楊梅的功效范文

導語：如何才能寫好一篇楊梅的功效，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、生津止渴，對于暑熱傷津所導致的口渴口干、聲音嘶啞、咽喉腫痛的人，如果適當吃楊梅有很好的生發口中津液、緩解癥狀的作用。

2、健脾開胃、增進食欲，因為楊梅當中含有豐富的有機酸，而有機酸能夠很好的刺激消化道中消化液的分泌，有很好的健脾開胃、增進食欲的作用。

3、為機體補充豐富的維生素C，而維生素C能夠很好的刺激眾多免疫物質的生成，適吃楊梅補充維生素C，在提高機體免疫力方面的作用也非常明顯。

（來源：文章屋網 ）

篇2

2011年4月20日，一條微博轉發的照片引起了社會廣泛關注。照片上是一個7歲的小女孩，上身穿著藍白相間的校服，下身穿著紅色的繡著小狗圖案的褲子，右手拿著粥勺，正揚起純真而愜意的笑臉。有文字介紹：這個女孩跟爺爺住在杭州的一個公廁里，他們每月生活費400元。今天終于有粥喝了，她開心地笑了。

這條微博在短短4天內被轉發6.3萬次，“公廁女孩”迅速成為網絡紅人，她的笑容成為“幸福”的代言詞。

實際上，女孩的生活很清貧，甚至是艱難。她和爺爺住在3平方米的廁所夾間中，每天要在難聞的氣味中吃飯、睡覺；在離家很遠的一所民工學校上學，放學后只能在小椅子上寫作業；一個月才能洗一次澡，晚餐常常是雜糧餅就咸菜。

這樣的日子，似乎和幸福離得太遠了。于是，有好心人問她：“你想過那種穿得好、吃得好的生活嗎？”

她揚起稚氣的小臉說：“我現在就是在過這種生活啊！”

你聽，這就是幸福的聲音。和物質無關，和他人的眼神無關，只關乎她看待世界的心靈。在物欲橫流之下，這個生活在社會底層的小女孩，為何卻能擁有如此高昂的幸福指數？

只要有爺爺，

再小的地方也是家

“公廁女孩”名叫譚嘉雯，她的爺爺叫譚榮運。

譚榮運是杭州525路公交車下沙高教文溯站的公廁管理員，老家在江蘇省邳州市岔河鎮黃石村。他是村里最早外出打工的農民，可是，他走出了貧窮落后的鄉村，卻沒走出農民的尷尬境遇。在外打工幾十年，依然做著社會底層的工作，過著辛苦的日子。

2008年，譚榮運和家人來到杭州。在這之前，譚榮運在常州一家燈具廠打工。一天，曾在一起打工的河南工友打電話給他介紹“美差”：“譚師傅，干這活每月有1500元的收入，而且還包住。”包住對農民工來說有極大的誘惑，譚榮運辭掉工作，來到杭州。

當走進夾在男女廁所之間的3平方米小屋時，譚榮運和妻子驚呆了。房間實在太小，而且沒有廚房，也沒有洗澡的地方。不過，包住總比不包住強，最起碼每月能省去幾百元的房租。譚榮運看了看這個家，愜意地笑了。

活著就有煩惱。剛搬進公廁，第一個煩惱就隨之而來。公廁畢竟是不太衛生的地方，而譚榮運和家人卻要在這里吃飯、睡覺，每當他們端起飯碗的時候，穢氣不識時務地飄來，讓嘴里的飯菜難以下咽。

但習慣是一種力量，更何況還有樂觀、感恩的心。譚榮運和妻子、孫女很快就適應了這里的生活，畢竟，他們在這個城市有了一個“家”。2009年8月，第二個煩惱來了，小嘉雯到了上學的年齡。孩子上學需要房產證、醫療保險證等8個證，他們僅有4證，學校答復：“證件不全，不收！”眼看著開學的日期一天天逼近，譚榮運睡不著了。

這時，一位經常來找譚榮運修自行車的清潔工說，余杭區有一所專招民工子弟的學校，叫武術學校。費了半天勁兒，人家總算接收了小嘉雯。不過，這所學校收費挺高，每學期收1560元。

辦好手續，譚榮運高興地騎車回了家―那個公廁。還沒到家，他又犯愁了，學校離家太遠了，坐公交車要9站地，將近四五十分鐘。老伴身體不好，他要24小時守在公廁，6歲的孩子沒人接送咋行？萬一道上出點兒什么事，后悔都來不及。可是，除此之外還能怎么著？總不能讓她不上學吧？

開學前，譚榮運領著小嘉雯坐公交車去認學校。他一遍遍叮囑孫女在哪兒下車，下車后怎么走。

開學第一天，譚嘉雯坐著公交車走了。這是她第一次獨自出行，緊張極了，一站一站地計算著。爺爺告訴她，當車停在第9站時，就得下車了。車像搖籃似的晃悠著，她數著數著就睡著了。醒來時，她嚇壞了，等車一停就下車了。望著那從來沒見過的街道和建筑，小姑娘不知道怎么走。6歲的小嘉雯迷路了。她小嘴一咧，大哭起來。

“譚嘉雯！”

她回頭一看，是爺爺，頓時又樂了。原來，譚榮運怕她下錯車，悄悄騎著車跟在公交車后邊。見孫女該下車時沒下來，他急壞了。還好只坐過一站地，小嘉雯要是一站接一站地坐下去，他的電動車沒電，就跟不上公交車了，說不準孫女就丟了。

爺爺護送一周后，譚嘉雯開始自己坐車。她每天早晨6點半上車，由于身高不到1.2米，不用購票，下午放學自己回來。

一天，譚嘉雯放學回家說：“爺爺，車上的阿姨說我頭發里有很多虱子。虱子是什么東西？”

“快讓奶奶幫你抓抓吧！”譚榮運撥看了一下她的頭發，連忙說道。

奶奶一看嚇壞了，小嘉雯的頭發上不僅有虱子，還有一層白花花的蟣子。怪不得她總說頭癢，撓得頭皮和脖子都破了。奶奶捧著她的頭捉了兩個多小時，捉了100多只虱子。

那天，正好譚嘉雯的媽媽來了。2009年初，聽說下沙23號路的公廁缺一個管理員，譚榮運推薦了女兒譚楠楠（譚嘉雯的爸爸是上門女婿），于是小嘉雯的父母從常州來到杭州，也住在公廁的夾間。雖然同在一所城市，但是媽媽每周只能過來看望小嘉雯一次。媽媽把小嘉雯領到理發店，給她剪成短發。小嘉雯望著滿地的長發傷心地哭了。她4歲就自己梳頭，從短短的梳到齊腰那么長，像瀑布似的，誰都說好看。轉眼間，飄逸的長發沒了，她變成了“禿小子”，怎能不傷心？

譚嘉雯的哭聲讓爺爺心酸。當初譚嘉雯的父母在不同的城市打工，她剛生下來就跟著爺爺奶奶生活，一直到現在。孩子受了不少委屈，從住進公廁這個像囚籠的小屋后，無論春夏秋冬都沒有沖澡的地方，每個月只能去浴池洗一次澡，否則頭發里哪能有那么多虱子？

可是，生活的艱辛沒有讓小嘉雯失去過多的快樂，她純真的心靈像溪流一樣，將那些煩惱很快沖走。她住在公廁，沒有鄰居，沒有小伙伴，同學的家境比她也好不了多少。她會對爺爺說：“我們過得挺好的，班里還有20多個人都很窮。”

奶奶的心有一大半是小嘉雯的

在公廁這個家，原本還住著奶奶。奶奶是譚嘉雯另一個幸福的依靠，只是，幾個月前，她永遠地離開了。

2011年1月12日，回老家過年的奶奶突然生病住院，爺爺領著小嘉雯日夜兼程往家趕。黃石村出現了，那幢老屋出現了，可他們終究沒能趕上見奶奶最后一面。在屋前，爺爺突然蹲下，滿面淚水地對小嘉雯說：“嘉雯啊，奶奶沒了⋯⋯”小嘉雯頓時明白了，放聲大哭：“奶奶說要看著我的頭發長出來的，說要給我買美羊羊的發卡⋯⋯”

