新品上市廣告詞范文
時間：2023-03-14 03:43:51
導語：如何才能寫好一篇新品上市廣告詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
亮點之一，促銷活動引得化妝品銷勢火。
在天津的各大賣場和超市里，節前選購日化品的出奇的多。中原百貨化妝品部的一位主任說，今年化妝品市場動銷早，各化妝品品牌貨源準備充裕，促銷活動新穎別致，為百貨店鬧新春提早拉開序幕。到目前化妝品市場用“如火如荼”來形容很是貼切。筆者注意到，在迎春賀歲的時間日子里，化妝品市場推出的特價品、降價品、滿減品滿眼皆是，就連一向不參與促銷活動的高端品牌，如希思黎、倩碧、SK-II等，都加入了促銷直降的行列。倩碧經典護膚三步驟的超價套裝，以1280元（原價1488元）的超值價，讓顧客著實感到實惠。SK-II更以6.7～6.8折的禮盒方式，讓每位購買者心動。
今年的新春佳節前夕，化妝品熱銷的明顯優勢就是價格，哪個商家推出的促銷力度大，就意味著能吸引更多的消費者。原價195元、260元的鷗萊雅兩件套裝產品，現價平均減掉30～40元，并在此基礎上還贈送禮品小樣，深得消費者歡迎。美寶蓮、露華濃、高絲等多個品牌，在屈臣氏門店的海報上，推出現價平均打7折的信息，使購買者蜂擁?！案鞔笾行桶儇浀隇橼s上歲末這趟車，以大力度促銷為誘餌，希望在一年中最后時刻刺激銷售?！币恍┙洜I者如是說。這種年關大幅度的賣贈、賣減等優惠活動，無疑是各品牌化妝品拓展市場的法寶。
就在各大百貨店、大賣場都鉚足了勁，推出自己的促銷降價活動的同時，一些新品也趁一年中最聚攏人氣的熱銷季節，帶動品牌明星產品及其它系列產品展現在消費者面前。倩碧新品“醒膚活力緊致塑顏霜”從今年元旦伊始，就以多種方式為新品造勢，用各商場的廣告和各大門戶網站紛紛宣傳醒膚活力緊致塑顏霜，用醒目的綠色字體，讓人們感到該產品的天然和環保的本質。旁氏無暇透白系列，盡管其廣告詞在社會上有爭議，但他們抓住機遇，用新穎的廣告創意手法，拉近與觀眾的感情距離，來實現在消費者對品牌接受度方面，能引起關注，這是該產品成功的第一步。從廣告播完后的市場反饋看，銷售一路看好，特別是獨特的創意和拍攝手法，能引起觀眾和消費者普遍關注的事實，為其他品牌新品推向市場拓展了思路。
滇虹康王日化系列，在經歷了兩年的摸索期后，于今年1月舉行新品會，推出全新概念和包裝的新品系列――6大系列，36個單品和全新的防干枯、防分叉、防褪色、防漂白、防折斷的5防系列產品。滇虹康王新品高端化并鎖定歐萊雅、施華蔻、沙宣等潛在的競爭對手。在渠道的選擇上，滇虹康王業重新作了布局和調整。據了解，他們除了推出高端洗發水產品外，6大系列，36個單品的定義為醫學護膚品。目前這套產品正在全國各大醫院皮膚科進行功能性測試，預計今年秋冬正式上市。另外上海美循環化妝品有限公司推出的美肌水凝保濕爽膚水、深圳家化SIPIMO品牌中國營運中心推出的詩碧曼10大全新系列100多個單品、廣州市珀菲化妝品有限公司推出的珀思（Poise）香水、廣州市寶麗化妝品有限公司推出的柏麗絲（BOLOSI）化妝品以及中日合資生產的肌透潤美容液等多個品牌化妝品都在春節前投入大量的精力和加大廣告的投放力度，以厚積勃發和亮劍終端，打造專業、敬業、職業的銷售隊伍和培訓團隊，服務全國戰略伙伴，給消費者最全面的選擇空間。
亮點之三，應急商品正促銷。
篇2
樓盤國慶活動策劃方案一
瑞城國際清涼派對 購房可享多重優惠
金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區參加水果們的清涼派對!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區水果節繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。
此外，為迎接瑞城國際社區周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業主可以在以下套餐中任選其一，憑發票直接報銷或直接將優惠款項抵扣房款。套餐包括：
1、家裝禮包：家具 家電 裝修
2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請 旅游婚禮
3、健康禮包：各類運動健身卡 高爾夫練習卡
4、教育禮包：兒童教育培訓 成人教育培訓
同時推出還有親友團購優惠政策,2組優惠1%,3組優惠2%,4組
樓盤國慶活動策劃方案二
一、【營銷活動背景】：中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：中秋.十一雙節同歡、xxx耀眼xxxx
四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到xx
五、活動時間：中秋節主題活動 9月17日(周五)――23日(周日)7天
甜蜜婚慶購物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天
十一國慶主題活動 10月1日(周五)――7日(周日)7天
六、活動內容：
1.中秋美味匯展
請xx超市中心店及各超市門店全力聯系供應商引進知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可于各品類中找出2―3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級――大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
3、2019金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20190等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度)
篇3
從Smartisan T1的“情懷”開始，老羅一直試圖為自己的產品貼上一些與眾不同的標簽。所以堅果手機也不例外―推出后不到兩個月的時間，老羅在北京展覽館劇場召開了新品會，推出了“文青版”堅果手機。不過這款手機相比于之前的標準版堅果手機，只做了顏色的改變以及取了一些文藝范兒的名字，配置上則完全相同。縱觀國內的千元機市場，并不只有堅果手機借了“文青”來宣傳，諸如小米和魅族―紅米比價格、魅藍比青春。國產千元機市場的戰爭越發慘烈，而廠商們也無所不用其極，只要是吸引眼球的字眼，都往自家的產品上貼，哪怕是耍?；?，也要舞得漂亮。
但當國內廠商一而再再而三的用相似的方法來博得關注時，臺下的觀眾自然會發現手機廠商是在臺上?；專秃帽刃℃傏s集時的廣告詞―“賺錢的是孫子”和“最后三天，揮淚大甩賣”等一樣。誰信呢？
在文藝的道上一條路走到黑
老羅突兀地推出一個文青版堅果手機，想必很多人無法理解。畢竟情懷已擱淺，老羅為啥還要推出文青版堅果手機？
現如今，采用Android的國產手機不僅在硬件配置上同質化嚴重，在系統體驗和外觀設計上也出現了極大的雷同。系統配置和系統體驗拉不開太大差距，那么外觀設計呢？除了講究一點做工，設計上目前也沒有哪家國內手機廠商做出過重大突破，于是老羅就玩起了顏色，企圖通過這個舉動獲得市場的關注。
另外，iPhone的成功離不開蘋果的創新。從iPhone 5s推出時的“土豪金”色，到今年iPhone 6s推出時的“玫瑰金”色，蘋果對顏色的微創新取得不錯的市場反響。艷羨于此，老羅也想從顏色著手，打出一副“創新”牌。
除此之外，還有一個很重要的原因是，在骨子里老羅是一個文藝人。吸取了Smartisan T1的教訓，堅果手機已是一款主流的手機，但老羅肯定是覺得自己的產品除了名字和外觀，其他方面與紅米、魅藍竟沒有其他太大的區別（差不多的硬件配置、差不多的系統UI）。作為一個特立獨行的文藝人，老羅必不甘與雷軍、黃章等人茍同，繼而推出了文青版堅果手機。字如其人，老羅或認為“機也要如其人”。
如何真刀真槍地干
年關將近，截至發稿前互聯網上關于Smartisan T2的傳聞和爆照已有不少。筆者知道老羅，還是在2010年韓寒創辦的雜志《獨唱團》上，那時的他還是一個寫文字的人?？上н@個雜志只做了一期，成了絕唱團。當前的問題是老羅的錘子是否會步此后塵呢？Smartisan T1上市后銷量不佳，一度傳出錘子科技將轉嫁他人。本以為堅果手機能讓錘子和老羅一雪前恥，重塑企業牌坊，但就目前看來，文青版堅果手機也負了眾望。那接下來老羅和錘子又該怎么辦？
