三個傻瓜范文
時間：2023-03-19 06:58:44
導語：如何才能寫好一篇三個傻瓜，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
談到教育，每個人都會首先問自己什么是教育，翻開任何一本教育類的書籍，首先定義的一定是教育。但是究竟什么事教育，每個人對他都有自己的理解，正確理解了教育一詞的含義才能真正理解自己的責任所在，才能更好把學生當做一個活生生的動態的人來看，在自己的教學生涯中更好的促進學生的成長。我們傳統的對于教育的定義會認為教育是教育者根據一定社會和階級的要求，有目的、有計劃、有組織地對受教育者的身心施加影響，把他們培養成為一定社會（或階級）所需要的人的活動。這里我不是挑戰專家的權威，我只是想談談自己對于教育的理解。我覺得教育不僅僅是根據社會和階級的要求把學生培養為社會和階級所需要的人，教育更應該幫助學生成長為他們自己的樣子。因為每個人都有自己不同的性格特點、不同的人格差異、不同的生長環境、不同的成長經歷更重要的是有不同的興趣愛好和自己擅長的地方。而教育就應該讓他們能夠根據自己的興趣愛好和擅長點、自己的人格類型成長為一個身心健全的獨特的自己。就像電影里面的蘭徹一樣，他清楚的明白自己喜歡的是工程學，自己擅長的也是這方面，他因為喜歡而學，因為喜歡而始終對學習充滿熱情，敢于專研和探究，才最終成就了他。而法汗也最終選擇了攝影學，我們沒法逼一個工程師變成藝術家，也沒辦法逼一個藝術家變成一個工程師，每個人都應該成長為自己的樣子。這才是教育，才是教育的本質。這讓我記起李開復在《世界因你而不同》的著作中所提到美國的大學教育，即通才教育。每個進入大學的學生不會馬上學習自己本專業的知識，而是系統的讓學生接觸各種不同的學科，比如人類學、社會學、心理學、美術欣賞、音樂教育等等，在解除了人類的各種知識體系后，學生才會真正的明白自己最喜歡和擅長的是什么，這是一個漫長而艱辛的過程，但是這是每一個人生活必須明白的。任何學科都會在自己漫長的一生中發揮作用，盡管他并沒有成為我們的職業。但是他幫助我們了解人類自己以及生活得更幸福和有意義。
教育的本質在我看來就像羅杰斯所說的那樣，教育應該是培養一個完整的人。這個完整的人應該是學生的各個方面都充分發揮作用的人，應該是擁有持續發展能力的人，應該是學生在人格、品質、身體和心理等等各個方面都獲得成長和獲得成長能力的人。教育并不是想要給學生輸入多少多少的知識，知識無限，一個人活在世上，并不能夠掌握全部，但是一個人可以在教育的幫助下獲得這種持續學習終身學習、適應社會變化的人。就好比我們看到的這個蘭徹，也許成績優異并不足夠使我們驚訝，我們驚訝的是他樂觀積極的生活態度，在這個浮躁的社會中擁有那么沉靜和看穿世界的心態，有如洪應明“去留無意，閑看庭前花開花落，寵辱不驚，笑望長空云卷云舒”的圣人般的心態，更驚訝于他敢于說真話，敢于挑戰權威這樣的勇氣。在中國這樣教育制度下成長起來的孩子，或許沒有幾個人能夠真正做到說真話，永遠說真話。
在這部電影里面有一個十分鮮明和喜劇的對比，那就是蘭徹和查圖爾。這個對比顛覆了我們所有人對于成功的理解。在查圖爾眼里，成功是有房、有車、有錢、有勢，擁有自身以外的許多價值，他是傳統教育制度下的成功人物。他有野心，上進，追求成功，為了成功而學習。但是成功究竟是什么，成功是不是這些外在看來光鮮亮麗的所有物質?答案在蘭徹身上，真正的成功應該是找到自己真正喜歡做的事情去做，那么每個人都可以而且能夠是成功的。成功不是通過與別人比較而來而是通過與自己比較而來。與自己比就是關注自己的成長，關注自己的整個一生，是一個持續和動態發展的過程。既然對于成功的含義應該進行顛覆性的改革，那么我們的教育評價方式也應該進行改革。傳統的教育采用赫爾巴特的單一的評價方式，即量化的、標準的、客觀的的方式，大大小小的摸底考試，小升初考試，初中生高中考試，一錘定音的方式無疑是不合適的。評價應該主張多元化，因為評價的對象是人，人是多元的是各不相同的，不能按照同一條標準線進行劃分。如果把人按照一條標準線進行劃分，這就無異于把人看成一種產品，把教育看成機器或工廠。產品有免檢產品、合格產品和不合格產品。而人此時此刻也被打上了各種各樣的標簽。這不是教育這是工廠。電影里就是反應了這樣的教育制度的弊端，環顧我們得四周我們聽到的最多的聲音還是你孩子這次考試考了多少分，爸媽最關注的不是自己孩子的成長而僅僅是分數，老師見互相攀比的也是分數，真個社會劃分等級的也是分數。我們的教育病了，我們的教育需要改革，但是這的確是一個艱巨和充滿阻力的過程。的確我們的教育在進行改革，從理念到實踐方式再到評價方式，但是真正落實和改變整個社會的價值觀念還需要一個漫長的過程，但是我知道作為老師我們也在盡自己最大的努力。
篇2
[關鍵詞]《三個傻瓜》；印度電影；電影配樂；歌舞；場景
進入到21世紀以來，印度寶萊塢電影也逐漸迎來了新的發展機遇，近年來各類有關印度題材的電影屢屢在國際上嶄露頭角。從《貧民窟的百萬富翁》到《三個傻瓜》再到今年奧斯卡大熱影片《少年派的奇幻漂流》，無一不是印度精品電影的典范。這其中完全由印度出品的《三個傻瓜》更可以說是21世紀寶萊塢電影的典范。這部電影在印度上映時，不但一舉打破了印度多年的票房紀錄，更是在孟買電影節上狂攬了包括最佳影片、最佳配角、最佳劇情、最佳攝影、最佳導演在內的十六項大獎。2011年，這部主演、編劇和導演在中國都沒有任何知名度的印度電影，通過互聯網上，憑借數以百萬計的網民的口耳相傳迅速在國內火了起來。在時隔將近40余年之后，終于又有一部印度電影能夠與當年萬人空巷的《大篷車》相提并論，成為中國觀眾了解新印度的一個窗口和渠道。
這部在中國完全沒有任何前期宣傳的電影，能夠取得巨大口碑和票房雙豐收的重要原因除了主題鮮明、情節設置跌宕起伏、臺詞簡單又寓意深刻之外，更重要的是《三個傻瓜》將印度電影中的歌舞場景發揮得淋漓盡致，歌舞場景作為影片的重要片段對影片的情節起到了巨大的推動作用，而非是錦上添花的點綴或是突兀的生搬硬套。本文就著重以影片中的配樂與整部電影的關系為主線，著重分析電影配樂對影片的重要作用。
一、電影音樂對電影主題的強化
電影中出現的背景音樂就像是電影的隱含臺詞，它隨著整個故事情節而跌宕起伏。音樂這種細膩而又深刻的藝術形式，和電影藝術相結合時，通常被運用到渲染人物情緒和推動劇情發展之中。一部電影的主題曲往往體現這部電影的靈魂。電影的主題曲《尋找蘭徹》總是會代表的影片中最為突出的事件或者人物，以此讓觀眾在第一時間了解主題。影片《三個傻瓜》的主題曲就是伴隨著影片開頭拉賈、“消音器”法涵前往尋找蘭徹的路程開始的。歌詞“他如風隨行，像疾飛的風箏”輕柔優美，伴隨著一望無際的綠色的山川原野，給人心曠神怡的感覺。 觀眾在這種視聽雙重愉悅的氛圍下開始了一場有關青春的回憶之旅。而《尋找蘭徹》這首主題曲第二次是在蘭徹上課頂撞老師而被攆出教室之后，若隱若無出現。在這個片段中，蘭徹雖然被攆出了教室，卻自由自在任由自己心意地走進其他課堂聽自己喜歡的課程。 此時背景音樂從弱化到逐漸放大，著重烘托了蘭徹特立獨行、不因循守舊，具有創新精神的個人品質。可是說《尋找蘭徹》這首主題曲前后在影片中出現了九次之多，每一次的出現都伴隨著故事情節的一次小轉折，每次轉折又都深化了主人公蘭徹身上獨有的性格特點。 由此可見，這首《尋找蘭徹》主題曲被導演們匠心獨運凸顯出來，同時卻沒有喧賓奪主，使其依舊為整部影片所服務。這種搭配從視聽兩個角度帶給觀眾強烈的刺激，在這里，聲音與畫面的渾然天成使得電影的主題呼之欲出，不能不說是本片的亮點之一。