奶奶的心有一大半是小嘉雯的。奶奶最愛看的廣告是去疤痕的精華素。小嘉雯身上有塊疤痕，夏天穿襯衫時能看見，是7個月大時被熱水燙的。這是奶奶的一塊心病，每當在電視上看到有去疤功能的精華素廣告時，她就說：“老頭子，等咱們手頭寬裕了，給嘉雯也買這個。”可是，他們的日子始終過得緊緊巴巴，奶奶那塊心病一直沒去除。

奶奶懷著對小嘉雯的慈愛和對爺爺的牽掛走了。爺爺泣不成聲，他們相依相守了33年，她沒過上幾天好日子，跟他漂泊了一個又一個城市，吃那么多苦，遭那么多罪，甚至住在公廁里，也無怨無悔。盛夏的杭州熱得讓人喘不過氣來，公廁里那3平方米的小屋更熱。似火的陽光從西窗橫沖直撞地照進來，讓人沒處躲沒處藏。她沒抱怨一句，找塊布把窗子遮上了；又不知從哪兒買回一臺舊電扇，睡覺前把滿屋的熱氣趕出去。她已是他生命的一部分，她走了，他的那部分生命也逝去了。他后悔啊，當初不該讓她回家，不該讓她離開他。

奶奶下葬那天，天下著雪，特別冷。媽媽讓小嘉雯和爺爺、弟弟留在家，可是小嘉雯說什么也不肯，一定要送奶奶一程。她穿著紅棉襖，撐著一把傘跟著媽媽去了。在墳地，她和媽媽一起給奶奶燒了很多冥鈔，還有奶奶平時穿的衣服⋯⋯她哭了，哭得特別傷心。

辦完奶奶的后事，譚嘉雯和爺爺回到杭州的公廁。看著小屋里的電視機，她又哭了。奶奶在時總跟她搶遙控器，她要看動畫片，奶奶要看電視劇，她們爭來爭去，時不時拌幾句嘴。現在遙控器寂寞了，沒人理睬了。她又想起半個多月前，她要穿那件紅裙子，奶奶說天氣冷不能穿。她不聽非要穿，奶奶打她一下，她跑到外邊哭了。爺爺領她去商店轉了一圈兒，買回一口袋好吃的。奶奶生氣地說：“你把嘉雯都給慣壞了。慣慣慣，你就知道慣！”

可奶奶又何嘗不慣她呢？有一次，奶奶和媽媽抱著弟弟，領著她去撿礦泉水瓶子，四雙眼睛在馬路和犄角旮旯到處尋找，每拾到一個就是一份驚喜。撿回來的瓶子賣了5元錢，奶奶說：“這些錢給嘉雯買礦泉水喝。”

奶奶似乎沒有走遠，時常在小嘉雯的心里出現。一天，小嘉雯凌晨5點鐘就起床了。她做了一個夢，夢見在奶奶的葬禮上，媽媽他們失聲痛哭時，奶奶卻從墳里爬出來。許多人嚇跑了，她卻驚喜地撲了過去，拉住奶奶的手說：“奶奶，你怎么活了？”

奶奶像往常一樣笑瞇瞇地看著她。小嘉雯伸手摸一下奶奶的臉，那一塊塊的黑斑還在，下巴還是雙的。與以往不同的是，奶奶穿了件白襯衫，褲子還是過去穿的黑色的四角褲。小嘉雯最不喜歡的就是黑衣服，覺得穿一身黑衣服就像烏鴉似的。她喜歡紅色、粉色和橘黃色。她不明白，奶奶為什么不穿得漂漂亮亮呢？

“奶奶，咱們回家吧，我已經攢下3塊3毛錢了，我給你買好吃的。”她拉著奶奶的手說。

小嘉雯又給奶奶買了一塊布丁。那布丁像果凍一樣好吃，還是奶奶最愛吃的草莓味的⋯⋯

可是，奶奶突然不見了，小嘉雯哭醒了。她再也睡不著，只好起床。爺爺安慰小嘉雯，雖然奶奶走了，但她會在天堂守護著嘉雯，會一直愛她。小嘉雯點點頭，安靜地睡了。

爺爺的“幸福保衛戰”

奶奶的離去，讓小嘉雯成熟了一些，而她的心，依然保持著純潔美好，和爺爺相伴相依。

2011年4月20日下午，小嘉雯放學回家后，像以往那樣坐著小凳子，趴在公廁外邊人行道的椅子上寫作業。她邊寫邊奶聲奶氣地讀書，525路公交車好像跟她比試朗讀，每隔10分鐘就播一次“乘客請注意安全”。爺爺在公廁門口給別人修自行車。她每學期要交兩三千元錢的學雜費，爺爺還想攢點錢，將來供她讀大學，有空就修修自行車或雨傘什么的，賺點兒零錢。

“嘉雯，去看看粥熬好沒有？”爺爺突然朝她喊道。

奶奶去世后，家里沒人做飯，爸爸媽媽領著弟弟去蘇州打工了。爺爺早晨給她3元錢讓她買早點，中午她在學校吃，晚上和爺爺吃面餅和咸菜。今天爺爺買了大米，給小嘉雯熬了稀粥。

好長時間沒喝粥了，小嘉雯興奮地等待著粥熟。聽爺爺這么一說，她像小鹿似的一躍而起，“噔噔噔”跑進屋。自從奶奶去世后，家里就很亂，上鋪和床底下都堆放著雜物，下鋪的枕頭、衣物、書包和沒疊的被子丟得亂七八糟。小嘉雯掀開鍋蓋，濃濃的米香撲面而來。“爺爺，好香啊！”她說著，愜意和燦爛的笑容從臉龐溢出。

小嘉雯的笑容被浙江理工大學的兩位學生拍下來。他們在做畢業設計―拍民工子弟。1個月前，他們被這個住在公廁的小女孩活潑可愛、充滿幸福的樣子所感染，于是每天都守在那里抓拍小嘉雯。他們把圖片發在微博上，這位“公廁女孩”百合花般清純而溫馨的笑容，像清泉沖去了人們在物欲社會的浮躁和疲于奔命的焦慮。這樣的笑容打動了眾多網友，他們甚至開始重新去感受生活。有人說：“她簡單的笑容，讓我們重新回憶起滿足這個詞的原意。”也有人說：“讓人感動的是她笑容中的滿足，和她不認為自己生活得貧苦。”

小嘉雯火了，那座公廁火了。許多人得知她的處境后，紛紛上門來送錢送東西。

這些突然的援助讓小嘉雯和爺爺有些不知所措。譚榮運并不希望自己的生活被打擾，可是，他哪里擋得住善意的同情與幫助？下沙是高教園區，駐有14所大學，近20萬大學生。那些富有愛心的大學生不斷來看望小嘉雯，有的跟她一起玩耍；有的輔導她寫作業，還給她帶來字典和魔方；有的請他們祖孫二人去學校食堂用餐；還有幾位大學生跑到野外挖了一兜子竹筍送過來，讓爺爺燒給小嘉雯吃。

更多的人，對小嘉雯產生的是憐憫之心。有人送來她從沒見過的玩具、從沒吃過的食品，甚至是從沒見過的“大錢”。對此，譚榮運都謝絕了：“我們窮就窮點，沒什么大不了。孩子不需要錢，不需要任何物質上的幫助。”他甚至說：“我養得起嘉雯，不想讓她被別人的憐憫和愛心慣壞。”

的確，他們需要的不是過于豐富的物質。幸福的能力，就是在貧窮的生活中，依然看到人間的美好，依然保持樂觀的心。擁有這種能力，靠的也不是物質的滿足，而是愛。如同小嘉雯的爺爺和奶奶，他們用愛讓孫女感受到幸福，并從中學會如何愛別人，如何愛生活。