首先，關于老羅的經營策略，不可否認老羅的營銷手段是很高明的，讓錘子在短時間內就獲得了非常高的關注度。但老羅的經營策略卻沒有跟上，其過高的估計了新生品牌溢價能力，且研發速度和出貨速度，也錯過了關注度的窗口期。堅果相比Smartisan T1雖然在供貨速度和供貨能力上有所提升，但依然是在會之后兩個月才能購買，著實有些慢了。并且，在這個手機快速迭代的時期里，待到正式發售時，市場上又會出現更高配置的同價位手機。比如從紅米Note2到Note3的推出，時間只間隔了3個月。這時候老羅又如何大賣自己的手機呢？
其次，分析者認為國內的智能手機市場已經趨于飽和，其實這個所謂的市場趨于飽和應該指的是市場滲透率，隨著這兩年國內智能手機價格大降，滲透率的確已經很高了，但是滲透率越高的產品，市場的迭代能力也會相應的提高，尤其是手機等消費型數碼產品。今年蘋果和魅族相繼推出了以舊換新業務，在一定程度上增加了換機購買率，那么老羅也可以效仿！
篇4
關鍵詞：設計創意；內涵
中圖分類號：J524 文獻標識碼：A
文章編號：1005-5312（2012）21-0177-02
中國的廣告業發展較晚，直到上世紀90年代，隨著改革開放的深入，中國廣告業迎來了巨大的發展機遇，無論從發展空間還是市場前景，都得到了極大地拓展，在真正意義上的市場競爭開始出現后，“創意”成了中國廣告設計中的關鍵詞。
一、廣告創意內涵
廣告創意歷來有很多解釋，如廣告創意就是把原來的舊元素進行重新組合，也有定義廣告創意是一種創造意外的能力，在廣告界中如果僅僅從創意方法角度對廣告創意進行歸納總結，就顯得比較片面，因此對廣告創意的概念要從多角度、多層面進行論述，根據專家學者對廣告創意的多種陳述，歸納總結如下：廣告創意分狹義和廣義，狹義只是單純指廣告藝術創作，而廣義包括了創造性領域的所有問題；廣告創意是靈魂活動，是廣告活動的主要發展方向，是廣告傳播效果和質量的重要保證；廣告創意還泛指廣告活動中具有普遍意義的創新思維活動；廣告創意應具有創意思想、創新方法、創意表現等三個層面。
從以上論述可以看出，廣告創意是一種鑲嵌在廣告活動中的思想創新活動，是廣告創意人站在廣告主的立場上，運用各種專業知識進行廣告創作、使用廣告策略和表現技巧以達到最佳商品和服務信息傳播效果以及文化締造為目的的創新思維活動。
廣告創意作為一種創新思維活動，作為廣告活動中的一個環節，既不能代替廣告活動本身．也不能貫穿廣告活動的始終，因而通常只能把其視為廣告活動中最核心的組成部分和最獨特的運作階段。如果說廣告的本質是如何有效地傳遞商品或服務信息的話，廣告創意的本質則是如何最獨特、最完美、最有效地傳遞商品或服務信息。
二、廣告創意方法
廣告要取得良好的效果和質量，就需要有科學、高效的廣告創意方法作為支撐，目前在廣告界中比較流行的廣告創意方法包括頭腦風暴法、列舉法等，下面引用實例進行具體說明。
（一）頭腦風暴法
頭腦風暴法是1938年美國BBDO廣告公司首創的一種智力激勵法，發展至今主要分為直接頭腦風暴法和質疑頭腦風暴法，前者主要是專家群體決策盡可能地激發創造性，產生盡可能多的設想和方法；后者是對前者提出的設想、方案逐一質疑，分析其現實可行性的方法。
例1：成都城市形象宣傳廣告
城市形象廣告是成都市城市形象品牌建設中最重要的環節。城市形象是城市的內在素質和各種感性對象的外在表現，以及社會公眾對這些表現的普遍認知、感受和評價。城市形象廣告是建立城市形象的重要工具，不僅可以提升城市的外部形象，而且可以對內提高市民的凝聚力和認同感。在對成都城市形象廣告進行設計時，張藝謀導演領導下的創作團隊進過多次的頭腦風暴討論和論證，從成都的歷史文化、人文文化、現代氣息、生活特征等方面，采用了一些列的形容詞來描述這座具有深厚底蘊的休閑城市，如成都是一個適合人們生活的城市，一個休閑的城市，一個來了就不想離開的城市等，然后采用具有成都代表性文化的地方—武侯祠、杜甫草堂、都江堰、三環路、琴臺路、春熙路等，把這些特有的多元文化和多重色彩進行相互榕湖，從高聳入云的大廈，陰雨綿綿的古鎮，再到又麻又辣的川菜，青春激情的人們，整個宣傳片在表現手法上具有典型的張藝謀風格，而且一改宣傳片單純的表現形式，以一個外地人在成都的感受為線索，把成都的自然和人文、傳統和現代特色有機結合。這種以第三人稱回憶的方式展現成都城市形象的各個方面，在社會上引起了良好的反響，一時間成都成為了全國熱議的對象。
（二）列舉法
列舉法是一種運用聯想力來思考問題的方法，一般先列出產品的屬性或類別，然后通過改變和組合的方式，實現目標。這種方法簡單有效，被廣泛運用在實際的廣告創意設計中，而且又細化成了三種：特性列舉法、缺點列舉法和希望點列舉法。特性列舉法是一種將思維對象的各種特性羅列出來然后加以分析研究，進而提出創新改進的方法；缺點列舉法是將思維對象存在的缺陷羅列出來加以分析研究，對癥下藥，解決缺陷的創新方法；希望點列舉法是將思維對象所包含的希望羅列出來加以分析研究，采取必要的措施用一種新的形式實現希望的創新方法。
例2：保健酒廣告
保健酒是一個新興酒種，中國的保健酒知名品牌主要是勁酒、椰島鹿龜酒等，而保健酒中的枸杞酒市場還不太成熟，其中“寧夏紅”枸杞酒具有潛在的良好發展勢頭，究其原因得益于其廣告的設計。
枸杞是重要的中藥材，中醫認為秋采其果，取名枸杞子，長期復用起到潤肺、清肝、滋腎、益氣、生精等明顯功效。因此枸杞酒具有很多保健功能。枸杞酒的生產流程主要包括分選、洗滌、破碎、榨汁、發酵、陳釀、過濾、灌裝殺菌。隨著生活水平的不斷提高，人們對保健品的需求也快速增長，枸杞酒的推廣也具備良好的基礎。
香山酒業集團利用寧夏生產的優質枸杞，采用先進的生產設備和新工藝，開發出具有國際品質和濃郁地方特色的“寧夏紅”枸杞系列酒，采用獨特的扁瓶、大紅包裝，以“健康果酒”為核心概念，打出“每天喝一點，健康多一點”的廣告語，欲在消費者心目中建立枸杞果酒的品類標準。特別是在營銷上，“寧夏紅”枸杞系列酒憑借獨特的市場定位、央視廣告和專業展會的強勢投入，在中國酒類大軍中，堪稱差異化營銷的典范，塑造了自己鮮明的品牌個性。
（三）聯想法
聯想法是借助于想象，把相似的、相連的、相關的或者在某一點上有相通之處的事物，選取其溝通點加以聯結，，以激發創造性思維的方法。一般聯想具有接近聯想、類似聯想、對比聯想、因果聯想等具體方法。
例3：華龍面廣告
華龍面業集團誕生于1994年，當時中國的方便面市場風險極大，面臨著“統一”、“康師傅”等知名品牌的阻擊，華龍面業處于發展的關鍵時刻，充滿著機遇和挑戰。此后華龍面每個系列的新品上市都有準確的定位，都有特定的消費群體，都富有個性。比如河南市場，價格是主要的競爭因素，河南人吃面講究實惠，華龍面在進軍河南市場時，開發了“六丁目”這個新系列產品，“驚人的不貴（跪）”六丁目令人叫絕的創意讓這句廣告詞成為了經典。這是中國第一個講產品人格化和戲劇化如此到位的經典廣告，這都得益于豐富的聯想。
三、結速語
廣告設計創意除了以上的頭腦風暴法、列舉法、聯想法，還有對照表法、二舊化一新法等，但從整個廣告設計趨勢來分析，創意方法是無窮無盡的，只要設計師能夠大膽的想象、豐富的聯想，在設計的實踐中不斷挖掘和開發，一定會找到更多行之有效的廣告設計創意。
參考文獻:
篇5
我在大學里是學計算機專業的，我的男友耿勇飚與我是同班且同鄉的同學。我和耿勇飚大學畢業后回到了家鄉。不久，通過到人才交流中心應聘，耿勇飚進入一家電腦公司做技術員，我則在一家電腦培訓中心當教員。2002年10月1日，我和耿勇飚經過五年的馬拉松戀愛正式步入了婚姻的殿堂。盡管此時我已26歲，而耿勇飚比我年長六個月零九天，也算大齡的我倆商量想過“丁克家庭”的生活，理由是：正值事業旺盛期，怕生了小貝貝拖累雙方的沖天干勁。
既然有了這個宏偉的打算，我和耿勇飚每次尋夫妻之歡時，就難免要采取一些行之有效的措施。按照傳統的避孕方法，我們首先選用了口服避孕藥的方式，當然這一光榮的任務自然落在我的頭上。從新婚之夜那天起，我就按時按量地吞服一粒粒的“小藥片”，然后才放心大膽地與丈夫共享天倫之樂。
就在我和丈夫為“小藥片”所立下的汗馬功勞而準備歡呼雀躍之際，卻忽然發覺，按往常的習慣，這一天，我那每月必到的“好朋友”竟然不見蹤影；又過了一天，仍不見影子；再過了一天，還是音信全無。這一下可讓我滿腹心事起來，到底是怎么回事?我趁上班的空隙，獨自走進了醫院婦產科，經一位中年女醫生認真的檢查，她喜笑顏開說出的結論差點使我暈倒，她說我有喜了!我不知道自己是怎么回到單位的，下班后又是怎么回到家里的，只知道我的心情用沉甸甸來形容比較貼切。當丈夫像往日一樣進入家門后親密地擁抱我時，他猛然發現我臉上陰云密布，急忙問我：“怎么啦?一臉的苦瓜相。今天誰跟你過不去了?告訴我，我找他算賬去！”我勉強地咧嘴一笑，而后倒苦水似的向他如實地報告了“新的情況”。一聽我懷上了，耿勇飚傻愣了好半天，他重復地說著一句話：“怎么會呢，怎么會呢?！薄耙呀浭沁@樣了，你快拿主意吧。”我把決定的大權交給了他。等耿勇飚從驚訝中鎮定下來后，他立刻以戶主的派頭做出了重大的決定：“明天你就上醫院去做流產手術?！?/p>
