九一八歷史意義范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇九一八歷史意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、八九不離十釋義：幾乎接近（實(shí)際情況）。

2、例句：我雖然沒有親眼看見，猜也能猜個(gè)八九不離十。

3、出處：老舍《柳屯的》:“可是比較的，我還算是他的熟人，自幼兒的同學(xué)。我不敢說是明白他，不過講猜測(cè)的話，我或者能猜個(gè)八九不離十。”

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

胡慎之　曾　路

漸長(zhǎng)大的豆子正在逐漸脫離低級(jí)趣味，他不再僅僅滿足于吃飽、睡好，他要豎著抱，還要走街街，現(xiàn)在，他要跟我們交流。

其實(shí)我們一直在交流。在肚子里的時(shí)候，我們就通過一根臍帶交流各種物質(zhì)和精神信息。后來他出來了，我們就通過喝奶、抱抱、對(duì)視等形式交流。現(xiàn)在交流形式升級(jí)了，要從無聲到有聲了，從被動(dòng)到互動(dòng)了。

三個(gè)多月的小豆子不會(huì)說話，怎么和他交流呢?這對(duì)豆媽來說是個(gè)難題。我以前一直怕逗小寶寶，因?yàn)楦静恢涝趺锤麄兺妫f什么他也不懂啊，大眼瞪小眼，很尷尬。

這方面。豆爸很厲害，他總是輕易就能把豆子逗笑。他把豆子抱起來坐在膝頭，大臉對(duì)小臉，擠眉弄眼間，嘴里咿哩哇啦：“@#￥％……～!”豆子聽著聽著就很樂了，也開始咿咿呀呀說火星語，父子倆交流得很開心，他爹還做鬼臉，表情夸張，豆子興奮了，就吱哇亂叫。

我很羨慕這種本事，虛心向豆爸求教，答日：以彼之道，還施彼身。他說什么話，你就說什么話，要用人家系統(tǒng)內(nèi)的語言交流嘛。

道理是很簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來效果就不一樣。總結(jié)了一下，豆子每天都說的是“啊～～卟”，或者“啊卟～～～”“啊～卟～”。我有樣學(xué)樣把豆子放在膝頭，看著他的眼睛，跟他說“啊～～卟卟卟”，豆子很冷靜地看著我，繼續(xù)聽，失敗。

豆爸在旁邊教導(dǎo)我說，“你得用心跟他交流，不是形式而已。”很有風(fēng)涼味兒。

后來在雜志上看到一段話，大意是說：有研究成果表明。嬰兒更容易被父親們逗樂，這是因?yàn)樗麄兣c父母的交流方式不同，父親由于工作繁忙與嬰兒的交流時(shí)間較少，所以他們更需要用夸張的方式在短時(shí)間內(nèi)把孩子逗樂；而母親與嬰兒長(zhǎng)時(shí)間相處，他們之間的交流更柔和細(xì)致。看到這段話，我簡(jiǎn)直要從內(nèi)心深處伸出大拇指來。

是啊，我不必那么羨慕豆爸，不必生硬地去模仿，我要開創(chuàng)屬于我和豆子之間的交流方式。在和豆子的朝夕相處中，豆媽在摸索，并且頗有心得。

豆爸有一句話是對(duì)的，用心去交流。對(duì)于不會(huì)說話的小寶寶尤其見效。用心了，你們就有交流的平臺(tái)；沒用心。他是不會(huì)搭理你的。

我們開發(fā)出很多交流的方式。豆子尤其喜歡我們和他瘋，抱起來轉(zhuǎn)啊、洗完澡用嘴巴拱他的小肚皮啊、抱著他躲在門背后嚇外公啊，都是他喜愛的項(xiàng)目。我也會(huì)以很媽媽的方式和他交流，在他耳邊輕輕說話，給他的背背做撫觸按摩，胖胖很享受，媽媽很開心。

無意識(shí)中的交流

情緒和情感，從人一生下來就有。思維和認(rèn)知能力，是后來慢慢發(fā)展的。所謂的心靈感應(yīng)，是存在的，那是一種無意識(shí)的交流狀態(tài)。什么是無意識(shí)的交流?無意識(shí)又是怎樣被意識(shí)到的?那就是通過情緒和情感。

從精神分析的理論來講，生命過程中發(fā)生的任何事情，都會(huì)在我們無意識(shí)中留下印記，但并不一定有記憶。很少有人可以記得三歲以內(nèi)發(fā)生的事情，但有意思的是，三歲以內(nèi)經(jīng)歷事情而體驗(yàn)到的情緒，可能會(huì)影響我們一輩子。幾乎所有的基本情緒，都會(huì)在三歲以內(nèi)被體驗(yàn)。

誰愿意滿足寶寶，寶寶就選擇誰

所謂的育兒專家關(guān)于爸爸更容易逗樂孩子的理論，我并不是很認(rèn)同，首先是沒有確鑿的證據(jù)表明爸爸更容易逗樂孩子。其次，即便這一發(fā)現(xiàn)真有足以佐證的調(diào)查，我也只會(huì)理解為那是為了緩解媽媽的挫敗感而找一個(gè)合理化的理由。當(dāng)然，合理化的結(jié)果，真的起到了緩解豆媽挫敗感的作用。

孩子們更容易跟誰產(chǎn)生更親密的依戀關(guān)系?答案是，愿意給予寶寶滿足體驗(yàn)的人。

這么小的寶寶就能分辨出誰是最喜歡自己的。難道她是個(gè)人精不成?

其實(shí)，做一個(gè)實(shí)驗(yàn)我們就都能夠明白――把自己置身在一個(gè)完全是陌生人的環(huán)境，你會(huì)怎么去建立關(guān)系?你的第一反應(yīng)肯定是去找自己看著順眼的人，與其建立最初的關(guān)系。一個(gè)人為什么讓你感覺面善?這大抵是因?yàn)樗麑?duì)你更親切，相比之下更關(guān)注你，使你找到了自己被照顧、關(guān)愛時(shí)的感覺。

道理很簡(jiǎn)單，每個(gè)人都有安全的需要，被滿足的需要，愛就是被滿足的體驗(yàn)。當(dāng)你內(nèi)心真正愛寶寶的時(shí)候，會(huì)不自覺地去滿足寶寶的需要，把關(guān)注力完全轉(zhuǎn)移到寶寶身上。寶寶會(huì)體驗(yàn)到被關(guān)注、被滿足的感受，就會(huì)很快樂。給予寶寶滿足體驗(yàn)的人，就是一個(gè)完美的照料者，寶寶會(huì)很自然地與這個(gè)照料者產(chǎn)生親密的依戀關(guān)系。

當(dāng)然，沒有一個(gè)人可以做完美照料者的，特別是每天24小時(shí)照顧寶寶的那個(gè)。是人就會(huì)有情緒，就會(huì)有私心。這也是促進(jìn)寶寶發(fā)展自己、逐漸獨(dú)立的基礎(chǔ)。豆媽在給豆子上人生最初的一課，那就是人總是要學(xué)會(huì)自己照顧自己的。

情緒比語言更重要

向剛出生的嬰兒傳遞信息時(shí)，語言是很蒼白的(其實(shí)于任何交流而言，語言都是很蒼白的)，更多的內(nèi)容需要用情緒去“感染”。這似乎很玄，實(shí)則不然。

剛出生的寶寶是上天給父母的禮物，怎么寵愛都不為過的。豆爸一直在傳遞給豆子信息，“我愛你，你是我的寶貝”。在這樣的態(tài)度下，與豆子的交流自然就順暢了。用心，忘我，這是和寶寶交流的基本原則。假如用佛家的話來說，那就是無我。

每當(dāng)下班回家，見到粉粉的小寶寶，任何的煩惱都被關(guān)在門外，眼睛里只有寶寶。看著他，滿心歡喜。甚至感激上蒼給自己一個(gè)極大的禮物。懷著這樣的歡喜去與寶寶交流，寶寶是會(huì)感覺到的。假如你這樣對(duì)待身邊的每個(gè)人，那你就是上帝或者佛。沒人能做到，但在自己的寶寶面前，能做到，因此，寶寶能聽懂你的話，你也能聽懂寶寶的話。

我們經(jīng)常聽到一句話“愛可以改變一切”。這句話乍一聽，似乎有點(diǎn)口號(hào)的味道，但細(xì)細(xì)體會(huì)下來，那真的是真理。當(dāng)你內(nèi)心充滿愛，眼前的一切才會(huì)成為美好的。細(xì)眼睛的胖豆子是世界上最可愛的小人兒。他的笑是那樣甜美，任何華麗的描述都無法表達(dá)出那樣的甜美。有句古話：兒不嫌娘丑。這句話的出發(fā)點(diǎn)最初是“娘愛自己兒”。這是愛的相互傳遞、延續(xù)過程。

篇3

歷史上，羅馬的經(jīng)典菜式來自平民們的盤中餐，從牧羊人和農(nóng)民的食品中演變而來。因此羅馬的食文化熱衷于簡(jiǎn)約烹調(diào)的肉食。傳統(tǒng)的羅馬菜式味道偏濃偏咸，愛吃羊、牛以及動(dòng)物內(nèi)臟。所以你能在Sabatini意大利餐廳的菜單上找到羅馬風(fēng)味自制意大利細(xì)面配火腿、蘑菇和青豆這樣簡(jiǎn)約的家常菜，還有燉牛臉肉、特級(jí)生切牛肉薄片配芝麻菜，以及煎鵝肝配蘋果醬和熱情果汁。不過，來自那不勒斯的主廚Valentino掌勺后，菜單中又多了那不勒斯的家鄉(xiāng)風(fēng)味，比如那不勒斯式茄子配帕瑪桑芝士和那不勒斯傳統(tǒng)的雪梨芝士糕點(diǎn)等。

說Sabatini是全上海最地道的羅馬菜一點(diǎn)也不為過。Sabatini早在1958年便已在羅馬開業(yè)，至今已有半個(gè)世紀(jì)之久。到2011年底，這位年過半百的羅馬斗士帶著原來的裝扮和菜單，終于在上海開始一段新的旅途。而這一份堅(jiān)持也讓它們獲得了中國(guó)意大利商會(huì)頒發(fā)的最佳餐廳獎(jiǎng)?wù)拢溃虾Ｖ挥?5家餐廳擁有評(píng)選資格。不過，令人意外的是――這樣一家地道的意大利餐廳里，竟然沒有披薩！

