月總結(jié)模板范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇月總結(jié)模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從X月X日入職到現(xiàn)在剛好1個(gè)半月時(shí)間，這個(gè)月度總結(jié)對(duì)我來(lái)說(shuō)剛好是新員工的入職總結(jié)，感受挺多的，也挺零亂的，仔細(xì)想想分成一下兩個(gè)方面去說(shuō)：

1、工作任務(wù)方面

在入職培訓(xùn)中，完成了C語(yǔ)言的程序，接下來(lái)的幾個(gè)shell練習(xí)題，以及對(duì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個(gè)問(wèn)題都是從開(kāi)始的一片空白做起，從把問(wèn)題分析清，考慮實(shí)現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí)，最后動(dòng)手實(shí)踐一步步走下來(lái)。其間遇到了不少問(wèn)題，也走過(guò)不少的彎路，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下，都能夠順利完成。

其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響，思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)總是不能夠深入，動(dòng)手收集數(shù)據(jù)時(shí)遇到了很棘手的問(wèn)題，數(shù)據(jù)的組織，數(shù)據(jù)的量，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來(lái)看了馬總的調(diào)研報(bào)告，才有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺，日后還要繼續(xù)進(jìn)行，把調(diào)研工作做到實(shí)處，加深對(duì)死鏈的理解。

到目前為止接手兩個(gè)模塊，大概用了兩三周的時(shí)間去學(xué)習(xí)和串講，在接手這兩個(gè)模塊時(shí)最初的感受是任務(wù)來(lái)的太快，剛開(kāi)始進(jìn)入公司以為會(huì)有很長(zhǎng)一段的緩沖時(shí)間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí)，沒(méi)想到公司這么勇于使用新人。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這也是公司進(jìn)步的地方，通過(guò)任務(wù)的驅(qū)動(dòng)，新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調(diào)動(dòng)新人的積極性。并且一開(kāi)始就秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，這也是一種寶貴的收獲。

當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說(shuō)明，這是我最初沒(méi)有預(yù)料到的，導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時(shí)間的。不過(guò)后來(lái)理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫(xiě)文檔時(shí)要時(shí)刻從第三方的角度考慮說(shuō)明問(wèn)題，時(shí)刻把讀者當(dāng)成一個(gè)新人。

2、公司文化方面

剛走出校門(mén)能進(jìn)入這么優(yōu)秀的公司，和這么多優(yōu)秀的人一同工作，我是很幸運(yùn)的。同時(shí)開(kāi)始也帶著很多的憂(yōu)慮，害怕自己無(wú)法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙。而進(jìn)公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的體會(huì)，我這種疑慮逐漸消除了。每個(gè)人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個(gè)人請(qǐng)教問(wèn)題，都很熱情的幫助答復(fù)，這對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。

公司的業(yè)余活動(dòng)很多，員工們可以自得其樂(lè)。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活，枯燥的盯著電腦。但這里有足球賽、電子競(jìng)技、午餐會(huì)、隨機(jī)午餐、周三的趣味運(yùn)動(dòng)等等，一切都讓人覺(jué)得很貼心舒適，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺(jué)得舒心和自在，從而可以更投入。

總之，這里的每件事每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻的不影響著我，讓我不斷的追求進(jìn)步，享受工作帶給我的快樂(lè)。

十二月月度工作總結(jié)模板【二】

轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入學(xué)生會(huì)已經(jīng)有x個(gè)月了，雖然不是一段很長(zhǎng)的時(shí)間，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從當(dāng)初的幾近一無(wú)所知到現(xiàn)在，自己的成長(zhǎng)是可以深切感受的。這其中我學(xué)到了很多的知識(shí)，并且增加了許多的工作經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生會(huì)作為一個(gè)團(tuán)體，我身在其中，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不管是部門(mén)內(nèi)部或是部門(mén)與部門(mén)之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一塊磚頭搭建起來(lái)的，而是相互間的協(xié)助與合作，才能建造出一座宏偉的高樓，文藝部同樣也需要前輩和我們小輩，以及小輩之間的協(xié)作與配合，才能更出色得完成學(xué)生會(huì)發(fā)派的工作。

這一學(xué)期來(lái)我們文藝部在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)著、發(fā)展著、學(xué)習(xí)著，我們?cè)诓粩噙M(jìn)步，同時(shí)也收獲了不少，為了以后能更好的開(kāi)展工作，提高我們工作能力，服務(wù)同學(xué)，經(jīng)過(guò)文藝部和其他部門(mén)的共同努力和踏實(shí)工作，我們克服了工作中遇到的一些困難，我們以積極的工作態(tài)度出色地完成了這一學(xué)期的任務(wù)。

下面就是我對(duì)本學(xué)期所作的個(gè)人工作總結(jié)：

這學(xué)期，我部的主要活動(dòng)就是__大合唱，這是一個(gè)校級(jí)活動(dòng)，院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)都給與了極大的重視和物資的幫助。歷時(shí)達(dá)一個(gè)月之久，工作量較大，使其成為我部本學(xué)期最重要的工作。

因此，我部更加認(rèn)真地對(duì)待這次活動(dòng)。在部長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我們學(xué)干各司其職，相互配合，盡管有挫折，但我們相互幫助，將前方的一個(gè)個(gè)困難克服。

在本次活動(dòng)中，我主要負(fù)責(zé)的事服裝和化妝工作。對(duì)于服裝工作，我完成得并不好，以往的傳統(tǒng)是網(wǎng)上訂購(gòu)，而這次我卻選擇了自己去批發(fā)。我本以為親力親為，可以更好，網(wǎng)上的東西可信度不高，可是我忘記了，傳統(tǒng)總是有它存在的價(jià)值，傳統(tǒng)也是最穩(wěn)妥的方式之一。真正做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)想象永遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)美好。我去了好幾次義烏市場(chǎng)做調(diào)查，經(jīng)歷許多波折才初步定下方案。可是由于經(jīng)驗(yàn)不足，才發(fā)現(xiàn)了發(fā)票的問(wèn)題，這是我所沒(méi)有考慮到的。

感謝輔導(dǎo)員給我以指導(dǎo)，才讓我順利完成任務(wù)。還有化妝工作，在上一件事的影響下，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)工作細(xì)心地得多。邀請(qǐng)同學(xué)幫助化妝，購(gòu)買(mǎi)化妝品，給合唱人員上妝等等我均完成了工作。這也給原本愧疚的心添上幾絲安慰。

活動(dòng)后，我認(rèn)真做了總結(jié)。做事之前，要學(xué)會(huì)吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，做事前要充分考慮事情的可行性，考慮其細(xì)節(jié)要素，跟組織多聯(lián)系，多配合。做事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單，想做好事情，就更不是件容易的事了。要相信集體的力量，同時(shí)也要學(xué)習(xí)前輩，牢記他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

以上就是我對(duì)本學(xué)期的個(gè)人總結(jié)，總體上還好吧，但更多的是我應(yīng)該看到的不足。

在今后的工作生活中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，一如既往的認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，在認(rèn)真完成自己本職任務(wù)的同時(shí)，協(xié)助部?jī)?nèi)部外同學(xué)完成好他們的任務(wù)。

以后的文藝部，也會(huì)一直像現(xiàn)在的一樣。大家一致心往一處想，勁往一處使處，齊心協(xié)力辦好每一份工作。我也會(huì)在文藝部好好

篇2

工作總結(jié)可以是一項(xiàng)官僚化工作，可以是一項(xiàng)任務(wù)和負(fù)擔(dān)，也可以是有效提升自我的一項(xiàng)工具，這全取決于如何應(yīng)用。下面小編就和大家分享藥品業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)模板，來(lái)欣賞一下吧,希望能夠幫到你們.

藥品業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)1

20_年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20_年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端業(yè)務(wù)的客戶(hù)。這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪，商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

藥品業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)2

不知不覺(jué)，忙忙碌碌的一年過(guò)去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

20_年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶(hù)們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⑿湃巍⒄J(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。

銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話(huà)。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單，來(lái)保證自己不接受批評(píng)，往往都是第二天主任打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。

那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說(shuō)話(huà)，等主任說(shuō)完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō)，希望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān)，艱難地走過(guò)了第三個(gè)月，終于在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話(huà)，忐忑不安地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話(huà)，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話(huà)他問(wèn)我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還可以。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!

藥品業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)3

20_年已經(jīng)過(guò)去了，我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開(kāi)始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。

這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳拢矣浀梦铱戳艘粋€(gè)成功人士的一句話(huà);堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)塘!