第二天上午，我在丈夫的陪同下，去了醫院婦產科。只一刻鐘的工夫，我肚子里的那點不成型的東西就被清除得一干而凈。口服避孕藥讓我意外地懷上了，看來這玩意兒不十分保險。我和丈夫重新計議，得改換一種避孕方式，思前想后，最后把目光盯在了男性上，據說這種封閉式的塑膠套具有安全、保險之功效。既然如此，這回的光榮任務就交給丈夫了。
試用男性的那天晚上，當我們由低潮到又回到低潮時，我倆的第一感受是：這玩意兒好是好，可遺憾的是肉體親密接觸不夠，而且丈夫直喊不盡興。雖然這個塑膠套子有如此的缺憾，可它安全可靠的優越性卻是不容抹殺的!眼下我們貪圖的就是在保證安全的基礎上尋歡作樂。從這晚起，我與丈夫正式啟用男性。隨后的日子里，我倆無論誰先有欲望，丈夫就會全副武裝地上陣，每次下來，心情都很放松，根本不用擔心出現上回的那種情況。
可是，我們高興得太早了！三個月后的一天，又是我“好朋友”的光臨之日，可左等右等就是不來。我條件反射般地猛然想到：出事了！果然上醫院一檢查，我又懷上了。這次的問題出在套子的尖端有個針孔似的小洞，是質量的原因。無奈，只得再次做人流。在動手術前，那位女醫生神情嚴肅地對我說：“人工流產次數多了，會造成習慣性流產，等你以后想要孩子了，恐怕難說是否能夠懷孕，你要考慮好喲！”后果會有這么嚴重，我和丈夫都倒吸一口涼氣。面對兩難境地，又是戶主耿勇飚做出決斷：“做吧，以后只好聽天由命了！”
新鮮，女人戴上
兩次意外失足，讓我和丈夫一時無所適從，對口服避孕藥的安全性產生懷疑，對男性又打個大問號?那么到底應該用什么樣的避孕方式才不會讓我們心有余悸呢?私下里，我與一位多年的知交女友交流了各自的夫妻手段。女友阿彤向我透露了她和丈夫的性經驗，說他們結婚兩年來，一直采用體外排精的方法，這種方法，既省錢又舒服，還安全，至今他倆從未失過手。阿彤眉目間流露出對她丈夫的欣賞表情：“他真行!每次都控制得很好。”
回到家里，我把阿彤夫婦的性經驗告訴了耿勇飚，他聽后說：“那我們今晚試試看。”為了嘗試這種省錢舒服又安全的避孕手段，我和丈夫雙雙洗了澡，據阿彤說這種純肌膚的親密接觸能夠讓夫妻間的心理感受得到升華，有一種出神入化般的美妙享受。親密接觸開始了，我和丈夫順著興奮度的加大，兩人都沉浸在夢幻般的感覺中，就在我準備好好地享受一番阿彤所說的美妙境界之際，忽聽丈夫叫了起來：“我不行了!快控制不住了?！闭f著，丈夫以迅雷不及掩耳之勢“臨陣脫逃”。意猶未盡的我當即埋怨他說：“你也太沒用了!人家阿彤的老公兩年多都控制得了，你一次就這樣。”耿勇飚回敬道：“人家是人家，我是我，男人是不一樣的。我覺得這種避孕方法不好玩！”丈夫的話讓我哭笑不得。
就在我抱怨丈夫沒本事控制自己欲望的第三天下年，我遇到了阿彤，正想對她痛說我丈夫的無能！萬沒想到，阿彤竟然說出了一個令我震驚不已的消息，她說自己剛從醫院出來，是因為她丈夫不小心把“東西”留在了她體內，她懷孕了。一聽這話，我不知怎么安慰這位因頭回失手而有些傷心的女友。
體外排精的避孕方法也不保險，這無形中又斷了我們一條“之路”。有近兩個星期的時間，我和丈夫處在“恐性”狀態里，一方面是體內的欲望大膨脹，另一方面是強行壓抑自己的欲望，這種極其矛盾的情形纏繞著我倆，真是苦不堪言！
好在兩個星期后的一天傍晚，阿彤來我家玩，她給我帶來了一條激動人心的消息，她說最近性用品市場上出現了一種冠名為“女性”的玩意兒。據她介紹說這種的外形與男用安全套有點相似，但體積遠遠超過男用品，它是由一塊海綿泡沫在半球形的薄膜里蕩來蕩去，看上去顯得有些神秘。說著，阿彤把一張女性的宣傳廣告單拿給我過目，我仔細地看了一遍，才知道這種女性具有支撐、擴張、方便放入等優點，它是針對女性生殖器的特點而設計的，它替代了傳統女用避孕環的方式，集中了所有屏障避孕的優點，女性可以借助它實現自我保護，能有效地提高夫妻生活的保護率。
等阿彤離開我家后，我迫不及待地把宣傳單送到耿勇飚的面前：“好東西來了！咱們是不是可以試試這個?”耿勇飚以一目十行的速度瀏覽了廣告詞，之后，他深表懷疑地說：“寫的是好，誰知道是什么貨色?”我馬上反駁他說：“我們不能一遭被蛇咬十年怕井繩??！我看這新式玩意兒有些可信?！薄凹热荒隳敲葱乓詾檎?，就買來試試吧！”
第二天，我約了阿彤一塊去性用品商店，我倆各買了兩盒女性回來。當晚，我就嘗試這個新品種，我問耿勇飚：“怎么樣，還可以吧?”大大出乎我的
意料，丈夫突然伸出大拇指，口出嘉獎之詞：“過癮，這玩意兒真不賴！”我即刻笑了起來：“只有品嘗過梨子才知道梨子的滋味，這真是至理名言哪?！?/p>
品嘗到了女性的甜滋味后，我和丈夫便一發不可收，我倆每次尋歡作樂就讓這新品種“上崗”。
更新鮮，肚臍兒里的避孕液
2004年8月的一天傍晚，阿彤又一次向我拋出了一個新的信息，她說：“女性確實很好使！可最近市場上又出現了一個新的品種‘肚臍避孕液’。這種避孕液是由32種純中藥配制、提煉出來的?！卑⑼f的信息讓我聽直了眼睛，肚臍也能避孕?這太新奇了！阿彤見我眼睛發直，難以相信這是真的，她立刻當起了業余廣告宣傳員：“這種肚臍避孕液，面呈棕色，只需在每次夫妻同房前，將特制的避孕藥液噴灑一點在女性的肚臍兒眼上，通過滲透，利用人體內部微循環系統將藥物直接送達女性子宮，迫使女性卵子不能著床，從而達到避孕的目的?！卑⑼囊幌瘡V告詞語，令我聽入了迷，我做夢也沒想過，肚臍兒竟也成為了避孕的通道。
又一個新品種問世，我在初步了解了它的特性后，急忙對阿彤說：“我們去買一些來試試看怎么樣?”阿彤見我急切的樣子，她實話告訴我說：“我已經試過了。很不錯的！”我很感意外地說：“你瞞著我先行試用啦?”阿彤笑著說：“不然，我怎么會向你推薦呢！走，我陪你去選購?！庇谑?，我在阿彤的陪同下，來到了一家醫藥公司的性用品專柜前，我買下了一大瓶“肚臍避孕液”。
到了夜里，我想給丈夫一個驚喜，當我倆一番傳情暗示之后，我沒有像以往那樣拿出女性來放置，而是用一個小噴壺對著自己的肚臍眼兒噴灑避孕液。丈夫一看這情形，丈二和尚摸不著頭腦，不解地問我：“你這是干什么?”我神秘地對他說：“到時候，你就知道了?！钡任覈姙⑼戤?，我便風情萬種地對丈夫說：“老公，我們開始吧！”耿勇飚提醒道：“你還沒放那套子呢！”我莞爾一笑：“我知道！”丈夫更加鬧不明白了：“不戴那東西會出事的！”我仍沒有把謎底揭開：“你不用擔心，我自有分寸?！惫⒂蚂靡环N異樣的眼神望著我：“你今天有些不正常啊，你是不是想故意破壞我們的約定?”“怎么會呢，我可不想提早升級做母親。”“那……”“你快來吧！”在我們激戰的過程中，我不斷地激發丈夫的情緒，讓他放開手腳，不要顧忌地盡情發揮。在我誘惑性語言的刺激下，耿勇飚漸漸地進入了忘我的狀態，他的勇猛直接影響著我的興奮中樞，使我和他都闖進了靈與肉完美結合的極樂世界。好一陣翻云覆雨之后，耿勇飚清醒過來，他又提起了所顧慮的問題：“我們這樣放肆，會不會樂極生悲?”到該揭開謎底的時候了，我把那瓶“肚臍兒避孕液”放到他的面前：“實話告訴你吧，我噴灑了這種新上市的藥水，它能起到避孕的作用?！惫⒂蚂眠^藥液一看，用批評的口氣對我說：“你為啥不早告訴我?”我自得其樂地說：“早告訴你了，就沒今天這么有趣的效果！”耿勇飚大搖其頭．“你真是一個時髦女郎，市場上出什么新花樣，你就往家里搬，我們家快成了避孕用品商店了。”
如今我和丈夫雖然把“肚臍避孕液”當作夫妻尋歡的首選，但我們不只采用這一種方法來阻止“和卵子”相會，有時候用女性，有時候選男性，有時候也口服避孕藥?？傊?，我倆的“玩法”豐富多彩，目的只有一個，那就是：既玩兒得開心又安全可靠！
篇6
2002年7月-12月，本刊連續刊載《本土化妝品行業轉型》一文，如一石擊水，在業內引發漣漪效應，眾多媒體與網站紛紛轉載，行業轉型一時成為本土化妝品業最熱門的話題。長期致力于本土化妝品行業發展研究的中國美容化妝品行業觀察員陳曦先生盛贊該文充滿發人深省的獨到觀點，體現了極高的專業水準，《中國化妝品》主編稱該文對本土中小企業有著相當的指導意義。該文作者――廣州思凱沃咨詢有限公司總經理張兵武先生，也因其廣博的理論修養與深厚的實際操作功力，被一些業內媒體視為美容化妝業品牌管理咨詢領域最具實力的青年才俊，思凱沃咨詢公司作為最具潛力的化妝品咨詢團隊隨之浮出水面。帶著一探思凱沃咨詢公司廬山真面目的心理，本刊記者對張兵武先生及思凱沃團隊進行了一次深度訪談。
匯集眾智
記者：《本土化妝品行業轉型》一文在本刊刊載期間，得到眾多企業與業內媒體的高度關注，不少讀者為文章富有見地的觀點所折服。請問是什么促發您對行業發展作如此深入的探討？
張兵武：近兩年來，我負責過大小十幾個海內外品牌咨詢與新品上市招商項目，其中大多是美容化妝品企業，深刻地認識到本土品牌的內在缺陷與不足；而為眾多企業做內部培訓讓我更深入地了解到企業內部的深層問題。不少世界性化妝品品牌都是從很卑微的無名小卒發展而來，本土企業與之相比并無先天的劣勢，關鍵是在做品牌的理念與觀念上與人家相差太遠。為什么很多地區性小品牌到了寶潔與聯合利華的手中之后“米粒之珠也放光華”？我們太缺乏這種對品牌生命的有效把握。如果我們具備了這方面的能力，創造自己的強勢品牌是遲早的事。奧妮當初為什么能夠一飛沖天？為什么后來又一蹶不振？都跟這有關系。這都需要好好反思。