更令人意外的是，原因竟是――沒有石窖。由于餐廳所在的大樓無法改變?cè)械母窬郑诘囊獯罄_是用傳統(tǒng)的石窖烤制的。餐廳主廚Valentino對(duì)于披薩有著獨(dú)特的堅(jiān)持。披薩就發(fā)源于他的家鄉(xiāng)那不勒斯地區(qū)，歷史文獻(xiàn)中最早描述的類似于披薩餅的食品見于古希臘在那不勒斯的殖民地。維吉爾的《埃涅阿斯紀(jì)》第七卷中的這一段，據(jù)說講的就是披薩：家常的飯菜上來了，饑餓的一伙人，瞬間便將它風(fēng)卷殘?jiān)频赝痰簟|西真的太少，連面餅也沒被放過。阿斯卡尼亞斯看了笑著說：“看，我們把盤子也吃掉了。”

那不勒斯的披薩最為講究，餅坯要以飛天拋餅方式制作，上下翻飛的過程中，離心力會(huì)使餅坯的中心變薄、邊緣變厚，保證了在下一步的烤制過程中，披薩變成美妙的車輪形狀，有別于鐵板披薩模式化的形狀。另外，披薩必須用高溫果木石窯（Wood Fire Oven）在短時(shí)間內(nèi)烤出邊緣外脆內(nèi)軟的效果。比薩在爐膛內(nèi)的停留時(shí)間不會(huì)超過2分鐘。在一瞬間的大火中，所有的風(fēng)味能夠完整地保留，不會(huì)流失。這種突如其來的迸發(fā)，自有著一種生命力在其中，這是冷冰冰的機(jī)械設(shè)備不可能實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檎嬲拿牢叮^不僅僅是按照熱量、分量等比例精確數(shù)字化的結(jié)果，它是人與自然間的一種造化。

篇4

關(guān)鍵詞：水利水電；施工筑壩；工程工藝

中圖分類號(hào)：TV 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

引言

水利水電工程建設(shè)是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中重要的內(nèi)容，與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)穩(wěn)定具有直接的聯(lián)系。作為水利水電工程重要的組成部分，筑壩工程對(duì)整個(gè)水利水電工程的質(zhì)量有著決定性作用。

一、水利水電施工中筑壩工程施工工藝―――碾壓混凝土

隨著科技的發(fā)展，碾壓混凝土施工工藝在筑壩工程中得到了良好的發(fā)展，其主要的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.1能夠降低施工成本

采用碾壓混凝土的方式進(jìn)行筑壩，能夠有效的節(jié)約施工成本，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）與普通混凝土相比，使用碾壓混凝土能夠縮短工期，節(jié)約工程管理成本、工期成本等；（2）采用碾壓混凝土施工，水泥的用量比普通混凝土相比能夠節(jié)約大量的水泥，一般來說，在強(qiáng)度一定的前提下，碾壓混凝土能夠節(jié)約超過35%的水泥用量，大大降低了水泥使用成本；（3）采用碾壓混凝土工藝筑壩，基坑開挖范圍減小，能夠節(jié)約大量的模板。

1.2能夠縮短施工工期

采用碾壓混凝土施工工藝，對(duì)水泥的用量大大減少，因此需要在進(jìn)行混凝土配料過程中摻入一定量的粉石灰，這樣就能提高混凝土的強(qiáng)度，在筑壩工程施工中就能夠承受大型機(jī)械的壓力。大型機(jī)械化施工，施工效率提升，就能加快施工進(jìn)度，起到縮短工期的作用。另外，由于對(duì)混凝土進(jìn)行了碾壓處理，混凝土強(qiáng)度變化加快，所需的養(yǎng)護(hù)時(shí)間也就打打縮短，與常規(guī)的混凝土施工相比，其養(yǎng)護(hù)周期甚至不足其三分之一。綜合施工以及養(yǎng)護(hù)兩方面的時(shí)間，說明碾壓混凝土施工能夠縮短施工周期，增加工程的經(jīng)濟(jì)效益。

二、碾壓混凝土關(guān)鍵工藝

關(guān)于碾壓混凝土筑壩關(guān)鍵工藝，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、攤鋪碾壓

混凝土攤鋪碾壓施工，指的是利用專用的平倉(cāng)機(jī)以及推土機(jī)，將配好的混凝土均勻的攤鋪，然后進(jìn)行碾壓施工的方式。這種串聯(lián)式的攤鋪混凝土方式以及疊壓卸料方式，有效的避免了這一過程中混凝土骨料分離現(xiàn)象。在具體施工中，為了進(jìn)一步提高混凝土強(qiáng)度，一旦發(fā)現(xiàn)骨料分離現(xiàn)象，就需要采取人工處理的方式，確保攤鋪碾壓施工呈現(xiàn)良好的施工效果。

2、連續(xù)薄層碾壓上升施工

由于碾壓混凝土中加入了一定量的粉石灰以及碎石石屑，所以在碾壓過程中，采用薄層碾壓方式，逐漸的提升碾壓壓力。這種施工工藝能夠有效的提升澆筑層高度，并且能夠確保筑壩主體的堅(jiān)固性，體現(xiàn)碾壓混凝土施工的優(yōu)勢(shì)。通過模板工程、控溫技術(shù)等的技術(shù)支持，采用薄層連續(xù)碾壓施工，降低了施工成本，提高了工程施工質(zhì)量。

3、創(chuàng)新成縫工藝

傳統(tǒng)的筑壩工程混凝土施工過程中，通常采用切縫機(jī)或者預(yù)埋分縫板進(jìn)行成縫，這兩種成縫方式在施工操作性以及成本方面都存在一定的缺陷。創(chuàng)新成縫方式采用誘導(dǎo)板成對(duì)埋設(shè)成縫，混凝土縫應(yīng)運(yùn)而生，大大提升了施工的效率，縮短施工工期，滿足大型機(jī)械碾壓施工需求。但現(xiàn)階段這種施工方式存在不容易固定以及挖槽困難等問題，還需要采取一定的措施進(jìn)行更改。為了解決上述提到的問題，一般結(jié)合沙牌碾壓混凝土拱壩的誘導(dǎo)縫成縫方式，采用設(shè)置有重復(fù)灌漿系統(tǒng)的重力式的混凝土預(yù)制件型式進(jìn)行誘導(dǎo)成縫。這種方式不僅使成縫更加簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)了人工安裝，并且形成的混凝土結(jié)構(gòu)十分堅(jiān)固，提高了工程的安全可靠性。

三、雙曲拱壩質(zhì)量保證措施

1、壩體溫控預(yù)警制度

1.1預(yù)警規(guī)定

當(dāng)壩體內(nèi)部溫度距設(shè)計(jì)允許溫度差3℃時(shí)，開始預(yù)警（如壩體允許溫度為27℃時(shí)，達(dá)到24℃就開始預(yù)警），達(dá)到預(yù)警值后，每上升一度都要進(jìn)行預(yù)警報(bào)告，直至溫度呈明顯的下降趨勢(shì)。

1.2預(yù)警程序?yàn)?/p>

試驗(yàn)室當(dāng)班測(cè)溫人員對(duì)壩體溫度進(jìn)行觀測(cè)后，達(dá)到預(yù)警值時(shí)，立即通知項(xiàng)目部質(zhì)安部當(dāng)班質(zhì)檢員，項(xiàng)目部質(zhì)安部當(dāng)班質(zhì)檢員立刻通知冷卻通水單位。

1.3達(dá)到預(yù)警值后的處理

①施工單位接到預(yù)警通知后，應(yīng)立即對(duì)通水情況進(jìn)行檢查，及時(shí)排除不正常的通水因素，確保正常通水冷卻。

②當(dāng)預(yù)警值距壩體允許溫度相差2℃時(shí)，項(xiàng)目部當(dāng)班質(zhì)檢員立即通知施工質(zhì)安部長(zhǎng)，由施工質(zhì)安部長(zhǎng)通知冷水機(jī)組把設(shè)定的溫度下調(diào)2℃。

③當(dāng)壩體內(nèi)部溫度出現(xiàn)回落實(shí)，并下降至設(shè)計(jì)溫度時(shí)，項(xiàng)目部質(zhì)安部質(zhì)檢員通知施工質(zhì)安部長(zhǎng)，由施工質(zhì)安部長(zhǎng)通知冷卻機(jī)組恢復(fù)到原設(shè)定的溫度。通過采取以上預(yù)警機(jī)制，左岸大壩壩體內(nèi)部溫度一直控制在設(shè)計(jì)規(guī)定的溫度范圍內(nèi)，未出現(xiàn)超溫現(xiàn)象。

2、大壩體型控制措施

（一）模板施工工藝

執(zhí)行模板施工工藝要求。

（二）控制程序

在模板拆立后，用測(cè)量?jī)x器對(duì)模板的結(jié)構(gòu)邊線進(jìn)行檢測(cè)，直至滿足要求。倉(cāng)位驗(yàn)收前，由三檢質(zhì)檢員組織二檢質(zhì)檢員及施工人員一起，對(duì)模板的緊固件作為一個(gè)單獨(dú)的工序先進(jìn)行檢查驗(yàn)收。在澆筑過程中在模板上口拉線，每澆筑一坯層混凝土，對(duì)模板的變形進(jìn)行檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，直至倉(cāng)號(hào)收倉(cāng)。

（三）建立獎(jiǎng)罰機(jī)制

模板安裝前，必須按設(shè)計(jì)圖紙測(cè)量放樣；在安裝模板時(shí)，應(yīng)保證模板下口的3～5cm高的砼面成直面，安裝后必須首先將模板底口及時(shí)緊固，防止夾渣；模板底口與砼面搭接3～5cm，且底口與砼接觸處使用雙面膠等柔性墊層；組合鋼模板圍囹的安裝：應(yīng)呈“井”字布置，做到橫平豎直，豎圍囹的上口應(yīng)在同一高程，圍囹必須用勾頭螺栓與模板連成整體；一組兩根水平圍囹連接接頭要錯(cuò)開布置50cm以上。

組合鋼模板上、下口應(yīng)使用P1015模板（或E1515模板），且拉條部位全部在P1015或E1515模板上，不得在其它模板上隨意開洞；拉條布設(shè)：拉條樁的埋設(shè)要做到橫向、豎向一條直線，間距滿足模板安裝的要求；拉條在水平面的投影應(yīng)垂直模板，拉條與水平面的夾角不大于450；安裝球形鍵槽時(shí)，上、下兩倉(cāng)應(yīng)保持對(duì)齊。