篇3

8月25日，集團(tuán)公司下發(fā)《關(guān)于組織開(kāi)展2016年“質(zhì)量月”活動(dòng)的通知》，對(duì)2016年“質(zhì)量月”各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全面部署。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)指出，要積極配合好全國(guó)的“質(zhì)量月”活動(dòng)，重點(diǎn)是油品升級(jí)置換階段的質(zhì)量抽查以及重點(diǎn)管道工程施工質(zhì)量檢查，同時(shí)開(kāi)展好宣傳活動(dòng)。

今年的“質(zhì)量月”活動(dòng)以“提升供給質(zhì)量，建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)”為主題，通過(guò)開(kāi)展質(zhì)量品牌提升活動(dòng)、質(zhì)量整治活動(dòng)、質(zhì)量宣傳活動(dòng)和群眾性質(zhì)量活動(dòng)，改善產(chǎn)品和服務(wù)供給、解決群眾關(guān)心的重大質(zhì)量問(wèn)題、樹(shù)立崇尚質(zhì)量的價(jià)值導(dǎo)向、培育工匠精神。

為落實(shí)“質(zhì)量月”活動(dòng)主題，發(fā)揮“質(zhì)量月”活動(dòng)的企業(yè)主體作用，集團(tuán)公司將重點(diǎn)從四個(gè)方面開(kāi)展活動(dòng)。開(kāi)展質(zhì)量宣傳活動(dòng)，利用全媒體宣傳集團(tuán)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，展示各單位質(zhì)量管理和質(zhì)量品牌建設(shè)成效;召開(kāi)QC成果會(huì)，通過(guò)成果發(fā)表、經(jīng)驗(yàn)交流、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等活動(dòng)提升全員質(zhì)量意識(shí);進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查，組織油品質(zhì)量監(jiān)督抽查，對(duì)供應(yīng)商及其產(chǎn)品進(jìn)行集中抽查，對(duì)抽查不合格供應(yīng)商及時(shí)通報(bào)，提升產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量;進(jìn)行工程質(zhì)量監(jiān)督，開(kāi)展重點(diǎn)工程質(zhì)量抽巡查，尤其對(duì)陜京四線(xiàn)、中俄原油管道二線(xiàn)等新開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量檢查，從源頭把好工程質(zhì)量關(guān)，助力集團(tuán)公司提升質(zhì)量效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

根據(jù)集團(tuán)公司部署，“質(zhì)量月”期間各企事業(yè)單位需圍繞主題，結(jié)合實(shí)際積極組織、擬定活動(dòng)方案，力爭(zhēng)通過(guò)活動(dòng)切實(shí)提高質(zhì)量意識(shí)，在質(zhì)量改進(jìn)、品牌提升等方面取得實(shí)效;做好“質(zhì)量月”活動(dòng)總結(jié)，選樹(shù)典型并及時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)管理部。

篇4

參加教育工作轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)二十個(gè)年頭，從一名默默無(wú)聞的小教師成為今天的一名教學(xué)老手，期間的酸甜苦澀只有自己清楚，我總時(shí)刻謹(jǐn)記自己的本分，明確自己的身份，保持教師的本色。 為了更好的鞭策自己，提高自己，我從以下方面對(duì)自己的工作予以總結(jié)：

一、堅(jiān)定信念，獻(xiàn)身教育

提高思想政治素養(yǎng)我恪守教師職業(yè)道德，自覺(jué)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等相關(guān)教育法律法規(guī)。 工作上顧全大局、以高度的責(zé)任心承擔(dān)艱難任務(wù);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為，同事間精誠(chéng)合作、寬以待人。

二、理論引領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)

今天的世界是知識(shí)和科技的時(shí)代，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的信息，我清楚地認(rèn)識(shí)到：知識(shí)需要不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落后于這個(gè)社會(huì)。 作為一名新世紀(jì)的教師，必須敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、面對(duì)問(wèn)題、敢于抓機(jī)遇，不斷地追求自我的超越。 只有以博大的愛(ài)心去熱愛(ài)生命、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)，這樣才能教書(shū)育人。 為此，多年來(lái)我堅(jiān)持讀書(shū)、學(xué)習(xí)。

與此同時(shí)，我還仔細(xì)閱讀了《教師之友》，利用節(jié)假日認(rèn)真研讀《培養(yǎng)孩子100個(gè)好習(xí)慣》等書(shū)刊雜志。 從思想上、理論上認(rèn)識(shí)到“為人之師，必須德高為范”。適應(yīng)數(shù)字化革命給教育帶來(lái)的變革，使學(xué)習(xí)充實(shí)了我的精神世界。

三、愛(ài)崗敬業(yè)，熱情飽滿(mǎn)，全身心投入教育教學(xué)工作

1、立足課堂，在實(shí)踐中探究。課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，課堂蘊(yùn)涵著生命的資源，課堂是教師與學(xué)生共同成長(zhǎng)的樂(lè)園。

本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的教育理念，我將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生教育中，研究課堂，研究學(xué)生。 在加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)方面，精心設(shè)計(jì)符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的系列教育活動(dòng)。我以學(xué)生活動(dòng)為主體，以“打造溫馨班級(jí)、構(gòu)建溫馨樂(lè)園”為活動(dòng)宗旨，積極探索，努力實(shí)踐。圍繞傳統(tǒng)節(jié)日“國(guó)慶節(jié)”舉行了“講故事”、進(jìn)行了愛(ài)國(guó)主義教育的活動(dòng);圍繞傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”舉行了“猜燈謎”、“歡度中秋節(jié)”的活動(dòng)。每次活動(dòng)，我都會(huì)把他們精彩的瞬間記錄拍攝下來(lái)，把所有的溫馨、快樂(lè)的瞬間永遠(yuǎn)保存下來(lái)。

2、與時(shí)俱進(jìn)，探索教研新方法。蘇霍姆林斯基曾經(jīng)對(duì)一位校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：“如果你讓老師的勞動(dòng)能夠給教師帶來(lái)一些樂(lè)趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那么就應(yīng)該引導(dǎo)教師走上科研的道路上來(lái)。”這足以說(shuō)明科研是教研的先導(dǎo)。 在兼任小學(xué)五年級(jí)畢業(yè)班教學(xué)間，不斷摸索中小銜接中遇到的問(wèn)題，思考并在教學(xué)實(shí)踐中不斷改進(jìn)，課堂教學(xué)中注重延伸和銜接。

四、存在問(wèn)題

作為一名學(xué)校的骨干教師，我認(rèn)為我應(yīng)該是一名智慧型，科研型的教師，是有實(shí)力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門(mén)科學(xué)，我們不能只停留在知識(shí)的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個(gè)學(xué)生的價(jià)值、發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能、發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。 理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運(yùn)用的，因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為實(shí)際教育教學(xué)工作意義上的優(yōu)秀教師。

五、改進(jìn)措施

一直以來(lái)，我在實(shí)踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：

1、在提高課堂實(shí)效性上下功夫，使學(xué)生在每一堂課中有更大的收獲。

2、及時(shí)總結(jié)，將自己平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)、有價(jià)值的思考、及時(shí)記錄下來(lái)，以便更快地提升自己的水平。

3、對(duì)學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們?cè)谠谢A(chǔ)上有更大提高。

4、在備課中關(guān)注教材、關(guān)注學(xué)生，在教學(xué)中完善了預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，挖掘并利用好教學(xué)過(guò)程中有效資源，發(fā)揮自己在教學(xué)過(guò)程中的教學(xué)智慧，對(duì)自己的教學(xué)行為、教學(xué)效果等教學(xué)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行經(jīng)常性的深層次的反思與評(píng)價(jià)。

篇5

一、圍繞“推動(dòng)“三個(gè)轉(zhuǎn)變” 建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)”這一質(zhì)量月活動(dòng)主題，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的支持指導(dǎo)下，項(xiàng)目成立了“質(zhì)量月活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，編制了“質(zhì)量月”活動(dòng)策劃方案。9月1號(hào)至9月3號(hào)向項(xiàng)目全體管理人員及民工工友做出了動(dòng)員。

二、9月4日-9月5日在施工現(xiàn)場(chǎng)張懸掛“質(zhì)量月”活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。

三、9月4日-9月25日定期組織項(xiàng)目管理及勞務(wù)人員學(xué)習(xí)質(zhì)量規(guī)范和項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)方案，按照相關(guān)規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)施工作業(yè)，提高質(zhì)量管理綜合水平；

四、9月6日-9月26日 開(kāi)展了質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)，由領(lǐng)導(dǎo)小組檢查團(tuán)一周兩次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量巡檢，對(duì)工程質(zhì)量重點(diǎn)控制內(nèi)容及關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了全面排查；

現(xiàn)場(chǎng)三檢及質(zhì)量巡檢

五、施工過(guò)程中的質(zhì)量管理與成績(jī)。

1、明確工長(zhǎng)、質(zhì)量員各方質(zhì)量職責(zé)，制定質(zhì)量事故處罰措施；對(duì)各個(gè)工序產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行過(guò)程檢查，及時(shí)對(duì)鋼筋、卷材、砼等原材料進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)復(fù)試和試塊送檢，堅(jiān)持對(duì)各允許偏差項(xiàng)目的實(shí)測(cè)實(shí)量（如模板垂直度、標(biāo)高等），隨時(shí)掌握工程質(zhì)量動(dòng)態(tài)；結(jié)合工程實(shí)際，淘汰和改善勞務(wù)隊(duì)各工種不科學(xué)的施工方法（如核心筒模板加固以及特殊部位砼的澆筑等），以提高工程施工質(zhì)量；

