三個代表范文

導語：如何才能寫好一篇三個代表，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、強化制度建設，按制度辦事是做好細節的關健

作者有句一再強調的話耐人尋味：“并不是我們沒有制度，而是我們沒有踏踏實實地去執行。”作為政府工作部門，相關的法律法規和上級的各項規章制度為我們做事提供了可靠的保證，正如書中提到麥當勞的操作規程保證了麥當勞長盛不衰。如果我們每個人、每個科室都能自覺地按照制度執行，各種形式的檢查就顯得多余了。

二、做好細節工作是提升局機關形象的關鍵

一個單位的整體素質和形象不是空洞的，而是客觀存在，與每一個機關工作人員的平時表現息息相關，與每一個人的一言一行、一舉一動緊密相連，如果我們每個人都能在工作中有意識地注重每個細節問題，那么對個人來講可能是一個小的進步，但對一個單位而言就是一個大的進步。如開會時突然響起的手機鈴聲，這是一個細節問題，但折射出的問題可以講這是不尊重他人和缺乏組織紀律性的表現。我們每個人的每項工作都是全局整體工作的有機組成，我們每個人的崗位職責是不可缺少的。書中有這們一句話：“大量的工作，都是一些瑣碎的，繁雜的，細小的事務的重復，這些事做成了，做好了并不見什么成就，一旦做不好了，做壞了，就使其它工作和其他人的工作受連累?！笨芍^一語道出了細節與整體的關系。確實如此，我們的工作崗位決定了事務的重要性、細小性和重復性，這就要求我們更注重細節，從大處著眼，小處著手地為局機關形象樹立和工作全面順利開展添磚加瓦。

三、把握細節，必須認真細心地開展工作

認真細心地開展工作，是把工作做到位的有效辦法。工作粗枝大葉、不細心很有可能造成工作上的被動，比方說，我們在文件校對時不細心，大的錯誤不用說，小得如標點符號使用不正確，有時會使一種意思變成另一種意思，那肯定會影響我們局的工作形象，一個連文件都不能把好關的單位，給別人的印象絕對好不到哪里去。怎樣才能做到細心？首先要有對工作的責任心。要堅持用干一行，愛一行的心態和熱忱來開展工作，把做好自己手頭上的各項工作，作為對自己、對科室、對整個局的責任。這樣才會真正的撲下身子，開動腦子，一步一個腳印、細細心心地做好每一件事。作為辦公室更是要有強烈的責任心，敢管、敢說、敢抓，才能及時發現工作中存在的比較容易忽視的問題和細節。其次要有耐心。書中作者強調要拒絕浮躁。我們做工作也不能浮在表面，要有耐心地做好每一件事情，文件打好了能否再靜下心來仔細地看一遍，還有沒有錯誤；事情辦好了能否再坐下來把事情在腦子里理一遍，還有沒有什么遺漏。第三，要有敏銳的洞察力。特別是在閱讀上級文件、聆聽領導講話時，一定要細心領會其精神實質，發現言中之題，題中之意，及時跟進，落實精神。

書中在附錄3列舉了總經理每天、每周、每旬、每月至每年必須做的事，這很值得我們學習和效仿。作為科室來講，我們每月召開局務會議，各科室圍繞中心工作和工作考核目標，排出每月的主要工作，這就需要每天對工作進行梳理，多關注細節。細節的實質，也并非一日學成，是從日常生活中的一點一滴積累起來的，只有甘于平淡，認真做好、做細生活中的每一件事，注重對自我洞察能力的的不斷訓練和提高，養成良好的習慣，從自身做起、從小事做起，注重細節，才能真正提高自身素質。

篇2

我所總結的“三個代表”即：廠家的代表、公司的代表、顧客的代表。

廠家的代表

對于企業營銷而言，SALES是廠家的代言人，并在客戶與經銷商面前扮演著最重要的角色。同行之間會存在著一定的競爭力：一種是產品本身的競爭力，另外一種就是SALES素質與服務水準的競爭力。對企業而言，我們在很大程度上是通過終端售點內的促銷及廣告宣傳來帶動銷售。因此，終端售點的銷售人員對工作需要具備足夠的熱情、稱職的責任心及全面的銷售能力，這才是我們與企業競爭的核心。

作為SALES，在企業面前維護廠家利益是一項重要的職責。我個人認為，為誰服務就應該為誰努力工作。除了按照廠家的要求，正確、有效的利用技巧把廠家政策傳達給流通中的各個環節，還要以廠家的角度考慮問題，客觀評價廠家推行的各種市場營銷政策，公正地接納客戶的合理建議與要求。

遵守職業道德同樣是SALES應當遵守的，不但要做到與企業一心，也要與同事相互協作。如果遇到了客戶的投訴，需要耐心的對待并表示理解。如果是因為我們前期對產品的介紹不到位或者是公司原因而導致售后服務出現問題的時候，抱怨是不能解決任何問題的，最好的辦法是向客戶“講事實而不是講推理”，以客觀評價和澄清事實贏取客戶的理解和寬容，相信這樣會贏得客戶的理解以及日后的二次銷售。

公司的代表

在客戶的心目中，SALES代表著公司形象。從言行到舉止、到對產品知識的了解，都是客戶衡量公司整體水平的標準。在做好本職工作的同時，SALES應主動代表公司維護廠家的信譽，并承擔向廠家與公司反映市場銷售動態的責任，為廠家爭取到經銷商必要的市場支持，提供良好的溝通，以此平衡三方的共同利益。而更多的時候，我們需要利用銷售環節來提升客戶對企業品牌的認同，這時服務就被推向了最前沿。

以我個人的經歷而言，我認為之所以能讓客戶對我們的服務滿意，絕大部分因素在于SALES的服務質量與對產品的認知程度。我們所要做到的不僅僅是實現產品銷售成交，售后的跟蹤服務同樣重要。顧客在購買我們的產品后我們往往會再次打電話與他們聯系，并通知上門服務的時間及公司的現有活動，請售后部的技術人員做專門的電話回訪，這時客戶才會信任你。

客戶的代表

前國家足球隊教練米盧說過“態度決定一切”，這是一句永遠都非常實用的話，所以，好的態度更是一名SALES的基本職責。通過與客戶的交往，我深刻感覺到僅作為廠家的“代言人”是遠遠不夠的，還要從客戶——經銷商的角度來分析市場，做到真實反映客戶需求，為經銷商爭取必要的市場支持，同時，SALES還要在客戶面前做好經銷商的代表。

作為經銷商的利益代表，不僅在公司與客戶面前要做到維護經銷商的合理利益，還要站在公司的立場講話，這樣才不會危害到經銷商的利益。正因為SALES代表了經銷商，企業才能聽到來自市場前沿的真實聲音。目前在很多企業中，這是廠商和經銷商之間信息溝通、互動的主要渠道。

記得我剛剛做市場時，在業務培訓期間，經常聽到一些“元老”級的SALES將自己比喻為“風箱中的老鼠”——也就是兩頭受氣。而更多的則是受到來自客戶方面的壓力。經過實際工作后，我發現這個說法是錯誤的，因為絕大多數的SALES為了能盡快的實現銷售計劃，不能站在顧客的角度考慮問題，甚至不負責任地耍一些小聰明，讓顧客在不了解產品性能的情況下盲目的購買，反而形成了不良的銷售循環，后果嚴重的更會影響客戶對公司的看法。