記者：據我所知，您涉獵的面相當廣，不僅僅局限于化妝品行業。在為《中國化妝品》撰寫專欄的同時，您還是著名財經報紙《21世紀經濟報道》與廣告專業雜志《廣告大觀》的特約撰稿人，同時還是《中國營銷傳播網》的專欄作家。
張兵武：咨詢是件“廣種薄收”的事，要在某一個方面做深必須在整體方面有很好的積累，對管理、廣告、營銷方面的研究會讓我為企業作出的規劃更到位。本土廣告公司為什么做不過國際性公司？除了技術上的原因，自身人文修養較淺是個重要因素。
記者：聽說一些企業的老總在您為他們的品牌做過文字規劃后，再也不愿意找別人來寫廣告詞，有這么回事嗎？
張兵武：是這樣的。企業老板之所以如此信任我的能力，首先是因為我十分注意規劃中的創新，即使一本普通的產品手冊，我也會努力創造一個品牌主題使之富有生命力。譬如在為一個化妝品品牌做產品手冊規劃時，我創造了一個“時尚之旅”的主題貫穿其中，讓平常冷冰冰的產品宣傳資料更具可讀性，而在產品介紹當中我將產品特點嫁接到消費者使用情景中，更能切中消費者的需求，這些獨創性的東西讓產品更具銷售力。讓普通的產品獲得生命力，是我的追求。我認為，任何一個中小企業品牌都有成為知名品牌的可能，因此做規劃時都應賦予其品牌感，而這種感覺更多地來自于文字與形象方面傳神的表達。
不過，做咨詢是團隊的活。好的規劃、創意，源自團隊的思維碰撞，還需要好的攝影、平面設計的默契配合。團隊精神是咨詢成功的關鍵。
記者：“匯集眾智”作為貴公司的品牌傳播語，是否正體現了這一精神？
張兵武：“匯集眾智”是思凱沃的品牌基因。思凱沃信奉團隊精神，無論是在公司內部VI應用系統還是公司的網站上，都會體現這一傳播語，以時刻提醒我們這個團隊。
我的拍檔趙偉金、羅文琴都是出類拔萃的人才，無論能力還是人品都很突出。趙偉金是馬來西亞華人，劍橋大學碩士，會多國語言，曾在美國、香港跨國咨詢公司從事品牌顧問工作，在新加坡創辦教育網站受過政府嘉獎，對醫藥、化妝品、科技等行業都相當熟悉。難得的是，他對本土市場并不陌生，有為香港藥廠拓展大陸市場的經驗，這使得他與很多愛做表面文章的洋顧問有很大差別。羅文琴是我接觸的女性當中做市場最突出、能力最全面的一位，在大型醫藥企業擔任過高層領導，在養生堂做過市場推廣，還在專業營銷顧問公司做過運營總監，不僅實操水平高，口才、文采都很了得，是個難得的人才。
當然，團隊不只是我們三個人而已，公司的員工都具有相當良好的素質，公司的顧問原先在一些知名企業都是獨擋一面的人才。作為咨詢公司，我們相信只有堅持團隊精神才能走得遠。本土公司，搞什么策劃的，好多還是何陽那一套，個人包裝過頭，自吹自擂太厲害，自命大師的不少。好在我們這個團隊對大師的免疫力都比較強，教育背景使我們都清楚大師應該是個什么樣，比較有分寸，不會被別人迷惑的同時，也不至于不知天高地厚。我本人在工作中曾接觸過沃爾瑪等全球零售巨頭的負責人以及國際知名廣告公司中國分公司的總經理，算得上是人中龍鳳了，都是謙謙君子，從不強調個人的權威性，始終把團隊放在第一位。
絕不給客戶平庸之作
記者：據說你們公司在成立不久時就在一場有日本電通等國際知名廣告公司參與的一次競爭中奪魁，你們是憑什么打動客戶的呢？
張兵武：這是一場整體實力發揮之戰。我們的客戶相當挑剔，是中國醫療檢驗社會化服務的開拓者，其行業開創性在《21世紀經濟報道》、《羊城晚報》等知名主流媒體都有深度報道，老板擁有新加坡國立醫科大學的MBA學位，員工隊伍博士、碩士、MBA扎堆，對于我們這樣一個沒有什么背景的公司來說，這確實是一個挑戰，而電通等等國際性公司參與競爭更增加了挑戰的難度系數，但競爭天平最終傾向了我們，將其公司CIS規劃與品牌推廣的任務委托給我們，用他們的評價來說，思凱沃對市場、品牌推廣、溝通傳播各個方面的把握表現都很出色。
我們在市場推廣與渠道管理方面的能力，很為同業所認同，在公司團隊建設與員工培養方面思凱沃都會有意識強化這方面的能力。我們公司的項目經理都有國內一流品牌的市場一線操作經驗，這能確保我們為客戶制定的品牌規劃方案的可執行性。
思凱沃在鍛造自身核心競爭力的時候始終強調的一點就是要立足本土、接軌，惟有如此才能真正符合入世后企業發展的需要，我認為這也是本土咨詢公司轉型的一個必然趨勢。
記者：在實際的企業經營管理中，思凱沃是如何做到這一點的呢？
張兵武：從團隊建設開始。我的理想是要把思凱沃建設成為一個學習型的組織。我給員工定了一個目標，每個星期都要有進步，無論是品牌顧問、設計師還是行政人員都必須熟悉市場發展現狀和規范化的品牌經營。我們每周都會組織內部培訓，內容包括品牌溝通、營銷、廣告、信息處理的各個方面，介紹WTO背景下的市場競爭和企業轉型，在此過程中逐漸引進一些西方的戰略分析工具和應用元素。我們還會有意識地提高員工的英語水平，因此我會經常用英語編寫培訓講義和教材。我個人認為，語言學習其實也是員工的意識向國際化路子靠攏潛移默化的過程。在這樣一個環境里，員工每天都是在一種快樂工作、快樂學習、快樂進步的氛圍中度過。
為客戶服務我們特別強調項目執行人員的責任心，我經常向員工灌輸的一個觀念是，客戶將項目委托給我們是對我們的信任，也給予了我們發揮自身才能的機會，一定要珍惜，不論客戶規模、項目大小，一旦與客戶建立合作關系，就必須有一種使命感，絕不能給客戶平庸之作?？蛻羝放仆瞥?，思凱沃起碼得保證文案與設計很優秀，我往往在遞交成果前扮演“質量審查官”的角色。高水平的東西有時候在體現對細節的把握上，我們有時候會為了一個細節問題花很多心思。
促進本土化妝品企業的發展
記者：作為化妝品咨詢的佼佼者，咨詢公司在化妝品企業的發展中能有些什么作為呢？
張兵武：在與眾多中小企業的接觸過程當中感覺到企業確實需要咨詢公司的幫助。一是本土化妝品企業很難集中那么多優秀的人才，能為其有效解決品牌規劃、市場推廣以及形象設計等各方面的問題；其次企業老板本身的知識結構局限，難以對品牌整體形象有較專業的把握。有個企業老板請咨詢公司為其做整體品牌規劃，一個案例結束后他發現咨詢公司做的事情并沒那么神秘，居然開始為別的企業做起品牌規劃來了。其實，事情并沒有那么簡單，寫詩的那么多，幾千年才出一個李白，不是懂得平仄韻律就能寫出好詩的。即使咨詢行業當中，不同公司也有高下之分。任何事情誰都可以去學習、去嘗試，但要有一定專業水平那就看個人的努力與悟性了。譬如，我們給客戶搞平面廣告拍攝，能清楚地知道怎么樣才能傳達出品牌的神韻，請什么樣的攝影師、模特、化妝師，如何向他們傳達創意主題才到位；但是有的客戶不知道隔行如隔山的道理，以為自己的審美水平如何如何，自己可以把握這些問題，因此我們可以看到很多形象表現很差勁的品牌，實際上這是很專業的事情。
咨詢公司要為企業做好服務，首先要有一批優秀的人才，知識結構能很好地互補。思凱沃對員工素質要求相當高，首先大家必須了解市場，最起碼有良好的市場分析意識。我們的目標是將市場上的稀有人才集中在一起，既有實際操作經驗又有很好的理論水平，要找到這種人才不容易，一般都是某一方面的能力較突出而已。目前思凱沃的人才方陣具有的實力是：突出的市場規劃與推廣能力、優秀的形象設計水平、一流的文案。
記者：咨詢公司應如何更好地服務本土中小企業？
張兵武：咨詢公司要幫助企業，首先必須能為其解決實際問題。
目前企業對咨詢公司認識上存在不少誤區。有些人認為，咨詢公司的人天馬行空，玩概念很厲害，還有的認為咨詢公司的長項就是能說會道做些表面文章。這些偏見與一些咨詢公司實力較差導致市場不良印象不無關系。
思凱沃在品牌規劃、市場推廣、形象設計等方面能為企業提供到位的服務。這些服務說起來比較虛，但我們根據市場需要進行規劃設計，將這種服務產品化，就成為實實在在的了。如我們的一項重要服務是“展會招商”，我們將其中各個環節象產品零部件一樣組合在一起“打包”提供給客戶，如招商廣告設計、媒體投放組合、展位設計及會議組織，這些都是企業缺乏專業人才難以解決而確實需要的服務。
我們的服務講究“授人以魚不如授人以漁”，客戶的一個項目結束，除了帶走我們的設計成果還能從我們這里得到一套科學的市場操作思路和方法，這是企業能夠持續健康發展最寶貴的財富。
要給企業提供最好的服務，咨詢公司必須練好內功，自身要有相當的品味和良好的企業文化。有時候一個咨詢公司的文化，包括其企業理念、審美意識、品牌觀念決定了其給客戶的成果的質量，這樣的情況很普遍，有的咨詢公司給客戶做的東西總是格調很低，是因為其本身素質不過關。
篇7
關鍵詞：消費心理；消費行為；市場營銷；營銷策略
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2012）35-0066-02
