC采用了廣告聯(lián)盟的方式，將其廣告遍布大大小小的網站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高的，而且由于采用了大面積的網絡營銷，其綜合營銷成本也相對降低，實現(xiàn)的營銷效果和規(guī)模要遠遠勝于傳統(tǒng)媒體。DHC為了使自己的化妝品系列產品能夠迅速深入目標受眾，DHC提供了體驗式的消費，通過免費試用等方式讓消費者體驗DHC產品的高品質。這―人性化的服務在使顧客更為親睞DHC的同時也為DHC自己的營銷創(chuàng)造了機會。最近DHC在中國啟動了免費體驗天然基礎護膚六件裝的活動，只需發(fā)短信就可以直接在手機中抵扣3元掛號費(確保產品準確送達顧客手中)，獲得護膚套裝，市場反響非常熱烈。

來自法國的高檔化妝品品牌蘭蔻通過與百度聯(lián)手，若有消費者在百度搜索上敲下“蘭蔻”兩個字，搜索結果頁面最上方不再是普通的文字鏈接，而是圖文并茂的蘭蔻網上商城品牌專區(qū)。其中蘭蔻網上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文并茂的形式呈現(xiàn)。與傳統(tǒng)的搜索顯示結果最大的不同是，廣告主可以親手編輯欄目內容，將企業(yè)的最新信息前移，主動管理企業(yè)在搜索引擎上的品牌形象，促進網絡平臺和線下活動的良性互動。作為國內首家試水網上營銷業(yè)務的化妝品品牌，蘭蔻與百度聯(lián)手，意在將搜索引擎上的潛在消費者吸入其B2C網站進行消費。

眼下手機已不僅僅是現(xiàn)代通信業(yè)的代表，越來越成為通訊、傳媒、計算機技術相融合的產物。

作為歐洲三大護膚品牌的碧歐泉希望其新產品上市的消息能夠在消費者中迅速傳播，并希望能夠通過手機互動的方式，調動用戶了解與咨詢新產品的積極性。碧歐泉通過WAP方式嘗試進行收集目標用戶和潛在用戶的信息，并利用優(yōu)惠券下載活動，拉動銷量，加速新產品的推廣。碧歐泉選擇了手機平臺中的“夢網首頁”和“時尚頻道”進行投放。碧歐泉強調新產品宣傳憑借移動夢網(中國最大無線門戶網站)龐大的用戶群，碧歐泉的活動信息一天被480萬以上單獨的移動用戶看到。同時，根據(jù)頻道特色，安排子頁入口鏈接，采集更為精準的用戶群體。碧歐泉的新產品得以快速傳播。經過8天的移動夢網廣告投放，碧歐泉的廣告受眾達到了418,481個用戶。

針對手機用戶喜歡下載、參與活動等上網習慣，碧歐泉制定了下載優(yōu)惠券的方式，將消費者參與活動的積極性最大化，借助優(yōu)惠券下載活動全面提升用戶的瀏覽機率，從而也將此次廣告的投放效果達到最佳。此次投放預計達到8000次的優(yōu)惠券下載，最終達到了10000人，近17000次的效果。此次定向的主要用戶集中在華東和華南等經濟發(fā)達省份和地區(qū)，這與碧歐泉的銷售重點區(qū)域是高度重合的。在投放用戶中，浙江，江蘇，廣東三個省份城市的banner點擊率要比其他的地區(qū)高出不少，說明這三個沿海省份的夢網用戶對碧歐泉的興趣很高。在城市的相互比較中，深圳，廣州，上海三個城市訪問網站的人數(shù)和下載優(yōu)惠券的人數(shù)都高居所有城市中的前三名。

日本的資生堂品牌進入中國市場較早，資生堂針對中國市場的客戶使用了CRM系統(tǒng)(資生堂短信俱樂部)。在系統(tǒng)中包括品牌會員134萬，其中活躍會員66萬。資生堂CRM系統(tǒng)是成熟的BS端企業(yè)群發(fā)管理平臺，從2004年底開始運營，累計發(fā)送短信數(shù)量800萬條。CRM系統(tǒng)提供每周／每月的發(fā)送報告。發(fā)送的信息類別包括：生日／節(jié)假日祝福；自定義短信內容(后臺審核)；促銷信息提示等。資生堂短信俱樂部的推廣是由于以往的客戶通過DM來寄送產品活動訊息，會因地址的更改，郵寄的時間等限制造成信息傳送到達率低，無法與消費者建立真正有效的互動。而短信俱樂部的建立為客戶建立了專屬的管理平臺。

資生堂短信管理系統(tǒng)可以由客戶自己根據(jù)不同需要上傳指定數(shù)據(jù)庫，亦可配搭不同的短信內容。管理系統(tǒng)的資費相對低廉，互動性強，用戶可以即時回復短信詢問，方便及時了解消費者的動態(tài)。通過后臺記錄了解消費者手機狀態(tài)，有效幫助CRM管理。經過篩選累計，目前有效活躍用戶已經達到數(shù)十萬，為企業(yè)產品的推廣和銷售起到很好的鋪墊作用。

篇9

護膚品是大多數(shù)女人不可缺少的日常用品，為了自己的美麗，化妝品可以算是高消費的奢侈品，可以利用促銷活動更加促使顧客來購買化妝品，以下是小編為大家精心整理的化妝品主題促銷活動方案3篇，僅供參考!

化妝品主題促銷活動方案1

一、明確節(jié)假日促銷活動目的

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

三、特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。

化妝品主題促銷活動方案2

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設計原則

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品主題促銷活動方案3

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、-展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

-展架40元

海報25元

傳單200元

篇10

進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業(yè)導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基于市場調查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規(guī)則

活動內容：

購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

活動規(guī)則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優(yōu)勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;

(3)平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關鍵點

南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;