預(yù)埋升漿槽半圓條應(yīng)上下兩倉(cāng)順接，嚴(yán)禁錯(cuò)開布置；在棱角部位必須使用轉(zhuǎn)角模板；在外露面、過流面等部位必須使用大型模板，在其它能使用大型模板的部位盡可能使用大型模板。倉(cāng)位同一側(cè)必須使用同一型號(hào)模板，能使用有支架的模板時(shí)不得使用無支架模板；模板施工時(shí)，必須帶棉紗、鏟子和角磨機(jī)等；提升模板安裝時(shí)，用鏟子將模板下口10cm高及兩側(cè)拼縫筋板上的砼或灰漿鏟除干凈，或用角磨機(jī)打磨干凈，再用棉紗將模板面上的砂粒處理干凈。

大模板在安裝時(shí)，模板底口搭接3-5cm，無支架掛錐距砼面距離15-18cm，有支架模板定位錐距砼面的距離28-30cm；大模板之間的連接卡：3米升層不少于6個(gè)，2米升層不少于4個(gè)；緊固模板的三角鐵必須使用8磅大錘加固，底腳緊貼老砼面；模板在安裝完畢后要涂刷脫模劑，且涂刷過程不得污染縫面、鋼筋、預(yù)埋件等；模板拆除時(shí)，確保不得損傷砼面。模板拆除完畢后，應(yīng)及時(shí)清理、堆放，不得隨意丟棄，且支架及配件應(yīng)及時(shí)清理、維修；對(duì)于變形嚴(yán)重的模板應(yīng)及時(shí)更換和修復(fù)；收倉(cāng)線必須拉線畫平，保持在同一高程。

結(jié)束語

隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷深入，水利水電工程必將得到更好的發(fā)展，只有不但的加強(qiáng)科技創(chuàng)新，總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，為碾壓混凝土施工創(chuàng)造更多的應(yīng)用環(huán)境。筑壩工程作為水利水電項(xiàng)目中關(guān)鍵組成部分，在新時(shí)期應(yīng)該抓住機(jī)遇，加大科技研發(fā)力度，不斷的優(yōu)化施工工藝，提高施工質(zhì)量，為工程施工提供質(zhì)量以及安全保障。

參考文獻(xiàn)

[1]陶彥民.水利工程施工問題管理及有效對(duì)策[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用.2012（18）：112.

篇5

【關(guān)鍵詞】自適應(yīng)遺傳算法；計(jì)算過程；優(yōu)化施工

1 自適應(yīng)遺傳算法在工程中的應(yīng)用

在實(shí)際的工程設(shè)計(jì)中，由于一些技術(shù)性指標(biāo)的計(jì)算和設(shè)計(jì)往往都有涉及到多元化的因素，因此多數(shù)設(shè)計(jì)的變量都是呈現(xiàn)離散狀態(tài)，也就是其設(shè)計(jì)參數(shù)和指標(biāo)沒有固定的線性規(guī)律可言依循，只能去有限定條件的離散值進(jìn)行設(shè)計(jì)，離散變量的結(jié)構(gòu)優(yōu)化屬于是網(wǎng)絡(luò)化問題，其求解也是網(wǎng)絡(luò)化中較為困難的問題。遺傳算法的提出是利用自然界生物法則為基礎(chǔ)，利用生物化模擬自然界中的遺傳和進(jìn)化而形成的概率性全局收斂型的計(jì)算方法。因?yàn)樵诠こ讨薪鉀Q全局性優(yōu)化不完全依賴于模型特性和可并行性的高效率，所以這個(gè)方法成為了解決離散優(yōu)化問題時(shí)較為合理的算法。

近些年，遺傳算法在工程結(jié)構(gòu)優(yōu)化領(lǐng)域中得到了廣泛的重視和應(yīng)用，就是因?yàn)槠鋵?duì)建筑工程中離散變量的結(jié)構(gòu)優(yōu)化應(yīng)用有著現(xiàn)實(shí)意義。遺傳算法依據(jù)的是自然法則，即適者生存、優(yōu)勝劣汰，這種規(guī)律使得不同的生物種群得到了進(jìn)化和發(fā)展。遺傳算法的選擇、交叉、變異等計(jì)算因子的形成正是受到了自然法則的影響，而對(duì)生物繁衍、變異、競(jìng)爭(zhēng)、選擇等進(jìn)化機(jī)制的類似和模擬。與傳統(tǒng)的優(yōu)化計(jì)算方法相比較，遺傳算法對(duì)處理對(duì)象的基本屬性沒用限定，具有很好的全局性能，依據(jù)適應(yīng)函數(shù)的值進(jìn)行遺傳計(jì)算，不需要多余的信息資料，因而在模擬識(shí)別、系統(tǒng)控制等具有較好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2 關(guān)于優(yōu)化設(shè)計(jì)的數(shù)學(xué)模擬

在存在變量的設(shè)計(jì)優(yōu)化中，通常參與的函數(shù)包括了目標(biāo)函數(shù)和約束函數(shù)，約束函數(shù)的作用是對(duì)達(dá)成目標(biāo)的韓式進(jìn)行條件上的約束，即要實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)則必須以某種條件為約束。其中涉及到的數(shù)學(xué)參數(shù)有設(shè)計(jì)變量X，目標(biāo)函數(shù)用F(X)表示，其變化方向?yàn)樽畲蠡蛘咦钚。s束函數(shù)利用gj(X)表示，其值滿足gj(X)≤cj，其中j=1,2,3，…k。

3 如何實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)遺傳計(jì)算

通過前面的表述，遺傳算法的機(jī)理是借助于遺傳和自然優(yōu)選，并以此得到優(yōu)化結(jié)果，同時(shí)在計(jì)算中將其所涵蓋的空間映射到遺傳空間，即將問題轉(zhuǎn)化為遺傳問題。這時(shí)每個(gè)可能的求解編碼即轉(zhuǎn)化為一個(gè)與染色體相似的數(shù)字串，所有的染色體組成的種群及時(shí)計(jì)算的基礎(chǔ)。對(duì)于重力壩體型優(yōu)化來說，遺傳算法可以解釋為，所及的種群（POP）組表征重力壩形體中可控的變量，這些序列中的變量可以利用前面提到的X來表示，從而形成一個(gè)以n個(gè)變量為量級(jí)的種群組，并將其作為進(jìn)行優(yōu)化的母體，按照預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)，即目標(biāo)函數(shù)來進(jìn)行評(píng)價(jià)，種群中每個(gè)染色體的適應(yīng)度，根據(jù)對(duì)染色體的適應(yīng)度來進(jìn)行選擇、交叉、變異等遺傳學(xué)操作，從而將低適應(yīng)度的元素剔除，保留適應(yīng)性高的染色體，從而到了新的種群。這樣就可以完成一種收斂式的遺傳計(jì)算，從而得到重力壩的形體優(yōu)化。

3.1 對(duì)參數(shù)進(jìn)行編碼組合

為了使得計(jì)算更加簡(jiǎn)單和可操作，因此應(yīng)對(duì)具體變量進(jìn)行編碼。影響因素即為染色體的每個(gè)向量都是可以成為優(yōu)化設(shè)計(jì)中可控變量的真實(shí)值，公式如下：

（i=1,2,3，…，n）

公式中的的各個(gè)變量就是實(shí)際中的控制參數(shù)，變量表示為xi，這個(gè)數(shù)值從最大到最小變化；而m為設(shè)計(jì)時(shí)控制的精度要求；Nrand則是一個(gè)小于m的隨機(jī)數(shù)。這樣就將整個(gè)變量歸納在一個(gè)編碼組中，方便計(jì)算。

3.2 優(yōu)化中的適應(yīng)函數(shù)

遺傳算法是一個(gè)對(duì)個(gè)體進(jìn)行優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)的過程，適應(yīng)性的求解是非負(fù)數(shù)的，因?yàn)楸仨氝m應(yīng)最低要求，而且體現(xiàn)出來的適應(yīng)性概率是最大值，因?yàn)樾枰獌?yōu)勝劣汰。對(duì)與最小值的問題則需要理由目標(biāo)函數(shù)和適應(yīng)度函數(shù)之間的轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)。因此采用適應(yīng)度函數(shù)來衡量，具體如下：

公式中的f(X)即表示為目標(biāo)函數(shù)，c則是目標(biāo)函數(shù)的界定值，為保守估計(jì)，同時(shí)c滿足大于0，同時(shí)c+f(X)也大于0。但是遺傳算法的計(jì)算中通常只能計(jì)算沒有條件限制的問題，因此需要通過約束函數(shù)將其規(guī)則性問題轉(zhuǎn)換為無約束的問題，以此適應(yīng)算法。設(shè)計(jì)變量的結(jié)合約束在編碼的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)予以考慮，如采用某種函數(shù)來進(jìn)行處理，即利用滿足某種條件函數(shù)的參與將整個(gè)計(jì)算約束起來。

3.3 運(yùn)算的實(shí)現(xiàn)

3.3.1 交叉的計(jì)算

交叉計(jì)算從遺傳角度看，就是尋找父本雙親已有但是沒有體現(xiàn)價(jià)值的遺傳基因。實(shí)數(shù)編碼采用的是交叉計(jì)算，即利用隨機(jī)的樣本進(jìn)行線性組合形成兩個(gè)子代。計(jì)算中架設(shè)兩個(gè)父本進(jìn)行交叉產(chǎn)生后代，其運(yùn)算中的變量為隨機(jī)數(shù)。

3.3.2 變異的計(jì)算

通過變異可以將新的基因?qū)氲椒N群中，遺傳保證種群的多樣性，這在某方面看就是利用計(jì)算將可變的影響因子導(dǎo)入到遺傳中，使得產(chǎn)生的收斂的結(jié)果更加的合理化。具體的方法是：設(shè)一個(gè)個(gè)體X的每個(gè)分量為Xi，i=0,1,2,3，…，n并以概率為1/n來變異。設(shè)對(duì)分量變化的Xk進(jìn)行變異處理，其定義的區(qū)間為最大到最小，則有公式：

公式中的Rand則是0-1之間的隨機(jī)數(shù)值，rand函數(shù)則是產(chǎn)生最大值的正整數(shù)。

3.4 對(duì)參數(shù)的適應(yīng)性調(diào)整

在遺傳算法中，參與的交叉和變異都是建立在概率的基礎(chǔ)上，由于概率的參與使得算法會(huì)受到一些不利于計(jì)算的影響，從而影響收斂的效果。在這里如果交叉概率大就好使得新個(gè)體產(chǎn)生速度快，當(dāng)交叉概率超過一定范圍的時(shí)候就會(huì)影響傳統(tǒng)的遺傳模式，而導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果失控，如果變異概率小就會(huì)導(dǎo)致沒有新個(gè)體，如果其無限增加則會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)算變成單純的隨機(jī)計(jì)算。因此在實(shí)際的應(yīng)用中一個(gè)利用適當(dāng)?shù)挠?jì)算方法的約束，控制適應(yīng)性參數(shù)的無限變化。