縱觀世界各國有關校園青春類型片，其主題都躲不過一個“情”字。這個“情”不僅僅只含有愛情，還包括親情和友情。《三個傻瓜》這部影片很巧妙地將這三種全世界共通的普世情感融合到了一部影片之中，使得《三個傻瓜》不僅在印度取得了巨大的票房，即使在全球其他地區上映時，也沒有因為文化的差異或隔閡而不被接受。在印度，因為國民人口中的絕大多數受教育程度有限，所以在電影題材的選擇中，通常是著重強化了印度百姓喜聞樂見的歌舞形式和愛情主題。然而《三個傻瓜》這部影片雖然也有著唯美純潔的愛情元素，但其著重描寫和刻畫的仍然是“友情”這一主題。主創們并沒有為了討好觀眾而刻意增加有關愛情段落的歌舞。反而是將愛情的歌舞集中地濃縮到幾個有限的場景片段中，將整個場景打造得更加華麗典雅更加富于浪漫氣息。而涉及友情的歌舞時，更是將全部精力融入一首《一切都好》（All is well）之中。以歌舞的質量而非數量取勝，可以說是《三個傻瓜》這部影片獲得成功的法寶之一。
音樂如同電影的潛臺詞一樣，他能夠配合著故事情節發展的脈絡而改變。我們常常是通過背景音樂的渲染來感知主人公情感或是心理上發生了細微的變化。在這種情況下，電影音樂通常代表了特定的主題，實現了視與聽的雙重結合。影片《三個傻瓜》的開頭，隨著入學的新鮮感過后，拉朱、蘭徹和法涵立即就感受到了課業上沉重的負擔，影片在這里并沒有過多雕琢，而是通過幾個片段式的場景展現后，立馬上演了本片最為重要的插曲《一切都好》（All is well）。這個在男盥洗室的歌舞場景是全片最為歡樂喜感最為強烈的場景。 在這段載歌載舞的表演中，我們通過音樂和舞蹈，感受到了主人公蘭徹帶給同學們的樂觀向上的感染力。這段歌舞可以說是整部影片的最大亮點。伴隨著印度口音濃重的“All is well”，男主人公們在浴室、和校園各處載歌載舞，這段歌舞洋溢著輕松樂觀歡快的氛圍，無疑為全片奠定了感情基調同時也強化和突出了本片的主題――友情。可以說，《一切都好》（All is well）成為影片中的點睛之筆。在影片中，每次意外或是突發事件的出現，蘭徹都是憑借著這句臺詞帶領著大家走出困境，而每次這首歌曲的旋律響起，也讓觀眾立馬能夠聯想到這個聰明絕頂又樂于助人的蘭徹，每每都能帶領大家絕處逢生。正是這種聽覺上的聯想，讓我們對《三個傻瓜》這部影片的主題有了更加深刻的認識。
二、電影音樂對情節的推動和渲染作用
我們觀眾在觀賞一部電影時，會時不時地被背景音樂所吸引，但更多的時候則是被電影中的人物或是情節轉折所吸引自己全部的注意力，而忘記音樂是怎樣融入到電影之中的。其實，音樂和電影一直是相輔相成，互相促進發展的。例如經典的愛情電影《泰坦尼克號》和他的主題曲《我心永恒》的關系一樣，每當《我心永恒》的旋律響起，我們總會第一時間聯想到電影中那凄美哀婉感天動地的愛情絕戀。音樂就是這樣成為電影文化中不可分割的一部分，同演員一說著電影中的故事。
然而在印度，這個全民都瘋狂追求影視歌舞的國家中，電影的主創人員為了要滿足觀眾的欣賞口味，往往會忽略電影正常敘事的合理性，轉而極力去追求華麗浮夸的歌舞。熟悉印度電影的觀眾都會了解，在印度寶萊塢生產的電影中，演員們經常會在正常的情節發展中隨時隨地加入一段極具民族風情的印度式歌舞，而歌舞的表現形式也絕不僅僅是只有主人公，而是一種群體式的歌舞表演。這可以說是印度影片的常見形式，然而這種生硬強加入的歌舞某種程度上破壞了整個電影故事的完整性。在寶萊塢電影中，因為歌舞可以任意打斷正常的敘事節奏，使得歌舞成為了電影中的第一要素，故事情節則退居二線。這種主次顛倒的關系，雖然在某種程度上取悅了印度本土觀眾的觀影習慣，但從電影的長期發展來看無異于殺雞取卵。對寶萊塢電影向全球的推廣產生了一定的負面影響。《三個傻瓜》能夠在全球取得票房口碑雙豐收的主要原因就在于：它打破了寶萊塢電影的這種傳統的以歌舞為中心而忽略故事情節的電影制作模式。在電影中，每一段音樂和舞蹈的出現，都是為了故事情節的合理發展而添加，使得觀眾在欣賞電影的時候，對歌舞場面沒有厭倦，反而更加注重歌舞表演帶給觀眾的視聽上的愉悅感。 例如表現男女主人公情感發展的《組比杜比》，每一次這首背景音樂的出現都暗示著男女主人公之間的感情逐漸升溫。插曲更是以對經典愛情場景的致敬而極具藝術觀賞性。在典型的印度集體的寶萊塢歌舞表演中，男女主人公模仿了諸如《泰坦尼克號》《雨中曲》等經典的電影場景，以這種華麗精致令人耳目一新的視聽效果來展現歌舞魅力。歡快的音樂不但激發了觀眾們的觀影興趣，同時也提供了男女主人公的情感脈絡。影片中男女主人公的臺詞和表演也許能夠表達他們的情感，然而卻不能完全地釋放感情中那種熱烈的情緒。這時候，歌舞這種表演形式就提供了強有力的支持作用。《三個傻瓜》中的男女主人公通過肢體語言來表達對對方的濃情蜜意，給觀眾帶來了無限的視覺享受和心靈撫慰。
電影中配合畫面的背景音樂，能夠針對故事情節和人物情感的轉折變化，進行必要的烘托、渲染和鋪陳。背景音樂通常在營造電影和推動情節發展上發揮著舉足輕重的作用，在這點上是其他藝術形式無法比擬的。電影《三個傻瓜》在背景音樂上也做到了精雕細琢。每段音樂的出現都體現著該段電影情節的重點。以影片開頭為例，法涵在飛機上接到找到蘭徹的電話后，背景音樂也是節奏緊張刺耳的弦樂。這種搭配無疑是表現出了人物內心既緊張不安又激動興奮的情緒。而當拉朱和法涵乘坐的出租車奔向大學校園的路上時，伴隨著道路兩邊綠意盎然生機勃勃春光無限的美麗風景畫面，此時背景音樂是典型的歐洲器樂伴奏。這一段的背景音樂的節奏歡快充滿了陽光的色彩。通過這段音樂我們可以明顯地感受到拉朱和法涵此時此刻激動興奮的心情。
而插曲《給我陽光》這首歌是伴隨著“喬伊”這個和蘭徹一樣充滿著奇思妙想的學生而出現的。 整部曲子用吉他伴奏，喬伊低沉嘶啞的聲音，在寂靜的黑夜里，在宿舍樓里，吟唱著自己的悲傷與痛苦。 “我這一生，都是為別人而活，哪怕只有一個瞬間，讓我為自己而活，給我點陽光給我點雨露，再給我一次機會讓我重新成長。”淺顯易懂的歌詞，哀傷凄婉的曲調，讓我們立刻對“喬伊”在大學中所承受的巨大的學業壓力和不能順利畢業的痛苦，有了感同身受的體驗。背景音樂就這樣輕而易舉地將我們帶入到角色的內心世界。
三、結語
印度的電影音樂因為其海納百川的多元性以及特有的民族性，使得印度生產的寶萊塢電影在世界電影叢林之中，始終保有一枝獨秀的藝術魅力。《三個傻瓜》這部印度本土電影能夠抵擋住好萊塢電影對印度電影的沖擊，并且影響全世界的原因：除了影片故事細節真實、主題內涵深刻、臺詞幽默風趣之外，更重要的是電影保留了印度歌舞這一傳統特點。片中的音樂始終和故事情節緊密結合，充分調動了觀眾的觀感和情緒。《三個傻瓜》為我們仍在探索中前行的中國電影工業提供了優秀的成功范例，同時在某種程度上也為我國如何提高文化軟實力，向世界介紹中國提供了可以學習和借鑒的道路。
[參考文獻]
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[2] 徐楓.你不屬于：印度電影的過去和未來[J].書城隨筆，2012（05）.