篇3

一、代表先進生產力的發展要求，必須將傳統農業發展成現代農業

同志指出：“中國一切政黨的政策及其實踐，在中國人民中所表現的作用的好壞、大小，歸根到底，看它對中國人民的生產力發展是否有幫助及其幫助之大小，看它是束縛生產力的，還是解放生產力的。”自改革開放以來，在我國農村實行的，順應了生產力的發展要求，極大地調動了農民生產積極性，提高了農業生產水平。但隨著農業生產力水平的不斷提高，傳統的一家一戶分散經營的小生產方式，已明顯地表現出生產成本難降低、農產品品質難統一、科技應用水平難提高等種種弊端，越來越不適應市場經濟發展的要求，這在很大程度上削弱了我國農產品參與國際市場的競爭力。所以，代表先進生產力發展的要求，急需推進我國的傳統農業向現代農業轉變。

所謂現代農業，就是指用現代工業力量裝備的、用現代科學技術武裝的、以現代管理理論和方法經營的、生產效率達到現代世界水平的農業。發達國家的實踐證明，要實現農業的現代化，必須走科學化、市場化、集約化、產業化之路。一是要努力建設新型的農業科技創新體系。通過大搞農業科技試驗、示范，加大科技推廣力度，最大程度地發揮科技作為第一生產力的推動作用。近年來，＊＊市每年都建設300個左右農業科技示范園區，試驗、示范新技術項目面積約12萬畝，占總耕地面積的3%，保證了農業科技貢獻率每年提高2個百分點。但以農業科學化的目標衡量，這一速度還必須進一步加快。二是要以市場為導向提高農業商品化程度。逐步健全面向農民的市場服務網絡，改變農民組織生產跟著感覺走的盲目、被動狀態，增強廣大農民的市場意識，提高農產品的商品率。三是要大力推進農業增長方式由粗放型向集約型轉變。由于我國農業基礎設施薄弱，農業生產還主要處在靠天吃飯的階段，2003年全國糧食平均畝產只有280公斤，比發達國家少132公斤，經濟效益低下。因此，必須把加強我國農業生產的著力點，放在強化農業基礎設施建設上，放在推廣精耕細作上，放在提高單位面積產量上。只有大幅度提高農業生產的比較效益，我國農業的競爭力才能有保證。四是要堅持農業產業化的方向不動搖。搞好以種養加、產供銷、貿工農一體化生產為主的農業產業化經營，是發展現代農業的基本要求。在目前世界經濟一體化的大趨勢下，大型農產品加工企業建設應主要選擇在原料主產區，農業主產區也應集中力量抓好龍頭企業建設。近年來，＊＊市通過大力發展稻米加工企業，水稻年加工能力達到近21.8萬噸，建成了完整的水稻產業鏈，形成了對水稻生產的有力支撐。此外，畜牧業產值占農業總產值的比重是農業現代化程度的重要標志。要在大力發展農作物產業鏈的同時，突出抓好畜牧產業化。肇東、雙城等畜牧強市（縣），通過引進內蒙古伊利集團、雀巢集團等大型龍頭企業入駐，形成了強大的奶業產業鏈，2003年兩市牧業總產值分別占農業總產值54.1%、64%，完成了向現代農業的初期轉變。＊＊市通過借鑒外埠畜牧強市的先進經驗，大力發展畜牧產業，特別是2004年全面啟動了萬頭奶牛養殖項目，成功引進了多家外埠龍頭企業安家落戶，逐步形成了畜牧產業鏈條，為畜牧業發展提供有力保障。目前全市畜禽飼養量以20%左右的速度增長。

建設現代農業需要有先進的生產經營方式作保障。在我國將長期實行以家庭聯產承包為主的雙層經營體制的條件下，應努力探索土地合作制、入股制等多種流轉機制，尋求廣大農民能夠接受的推進規模化經營的有效辦法，為建設現代農業作鋪墊。兩年來，＊＊市通過爭取投資與農民自愿入股的方式，累計籌集資金1009.3萬元，組建了8個村級大型農機服務合作社。合作社利用大型農機作業質量高、降低成本等優勢，號召農民進行統一的規?；a經營，得到了農民的認可。今年，這8個村70%的土地實現了規?；a，僅此一項可使農民每公頃耕地增收近百元。

二、代表先進文化的前進方向，必須將落后的農村建設成新型農村

長期以來，受我國城鄉二元結構的制約，農村發展明顯落后于城市發展。而透過農村經濟、社會發展滯后的表面現象，其根源還在于廣大農民的思想僵化、文化素質低、創新創業的能力較差，落后的農村仍然是我國上千年封建思想的殘留地，競爭的動力不足，發展的活力不強。由此可見，要改變農村面貌，還必須堅持兩手抓，大力加強農村的精神文明建設，以先進的文化來武裝農民、建設農村，從而盡快縮小城鄉差距，推動城鄉統籌發展。

思想是行動的先導，改變農村面貌還需從解放農民的思想抓起。從當前農村的狀況看，十分緊迫的任務，就是要大力加強積極向上的人生觀教育，使農民擺脫老守田園、小富即安的思想束縛，樹立高起點的發展目標和科學的發展觀；就是要大力宣傳社會主義市場經濟的新形勢及農民創業典型，增強廣大農民發展的緊迫感，激發他們的創業熱情，鼓勵他們的創業行動；就是要大力弘揚文明、健康的社會風氣，鏟除影響社會發展進步的封建迷信活動，使農民真正擺脫封建思想的束縛，樹立社會主義農村新風尚。

智力是行動的支撐，建設新型農村急需加強對農民的素質教育和技能培訓。要廣開教育門路，大力開展農業科技培訓，使廣大農村勞動力都能掌握1-2門實用技術。實踐證明，廣大農民有著如饑似渴的學習農業科技熱情。＊＊市通過創辦以十六大代表麻晶莉同志名字命名的農業技術學院，每年培養青年農民140多人，建起了倍受廣大農民歡迎的培訓基地。在不斷加強對農民進行職業技能培訓的同時，要強化對農民的政策法制教育，增強農民依法辦事、依法保護自身利益的能力。認真抓好農村基礎教育工作，確保農村勞動力水平能夠持續提高、后繼有人。2004年，＊＊市投資3609萬元在黑龍江省率先實行了農村寄宿制辦學，有效地提高了農村教育教學質量，改善了農村教學環境，促進了義務教育的均衡發展。目前，在全市率先實行集中辦學的五個鄉鎮已有12000名學生進入寄宿制學校學習，享受與城鎮一樣的優質教育。

良好的環境是建設新型農村的重要保障。要不斷加大面向農村的環境建設投入，依靠多方力量改善農民的生產生活條件，推動農村各項社會事業快速發展。在全國多數農村已經實現通電、通電視、通汽車的情況下，要重點解決偏遠地區農村道路交通條件差、有線電視和電話不通、環境衛生臟亂差等問題。特別是要集中力量加強小城鎮建設，增強農村中心鎮的帶動力和輻射力。

三、代表最廣大人民群眾的根本利益，必須將貧困農民培植成富裕農民

十六大報告明確指出：“制定和貫徹黨的方針政策，基本著眼點是要代表最廣大人民群眾的根本利益，正確反映和兼顧不同方面群眾的利益，使全體人民朝著共同富裕的方向穩步前進?！本娃r村而言，就是要把農民群眾的利益實現好、發展好、維護好，千方百計增加農民收入。目前在我國13億人口中有8億農民，而農民的平均收入只有2440元，近7年來農民年人均增收不到100元，年均增幅連續低于5％，城鄉居民的收入差距也由1997年的2.47：1擴大到2003年的3.24：1，已經超過了國際上正常的差距。城鄉收入差距拉大，嚴重制約了農村市場的擴大，全國近62%的農民只有不到35%的市場購買力，極大地減弱了農村消費對國民經濟增長的拉動作用。因此，增加農民收入理當成為我黨農村工作的基本出發點和各級政府做好農業農村工作的基本目標。