2、活動(dòng)期間完成了“分項(xiàng)工程一次性驗(yàn)收合格率達(dá)到80％，整改完成后驗(yàn)收合格率達(dá)到100％”的質(zhì)量目標(biāo)，雖然質(zhì)量月已接近尾聲，但質(zhì)量品質(zhì)走著蒸蒸日上的趨勢(shì)，為創(chuàng)造“甬江建設(shè)杯”打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

六、9月28日項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)在本次質(zhì)量總結(jié)大會(huì)中，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)仍存在的質(zhì)量通病及缺陷進(jìn)行了分析總結(jié)，針對(duì)9#樓模板拼裝的漏縫問(wèn)題，滿(mǎn)堂架搭設(shè)問(wèn)題，都一一進(jìn)行了有針對(duì)性的講解分析，并對(duì)在本次“質(zhì)量月”活動(dòng)中表現(xiàn)突出的現(xiàn)場(chǎng)管理者及勞務(wù)班組進(jìn)行了表彰；

篇6

一、將抽象的知識(shí)直觀化

高中地理教學(xué)中，較難理解的知識(shí)主要集中在“地球運(yùn)動(dòng)”和“等高線(xiàn)地形圖”這兩塊，為突破這兩大難點(diǎn)，我向著“將抽象變直觀”的方向去努力，找到以下幾種方法。

1.用“幾何證明法”突破地球運(yùn)動(dòng)的難點(diǎn)

“地球運(yùn)動(dòng)”的有關(guān)知識(shí)是中學(xué)地理中最難的知識(shí)，一直困擾著大多數(shù)的文科生，為幫助他們擺脫困境，我常采用“幾何證明法”去化解難點(diǎn)。

2.用“身體演示法”突破恒星日與恒星年

【例2】許多學(xué)生對(duì)恒星日與恒星年這兩個(gè)地球運(yùn)動(dòng)周期的來(lái)歷不理解，我采用身體演示法，讓他們一看便知。

我這樣給學(xué)生演示：教師面對(duì)學(xué)生而站，選擇正對(duì)自己的教室最后一個(gè)學(xué)生作為天空某一顆恒星，此時(shí)，開(kāi)始計(jì)時(shí)，教師站在原地，逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)身體360°，再一次面對(duì)剛才選擇的那個(gè)學(xué)生時(shí)，所用的時(shí)間即1個(gè)恒星日。

講解恒星年時(shí)也用同樣的方法。所不同的是，教師要一邊逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)自己的身體演示自轉(zhuǎn)，一邊將講桌當(dāng)做太陽(yáng)，繞著講桌作逆時(shí)針公轉(zhuǎn)。當(dāng)身體繞講桌一周，再一次回到計(jì)時(shí)起點(diǎn)位置，并正對(duì)所選“恒星”時(shí)，所用的時(shí)間即1個(gè)恒星年。

同時(shí)及時(shí)說(shuō)明，所謂恒星日、恒星年只不過(guò)是選擇天空某一顆恒星作為參照物，來(lái)測(cè)量地球自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)一周所用的時(shí)間而已。通過(guò)這樣的直觀演示，學(xué)生輕而易舉地就將這兩個(gè)抽象的概念理解了。

3.用“圖圖轉(zhuǎn)換法”突破等高線(xiàn)地形圖中的難點(diǎn)

【例3】在等高線(xiàn)地形圖中，坡度大小比較有規(guī)律：若等高距相同，等高線(xiàn)疏密也一致，則比例尺越大，坡度越大；若等高線(xiàn)疏密一致，比例尺相同，則等高距越大，坡度越大。

這一知識(shí)點(diǎn)對(duì)許多學(xué)生來(lái)說(shuō)是難點(diǎn)，如果將等高線(xiàn)地形圖轉(zhuǎn)繪成地形剖面圖則會(huì)迎刃而解，

如圖2。若比例尺為1∶10000時(shí)沿AB剖面線(xiàn)作圖如圖3，若比例尺為1∶20000時(shí)作圖如圖4，從中很好地說(shuō)明：等高距相同，等高線(xiàn)疏密一致時(shí)，比例尺大的坡度大。

二、將綜合題答題思路模板化

高三學(xué)生覺(jué)得綜合題較難，不知從何下手去組織語(yǔ)言。教給學(xué)生答題模板，化難為易，這是所有高中地理教師的共識(shí)。在建立答題模板時(shí)，我采用借鑒前人經(jīng)驗(yàn)、在前人經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新、自己尋找答題模板三種方式去幫助學(xué)生克服困難。

在高考綜合題中，特征類(lèi)試題、區(qū)位分析類(lèi)試題幾乎是每年必考，因此成為構(gòu)建答題模板的重點(diǎn)。

1.借鑒前人經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建特征類(lèi)試題答題模板

特征類(lèi)試題包括區(qū)域特征、地理位置特征、地形地勢(shì)特征、氣候特征、水文水系特征、地表景觀特征、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征、工業(yè)生產(chǎn)特征、等值線(xiàn)特征等9個(gè)方面，其答題模板前人已總結(jié)得很完善，我采用“拿來(lái)主義”，直接交給學(xué)生使用，這里不再贅述。

2.在前人經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地建立區(qū)位分析類(lèi)試題答題模板

農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城市、交通四大區(qū)位理論，是高中地理的基本原理，由于它們?cè)诟呖贾刑幱谥匾匚唬虼艘髮W(xué)生必須掌握。在突破這一難點(diǎn)時(shí)，我采用“三步走”的方法幫助學(xué)生掌握。現(xiàn)以?xún)?nèi)河運(yùn)輸區(qū)位分析為例來(lái)說(shuō)明。

第一步：提供模板。區(qū)位因素包括自然因素（水系特征中的流程，水文特征中的流量、水位季節(jié)變化、有無(wú)結(jié)冰期、流速、含沙量）和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素（經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定的交通需求量大小）。

第二步：提供范例。萊茵河航運(yùn)發(fā)達(dá)的原因（即區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析）：流程長(zhǎng)，通航里程長(zhǎng)；流經(jīng)之地為溫帶海洋性氣候，降水豐富且均勻，河流水量豐富，水位季節(jié)性變化小；流經(jīng)平原地區(qū)，水流平緩；最冷月均溫大于0℃，無(wú)結(jié)冰期，通航時(shí)間長(zhǎng)；流域內(nèi)植被覆蓋率高，河流含沙量低，河道不易淤積；所經(jīng)之國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，貿(mào)易量大，運(yùn)輸需求量大。

第三步：精練試題，靈活套用。

通過(guò)以上三步，使學(xué)生建立起答題模板，形成固定答題思路。當(dāng)學(xué)生遇到同類(lèi)試題時(shí)，借用范例靈活套用即可。

篇7

Abstract： This paper discusses the various procedures of caisson precast construction to carry out comprehensive quality management， so as to explore the construction technology of increasing the apparent quality of precast caisson.

關(guān)鍵詞： 提高；沉箱；表觀質(zhì)量

Key words： increase；caisson；apparent quality

中圖分類(lèi)號(hào)：TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）11-0077-02

1 工程概況

安哥拉洛比托港擴(kuò)建項(xiàng)目礦石碼頭位于安哥拉洛比托港區(qū)內(nèi)，主要包括港池疏浚、后方開(kāi)山、水工（碼頭、護(hù)岸）工程、堆場(chǎng)道路、給排水、消防以及土建工程。

碼頭結(jié)構(gòu)形式為大體積沉箱重力式，碼頭岸線(xiàn)長(zhǎng)310m，共有19件大體積沉箱構(gòu)成碼頭墻身結(jié)構(gòu)。沉箱外形尺寸為：長(zhǎng)18.7m，寬14.3m，高17.3m，每個(gè)沉箱內(nèi)含12個(gè)箱格。沉箱混凝土強(qiáng)度等級(jí)為C40，單個(gè)沉箱混凝土體積約860m3，單個(gè)沉箱重量約2，150t，采用立模分層預(yù)制的施工工藝，從2009年10月至2010年7月，全部預(yù)制完畢19件沉箱，總預(yù)制方量為16，340m3。

2 問(wèn)題分析

本部對(duì)近年來(lái)同類(lèi)沉箱預(yù)制施工表觀質(zhì)量評(píng)定進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，沉箱預(yù)制施工表觀質(zhì)量?jī)?yōu)良品率一直較低，表觀質(zhì)量控制是沉箱預(yù)制施工過(guò)程中的一個(gè)難點(diǎn)。近年來(lái)同類(lèi)沉箱預(yù)制施工表觀質(zhì)量評(píng)定統(tǒng)計(jì)：沉箱總數(shù)：87個(gè)；優(yōu)良品：73個(gè)；非優(yōu)良品：14個(gè)；優(yōu)良品率：83.9%。