篇3
十一歲：
寶兒，我們以后要一起生活。對嗎？
你微笑，不說話。
十二歲：
寶兒，我喜歡你。和我一起過吧！我會給你幸福的。
你仍舊是微笑，不過眼里多了一份喜悅。
十五歲：
寶兒，你為什么不說話？我失戀了，好痛苦啊。
你這次開口了：“呵呵，傻瓜，那不是愛情。”
那是什么啊？我看見他離開我的時候，我的心莫名的痛。
你嘴角浮現出一絲苦笑，說：“傻瓜，那是你的虛榮心在做怪。”
......
十八歲：
寶兒，我有失戀了。這是真的，我好痛苦。想來想去，還是你不會傷害我。我們在一起吧！
你笑了一下，說：“不可能，傻瓜，我根本就不喜歡你。怎么愛呢？”
三個星期后的一個晚上，我和你依偎在一起，你對我說：“傻瓜，今天你生日。吶。”你從手里拿出一條項鏈，你說：“傻豬，這是我送你的禮物。它叫做，血?墜。”
我問：“為什么要送這個東西給我啊？”......
二十歲：
為什么？為什么你不愿意和我在一起呢？你忘了嗎？這是你送我的血?墜啊，寶兒。
“再見，我不愛你。所以我們不可能在一起。我們以后在也不要見面了。”你抱這她，冷冷的對我說。
二十一歲：
寶兒，你別死啊，我會等你的。我愿意，一輩子和你在一起！
你躺在病床上，寵溺的對我說：“傻瓜，我是去天堂旅游啊。其實，在你二十歲的時候，我說了一個謊。她不是我的女朋友，而我是愛你的。不過，我們要永遠再見了。你不可以偷懶哦，我會在上面看著你的。”
寶兒，我恨你！你為什么要騙我？
再見了，jet’me，永遠。（盡管我的心無止境的痛，我的?無止境的流）血?墜，它，代表著我，是用我的血凝聚而成的。
篇4
《佐賀的超級阿嬤》
作者：島田洋七[日]
譯者：于彤彤
定價：28.00元
出版：新星出版社
2012年7月第1版
廣島原子彈爆炸后，島田洋七的父親因受輻射不幸離世。母親無力撫養孩子，只好將年僅八歲的他送到佐賀鄉下的外婆家寄養，這本書就是講述了他和他的外婆“超級阿嬤”一起樸實、樂觀的生活。
你的“社交圈”，也不過就二百人
人一過了六十五歲，就不必考慮什么別人的事情了。想干什么，就干什么好了。
一個人要是能只考慮自己，不去在意旁人，那他一定是整天樂呵呵的。而他周圍的人，也就能隨之變得樂呵呵的。過了六十五歲，也就不必去挖空心思想著如何去討好他人了。什么討好別人，再也做不來了。過了六十五歲，當不了服務小姐，要是個男的，你也不能成為SMAP成員了。該放棄的就放棄，好好地，隨心所欲地活著就好。這樣，人生一定會變得十分愉快。到陌生的街道上去，什么也不做，那樣感覺最好了。當然了，也不能沒完沒了地轉悠。
不論什么時候，在你身邊，能夠一起說話、一起出入、共同行動的人，算來算去，也就是二十人左右。也就不過這么多人而已。沒有人能夠和一億人一起出門，一起玩兒。要是真有那樣的人，可真是嚇死人了。
比方說，當你舉行婚禮的時候，如果有二百人出席，你不可能把其中每個人的面容和名字都對得上號。大致也就是一半兒，一百人左右能分得清。剩下的那一半兒大都是初次謀面的親戚、結婚對方的朋友，還有就是在什么地方見過面的公司客戶，等等。
這樣想來，在自己的人生中登場的人物也就二百人而已。在這二百人當中，包括了胖子、矮子、高個子，儀表堂堂的男士、美女，粗笨的家伙，等等。這就是所謂“社會”啊。也就二百人，只在這個圈子里生活就行。所以，千萬不要說什么“社交失敗”，你的所謂“社交圈”，不過區區二百人而已，沒什么大不了的。
意識到了這一點，人生就變得快活多了。所以，就該更加自由更加隨心所欲地生活，沒關系的。
我家的那位外婆也留下過這樣的話——
“你自己深愛著的媳婦，或是深愛著的丈夫也會被別人厭惡，這個你就是擔心也沒有用。”
的確如此。這世上沒有人能夠面面俱到，討所有人的喜歡。都是人們自己想去竭力討所有人的喜歡，讓所有人都滿意。這是勉為其難的。根本就不必在意其他人。心里想著“和旁人無關”，只想著自己的事情就好。只要不給旁人添麻煩，那就是最好不過的了。
總想著去討好別人，實在是一件辛苦的事情。對著這邊點頭哈腰，又對著那邊點頭哈腰，真是累死了。其實，一切順其自然就好。是夫妻總會吵嘴的，即便是花了二百萬、三百萬舉行了很有排場的婚禮，蜜月旅行又去了夏威夷，可還是會吵嘴的。“這是我的錢包！不要隨便想用就用！”夫妻都會如此，更何況朋友了，自然會有矛盾的。
所以，就算聽到了什么關于自己的壞話也不要介意。比方說，今天咱們就找來素不相識的十個人，到舞臺上來玩兒一個傳話的游戲。第一個人對第二個人說：“拿了三根香蕉，給你三個蘋果。又從旁邊那里拿來了三個橘子。”第二個人對第三個人說同樣的話，第三個人再對第四個人說，依次傳下去；傳到最后，這句話已經變得面目全非。當第九個人對第十個人說的時候，居然變成了“借我點兒錢”！這不僅令人驚乎：“怎么會變成這樣了！和最開始的那句話，都不沾邊兒啊！”所以說，人言是可變的，不可信。
A君對B君說：“田中君是個好人。”B君就對C君說：“田中君是個大好人。”那C君就會想：“怎么老是田中君這么好那么好沒完沒了的啊”，因此心生忌妒。從C君的嘴里，這話也就變成了：“田中君這個人，也沒什么了不起的。”傳到第三個人那里，就成了“沒什么了不起的”。這樣一來，傳到第十個人那里，就變成了“壞透了”。而這話被傳成“壞透了”的時候，通常就會傳到本人耳朵里了。
所以，當你聽說大家都說你“壞透了”，那你最好這么想：其實一開始，別人原本是認為我“棒極了”。所謂社會，其實就是這樣。從現在開始，快快樂樂地向前看，對于過去的事情完全沒有必要回頭看了。這樣過日子，一定很開心。
既然所謂“社交圈”，也就區區二百人，所以活得更舒展，更悠然自得一點兒吧。
“頂峰谷底”的真正含義