要把發展生產擺在致富農民的首要位置。在確保糧食生產安全的前提下，緊緊圍繞地方優勢，積極鼓勵農民發展高產、優質、高效作物生產，大力發展特色經濟，向市場要效益，向科技要效益，向特色要效益。要大搞多種經營，支持農民開展生態立體化生產，保持并不斷提高農業可持續發展能力。近年來，國家在黑龍江等北方省份推廣的農村能源（沼氣）綜合利用技術項目，由于效益可觀，已對北方農民改變生產生活方式帶來了極大的觸動，發揮了很好的示范作用。大力推廣類似這樣有發展前景的好項目，應當成為各級政府促進農民增收的主課題。

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一、堅持民主推薦是規范干部選任行為的前提。代表最廣大人民群眾的根本利益，是“三個代表”思想的根本，是我們黨的一切工作的出發點和落腳點。用“三個代表”的要求，規范干部選任行為，其核心就是要全心全意依靠人民群眾，堅持不懈地走群眾路線，充分發揚民主，做好民主推薦工作。推薦工作搞得扎實、細致，群眾公認、政績突出的優秀干部才會脫穎而出，才能使形成規范的選拔任用制度得到保證。否則，沒有好的干部人選，要形成規范的選人用人機制就無從談起。近年來，我們根據《條例》精神，制定了《選拔任用領導干部民主推薦的暫行規定》。圍繞《條例》，對全市民主推薦領導干部人選的條件、原則、采取形式和程序都做了具體的要求和說明，使民主推薦工作進一步細致化、規范化。同時對違反規定進行民主推薦的責任人，也做了相應的處理規定。并按照規定，堅持每年民主推薦一次后備干部。選拔任用領導干部民主推薦工作規定的建立，不僅規范了民主推薦工作，為形成富有生機與活力的選人用人機制奠定了豐厚的群眾基礎，而且通過民主推薦建立起了一支素質較高的局級后備干部隊伍。其中正局級113人，副局級199人（婦女32人，非黨23人），共計312名，正局級領導崗位達到1職1備，副局級領導崗位達到1職2備，為選拔任用干部提供了充足的后備資源。在今年撤并鄉鎮工作中，我市由原來的19個鄉鎮撤并為10個，領導職數由原來的190個變為80個。為了配強選好鄉鎮這80名領導干部，充分體現公開、公平、公正原則，我們組織30多個職能部門400余人，按照書記、鄉（鎮）長、人大主席各推薦10名；副書記推薦20名，副鄉（鎮）長推薦30名的要求，對參與競爭上崗的200多名鄉鎮領導干部進行了民主推薦，取得了良好的社會效應。

二、搞好人選考察是規范干部選任行為的基礎。民主推薦出的后備干部人選是否公道正派，廉潔自律，是否符合“三個代表”要求，能否做好“三個代表”的表率，只有通過考察才能了解。對干部人選的考察，是識別人才、選賢任能的基礎環節?；谶@一點，為了有效地避免考察失真、用人失誤的弊端，我們制定了關于《認真貫徹〈條例〉，搞好領導干部人選考察的意見》，進一步明確考察的目的，細化、量化考察對象在德、能、勤、績四個方面的表現情況，制定了具體的考察辦法和考察程序，對考察人員的組成作了具體要求。制定了六條紀律，并實行干部考察連帶責任制，使干部考察工作進一步規范化、制度化，在全市形成了組織考察不合格的不能作為提拔人選；未經組織考察的不能上會研究的共識。98年以來，全市共選拔200余名優秀干部充實到各級領導班子，沒有出現一例考察失誤和未考察上會研究的現象。

三、嚴格執行程序是規范干部選任行為的關鍵。嚴格執行選任程序是《條例》的核心內容，也是貫徹好“三個代表”思想的基本要求。對此，我們制定了《永濟市黨政領導干部選拔任用工作暫行規定》，并編印了《永濟市黨政領導干部選拔任用程序圖》，市委常委人手一冊。使選拔工作程序明了化、直觀化，市委視程序為原則，視程序為紀律。在選拔任用工作中堅持做到了“四無”和“四不批”?！八臒o”既無不經組織考察臨時動議的；無違反原則少數人甚至個別人說了算的；無超越權限胡亂審批的；無亂用職權安插親朋子女的。“四不批”，即未經民主推薦的干部不批；雖經推薦但得不到多數群眾擁護的不批；未經組織考察或考察不合格的不批；未經組織部部務會議研究討論的不批；確保了干部選拔任用工作依照《條例》有序進行。

四、加大監督力度是規范干部選任行為的保障。干部選任工作要不折不扣地貫徹“三個代表”思想，保證所選干部經得起“三個代表”思想的檢驗，必須加強對領導干部選拔任用工作的檢查監督，防止和糾正選拔任用干部工作中的不正之風，這是貫徹落實《條例》的重要環節，是保證選好人用好人的重要措施。我們采取了三條措施強化監督力度。一是制定《關于對選拔任用干部工作進行檢查監督的意見》，完善了干部審計制度，對擬任對象進行專門審計，對有問題影響使用的干部，堅決不予任用，對選任工作不符合程序的苗頭及時予以提醒糾正；二是建立以紀委、監委、公安、檢察等12個執法執紀單位組成的審查網絡，及時掌握和收集干部違紀情況，為市委使用干部提供依據；三是充分發揮干審部門的職能，增強干審工作在選拔任用全過程中的參與程度，做到干部工作與干審工作結合，考察與審查相結合，選任與把關相結合，有效地保障了選拔任用工作的順利進行。

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一、安陽農業和農村經濟建設取得的成就和存在的問題

1、農產品生產能力大幅度提高，農村經濟實力顯著增強。2003年全市糧、棉、油、菜、菌、牧等主要農產品產量分別達到228萬噸、4萬噸、28萬噸、423萬噸、13萬噸和44.5萬噸。糧食、棉花、油料、畜產品、蔬菜等主要農產品的人均占有量已達460公斤、8公斤、58公斤、70公斤和629公斤。目前，我市糧食、棉花、油料畝產分雖達到345公斤、52公斤和243公斤，分別比1978年增長109％、141％和658％。單產水平的提高和人均占有量的增加是我市主要農產品生產水平顯著提高，實現歷史性跨越的重要標志。

2、農業結構調整步伐加快，農村經濟結構日趨合理。傳統的農業生產格局開始打破，主要農產品逐步向優勢產區集中，初步形成了以滑縣、安陽縣為主的優質強筋小麥生產帶，以湯陰縣、內黃縣為主的反季節瓜菜生產帶，以湯陰縣、龍安區為主的珍稀食用菌生產帶，以林州市為主的瘦肉型豬生產帶，以湯陰縣為主的肉雞生產帶等，農業區域化布局、專業化分工的趨勢日漸顯現。目前，全市糧經比達到67：33，全市農林牧漁業產值比已調整到71.3：3.4：25.1：0.2。