但有些人不懂這些。他們以為，自己是在幫助這個可憐的孩子，其實，是孩子在滿足著他們匱乏的幸福感。有一天，一位中年男子開著一輛寶馬車過來，想跟這位純真的小女孩合個影。譚榮運滿足了他這個要求。誰知合影后，他掏出500元錢塞給小嘉雯。對一個攢下3元3角錢就興奮不已的小女孩來說，這500元錢簡直就是一個天文數字。可是，譚榮運卻把錢還給了那位男子。

“我有工作，有收入……”他對已坐上車的男子說。

“我有錢，沒關系的。”

那男子說完，寶馬車就像獵豹似的竄了出去，眨眼間不見了。

篇3

一、養殖專業教學融入多媒體的意義

1.有利于深化課程教學改革

養殖專業教師應不斷更新教學觀念，積極促進養殖專業教學的創新發展。多媒體技術在養殖教學中的應用改變了傳統的教學模式和理念，使科學的教學方法和教育理念得以應用，從而推動了養殖專業教學改革的發展。

2.有利于培養高素質人才

養殖行業對從業人員的動手能力、實踐能力要求很高，因此，養殖專業教學要努力滿足社會發展的需求，讓教學方法和內容與社會需求接軌，從而培養出滿足社會需求的實用型技術人才。養殖專業教學應利用多媒體技術為課堂教學提供更豐富的信息資源和靈活、生動、多樣化的教學內容，這對學生掌握養殖專業知識具有十分重要的作用。多媒體技術的應用為養殖專業教學提供了極大的便利，不僅豐富了教學資源，還有利于提高學生的想像力，提高教學效率，改善教學效果，有利于養殖專業教學實現跨越式發展，為技能型人才的培養奠定良好的基礎。

二、養殖專業教學與多媒體技術融合的措施

1.依據教學目標融入多媒體元素，培養學生的專業興趣

依據養殖專業教學大綱的要求，在課程教學前結合教材的難點、重點和教學目標制訂教學計劃，把課程難點制作成學生易于理解和接受的課件或動畫，利用多媒體把實操性強的知識點以直觀的形式呈現出來，指導學生進行具體操作，以提高教學效果，突破教學瓶頸。例如，在講家畜的受精過程、母畜懷孕過程中的生理變化時，利用形象生動的圖片、動畫、音頻以及簡潔的解說進行授課；在講述畜禽營養基礎時，把營養物質的吸收制作成動畫；在講礦物質元素缺乏癥時，利用多媒體演示病例圖片等，使學生直觀地理解和掌握相關知識，提高專業學習的興趣。

2.以提高學生專業技能為目的，精心設計和編寫教學課件

在養殖專業教育教學中，設計和編寫教學課件是多媒體技術與養殖專業教學融合的重要一環，主要包括三個階段。

第一階段是搜集素材。養殖專業多媒體教學課件的素材搜集要以專業課程內容的重點為核心，結合養殖專業階段性或整體教學目標，以學生的專業技能掌握為目的，全面了解學生的學習狀況后進行。例如，在制作青貯飼料課件前，先搜集本地常見的青貯原料圖片、青貯飼料制作過程的視頻、國外青貯飼料的使用發展情況等。

第二階段是編寫課件。養殖專業教學課件應明確體現養殖教學的主導思想，注重技能的培養，符合養殖專業的科學操作原理。課件的內容要真實反映教學內容，課件的素材、時間、難度都應滿足養殖專業課程教學的要求；編寫課件時，要最大程度地發揮多媒體技術的優勢，靈活地將素材與知識點銜接。在編寫青貯飼料課件時，根據教學要求，把青貯飼料的制作過程作為重點，先展示青貯飼料對養殖業的意義及其營養特點，再利用視頻讓學生直觀了解青貯飼料具體制作的要領，為后面的分組實踐操作奠定基礎。另外，課件中可融入國外青貯飼料的發展現狀，以拓寬學生知識面，增強趣味性。

第三階段是調整修改課件。對課件進行修改完善，根據養殖教學目標優化課件內容，刪掉繁瑣、重復的文字和圖片。

3.結合多媒體教學滲透職業道德教育

良好的職業素養是從業的根本保證。養殖專業教學中不僅要提高學生的專業知識，還要注重對學生職業道德的培養。例如，在養殖專業教學中，利用多媒體讓學生看一些道德模范和技術能手的視頻資料，對學生進行職業素養教育。

4.以就業為導向，利用多媒體拓展學生的知識面

篇4

是什么原因使得經銷商的業績一直做不起來呢，如何才能讓每個經銷商為公司大把的掙錢呢？帶著這兩個大問題，潘總作為公司的營銷總監為此深深地思考著，并且展開了一次深度的調查研究。

經過銷售部和市場部的共同努力，調查研究的結果出來了，導致經銷商銷售業績不佳的原因主要是以下幾點：

1、銷售店面不足，不少一級市場的經銷商在全市的銷售門店只有兩、三個，有的甚至只有一個店面。顯然，這制約著產品更大面積的銷售。同時，店面的面積和裝修也大多存在問題，很少有經銷商真正裝修出旗艦店出來——面積狹小的很，擺上兩、三臺樣機后，整個店面幾乎上就沒有多余的地方了，裝修更是差勁得很。

2、二、三級經銷商幾乎為零。很多經銷商與公司簽約時的區域范圍是“廣闊”的，但實際上，他們除做了自己所在地的銷售工作外，區域范圍內遠一點的區域市場根本沒有任何“動作”，純粹是白占“位置”。除此以外，他們也沒有在其區域范圍內尋找二級、三級經銷商，純粹是自己的幾個店面在“奮斗”!

3、銷售人員導購水平有限，很多導購員對于太陽能的一些基礎性的問題都難以給客戶一個簡約、正確且滿意的回答。這是終端銷售成功率不高的原因之一。

4、因為太陽能產品的特殊性，不少經銷商在配備店面導購人員之外，還成立了業務開拓部門，有專門的業務員進行業務開拓，這是好事。但是，看看業務員們所進行的工作，就發現問題大大的存在，主要是業務開拓工作處于無序狀態——沒有良好的開拓方法，雖然每個業務員都很賣力，但業績卻并不喜人。

5、廣告傳播數量太少，品牌知名度不響亮。由于公司沒有進行全國廣告傳播，其廣告費用以綜合推廣費用直接給予經銷商，由經銷商負責其區域市場的廣告傳播和品牌傳播，但因進貨量少導致綜合推廣費用不“豐厚”，而經銷商又缺少進行大面積廣告與品牌傳播的實力與信心，所以造成品牌在區域市場上“悄無聲息”，甚至被不少的消費者認為是雜牌。

6、市場競爭是激烈，面對同質化競爭、價格競爭等，經銷商一般只能被動的接受競爭，而且一旦被沖擊，就“六神無主”沒有辦法解決和對抗了，更別談思考如何系統的發動區域市場競爭，把競爭對手打壓下去，把自己提升上來。所以，經銷商的銷量一直在競爭中被動生存，銷售極為困難……

主要問題基本上都被“挖”了出來了。那么，如何把這些問題解決掉，如何讓每個經銷商都能扭轉劣勢，不但為公司“掙”大把的錢，更能為自己掙大把的錢呢？通過兩個月的努力，在潘總的率領下終于將全面讓每一個經銷商都為公司掙大把的錢的方案弄出來了。主要內容如下：

一、經銷商合作發展要求的提升

太陽能公司如果想每個區域市場都成為自己銷售的“主戰場”，首先就應該確保每個區域市場的經銷商具有強勁的實力，尤其是資金實力。目前，有很多經銷商雖然是省級經銷商或者一級市場的經銷商，但是實際上他們并沒有這個區域市場的運營能力，所以導致公司雖然在其區域市場有經銷商在運作，但對于良好的銷售卻是遙遙無期。這對公司和經銷商都是一種悲哀！因此，必須對經銷商的合作發展要求進行合理的提升和統一，確保經銷商有能力運作好自己的區域市場，賺取更多，才能確保公司對其區域市場的預期銷售目標的良好實現。