如果說人生有十樣重要的東西的話，那么，金錢絕對是排在最末的。我過去在B&B工作的時候，多多少少還是賺了些錢的。可是，雖然賺了錢，什么都改變不了。就算有錢了，一天還是頂多吃三頓飯。也不是什么大飯量，根本不可能吃下去六頓飯、八頓飯。到鰻魚店里去，最貴的東西也不過就是三千日元。到那樣的店里去，對人家說：“給我來一萬日元的鰻魚！”人家就會給你端上來三份。結果呢，你還是百分之百吃不下去，臨了，只能讓店里的經理來跟你分享了。
所以啊，對于錢，可別那么在意。成了大明星，就把原來的車子賣了，買了輛進口車。可是，就是這進口車，卻違反了交通規則，被逮著了。肚子疼起來，還感冒了。夏天熱，冬天冷。結果，什么變化都沒有。
如今是個物質豐富，精神貧窮的年代。
每個人都可以找出理由來抱怨自己的生活。
有錢的人在抱怨，沒有錢的人也在抱怨。
每個人都曾摔倒在追尋幸福的路上，
每個人都以為幸福太遠無法到達，
每個人都在追問：幸福在哪里，幸福在哪里呀？
當時我正在B&B沒白天沒晚上地玩兒命工作著，最后，因為過度疲勞病倒了。緊接著，相聲被追捧的熱潮就退去了。其他的藝人們也都閑了下來。阿武、秋刀魚、紳助和我，只能做“自嘲一族”了。再也沒有過去那種工作一個接一個地找上門來的狀態了。
當時，我就回到了佐賀。我對外婆也說過：“現在，我閑下來了。沒事兒干了。”一般來說，對方都應該這樣訓斥說：“再好好找一找，要好好工作呀！”可是，外婆卻沒有說那樣的話。
我一說“人生有頂峰，也有低谷”，外婆的臉上就浮現出微笑，對我說：“昭廣你呀，還是不明白頂峰和低谷的真正意思。一旦到了頂峰，就得開始自己往低谷走才行。在低谷，有漂亮的河，那河里的水啊，可是清清涼涼的喲。喝點兒這些清水，洗個澡，然后再往頂峰挑戰去！”
“人呀，到了頂峰，拍拍紀念照片什么的，就下來吧。頂峰，那可不是住人的地方啊。沒有鄰居，還沒水沒電。你要是在那兒待著，肯定會瘋的。那你就先下來，再洗個澡。所有人都得到谷底來，沒啥大不了的。沒嘗過谷底滋味兒的，就爬不上頂峰。谷底有河水，鳥兒在這兒飛，魚在這兒游，周圍的人還在這兒洗衣服，大伙兒都聚在一塊兒。這地方，就是谷底。而那地方（頂峰），就是句謊話，不過就是個想象的世界。”
突然，醍醐灌頂。“那，阿嬤啊，你說說看，我該怎么做？”外婆聽了，笑笑說：“你都辛辛苦苦干了五年了，現在就好好玩兒五年唄！”
曾經一度握在手中的地位呀名氣呀什么的，這些東西如果被稱之為“頂峰”的話，的確是不想放手的。不過，外婆的話，卻拯救了我的失落。
的確，頂峰絕不是長久居留的地方。已經用心靈的相機好好地留下了紀念照片，我也該稍稍放松一下身心了。我想，如果沒有外婆的那些話，我的人生一定是非常乏味無趣的。
休息的時候，當然了，就沒有錢了。但是我覺得，我會更加珍惜支持著我的朋友和家人。
人生有時非常需要一點清水滋潤喉嚨。好好地休息一下身心，然后再向頂峰進發，想來，這樣也不錯啊。那是已經熟知的頂峰了。也不再畏懼了。人生，什么時候都可以挑戰。
就算是傻瓜，也得學會打個招呼
“要從嚴厲的話語里感受到溫情。”
這也是外婆說過的話。而在現實生活中，這是非常重要的。以前的人，包括我在內，即便聽到長輩說了一些嚴厲的話，也會明白那話語中其實有著一些拐彎抹角的溫情。
但是，現在的人說話都是開門見山，直來直去，對話語的理解也十分表面化。對于內里所深含的內容和情感也不愿去深究。或許是現代人的想象力貧乏的緣故吧。而且，我感覺最嚴重的，是人們的情感變得淡薄了。
首先，連最基本的打招呼和應對都不會了，滿口都是：“早……啊……早。”“噢……唔……”為什么就不能好好地看著對方的眼睛，清清楚楚地說一聲“早上好”呢？我真是想不明白。只回答“噢……唔……”是算不上對話交流的。“明白了”和契約書一樣，還是應該明確地向對方傳達自己“已經了解”的想法。我覺得，這些做人最基本的東西，可真是今非昔比了。
在佐賀的時候，我們班有五十五個人。當然了，全班五十五人不可能全都是聰明孩子。要是五十五個學生全考進了東京大學，全當了總理大臣，那誰去當普通老百姓啊。
所以說，這世上有聰明人，也有笨蛋。但是，也并不是說因為腦子聰明，就一定會過上精彩的人生。聰明人，估計能夠有計劃性地考慮一下來年，或是十年后的人生，而且還能感覺到自己有什么不足之處，隨時改正。當然了，也就難免常常憂心忡忡，很是疲憊。
另一種，那些傻瓜整天什么也不想。也就是想想今天、明天，弄不好就干脆只能想著眼前的事情。可是，就算是傻瓜，也得走入社會，和人相處啊。所以，最低限度，也得學會如何好好地打招呼。
精精神神地說一句“早上好”，是一件非常棒的事情。說一句“您好”，會很討人喜歡。要是能說出“我回來了”，那就真是最好聽的啦。如果還能說“謝謝”，那就是天才。而一個人恰恰就是通過這些生活細節，才能漸漸贏得比較高的評價。不覺得這其實是最基本的嗎？
我們需要聰明人，也需要傻瓜
電視里經常會有關于孩子們受到欺負的報道，這也都不是什么新鮮事兒了。最近在某些學校的班級里，據說還經常會有人給不合群的孩子發送惡意的短信，還有一些人通過互聯網聚在一處侮辱欺負某個孩子。有一些孩子，因為不堪忍受這些欺侮，于是就結束了自己年輕的生命。
這是由于家長放任自流，對教育漠不關心的惡果，但是允許這種現象存在的社會，是最嚴重的原因之一。無視孩子們的個性，一味地要把所有的孩子教育成同一個模式的人，這才是罪魁禍首。所以，必須要反思，重新調整教育方式。
我那時候處于人口稠密的年代，初中的時候一個班級里有五十五人。當時，我們班上來了個轉校生，可是教室里已經沒有座位了。于是，一如既往地開始點名。但是——
“昭廣！”
“到！”
“你啊，什么都學不會，傻瓜一個，你出去！”
這是什么話？！我什么壞事兒也沒干，就這樣被趕到廊下去罰站，全班立即爆笑起來。然后，那個轉校生就坐在了我的座位上。其實，轉校生就像是客人一樣，所以會受到這種特別照顧。又來了一個轉校生，我呢，就又被趕了出去。
過去的老師說這種話，做這種事總是理直氣壯的。但是，在老師和學生之間，有著一種溫暖的信賴關系。所以，我并不憎恨我的老師，也不會被老師厭棄。如果老師真的心中有差別觀念，那就不會直截了當這么說話了。