1 消費者的消費心理與消費行為研究
1.1 關于消費者消費心理的研究
消費者在一定的動機下進行購買消費，而購買商品的動機產生于消費者心理上未曾得到的滿足，這種未得到的需求既包括消費者的物質需要，又包含精神層面的追求。隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們也開始追求高層次的精神文化需求。總的來說，消費者的消費心理主要有以下幾種類型：
①追求新事物心理。新的產品開發和推廣能夠給人一種新鮮、潮流的感覺，能夠引領時尚浪潮，帶動消費，在市場上也比較暢銷。人們對新鮮事物往往抱有新鮮感和好奇感，人們在心理上也總愿意將注意力放在新產品身上，而對于已有的老舊的針對商品類型、性能、宣傳往往會覺得司空見慣，習以為常，消費者不會給與太多的關注。對于這種“喜新厭舊”的消費心理，營銷者要予以重視和研究。
②習慣性心理。在日常用品的購買中，消費者往往憑著自己的生活習慣來購買商品。在消費者長期購買商品的過程中，一般會有他們喜歡的和習慣使用的產品品牌和類型，往往是不假思索就進行購買，對于自己的習慣商品抱有較高的信任度。
③從眾心理。從眾心理是指消費者受到相關群體購買行為的影響而進行商品的同步購買行。受到社會因素和心理因素的影響，在購買和使用商品時，消費者往往希望與身邊的群體保持同步進退，同時還可以享受群體商品購買的優惠，這是一種依賴心理和群體安全性心理的作用。比如現今比較流行的團購行為，正是消費者同步從眾心理的具體體現。但是這種心理所對應的只是大眾化的商品，如家電、家具的生活用品，一旦購買熱潮消退，產品的銷售進度也會開始變緩，廠家和經營者就要積極開發新產品、高級產品來維持企業發展。
④追求名牌的心理。品牌具有廣泛的號召力和信譽度，消費者一般都看重知名品牌產品，而對于其他的同類產品通常不會選擇。這類消費者大多是高收入者和時尚人士，他們關注品牌的發展趨勢，對品牌的各類新產品保持著較強的敏感度，這類消費品一般都是轎車、服裝、珠寶首飾、手包、煙酒等商品或奢侈品。對名牌的狂熱追求，是新時代消費的一個顯著特征，在很大程度上滿足了消費者的虛榮心、愛美心和炫耀的心理。
⑤追求物美價廉心理。消大部分費者在普通商品的追求上，還是比較傳統的體現在商品的質量和價格方面。對于品牌質量的信任，消費者往往較少考慮價格；在不能確認質量優劣時，他們就會對同類產品進行價格比較。中老年人和中低收入者對于商品的購買較為慎重，他們會根據以往經驗和群體判斷綜合考慮商品的價格和質量，在平時對打折促銷、優惠降價也十分敏感，力求購買到自己滿意的物美價廉的商品。
1.2 關于消費者消費行為的研究
①消費購買的動機的多樣性復雜性。除了在注重商品實用性的傳統購買動機之外，又增加了很多全新的、微妙的生理與心理需求原因。所有這些原因都會在有限的時間與消費內被綜合考慮，消費者已經精熟于收益管理。很多消費者在選擇購買商品和服務時，除了考慮常規的產品因素如價格、質量等，還會綜合考慮更多其它因素如環保、健康、企業聲譽等。消費者不僅非常了解自己的需要，也能準確判斷各個品牌與產品的特點，自信比品牌廠商更清楚地知道什么商品是更適合自己的。
②消費者獨立自主的做出消費決策。消費者有自己的消費觀，他們愿意表達自己的消費觀點，知道企業的營銷策略會干擾自己的消費決策，甚至有時會因為逆反心理對抗營銷。比如，一個品牌廠商不斷通過各種廣告宣傳來試圖影響或改變消費者的想法，消費者很可能會感到厭煩并有逆反情緒，從而拒絕商品的推銷和購買。在實際消費中，消費者會花些時間與心思去綜合考慮品牌廠商通過各種廣告到底想要傳達出什么樣的信息，在看電視、看報紙、上網的時候會盡量避開廣告，如換臺、翻頁、關閉廣告窗口等。
③消費者利用各種渠道對產品進行價格比較。網絡的迅速發展和科技知識的廣泛傳播，增強了消費者對商品和服務的甄別力，他們通過各種信息傳播渠道與更多消費者和實時信息緊密相連，廠商、零售商們相對于消費者的競爭優勢正在大幅度減弱。消費者認為，如果沒有對品牌或產品進行充分的了解與比較就做出購買的決定，通常會有一定的風險。在消費行為方面，消費者會查看與比較同一產品在不同的銷售渠道的差別，如網店、大賣場、折扣店、品牌專賣店的價格，動過對比分析和各種信息參考來決定是否購買該商品。
④自主表達欲望在增強，注重實時聯系與信息分享。消費者自由的市場上海量商品服務評價，很少受到限制，通過這種評價行為與方式，消費者不再是單獨的個體，他們現在相互聯系，擁有群體的力量與權利。如果其他人對其所分享的經歷與體驗予以關注或有所受益，消費者有一種成就感，并愿意分享更多信息，因此他們喜歡與那些有共同興趣或話題的人建立聯系，傾聽他們的經驗與建議，從而指導商品和服務的理性購買。
2 基于現代消費者的消費心理與行為的市場營銷
策略
2.1 市場營銷策略研究的重要性
①消費心理與行為對市場營銷的重要性。研究市場營銷和消費心理，本質上是對交換關節與消費環節進行的研究。要進行有效地市場營銷，拓寬市場、增加利潤，企業必須根據消費者的消費心理和消費行為，來制定相應的營銷策略。同時，企業的營銷活動又可以反過來影響和制約消費者的心理和行為。所以，企業要在競爭中取勝，就必須根據消費者心理與行為與營銷活動相互制約相互影響的關系，制定和實施有效地營銷策略。
②市場營銷研究的社會經濟價值。企業和消費者是社會和整個市場的基本單位，是社會經濟活動的主體。當眾多消費者的行為比較規則呈現一定趨勢和走向時，對宏觀的社會經濟狀況以及發展趨勢就有了決定性的影響。隨著社會生產力和人們生活水平的提高，消費者的需求結構也在發生規律性的變化，在消費示范和其它因素的影響下，需求結構會出現非常規的變動，商業結構和商品結構必須與消費者的需求結構和消費能力相適應，才能實現消費品的供求結構平衡。
2.2 市場營銷的主要策略
①確立顧客是上帝，以客戶為中心的營銷思想。企業要站在顧客的角度研究顧客的消費心理，利用換位思考、市場調查來準確獲得顧客的消費需求信息，積極與客戶進行溝通和交流，重視客戶的反饋信息，尊重消費者對企業經營的方式、產品、服務質量提出的各種意見，通過對客戶需求的分析、對比和研究，確定下一步的營銷策略，是企業的經營過程充滿人性化關懷，以此來增加客戶的滿意度，增強企業的品牌信譽力量。
②分析消費群體，確定主打市場，進行產品定位。社會的消費者組成結構復雜多樣，這就要求企業立足于消費者結構構成的實際，對消費者群體進行細分，確定自身產品的目標顧客群體及其心理特點和具體需求，通過對目標市場消費者心理的分析和研究，明確市場定位，對市場進行細分，將目標定位于特定的消費群體，滿足某一特定類型消費者的需要，利用消費者心理需求的主導因素制定出相應的營銷策略。為此必須加強對市場的調查和顧客消費行為的分析，研究消費潮流，分析市場變化和走向，抓住消費熱點。
③注重品牌效應。企業要重視品牌效應，實施品牌戰略，以高質量的產品和優質的服務來獲得廣泛的社會好評，樹立品牌形象，充實競爭實力。品牌是企業文化的集中體現，是企業信譽的保證，象征著企業的核心競爭力。在很大程度上，品牌直接影響著消費者的消費傾向。比如消費者在日常購物中需要購買飲料，在同類飲品中，他會直接選擇如可口可樂、康師傅、統一、娃哈哈這樣的知名品牌，而不會選擇不熟悉的、不知名的飲料產品。
④創造消費熱點。消費熱點是指在市場經濟條件下，通過讓利、宣傳、質量保證等方式，在一定時期里讓商品為消費者大眾普遍認同，成為占主導地位的消費客體的經濟現象。消費熱點的形成以宏觀市場上某類商品的有效消費需求的急劇放大和持續增長為標志。在市場上，根據顧客的從眾團購心理和追求物美價廉的心理，商家要利用消費熱點來引領消費熱潮。比如在節假日、換季、新品上市等時機，適時進行商品的打折促銷、綁定促銷、團購促銷，創造消費熱點。
⑤注重廣告宣傳的創新，增強廣告的藝術性。廣告以精美的畫面、其妙的構思和簡練易懂讓人過目不忘的廣告詞來體現商品的個性風格、價值理念和文化內涵，從創意、表現、效果等方面追求一種感染人、吸引人的藝術境界。所以，企業要注重廣告的創意，通過一個好的廣告來達到廣泛的宣傳效果，利用最經濟最簡練的藝術形式和藝術手段鮮明的宣傳企業和商品，利用直觀的視聽語言直接感染消費者的心理情緒，沖擊、震撼消費者的心靈，調動消費者的消費欲望。
⑥個性化產品設計和個性化服務?，F代人主張張揚個性，希望他人尊重自己的獨立人格，對于產品和服務的需求上也注重與眾不同。根據人們的不同需求開發設計個性化的產品，提供個性化的服務項目，不僅可以贏得客戶的好評，增加企業的潛在實力，同時也是社會的一種人性化關懷的要求。企業在產品設計上要尊重消費者的個性差異，吸取各種時尚元素，提高設計和服務的應變能力，通過改進、完善設計形式，增加產品的特殊功能和附加值，滿足消費者的個性心理和個性化需求。
參考文獻：
[1] 唐兵.建國以來中國消費者行為變遷研究[D].成都：西南財經大學，2010.