通過各方面的努力，潘總在經銷商合作發展方面主要做了三大工作：一是對不同級別經銷商在店數、門店面積（主要是一個區域市場必須有一個優秀的旗艦店）、必須的員工人數等方面進行了合理的規定，必須達到其要求，以便于后續的銷售和推廣工作；二是對于沒有實力實現合同上所負責的區域市場的經銷商，將其未進入運營的市場，收回其運營權，另找經銷商運營；三是對于確實沒有實力運營的經銷商（如只能開一個店，只能請兩個人，月銷售額不足十萬元），將其區域市場運營權收回，或者改為二級經銷商，從而在其區域市場尋找更具運營實力的經銷商，進行更具實力的運營。

通過對經銷商運營能力的全面考核和優化，使公司與經銷商合作發展更“流暢”。這樣，既確保了經銷商能夠很好的運營和贏取更大的利潤，同時更使得公司將一個個一般性的區域市場變成“遍地是寶”的區域市場，確保公司全年實現良好的銷售業績。

二、專賣店形象的整合與統一

由于潘總擔任這家太陽能公司的時間不是很久，所以在終端專賣店形象方面一直沒有做起來，而太陽能整個行業對品牌形象、專賣店形象也關注不夠，眾多品牌在專賣店形象方面都沒有去“深究”，所以，幾乎可以說是沒有形象可言。幸好通過全國的調查，潘總及時發現了這個問題，于是，決定將公司下屬的所有專賣店進行形象的整合和統一，確定專賣店形象能夠有效的傳播品牌，展示產品，促進銷售。

公司在專賣店形象方面的工作主要是：

1、對門頭（品牌標志）形象的一致化。由于以前各經銷商的專賣店、專賣廳、專賣場的門頭都是自己做的，所以各地的門頭千奇百怪、“爭奇斗艷”，主要表現是品牌標志大小不一和色彩各異。這樣，自然無法讓人記憶下來。為此，公司決定專賣店的門頭一律由經銷商提供標準尺寸后，由公司設計部統一設計和制作，確保傳播一致。

2、組建公司形象督導部，負責全國專賣店的裝修工作。好的形象自然令消費者更滿意，產品如此，專賣店亦如此——好的專賣店形象有助于品牌的傳播和產品的銷售。為此，公司組建了形象督導部，由形象督導負責全國專賣店的所有裝修工作，確保各區域市場的專賣店都能以良好的形象、精細的裝修展現在消費者面前，為優良的銷售打好前期基礎。

3、專賣店整體形象的控制。專賣店雖然要求形象統一，但要完全的形象統一則不易（店面門頭除外），因此，根據實際的店面環境、店面面積等進行有效地設計和裝修顯得特別重要。同時，將專賣店的品牌個性、內涵、產品擺放特色進行有效地控制和統一是有必要的。為此，品牌部、設計部和督導部根據本公司品牌的特點、個性、裝修難易度和產品擺放的藝術化進行了適當的統一，制定了圖文并茂的《專賣店裝修指導手冊》，使得形象督導在各賣店裝修工作中有據可依，并且達到良好的效果。

三、區域經理有效介入打造強勢銷售網絡

區域市場內的銷售網絡是區域經理和經銷商共同的責任和義務，但現實中，大多數區域經理除了開拓出了該區域市場的一級經銷商外，對于二、三級經銷商很少有出色的“貢獻”，而經銷商本身又囿于自身能力、人員數量、社會關系等方面無法進行下屬經銷商的開拓，最終只能是自己單打獨斗。顯然，這不是好現象，雖然大多數太陽能公司都犯有這種“頑疾”。

潘總監和營銷部的全體職員都統一了意見，即認為在一個區域市場上，優質而完整的銷售網絡是必須建立的，但這個網絡可以由其經銷商獨家形成，也可以通過開拓二級經銷商或者二級加盟商來實現。這一思想，公司的很多一級經銷商也非常認可，這為區域經理有效介入打造強勢的銷售網絡奠定了基礎。

通過與區域經理、經銷商在思想上的統一，公司全面展開了由各區域市場的一級經銷商和其負責該區域的區域經理領銜進行銷售網絡的系統打造，確保在其區域市場各個地方都能實現產品的銷售，為打造成本區域市場全年度太陽能產品銷售冠軍而努力。

四、全面進行終端銷售人員的培訓

培訓一直是公司的弱項，對于經銷商所屬的終端銷售人員更甚。因為公司對于各區域市場的銷售人員的培訓在各行各業都還重視不夠，太陽能行業更甚——對于太陽能經銷商而言還沒有感覺到培訓的重要性，自然少有對其培訓。但是，因為沒有培訓，沒有將一些必要的銷售技巧、方法、標準、產品技術等教授給終端銷售人員，結果導致終端銷售一直處于低水平的銷售狀態中，其直接“表現”就是銷售業績不佳。

潘總已深刻感覺到對終端銷售人員培訓的重要性，并且做了以下一些工作：

1、成立培訓督導部。培訓是一項智慧活動，培訓是企業發展的加速器，為此，潘總經過公司董事會的表決同意，組建了公司的培訓督導部，負責公司全部培訓工作，其中主項之一就是對各區域市場所屬的銷售人員進行培訓。

同時，培訓設置了考核標準，未達標者不得上崗，對于連續培訓兩次以上未能達標者，培訓部將建議經銷商將其辭退，以確保終端銷售人員在銷售素質方面的高水平，獲得優良的銷售業績。

2、分批對終端銷售人員進行培訓。培訓督導部成立后并且經過全面培訓內容測試，符合標準后，即展開了對已有經銷商各銷售人員的系統培訓，并且劃分為兩類，一類是專門針對在專賣店銷售的導購人員的培訓，二是針對區域市場業務開拓的銷售人員的培訓。兩種培訓可以兼聽，但需達標后方可上崗。

3、對新經銷商銷售人員的培訓。根據經銷商銷售人員的人數和具體情況，培訓部可以派培訓督導前往經銷商處進行銷售培訓，同時也可以由經銷商派遣所有銷售人員前來公司進行統一的培訓。合格后即可上崗，否則，淘汰。

五、對工程、團購方面的全面挺進

潘總和營銷部的眾多同事還發現一個大問題，就是很多經銷商重視對商場、專賣店等有門店形式的終端銷售，而忽視了對工程、團購方面的全面開拓。這是一大誤區。因為太陽能熱水器不同于一般的家電產品，不是在商場、專業超市、專賣店等終端就能銷售得好，畢竟消費者對太陽能產品的了解還遠遠低對于燃氣式或者電熱式熱水器的了解，尤其在南方。而要想把銷售業績做起來，必須重視團購、工程銷售這一塊。

為此，公司對全國經銷商進行了培訓會議，充分闡述了太陽能產品利用工程、團購等銷售方式的重要性，并且要求每個經銷商建立起專業的團購銷售部，全面進行團購等大單方面的開拓與銷售。

除了對經銷商進行了培訓，同時公司還形成了《區域市場團購銷售指導手冊》并且對經銷商所屬的團購部職員進行了專業的培訓。在團購培訓方面，主要側重了對小區與村落的團購銷售、國家及地區大型工程的團購銷售、學校與醫院的團購銷售、地產商與建筑商之太陽能產品團購攻艱辦法等方面的系統培訓，確保了團購人員在工作認識、銷售技巧、談判技巧、執行力度等方面達到了應有的高度，便于有效地展開工作。

六、有效地進行品牌傳播

品牌知名度的上升有利于產品的銷售。品牌知名度的上升——對于普通消費者很有效，對于工程、團購等方面同樣有效。潘總深感品牌傳播的重要，但是，憑借公司的實力又無法在全國實行高強度的品牌傳播。那么，是否就沒辦法呢？當然不是。其實，在區域市場搞好品牌傳播，同樣能很好的把區域市場做起來。當然，進行區域市場的品牌傳播同樣應該遵循低成本高效率的操作原則。否則，一切工作將很難有效地展開。