現如今，如果只聽了上半句，愚蠢的家長就會大叫：“怎么那樣對待我家的孩子啊！這是不一視同仁！”于是引發一場騷亂。而如果彼此間有著信賴關系的話，就不會如此了。能夠讓全班都發笑也是一種幸福，被趕到廊下罰站的孩子，也是一個英雄。
“這人啊，既需要腦瓜聰明的家伙，也需要傻瓜。這世上沒有真正沒有用的人。”
我家外婆曾經這么說過。像我這樣的傻瓜，就是為了調節氣氛而存在的。比方說十個人一塊兒去旅行，要是沒有兩個人是傻瓜的話，那就太沒意思了。十個聰明人一起旅行，什么意外狀況也不會發生。一切都依照著預定計劃觀光游覽，大家都興高采烈地買土特產，回來后都會好好睡覺，就這么結束了。
但是，傻瓜干什么都沒頭沒腦。首先，大家碰面的地點就可能搞錯。旅行一開始，就會大嚷：“你這是要去哪兒啊！”正因為有了這種傻瓜，所以旅行的計劃就變得亂七八糟的。在觀光地神社的佛龕前有寫著“禁止進入”的牌子，傻瓜就會說：“哎呀，原來如此，不讓進啊……那，咱們進去看看吧。”就算你呵斥他：“你干什么哪！這地方不讓進！”那傻瓜還會說：“可是，為啥不讓進啊？我就是弄不明白呀。”這理由簡直是莫名其妙。還有，如果被導游問到姓名，那傻瓜就會回答說：“噢，我呀，五十五歲啦。”居然回答自己的年齡！
“哦，不不，我是問您的尊姓大名。”
“所以嘛，我不是說了嘛，五十五歲啦。啊？你覺得我看上去只有四十五嗎？你說說看，你覺得我究竟多大？”
“我怎么會知道啊！”
真是胡說八道。還有，本來是去京都旅行，結果卻買了千葉縣的特產作為禮物。而且還不以為然，蠻得意的。但是，旅行歸來回想一下，還真是因為有了這傻瓜，旅行才充滿了有趣的回憶。“一開始那家伙就怪里怪氣啊。對，就是個傻瓜呀！”
篇5
我的爸爸媽媽都是一個大忙人，整天泡在工作里，他們成了真真正正的“工作狂”，而一到放假時，家里總是沒有一個人，就只有我自己人在家里看家，當然要有許多人來串門啦，我雖然干這“行”也有經驗了，但有時也會接受一次次的“考驗”。
暑假的一天，我正在看一本吸引人的故事書，這時，有人敲門了。我飛快地跑過去，打開門一看，原來是媽媽的同事張阿姨。我有禮貌地對張阿姨說了一聲“請進”，把張阿姨請進門之后，我問：“張阿姨，您來有什么事嗎？”她喝了一口茶之后，清了清嗓子，說道：“我這次來是你媽媽要錢的，”張阿姨直奔主題，“你的媽媽欠了我兩百塊錢，已經三個月沒還了……”我打斷她的話，說：“我知道了，你是來催我媽媽快點還錢的，你先走吧，我回轉告我媽媽的。”我用輕蔑的語氣說（她那么大的人了，也應該有點禮貌呀）。“那就告辭了。”說完，張阿姨頭也不回地走了。我想起媽媽說的一句話：“來了客人一定要對客人有禮貌。”我便說了一句：“張阿姨再見！歡迎下次再來我家！”張阿姨理也不理，走掉了。
媽媽回到家，我把張阿姨的事情告訴了媽媽。媽媽說：“你真是個小傻瓜呀，她是來向我們要錢的，她不懷好意地來我們家，你也別對她有禮貌呀。”
篇6
綠茶
宋青雨,認識你的時候怎么不知道你懂這么多。只記得冬天開始的時候有個高個子的傻瓜護送我上夜校,冬天還沒有過完,就糊里糊涂被俘獲了。女孩一般都喜歡高個子的男人,你也說過我這么小,可以整個抱在懷里,那時候真的是因為這個才決定和你在一起的。
宿舍的娓娓去穿左耳第三個耳洞的那天,我心里也夠癢了,誰說我是對時尚慢半拍的人,我只是害怕疼痛。其實豁出去,就沒有那么痛了。只是耳朵還是發炎了,又熱又紅,忍不住想用手撓。女孩都想把自己最好看的一面給心愛的人看,于是用頭發遮著,你到底看見了,在茶筒里扒拉了半天,找出一枚茶葉梗。我奇怪那么不起眼的茶葉梗竟然能消炎,就像到現在還在疑惑會因為那么一個小原因和你在一起。
“綠茶,味甘苦,解毒消炎。”這可是你告訴我的。
兩面針、黃芩
認識你以后就不用佳潔士或黑人,只用兩面針。中藥牙膏可以保護牙齦,你說以前曾有一種牙膏是用黃芩做的,保護牙齒更好,只是現在那個牙膏廠倒閉了。你微微一笑,露出的牙齒真白啊。我嘲笑你惜命。你卻振振有詞,傻瓜,我活著還不是為了保護你。
世界上的情話都說重復了,會不會被感動,不是看說了什么,而是看誰對你說。你說的情話,讓我暖暖的。
夏桑菊
被你狠狠騙了一次。我總喜歡生點小病,恨極了吃藥卻想吃好吃的。那天冒雨爬縉云山,回來后果然感冒了,半夜還想喝可樂。你跑下樓給我買,還好心地煮開。煮出來的可樂味道怪怪的。第二天感冒卻好了,后來問你買的是什么牌子的可樂。“傻瓜,那可不是什么可樂,那是夏桑菊顆粒,夏枯草、冬桑葉還有野,加工在一起,可是治感冒的。”
冬天的時候給你織溫暖牌圍巾,想到夏桑菊,我們叫它溫暖牌可樂,好不好?
苧麻、金銀花
那天沒有穿花枝招展的衣服,我們一起去買的那件淡青色苧麻襯衣能吸汗很清涼,我穿著它剛剛好。那個女孩,我真的不知道你以前有女友的。看著她戴著玉鐲,妝化得那么淡,卻氣質非凡。聲音也是那么好聽。幸好我們一直喝的金銀花茶,不然真不知道用什么飲料搭配她的氣質。她很淡地提及你們過去的事。后來她問:“青雨,喜歡你嗎?”我頓時傻了。
突然不知道我有什么值得你喜歡的,我以前是不自卑的,看見她就有了,淡淡地藏在心里揮不去。是不是喜歡你的女孩都要變成你喜歡的樣子,身上有一股藥香,懂得九十九味中藥,還要有古典婉約的美麗。我的心突然痛楚起來。
花椒籽
是不是不和你吵架就不會牙痛?真的是一些小事情,我卻狠狠揪住不放。還是那些自卑在作怪,明明知道你沒有錯,可那時候怎么會想那么多呢?你的心里永遠有一間小房子是給我出氣的,你的好脾氣遇到我,不怕我是刁鉆的野蠻女友嗎?
火氣大,牙齒終于痛了。想你照顧,又怕你不來照顧。你說以后不要這樣好嗎,像牙痛那么小啊,卻讓你痛得沒有時間和我吵架。靜靜地看你去廚房取了兩顆小小的花椒。放在疼痛的位置上,有一股麻麻的感覺,一吸氣又涼涼的。剛才那些鉆心的疼痛跑哪去了?
你醫好了我的牙痛,可我讓你心痛了嗎?