4 重力壩的優(yōu)化

在利用自適應(yīng)遺傳計(jì)算優(yōu)化重力壩的體型時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)實(shí)際的施工要求設(shè)定約束變化的基本條件，如下：上游壩坡的坡率約束條件；下游的壩坡的坡率條件；上游折坡點(diǎn)最高點(diǎn)高度占?jí)胃叩谋壤拗疲幌掠握燮碌淖罡唿c(diǎn)高度占?jí)胃叩谋壤薅ǎ环€(wěn)定約束參數(shù)；壩踵的應(yīng)力參數(shù)；壩趾的應(yīng)力參數(shù)。利用這些基本條件的限定來對(duì)整個(gè)遺傳變異的情況進(jìn)行約束，以此達(dá)到利用遺傳算法優(yōu)化的目的。

在計(jì)算中，大壩的高度和大壩頂部的寬度可以看做是設(shè)計(jì)中的定量，因此設(shè)計(jì)中的變量就取決于上游壩坡的坡率和下游壩坡的坡率，上游的折坡點(diǎn)比例和下游的折坡點(diǎn)比例，其運(yùn)算的目標(biāo)函數(shù)就是大壩的橫斷面積。這樣就可以將大壩的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為遺傳算法，將優(yōu)化設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為對(duì)變量X的求解，而其中大壩的橫斷面積則趨向于最小，同時(shí)滿足前面提及的多個(gè)約束條件。這樣既可利用遺傳算法得到合理的大壩的截面積，這樣就可降低大壩的施工成本和施工的工藝難度。

5 結(jié)束語

總之，在利用遺傳算法進(jìn)行大壩優(yōu)化設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要掌握的是遺傳算法的關(guān)鍵點(diǎn)，即對(duì)某些條件的限定一定要準(zhǔn)確，同時(shí)對(duì)所求解的變量應(yīng)進(jìn)行合理的選擇，對(duì)于大壩而言，其設(shè)計(jì)的優(yōu)化核心就是在穩(wěn)定和安全的基礎(chǔ)上降低成本和施工難度，因此應(yīng)將截面積設(shè)定為變量，并以此為核心進(jìn)行約束性的遺傳計(jì)算，已得到收斂結(jié)果。

參考文獻(xiàn)：

[1]涂年華,鄭楠.基于遺傳模擬算法的水庫壩體模型參數(shù)優(yōu)選[J].水電自動(dòng)化與大壩, 2009,(03).

[2]王玉鵬,孔曉東.基于改進(jìn)遺傳算法的水電壩體設(shè)計(jì)研究[J].大壩工程, 2009,(05) .

[3]楊道輝.利用遺傳算法的水庫優(yōu)化設(shè)計(jì)[J].水電自動(dòng)化與大壩監(jiān)測(cè), 2009,(05) .

篇6

歷史老人孤零零地守望著歲月的變遷，當(dāng)年的硝煙彌漫化作了今天的靜默無言，他的臂膀依然堅(jiān)強(qiáng)地背負(fù)著飛駛的火車，他的眼眸一直飽含著未干的血淚……

9月18日，這是一個(gè)令中華兒女痛徹心扉的日子。日本關(guān)東軍炮轟東北軍駐地沈陽北大營(yíng)，發(fā)動(dòng)了對(duì)我國(guó)東北的大規(guī)模武裝進(jìn)攻，策劃并制造了震驚中外的“九一八”。由于××*政府的不抵抗政策，東北三省大好河山風(fēng)云失色，淪于敵手。從此，3000萬東北同胞在此后的14年中過著飽受凌辱的亡國(guó)奴生活。然而，對(duì)一個(gè)民族最嚴(yán)重的摧殘不是摧殘他的肉體，而是摧殘他的文化，文化是一個(gè)民族惟一的根與魂。

今天，在和平年代的今天，我們能否清醒地堅(jiān)守自己的文化家園？

三尺講臺(tái)是我們平凡而狹小的崗位，三尺講臺(tái)卻是我們文化戰(zhàn)場(chǎng)最廣闊最堅(jiān)定的陣地。我，就是這個(gè)陣地上又一位新的戰(zhàn)士！畢業(yè)典禮上的那一幕，至今還深深地映在我的腦海里。面對(duì)鮮艷的五星紅旗，我舉起握緊的左拳莊嚴(yán)宣誓：“為教育事業(yè)奮斗終身！”言到此時(shí)，淚水奪眶而出。是對(duì)母校的眷戀，是對(duì)恩師的感激，是對(duì)同窗的不舍……但更多的是一種強(qiáng)烈的神圣感和使命感！“奮斗終身”就意味著一輩子嗎？是的，就是一輩子！我很幸運(yùn)，這一輩子的起點(diǎn)是在這里，在育才這片熱土上！這里有我欽佩的前輩、師長(zhǎng)，這里有優(yōu)良的光榮傳統(tǒng)，這里有一種樸實(shí)而偉大的精神，叫做奉獻(xiàn)！這一個(gè)月的工作讓初為人師的我嘗到了苦頭。身邊的同事都把疲倦藏在微笑的背后，我還有什么理由說累呢？這一個(gè)月的工作讓初上講臺(tái)的我嘗到的甜頭。夜深人靜，一盞臺(tái)燈，一個(gè)鬧鐘，一支鋼筆……可是，孩子的一次漂亮作業(yè)，家長(zhǎng)的一個(gè)感激電話就會(huì)讓我精神百倍，困意全無。這就是一個(gè)新教師最真實(shí)，最樸素，最舒心的快樂！

耐得住寂寞的人生才是充實(shí)的人生！沒有哪一個(gè)崗位能像教育這樣聚集了全社會(huì)的關(guān)注與期待；沒有哪一個(gè)工作能像教育這樣深刻地影響著民族的未來；更沒有哪一項(xiàng)事業(yè)能像教育事業(yè)這樣清醒地堅(jiān)守著文化家園。

篇7

（1.新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)，新疆烏魯木齊830052；2.兵團(tuán)土地整理儲(chǔ)備中心）

摘要：本文通過系統(tǒng)梳理國(guó)內(nèi)外土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)研究成果，依據(jù)“投入、過程、產(chǎn)出、效果”模型法，從資金投入使用情況、項(xiàng)目實(shí)施管理情況、主要工程完成情況、項(xiàng)目取得成效情況4個(gè)方面選取28個(gè)指標(biāo)構(gòu)建了績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。采用AHP法確定了指標(biāo)權(quán)重，采用線性加權(quán)法建立了定量評(píng)價(jià)模型。在此基礎(chǔ)上，提出了各指標(biāo)的打分標(biāo)準(zhǔn)，并以新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第八師一四八團(tuán)土地整理項(xiàng)目為例進(jìn)行實(shí)證研究。結(jié)果表明：28個(gè)指標(biāo)中，有24個(gè)得滿分，4個(gè)指標(biāo)有不同定程度扣分；項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)總體為優(yōu)秀，符合項(xiàng)區(qū)實(shí)際情況；4個(gè)準(zhǔn)則層中，主要資金投入使用情況、工程完成情況得分為滿分，而在和項(xiàng)目實(shí)施管理情況、項(xiàng)目取得成效情況方面有一定的減分情況，進(jìn)而簡(jiǎn)要提出了改進(jìn)的措施和加強(qiáng)土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)的建議。

關(guān)鍵詞 ：一四八團(tuán)；土地整理；績(jī)效評(píng)價(jià)；指標(biāo)體系；評(píng)價(jià)方法

土地整理是提高耕地質(zhì)量、增加耕地面積、確保糧食安全、增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的重要措施。土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)是指通過構(gòu)建特定的指標(biāo)體系，運(yùn)用一定的技術(shù)方法，依據(jù)統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，按照一定的程序，對(duì)土地整理項(xiàng)目的工作管理情況做出的公正、客觀的綜合判斷，能夠真實(shí)地反映土地開發(fā)整理項(xiàng)目工作現(xiàn)狀，以更好地指導(dǎo)和規(guī)范今后的土地開發(fā)整理項(xiàng)目建設(shè)。國(guó)外土地整理項(xiàng)目效益或績(jī)效評(píng)價(jià)研究主要反映在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)三大效益評(píng)價(jià)和景觀生態(tài)評(píng)價(jià)研究方面[1-3]。國(guó)內(nèi)多注重于土地整理項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)、可持續(xù)發(fā)展評(píng)價(jià)、生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)及效益評(píng)價(jià)方法模型研究[4]。對(duì)土地整理項(xiàng)目績(jī)效內(nèi)涵、績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究也有初步探索，但其研究區(qū)則多注重于東中部地區(qū)，且典型地區(qū)土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)尚不豐富[5]。

新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)土地資源豐富，涵蓋14個(gè)地市州、59個(gè)縣市內(nèi)，布有14個(gè)師，6個(gè)市、175個(gè)農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)。從2002—2007年，兵團(tuán)獲得財(cái)政部、國(guó)土資源部批準(zhǔn)土地開發(fā)整理項(xiàng)目78個(gè)，建設(shè)總規(guī)模12.63萬hm2，累計(jì)投入資金21.06億元，新增耕地1.77萬hm2。故開展土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)工作不可或缺，開展土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)研究迫切需要。因此，本文在系統(tǒng)梳理國(guó)內(nèi)外土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)研究成果的基礎(chǔ)上，采用AHP法構(gòu)建土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及指標(biāo)權(quán)重，采用線性加權(quán)法建立定量評(píng)價(jià)土地整理績(jī)效模型，并對(duì)新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第八師一四八團(tuán)土地整理項(xiàng)目實(shí)證研究，為新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)開展土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)工作提供借鑒和參考。

1研究方法

1.1土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建方法

AHP方法已廣泛應(yīng)用于土地整理效益評(píng)價(jià)研究。因此，本文亦確定選擇AHP方法開展土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)研究。AHP應(yīng)用簡(jiǎn)易流程為：建立土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)遞階層次結(jié)構(gòu)構(gòu)造判斷矩陣（本文采用1~9標(biāo)度法）層次單排序及一致性檢驗(yàn)層次總排序及一致性檢驗(yàn)最終確定土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)因素權(quán)重系數(shù)。AHP法相關(guān)計(jì)算公式方法可