通過多方面的整合，公司對品牌傳播做了如下一些實際的工作：

1、綜合推廣費的合理提高。區域市場的品牌、廣告等方面的傳播工作是公司與經銷商共同的工作，需共同承擔起責任來，并且認真地做好各項傳播工作。只有雙方共同配合和努力，結局才會更美好。因此，對于公司（本處指的是制造商或者產品與品牌的供應商）而言，對區域市場的傳播支付應該是費用、物料、方案和人員的四大支持。

為此，作為公司對經銷商在費用方面的支持——綜合推廣費，潘總通過董事會的批準，由以前的6%提升到10%，作為對全國各經銷商在專賣店建立、廣告傳播、品牌傳播等方面的支持。

2、傳播工作的人力支持。目前，經銷商對傳播工作一直不太熟悉，尤其是要支出不菲的費用，更將其視為畏途。這是一種錯誤的理解——沒有合理、有眼光、有效地付出，怎能得到驚人的收獲呢！當然，有些經銷商也想做傳播工作，但因為不熟悉如何做，如何少花錢而多出效果，所以也就少做了。這是可以理解的。

正因為這樣，公司專門針對區域經理進行了區域市場品牌傳播的系統培訓，并且配合策劃部的策劃師對各區域市場進行科學的傳播策劃，大力支持區域市場的傳播工作。

3、在廣告、公關方面的大動腦筋并協助執行。適當的廣告是必不可少的，問題在于如何選擇少花費而又有效果的傳播媒體——在達到傳播效果的前提下，控制傳播費用成為了首要任務。為此，公司根據各區域市場的具體情況，包括媒體情況、社會事件等，為各區域市場制定了合理的傳播方案，包括了廣告傳播、產品推廣、品牌傳播、公關宣傳等多個方面，利用有限的傳播資金進行了大量的傳播工作，并且取得了預期的效果。

七、促銷工作的全面優化

促銷、業務開拓優惠等工作其實經銷商一直在做，但大多數經銷商沒有做好而已。通過市場調查，潘總發現了這個問題，并且極為的重視。因為促銷是重要的。當然，關鍵問題是如何利用低成本的促銷，達到最好的銷售效果。

針對這一肯定情況，公司主要做了三個方面的工作，對全國各區域市場的促銷工作進行了全面的操作優化。主要內容是：一、對各區域市場以前所進行的促銷工作的成敗分析及當地市場的深度調查；二、在區域經理的配合下，由策劃師領銜依次對各區域市場的促銷工作進行全面的優化，形成有效的促銷方案，包括對零售、工程、團購等多方面的實效促銷；三是對相關執行人員進行對應的培訓，并且在以區域經理為主的指導下展開實效地促銷工作。

事實證明，方法對了，執行到位了，效果就“浮”上來了。

八、全國服務系統的統一完善

良好的服務對于太陽能產品的銷售是至關重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一個方面。但由于太陽能公司還不能像一般的洗衣機、空調等家電公司在各主要城市甚至二、三級城市建立服務中心，而經銷商在服務方面的意識、資金等又使得服務并非是真正的“五星級”。所以，就多了抱怨，之后的銷售也或多或少的受到了影響。

為此，公司將全國的服務系統進行了統一的完善，使得其服務快速地上了一個大臺階，并且得到了用戶的良好評價。主要內容是：

1、廠商共建服務部。不少經銷商負責太陽能產品安裝的人員只有一、二位，各方面工作都滯后，服務自然難以讓客戶滿意。為此，通過與董事會、經銷商的洽談，大家一致同意由公司和經銷商共同組建各區域市場的售后服務部，其中公司主要是在技術、管理、配件等方面進行支持，而經銷商負責人員的配備、執行等相關方面。

2、制定了《區域市場服務部工作執行管理手冊》。只有具備良好的工作標準和管理標準，銷售服務部才能真正展開良好的服務工作，為此，公司制定了《區域市場服務部工作執行管理手冊》，將各種服務細節進行了數據化，確保各服務人員能夠良好的進行工作，使得服務真正落到實處，即快速又優質，令客戶滿意。

3、由各區域經理對服務工作進行監督。服務執行是一個大問題，為此，公司決定由經銷商和區域經理共同擔當服務工作方面的責任，并且由區域經理對服務工作進行全面的監督，確保服務工作做到位，為后續的產品銷售打好基礎。

九、全面展開主動營銷和競爭營銷

記得有位偉人說過，機會是自己創造出來的。這對于營銷而言，也是同樣的道理——如果等待，很可能會一無所獲。現實中，太多的經銷商都是被動地在進行產品銷售、被動地卷入整個市場競爭中，等等。結果，很多經銷商經過一番折騰后，頂不住了，銷售是一日不如一日，最終只能虧本和關門。這讓人無限的惋惜。

因為市場的競爭本身就是激烈的，想“躲進小樓成一統”、“明哲保身”式的做生意，賺大錢，這是不現實了。那么，如何才能在激烈的競爭中生存下來，甚至生活得更好呢？對于公司，對于經銷商而言，都應該是主動展開競爭，用自己的努力和優勢，成就自己的輝煌。

潘總已經深刻感悟到了主動營銷和競爭營銷的重要性，在區域市場也一樣。因此，通過全方面的努力和整合，公司對全國經銷商在主動營銷、競爭營銷的各個細節方面進行了統一思想和執行層面的系統培訓——使得每個人都能以飽滿的精神投入到市場競爭中去，主動地展開對品牌、產品、銷售、促銷、服務等上十個方面的競爭，在主動、競爭中占據先機，把一個經銷工作變成了自己的事業……實現了以前從來不敢想像的收獲！

篇5

【摘要】

目的研究中藥十大功勞在小鼠體內的抗氧化作用。方法用不同濃度十大功勞水煎液喂養小鼠4周，眼眶取血，用超氧化物歧化酶（SOD）試劑盒和丙二醛（MDA）試劑盒測定小鼠血清SOD活性和MDA含量。結果與對照組比較，喂藥組小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。結論十大功勞在小鼠體內具有抗氧化作用，能升高血清SOD的活性，降低血清過氧化脂質產物MDA的含量。

【關鍵詞】 十大功勞 小鼠 超氧化物歧化酶 丙二醛

Abstract：Objective：To study the antioxidative effect of mahonia.Methods： The mice were fed with Mahonia water decoction in different concentrations for four weeks，the blood samples from the orbit were collected and the SOD(Superoxide Dismatase) activity and MDA(Malondialdehyde) content serum of mice were measured by using SOD kit ＆ MDA kit. Results：Compared with the control group，the SOD activity in serum in the experiment groups was inereased，the MDA content was decreased.Conclusion：Mahonia has antioxidative effect by inereasing the SOD activity of serum and lowering the content of serum lipid peroxidation product MDA.