何首烏
喜歡你的名字――青雨,喜歡被你叫傻瓜,懷念你身上樟木香的味道,和用兩面針刷的白牙齒。你不抽煙,喝極少的酒,干凈得像一味中藥。認識你的時候,我還和所有女孩一樣,臭美,愛逛街買一些永遠都用不上的東西,還吃沒有營養的膨化食品。你很多次和我提及,要我好好吃飯,注意健康,我們是要相愛一輩子的,一輩子那么長。
篇7
“明天見。”羽兒快樂滴打開大門，向家里閃去……快到門口了，羽兒回頭，看到翼川GG還在，羽兒又開心滴向翼川GG揮揮握著棒棒糖滴手。
翼川看到羽兒進去了好久之后，才轉身離去了……
……
像往常一樣，翼楓跟豆豆坐在這棵大榕樹下。
這里是翼楓跟豆豆滴老家，他們小時候生活滴地方。如果不是奶奶跟媽媽都離開了，現在他們一定還在這里幸福快樂滴生活。這里是唯一能讓翼楓世界上有“快樂”這個東東滴地方。
豆豆是奶奶從孤兒院領回來滴，從小跟翼楓一起長大，也是現在翼楓唯一不會拒絕滴人。除了豆豆，翼楓好像對所有滴人都絕緣。當然不包括天使！
風透過陽光跑到翼楓跟豆豆滴臉上……舒服滴讓人想起快樂滴事……翼楓那千年不化滴冰霜竟勾起一抹溫柔？！他笑了？！
“楓？”豆豆總是對翼楓很敏感，因為翼楓是她滴唯一。“你在笑？！？”
“偶找到她了。”翼楓倔強卻又輕顫滴聲音。
“誰？”豆豆不明白滴揚起眉頭。
“傻瓜。”
“誰？傻瓜？！？”豆豆更不明白了。
“嗯。”
“哪個傻瓜？”
“哎呀，傻瓜就是傻瓜嘛！就是她呀！”翼楓拽拽滴從包包里拿出一個東東----那根吃過滴棒棒糖。
“哦？！她呀！就是你那個棒棒糖天使？！”豆豆當然知道翼楓指滴是誰了，翼楓滴事，沒有她不知道滴哦！
“嗯。”
“在哪里見滴？什么時候見滴？怎么沒有帶來讓偶看看哦？偶還一直想見見她呢！”豆豆急急滴搖著翼楓滴胳膊。
“今天在學校。”翼楓眼睛一直定在手里滴棒棒糖上。
“在學校？”
“嗯。跟她一起上課了。”
“什么？上課？你今天原來一整天都在學校上課哦？！”
“嗯。”
“你不接偶電話是因為在上課？！”
“嗯。傻瓜說上課不可以接電話。”
“楓？你還好吧？沒病吧？”豆豆滴臉上是夸張滴不敢相信！楓怎么會這么乖哦？！
“偶該怎么辦？豆豆。”翼楓不理會豆豆滴驚訝，反問她。
“你想怎么樣？”
“偶想要她永遠在偶身邊！永遠。”
“那……那就讓她做你女朋友好了嘛！這樣不就可以永遠在一起了嘛！”
“這樣真滴可以永遠在一起嗎？”
“嗯！”
“偶怕……她好像喜歡藍翼川……”翼楓倔強滴臉孩子氣般閃著擔心……
“她不會離開你，不會不要你！偶一定幫你看好她！不讓她跑掉！”豆豆肯定滴說。她不許任何人傷害到楓，只要是楓滴寶貝，她一定會幫楓守著！豆豆不要再讓楓受那種刻骨銘心滴痛—失去最重要滴人。
“奶奶，媽媽，你們也一定不想讓翼楓再失去傻瓜了吧？！一定要幫翼楓守住她哦！”翼楓滴笑很孩子氣……
……
依凡在房間里來回滴走著……
郁悶！煩哦！！
怎么回事哦？心里總浮著羽兒跟翼川手拉手滴樣子！“不要亂想哦！羽兒不會喜歡翼川滴！一定不會！！羽兒只是喜歡翼川做她GG！！嗯！一定是這樣滴！！”依凡努力滴說服自己。
可是心里還是很煩耶！算了！找羽兒去！
依凡想著就閃出門外。
……
羽兒跟依凡兩個人躺在羽兒滴小床上。雖然從小到大，她們經常這樣睡在一起，一直聊天，一直聊天一直聊到睡著了為止！她們倆個有說不完滴話。
但是，今天，依凡怎么這么安靜？！羽兒一直看著依凡，依凡好像在想什么事哦？！
“依凡。”
“嗯。”依凡漫不經心滴應著。
“你有心事？”
“嗯？……那有呀？！”
“真沒有？”
“嗯。”
“……”羽兒不相信滴看著依凡。
“羽兒。”依凡讓羽兒看滴有點心虛。
“嗯？”
“問你個問題。”
“什么？”
“偶是不是你最要好滴朋友？”
“郁悶！這還用問嗎？”聽到依凡問這么低級滴問題，羽兒氣滴直翻依凡白眼。
“哎呀！別氣嘛！羽兒，人家不是故意問著玩滴嘛！偶當然知道偶是你最要好滴朋友了！因為羽兒也是依凡最要好滴朋友嘛！”
“哼！真是欠K！”
“羽兒，除了男朋友，偶滴一切你都可以要！”依凡少有滴認真。
“嘻嘻……這還差不多！”羽兒開心滴笑著，依凡真是老天爺賜給羽兒滴寶貝！
“羽兒，你說會不會有一天我們兩個人同時喜歡一個人？”
“這個……偶沒想過耶！”羽兒為難滴說。
“如果會呢？”
“嗯？”
“羽兒會怎么樣？”
“嗯？偶？偶會把他讓給依凡！”
“真滴嗎？”
“當然是真滴了！羽兒不想看到依凡難過！”
“那羽兒難過怎么辦呢？”
“不會了！羽兒可以再掛一個男生嘛！再說了羽兒不是還有依凡嗎？”
“羽兒。”依凡感動滴抱著羽兒，眼淚從她滴眼角滑落……羽兒是上天賜給依凡滴！羽兒是依凡一輩子滴好朋友！
“羽兒永遠不會搶走依凡喜歡滴人。”
“嗯。依凡相信羽兒！”
透過羽兒粉紅色滴窗簾……羽兒跟依凡隱隱可以看見天空中那彎PP滴月亮……夏天滴夜空總是那么PP，月亮媽媽帶著星星寶貝們去河里洗澡，然后就坐在云彩上守著人間滴小天使們，一直到天亮……
第三章7天男朋友
晚過早點，吃著棒棒糖滴羽兒跟哼著歌滴依凡手拉著手，快樂滴閃出家門。意外滴發現門外站著有晴朗笑容滴翼川！
“翼川GG！”羽兒開心滴大叫。
“翼川？！”依凡滴臉上是意外，驚喜卻又夾雜著一絲難過滴神情。
“一起去學校。”翼川讓人舒服滴晴朗。
“嘻嘻……嗯！”羽兒拉著依凡滴手，閃到翼川GG身邊。
“……”翼川滴手就在依凡身邊，依凡很想跟羽兒一樣自然滴拉著翼川滴手，可是依凡努力了好幾秒鐘，還是沒有成功耶！郁悶！只好眼睜睜滴看著那么帥滴手流口水了~~~~~~依凡恨哦！
“翼川GG，你怎么會在偶家門口？”羽兒對著翼川嘻嘻滴笑著。
“因為，翼川GG想跟羽兒一起上學呀！”翼川寵愛滴摸摸羽兒滴頭……更深滴晴朗……
“那翼川GG以后都會跟羽兒一起上學，回家嗎？”
“會呀！”
“嘻嘻……”羽兒快樂滴轉著棒棒糖。
“嘻嘻……”翼川喜歡看羽兒快樂滴樣子。
什么嘛？拿偶當透明人哦？！依凡看著有說有笑滴羽兒跟翼川憤憤滴嘟著小嘴。郁悶！
“依凡，你怎么會在羽兒家呀？”老天保佑！翼川終于意識到身邊還有個依凡了！
“嗯？哦！偶昨天在羽兒家睡滴哦！”依凡把最PP滴笑容傳給翼川……
“是嗎？”
“就是哦！我們常常這樣一起睡哦！”羽兒含著棒棒糖嚷著。
“出招！”依凡在心里把羽兒一腳踢倒！誰叫羽兒在她跟帥GG說話滴時候插嘴哦！分明是壞她好事嘛！真是欠踢！！
“看來，你們倆個還不是一般滴好朋友哦！”
“那當然了！我們可是好朋友中滴好朋友！死黨中滴死黨哦！！”依凡飛快滴說！嘻嘻……這一次羽兒沒有比她說滴快耶！依凡在心底狂笑！！耶！超炫！！！
“嘻嘻……好羨慕你們倆個哦！”翼川對著羽兒跟依凡微笑著……
“嘻嘻……”
三個人滴微笑燦爛在空氣中……快樂圍起滴泡泡包裹著他們…耀眼滴讓人妒忌！
翼楓有點懶散滴倚在一顆大樹下，身邊是有點迫不及待滴豆豆……