參考文獻(xiàn)[4]，在此不再累述。

1.2土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)方法

鑒于對(duì)已有土地整理效益或績(jī)效評(píng)價(jià)方法研究文獻(xiàn)的梳理和總結(jié)，本文采用最簡(jiǎn)單的線性加權(quán)法，即運(yùn)用多個(gè)指標(biāo)，通過多個(gè)方面地對(duì)一個(gè)參評(píng)單位進(jìn)行評(píng)價(jià)。其基本思想是通過從多個(gè)方面選擇指標(biāo)，根據(jù)各個(gè)指標(biāo)的不同權(quán)重，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。該方法操作簡(jiǎn)單，計(jì)算方便。依據(jù)線性加權(quán)法的內(nèi)涵，構(gòu)建土地整理項(xiàng)目績(jī)效得分模型。F設(shè)為項(xiàng)目績(jī)效總得分，Wi為i指標(biāo)權(quán)重，Xi為i指標(biāo)打分值，則土地整理項(xiàng)目績(jī)效得分的計(jì)算公式為：

2土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建

2.1構(gòu)建土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)是一個(gè)多層次的評(píng)價(jià)體系。依據(jù)“投入、過程、產(chǎn)出、效率”模型法的內(nèi)涵，梳理和總結(jié)已有文獻(xiàn)對(duì)土地整理效益評(píng)價(jià)指標(biāo)或績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的研究，結(jié)合研究區(qū)實(shí)際情況，運(yùn)用AHP法構(gòu)建出土地整理項(xiàng)目績(jī)效層次遞階形式的評(píng)價(jià)指標(biāo)結(jié)構(gòu)體系（表1）。總目標(biāo)定義為土地整理項(xiàng)目綜合績(jī)效。準(zhǔn)則層從土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)的角度和內(nèi)容，選擇確定資金投入使用情況、項(xiàng)目實(shí)施管理情況、主要工程完成情況、項(xiàng)目取得成效情況4個(gè)因素分別表征土地整理的投入、過程、產(chǎn)出、效果。指標(biāo)層選取28個(gè)具體指標(biāo)表征土地整理取得成效的4個(gè)因素[6－12]。

2.2計(jì)算土地整理評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重系數(shù)

根據(jù)AHP法的基本原理及流程可知，構(gòu)造判斷矩陣是權(quán)重科學(xué)與否的關(guān)鍵，因而本文通過向5名土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)專家發(fā)放問卷，然后將5名專家的意見進(jìn)行綜合，形成最終的判斷矩陣，通過采用和積法計(jì)算判斷矩陣最大特征向量，通過一致性檢驗(yàn)，進(jìn)而計(jì)算得出各指標(biāo)的權(quán)重。

3一四八團(tuán)土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)研究

3.1研究區(qū)概況

一四八團(tuán)國(guó)家投資土地整理項(xiàng)目，總面積為2245.40hm2，建設(shè)規(guī)模1925.30hm2，新增耕地面積365.92hm2，新增耕地率為19.01%，國(guó)家總投資2932.73萬元，建設(shè)期1年。為項(xiàng)目計(jì)劃開工時(shí)間為2008年7月1日，竣工時(shí)間為2009年6月30日。

項(xiàng)目區(qū)在一四八團(tuán)場(chǎng)北部，屬于平原地貌，海拔高度350～398.4m。區(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦，總的趨勢(shì)是南高北低。項(xiàng)目區(qū)集中一片，涉及第八師一四八團(tuán)2連、14連、15連、18連。東至一四八團(tuán)17連，西至一四八團(tuán)邊沿，南至一四八團(tuán)18連，北一四八團(tuán)17連、19連。

項(xiàng)目批復(fù)文件確定的建設(shè)內(nèi)容為：土地平整18.89萬m3；農(nóng)田水利工程渠道砼防滲29.14km，滴灌系統(tǒng)32套，水工建筑物橋26座，涵45座，分水口174座；輸變電線路17.38km；改建田間道路32.03km，新建生產(chǎn)道6.15km；農(nóng)田防護(hù)林工程12.31萬株；設(shè)備購(gòu)置過濾器、水泵、變壓器、施肥罐等。

3.2數(shù)據(jù)來源與處理

本文的數(shù)據(jù)主要由打分獲得，打分的依據(jù)主要由：項(xiàng)目的可研報(bào)告、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目技術(shù)設(shè)計(jì)變更說明、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、審計(jì)報(bào)告以及項(xiàng)目區(qū)的實(shí)地調(diào)查。根據(jù)查看有關(guān)項(xiàng)目的文件資料以及實(shí)地調(diào)查，將實(shí)際情況與以上各指標(biāo)的具體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)照進(jìn)行打分，打分實(shí)行100分制。確定各指標(biāo)評(píng)判打分標(biāo)準(zhǔn)為：C1、C3~C9等8個(gè)指標(biāo)依據(jù)目標(biāo)內(nèi)容要求完成情況，分別按優(yōu)[80-100]、良[60-80]、一般[40-60]、較差[0-40]4個(gè)等級(jí)賦予分值；C10、C11等2個(gè)指標(biāo)依據(jù)指標(biāo)完成或者未完成目標(biāo)，賦予分值100分或0分；C2、C12~C22等11個(gè)指標(biāo)按照目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的百分比進(jìn)行折算，滿分100分，每減少1%扣1分，扣完為止。

根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)打分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一四八團(tuán)土地整理項(xiàng)目的各指標(biāo)進(jìn)行打分，28個(gè)指標(biāo)中，24項(xiàng)指標(biāo)得分100分，4項(xiàng)指標(biāo)不同程度扣分，2個(gè)屬于項(xiàng)目實(shí)施管理領(lǐng)域，2個(gè)屬于項(xiàng)目建成后的綜合成效，分別為C5項(xiàng)目審查得分80分、C12項(xiàng)目驗(yàn)收得分0分、C20提升耕地質(zhì)量等級(jí)得分70分、C21提高作物單產(chǎn)水平得分70分。

3.3綜合評(píng)價(jià)結(jié)果分析

3.3.1綜合評(píng)價(jià)結(jié)果及等級(jí)判定

將指標(biāo)的打分值及權(quán)重代入績(jī)效評(píng)價(jià)模型，計(jì)算得到一四八團(tuán)土地整理項(xiàng)目績(jī)效得分。

由表2可以看出，一四八團(tuán)土地整理項(xiàng)目績(jī)效總得分93.8，總體上反映了該項(xiàng)目的狀況，達(dá)到了項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，總體評(píng)價(jià)為優(yōu)秀。從準(zhǔn)則層看，主要資金投入使用情況、工程完成情況得分為滿分，而在和項(xiàng)目實(shí)施管理情況、項(xiàng)目取得成效情況方面有一定的減分情況。

3.3.2綜合評(píng)價(jià)結(jié)果成因分析

3.3.2.1經(jīng)濟(jì)效益成因分析

首先，通過土地整理，增加了耕地面積，有365.92hm2的荒地變?yōu)楦兀Ｕ狭烁乜偭縿?dòng)態(tài)平衡；通過中低產(chǎn)田改造和實(shí)行測(cè)土配方施肥，進(jìn)行土壤改良，改善了項(xiàng)目區(qū)的土壤的團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，提高了土壤肥力，耕地質(zhì)量得到明顯提升。經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目區(qū)的耕地提升了0.7個(gè)等級(jí)；耕地質(zhì)量的提升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的改善，提高了作物單產(chǎn)水平和作物綜合生產(chǎn)能力，新增皮棉產(chǎn)量317kg/hm2。

其次，項(xiàng)目區(qū)經(jīng)過治理，團(tuán)場(chǎng)引進(jìn)先進(jìn)的棉花種植技術(shù)和機(jī)采棉技術(shù)，大大降級(jí)了勞動(dòng)力成本和生產(chǎn)成本；通過實(shí)節(jié)水灌溉技術(shù)和支斗渠防滲，灌溉用水節(jié)省了155m3/667m2，不僅減少了化肥使用量，還提高了肥效利用率，條田化建設(shè)提高了機(jī)械化作業(yè)效率等，多方面降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。

第三，耕地面積的增加、耕地質(zhì)量的提高、人均管理定額的提高，灌溉用水的下降以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的改善和耕地產(chǎn)能的提高，降低了生產(chǎn)成本，增加了收入。經(jīng)測(cè)算，人均管理定額增加2.33hm2/人，整治后職工平均增加年收入2.5萬元，團(tuán)場(chǎng)增效486萬元/年。

3.3.2.2社會(huì)效益成因分析

首先，降低了職工的勞動(dòng)強(qiáng)度，改善了職工的生產(chǎn)條件，降低了生產(chǎn)成本，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)了職工增收，受益人數(shù)達(dá)到722人，穩(wěn)定職工137人，職工更加安心于團(tuán)場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，更好的履行屯墾戍邊的歷史使命，推動(dòng)邊疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

其次，土地整理后，田塊標(biāo)準(zhǔn)，林、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施配套，利于采用大型機(jī)械化進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時(shí)，由于耕地集中連片有利于采取集約化的經(jīng)營(yíng)方式，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，更便于創(chuàng)造和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的商品率。經(jīng)過土地整治，項(xiàng)目區(qū)引進(jìn)精播、計(jì)量播種、自動(dòng)化施肥，寬壟密植技術(shù)，推動(dòng)了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)推動(dòng)團(tuán)場(chǎng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到積極的示范引領(lǐng)作用。

第三，項(xiàng)目實(shí)施后的項(xiàng)目區(qū)的主要渠系得到全面防滲，灌溉形式也由原先粗放落后的大水漫灌改為節(jié)水的膜下滴灌，顯著提高了灌溉水的利用效率，減少了團(tuán)場(chǎng)農(nóng)業(yè)灌溉用水量，有利于緩解團(tuán)場(chǎng)與地方的用水矛盾。

第四，土地整理完善項(xiàng)目區(qū)農(nóng)田水利設(shè)施、交通設(shè)施等狀況，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，使職工切身感受到土地整理是一項(xiàng)利國(guó)利民的大事，是在為老百姓辦實(shí)事、辦好事，有利于增進(jìn)廣大職工群眾對(duì)土地整理工作的支持和理解，進(jìn)一步推動(dòng)土地整理工作的開展。