Key words：Mahonia； Mice； Superoxide Dismatase； Malondialdehyde

眾多的研究資料表明，炎癥、衰老、腫瘤及呼吸系統、心血管系統、消化系統等多種系統疾病的發生及病理改變都與體內自由基產生過多或清除自由基能力下降有關［1～3］，因此臨床上將自由基清除劑用于這些疾病的治療并取得一定療效［4～6］，自由基清除劑的尋找及合成也成為當前醫藥研究的主要方向之一，而中藥的天然、豐富及低毒更受人們的青睞。國外學者研究發現十大功勞的莖皮萃取物和生物堿具有清除自由基、抑制脂氧化酶及抗脂質過氧化的功能［7，8］，國內研究人員從闊葉十大功勞中提取出抗氧化物質總黃酮［9］，但國內尚未發現十大功勞抗氧化作用的研究報道。筆者最近進行了十大功勞體外清除氧自由基的實驗，結果表明十大功勞具有清除超氧陰離子自由基（O-2·）及羥自由基（·OH）的作用［10］。本實驗則通過測定小鼠血清SOD活性及MDA含量來反映十大功勞在生物體內的抗氧化作用。

1 器材與方法

1.1 藥品及試劑

十大功勞（購于湖南省湘潭市福壽堂大藥房），SOD試劑盒、MDA試劑盒（南京建成生物工程研究所生產），冰乙酸（廣東省汕頭市西隴化工廠生產），無水乙醇（安徽安特生物化學有限公司生產）。

1.2 動物

采用湘潭職業技術學院動物飼養場喂養的4周齡健康昆明系小鼠60只，雌雄不限，體重為（20.0±2.0）g。

1.3 儀器

752N紫外可見分光光度計（上海精密科學儀器有限公司生產），DK-600S三用恒溫水浴箱（上海精密實驗設備有限公司生產）。

1.4方法

1.4.1 制備十大功勞濃縮液

先用蒸餾水將中藥十大功勞浸泡120 min，然后煎煮兩次，第1次煎煮120 min，第2次煎煮90 min，合并煎液過濾、濃縮，配制成低、中、高3種濃度的十大功勞水煎液。

1.4.2 不同濃度十大功勞水煎液喂養小鼠 將60只小鼠隨機分成4組：喂藥1組、喂藥2組、喂藥3組及對照組，喂藥1，2，3組分別喂低、中、高濃度的水煎液0.3 ml，對照組則喂蒸餾水0.3 ml，均用小鼠灌胃器灌入，1次/d，喂養時間4周。喂養期間，各組小鼠均自由進食及進水。

1.4.3 測小鼠血清SOD活性及MDA含量 十大功勞喂養小鼠4周后，眼眶取血，4℃冰箱過夜，3 000 r/min離心10 min得血清。按SOD試劑盒及MDA試劑盒說明操作，測定小鼠血清SOD活性及MDA含量。

1.5 統計學處理

組間采用t檢驗，數據以±s表示。

2結果

如表1所示，喂藥各組小鼠血清SOD活性明顯高于對照組，有高度顯著性差異；并且1組2組小鼠血清SOD活性又高于3組。喂藥各組小鼠血清MDA含量明顯低于對照組，有高度顯著性差異；1組又明顯低于2組和3組。表1 各組小鼠血清SOD活性及MDA含量的比較（略）

3 討論

十大功勞有清熱燥濕，瀉火解毒的功能，用于濕熱瀉痢、黃疸、目赤腫痛、胃火牙痛、瘡癤、癰腫、痢疾等［11］。人們對其化學成分的研究發現，十大功勞含有生物堿、揮發油、總黃酮等多種有效成分［9，12，13］，具有抗菌、抗病毒、抑制角質細胞增生、抗突變、抗氧化等功能［7，8，14～17］，我們此前的研究也證實了它在體外清除氧自由基的作用［10］。本次研究顯示了十大功勞在生物體內的抗氧化作用，與對照組比較，十大功勞能使喂藥組小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。但實驗中并沒有表現出明顯的量-效關系，可能與起始劑量過高有關。另外，結果顯示藥物劑量太高反而使它的這種作用降低，如喂藥3組小鼠血清SOD活性低于喂藥1組和2組，喂藥2組和3組血清MDA含量則高于喂藥1組，其原因有待于進一步研究，但這種結果可為臨床用藥提供參考。生物體內產生的自由基主要是O-2·，O-2·還可進一步衍生為·OH 和H2O2。它們化學性質活潑，可作用于體內蛋白質、核酸、脂類等生物分子，造成細胞結構和功能受損，加速組織的衰老過程，并可導致體內代謝紊亂而引起疾病。機體對O-2·的清除主要靠SOD，SOD可催化2分子O-2·生成H2O2和O2，H2O2又在過氧化氫酶的催化下還原為H2O：2O-2· +2H+H2O2+O2，2H2O22H2O+O2。MDA是體內脂質過氧化的產物，當體內自由基增多時，MDA含量則升高。本實驗結果表明，十大功勞可使小鼠體內SOD活性升高，而使MDA含量降低，顯示了十大功勞在生物體內的抗氧自由基作用。十大功勞在我國資源豐富，臨床上應用廣泛，它的抗氧化功能研究，可為該藥的臨床應用機制提供新的理論依據，并有望在臨床及衛生保健方面開辟新的應用領域。

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篇6

首播：周一至周日18：30～20：00 重播：8：58～10：27；23：24～24：53

1.酸梅湯為何有煙味？

燕京飲料有限公司研發部部長郝艷明指出，熬制酸梅湯的原料是烏梅，它是由青梅加工而成的。由于青梅特別酸，并不能直接食用，新鮮的青梅只能用于煮梅子酒。而且，青梅容易腐爛，不宜長期儲存，所以大量的青梅只能加工成烏梅，而這種煙熏味就是在加工過程中產生的。青梅變成烏梅需要經過土制的烘烤方式，采用松木、雜木一起烘烤，烘烤的過程中顏色就變成了烏黑色，也因此得名烏梅。烏梅聞起來有淡淡的煙熏味道，用它熬制的酸梅湯也就有了煙熏味。

2.顏色不同，誰最正宗？

記者從市場上購買5種酸梅湯，其中一種呈現了鮮紅色。銷售人員告訴記者，那是因為加了玫瑰茄的緣故，是純天然的、真材實料的。可是，專家卻說這種酸梅湯材料有問題。專家指出，古方里酸梅湯的原料是用玫瑰花，玫瑰花的價格比玫瑰茄的價格至少貴一倍。商家選用玫瑰茄不僅可以增色，還大大地降低了成本。市面上酸梅湯的顏色深淺不一，專家說這可能是因為烏梅含量少，顏色比較淡，有些商家會添加焦糖色素，顏色就會比較深，而正規酸梅湯的顏色應該是琥珀色的。

3.三招在家自制純正酸梅湯

先準備原材料：烏梅30g，山楂片10g，甘草1g，陳皮2g，玫瑰花2g，桂花1g，冰糖140g。需要注意，選用烏梅時要選個大、肉厚、發沉的。因為烏梅和山楂都很酸，加入甘草可以緩和酸對人的刺激；陳皮可以抑制糖類轉化成脂類，有解油膩的功效；選用冰糖而不是白糖，因為冰糖甘涼，在酸梅湯中有藥引子的作用，可以使酸梅湯的功效更好，且口感更加圓潤。然后加入1.5升水，放入烏梅、山楂片、陳皮和甘草，大火燒開，小火煮50分鐘。隨后，加入冰糖和玫瑰花繼續煮10分鐘。等冰糖完全化開之后就可以出鍋了，因為桂花香易揮發，所以酸梅湯熬好過濾掉雜質之后再撒桂花，可以提香。

4.有蟲楊梅還能吃嗎

之前好多媒體報道，每次吃楊梅時總會發現一種白色的小蠕蟲，不知道是寄生蟲還是蛆。楊梅為什么會有小蟲呢？中國農業大學教授馮雙慶指出，因為楊梅沒有外果皮，所以稍微碰破一點就有果汁出來，而楊梅的果汁很香很甜，就會吸引很多小果蠅。果蠅產卵之后就會鉆到楊梅的果肉里，繁殖成長。

網上說用鹽水泡楊梅，小蟲就會出來。記者從市場和超市各買了一份楊梅，放到鹽水里浸泡兩個小時之后，并沒有發現有小白蟲從楊梅中爬出來。這是不是說明清洗的方法不對呢？專家指出，用鹽或酒把蟲子逼出來是不正確的，因為楊梅到水里就沒有氧氣了，小蟲呼吸不了，就會自己出來，而用鹽水主要是為了殺菌，吃了以后更衛生。所以，只要在水里浸泡10分鐘，沒有小蟲跑出來就說明楊梅是干凈的。專家還說了，即便是有果蠅，誤食了對人體也沒有危害，因為果蠅一般就是吃果汁，還是比較干凈的。