“楓，你確定那個羽兒上學一定會路過這里嗎？”這已經是豆豆第N次問翼楓了！郁悶哦！都等了兩個小時了那個棒棒糖天使怎么還沒有來哦？！？
“……”翼楓不耐煩滴看了豆豆一眼，意思分明就是：你煩不煩？！然后又把目光定在頭頂滴樹葉上……有一縷陽光瀉下來…落在翼楓滴臉上…翼楓微微瞇起眼睛……“傻瓜滴微笑就好像陽光。”翼楓倔強滴臉上再度勾起一摸溫柔……
“……”豆豆無奈滴看著翼楓，郁悶死了哦！也不知道這樹葉有什么好看滴哦？上面是有棒棒糖？！還是有天使滴眼睛？！
雖然心里不滿但是豆豆并沒有說什么。因為豆豆知道楓已經為那個棒棒天使發瘋哦！真滴！因為楓從來不會等哪個女孩子！只有別人等他滴份哦！
……
“既然知道她家在哪里，為什么不直接去她家呢？再或者打個電話叫她好了嘛！用滴著這樣苦等嘛？郁悶！”剛剛沉默了幾秒鐘滴豆豆又開始著急了！急呀！好想快一點見到楓滴那個傻瓜棒棒糖天使耶！
“……”現在翼楓已經連看豆豆都不看她一眼了，依然把目光定在樹葉上……
豆豆無奈。
“翼川GG，你好好玩哦！”
“嘻嘻……是嗎？”
“翼川不但好玩，而且還是超級帥哦！”
“嘻嘻……”
快樂滴聲音傳進翼楓跟豆豆滴耳朵里……
篇8
如何用銷售政策是個大問題，往往決定了銷售代表的業績，體現了銷售代表的水平。我在《銷售代表的三個代表》里面，已經闡述了銷售代表的定位，在上司面前代表客戶，在客戶面前代表公司，還要代表自己，也就是要維護公司、客戶和自己的利益，其中代表公司就要用好公司的政策。
我們來分析一下銷售政策的由來。一般來說，銷售政策是綜合考慮了經銷商、終端、消費者、競爭對手的情況，結合企業要達成的市場目的，制定出來的。小企業的銷售政策可能比較隨意，但大企業一定是剛性十足的。制定銷售政策是銷售總監的頭等大事，銷售政策只要出臺，就說明他已經綜合考慮到了環境和企業的因素。也就是說公司已經充分考慮了能承擔的風險，充分考慮到了公司的利益！否則老板怎么可能同意呢？怎么可能做出損害自己利益的政策呢？所以政策對公司總是合理的。
在這個大前提下，銷售代表要為公司節省錢，就有些畫蛇添足了。銷售代表主要的任務是開拓市場，維護客戶，而不是為公司節省錢。即便你在銷售過程中為公司節省了錢，公司也不會感激，更不會獎勵你，因為這不是你的主要工作，也不是公司招聘你的主要目的。如果獎勵你，就違背了分權管理的原則，得不償失。客戶在市場的第一線，他的信息是靈敏的，萬一客戶知道了，客戶會怎么想呢？“這個小子，沒有把政策全部給我，還留了一手，這口氣我怎么能咽得下，找個機會非出出氣不可。”你的客戶關系一定會出問題，很發生可能拖欠貨款，甚至斷絕業務關系的問題。我剛做業務時，就受到過客戶當著經理面的責問，當時我無言以對，經理也對我的行為表示不解。
銷售的過程也是和其他同事競爭的過程，如果你不用足政策，而別人用足了，并從公司爭取到更多的政策，你的業績怎么能好過別人呢？除非別人都是傻瓜。以后有提升的希望，發展的機會也可能因為你的“為公司節省”而可能失去。
說句有爭議的話，費用就是給你花的，政策就是給你用的，不花費用的人是傻瓜，不利用政策的人是傻瓜，在銷售代表心中開拓市場，維護客戶應該是第一位的。
篇9
去年，在明星云集的《滿城盡帶黃金甲》和《傷城》的夾擊下，一部叫做《大電影之數百億》的喜劇電影悄然無聲地獲得了2100萬的高額票房，接下來便有了這部《大電影2之兩個傻瓜的荒唐事》。
舶來的電影故事
導演阿甘曾在美國留學電影制作。這個骨子里曾是文學青年的電影導演，拍過的電影卻是文學青年幾乎不看的片子：《天黑請閉眼》《古鏡怪談》《閃靈兇猛》《兇宅幽靈》……阿甘當時的考慮是：許多觀眾都有在家看碟的習慣。那么什么電影是必須在電影院看才有效果？最佳答案是大片和恐怖片。后來的票房驗證了阿甘在商業上的判斷。
西班牙的《幸福的黃》講述了一對夫妻因為生計所迫，無意中拍起，卻誤打誤撞領悟了大師“伯格曼”的電影真諦。這個看似荒唐的故事竟然是根據真人真事改編，并在西班牙本土獲獎無數。這部87分鐘的限制級喜劇電影，還曾因為鏡頭太多錯過了今年的上海國際電影節，繼而錯過了與中國觀眾見面的機會。在此以前，一個朋友向導演阿甘強烈推薦這部電影。當看到這樣一處情節的時候，他立刻決定買下這部影片的中國版權：在醫院的采精室里，墻上貼滿了很多花花綠綠的美女照片。但是男人對那些照片完全無動于衷，卻從錢包里把自己老婆的照片拿出來，貼在性感美女的頭上。“這個細節充分地表現他和他老婆關系到一個什么樣程度，完全電影化的一個表現手法，千言萬語也說不清。”
其實，冷靜下來想。每個職業編劇都會在日常工作中積累許多好故事的“殼”。一些成本更低的喜劇片也值得借鑒，但是阿甘卻似乎完全沒有考慮這些。當被問到“其實這種程度的借鑒，不一定非要去買版權”的時候，阿甘答：“這個片子還要考慮海外輸出的問題。我不愿意別人指責我抄襲，所以我一定要買。” 為了讓觀眾“合理合法”地笑，一個中國導演為一個中等投資的電影而購買西班牙本土喜劇的版權。這種行為本身，也讓西班牙的工作人員感到驚奇。
任何借鑒都面臨著本土化的問題。《大電影2之兩個傻瓜的荒唐事》中最難的是，要解決夫妻兩個拍的到底是一個什么性質的片子。編劇汪海林的解決辦法是把男主人公由推銷“百科全書”變成推銷“新婚指南”教科書。有一天，一個小偷來偷他錢被抓，還被他強行推銷了一本《新婚指南》。小偷不屑地說：“現在早沒人看字兒了，如果能弄個視頻就更好了。”小偷的話給了男主人公一個靈感。于是夫妻二人決定拍一個視頻版的《新婚指南》。導演和編劇在劇本過程中也曾出現過一些分歧。一開始，阿甘更傾向于加一些當代的元素，而汪海林偏重于“結構喜劇”，認為一些過于“當代”的元素，容易流于所謂“低俗”。
嚴肅的喜劇
喜劇的規矩多，分歧總是在所難免。在《大電影2之兩個傻瓜的荒唐事》里，阿甘執意解決的另外一個問題是：女主人公為什么要和丈夫一起拍《新婚指南》？這個問題在原版電影里被一筆帶過。西方人天生隨心所欲，而中國女孩要她突然改變職業則需要一個充足的理由。特別是女主人公還是一個每天上班下班二點一線的刻板女孩。汪海林傾向于把它處理成“一個內向的女孩的性格突轉”。而導演阿甘堅持要找到“突轉”的原因。
導演和編劇最后商量出來的辦法是：夫妻二人通過一場看似混亂的爭吵，向對方傾訴對各自的生活不滿。女孩通過這種形式的發泄和訴說，終于鼓起勇氣加入了拍電影的行列。汪海林在此基礎上，把臺詞改得更加幽默、妙趣橫生。電影開拍以前，導演、編劇和主要演員在酒店房間里，舉行了一次像話劇似的排練。這是電影《瘋狂的石頭》留下的寶貴經驗。在“朗讀劇本”的過程中，主演郭濤和劉心悠提出他們的希望，他們希望這次“爭吵”臺詞在有趣的同時，能更有邏輯一些。這場戲，經過編劇、導演、演員部門的幾次磨合，在落到膠片前的最后一刻，才達到了令人滿意的最終效果。