3 控制目標(biāo)

通過(guò)PDCA循環(huán)，尋求有效解決大型鋼模板預(yù)制沉箱的混凝土外觀氣泡多以及砂線(xiàn)、砂斑多等問(wèn)題，從而提高沉箱預(yù)制的表觀質(zhì)量。根據(jù)近年來(lái)同類(lèi)沉箱預(yù)制施工表觀質(zhì)量?jī)?yōu)良品率83.9%的指標(biāo)，本部?jī)?nèi)部控制實(shí)現(xiàn)優(yōu)良品率達(dá)到89%以上的水平。即在總數(shù)19個(gè)沉箱中，至少實(shí)現(xiàn)17個(gè)達(dá)到優(yōu)良品。

4 原因分析

4.1 現(xiàn)狀調(diào)查 通過(guò)對(duì)沉箱預(yù)制的施工條件及施工方案進(jìn)行詳細(xì)研究，并結(jié)合近年來(lái)同類(lèi)沉箱預(yù)制施工表觀質(zhì)量評(píng)定的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，總結(jié)得出了影響其施工及質(zhì)量的主要因素，主要問(wèn)題及頻率如下：①模板拼接偏差導(dǎo)致漏漿。共發(fā)生在33段，發(fā)生頻率為51.56%；②混凝土振搗不充分。共發(fā)生在10段，發(fā)生頻率為15.63%；③混凝土質(zhì)量問(wèn)題。共發(fā)生在7段，發(fā)生頻率為10.94%；④拆模過(guò)早。共發(fā)生在5段，發(fā)生頻率為7.81%；⑤脫模劑涂抹不均勻，導(dǎo)致沉箱表面出現(xiàn)色差。共發(fā)生在5段，發(fā)生頻率為7.81%；⑥模板清理工作不到位。共發(fā)生在2段，發(fā)生頻率為3.13%；⑦施工人員不熟悉操作工藝。共發(fā)生在1段，發(fā)生頻率為1.56%；⑧作業(yè)人員責(zé)任心不強(qiáng)。共發(fā)生在1段，發(fā)生頻率為1.56%。

4.2 原因分析 ①設(shè)備方面。攪拌機(jī)械故障，振搗設(shè)備故障等；②人員方面。作業(yè)人員責(zé)任心不強(qiáng)，不熟悉操作工藝，振搗不均勻，脫模機(jī)涂抹不均，技術(shù)水平低，模板清理不徹底等；③材料方面。原料質(zhì)量問(wèn)題等；④工藝方面。模板漏漿，澆筑深度過(guò)高，拆模過(guò)早等；⑤環(huán)境方面。高溫、晝夜溫差大等。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查情況，本部確定了以上13個(gè)潛在要因，并經(jīng)過(guò)多次PDCA循環(huán)，對(duì)要因進(jìn)行驗(yàn)證：于2009年10月9日，第一次PDCA循環(huán)中確認(rèn)原料質(zhì)量問(wèn)題和振搗不均勻問(wèn)題為影響要因。于2009年12月31日，第五次PDCA循環(huán)中確認(rèn)模板漏漿為影響要因。

5 制定對(duì)策

①針對(duì)模板漏漿的問(wèn)題。采取優(yōu)化模板拼接技術(shù)，增設(shè)止?jié){條的對(duì)策。具體措施為：進(jìn)一步加工完善模板，優(yōu)化模板拼接技術(shù)，模板間用止?jié){條封堵；②針對(duì)原料質(zhì)量問(wèn)題。采取加大檢測(cè)力度的對(duì)策。具體措施為：進(jìn)場(chǎng)材料進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，經(jīng)檢測(cè)合格，材料方可使用；③針對(duì)振搗不均勻的問(wèn)題。采取插入式與附著式結(jié)合振搗的對(duì)策。具體措施為：嚴(yán)格按照梅花型點(diǎn)振搗；前趾斜面采用插入式與附著式結(jié)合振搗。

6 對(duì)策實(shí)施

實(shí)施一：針對(duì)模板漏漿問(wèn)題

①沉箱模板采用定型組合鋼模板，以型鋼圍令、鋼桁架作為模板骨架，外模制作大片整體吊裝，內(nèi)模采用吊裝架整體支立、抽芯。通過(guò)在1#沉箱澆注過(guò)程中不斷的加工完善，優(yōu)化了模板拼接技術(shù)，有效的解決了因模板拼接不到位而產(chǎn)生漏漿情況的出現(xiàn)。②為了防止施工縫處上層模板與下層混凝土面結(jié)合不嚴(yán)密而漏漿，在外模頂部?jī)?nèi)口設(shè)置厚5mm，寬5cm的鋼板，拆模后施工縫處形成一條凹槽，在凹槽中粘貼兩層厚3mm的雙面膠，再粘貼特制橡膠止?jié){條，依靠拉緊對(duì)拉螺栓而使模板、止?jié){條以及混凝土面之間達(dá)到彼此嚴(yán)密結(jié)合，以達(dá)到良好的止?jié){效果。

實(shí)施二：原料質(zhì)量問(wèn)題

重視試驗(yàn)工作，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)。沉箱預(yù)制所用原材料（除砂石料外）全部由國(guó)內(nèi)采購(gòu)海運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)檢測(cè)合格后，連同材料出廠合格證明以及現(xiàn)場(chǎng)復(fù)檢試驗(yàn)報(bào)告一起上報(bào)監(jiān)理以及咨工批準(zhǔn)后再用于工程實(shí)際。沉箱混凝土配合比設(shè)計(jì)滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求及規(guī)范規(guī)定，并報(bào)批監(jiān)理及咨工后才用于工程實(shí)際；沉箱預(yù)制所用的水泥總共抽檢了23次，水泥最大抗壓強(qiáng)度為44.6MPa，最小抗壓強(qiáng)度為42.7MPa，滿(mǎn)足強(qiáng)度大于42.5MPa的設(shè)計(jì)要求；混凝土用砂總共抽檢了18次，混凝土用碎石總共抽檢了20次，砂石料各項(xiàng)指標(biāo)全部滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求；粉煤灰抽檢7次，各項(xiàng)指標(biāo)滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求；沉箱用鋼筋按不同型號(hào)、批次總共抽檢了37次，檢測(cè)結(jié)果滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求；沉箱用焊接鋼筋接頭總共抽檢了18次，焊接接頭的破壞位置、破壞特性以及抗拉強(qiáng)度均滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求；混凝土28天強(qiáng)度最大值為69.8MPa，最小值為45.3MPa，平均強(qiáng)度為55.7MPa，滿(mǎn)足設(shè)計(jì)強(qiáng)度等級(jí)C40的要求。

實(shí)施三：振搗不均勻

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)振搗情況進(jìn)行檢測(cè)，現(xiàn)場(chǎng)派一到兩名有經(jīng)驗(yàn)的混凝土技師專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)振搗，插入式振搗器以30cm間距梅花型插入振搗，持續(xù)振搗時(shí)間為15-20秒。

為了解決前趾斜面振搗不密實(shí)問(wèn)題，我們采取以下措施：①采用“插入式振搗”與“附著式振搗”相結(jié)合的施工方案；②在前趾斜面模板上開(kāi)孔排氣，排水，振搗時(shí)間適當(dāng)延長(zhǎng)，并通過(guò)模板開(kāi)孔觀察混凝土的振實(shí)情況，以此來(lái)控制振搗時(shí)間。

7 實(shí)際目標(biāo)

①有效的解決了沉箱混凝土外觀氣泡多以及砂線(xiàn)、砂斑多等問(wèn)題；②在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加快了施工的速度，提高了工作效率；③沉箱預(yù)制分項(xiàng)工程一次合格率100%，優(yōu)良品達(dá)到18個(gè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良品率94.7%，完成了89.47%的既定目標(biāo)。

8 制定鞏固措施

①把本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)、施工工藝納入班組作業(yè)指導(dǎo)書(shū)中；②加強(qiáng)全體參與人員責(zé)任感教育，普及全面質(zhì)量管理知識(shí)，做到人人關(guān)心質(zhì)量；③嚴(yán)格按照項(xiàng)目質(zhì)量保證體系進(jìn)行有效監(jiān)控，并保證其正常運(yùn)行；④建立和完善崗位責(zé)任制，實(shí)行獎(jiǎng)懲與質(zhì)量掛鉤，防患與未然。

9 總結(jié)

通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，本部實(shí)現(xiàn)了：①有效解決了沉箱混凝土外觀氣泡多以及砂線(xiàn)、砂斑多等問(wèn)題，從而提高沉箱混凝土外觀質(zhì)量；②項(xiàng)目所在地為熱帶地區(qū)，屬于熱帶草原性氣候，晝夜溫差大，對(duì)預(yù)制工作的質(zhì)量控制提出了較高要求。通過(guò)此次活動(dòng)，為今后在類(lèi)似環(huán)境條件下沉箱預(yù)制工作的質(zhì)量控制方面積累了經(jīng)驗(yàn)。

本次活動(dòng)結(jié)果達(dá)到了提高沉箱預(yù)制施工表觀質(zhì)量的目的。但由于各工程項(xiàng)目可能遇到的不同因素，還需根據(jù)不同的狀況逐步完善提高沉箱預(yù)制施工表觀質(zhì)量的工藝。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳舜.淺談大型沉箱預(yù)制技術(shù)[J].中國(guó)水運(yùn)（下半月刊），2011（01）.