3.3.2.3生態(tài)效益成因分析

首先，項(xiàng)目通過大力發(fā)展節(jié)水灌溉，支渠斗渠采用砼板塑模雙層防滲，減少滲漏損失，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)滴灌技術(shù)，新增和改善灌溉面積1635.47hm2。項(xiàng)目建設(shè)不僅解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)灌溉水源問題，而且實(shí)現(xiàn)了旱能灌、澇能排，有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定，而且灌溉水的利用效率明顯提高，節(jié)約了灌溉用水量，推動(dòng)了節(jié)約利用水資源。經(jīng)測(cè)算，灌溉水利用系數(shù)提高了10%，節(jié)水量達(dá)120m3/667m2,年節(jié)水總量346.66萬m3。

其次，項(xiàng)目在渠道和田間道路邊營(yíng)造農(nóng)田防護(hù)林工程，完成道路綠化林帶、農(nóng)田防護(hù)林網(wǎng)、防風(fēng)林的建設(shè)，種植防護(hù)林12.31萬株，新增28.4hm2農(nóng)田防護(hù)與生態(tài)環(huán)境工程，使林木覆蓋率進(jìn)一步提高，增加了項(xiàng)目區(qū)內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)的容量，提高了防治水土流失、防風(fēng)固沙、抗御自然災(zāi)害的能力，降低了項(xiàng)目區(qū)內(nèi)土壤侵蝕、水土流失的可能。

第三，通過灌渠防滲，在一定程度上防止了水土流失和土壤次生鹽漬化；采用先進(jìn)的滴灌技術(shù)，節(jié)約了農(nóng)業(yè)灌溉用水，有效增加了生態(tài)用水量。

4小結(jié)

（1）依據(jù)“投入、過程、產(chǎn)出、效率”模型法的內(nèi)涵，結(jié)合本案例實(shí)際情況及AHP法應(yīng)用分析原理，從資金投入使用情況、項(xiàng)目實(shí)施管理情況、主要工程完成情況、項(xiàng)目取得成效情況四個(gè)方面選取指標(biāo)，構(gòu)建的土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系能夠涵蓋土地整理的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)，客觀準(zhǔn)確的反映土地整理項(xiàng)目的實(shí)際績(jī)效水平，具有較高的科學(xué)性和實(shí)用性。（2）采用主觀與客觀相結(jié)合的AHP確定了指標(biāo)權(quán)重，利用線性加權(quán)法構(gòu)建了績(jī)效評(píng)價(jià)模型，既體現(xiàn)了評(píng)價(jià)因素和評(píng)價(jià)過程的主觀性，又減少了主觀臆斷太強(qiáng)的弊端，增強(qiáng)了評(píng)價(jià)的科學(xué)性。并提出了土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的打分標(biāo)準(zhǔn)，為進(jìn)行土地整理績(jī)效定量評(píng)價(jià)奠定基礎(chǔ)。（3）一四八團(tuán)土地整理項(xiàng)目的績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果為優(yōu)秀；28個(gè)指標(biāo)中僅有4個(gè)指標(biāo)打分值低于100分。4個(gè)準(zhǔn)則層中，主要資金投入使用情況、工程完成情況得分為滿分，而在和項(xiàng)目實(shí)施管理情況、項(xiàng)目取得成效情況方面有一定的減分情況。

5建議

（1）加強(qiáng)理論研究。在我國(guó)，土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)工作是一項(xiàng)新興事業(yè)。當(dāng)前，我國(guó)無論在土地整理績(jī)效評(píng)價(jià)內(nèi)涵、評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建，還是評(píng)價(jià)程序與評(píng)價(jià)方法上尚有明顯不足，亟需加強(qiáng)理論研究，特別是要針對(duì)我國(guó)不同地區(qū)土地整理工作的側(cè)重點(diǎn)有針對(duì)性的確定評(píng)價(jià)內(nèi)容、指標(biāo)體系和指標(biāo)打分標(biāo)準(zhǔn)。

（2）加強(qiáng)土地整理項(xiàng)目建設(shè)的過程管理。強(qiáng)化國(guó)土、財(cái)政、監(jiān)理等相關(guān)單位配合，加強(qiáng)資金的監(jiān)管與使用，加大監(jiān)理單位的監(jiān)管力度，提高土地整理項(xiàng)目的建設(shè)質(zhì)量。改革以往土地整理項(xiàng)目質(zhì)量驗(yàn)收僅有合格、不合格兩個(gè)等級(jí)的局面，適當(dāng)增加質(zhì)量等級(jí)，切實(shí)將土地整理項(xiàng)目工程質(zhì)量作為重要評(píng)價(jià)依據(jù)。（3）完善制度建設(shè)。完善土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)的各項(xiàng)制度規(guī)程規(guī)范，使土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)工作常態(tài)化，建立土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)的制度的實(shí)施機(jī)制，明確績(jī)效評(píng)價(jià)的工作程序，建立土地整理項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)的管理機(jī)構(gòu)。

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篇8

關(guān)鍵詞:整合營(yíng)銷傳播;中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽;公益形象

中圖分類號(hào):G80-05 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào) :1007-3612(2010)08-0050-03

The Study of CBA’s Public Image-building under the Integrated M arketing Communication Theory

BI Xianwei1,LIU Xiangbin2

(1.Hebei Financial College, Baoding 071051,Hebei China ;2.Anti-doping Center, General Administration of Sport, Beijing 100089,China)

Abstract: Sports operation is one of the typical cases of integrated marketing communicati on. The CBA (Chinese Basketball Association) league matches have great influen ce in China. Based on the integrated marketing communication theory, this repor t analyzes the methods of how to promote the sustainable devel opment of CBA, focusing on the usage of public relations strategy, building publ ic image via organizing public competitions and gaining social benefit.

Key words: integrated marketing communication; CBA; public image

整合營(yíng)銷傳播(即Integrated Marketing Communication,縮寫為IMC)是上個(gè)世紀(jì)90 年代市場(chǎng)營(yíng)銷界最為重要的發(fā)現(xiàn),整合營(yíng)銷傳播理論也得到了企業(yè)界和營(yíng)銷理論界的廣泛認(rèn) 同。整合營(yíng)銷傳播理論作為一種實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的操作性理論,興起于商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國(guó)。 在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,近幾年來,整合營(yíng)銷傳播理論也在中國(guó)得到了廣泛的傳播,并一度 出現(xiàn)“整合營(yíng)銷熱”。

體育賽事營(yíng)銷源于1978年美國(guó)的《廣告時(shí)代》雜志,但成功的營(yíng)銷模式始于1984年的 洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。著名的金融家尤伯羅斯嘗試了全新的運(yùn)作模式,出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、收取廣告 費(fèi)、出售紀(jì)念幣和門票,首次對(duì)奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行商業(yè)化操作,不但逆轉(zhuǎn)奧運(yùn)會(huì)一度虧損的局面, 還使奧運(yùn)會(huì)由純粹的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槲鐣?huì)各界廣泛參與的大型社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

體育賽事營(yíng)銷理念進(jìn)入中國(guó)可以追溯到上世紀(jì)80年代,80年代后期,中國(guó)體育賽事組織 者也開始嘗試營(yíng)銷活動(dòng)。我國(guó)的體育賽事運(yùn)作經(jīng)歷了一個(gè)從政府包辦運(yùn)作賽事到政府主導(dǎo), 市場(chǎng)運(yùn)作賽事到政府參與,市場(chǎng)運(yùn)作賽事的漸進(jìn)過程。而現(xiàn)階段不同性質(zhì)、不同級(jí)別的體育 賽事在市場(chǎng)化和營(yíng)銷手段方面相差也比較大。國(guó)際性的、知名的體育賽事市場(chǎng)運(yùn)作成熟,而 一些國(guó)家計(jì)劃內(nèi)的體育賽事對(duì)營(yíng)銷手段和策略的應(yīng)用還在嘗試階段。

中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽(以下簡(jiǎn)稱CBA)作為國(guó)內(nèi)較為活躍的周期賽事,在注重市場(chǎng)開發(fā)的 同時(shí),應(yīng)注重樹立本身的公益形象,將更有助于品牌的推廣和可持續(xù)發(fā)展。[2]

1 整合營(yíng)銷傳播是社會(huì)大營(yíng)銷,通過擴(kuò)大社會(huì)效益來營(yíng)造品牌形象是CBA的未來成 長(zhǎng)之路 1.1 整合營(yíng)銷理論及其優(yōu)勢(shì)整合營(yíng)銷理念(Integrated Marketing Communications, IMC)是由舒爾茨教授(Don E.Schultz)提出的,簡(jiǎn)單說就是綜合、協(xié)調(diào)地使用各種傳播方式,傳遞本質(zhì)上一致的信息,以 達(dá)到宣傳目的的一種營(yíng)銷手段。美國(guó)西北大學(xué)梅迪爾新聞學(xué)院研究組的定義是:IMC是把品牌 等與企業(yè)所有的接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道,以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為為目標(biāo),從消費(fèi)者 出發(fā)運(yùn)用所有手段進(jìn)行有力傳播的傳播過程。美國(guó)廣告協(xié)會(huì)(American Association ofAdvertising Agencies, 4A)對(duì)整合營(yíng)銷傳播所做的定義是:營(yíng)銷傳播計(jì)劃就是確認(rèn)評(píng)估各 種傳播方法戰(zhàn)略作用的一個(gè)增加價(jià)值的綜合計(jì)劃(例如,一般的廣告、直接反應(yīng)、促銷和公 關(guān)),并且組合這些方法,通過對(duì)分散信息的無縫結(jié)合,以提供明確的、連續(xù)一致的和最大 的傳播影響力。

整合營(yíng)銷理論認(rèn)為企業(yè)需要把重點(diǎn)放在客戶以及他們的要求和需求方面,采取由外而內(nèi) (Outside-in Oriented)的戰(zhàn)略規(guī)劃,以整體客戶體驗(yàn)為重點(diǎn),集中協(xié)調(diào)營(yíng)銷傳播活動(dòng),強(qiáng) 化與顧客的關(guān)系(Don E. Schultz, Heidi Schultz, 2001)。IMC不僅是影響目標(biāo)群體行為 的說服性傳播活動(dòng),更是以回應(yīng)(Responsiveness)、相關(guān)性(Relevance)、感受(Recognitio n)和關(guān)系(Relationships)為框架與顧客進(jìn)行雙向互動(dòng)的交流(DonE. Schultz 2000)。

和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比,整合營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷狹隘的觀念:營(yíng)銷只 是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要功能,舒爾茨教授甚至認(rèn)為整合營(yíng)銷的觀點(diǎn)應(yīng)該上升到企業(yè) 的戰(zhàn)略層。整合營(yíng)銷戰(zhàn)略摒棄了以往從靜態(tài)的角度分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng),然后再想方設(shè)法去 迎合市場(chǎng)的做法,開始引入動(dòng)態(tài)觀。[3]