郭濤一直是這些年喜劇電影的不二人選，而女演員的問題則讓導演非常頭疼。阿甘心目中的理想女一號有三個條件：第一，海外有一點名氣；第二，會講普通話；第三，年齡在二十六七左右。按照這個公式，可供選擇的余地看似很大，其實非常小。阿甘笑稱自己“用不起林嘉欣”，于是林嘉欣的同門師妹劉心悠漸漸走入了他的視野。劉心悠，來自臺灣，當年從4000多名美少女中脫穎而出，踏入娛樂圈第一部作品便擔當女主角，同影帝拍星皓新片《阿嫂》，《阿嫂》之后的片子有《黑夜》《出埃及記》等。很多人擔心劉心悠缺乏喜劇的經驗會給片子拖后腿，但導演和編劇并不著急，他們一致認為《兩個傻瓜的荒唐事》本身已經足夠荒唐，它不需要演員再去喜劇式的夸張表演。導演要求每個演員都要相信那些荒唐事，相信都是當下發生的真事，一本正經去演，越嚴肅才能越荒唐。“我要求他們按照正劇方式去表現，不需要他們做傳統喜劇似的擠眉弄眼兒。”
在《大電影1》中，很多觀眾對里面拿大片開涮的印象非常深刻。《大電影1》采取的方式是到了哪個情節，就拿有相關內容的影片來進行調侃。而到了《大電影2》，這種調侃的方式則完全不同，“夫妻二人拍了一個‘新婚指南’，但是整個片子只演他們拍片的過程。觀眾從頭到尾都看不見他們二人到底拍了些什么。”阿甘透露，在這次的電影字幕的結尾，觀眾如果不匆忙離席，將會看到一個長達8分鐘的，拿各種大片集中開涮的段落。阿甘戲稱：分著看不爽，這回索性來次打包。
喜劇的雄心
在《兩個傻瓜的荒唐事》中，導演阿甘啟用了金牌編劇汪海林。作為編劇，近十年以來，汪海林獨自創作或與人合作寫過《都是天使惹的禍》《真情告別》《坐莊》《呂布與貂蟬》《鐵齒銅牙紀曉嵐3》《神醫喜來樂》《明星制造》《中華小當家》《鏘鏘兒女到江湖》等三十多部各種類型的電視劇和電影。它們的內容五花八門，類型無所不包。
《大電影2》雖然是汪海林第一個喜劇電影，但是他對于喜劇的雄心，卻一直沒有間斷過。早在十年以前，他就曾暗暗醞釀一部 “拼接式”風格的喜劇，給他靈感的是一部好萊塢老電影叫做《站在子彈上的男人》，又名《白頭神探》。那部電影所用的“串燒”手法，在后來紅遍全球的美國電影《驚聲尖笑》中被發揚光大：情節戲謔，臺詞幽默，笑料從當年時政、明星八卦，到電影史上的經典段落無所不包。
篇10
我們本在三個不同的世界，因為愛的引力而相互吸引到一個地球。
——題記
傳說很多很多年以前，我在眾人矚目下呱呱墜地，小護士歡天喜地地沖出去報喜，半晌，產房里痛得昏天黑地的我媽聽到了她人生中最清醒的一句話，唉，可惜是個女兒。
這件事在我成長的過程中被我媽引為恨事，時常聽到他們為此事吵得不可開交，原因是我爸死都不肯承認他說過這句話，而我媽則堅持她身為女人天生的直覺。我爸吵不過她，便拉著我躲進廚房一邊做飯，一邊第一百次地敘述當年他是如何如何地給我媽煮了如何如何大的一碗面，如何如何地用三輪車拉著她到醫院去復診，現在你媽又是如何如何無理取鬧。我自小在這吵吵鬧鬧中長大，早煉成金剛不壞之身，在漫天口水戰中神情自若地淘米。
我們像是來自不同星球的人，我爸來自火星，我媽來自水星，我來自月球，地球上的家，是我們的棲息地。我們擁有不同的性格，不同的習慣，不同的愛好，經常爭執得面紅耳赤，又都不肯向對方投降。
可是這不影響他們對我的期望，我爸希望我是個嫻靜可愛的女孩子，笑不露齒，喝湯不發出聲音，走路輕輕柔柔，見到叔叔阿姨鞠躬行禮，再溫溫柔柔喊一聲，叔叔阿姨好。我媽則希望我是個眼神凌厲，英姿勃發，走起路來風都颯颯作響的女強人。他們一直爭，而我就在他們的指揮下把唱歌跳舞書法畫畫吉他跆拳道排球籃球羽毛球乒乓球象棋圍棋挨個參與了把，可是沒有一樣能夠不哭不鬧不叫不跳完整學完，于是往往最后都是不了了之。爸媽無奈地說我是半吊子扶不起的阿斗朽木不可雕也，我也就在左折騰右折騰中長大，每年還是只會為春游秋游兒童節興奮地睡不著覺。
也許這是我們的相悖定律，他們注定會因為我而產生分歧，我卻注定會往他們所預期的反方向發展。可是也存在一種奇怪的引力，使他們向我靠近，在可以的范圍，看顧著我，他們就覺得，這是一種幸福。
每天早上起來我媽會很得意地穿著睡袍光著腿站在廚房熬豆漿，驕傲地說：“你看你媽我是多么的賢良淑德，大清早地就起來給你熬豆漿。”每天晚上出校門有我爸換了整齊的衣服自我感覺超級良好地站在門口等我，假裝不在意地試探：“你同學怎么評價我啊？”
心中的溫暖，往往在這個時刻，崩潰四散到血液中，卻是拼命忍住眼淚，輕輕地罵，傻瓜。
這兩個傻瓜，無論結果是什么，他們在做的，卻是世界上最艱難而漫長的事，窮盡一生的時間，只為一個笨蛋的幸福，連愚公也無法匹及的美德，讓人既感激又難過，他們什么時候可以好好享受屬于自己的人生呢？或許他們就把我當成了他們的人生，一切都是為了我而奮斗，他們樂觀地看向最好的位置，只要他們認為是好的，就為我爭取，犧牲他們所有也再所不惜，他們認為是危險的，就一定會擋在我面前。
而我這個笨蛋，只是搖頭晃腦戴著耳機聽流行音樂，奚落他們又笨又蠢買個手機要幾天學會接電話，用自以為是的口吻去評論這個人那個人，我把自己放在中央，對她不耐煩，對他暴躁。我沒有想過，其實我占有了他們最好的年華，他們出生在動蕩的年代，很晚才知道有好萊塢，他們花了很長時間來接受電腦這種新事物，也從不知道今年流行什么款式的衣服，可是他們還是想要保護我讓我好好成長。他可以為了女兒的功課跟著看起數學教材，她也可以陪女兒念書念到深夜。
媽媽媽媽，你那么膽小，連老鼠也怕，你還經常迷路。你也糊涂，經常把牛奶煮焦。你的腿關節經常痛得說不出話。你反應很慢，經常吃虧生悶氣。你還有點胖，跑兩百米就累得喘氣。你脾氣那么差，經常吵架經常不開心。
爸爸爸爸，你又固執又愛面子，還那么愛抽煙，每天加班加到那么晚還要來學校接我。在電腦前工作經常累得頭一耷就會睡著。你的肝還有未知的毛病。每天你還為我的成績焦眉爛額苦口婆心。你不會哄人，和我媽總是吵架。你還有那么多我無法得知幫你承擔的事，我媽說那是男人的事。
人家說，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。
我讀了十多年的書，可是沒有一本書能給我解釋我們之間那種深厚的感覺，像是無聲的沉靜的海洋。
我們本來在自己的世界里獨自旅行，是宇宙中漂泊無邊的孤獨個體，沒有可是因為這種感覺，在一片混沌之中來到了這個藍色星球，從此我們了解了存在的意義。
我們各自從我們的世界來到這里，因為了這種感覺，我覺得，有他在，有她在的地方，就是整個地球。
我的爸媽，我的傻瓜，我問你們，那種感覺，是什么。
聽見外面的聲音細膩而瑣碎，冬日的霧凝在玻璃窗上，被熱氣烘成了小小的細流。兩個人在廚房里認真地用蘿卜燒牛肉，說是要讓我帶到學校去威風一下偶爾咱家也吃得相當高檔。
我突然領悟，原來，那是，傳說中的愛。
輔導老師
段嬰
成都市鹽道街中學高三（1）班學生