篇8
一、人民戰爭、旗開得勝
1989年，沱牌曲酒被評為國家名酒，進入中國17大名酒行列，被譽為“四川第六朵金花”。于是，“沱牌曲酒”成為沱牌酒品牌系列中的成名品牌。沱牌酒依據當時的形勢和消費水平，采用了“民眾價格策略”，實施的是“低價格規模效益”目標營銷戰略。在這種戰略思想的指導下，九十年代沱牌的迅速擴張令所有的白酒企業側目。旗下沱牌酒在5元以下的市場中所向披靡。沱牌酒順勢而上，依托強大的技術實力，緊抓整合低價位白酒市場的歷史性機遇，成為全國最大的白酒生產商，從而也奠定了公司在低價位酒市場的龍頭地位，2000年產量居全國之首，成為名符其實的低檔名牌的霸主，市場占有率為3.07%；同時也使在17大名酒中排在最后一位的（第17名）沱牌酒品牌在1997年至今的9年中，在銷量連續進入十強的僅得6家白酒企業中，沱牌有幸成為其一，這六大品牌分別是茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、古井貢和沱牌。由于其規模效應和成本優勢以及低檔酒在市場中強勢穩健的霸主地位，雖然其利稅較低，但除2005年以外，1997年——2004年的八年中仍連續8年入圍十強。在17家名酒中，能夠利稅連續8年以上進入10強的也僅有茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、古井貢和沱牌七家。所以從穩健的市場基礎的角度來講，其“人民價格戰爭策略”并沒有錯，只是蹉跎歲月，時代變換，不能與時進俱進的止步不前所帶來的永遠都會是蹉跎不堪。
二、蹉跎歲月、難比崢嶸
蹉跎歲月：大眾型廣大而深厚的低端市場基礎給沱牌帶來了相對的穩定，但高稅負和各種營銷成本整體的不斷上升也給沱牌戴上了沉重的枷鎖和鐐銬，使其在與競品的新一輪賽跑中顯得如此乏力和充滿泥濘。2001年從價計量計稅的第一年就使沱牌的利稅效益不甚一擊，2002和2003年利稅排行即從2000年的行業第七滑落至第八，2004年滑至第10，2005年滑出10強排行第十三。
難比崢嶸：在市場不斷向傳統名優白酒品牌集中的新一輪競爭中，自2001年以來，老牌名酒汾酒、瀘州老窖、全興等通過品牌創新和成功的新構架，發展都很迅猛；新興名牌北京紅星、安徽口子窖、內蒙河套酒業、江蘇洋河和新疆伊利等2005年的利稅也都超越了沱牌：沱牌利稅2.01億，而北京紅星、安徽口子、內蒙河套、江蘇洋河和新疆伊力特則分別為2.78億(達到沱牌九年中利稅最高值：1997年2.78億)、2.35億、2.28億、2.18億和2.05億。在橫向對比中，沱牌無論如何都難現崢嶸，然而沱牌不是沒有努力。
創新和調整：
2001年——2003年，沱牌集團對其品牌結構也進行了創新和調整。
A、“舍得酒”不舍得：2001年12月，沱牌集團推出了高檔品牌舍得酒系列，其終端價位在300——700元之間/瓶，可通過幾年的運作，目前其年銷量仍不足6000萬元，而與之幾乎同期推出的全興的水井坊和瀘州老窖的國窖·1573的年銷量都已突破了五個億。至于舍得酒品牌的定位、賣點等不足之處不是本文闡述的要點，單看其營銷力度就能看出其“舍得酒”品牌的推廣投入實際顯現的是非?！安簧岬谩?。2001年12月17日，四川沱牌曲酒有限公司與四川省射洪縣糖酒公司共同出資設立四川舍得酒業有限公司，注冊資本僅有300萬元，這么高檔的產品，需要的就是科學營銷后的雄厚的資本，而水井坊和國窖·1573都是全興股份和瀘州老窖為主體傾力打造的戰略性定位的品牌，它們的注冊資金皆愈千萬，以可持續投入超過數億元的力度進行著不斷的可持續性推廣。而舍得酒在導入的前三年還算有些 力度和章法，2004年以來，其推廣顯現得有些乏力、步伐混亂、定位不清、進攻不明，以至于市場業績平平，顯然沒有撐得起利稅猛增的重任。
B、中高檔新品不少，卻沒有亮點：沱牌相繼推出的中高檔品牌中有“舍得酒”、“沱牌四星曲酒”、“沱牌金酒”、“金沱牌”、“珍品沱牌”等，然而卻沒有一個象洋河集團推出的高檔品牌藍色洋河經典那樣，短短兩年時間，單品年銷量已突破2億元人民幣，也就是說，洋河藍色經典僅用了舍得酒推廣不到一半的時間卻達到了舍得酒4倍的銷量。沱牌身背了十八把鋼刀，因為沒有一把鋒利的，所以才顯得異常沉重。
盡管如此，名牌終歸是名牌，更何況沱牌在行業中仍不失為強勢白酒品牌，其發展雖然蹉跎緩慢，可在自我努力和對比中仍能看到太陽升起的希望。
三、縱向對比、漸趨回升
沱牌酒的發展與實力相當的幾個強勢傳統白酒品牌相比雖然難現崢嶸，但通過2001——2003年的整合調整已略見成效。
A、產品結構：產品結構的調整自2003年以來已取得階段性成果，產品毛利率由原來的30%已提升到40%以上。
B、2004年之后走勢：從2004年和2005年經營情況來看，2004年銷量9.23億，2005年銷量9.9億，順增0.67億。產品結構的調整2006年有望全部到位，公司將騰出更多的精力和資源專心于核心品牌的強勢推廣，預計到2007年結束產品結構調整期，從2008年起將步入快速增長期。另外，從行業政策上，白酒消費稅政策改革方案的出臺，如果從價計量消費稅取消，那么沱牌業績的快速增長期將大大提前。
C、成名品牌復蘇并步入成長：鑒于市場向傳統名優白酒品牌日趨集中，成名核心品牌沱牌曲酒2004年銷售止跌趨穩。2004年和2005年，沱牌曲酒連續兩年以20%以上的速度增長，銷售形勢逐漸向好。
D、超高端市場出現積極反饋：通過幾年努力和市場認知度的積累，舍得酒品牌的推廣雖然不如水井坊和國窖·1573那樣業績斐然，但2004年開始出現速度性增長，年銷量突破2000萬，2005年的銷售收入較去年同期增長更是超過60%。更何況沱牌酒品牌比大部分傳統名優白酒品牌還擁有著更多的無與論比的優勢。
四、資源強勢、根基穩健
A、名副其實的傳統老品牌：沱牌曲酒股份有限公司的前身就是以品牌核心詞命名的沱牌曲酒廠，始建于1951年12月，已有56年的建廠歷史。
B、名副其實的國家級白酒名牌：在1989年的第五次國家級白酒評比中入圍中國十七大名酒，通過幾十年的市場積淀和品牌品牌運作，“沱”字系列在廣大消費者中已深入人心，其“沱”牌產品線已非常成熟，包括沱牌曲酒（成名產品）、沱牌特曲，沱牌大曲和沱牌酒。其低端“沱”字牌產品在市場上已形成霸主地位，與茅臺和五糧液的高端霸主地位形成了分庭抗禮，形成了兩端強勢品牌的對稱和呼應，填補了低端強勢白酒名酒霸主的空白。
C、資本雄厚：1996年沱牌成為100家全國現代企業制度試點企業的第一家上市公司。目前中國白酒品牌共有14家上市公司，沱牌不僅位居其之中，而且也是比較早上市的企業；另一方面，通過10年的市場積累，有形資產和無形資產都處于相對的強勢地位。在最新的2005年〈〈中國500最具價值與品牌〉〉排行榜中，沱牌以48.74億元的品牌價值與聯想、CCTV、寶鋼等國內知名企業品牌比肩入選，在上年45.02億元的基礎上增加了3.72億元，與2005年新進入利稅前十強的新興二名酒口子酒業、河套酒業、洋河集團等相比具有顯著的資本強勢。
D、發展中端品牌的機會優勢：在低價位產品巨大銷量的帶動下，以“大曲”為首的中價位產品也將擁有較大的拓展機會，沱牌的中端產品拓市成功率要遠遠高于新品牌拓展新市場，風險卻遠遠低于二流名牌。
然而，今非昔比，市場競爭環境及競爭要求已發生翻天覆地的變化。在以往的競爭中，不進就等于退步；而今，在“百舸爭流千帆竟”的傳統名優白酒品牌集體復蘇和快速發展的新的競爭態勢下，發展緩慢就等于落后，不能夠獲得橫向對比中的強勢快速發展，就不可能站到強勢白酒梯隊的前沿。沱牌酒品牌如果不想失去新時期傳統名優白酒品牌良好的快速發展機會的話，就必須穩、準、狠、快地重新布局、完善和強勢自我。
五、揚長避短、梯隊拓展
A、楊長：“沱”字品牌系列已經得到了低檔名牌中的霸主地位，在其它名牌的低端產品紛紛漲價的前提下，沱牌酒不要因為盲目跟風而失去自己的既得優勢，縱然漲價也要首先考慮漲價后能否確保競爭中的價格優勢。由于沱牌有市場優勢和生產成本優勢作支撐，隨著計量從價消費稅的放松，堅持本色不動搖本身就是個性創新的操守 和戰略個性的定位，同時要不斷地在低端市場中加大可持續性美譽度的積淀和推廣，在大眾消費者的心智中徹底奠定并夯實真正物美價廉、名副其實的不可取代的人民性名牌。