篇8

【關(guān)鍵詞】施工技術(shù)；方案優(yōu)化；二次經(jīng)營(yíng)

近年來(lái)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得鐵路工程項(xiàng)目的利潤(rùn)空間逐漸縮小，承攬工程任務(wù)的難度逐漸增大，微利標(biāo)、保本標(biāo)甚至策略標(biāo)時(shí)有發(fā)生。因此，現(xiàn)階段施工項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利決不能單靠一次經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)已經(jīng)被各個(gè)施工企業(yè)所認(rèn)同。所謂二次經(jīng)營(yíng)就是指甲乙雙方簽訂合同后，在執(zhí)行合同過(guò)程中所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。近些年來(lái)，已有許多同仁對(duì)項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)的方法進(jìn)行了研究[1-2] ，為提高二次經(jīng)營(yíng)水平起到推動(dòng)作用。

本文在結(jié)合鐵路工程項(xiàng)目現(xiàn)狀，在對(duì)施工技術(shù)方案優(yōu)化原則和方法進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)論述施工技術(shù)方案優(yōu)化在項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用。通過(guò)某鐵路工程項(xiàng)目中施工技術(shù)方案優(yōu)化在二次經(jīng)營(yíng)中的成功實(shí)踐，表明施工技術(shù)方案優(yōu)化是項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要途徑，及其在項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)中的重要性。

1 施工技術(shù)方案優(yōu)化基本思路

施工技術(shù)方案是建設(shè)項(xiàng)目施工活動(dòng)在準(zhǔn)備階段時(shí)，從技術(shù)角度出發(fā)，綜合工期、成本、安全、質(zhì)量等方面因素，為完成項(xiàng)目施工活動(dòng)而制定的一系列計(jì)劃。在施工前期編制的施工技術(shù)方案，往往只是根據(jù)施工設(shè)計(jì)圖及初步的現(xiàn)場(chǎng)勘查而制訂的，在正式施工后，由于施工條件及環(huán)境的變化，需要重新對(duì)施工技術(shù)方案進(jìn)行調(diào)整及優(yōu)化[3]。

優(yōu)化原則：在符合國(guó)家及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策法令、施工合同文件、設(shè)計(jì)文件及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的前提下，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)條件及施工單位自身的技術(shù)水平、管理水平和裝備水平，采用先進(jìn)的施工技術(shù)、科學(xué)的施工組織和現(xiàn)代化的管理理念，使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最大的綜合效益。

優(yōu)化方法：采取科學(xué)的程序和方法，結(jié)合設(shè)計(jì)要求和現(xiàn)場(chǎng)條件，深入調(diào)查、詳細(xì)驗(yàn)算、認(rèn)真研究和比選，做到合理布置、均衡生產(chǎn)、最小投入、最大產(chǎn)出。并從業(yè)主、地方、設(shè)計(jì)、施工等各方面的要求進(jìn)行綜合分析，最終提交出合理的、最佳的具備實(shí)施性的施工技術(shù)方案。

2 項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)中施工技術(shù)方案優(yōu)化的重要性

二次經(jīng)營(yíng)是甲乙雙方履行合同時(shí)發(fā)生的一切商務(wù)經(jīng)濟(jì)行為，以降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的，其主要是通過(guò)策劃和創(chuàng)造形成的，通過(guò)對(duì)施工過(guò)程中的收入和支出進(jìn)行細(xì)致量化的管理，實(shí)現(xiàn)工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)。二次經(jīng)營(yíng)是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié)，也是貫穿于施工全過(guò)程的重要經(jīng)營(yíng)行為[4]。

施工技術(shù)方案優(yōu)化是指在項(xiàng)目成本的形成過(guò)程中，通過(guò)優(yōu)化方案降低施工難度，加快工程進(jìn)度，以增加項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益，保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，通過(guò)施工技術(shù)方案來(lái)參與項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)，增加了技術(shù)和統(tǒng)籌含量，提高了生產(chǎn)力，增加了項(xiàng)目的綜合效益，同時(shí)也為施工企業(yè)本身提高經(jīng)濟(jì)效益和生存發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

3 施工技術(shù)方案的合理優(yōu)化與具體實(shí)施

3.1 橋墩模板方案優(yōu)化

3.1.1 工程概述

某鐵路工程區(qū)間共有7座單線(xiàn)鐵路橋梁，其中實(shí)體圓端形橋墩共78個(gè)，根據(jù)結(jié)構(gòu)需要的不同，墩身坡率采用42：1和30：1兩種，墩頸直徑又分為2.1m、2.2m、2.4m、2.8m 及3.0m五種；除去66個(gè)相同坡率及墩頸尺寸的橋墩外，還有12個(gè)橋墩包括了2種不同坡率、5種不同墩頸。

3.1.2 常規(guī)施工技術(shù)方案分析

帶坡率圓端形橋墩通常采用整體模板施工，模板由底至頂整體支立，一次澆筑完畢，單個(gè)橋墩施工周期為3～5天，施工速度快。由于該項(xiàng)目12個(gè)不同坡率及墩頸尺寸的橋墩中同類(lèi)型橋墩數(shù)量很少，使用整體模板將導(dǎo)致模板投入費(fèi)用增大。

3.1.3 方案優(yōu)化思路

參照空心高墩翻模法施工的特點(diǎn)，如果可以在帶坡率實(shí)體橋墩上采用翻模法施工，且每層墩身模板均能夠通用，將節(jié)省大量模板費(fèi)用。

3.1.4 方案優(yōu)化分析及實(shí)施

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及方案比選，最終采用了可調(diào)半徑翻模模板方案：常用整體模板兩側(cè)半圓端分別由2塊1/4圓模板組成，而可調(diào)半徑翻模模板兩側(cè)半圓端分別由2塊可調(diào)模板及1塊補(bǔ)充模板組成，可調(diào)模板在安裝前通過(guò)模板板面后多排絲杠將板面彎曲，使其改變圓弧半徑，以達(dá)到在每層墩高均可使用的目的，2塊可調(diào)模板中間隨模板“變形”及每層半徑變化引起的缺口由每層固定的小塊補(bǔ)充模板填充，因?yàn)檎w墩身坡率一致，補(bǔ)充模板的連續(xù)變化性使得墩身側(cè)面形成“八”字型上下模板通縫，這一點(diǎn)與常規(guī)模板施工的墩身側(cè)面“Ⅰ”字型通縫有所不同。

在采用可調(diào)模板進(jìn)行橋墩施工的過(guò)程中，通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范操作流程，使因模板塊數(shù)增加及模板“變形”引起的板縫誤差逐步減少，最終墩身外觀質(zhì)量合格。

3.1.5 總結(jié)及建議

以單個(gè)橋墩為例，墩身高19m，墩頸處直徑2.8m，墩身坡率42：1，使用整體模板與可調(diào)模板的比較如表1：

本項(xiàng)目12座橋墩包括2種不同坡率、5種不同墩頸，制作常規(guī)墩身模板累計(jì)高度約53m，而采用可調(diào)模板只需制作15m高，僅為常規(guī)墩身模板高度的28%，在頂帽模板不考慮優(yōu)化的前期下，僅墩身模板節(jié)省費(fèi)用約50%，少量橋墩工期的延長(zhǎng)可以忽略。

建議：在施工中有針對(duì)性的采用新技術(shù)及新工藝，往往能獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。采用可調(diào)半徑翻模模板施工技術(shù)解決了整體模板在橋墩數(shù)量少、墩身高、橋墩類(lèi)型多等情況下模板費(fèi)用過(guò)高的難題，施工技術(shù)方案合理可行。

3.2高路塹路基施工

3.2.1 工程概述

本工程某工點(diǎn)高路塹路基長(zhǎng)148m，位于山前地區(qū)兩處溝谷之間，線(xiàn)路以挖方通過(guò)，最大挖方深度約20m，成型后路塹左側(cè)邊坡高20m，右側(cè)邊坡高13m，兩側(cè)均設(shè)重力式路塹擋土墻及骨架護(hù)坡。路塹兩端溝谷均設(shè)橋梁。

該工點(diǎn)路塹施工將土塬頂部原生產(chǎn)道路截?cái)啵谠缆贩较蛟O(shè)計(jì)一處（5-16）m預(yù)應(yīng)力混凝土板梁橋，上跨新建鐵路。

3.2.2 常規(guī)施工技術(shù)方案分析

根據(jù)施工圖及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，原計(jì)劃施工順序?yàn)椋?/p>