3、生產條件逐步改善，農業科技迅速發展。隨著科教興農戰略的實施，我市各級黨委、政府和廣大干部群眾越來越重視科技在農業中的作用，以此作為安陽農業增長的突破口，各種先進農業技術組裝配套后得到進一步推廣普及，科學技術作為第一生產力在農業生產中發揮著重要作用。全市耕地復種指數達到180％以上。"種子工程"新創造經濟效益近10億元，優良品種覆蓋率已超過90％。我市農業科研推廣機構較全，轄區內除中國農科院棉花研究所外，有5個市屬農業科技推廣機構，種、養試驗場、良種繁育場17處，市、縣、鄉三級農技推廣機構108個，服務人員1.9萬人。市農科所培育的"豫谷2號"新品種獲國家二等獎，內黃縣"三一式"麥棉套種模式被定為國家總理基金田，湯陰縣肉雞生產被列為國家科委12項星火計劃重點項目之一。近年來，農業科技進步在我市農業增長中的貢獻率已達40％以上。

4、農民收入穩步增長，生活水平顯著改善。黨的后，特別是改革開放以來，安陽市農業和農村經濟發生了歷史性巨變。2003年，我市農民人均純收入為2438元，比1978年的77元增長31倍多，年均實際增長15％。人均生活消費支出1322元，與1978年相比，年均增長8.2％。食物消費重點也由追求數量的增加轉為追求質量的改善。據統計，目前我市每百戶農民家庭擁有彩色電視機111臺、洗衣機87臺、摩托車16輛，電冰箱84. 5臺。同時，交通、通訊及文化教育娛樂消費正成為農民生活消費的新熱點，已占生活消費支出的14％左右。

盡管我市農業和農村經濟發展取得了較大的成績，但在新形勢下，由于農業從生產到市場各個環節都發生了深刻變化，從整體上看，我市農業和農村經濟在新階段仍然處于"爬坡"時期，存在的問題和困難主要表現在以下幾個方面：一是廣大農民收入增長趨緩；二是農業和農村經濟結構調整仍不盡合理；三是黨的農村政策在部分地方落實不到位；四是加入WTO對我市農業和農村經濟的影響明顯；五是徹底轉變職能比較難。

二、"三農"問題的解決途徑

發展是第一要務，解決好"三農"問題是全部工作中的重中之重，沒有農民的小康，就沒有全國人民的小康，農業經濟發展進步是小康社會目標實現的基礎。為此安陽市委、市政府提出，圍繞農業和農村經濟發展面臨的新形勢和新任務，展開新一輪的思想解放，要強化發展與調整的意識，以結構調整推進農業持續健康發展；強化改革與創新的意識，加大體制創新和機制創新的力度；強化增效與增收的意識，以農民增收為核心開展各項工作。

（一）進一步推進農業結構的戰略性調整

調整農業和農村經濟結構，是適應農業新階段的大趨勢和新變化的需要，是增加農民收入的有效途徑。一要以基地建設為重點，提高農業整體素質和效益。要以市場為導向，以優化品種、提高質量、增加效益為中心，重點抓好優質強筋小麥基地、優質畜產品基地、優質瓜菜食用菌基地、優質林果基地、10萬畝生態農業基地五大基地建設，真正生產出合格優質的農產品，積極參與國內外市場競爭。二要積極推進農業科技創新，不斷提高農業生產中的科技含量。進一步擴大"種子工程"、"植保工程"、"沃土工程"的實施規模。加大"綠色證書"工程的實施力度，逐步建立多渠道、多層次、多形式的農民技術教育培訓休系，提高農民的科技文化素質和致富本領。三要加強以服務體系為主的農業基礎設施建設，強化農業發展的支撐力。完善防洪抗旱設施、旱澇保收田、能源生態、鄉村道路、農村電網等建設，重點抓好農產品質量標準和檢測檢驗體系、農業信息體系、農業技術推廣體系、農產品市場體系、農業執法體系為主的五大體系建設

（二）加快農村勞動力向非農產業轉移，拓寬農民增收渠道

長期以來，大量富余勞動力滯留在農村，已成為制約農村經濟發展和農民增收的主要因素。要富裕農民必須減少農民，要繁榮農村必須推進城鎮化。一要通過擴大農業自身容量，處長農業產業鏈，發展農村二、三產業，加快發展小城鎮，增加農村基礎設施和生態建設投資等多種途徑，增加農民就業。二要把勞務輸出作為一項重要產業來抓，切實做好農民外出務工就業的組織、指導和服務工作，繼續落實好"十萬建筑大軍出太行"、"新疆摘棉"、"北京工崗快遞"等大型勞務輸出的相關政策。三要切實落實戶籍改革政策，清理整頓對農民進城務工的不合理限制和亂收費，降低農民進城門檻，保護農民工的合法權益，吸引農民到城市創業。

（三）穩定黨在農村的各項方針政策，保護農民的生產積極性

農民是農業經營的主體。推進農業結構調整，增加農民收入，根本問題是保護和調動農民的積極性。要認真落實中央精神，長期穩定以家庭承包經營為基礎、統分結合的雙層經營體制，賦予農民長期而有保障的土地使用權。要認真貫徹《中華人民共和國農村土地承包法》，堅持"依法、自愿、有償"的原則，積極探索土地使用權的合理流轉機制。要穩步推進農村稅費改革，繼續做好農村財務公開工作，全面落實民主管理、民主決策、財務公開制度，不斷提高公開質量。以明晰資產產權、建立資產臺帳、規范資產流轉為重點，指導鄉村集體經濟組織加強資產管理，優化資產結構，促進資產重組，確保集體資產保值增值，建立穩定的農村經濟管理新秩序。

三、安陽農業和農村經濟發展前景展望

為增加農民收入安陽市委、市政府按照中央要求，堅持"多予、少取、放活"的方針，加快科技進步，增加農業投入，推進農業結構戰略性調整，挖掘農業內部增收潛力，從本市建設小康社會的奮斗目標出發，規劃出未來幾年農業和農村經濟發展的目標和任務。

1、全面提高農產品質量，優化農業產品結構。加快引進、選育和推廣優良品種，大力開發高附加值的特色產品，積極發展綠色食品、有機食品和無公害食品；以訂單農業為載體，使我市優質強筋小麥面積穩定在280萬畝左右，力爭經過2－3年努力，把我市建設成為在全國有一定影響的優質強筋小麥生產、加工基地和銷售中心；加強農產品生產和加工的環境管理，特別是對農藥、獸藥、化肥、添加劑、生長調節劑等農資生產和使用的安全管理，制定和完善相關的生產、使用規范，提高農產品的安全系數。

篇6

“三個代表”的重要思想提出的背景是什么?