5.新鮮楊梅巧挑選

首先可以看顏色。暗紅的楊梅成熟度高，甜度大，淺紅的楊梅成熟度低，酸度大。專家指出，楊梅容易變質，顏色只能代表成熟度，并不能代表新鮮程度。不新鮮的楊梅摸著刮手，發干，而新鮮的楊梅摸著發軟，看起來有亮度。雖然發干的楊梅不能買，但是一捏就出水的也不能買，因為楊梅采摘的時候遇到雨，或者有些小販怕不新鮮，往上面潲水，潲過水或者淋過雨的口感絕對不好。

篇7

楊梅色澤悅目，甜酸爽口，是一種食療佳果。歷代中醫均將楊梅作為止渴、消食、滌腸胃、和五臟、除煩憒、止嘔噦、斷下痢的 妙物。《食療本草》載，楊梅“和五藏，能滌腸胃，除煩憒惡氣，亦能治痢。”《玉楸藥解》載，楊梅“酸澀降斂，治心肺煩郁，療痢疾損傷，止血衄。”

中醫認為，楊梅味甘、酸，性溫。功效生津解渴，和胃消食。據臨床實驗研究，楊梅對大腸桿菌、痢疾桿菌等細菌有抑制作用，并有消炎收斂的功能。另外還發現，楊梅含有抗癌物質，能對腫瘤進行輔助治療。

浙江民間，常以50～60度的白酒浸泡楊梅，稱“楊梅燒酒”，泡后密封20天即可取食，風味很美，可久藏不壞。

由于楊梅具有甘酸之性，因此中醫臨床常將楊梅用于生津解渴、和胃消食之方。下面介紹幾則供讀者試用。

生食楊梅 楊梅30～60克，洗凈生食，早晚各1次。功能生津解渴消食。適用于低熱煩渴、口干舌燥、消化不良等癥。

楊梅汁 楊梅鮮果60克洗凈搗爛，加冷開水1杯濾汁服，每日3次。功能止血利尿。適用于牙齦出血、小便不利。

楊梅蜜飲 將楊梅2 000克去雜洗凈，搗爛濾出汁水，放砂鍋內燒沸，加入適量蜂蜜和水再沸即成“楊梅蜜飲”。具有生津潤燥、補中和胃的功效。常飲對于肺燥干咳、虛勞干咳、痢疾、腹痛等病癥有一定的輔助療效。

楊梅酒 楊梅適量，用白酒浸泡3天，每次食3～5只，每日2～3次。功能和中化濁。適用于痢疾、腸炎，并能預防中暑。

楊梅果酒 以白酒兌入等量冷開水，放楊梅浸泡，加入少量佛手片，半月后即成“楊梅果酒”。此時，楊梅色澤依然鮮艷，酒汁轉紅，清香適口。在夏季適量飲之，有開胃、提神、祛濕、消暑、止瀉之效。

糖漬楊梅 鮮楊梅500克，白糖500克。將新鮮全紅的楊梅洗凈，加白糖450克拌潁余下白糖蓋在楊梅上，腌漬1日。待糖浸入楊梅后，將楊梅連同糖液一起放入鍋中，文火熬至汁液濃稠，起鍋晾涼，裝瓶即成。夏季可用涼開水沖飲，冬季可用熱水沖飲。適于口干舌燥、吐瀉、痢疾及腹痛者食用。食之亦能助消化，增進食欲。但多食令人發熱。

篇8

關鍵詞：文成楊梅生產無公害發展對策

楊梅為常綠喬木，雌雄異株，喜溫暖濕潤，較耐蔭，根系較淺。在文成，楊梅基地建設選擇在海拔600米以下，坡度在25度以下的，土壤疏松、排水良好、PH值為4.0～7.5含有石礫的砂質壤土和紅黃壤土。凡狼箕、映山紅、松樹、杉樹、桃金娘等生長良好的土壤最適于栽植楊梅；又因楊梅與菌根共生，故在比較瘠薄，排水良好的山坡地反比平坦肥沃地生長結果更好。平地土壤肥沃，排水不良，易引起枝葉徒長和落花落果。但楊梅適應性強，尤其是種植在陰坡地成活率更高，園地無需劈煉山，直接挖穴種植，但種植以后要比煉山栽植需管理精細點，以后每年逐漸擴穴培土護根即可。

楊梅分春植和秋植，采用嫁接苗造林。春植于1月～4月上旬，秋植為9月～11月。一般以春植為主。定植宜采用株行距5米×5米或4米×5米，每畝栽27株～33株。雌雄株比例100～200：1為宜，若當地有野生楊梅可不配雄株。定植穴為100×100×80立方厘米，每穴施堆肥50公斤左右或廄肥25～30公斤或餅肥3～4公斤，再加過磷酸鈣1公斤，上覆15～20厘米厚的肥沃表土。栽植時應選壯苗，起苗時盡量少傷根，并適當疏除枝葉。栽植把苗木置于穴內中心，舒展根系，扶正苗木，然后加上表面土或細土，用腳踏實或用鋤頭等工具敲實。澆足“定根水”，最上面覆蓋心土至高于地面20～30厘米，并將嫁接口蓋入土下為宜。苗木定植以后，7～8月高溫季節要及時松土、澆水和樹盤覆蓋遮陰，以減少水分蒸發。

樹冠整形有自然開心形、自然圓頭形和主干形3種。以自然圓頭形為主。幼樹的修剪主要是定干造型，培養早實豐產的樹體。一般采用“一干三主枝”自然開心形樹冠。即對定干后萌發的新梢，選留3-4個生長強健、方位分布均勻、相互間有一定距離(約20-30厘米)的枝條作主枝，并在各主枝上選留2-3個副主枝或側枝，使之分布合理，層次分明，在3-5年內基本形成樹冠骨架。成年樹的修剪主要是培養豐產的群體結構，調節生長與結實的關系，促進持續、優質、高產。成年樹修剪每年2次，分休眠期修剪和生長期修剪，生長期修剪可在4月中旬至9月中旬。休眠期修剪在10月下旬至11月中旬及2月中旬至3月下旬。修剪包括除萌、摘心、拉枝、和撐枝及環割、環剝、倒貼皮、斷根等幾種方法。

培土在秋冬或春季進行，從減少表土沖刷，保護根系。培土一般就地取土，最常用的是山地表土、草皮泥等。幼樹生長量小，易被山間雜草、雜樹所掩蓋，導致生長緩慢，甚至死亡。所以幼樹施肥、澆水、夏天遮蔭等管理要精細，尤其是在夏天管理，要求在幼樹樹盤直徑1米左右范圍內，頭幾年連續中耕除雜草，并進行地面覆草，連續大旱年份，要進行三天一次在傍晚時分澆水，澆水以濕透苗木根部坭土為宜。擴穴改土以秋冬為宜，可全園一次性進行，勞力不足時也可以樹干為中心逐年擴穴。

根據楊梅樹齡、生長勢及土質等情況，應采取科學的配方施肥,最好是先測出土壤的肥力,再科學配肥施用。幼樹以促進生長為主，注重速效肥料的施用，氮磷鉀比例以1:0.8:0.8左右為宜,以促進枝梢生長,盡快擴大樹冠,全年施肥2次。成年樹以促進結果、提高品質為主，氮磷鉀三者比例以1:0.3:0.4為宜。每年10月份以腐熟廄肥、堆肥及餅肥為主。成年樹每年春季和采后結合施肥進行培客土護根；施肥每年2次，春肥以鉀肥為主，采后肥以有機肥為主。具體成年樹要求砂質土壤每株施餅肥3公斤加腐熟廄肥10公斤；沖積土壤和紅壤土每株施餅肥3公斤加腐熟廄肥15公斤。壯果肥在每年5月夏梢發生前施入，以速效氮鉀肥為主。成年樹要求砂質土壤每株施5～7公斤草木灰（或尿素1公斤），加3公斤的硫酸鉀；沖積土壤和紅壤土則再加1公斤的硫酸鉀。有隔年結果現象的成年樹，結果小年可少施追肥，結果大年則必須施。大年時，在花蕾未開放前適度修枝疏果，防治病蟲害，確保果實個大、優質、豐產。每年6月底至7月上旬以復合肥為主，并嚴格掌握磷肥使用量，一般每株每兩年施用量不宜超過0.3公斤。注意硼、鋅、錳等微量元素的施用。對幼樹宜采取逐年擴穴深施的方法。成年樹采取表面撒施和條施，加土覆蓋的方法，要避免開大穴或開環狀溝施肥。