便道修筑跨線(xiàn)橋樁基施工、板梁預(yù)制路塹土方開(kāi)挖、基床施工跨線(xiàn)橋墩臺(tái)及蓋梁施工板梁架設(shè)、橋面系及附屬施工。經(jīng)分析，常規(guī)方案存在以下問(wèn)題：

（1）施工限制大。溝谷地帶施工便道無(wú)法滿(mǎn)足運(yùn)梁車(chē)通行，16m板梁只能就地預(yù)制；

（2）施工時(shí)間長(zhǎng)。由于橋梁及路基施工工序多，工期需要5個(gè)月。

（3）施工成本高。本工點(diǎn)路基及跨線(xiàn)橋合同價(jià)為470萬(wàn)元，因各分項(xiàng)工程種類(lèi)多且工程量小，施工綜合單價(jià)提高，且需投入梁場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用。經(jīng)核算，本工點(diǎn)施工直接費(fèi)及措施費(fèi)需425萬(wàn)元，在攤銷(xiāo)間接費(fèi)后將面臨虧損。

3.2.3 方案優(yōu)化思路

該工點(diǎn)原設(shè)計(jì)意圖為：（1）土塬頂部生產(chǎn)道路中斷后村民無(wú)法由路塹左側(cè)到達(dá)右側(cè)耕地，因此設(shè)計(jì)跨線(xiàn)橋連接道路。（2）路塹兩側(cè)坡腳設(shè)重力式擋土墻及骨架護(hù)坡，以確保路塹邊坡穩(wěn)定。

對(duì)工點(diǎn)周?chē)h(huán)境調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，路塹右側(cè)土塬頂部耕地僅有數(shù)十畝，其余大部分耕地均在較低位置，村民可通過(guò)施工便道由路塹一端鐵路橋下繞行至大部分耕地處，如果解決了塬頂耕地的耕種問(wèn)題，則該工點(diǎn)在使用功能上將無(wú)須設(shè)置跨線(xiàn)橋。

3.2.4 方案優(yōu)化分析及實(shí)施

按照上述方案優(yōu)化的思路，經(jīng)多方協(xié)商后形成變更方案如下：將路塹右側(cè)土塬整體挖除（約2萬(wàn)方）、降低標(biāo)高，與較低的耕地連成一片，既方便了耕種，又從使用功能上取消了跨線(xiàn)橋的設(shè)置；同時(shí)，降低標(biāo)高后的右側(cè)護(hù)坡最大高度為2m，按照設(shè)計(jì)原則，可取消重力式路塹擋土墻及骨架護(hù)坡，采用綠色防護(hù)即可。

3.2.5 總結(jié)及建議

從建設(shè)項(xiàng)目的角度看，路塹右側(cè)土塬挖除后村民通過(guò)施工便道繞行至耕地的方案，既滿(mǎn)足了原設(shè)計(jì)的功能，又消除了跨線(xiàn)橋及高邊坡在鐵路運(yùn)營(yíng)中存在的安全隱患。

（1）工期比較：該工點(diǎn)僅需進(jìn)行路基施工，實(shí)際工期2個(gè)月。

（2）施工成本比較：通過(guò)二類(lèi)變更取消了跨線(xiàn)橋及右側(cè)邊坡骨架的施工，增加了2萬(wàn)方的土方挖棄，共節(jié)約費(fèi)用200余萬(wàn)元。

建議：任何施工方案都是有前提和針對(duì)性的，在編制方案前，應(yīng)加強(qiáng)施工調(diào)查，并明確該工程的設(shè)計(jì)意圖，只有根據(jù)工程自身特點(diǎn)和實(shí)際情況選用最合理的方案，并不斷對(duì)其優(yōu)化，才能達(dá)到節(jié)約成本的目的。

3.3 路堤施工

3.3.1 工程概述

本標(biāo)段某段路基長(zhǎng)度700m，該工點(diǎn)地形平坦，線(xiàn)路以路堤形式通過(guò)，最大填方高度8m。路堤基床以下填筑C組填料6.7萬(wàn)方，由指定取土場(chǎng)取土；基床底層填筑B組填料1.6萬(wàn)方，為利用方水泥改良土。在施工前期，對(duì)取土場(chǎng)填料及挖方段的土方含水量進(jìn)行了試驗(yàn)，其平均含水量達(dá)23%，而最優(yōu)含水量為14%。

3.3.2 常規(guī)施工技術(shù)方案分析

按常規(guī)方案，一般采取對(duì)填料反復(fù)翻曬的方法使填料含水量達(dá)標(biāo)。但存在以下問(wèn)題：

（1）施工時(shí)間長(zhǎng)：土方填筑每層厚度為30cm，經(jīng)試驗(yàn)段確定，每層填料需機(jī)械翻曬2-3天，8.3萬(wàn)方的施工時(shí)間將長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月，同時(shí)還將面臨雨季施工。

（2）施工成本高：填料翻曬施工不僅增加機(jī)械臺(tái)班，還造成其余施工機(jī)械窩工。

3.3.3 方案優(yōu)化思路

由于含水量較大，初步考慮在填料中摻加石灰，但這種方案需要將填料晾曬至一定程度后才能進(jìn)行拌合，而且成本太高。在對(duì)工點(diǎn)周?chē){(diào)查后，發(fā)現(xiàn)附近一段河道邊的細(xì)圓礫土級(jí)配較好，含水量也適中，可用于本段路基填筑。

3.3.4 方案優(yōu)化分析及實(shí)施

原設(shè)計(jì)因當(dāng)?shù)谺組填料來(lái)源少，所以在考慮土方挖填平衡的基礎(chǔ)上采用水泥改良土作為基床底層B組填料，且基床以下C組填料對(duì)填料種類(lèi)沒(méi)有硬性規(guī)定。針對(duì)本工點(diǎn)填料含水量大且工期緊張的情況，通過(guò)協(xié)商將路基C組填料及水泥改良土均變更為細(xì)圓礫土填筑，原設(shè)計(jì)利用改良的土方外棄。

3.3.5 總結(jié)及建議

（1）工期比較：該工點(diǎn)方案優(yōu)化后，實(shí)際施工時(shí)間為2個(gè)月，節(jié)約工期2個(gè)月。

（2）施工成本比較：該段路基基床表層以下路基合同價(jià)為210萬(wàn)元，按晾曬方案施工預(yù)計(jì)需240萬(wàn)元，而采用優(yōu)化后的方案僅為195萬(wàn)元，且節(jié)約了工期。

建議：從施工角度出發(fā)，在滿(mǎn)足施工質(zhì)量的前提下，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行合理變更建議，達(dá)到降低施工難度、縮短施工工期和降低施工風(fēng)險(xiǎn)的目的。

4 結(jié)束語(yǔ)

施工技術(shù)方案優(yōu)化是項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要途徑，是創(chuàng)造項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益最直接、最有效也是最重要的方法之一。在具體施工中，通過(guò)改進(jìn)施工工藝、優(yōu)化施工技術(shù)方案能夠降低施工成本和施工難度，為項(xiàng)目帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，是項(xiàng)目能否取得綜合效益的基礎(chǔ)工作之一，也為提高二次經(jīng)營(yíng)水平提供了新思路，為項(xiàng)目盈利開(kāi)辟了新途徑。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 呂文科. 施工企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)的歷年和方法[J]. 企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)， 2011， 30（1）： 139-140.

篇9

在教師節(jié)來(lái)臨之際，各地開(kāi)展慶教師節(jié)系列活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，弘揚(yáng)了中華民族尊師的傳統(tǒng)美德，同時(shí)也讓老師們感受到了尊重，讓老師們有個(gè)快樂(lè)的節(jié)日。這里給大家分享一些關(guān)于開(kāi)展教師節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板2020，供大家學(xué)習(xí)。

開(kāi)展教師節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板1不知不覺(jué)，我們又迎來(lái)了一年一度的教師節(jié)。這是我人生中的第4個(gè)老師的節(jié)日,9月10日這天，我們和華南學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的同僚在樟木頭華南幼兒園一起度過(guò)這個(gè)不凡的教師節(jié)活動(dòng)。這次活動(dòng)，我們做了充分的準(zhǔn)備，每一個(gè)節(jié)目都進(jìn)行了精心的串排，還各自安排了負(fù)責(zé)人來(lái)監(jiān)督排練。下面，讓我對(duì)各個(gè)節(jié)目的情況做個(gè)總結(jié)：

一、晨會(huì)激情的展示，傳達(dá)精神，鼓舞人心。團(tuán)結(jié)，是一個(gè)重要的精神，一個(gè)人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。團(tuán)結(jié)就是力量，在各方面都需要團(tuán)結(jié)。我們的大家庭更需要團(tuán)結(jié)，以綻放出更加詢(xún)麗的光彩，團(tuán)結(jié)中不免有合作。從合作中團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，進(jìn)而提升全體教職工的職業(yè)使命感和責(zé)任感。