(1)國際背景。進入新的世紀，我們的國際環境是機遇大于挑戰。在加世紀的百年歷史中，世界社會主義運動既有輝煌，也有嚴重挫折。我們一定要吸取蘇共解體的教訓，必須始終不渝地加強黨的建設。我們黨作為中國這樣一個大國的執政黨，只有通過加強自身建設，始終堅持“三個代表”以保持先進性，才能不斷提高執政水平和領導水平，準確把握世界發展的新潮流、新趨勢，抓住機遇，迎接挑戰，化解風險，因勢利導，更好地鞏固、加強和發展我們的黨，才能在激烈的國際競爭中始終立于不敗之地。 ，

(2)國內背景。隨著改革開放的深入和社會主義市場經濟的發展，我國的社會生活發生了廣泛而深刻的變化，社會經濟成分、組織形式、利益分配和就業方式的多樣化還將進一步發展。舊的平衡打破之后新的平衡尚處于建立和完善過程之中，人民內部矛盾日趨復雜化和多樣化。與此同時，在一部分黨員干部存在著思想僵化、信念動搖、組織渙散、作風浮漂，特別是腐敗問題。再加上我們黨正進入整體性新老交替的重要時刻，從現在起到新世紀頭十幾、二十年，一大批年輕干部要走上中高級領導崗位。在這種情況下，從嚴治黨，進一步全面提高全黨特別是黨的干部隊伍的素質，成為十分緊迫的任務。所有這些，都必須緊密結合實際，來進行思考和研究，積極探索在新形勢下加強黨的建設的有效途徑和辦法，把“三個代表”的要求貫徹落實到黨的建設的各項工作中去，保證我們黨始終走在時代的前列，始終走在領導中華民族偉大復興事業的前列，使我們黨在思想上政治上組織上進一步鞏固起來，經得起任何風險的考驗。

篇7

尊敬的黨支部：

以前總覺得"三個代表"是黨和國家的事，和大學生沒有關系，至少是關系不大。在今天的黨課上，老師對三個代表精神的生動剖析讓我覺得突然有所感悟：其實，只要留心身邊的每一件事，都可以強烈地感受到三個代表精神的存在和作用。我曾對這樣一段文字印象深刻："人類社會的發展程度和發展方向無不靠最前沿的知識加以固定和體現，這些最前沿的知識往往是這個時代先進生產力的概括和總結，正象是有關蒸汽機的完備知識標志著蒸汽時代的先進生產力，有關航天飛機、宇宙飛船的完備知識標志著現代先進生產力一樣。所以，只要我們把握并精通了這些前沿知識，我們就把握了時代脈搏，走在了時代的前沿。"

其實，我們在大學學習，就是為了掌握專業知識，進而把握那些表征先進生產力的前沿知識的最新動向。我們將成為未來祖國的建設者，而當我們未來在開創先進的生產力時，這個根基是從現在開始打下的。拿到補助時，領到獎學金時，看完一場別開生面的晚會而沉浸在美的享受中時，帶著收獲的喜悅走出報告廳時……我們又是否會注意到那些學生黨員們在幕后忙碌的背影，從而有所感悟呢？

看著那些翱游于茫茫書海中莘莘學子的渴求的目光，看看那些活躍在迎新送老文藝晚會上的青春身影，再看看那些為大眾服務而奔波于樓上樓下的學生干部，還會覺得三個代表遠嗎？我們看到不僅黨和國家政治生活中有"三個代表"，他其實融入了大學校園的點點滴滴。"三個代表"不是一個概念，而是一種行動——一種實實在在的行動。不論意識與否，也不管愿意與否，這些朝著不同方向，為著不同目的的學子們都在踐行著：代表先進生產力，代表先進文化，代表廣大人民群眾的根本利益的思想，這也是時代的呼喚與需要，他不因人們的意志而改變，不因人們的意志而消失，他始終是理想和現實的統一，人民與個人的統一，理論和實踐的統一。

大學生要實現“三個代表精神”其實并不難，正如***同志指出的那樣，只要廣大青年“有為祖國、為人民貢獻青春的志向，滿腔熱情地投入到建設祖國的偉大事業中去，認真學習和掌握實踐知識與技能，把自己的聰明才智奉獻給祖國和人民，就一定能夠成長為有用之才”。特別是我們這樣有入黨意愿的大學生，更應該刻苦學習，與時俱進，自覺做先進文化的傳承者與實踐者，并時刻準備著為黨和人民貢獻自己的力量，需知“艱辛知人生，實踐長才干”。“風聲、雨聲、讀書聲，聲聲入耳；家事、國事、天下事，事事關心！”這句名聯所描述的人生境界，成為當代大學生生活的新寫照。帶著夢起飛，攜著理想啟航，踏著青春激昂和節拍，伴著世紀輝煌的旋律，我們的未來充滿希望！新晨

篇8

一、學習“三個代表”重要思想，樹立正確發展觀，促進公司穩健發展。

學習、貫徹“三個代表”重要思想，最根本的一條必須緊緊抓住發展這個第一要務，努力把公司建設好、發展好，把公司做大做強。在當前形勢下，改制后的人保要抓好發展，首先必須正確理解發展的內涵，樹立正確發展觀。我認為，應從以下幾方面加以理解：

⒈保險發展必須樹立全面協調，可持續的科學發展觀。

一是在市場主體增多的情況下，人保公司要充分發揮市場份額高、機構網絡多、品牌歷史長、市場影響大等現實和潛在優勢，將自身主動置于市場領跑者地位，化消極因素為積極因素，以我為主，倡導良性競爭，不搞惡性競爭，積極引導市場走內涵式發展之路。

二是針對股份制成為公有制主要實現形式的這一變革，以及非公有制經濟的異軍突起，人保公司應改變原有的展業模式，采取直銷、分銷、和網絡營銷等多種銷售手段，以保持比較穩定的市場份額。

三是保險的發展必須從單一的價格競爭走向資本、技術、服務等綜合資源配置和綜合實力的競爭，從強調“競爭取勝”轉為“多贏和雙贏”。股改后的人保公司出于“兩個最大化”的需要，必須改變競爭策略，發揮比較競爭優勢，確立“多贏和雙贏”理念。

四是保險的發展必須順應全球化的趨勢，在鞏固穩定國內市場的同時，盡快打開國際市場，正如唐運祥董事長所說：“中國人保向著綜合性，多元化的國際保險（金融）集團目標邁進”。

⒉保險的發展必須追求有質量的發展速度。

（）當前保險發展必須解決的幾個突出問題：一是迅速扭轉效益性險種總量滑坡的趨勢；二是提高車險以外效益性險種總量的比重；三是積極開發市場受歡迎的非產險品種，擴大市場占份額；四是通過管理努力使車險成為盈險種；五是通過增量調存量，淘汰一批高風險業務；六是合理運用費率杠桿、絕對免賠額、成數承保、限制性承保、附加承保條件、附加限制責任條款，以及與被保險人共保等方式，有條件的進行承保。

（）保險發展必須堅決糾正違反保險運行規律的不規范行為。當前在保險發展過程中存在諸多違反保險運行規律的不規范行為：一是忽視高風險業務控制，以低于國際市場價格費率招攬業務；二是為追求保費總量，不計成本經營，對屢保屢賠的企業放任自流；三是上級公司導向不確定性也導致部分基層展業單位“急功進利”，“跑馬占荒”，劣質業務比重逐步加大，特別是近年來在保證保險的展業過程中，忽視對風險的控制，式的展業方式造成了極大的風險隱患，實踐證明已危及到人保公司的正常經營；四是“高傭金高返還”的不惜工本的做法嚴重違反了保險運行規律。這些行為的存在，嚴重危害了公司的可持續發展，必須盡快加以糾正。

（）保險發展必須追求速度和效益的統一。一是當前必須旗幟鮮明地提倡有效益的發展速度；二是在速度與效益發生沖突時速度必須服從效益；三是合理運用市場化運作的手段調整速度與效益的關系，充分發揮人保歷史資料數據庫的優勢，運用計算機技術測算出各險種的損失率，執行最低費率責任制，以最大限度控制風險；四是堅決摒棄現有不講科學的拍腦袋降費的破壞性競爭手段；五是大力開發市場受歡迎的有效益的新險種。