1.2 整合營(yíng)銷傳播理論闡釋中的CBA品牌形象建設(shè)整合營(yíng)銷傳播是從更加宏觀、系統(tǒng)和務(wù)實(shí)的視角分析品牌形象建設(shè),因此,CBA品牌建設(shè)是 一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

舒爾茨教授的觀點(diǎn)是“整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程,它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行 并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃,這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、 潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。”

體育賽事整合營(yíng)銷傳播是一種看待賽事整體的新方式,它是通過一定的主體重新編排 的信息傳播,使各類利益相關(guān)者在賽事參與過程中充分體驗(yàn),并運(yùn)用賽事管理的獨(dú)特工具, 如公共關(guān)系、贊助權(quán)利、關(guān)系營(yíng)銷等,來實(shí)現(xiàn)提升對(duì)賽事、品牌、理念和組織的感知和認(rèn)同 。

CBA品牌建設(shè)從1995年開始創(chuàng)辦主客場(chǎng)制男子籃球職業(yè)聯(lián)賽,經(jīng)過13個(gè)賽季運(yùn)營(yíng),逐步 成為中國(guó)著名的職業(yè)體育聯(lián)賽。但未來的發(fā)展中,應(yīng)從整合營(yíng)銷的角度,全方面關(guān)注自身品 牌的成長(zhǎng),特別是對(duì)未來消費(fèi)者的培養(yǎng)將是一項(xiàng)賽事長(zhǎng)期繁榮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1.3 體育賽事是典型的整合營(yíng)銷案例,CBA品牌建設(shè)可以在其理論指導(dǎo)下重新調(diào)整建設(shè)戰(zhàn) 略從整合營(yíng)銷理論出發(fā),在經(jīng)歷了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的種種考驗(yàn)后,企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到對(duì)社會(huì)應(yīng)擔(dān)負(fù)一 定的責(zé)任。于是,一些企業(yè)率先積極主動(dòng)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念,從企業(yè)、顧客、環(huán)境三方的共同 利益出發(fā),在謀求企業(yè)發(fā)展、尋求顧客滿意的同時(shí),更沒忘記對(duì)社會(huì)公益盡上一份力。

由此,在確定營(yíng)銷政策時(shí),將企業(yè)的利益、消費(fèi)者利益和公共利益三者結(jié)合起來加以平 衡,試圖追求一種三方效益都有保證的營(yíng)銷方案。這種企業(yè)認(rèn)為,“組織的任務(wù)是確定目標(biāo) 市場(chǎng)的需求、欲望和興趣,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供滿足顧客的商品,提供商品的方式應(yīng)對(duì)消 費(fèi)者和社會(huì)福利雙重有益。”正因?yàn)樗麄冏⒅厣鐣?huì)效益,因而他們也更關(guān)注企業(yè)自身的社會(huì) 形象與整體理念。這些企業(yè)通過采取和實(shí)踐以企業(yè)、顧客、社會(huì)三方共同利益為導(dǎo)向的營(yíng)銷 理念而獲利頗豐。

體育賽事運(yùn)作是典型的整合營(yíng)銷案例,在具體操作中,公共關(guān)系理念和方法的介入是有 效的整合營(yíng)銷方式。一方面,公共關(guān)系以促銷的力式支持營(yíng)銷活動(dòng),為營(yíng)銷創(chuàng)造更為有利的 環(huán)境;另一方面,這也是向全部目標(biāo)公眾傳播非促銷信息的工具,對(duì)于體育賽事而言,公共 關(guān)系扮演了一個(gè)比營(yíng)銷促進(jìn)支持作用更加有效的角色。

例如,NBA每年舉行“籃球無疆界”的活動(dòng),鼓勵(lì)球迷參與。NBA還會(huì)經(jīng)常舉辦公益活動(dòng) , 組織球星宣傳艾滋病預(yù)防,對(duì)教育事業(yè)進(jìn)行捐款等,在公眾和球迷面前樹立一個(gè)有社會(huì)責(zé)任 心的體育賽事主辦方形象,使球迷更加熱愛自己的偶像球隊(duì),也增加了和球迷溝通的機(jī)會(huì), 并為培養(yǎng)下一代消費(fèi)者服務(wù)。[4]

CBA作為國(guó)內(nèi)具有開發(fā)潛力的體育賽事品牌,應(yīng)跟進(jìn)利用公共關(guān)系促進(jìn)品牌提升的營(yíng)銷 方略。

2 CBA公益形象塑造過程的核心環(huán)節(jié)

2.1 在社會(huì)中舉辦各類公益比賽,特別是舉辦針對(duì)青少年群體的豐富多彩的各類活動(dòng)

首先,需要明確公益比賽的類型,特別是針對(duì)青少年的各類比賽,需要帶有公益屬性, 不僅會(huì)對(duì)現(xiàn)有球迷產(chǎn)生良好影響,還有可能培養(yǎng)下一代球迷成為忠實(shí)消費(fèi)者。

其次,對(duì)于賽事組織方、公益組織方、贊助商、觀眾、志愿者來說,CBA所推出的公益 賽季的收入和支出是透明的、公開的。

贊助商和觀眾最希望知道他們的支出中有多少能交給公益組織,有多少用于了賽事運(yùn)作 。因此,組織方需要在宣傳廣告中明確標(biāo)出這些數(shù)字,如“您購(gòu)買門票所花費(fèi)的30元錢將有 20元捐贈(zèng)給公益組織”。此外,在賽季結(jié)束后,賽事組織者還應(yīng)該與公益組織、贊助商共同 召開新聞會(huì),向社會(huì)公布整個(gè)賽季的收支情況,舉行儀式將收益贈(zèng)與公益組織等。只有 使公益賽季透明化,賽事才能達(dá)到預(yù)期目的,在社會(huì)上就會(huì)產(chǎn)生積極影響。[5]

2.2 與各類公益組織合作是舉辦公益比賽的主要渠道公益組織包括正式的、有一定聲譽(yù)的公益組織,或是能令賽事的參與者和觀眾感興趣的 公益組織。要尋找正式的和有一定聲譽(yù)的公益組織相對(duì)容易,如中華慈善總會(huì)、中國(guó)紅十字 會(huì) 、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)、中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)、中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)、中國(guó)全國(guó)體育基金會(huì) 等。而要找到能令賽事的參與者和觀眾感興趣的公益組織或公益事業(yè)則較為困難,需要對(duì)CB A消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查,并與當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合,力爭(zhēng)所合作的公益組織或公益事業(yè) 是當(dāng)時(shí)的社會(huì)熱點(diǎn),也是輿論和大眾媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

選定合作的公益組織和主題后,就開始爭(zhēng)取政府部門的支持和召開籌劃會(huì)議與公益組織 商談合作。一般來說,籌劃會(huì)議需要進(jìn)行以下議程:1)介紹賽事和公益組織的歷史與現(xiàn)狀; 2)介紹賽事組織和公益組織雙方的組織目標(biāo);3)商討如何通過舉辦公益賽事幫助雙方實(shí)現(xiàn)組 織目標(biāo); 4)商討公共關(guān)系、宣傳推廣和廣告策略;5)商討希望實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)和分配方式 ;6)商討雙方的權(quán)力和責(zé)任;7)商討賽事舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)等。[6]

2.3 公益組織與職業(yè)聯(lián)賽的關(guān)系公益組織能為賽事組織方提供多種資源,為賽事的成功舉辦貢獻(xiàn)力量。如公益組織可以 組織志愿者,幫助賽事組委會(huì)促銷門票,在比賽現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任檢票員和領(lǐng)位員,幫助銷售紀(jì)念品 和特許經(jīng)營(yíng)商品,為觀眾看護(hù)交通工具,邀請(qǐng)與公益組織有合作關(guān)系的名人、明星出席賽事 ,提供有可能捐獻(xiàn)的單位和個(gè)人列表,允許賽事使用公益組織的名稱或標(biāo)志等等。

2.4 CBA公益形象塑造案例 2005年“CBA與我共成長(zhǎng)公益計(jì)劃”就已啟動(dòng),易建聯(lián)成為這次公益計(jì)劃的形象大使 。這一由中國(guó)籃協(xié)和中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)共同發(fā)起實(shí)施的公益項(xiàng)目,將依托男籃職業(yè)聯(lián)賽 ,通過社會(huì)動(dòng)員和系列專項(xiàng)活動(dòng)募集資金,設(shè)立的公益基金將用來改善中西部貧困地區(qū)體育 運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀,傳播公益理念和籃球文化。時(shí)任籃管中心主任李元偉代表中國(guó)籃協(xié)捐贈(zèng)了131萬 元人民幣[7],并計(jì)劃在未來3年內(nèi)以CBA為載體募集資金1 000萬元,用于援建CBA 希望小學(xué) 、希望圖書館、希望體育室和希望籃球場(chǎng)。在賽季結(jié)束前,中國(guó)籃協(xié)和中國(guó)青少年發(fā)展基金 會(huì)將對(duì)積極實(shí)施公益計(jì)劃的俱樂部授予“愛心俱樂部”或者“CBA公益企業(yè)”等稱號(hào)[8 ]。作為此次公益計(jì)劃的啟動(dòng)基金,安踏公司捐贈(zèng)300萬元錢物成為該計(jì)劃首個(gè)響應(yīng)者[9]。

3 CBA公益形象塑造成功后的品牌收益

3.1 獲得社會(huì)大眾對(duì)CBA品牌認(rèn)同感一些關(guān)于人類需求的心理學(xué)理論可以幫助我們解析社會(huì)大眾對(duì)CBA聯(lián)賽感興趣的根源, 心理學(xué)家馬斯洛關(guān)于人類需求的理論研究中指出,人們的需求行為不單單是因?yàn)闄C(jī)械的或本 能的控制,而且人們的需求也會(huì)受到他們所渴望達(dá)到而又力所能及的最高層次的那一些愿望 的影響。我們可以利用馬斯洛的需求理論來分析球迷對(duì)CBA聯(lián)賽的品牌認(rèn)同感,當(dāng)CBA聯(lián)賽球 迷的基本需求――CBA所提供的比賽服務(wù)得到滿足時(shí),他們就會(huì)從CBA聯(lián)賽中找尋一種簡(jiǎn)單需 求之上的,具有歸屬感、親情、自尊和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一種需求,也就是CBA聯(lián)賽所提供 的比賽之外的,一種CBA品牌的感性價(jià)值。我們?cè)谕苿?dòng)聯(lián)賽發(fā)展不僅僅要提高比賽的質(zhì)量, 還要注重CBA品牌形象的提高,隨著球迷對(duì)CBA品牌形象關(guān)注的提高,單純的比賽已經(jīng)不能滿 足他們的需求,他們開始更關(guān)心CBA球員的道德水平、為社會(huì)承擔(dān)的責(zé)任,這些已經(jīng)是球迷 僅僅追隨CBA的一個(gè)重要因素,這一切促使CBA管理者們必須要通過一系列的措施提高CBA品 牌形象,抓比賽質(zhì)量和抓聯(lián)賽形象兩手都要抓,兩手都要硬。