二、歌唱英語(yǔ)，與時(shí)俱進(jìn)。組織了教職工慶祝教師節(jié)的英語(yǔ)歌曲趣味競(jìng)技活動(dòng)，雖然其中有些部分卡住一會(huì)兒,但還是能夠較順利表演下來(lái)這個(gè)節(jié)目的不足是準(zhǔn)備的時(shí)間較短,所以表演者不是很熟練,而且表情動(dòng)作也不是很自然，但活動(dòng)人人參與，場(chǎng)面熱烈而有趣，不時(shí)地有的吶喊聲和掌聲響起，整個(gè)過(guò)程充分體現(xiàn)了全體教職工的精神風(fēng)貌。這個(gè)環(huán)節(jié)活躍了氣氛，更使得大家在娛樂(lè)中得到了放松。不足的是各個(gè)歌曲之間的銜接不夠緊密,帶唱的同學(xué)也不夠放松,但并不影響節(jié)目質(zhì)量。

三、小品演繹，傳遞幸福。為這次活動(dòng)集思廣益，為了活動(dòng)的精彩，內(nèi)容豐富多彩，通過(guò)靈活多樣的形式，豐富多彩的內(nèi)容地演繹，贊揚(yáng)老師的無(wú)私奉獻(xiàn)精神和祝福。同時(shí)用自己喜歡的方式送上了節(jié)日的祝福，一句句溫暖的問(wèn)候語(yǔ)，代表了老師一顆顆火熱和充滿(mǎn)激情的心。

四、表彰典型，組織開(kāi)展教師節(jié)表彰大會(huì)。評(píng)選表彰近一年來(lái)的一批“鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀教師”“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教育工作者”，我機(jī)構(gòu)李總園長(zhǎng)做了致辭。李總園長(zhǎng)首先向辛勤工作在教育戰(zhàn)線(xiàn)上的教師，表示熱烈的祝賀和節(jié)日的問(wèn)候!對(duì)我機(jī)構(gòu)獲得的成績(jī)和榮譽(yù)及全體教師的努力工作做出了充分的肯定，并向教師提出了新的要求，要為人師表，做一名多能型教師。

總體來(lái)說(shuō)，本次班會(huì)活動(dòng)舉辦得還算是十分成功的。在活動(dòng)前，老師們更是積極地布置場(chǎng)地，給了活動(dòng)場(chǎng)所一個(gè)溫馨的環(huán)境。這次活動(dòng)促進(jìn)了師師間的互動(dòng)，也讓各位老師施展了其才能。活動(dòng)氣氛也較活躍，展現(xiàn)了我們老師的魅力。但是，排練的時(shí)間較短,使我們各節(jié)目的串排還不是很精，讓我們?nèi)∑溟L(zhǎng)、補(bǔ)其短，把下次活動(dòng)辦得更好。

開(kāi)展教師節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板2金色的九月，我們迎來(lái)了教師節(jié)。對(duì)身邊辛勤耕耘的老師，什么禮物最能表達(dá)我們濃濃的情意呢?幼兒園的老師們有著更深的體會(huì)。

9月10日是一個(gè)周一的清晨，老師們?nèi)缤Ｒ粯釉缭绲淖哌M(jìn)幼兒園，卻驚訝的發(fā)現(xiàn)每間教室的門(mén)口，都貼著一張放大的精美賀卡，溫暖的金黃色包裹著暖暖的問(wèn)候：“親愛(ài)的老師，祝您節(jié)日快樂(lè)!”短短的一句祝福，讓每位老師一走進(jìn)幼兒園就感受到最真誠(chéng)的關(guān)心和尊重。接著，在幼兒園的升旗儀式上，羅虹園長(zhǎng)帶著大班小朋友，為老師們獻(xiàn)上了美麗的鮮花，給老師深深的鞠躬，唱起那首動(dòng)人的歌曲《感恩的心》，老師們感動(dòng)的淚花、幸福的笑臉在鮮花的陪襯下格外的美麗。

今年的教師節(jié)，幼兒園同往年一樣，開(kāi)展了“拒收家長(zhǎng)禮金”的活動(dòng)，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和老師們一起創(chuàng)造更加潔凈的校園環(huán)境。為了表達(dá)對(duì)老師的敬意，家長(zhǎng)和孩子制作了可愛(ài)的賀卡，使教師節(jié)的幼兒園沉浸在溫馨的祝福中。

在這個(gè)特殊的節(jié)日里，幼兒園的老師們也沒(méi)有忘記在病榻上與病魔抗?fàn)幍耐隆兆永蠋煟蠹易园l(fā)來(lái)到新橋醫(yī)院探望住院的琳子，和她同慶節(jié)日，一張張賀卡、一束束鮮花、一筆筆捐款把節(jié)日的氣氛和大家的祝福送到她的身邊，給了琳子無(wú)比的勇氣和信心。

開(kāi)展教師節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板3尊師重教是永遠(yuǎn)的美德，我校為了讓老師們愉快、充實(shí)地度過(guò)這個(gè)教師節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成尊敬師長(zhǎng)的好習(xí)慣，開(kāi)展了豐富多彩的慶祝活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天少先隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行了“感恩教師”國(guó)旗下講話(huà)，號(hào)召全體學(xué)生，感恩老師，尊重老師;為老師唱一首祝福的歌，為老師獻(xiàn)上節(jié)日的祝福語(yǔ);并且還舉行了教師節(jié)書(shū)畫(huà)比賽。在這樣濃烈的氣氛下，我校教師度過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的教師節(jié)。本次慶祝教師節(jié)活動(dòng)算是完美落幕，這次活動(dòng)的特色主要有以下幾點(diǎn)：

1、主題鮮明，效果明顯：教師節(jié)當(dāng)天舉行的活動(dòng)目的就是祝全體老師教師節(jié)快樂(lè)，讓老師在教師節(jié)當(dāng)天能夠感受到節(jié)日的氣氛。

我們這次舉辦的活動(dòng)緊扣“感謝師恩，愛(ài)在我心”的主題，并以“向老師祝福”的方式讓效果更加明顯，活動(dòng)當(dāng)天早上被祝福的老師們都非常開(kāi)心的向我們?cè)儐?wèn)活動(dòng)的更多細(xì)節(jié)，并送給同學(xué)們很多的祝福，有的老師說(shuō)：“這一大早上就收到來(lái)自同學(xué)們的節(jié)日祝福，真的是有開(kāi)心有感動(dòng)”這句話(huà)說(shuō)出了許多接受祝福的老師的心聲。

2、參與面廣，認(rèn)可度高：這次活動(dòng)全體的教師和學(xué)生都參與到了其中。

在學(xué)生給老師送祝福語(yǔ)的那一刻，老師們的臉上都露出了甜甜的笑容，聽(tīng)著同學(xué)們感恩的歌聲，老師們的心就更甜了。同學(xué)們的祝福，老師們的感激匯合在一起，整個(gè)學(xué)校充滿(mǎn)了溫馨的氣息。

在書(shū)畫(huà)比賽時(shí)，同學(xué)們更是把對(duì)老師的感恩續(xù)寫(xiě)在紙上，一張張漂亮并有深意的畫(huà)，更是帶給了老師們無(wú)限的歡樂(lè)。老師們也回贈(zèng)了他們的熱情，開(kāi)心地與同學(xué)們聊，在閑聊中，師生的距離拉近了。

3、計(jì)劃周密，準(zhǔn)備充分：宣傳過(guò)程中，各工作人員配合得比較好，任勞任怨，自始至終都為這次活動(dòng)操心，這保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行。

本次活動(dòng)中，各部門(mén)積極配合，作好宣傳，動(dòng)員同學(xué)們積極參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，營(yíng)造了一個(gè)尊師重教的良好氛圍;學(xué)生們也都積極響應(yīng)，在為老師們送祝福的同時(shí)，也營(yíng)造了一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧的校園氣氛。

活動(dòng)雖然短暫，但活動(dòng)中的美麗卻讓人無(wú)法忘記。桃李不言，下自成蹊。讓我們繼續(xù)努力，讓美麗成就每一天。

開(kāi)展教師節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板4一、指導(dǎo)思想

1.通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生了解教師節(jié)，知道它的習(xí)俗，傳說(shuō)等。

提高學(xué)生對(duì)祖國(guó)文化的熱愛(ài)、獲得對(duì)社會(huì)、對(duì)自我之間的內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)，形成親近民族文化、關(guān)愛(ài)自然、關(guān)心社會(huì)以及自我發(fā)展的責(zé)任感，從而形成社會(huì)發(fā)展和生活方式變革所要求的基本品質(zhì)。

2.通過(guò)教師節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生更加熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，來(lái)讓學(xué)生宏揚(yáng)民族精神。

3.讓學(xué)生懂得親情的可貴，能融入集體中，促進(jìn)學(xué)生之間的友情。

4.通過(guò)本次活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生在自己的生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，學(xué)會(huì)認(rèn)知、發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手能力，養(yǎng)成合作探究學(xué)習(xí)的態(tài)度和習(xí)慣。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.教師可大學(xué)會(huì)用部分學(xué)生從網(wǎng)上或書(shū)上查找有關(guān)教師節(jié)的背景資料。