⒊保險發展必須與時俱進，創新求變。

一是拓展保險營銷渠道，特別是運用信息技術積極探索網絡投保的展業方式，采用現有客戶檔案數據庫信息，針對不同客戶群以電子郵件和手機短信方式不定期向保戶宣傳保險信息，讓保戶享受快捷的保險服務，同時通過宣傳可以促使保戶蒙發投保的欲望。

二是推進與銀行、電信、移動、郵政等部門的合作，充分發揮其網點的優勢拓展業務。當前可探索將保險產品融入銀行理財范圍，為客戶提供“豐盛”的銀行保險組合套餐，也可積極嘗試“銀保證”一通卡業務，使保險、證卷、銀行等功能融為一體。

三是積極探索中心城市社區和物業保險展業形式。隨著中心城市社區物業管理的功能不斷完善，社區服務社會化和人性化功能急需保險的配套。我們可抓住社區保險的契機，為社區居民提供全方位的保險服務。

四是積極開發適合個人人產險營銷組合產品，可采用短險長做、家庭保險組合套餐等多種財產險的推銷產品，豐富個人人營銷產品，促進個人業務的發展。

二、學習“三個代表”重要思想，樹立正確效益觀，增強公司的盈利能力。

我認為，作為股份制的人保財險公司，始終應該堅持以效益為核心的發展戰略，堅持效益第一的原則不動搖，迅速提高盈利能力，才能實現可持續發展。

始終堅持效益第一的觀念是提升公司的盈利能力的前提。提升公司的盈利能力，實現公司價值、股東價值“兩個最大化”，當務之急必須把效益第一的觀念滲透到經營管理的各個環節。一是在任務指標包括盈利目標的確定上，要力求科學合理，可根據各經營單位的不同情況有的放矢地實行差異化指標；二是在業務考核上，必須強調有效益的發展，以效益作為前提，加大對效益型業務的考核；三是在風險控制上，要充分發揮核保、核賠、分保技術，杜絕高風險業務和賠款水分，合理分散風險；四是在具體的業務發展中，要大力發展效益型險種，合理調整業務結構，有步驟、分階段、循序漸進式提升盈利能力。

⒉精細化管理是提升公司盈能力最有效的手段。（）強化核保管理。首先要解決核保的有章可循，其次要防止“病從口入”，對劣質業務一定要做到“鐵將軍把門”，再次要運用信息技術建立全轄統一核保的機制，不讓一筆高風險業務漏網。（）建立科學合理的理賠管理體系。當務之急一是抓第一大險種車險的盈利能力，抓住車險綱舉目張。二是完善理賠管理的監控體制，特別是抓全流程的管控，當前要解決的突出問題有：第一現場查勘率、車損險報價率、全損配件的回收率、三責險專家復查率。（）實行科學的費用預算管理體制。一是建立權責明確費用審批制度，根據公司分級管理的原則實行分權審批；二是嚴格按序時進度科學合理預算費用，杜絕赤字預算；三是壓縮與業務無關的費用支出，把有限的費用用在刀刃上；四是建立嚴格的費用考評機制，杜絕超計劃使用費用的現象。，

⒊建立科學合理的決策、執行、考核及內控機制是提升公司盈利能力的最可靠的保障。（）決策要準確。決策導向是基層經營單位展業的風向標，上級決策失誤會造成基層“差之毫厘，謬以千里”的重大失誤。（）執行要到位。執行力弱，“有令不行，有禁不止”是造成公司盈利能力滑坡的重要因素之一。（）信息要對稱。信息不對稱將導致公司盈利能力的下降。一是上下信息不對稱，總公司高管掌握基層的信息不對稱，主要基于信息技術不能滿足決策層對基層的監控；二是信息反饋緩慢導致信息不對稱，基層公司向上級請示報告反饋太慢，導致基層“盲動”。近幾年保險市場瞬息萬變，破壞性競爭也是導致公司盈利能力下降的主要因素之一。（）考評機制要科學合理。一是考評機制要開門見山，直入主題，不宜過于繁瑣，指標要貼近基層，有可操作性；二是考核指標不能大一統一刀切；三是考評指標要運用信息技術實行動態管理；四是加快建立人保風險數據庫，運用精算技術測算出各經營單位的盈利目標（）內控機制要健全。當前強化內控機制重點要抓好三個方面：一是強化“三中心”建設，在短期內逐步實現市分公司全覆蓋管理職能；二是努力提升信息化管理水平，使管理流暢通有序，相互監督；三是建立盈利能力的動態預警機制，杜絕管理漏洞。

三、學習“三個代表”重要，樹立正確改革觀，努力提高公司核心競爭力和管理水平。

創新是永恒的主題，創新要從體制、機制上循求突破，人保基層公司的創新主要體現在用人、用工和分配激勵等制度的改革。一是要讓“德、能、勤、績”業績突出，群眾公認，想干事，會干事，能干事的同志脫穎而出；選干部要不茍一格，即重視學歷但不謂學歷、重視資歷但又不謂資歷；選干部關鍵看事業心、責任心，看對事業的忠誠度；有德無才，有才無德的都不能當干部，當前要特別警惕提拔那些“急功近利，短期行為”的所謂“優秀干部”，在任二年，禍及數年，對人保事業將造成不可捥回的損失。二是在用工上關鍵要解決能進能出的問題。人保員工隊伍的年齡老化問題已相當突出，“死水一潭”，缺乏活力。要化三到五年的時間有計劃引進公司急需的英語、財會、電腦，法律等人才，使員工隊伍的素質結構發生質的轉變。三是要建立“效率優先、科學合理”的績效考評機制，對可量化的保費和效益指標考核應更趨合理，指標宜簡不宜繁，但對量化難度較大的管理崗位，要運用現代信息技術，對其電腦的錄入量以及錄入質量進行量化考核，優化辦事流程，合理調整分工，提高辦事效率。

篇9

我覺得當前增加農民收入是"三農"中的重中之重，如果這個問題解決不好，其它問題也就很難解決，如果農民增收的問題解決了，其它問題也就迎刃而解了，從浦口農村情況看，農民增收的情況仍然不容樂觀，據統計，今年上半年，農民人均收入僅有1701元，其中從一產中獲得的收入731元，占43%，從二產中收入為450元，占26%，從三產中獲得的收入為520元，占31%，從各業所占比例看，一、二產業仍然是農民收主的主要途徑，說明農業民致富的門路還不多，增收的難度還很大。

回顧一下歷史，不難看出，我們黨過去在農村推行的一系列政策都是行之有效的，如建國初期的，80年代初期在農村推行的，以及后來大力發展的鄉鎮工業等，為繁榮農村經濟，發展農業生產，為農民增收，都起到了十分重要的作用。那么，現階段農村如果還是沿襲這一套來增加農民收入，恐怕就行不通了，政府又不能單純靠為農產品提價保證農民增收。同志在關于農業問題的論述時，主要強調三大問題：一是農業結構調整問題；二是推進城鎮化建設問題；三是穩定和完善農村基本政策。我理解，同志談到的農村這三大問題，其最終目的是要增加農民的收入，讓農民兄弟錢包鼓起來。從近日報載獲悉，有關專家指出，當前中國經濟活動中存在兩大突出矛盾，一是農民收入速度下降，二是城鎮化的壓力加大，受SARS疫情影響，農民工大量返鄉。上半年農民現金收入人均減少35元左右，與去年同比下降了3個百分點。顯而易見，增加農民收入是當務之急，是全面實現小康的關鍵，增加農民收入可采取的措施固然很多，但歸結起來主要應從以下五個方面入手：