3.2 增強(qiáng)對(duì)利益相關(guān)者的吸引力大力塑造和提升CBA形象,不僅僅能吸引社會(huì)大眾對(duì)CBA的關(guān)注度,還能讓一些投資CBA 事業(yè)的相關(guān)者們敢于對(duì)CBA進(jìn)行投資,良好形象是良好投資環(huán)境的基礎(chǔ)之一,是吸引投資者 關(guān)注的一個(gè)重要條件。而CBA的發(fā)展離不開CBA投資者們,這些CBA利益相關(guān)者是CBA賴以生存 的重要基礎(chǔ)。

3.3 增強(qiáng)CBA與各方面的關(guān)系

3.3.1 CBA與政府職能部門的關(guān)系CBA作為一個(gè)體育組織在其運(yùn)營(yíng)過程中難免會(huì)與政府職能部門發(fā)生或多或少的關(guān)系,而 作為職能部門的政府機(jī)構(gòu)在行使其行政職能的時(shí)候,掌握著政策的主動(dòng)權(quán),而這些行政職權(quán) 可以制約和影響CBA的一些活動(dòng)正常執(zhí)行,對(duì)CBA順利開展各項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生影響。當(dāng)前CBA許多 體制還不完善的現(xiàn)狀下,需要政府部門提供政策支持,提供相關(guān)幫助。而良好的CBA形象是 政府部門支持的重要基礎(chǔ),是政府愿意提供支持的重要保障。

3.3.2 CBA與傳播媒介的關(guān)系CBA聯(lián)賽的產(chǎn)品比賽要想傳送到不能現(xiàn)場(chǎng)觀看的球迷,要想讓更多的人喜歡觀看CBA聯(lián)賽 ,就必須要有媒體的參與,媒體可以快速的把聯(lián)賽通過各種方式傳達(dá)到觀眾面前。而媒體要 想提高自己的知名度、收視率也需要借助CBA聯(lián)賽的新聞價(jià)值,兩者相互聯(lián)系、相互合作, 共同發(fā)展。良好的聯(lián)賽形象能夠吸引更多的觀眾,從而吸引媒體參與報(bào)道CBA聯(lián)賽,讓媒體 更加愿意參與CBA聯(lián)賽的報(bào)道。

3.3.3 CBA與企事業(yè)單位的關(guān)系CBA在其發(fā)展過程中需要獲取大量的資金等的支持,而一些企業(yè)需要CBA聯(lián)賽這個(gè)平臺(tái)提 高企業(yè)的知名度,這樣就構(gòu)成了CBA和企業(yè)相互合作、共同發(fā)展前提條件。如果CBA形象良好 ,能夠吸引眾多關(guān)注,這些投資者就能從中獲取更大的商機(jī),更加愿意投資CBA聯(lián)賽,而CBA 聯(lián)賽就可以利用這些投資需求更好的發(fā)展。因此良好的形象也是促進(jìn)CBA與企事業(yè)單位的關(guān) 系重要方式。

3.3.4 CBA與球迷等消費(fèi)者的關(guān)系球迷是CBA聯(lián)賽存在的先決條件,是CBA聯(lián)賽服務(wù)的對(duì)象,是聯(lián)賽運(yùn)行的物質(zhì)基礎(chǔ),離開 球迷,贊助商就失去了贊助CBA的根本意義,而媒體的報(bào)道也就沒有人關(guān)注,也就失去了報(bào) 道CBA的價(jià)值。所以CBA要妥善處理與球迷之間的關(guān)系,而良好的形象是吸引球迷的一種重要 方式。

4 結(jié) 論

1) 整合營(yíng)銷傳播理論下的 CBA公益形象塑造是其品牌塑造和推廣的重要手段和環(huán)節(jié),體育 賽事營(yíng)銷贏在長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)的培養(yǎng),以及與消費(fèi)者更加有效地互動(dòng)方面,因此,依據(jù)整合營(yíng)銷 理論,就可以提出商業(yè)化的賽事與公益形象塑造的雙贏操作方法。

2) CBA公益形象塑造通過在社會(huì)中舉辦各類公益比賽,特別是舉辦針對(duì)青少年群體的豐富 多彩的各類活動(dòng)來完成,其中選擇合適的公益組織是關(guān)鍵步驟。

3) CBA公益形象塑造成功后的品牌收益包括:獲得社會(huì)大眾對(duì)CBA品牌認(rèn)同感;增強(qiáng)對(duì)利益 相關(guān)者的吸引力;增強(qiáng)CBA與各方面的關(guān)系等。

參考文獻(xiàn):

[1] 畢研嵩. CBA聯(lián)賽市場(chǎng)的營(yíng)銷策略及管理研究[D].山東師范大學(xué)學(xué)位畢 業(yè)論文,2006.

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[5] 侯明廷,蔡放.公益活動(dòng)策劃新戰(zhàn)例[J].市場(chǎng)觀察,2003(3):35-36.

篇9

公司新招了一批業(yè)務(wù)員，可他們業(yè)績(jī)最好的一天也只能推銷兩三件產(chǎn)品。

總經(jīng)理激憤批評(píng)，有幾位業(yè)務(wù)員想說什么卻被打斷。接下來，業(yè)績(jī)依舊很糟。

助理對(duì)總經(jīng)理說：“為什么不讓他們把話說完？”

總經(jīng)理回答：“為失敗找借口，那是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)！”

助理說：“萬一他們說的是好建議呢？”

總經(jīng)理覺得有道理，于是找到那幾位業(yè)務(wù)員。

那幾個(gè)業(yè)務(wù)員告訴他，產(chǎn)品操作程序太復(fù)雜，說明書又太簡(jiǎn)單，所以很難介紹好產(chǎn)品，建議公司進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

總經(jīng)理采納了這個(gè)建議，業(yè)務(wù)員們的銷售業(yè)績(jī)大大提高。

在職場(chǎng)中，我們時(shí)常聽到“只為成功找方法，不為失敗找借口”這類團(tuán)隊(duì)戒律，其實(shí)這非常有礙于團(tuán)隊(duì)的和諧與發(fā)展，多聽一聽那些所謂的“借口”，反而更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)上下層之間的親近感，更何況有些借口可能是好的建議。

（摘自《中國(guó)花卉報(bào)》 陳亦權(quán)／文）

管理就是把細(xì)節(jié)量化

“攜程網(wǎng)”接線員聲音輕柔，業(yè)務(wù)嫻熟，一般150秒內(nèi)就能幫顧客完成預(yù)訂。

在這么短的時(shí)間內(nèi)，接線員怎么說、說什么，都是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練的。

最初，“攜程網(wǎng)”高管將接線員的對(duì)話錄下來，一遍一遍地聽，一個(gè)字一個(gè)字地斟酌，最后才形成了目前的標(biāo)準(zhǔn)。

“不要小看這150秒，每個(gè)人節(jié)省出兩分鐘，我們就能節(jié)省很多人力。”“攜程網(wǎng)”CEO范敏說，“外人可能覺得不算什么，但在幕后我們卻有20多個(gè)環(huán)節(jié)，一共涉及61項(xiàng)服務(wù)、211個(gè)可能存在的缺陷。對(duì)接線員進(jìn)行考核時(shí)，這些都是得分點(diǎn)。在不斷量化之下，‘?dāng)y程網(wǎng)’的接電話服務(wù)就像是流水線上制作出的產(chǎn)品。”

正是量化管理，使“攜程網(wǎng)”持續(xù)九年保持同行業(yè)龍頭地位。

（摘自《瀟湘晨報(bào)》 胡遠(yuǎn)志／文）

良好業(yè)績(jī)“盯”出來

鞋廠接到一家日本公司的訂單，要求一周內(nèi)生產(chǎn)30萬雙鞋。

交貨當(dāng)天，日本公司驗(yàn)貨員原田前來點(diǎn)貨，發(fā)現(xiàn)少了5000多雙鞋，便拒絕接貨。

鞋廠廠長(zhǎng)承諾盡快補(bǔ)上，讓原田先回日本等著。

原田并未回日本，而是帶著行李住進(jìn)了廠房：“如果沒有明確交貨時(shí)間，我就一直住在這里。”

廠長(zhǎng)以為原田只是說說，沒想到他每隔20分鐘就來找一次。廠長(zhǎng)心煩意亂，說馬上召開專題會(huì)議。

廠長(zhǎng)本想開會(huì)做個(gè)樣子糊弄一下，但原田要求旁聽，結(jié)果“假會(huì)”開成了真會(huì)――最后形成決議，交老唐執(zhí)行。

會(huì)一結(jié)束，原田又“盯”上了老唐，最終，5000多雙鞋竟比預(yù)期快半天完工。

廠長(zhǎng)無比感慨：原來良好業(yè)績(jī)不是喊出來的，而是“盯”出來的――因?yàn)槿藗兺蛔瞿闼谕模蛔瞿恪岸ⅰ敝摹?/p>

（摘自《企業(yè)黨建參考報(bào)》 徐立新／文）

好員工是“貼”出來的

第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，美國(guó)由于兵力不足，決定組織犯人上前線戰(zhàn)斗。為此，特意派心理學(xué)專家對(duì)犯人進(jìn)行戰(zhàn)前訓(xùn)練。

心理學(xué)專家要求犯人們每周給最親的人寫一封信。信的內(nèi)容由心理學(xué)家統(tǒng)一擬定，敘述犯人在獄中的表現(xiàn)是如何好、如何改過自新等。專家要求犯人們認(rèn)真抄寫后寄給自己最親愛的人。三個(gè)月后，犯人們開赴前線，專家要犯人們?cè)诮o親人的信中寫自己是如何地服從指揮、如何地勇敢等。結(jié)果，這批犯人在戰(zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)比起正規(guī)軍來毫不遜色，正如他們信中所說。

心理學(xué)家把這一現(xiàn)象稱為“貼標(biāo)簽效應(yīng)”。