楊梅食療作用

1．助消化增食欲

楊梅含有多種有機酸，維生素C的含量也十分豐富，鮮果味酸，食之可增加胃中酸度，消化食物，促進食欲。

2．祛暑生津止渴

楊梅鮮果能和中消食，生津止渴，是夏季祛暑之良品，可以預防中暑，去痧，解除煩渴。

3．抑菌止瀉消炎

實驗研究表明，楊梅對大腸桿菌、痢疾桿菌等細菌有抑制作用，能治痢疾腹痛，對下痢不止者亦有良效。楊梅性味酸澀，具有收斂消炎作用，加之其能夠抑菌，故還可治各種泄瀉；而楊梅樹皮含鞣質、＊＊甙、楊梅樹皮甙等，也是主治痢疾、目翳、牙痛、惡瘡疥癩等病癥的良品。

4．防癌抗癌

楊梅中含有維生素C、B，對防癌抗癌有積極作用。楊梅核仁中含有維生素B17，這是一種抗癌物質，所含的氰苷類、脂肪油等也有抑制癌細胞的作用。

5.減肥美容抗衰老

楊梅的果肉中的纖維素可刺激腸管蠕動，有利于體內有害物質的排泄，有排毒養顏的作用；楊梅所含有的花青素及維生素C有很好的抗氧化功能，有提高免疫力、抗自由基、預防衰老、抑制癌癥的作用；楊梅所含果酸能阻止體內的糖向脂肪轉化的功能，有助于減肥，是現代靚姐帥哥減肥的理想水果。

6.降血壓防中風

楊梅鮮果中鉀的含量極為豐富，每100克鮮果含鉀量達100mg左右。現代醫學研究證明，鉀元素在維持心臟功能、參與新陳代謝以及降低血壓等方面的功效突出，還有助于調節情感，穩定情緒，減少中風的發病率。因此具有理氣活血，調節血脂，降低膽固醇和血壓，預防中風等作用。

篇9

大浮楊梅：大浮楊梅產于市郊大浮山、馬跡山。有近千年栽培史。

江南是楊梅的發源地，古時稱楊梅為“吳越佳果”。大浮楊梅肉厚核小，酸甜可口，品種有烏梅、白荔枝、大葉細蒂等十多個種類。成果有止渴開胃、益氣生津等功效。無錫人還喜食“酒浸楊梅”。以楊梅浸酒，兌少量紅糖，可去濕、止瀉、消暑、御寒。

陽山水蜜桃：陽山水蜜桃是無錫著名特產之一，已有近七十年的栽培歷史。有形美、色艷、味佳、肉細、皮韌易剝、汁多甘厚、味濃香溢、入口即化等特點。水蜜桃的品種很多，其中以早熟的『雨花露』、中熟的『白鳳』和晚熟的『白花』水蜜桃為最佳。不僅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白質、脂肪、維生素及多種礦物質，是暢銷港、澳及海外的無錫特產。

無錫泥人：惠山泥人是我國著名的傳統名間藝術，已有400多年歷史，起源于無錫惠山山麓，故名“惠山泥人”。

清水油面筋：無錫油面筋歷史悠久，色澤金黃，表面光滑，味香性脆，是無錫的一大特產。

江南錫繡：錫繡細巧勻薄，光亮整密，針法多邊，色調清新。

太湖珍珠：太湖珍珠以巧奪天工的造型著稱于世。

紫砂陶瓷：宜興，以它的陶器和紫砂聞名中外。宜興的丁蜀鎮，是我國的“陶都”，制陶歷史可以追溯到五千年前。丁蜀鎮有陶瓷廠近30家，長年生產的各類陶瓷品種達500多個。人稱“五朵金花”的紫砂、青瓷、均陶、彩陶和精陶，享譽海內外。在海外，青瓷被稱為“東方的藍寶石”，稱彩陶為穿“華麗衣服的陶器”，譽精陶餐具為“摔不破的瓷器”，均陶的絢麗多彩，更是“冠絕一世，千秋獨步”。今天已成為國內外大至園林建筑、賓館裝飾，小到擺設案頭的實用藝術品。至于宜興的紫砂陶，更是遐邇聞名。古人早有評論“人間珠玉安足取，豈如陽姜溪頭一丸土”，致有“華夏文化陶瓷最”的說法。如今丁蜀鎮擁有顧景洲，顧紹培、徐秀棠、汪寅棠、沈巨華等著名工藝大師，所著紫砂作品屢得國際金獎，不少為海內外收藏家重價收藏、觀賞。陶都自1988年以來每年春天舉行“中國宜興陶瓷藝術節”國內外人士畢集，盛況空前。

宜興毛筍：宜興十萬畝毛竹，竹筍鮮嫩可口，且澀味少。

毫茶：豪茶條紋緊而卷曲，葉嫩翠綠，白毫披覆，晶瑩隱翠，清香鮮醇，別具風味。

太湖銀魚：長二寸余，體長略圓，形如玉簪，似無骨無腸，細嫩透明，色澤似銀，故稱銀魚。春秋時期，太湖就盛產銀魚，宋代詩人“春后銀魚霜下鱸”的名句，把銀魚與鱸魚并列為魚中珍品。清康熙年間，銀魚就被列為“貢品”。銀魚原為海魚，后定居在太湖繁衍，是太湖名貴特產。銀魚肉質細嫩，營養豐富，無鱗、無刺、無腥味，可烹制各種佳肴，深受國內外消費者的喜愛。銀魚又是江蘇傳統外貿產品，太湖牌冷凍銀魚在國妹上久負盛名。日本人常把銀魚與鯡魚籽、海膽醬一起，配上調味品，制成珍貴菜肴。將銀魚曬成干，色、香、味、形，經久不變。烹制前，用水浸一下，柔若無骨，制成各類應時名菜，不比鮮銀魚遜色。八十年代太湖銀魚南移滇池，西湖，成為當地的名特產。

篇10

神奇的胖大海

今天，張老師神秘地對我們說：“今天，我給大家帶來一個神奇的小東西，讓我們看看它是怎樣‘變身’的吧。”

只見　張　老師把一個棕色的“地雷”給了我。我左看看，右瞧瞧，這個小東西像裝水的氣球，又像一個沾滿泥土的種子，還像一個滿臉皺紋的老太婆。我又聞了聞這個小東西。一股刺鼻的，濃濃的中藥味向我“撲”來。漸漸地，我問到了一股楊梅的味道。只聽見周圍的同學議論紛紛。我在心里猜想到：這應該是一個核……許多種猜測在我的腦中來了又去，去了又來。一種強烈的好奇心，讓我迫不及待地想知道答案。

這時，只見老師人身后拿出一大疊杯子。老師讓我們把這個會“變身”的小東西放到杯子里去。難不　成　老師要給這個小東西做個天然游泳池嗎？我猜測到。只見　張　老師把一個開水杯拿出來，給每個杯子里倒滿開水。我眼睛一眨也不眨地望著這個小東西。大概過了兩三分鐘，這個小東西的外殼開始變得松軟，那外面一層殼已經脫落了。那樣子像足了青苔，十分光滑、透亮。這個小東西整體像一個花朵，又像小姑娘穿的裙子，還像一件美麗婚紗……那一杯水像這個小東西的肥料，水在這個小東西的魔力下變成了棕色。我十分驚訝、激動。也十分好奇：這個小東西里到底什么神奇的“魔術師”？

原來，這個小東西叫胖大海。它是梧桐科植物，生長于熱帶地區，有清熱、利咽、清腸通便的功效。常用于干咳無痰、咽痛喑啞、慢性咽炎等的治療。