一是要大力調整農業產業結構。調整農業產業結構，其目的就是要優化品種、提高農產品質量，達到優質、高效。市場經濟要按市場經濟規律辦事、只有優質、才能價高，政府不可能為了增加農民收入，通過提價的途徑來解決，同時要擴大對初級農產品的轉化和加工，通過農產品產業化經營來實現，我認為，要加快農業產業化經營步伐，首先要做活三篇文章，一是要在擴大規范上做文章，建設產業化基地，如退耕還水、退耕還林，退耕還果和退耕還草等。做大做強水產基地，林果基地、畜產基地；二是要在產品加工上做文章，培植一批產業龍頭，要把建設龍頭企業視為農業產業化的重中之重，以龍頭帶動千家萬戶、精心培植一大批典型戶、要注重農產品深度加工，努力培植一批生產規模大、科技含量高，輻射范圍廣、具有市場競爭力強的龍頭企業，形成產、供、銷、種、養、加，貿、工、農、·農、科、技一體經濟轉變。三是要搞活市場流通，實施品種戰略、培植一批具有地方特色的品牌，要通過建立健全網絡，引導農民進入市場。

二是要實現農村剩余勞動力的轉移。大力發展二、三產業，鼓勵農民進城安家落戶，現在可喜地看到，從中央到地方，各級政府都制定了一系列有利于農民進城的好政策，為農民進城務工創造了良好的外部環境，實踐也充分說明，大搞勞務輸出，發展勞務經濟，是當前乃至今后一段時期增加農民收入的有效途徑，如果一個農戶有一人在外務工，一般年收入在6000-8000元左右，有技術的農民如小瓦匠、小木匠等小五匠收入就更高，有的可達萬元，數萬元一年，以我們這個地區農民人均純收入4000元左右計算，一個外出務工人員可抵上2-3個純農勞力的一年收入。實踐還表明，農民外出務工不僅可以直接增加經濟收入，務工農民開拓了視野，轉變了觀念。更新了思想，不少有頭腦的外出務工農民返鄉后，利用自己闖蕩幾年學到的東西、辦起了工廠，自已當上了老板，反過來帶動了當地農民走上了富裕路，帶動了家鄉的發展，如利用本地優美的山水資源開辦旅游業，觀光農業，農民度假村等。

三是要認真落實黨在農村的各項政策。同志早就說過，政策和策略是黨的生命，各級領導同志務必充分注意，萬萬不可粗心大意。黨在農村的政策很多，如土地政策，農民負擔政策，費改稅政策等，改革開放以來，黨在農村的一系列方針政策很受老百姓歡迎，得民心、順民意，但有的政策貫徹得也不夠好。有的也不盡人意，如個別地區農民負擔過重的問題一直沒有得到解決，有的鄉村干部任意侵犯農民的利益現象時有發生，農民意見很大。減負好比是一道小學生的算術題，農民總收入是被減數、減數是負擔、差是結果、三者就是這種關系，農民的負擔越大、差就越小、純收入就越低、反之，負擔越小，減數越小，差就越大，農民的純收入就越高。因此說，在致富招數不多的情況下，為農民減負確實是上策，通過費改稅，農民負擔大大得到減輕，以本地區為例，農民負擔由前幾年每畝100元左右，下降了50多元左右，下降了50%?，F在農村為什么沒出現土地拋荒現象，就是因為農民負擔輕了，土地又吃香了，種田人有利可圖了。因此說，人喊人一個人，政策喊人一大片，就是這個理。貫徹落實好黨在農村各項政策，不僅直接關系到老百姓經濟收入問題，同時也是關系到密切黨群關系、干群關系的大事。

四是要增加對農業的投入。資金的投入，其主要目的是加強對農業基礎實施建設，增加農業抗御自然災害能力，要努力為農民服務，特別是農業上的產前、產中和產后服務、提供市場信息，要幫助農民找市場，同時還要有科技、物力、人力的投入，走科技興農之路。要為農民營造良好的處部環境，堅持打擊坑害農民的假化肥、假農藥和假種子的不法行為，為"三農"保駕護航。

五是要培植和樹立一大批農民致富帶頭人。因為，榜樣的力量是無窮的，農村是村看村、戶看戶，小戶看大戶、群眾看干部，有的農民不是不想富，而是不會富。如果有了示范戶，有了致富的帶頭人，農民就有了鏡子，有了目標。從目前農村情況看，大多數農民是缺點子、少路子，缺票子，沒法子，目前當務之急就是要培養一大批有經濟頭腦，有較高的技術技能，能帶領大伙致富的帶頭人，領路人，一花不是春，萬紫千紅才能春滿園。

我認為貫徹"三個代表"重要思想，解決好"三農"問題，關鍵是要處理好這幾個方面的問題。

一是觀念問題。如果沒有全面建設小康這個全新的思想，不從大局出發，人人都把局部利益，本地區利益放在首位，全面建設小康恐怕只能是一句空話，以我們江蘇為例，如果蘇南不支持蘇北，即使蘇南現代化了，蘇北恐怕只能算解決溫飽；只考慮到城里人奔小康，把廣大農民關在城外，關在門外，不能主動接納他們進來打工、經商，那也只是城里人的小康。

篇10

雖然創業者眾，但大家對互聯網法律服務的內容、如何推廣、向誰收費等基本問題遠沒有達成共識，目前還處在“八仙過海、各顯神通”的探索階段?；⑿嶙咴L了在北京的三家——綠狗、法斗士和法海，他們剛好代表了三個流派“市場拓疆派”、“垂直搜索派”和“科班法律派”。

在探討中國互聯網法律服務模式之前，有必要先看一下美國Legal zoom。了解Legal zoom的投資者，往往看淡在線法律服務的前景并不看好，原因是“風險不可控”。

Legal zoom的前車之鑒

這家創立于1999年的在線法律網站，服務領域涵蓋公司設立、變更、商標注冊、破產及個人離婚、房地變賣、遺囑設立等方面。用戶在線回答一系列問題之后，Legal zoom可生格式化的法律文件或給出法律建議，費用只相當于向咨詢律師咨詢的零頭。到2011年，Legal zoom用戶發展到200萬，全年成交49萬筆業務，營收1.56億美元。在加州20%新設立的有限責任公司接受了Legal zoom的服務。2012年上半年，Legal zoom營收達9646萬美元。公司計劃于這一年的7月在紐交所發售800萬股，募集8000萬美元到9600萬美元。

但在緊要關頭，Legal zoom在美國十幾個州被律師公會起訴。訴訟不僅延遲了上市進程，還嚇跑了投資人。8月底，Legal zoom被迫撤回上市申請。12月底，一家名為Permira Advisers LLC的歐洲私募基集以2億美元代價購得Legal zoom控股權。如今，Legal zoom在各州的訟訴已基本平息，網站仍正常運營。

Legal zoom最根本的問題還是動了既得利益者的奶酪。美國是一個法治國家，無數美國人和企業一生之中都要不斷與法律打交道。但作為聯邦制下的普通法國家，美國聯邦法與州法自成系統、疊床架屋；而五十個州之間，大量法律規定差異巨大，此外還有龐雜的地市級法律橫亙其中，其法律體系之復雜為常人所難把握。因此孕育了巨大的法律服務市場。研究機構指出僅2010年該市場價值就高達2660億美元。美國律師每小時的服務費約為320美元/小時，這還只是平均值！在相當程度上，美國律師是靠信息不透明賺錢！