2.聯(lián)系好熟悉節(jié)日掌故的有關(guān)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，以便學(xué)生進(jìn)行調(diào)查采訪。

3.準(zhǔn)備好學(xué)生外出活動(dòng)所需的一些設(shè)備，如相機(jī)等

三、活動(dòng)過(guò)程

(一)搜集準(zhǔn)備階段

1.學(xué)生搜集教師節(jié)相關(guān)資料，如“教師節(jié)的由來(lái)”、“教師節(jié)的習(xí)俗”、“教師節(jié)的詩(shī)歌”、“教師大學(xué)燈”、“教師燈謎會(huì)”等，對(duì)活動(dòng)提出自己的設(shè)想。

2.班委會(huì)召開(kāi)會(huì)議制定計(jì)劃，學(xué)生根據(jù)自己喜歡的內(nèi)容自由組合，分配好人員，選好各個(gè)小組長(zhǎng)。

然后由組長(zhǎng)帶領(lǐng)，明確本組活動(dòng)目標(biāo)、任務(wù)和要求，制定活動(dòng)計(jì)劃。

(二)活動(dòng)實(shí)施階段

1.按小組開(kāi)展調(diào)查、訪問(wèn)、圖片收集、查找資料;

實(shí)地考察，找出我地區(qū)教師節(jié)傳統(tǒng)文化特色風(fēng)情;分析調(diào)查結(jié)果并對(duì)活動(dòng)所獲得的資料認(rèn)真做好記錄。由各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分工完成(訪問(wèn)方式有：實(shí)地訪問(wèn)、電話(huà)訪問(wèn)等形式，組員根據(jù)訪問(wèn)的情況做好記錄)

2.集中交流，合作探究。

各小組討論在活動(dòng)中的心得體會(huì)和在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題等。根據(jù)活動(dòng)的體驗(yàn)和小組成員之間的交流吸取教訓(xùn)，調(diào)整方法。

3.整理信息，分組準(zhǔn)備好各自的教師特色展示。

四、活動(dòng)成果展示，交流分享

在老師指導(dǎo)下，各個(gè)小組的成員根據(jù)活動(dòng)中獲得的信息作進(jìn)一步的篩選和整理，形成共識(shí)，以書(shū)面形式上交大學(xué)，并總結(jié)自己在活動(dòng)中的心得體會(huì)。各個(gè)小組成員以不同的方式向同學(xué)分享展示自己對(duì)教師節(jié)的了解(如包教師煮教師、制作大學(xué)燈、頌教師詩(shī)歌等)。老師和同學(xué)共同評(píng)價(jià)這次的活動(dòng)。

五、活動(dòng)評(píng)價(jià)

1.學(xué)生自評(píng)、互評(píng)

學(xué)生根據(jù)參加的每次活動(dòng)，實(shí)事求是地填寫(xiě)“活動(dòng)記錄卡”，要求—寫(xiě)清班級(jí)、姓名、家長(zhǎng)姓名;活動(dòng)計(jì)劃、過(guò)程;活動(dòng)感想;相關(guān)圖片等。

活動(dòng)結(jié)束后，教師可引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己活動(dòng)的成果進(jìn)行反思，進(jìn)行自評(píng)和他評(píng)。

2.教師評(píng)價(jià)

教師激勵(lì)、鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同配合;評(píng)選優(yōu)秀小隊(duì)和優(yōu)秀組織者;鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮自己的個(gè)性特長(zhǎng)，施展自己的才能，努力形成激勵(lì)廣大學(xué)生積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的氛圍。

開(kāi)展教師節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板5一、活動(dòng)目的

通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)師生交流，增進(jìn)師生感情，改善師生關(guān)系。在教師節(jié)來(lái)臨之際，開(kāi)展慶祝教師節(jié)系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

“濃濃師生情，滿(mǎn)滿(mǎn)都是愛(ài)”

三、活動(dòng)時(shí)間

9月4日-9月13日

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)國(guó)旗下講話(huà)

學(xué)生代表作一次國(guó)旗下講話(huà)，向全體教職工送祝福，感謝師恩。

(二)主題班會(huì)

各班開(kāi)展一次以“濃濃師生情滿(mǎn)滿(mǎn)都是愛(ài)”為主題的班會(huì)。各班級(jí)可采取座談、演講、表演等多種方式開(kāi)展本次主題班會(huì)活動(dòng)。要求主題突出、形式新穎。以達(dá)到培育學(xué)生尊敬教師、熱愛(ài)教師的思想感情，增進(jìn)師生之間的友情，表達(dá)學(xué)生對(duì)教師的感恩之情。(各班9月7日下班前交班會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)，交給x老師)

(三)廣播站送祝福

校園廣播在9月7日起播出慶祝教師節(jié)特別節(jié)目，設(shè)立點(diǎn)歌臺(tái)，歡迎學(xué)生為老師點(diǎn)播歌曲，送上祝福。

1.專(zhuān)設(shè)慶祝教師節(jié)專(zhuān)題廣播。

2.內(nèi)容：感人事跡、歌頌老師的歌曲、學(xué)生及家長(zhǎng)的祝賀、老師寄語(yǔ)等。

3.9月7日開(kāi)播至9月12日止。

(四)一聲問(wèn)候

一樓電子屏幕滾動(dòng)播放各班級(jí)對(duì)教師祝福語(yǔ)："熱烈慶祝教師節(jié)”、“感恩老師，祝福老師、”、“祝老師們節(jié)日快樂(lè)”、“老師，您辛苦了”等。大屏幕滾動(dòng)時(shí)間：9月7日-12日。

(五)一張手抄報(bào)

各班以“慶祝教師節(jié)”為主題制作慶祝教師節(jié)手抄報(bào)一張，9月5日放學(xué)前上交至學(xué)生會(huì)，9月7日開(kāi)始展出。

(六)真情瞬間征圖活動(dòng)

請(qǐng)同學(xué)利用課余時(shí)間用照相機(jī)記錄師生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將最能體現(xiàn)師生間的真情瞬間記錄下來(lái)，在教師節(jié)來(lái)臨之際，向廣大教師致以最崇高的問(wèn)候。中學(xué)要求各班上交一份攝影作品于9月6日下午上課前交至學(xué)工部老師處，屆時(shí)將制作展板展出。

(七)征文

主題：獻(xiàn)給老師的祝福

要求：參賽作品題目自擬，文體不限，要求文章內(nèi)容積極、立意深刻，主題鮮明，能充分體現(xiàn)對(duì)老師的感恩之情。所有作品用紅格稿紙手寫(xiě)。9月5日下班前交給學(xué)工部x老師。

(八)一句留言

學(xué)生會(huì)制作以“老師，我想對(duì)您說(shuō)”為主題的展板若干，一份自制賀卡，表達(dá)對(duì)教師諄諄教導(dǎo)的感激之情，表達(dá)全班同學(xué)的對(duì)班主任的感恩祝福之情。同學(xué)們可以將自制賀卡在主題展板上給自己喜愛(ài)的老師留言、送祝福。

五、活動(dòng)要求

1.各班要認(rèn)真組織發(fā)動(dòng)，積極準(zhǔn)備，保證活動(dòng)效果。

2.手抄報(bào)內(nèi)容要以“濃濃師生情滿(mǎn)滿(mǎn)都是愛(ài)”為主題，自擬標(biāo)題，板塊新穎、書(shū)寫(xiě)端正。

3.對(duì)征文及照片進(jìn)行評(píng)比及表彰。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名。

4.9月14日向?qū)W工部遞交教師節(jié)活動(dòng)小結(jié)(電子版)。

篇10

  2021年銷(xiāo)售員試用期的工作總結(jié)

在2021月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)，因?yàn)樵陔娫?huà)里客戶(hù)不會(huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。客戶(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻?hù)每天會(huì)見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻?hù)就知道我是誰(shuí)。

首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶(hù)及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。點(diǎn)擊文末“閱讀原文”，獲取海量資料以上是小卡資料庫(kù)里工作總結(jié)的一小篇范文.小卡的資料庫(kù)里還有大量的工作總結(jié)模板哦！包括個(gè)人工作總結(jié)模板，教師工作總結(jié)模板，黨建工作總結(jié)模板，銀行工作總結(jié)等等。

2021年銷(xiāo)售員試用期的工作總結(jié)

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無(wú)止境的。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷(xiāo)售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。

剛開(kāi)始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷(xiāo)售流程還沒(méi)有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。

個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

2021年銷(xiāo)售員試用期的工作總結(jié)

在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)，因?yàn)樵陔娫?huà)里客戶(hù)不會(huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃門(mén)釘之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有熱心人會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。

客戶(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻?hù)每天會(huì)見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻?hù)就知道我是誰(shuí).首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶(hù)及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。