B、延短：鑒于消費者對沱牌低端產品的信賴和規模性慣性消費，沱牌要認真研究從低端向中端依次延伸可行性規模銷量的價格區間，并清晰定位出這個區間中的形象產品、主導產品和規模產品，使產品線形成凸凹型亮點，邊緣影響和帶動其間的機會產品。
C、“舍得”打造舍得酒品牌：
舍得資本：目前，舍得酒在推廣投入力度上明顯不如水井坊和國窖·1573，所以要舍得可持續性的規模性投入。沱牌需重新審視目前舍得酒品牌的市場投入資本量和推廣機制，要將之定位為真正的“成才”型高材生來舍得投入和堅定不移地培養。
舍得干擾性定位：水井坊的定位是“中國第一坊”，國窖·1573的定位是“中國第一窖”，而從舍得酒出現最多最具代表性的兩句廣告詞“知舍得謂之智，成就至尊唯有舍得”和“品舍得酒，感悟智慧人生”之中，不難看出這是一種哲學文化的傳播和對人性的關懷，哪里都看不出高端品牌清晰的定位！
篇9
勇吃螃蟹，失敗威客要做“網絡包工頭”
25歲的戴欣月，雖年紀輕輕，在圈子里卻頗有名氣，堪稱“中國網絡包工頭”第一人。2008年大學畢業后，戴欣月應聘到上海一家策劃公司做文員，一年后，因職場壓力和一段令人不快的“辦公室戀情”，她黯然離開了那家公司。
在失業又失戀的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做網絡“威客”也能賺錢。
戴欣月覺得“威客”職業太適合自己了。但由于受金融危機影響，當時的就業環境很不景氣，網上威客的數量也在不斷增多，這就造成了競爭激烈的局面。有時候一個諸如“新品征集廣告詞”的小任務，就有幾百上千名威客踴躍競標。“剛開始興趣十足，但后來發現中標率實在太低了?！贝餍涝抡f，她的“光榮”戰績是兩個月內投標90多次，僅中標3次，賺到的錢只有1500多元，連生活費都不夠。
同時她也發現：“有好多項目我只會做其中的一部分，僅靠一己之力根本接不下來，而且大多數任務的時限都很短，一個人做也來不及?！本驮诖餍涝麓蛩惴艞壍臅r候，她偶然從報紙上看到一條新聞，說東北一位小老板，通過網絡承包清理建筑垃圾的業務發了財。戴欣月深受啟發，自己何不干脆做一名“網絡包工頭”，為中小企業和身懷絕技的網友們牽針引線呢？
聽了戴欣月的大膽想法后，一位在外企工作的朋友說，“網上大大小小的任務多如牛毛，卻從沒聽說過有人牽頭承包，再通過層層轉包賺錢的，這是個很棒的想法！”由于熱衷玩QQ，戴欣月組建有幾個QQ聊天群，里面有她的同學、朋友和一些職場達人，其中身懷絕技者大有人在。她決定利用這些網絡資源承包一些業務，再轉包給各具特長的網友們去完成，自己從中賺取真金白銀。
邊走邊悟，“虛擬工作室”趟出新財路
但萬事開頭難，在戴欣月的“精英家族網絡工作室”成立之初，她每個月只能賺到千元左右，接的都是些公司取名、企業LOGO設計、撰寫軟文廣告之類的小活兒，她向往的大單一個也沒有攬到。試想，哪家企業會放心把重要的任務，交給一個不認識的網絡團隊去做呢？
戴欣月開始對自己網絡承包商的身份進行大力宣傳。一番宣傳攻勢收到了立竿見影的成效，隨后，主動向戴欣月咨詢服務細節的公司漸漸多了起來。工作室開張的第二個月底，她終于接到了第一筆大業務――經過多次電話和MSN溝通后，烏魯木齊一家新企業決定把宣傳方面的任務全部承包給戴欣月。這可是一個誘人的大單，包括為客戶的公司制作宣傳網頁、宣傳畫冊、產品附屬禮盒的包裝、手提袋設計等，共計8個項目。
心潮澎湃地接下這單生意后，戴欣月很快在網絡上挑選出幾位“下線”，并結合各人的特長，讓搞計算機的校友為客戶做宣傳網頁，讓做廣告設計師的朋友做包裝設計，畫冊由一位當美術編輯的網友做，她自己則負責撰寫全部的宣傳文字。經過幾個晝夜的奮戰，戴欣月熬夜上網等來了所有人的初稿。經過一番簡單的修改,她準時將設計交給了那家企業的老總。對方看后只對一個小細節提出了修改意見，其余表示很滿意。
順利完成任務后，戴欣月按約定拿到了1.2萬元酬金，那家企業從此也成了她的老客戶。她將其中的8000元支付給合作伙伴們，自己則在三天內凈賺4000元。
由于戴欣月的文筆不錯，撰寫和編輯文稿是她的專長，文稿承包就成了主打業務之一。她經常會從一些財經、職場、時尚媒體那里攬到選題策劃的活，每一個專題約2萬字，承接任務后，戴欣月就把專題分拆成幾塊，分別轉包給她的幾個下線，限期完成。然后她將分散在下線手中的稿子組織起來，修改后完整地交給該任務的媒體。一般情況下，每接一單業務，戴欣月都能賺到總酬金的30%，其余的分發給手下的“雇傭兵”們。
人脈變財富，美女“工頭”年賺40萬
為了拓展“包工”領域，爭取到更多的賺錢機會，2009年夏天，戴欣月又創建了一個“兼職攬活網”和一些QQ交流群，開始在網上廣招賢才。
戴欣月把需求對象定位于三個方向。一是在企業工作的白領。這些人往往喜歡在辦公室之外接點“私活”，充實腰包的同時還能體現個人價值。并且，身在企業的他們也最了解需求方的要求，無需太多指導，就能完成較為高層的任務。二是在校大學生。小戴深諳這一群體的優勢，雖然沒有經驗，但充滿工作激情，而且對薪酬要求不會太高。戴欣月通常會把一些基礎性、難度低、完成周期充裕的工作，交給大學生去完成，當然她會在網上進行遠程督導。第三類就是那些不需要技術性的任務，諸如打字、校對、為企業發帖子造勢和做網上調查等等，戴欣月會將這種工作分配給有些文化的下崗女工、待業網友去做，因為這些任務只需要踏實肯干和按時交工。招募進行得很順利，一個月后，她麾下的“網絡雇傭軍”已擴展到500多人，從打字員到設計師，囊括了不同領域的各類人才。
正所謂人多力量大，集思廣益的團隊優勢很快突顯出來，以前是她泡在網上四處找活，給企業打電話、發郵件說盡了好話，如今隨著知名度的提高，變成了業務追著她跑，很多老客戶已經習慣了把一些工作外包給她做。
2010年初，溫州一家化妝品公司看中了戴欣月團隊的“性價比”，慕名找到戴欣月，把新品推廣的大任務委托給了她。接單后，戴欣月當即聯系了幾位擅長做網絡推廣的下線，讓他們做方案。兩天后，她在網上收到了4份不同的策劃案，她挑出其中一份最滿意的，稍做修改和完善后，果然得到了客戶的認可。雙方很愉快地簽了合同，客戶還把30%的預付款打入了她的賬戶上。在此后的將近一個月內，她將帶領團隊成員，利用各種網絡渠道為客戶的美容膠囊做推廣。
這份策劃案很有創意,用的是欲揚先抑的方法。先是在網站發新聞稿以及在論壇發帖,以“眾人哄搶”為新聞熱點提出對這款美容膠囊“神奇”功效的質疑。事實上,這款剛剛上市的產品雖然功效極佳，但當時還并不為人所熟知，而這種質疑的方式,顯然更容易吸引公眾的目光。
接著，戴欣月又安排上百名熟識的“網絡水軍”(指在網上有償代人發帖子的人)，把這個話題轉移到國內知名的女性論壇,繼續引導網絡“論戰”。隨后是接連拋出部分證據:美容膠囊哄搶“現場”照片、當事人采訪、公司的消息,并不失時機地發起了免費領取產品試用的活動。
之后,就是一個深度討論的過程,也是把產品推向知名度的過程:質疑討論、再質疑再討論,如此反復。最后請專家出場,從科學角度闡述該產品為何有這樣的功效、是怎么做到的。結果就形成了一個口碑效應:“以內養外,每天兩粒,美容膠囊讓你擁有30年青春。”
在這為期一個月的推廣季中,戴欣月要協調好各種渠道的關系――在網站上發新聞稿，是新產品做網絡推廣的必要形式之一,網站編輯必須要打理好,需按照300元/篇新聞稿的標準把報酬及時支付給對方；在此之前,她還要親自捉筆撰寫新聞宣傳稿件；根據合同的規定,在諸如百度貼吧、天涯社區、新浪、貓撲等國內大型論壇，必須要出現一定數量關于此美容膠囊的帖子，這就要依托于她雇傭的那些網絡水軍去完成。
一個月之后,客戶對于她的推廣非常滿意。尾款收到,一單完整的網絡推廣任務終于大功告成。這一單生意，讓戴欣月足足斬獲了3萬元錢。
篇10
品牌通常是由符號、文字、圖形等構成的識別產品的標志。品牌不僅具有區別產品的作用，而且具有向消費者傳遞信息和提供價值之功效，因而在企業的營銷過程中占有舉足輕重的地位。然而，品牌作用的發揮則有賴于企業采用的品牌策略。熟悉各種品牌策略的特點，靈活加以使用，會起到事半功倍的效果，在激烈的市場競爭中處于有利地位。