盡管Legal zoom聲明自已并不是一家法律公司，所提供的法律文件不能代替執業律師的意見。但在本質上，Legal zoom沒有創造新蛋糕，而是從律師嘴里搶蛋糕，被群起而攻之是必然的。

那接下來我們看下國內這幾家互聯網法律服務商是如何選擇路徑的。

市場拓疆派代表：綠狗

綠狗創始人張馨心女士是一位成功的連續跨界創業者，實戰經驗豐富、市場嗅覺極好。她選擇為小微企業提供法律服務做為突破口，拓展法律服務的疆界。中國現有數千萬家小微企業，且以每年新數百萬家的速度增長。工商登記、商標注冊、財稅咨詢、專利申請等是小微企業的剛需。但由于每單業務“小微”、獲客不便，律師事務所無法提供服務。于是，這些業務被多如牛毛的“街邊中介”包攬，服務不規范、收費不透明……綠狗針對小微企業的需求設計出一系列產品，并運用基礎服務免費(如注冊公司)、增值服務收費(注冊商標、記帳等)的“互聯網思維”完成用戶的“原始積累”。

如果幾十萬上百萬家企業的注冊服務是綠狗免費幫助辦理的，如果它們日后在法律方面有什么需要自然會通過綠狗來尋求服務。綠狗本不身不提供這些增值服務，而是把需求“打包”分發給服務提供商，并收取傭金。

由于經驗多和信心強，張馨心的步子異常快，以規模和收入而論已經跑在整個行業的第一位。2012年，在自有資金支持下綠狗網正式上線；2013年獲得200萬美元A輪融資(投資方為晨興資本和真格基金)；2014年6月末，人員發展到100名、單位月營收突破100萬；根張馨心透露，千萬美元級B輪融資很快會見分曉。

近日，綠狗網還與P2P貸款平臺積木盒子、天添錢正式簽署了合作協議，為這兩家新興的互聯網金融企業及它們的用戶提供“證據托管”服務。具體做法是：綠狗將P2P平臺融資項目的相關資料進行保管封存，并由專業律師團隊對項目資料進行查驗和保管，確保合同及相關項目資料真實存在且簽署合法；投資人可在“證據托管平臺”查詢本人投資的未到期項目的封存狀態。如果合同正常履行，綠狗網將在合同結束后30個自然日后將合同返還給P2P平臺。當出現極端情況，如平臺跑路等，綠狗網將會根據投資人的授權，啟動集體維權服務。綠狗網將會保留項目資料等相關證據，監管項目得到適時履行直至糾紛結束，保障投資人權益。

一旦大筆資金到位，綠狗將象58同城那樣大規模到線下拉客源、賠錢提供服務，進一步鞏固規模優勢、樹立品牌形象，目的是以“互聯網法律服務龍頭”的姿態第一個上市。

垂直搜索派代表：法斗士

法斗士創始人許開辰先生是耶魯大學法學博士，美國紐約州注冊律師。在創辦法斗士之前，許律師為全球最大國際律師事務所歐華所(DLA Piper)合伙人，主要工作領域是VC，與IDG、紅杉、英聯、凱雷等基金合作處理大中華區投資項目。

法斗士定位于法律服務垂直搜索平臺，其本身不提供任何法律服務而需求方與提供方(律師)鏈接起來。由于信息不透明，大量有法律服務需求的個人及企業找不到性價比高的律師，選擇非常有限。另一方面，有競爭力的律師(特別是年青、沒有關系網者)無法接觸潛在客戶，難以在公平競爭的基礎上獲得案源。

法斗士本質上就是法律界的去哪兒網！一方面，通過購買關鍵詞從百度獲得流量(每點擊成本約為4~5元，總轉化率6%)。另一方面，為律師認證、建檔、簽約(類似于去哪兒與OTA或直接與酒店簽約)。供需匹配成功后，法斗士向服務提供方收取傭金(也就是說按效果收費)。許律師還透露參與了百度的阿拉丁計劃。

更值得玩味的是：許律師在曾新加坡接受教育，天使投資方是清流資本(莊辰超是清流的投資人之一)，百度出身的王夢秋是法斗士的董事。從“親情”和“基因”來看，法斗士都有很強的百度色彩。

科班法律派：法海網

與律狗、法斗士僅創始人擁有法律背景不同，法海網創始人陳一凡及主要創業伙伴均為來自金杜律師事務所的合伙人，而且金杜還是天使投資人。單就對中國現法律現狀的理解及在司法領域的人脈而言，法海網是最深的。

吸取Legal zoom經驗教訓并結合中國國情，法海網認為在線法律服務導入期有兩個要點。

首先，互聯網法律服務要首先為互聯網服務，不去觸動既得利潤者的蛋糕。馬云與王建林打賭，2020年電商交易額將超過線下交易。數十萬億的交易怎能沒有法律服務保駕護航？相關的巨大需求屬于增量，不是現有律師盤子里的菜。

當然，為互聯網提供法律服務要找好“痛點”。目前，網上交易最大的問題就是證據的保全?；◣装?、幾千買的商品，網絡服務提供方刪改內容，用戶“死無對證”。多數情況下，用戶“截屏”并不能做為有效證據。所以，證據保全服務是有市場的。但證據保全需要互聯網公司配合，有哪些公司愿意主動給自己“找麻煩”呢？

法海網選擇了P2P貸款平臺做為突破口。P2P金融平臺良莠不齊，時常有“跑路者”，投資人擔心資金安全，又苦于取證難。在這種情況下，法海網就有可能說服部分P2P公司配合進行證據保全工作，以取信于投資者(P2P公司可將此做為賣點之一)。在這里，法海網為P2P平臺提供的是增信服務。另外根據央行要求，P2P貸款平臺必須將資金托管給銀行。證據托管給在線法律服務機構、資金托管給銀行，P2P貸款平臺的“雙托管”有可能成為“標配”，甚至在得到監管部門支持后成為“必配”。

當然，要讓證據托管成為P2P貸款平臺的必配，必需要有多個合資格的服務供應者(綠狗已經開始提供這項服務，未來會更多)。眾多在線法律玩家都有機會，到時就得“拼實力、拼背景”了，例如合伙人出身資歷、股東是否很牛、合作伙伴是誰等。

其次，互聯網法律服務要首先為法律工作者服務，提高他們的工作效率，為他們帶來更多收益。舉個例子，就像“航旅縱橫”這個APP，不僅可以提前值機選擇座位，飛機的機型、機齡、更可以提供詳細的航班狀態，告訴用戶登機走哪個口，下機在哪里坐大巴……顯然，這個APP與民航系統的數據是打通了的。法海網為法律工作者服務的第一步就是奉獻與此類似的服務：提供全國各級法院(3000多家)立案、辦案進程。律師向法院提交了案卷，在法院系統走到哪一個流程了，同一被告在全國法院系統有沒有正在進行的訴訟，凍結財產情況，強制執行情況……這樣一款免費應用，律師朋友們能不歡迎嗎？

P2P業務聚集了高凈值人群(投資者)，“法院通”(暫且這樣稱)吸引了大批律師，第一波人有法律方面的需求，法海通平臺將把他們撮合在一起，向第二波人“招標” 。

結語