產品品牌策略(Product—Brand Strategy)。即一種產品一個品牌。一個品牌只適用于一種產品、一種市場定位，有助于最大限度地形成品牌的差別化和個性化。實行這種策略的企業通常有一個類似于產品組合的品牌組合，企業以品牌為單位組織開展營銷活動。世界著名的日用化學品生產企業P＆G公司采用的就是這種經營哲學。在該公司的洗滌劑業務部有Arie1、Tide、Dash等品牌，在其香皂產品中，有Camay Safe—8uard等品牌。該公司擁有各類品牌數百種，實行的是品牌經理制的管理制度，每個品牌都有其獨特的市場定位和市場區隔。采用這種策略的好處是：第一，有助于企業全面占領一個大市場，擴大市場覆蓋面。一個大市場是由許多具有不同期望和需求的消費者群組成的，根據若干消費者群的各自特點相應推出不同品牌的產品，有利于實現總體市場占有率最大化。第二，當某些細分市場產品實質差別不太明顯時，賦予不同產品獨立品牌有助于形成人為的產品差別。例如，幾乎所有洗滌劑的成分都差不多，但各成分比例稍有不同，有的注重去污能力，有的重視保護織物纖維，有的強調適合手洗。盡管產品的實際差別不大，但采用不同的品牌有助于突出和夸大各產品的特色，在消費者心目中形成較明顯的產品差別，增強企業對市場的控制能力。第三，有助于創新企業率先搶占市場定位，取得戰略主動性。人們對“第一”有特別的情感和特殊的記憶，在新細分市場中第一個出現的品牌如果得到消費者的認可，會給企業帶來領先者的優勢，成為人們參照的對象。后來者雖然在產品功能方面可以仿制領先者，俱先人為主的領先品牌效應是后來者可望而不可及的，因此品牌是保護創新成果的有效手段。第四，有利于提高企業抗風險的能力。一種產品一個品牌，品牌間彼此獨立，個別品牌的失敗不至于殃及其他品牌和企業聲譽。第五，適合零售商的行為特性。零售商通常按照品牌安排商品貨架，多品牌可以在商店占有較太空間，增加銷售機會。產品品牌策略的最大缺點是，推出一種產品就要創建一個品牌，需要花費巨大的促銷費用，只適合于產品市場規模大的情形。據西方學者的研究，西方企業創立一個新品牌平均需花費5000萬美元，我國一些企業為創名牌光電視廣告費就要花數億元。此外，品牌繁多也增加了品牌管理的復雜程度。有鑒于此，只有少數大跨國企業采用這種策略。
產品線品牌策略(Line—Brand Strategy)。這是一種局部單一品牌策略。與產品品牌策略不同，實行產品線品牌策略，企業賦予同一產品線上的所有產品同一種品牌。同一產品線的產品面對的是同一顧客群，它們在生產技術上有本質的內在聯系，在功能上相互補充，用來滿足同一顧客群不同方面的需求。例如，面對脫發顧客群，可以用一個品牌推出生發精、柔性香波、發油等產品，滿足顧客治療和保護的需要。這種策略在化妝品市場運用得非常普遍。如世界著名的L’Oreal公司曾推出面向年輕人的L’Oreal’s Studio Line美發系列產品，包括定型發膠、發臘、噴發摩絲，年輕人可以隨意制作自己喜愛的發型。國內市場上銷售的女性化妝品也幾乎都采用產品線品牌策略，如奇士美、羽西、永芳、愛芳、詩芬等系列化妝品。另外，面向男性的產品也有采用這種策略的。如“金利來，男人的世界”廣告詞早已為人們所知，金利來領帶、領夾、錢包等男士系列用品在高收入男性階層中倍受青睞。產品線品牌策略的優點是：有利于創建統一的品牌形象，提高品牌在目標市場的知名度，增強品牌的銷售影響力；企業可根據目標顧客的多方面需要推出系列產品，易于產品線的延伸；節約促銷費用。多種產品使用同一品牌，有利于集中營銷資源，取得品牌規模效益。實行這種品牌策略的主要制約因素在于，產品線總是有限的，因而限制了已有品牌運用的范圍。其次，新產品開發只能與已有產品接近或相關，有重大創新的新產品若冠以原有品牌則難以讓消費者接受，這樣會影響企業的創新步伐。另外，不同產品使用同一品牌，若其中一種產品出問題，其他產品的銷售也會受到不良影響。
范圍品牌策略(Range—Brand Strategy)。這是一種跨產品線的單一品牌策略，即對所有具有同等質量和能力的不同產品使用一個品牌，產品雖然不同，但市場定位和承諾是一致的，因而，使用同一品牌的所有產品有共同的市場溝通主題。例如，歐洲的Findus品牌適用于135種冷凍食品，宣傳的主題是“對于Findus，沒有最好，只有更好”，表達了企業不斷努力和勇于奮進的精神。世界著名的服裝制造商貝那通(Benetton)公司生產適合各種消費者穿著的Benetton品牌服裝，公司的宣傳主題是“貝那通的聯合色”，強調人類和平，暗示其產品適合不同膚色的消費者。采用類似策略的還有著名的Green Giant、Dole、Bosch等品牌。實行范圍品牌策略的優點是：第一，避免了信息傳播泛濫。眾多產品使用同一品牌和品牌創意，有利于在消費者心目中建立統一的品牌意識和品牌形象。第二，集中進行統一的品牌宣傳，新產品上市費用大大降低。這種策略的問題是：一，隨著產品數量的增多，品牌的透明度會受到影響，人們覺得品牌不知具體代表什么。品牌覆蓋產品范圍越廣，這個問題越嚴重。有的企業為解決這個問題，結合采用產品線來分類的方法。例如，美國的Clarins品牌，它的主題是“美容專家”，又將產品分為防皺、減肥等系列，利于顧客識別。二，所有產品使用統一的溝通主題，各種產品的具體特點反映不出來。
傘型品牌策略(UmbreIIa—Brand Strategy)。這是一種完全的單一品牌策略，企業生產的所有產品均使用一個品牌，而這些產品的目標市場和市場定位可能都不一樣，產品宣傳的創意和組織活動分別單獨進行。例如，菲利普公司(Philips)生產的音響、電視、燈泡、計算機、電動剃須刀、小家電產品等均使用Philips品牌，佳能公司(Canon)生產的照相機、傳真機、打印機、復印機也使用同一品牌Canon。雅馬哈公司(Yamaha)生產的摩托車、鋼琴、電子琴都以Yamaha品牌銷售。這種品牌策略的最大優點是可以充分發揮單一品牌的作用，特別是名牌的效應，有利于產品向不同市場的擴張?？鐕驹谙驀鈹U張時經常使用這種策略，利用已有的品牌知名度打開市場，節約進入市場的費用和時間。這一點，在當今信息爆炸、傳播媒體成本飛漲的時代顯得更為重要。其次，這種策略允許企業集中使用資源，加強核心品牌的主導地位。最后，具體產品的宣傳，可根據市場定位和產品特點進行，因而由基層組織開展促銷有較大的自由和針對性。實行這種策略的問題主要在于，實施過程中容易忽視產品宣傳。人們往往會認為，有強大的品牌作后盾，只要掛上名牌，產品銷售不成問題，產品特色的具體宣傳得不到足夠的人力和財力資源。事實上，名牌的影響力像橡皮條一樣，拉的越長，力量越弱。名牌的影響力會隨著運用范圍的擴大而下降。另外，品牌在同一檔次產品中的橫向延伸一般問題不大，但向不同產品檔次的縱向延伸較困難，因為縱向延伸意味著品牌要囊括不同質量和水平的產品。例如，卡迪萊克(Cadillac)是通用汽車公司的看家品牌，該公司為應付激烈的市場競爭，曾于80年代推出了卡迪萊克牌子的經濟車Cadillac Cimarron，結果使人們對卡迪萊克品牌傳統的豪華車的象征意義發生動搖，直接影響到其高檔車的銷售。既然顧客花雪佛萊的價錢就可買到卡迪萊克，不是說明卡迪萊克不值錢了嗎?
注釋品牌策略(Endorsing—Brand Strategy)。這是一種復合品牌策略，在一種產品中同時出現兩個以上品牌，其中一個是注釋品牌，另外的是產品主導品牌。主導品牌說明產品的功能、價值和購買對象，注釋品牌則為主導品牌提供支持和信用。注釋品牌通常是企業品牌，在企業許多產品品牌中出現。企業品牌代表著有特定人員、文化、價值觀等構成的組織，起著注釋的作用。在吉列公司生產的Gillette Sensor刀片中，Gillette是注釋品牌，Sensor是主導品牌，說明產品的特點。惠普公司也采用這種策略，比如在HP Laser—Jet系列激光打印機中，HP是注釋品牌，傳遞的信息是該產品是惠普公司生產，Laser—Jet表明產品的功能特性。類似的還有Shelloil，Heinz Ketchup，MillerLdite，豪門干啤等。英國學者約翰·桑德斯(John Saunders)等人研究發現，在全世界位列前20名的日用品品牌中，52％的產品使用注釋品牌策略。采用注釋品牌策略，將具體的產品和企業組織聯系在一起，可以增強顧客的購買信心。成功的企業為顧客提供了有力保證。這一點對于新產品和復雜的工業產品的銷售是非常重要的。例如，惠普測試儀器加注HP標識，顧客了解該公司的實力和信譽，確信購買后會及時得到良好的服務。
