婚禮策劃方案及流程范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇婚禮策劃方案及流程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

草坪婚禮策劃方案之一：婚禮主題

1、草坪婚禮主題：尊貴、時(shí)尚、浪漫、圣潔

對(duì)于選擇草坪婚禮的新人們來(lái)說(shuō)，肯定是希望自己的婚禮能與眾不同，那么，和傳統(tǒng)意義上傳統(tǒng)、喜慶、古樸的婚禮來(lái)說(shuō)，草坪婚禮更偏向西式的浪漫、圣潔、它將融入更多的時(shí)尚元素，使整個(gè)婚禮顯得浪漫而尊貴。

2、草坪婚禮主色：白、綠搭配色：紫色

裝飾品：紅色地毯、白色/粉色/金色緞帶、紫色紗縵、絹花鐵藝拱門等

白色象征著婚禮的純潔和神圣，是西式婚禮的不二選擇。采用局部紫色調(diào)布置更添高貴、浪漫使得氣氛中增添了獨(dú)特的夢(mèng)境感，意喻二人幸福的夢(mèng)想終于在這一天成為現(xiàn)實(shí)；紫色輕盈飄逸、暖意柔和、浪漫唯美，與新娘的氣質(zhì)相互輝映，十分符合女士天馬行空、喜愛(ài)幻想的特質(zhì)。在綠與白這2個(gè)對(duì)比鮮明的色彩中間以紫色進(jìn)行調(diào)和，成為二者的過(guò)渡與點(diǎn)睛之筆。

草坪婚禮策劃方案之二：婚禮場(chǎng)地

婚禮地點(diǎn)的選擇很重要，在北京市內(nèi)可供舉行這樣的婚禮地點(diǎn)不多，唯有少數(shù)幾家高檔賓館，飯店的后花園可以選擇，而郊區(qū)許多地方度假村，會(huì)議中心，休閑娛樂(lè)地,卻有價(jià)格適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。

要事先選擇提供外賣的飯店，不要忘記考慮餐具、酒杯桌椅、臺(tái)布、服務(wù)人員、冰柜、加熱設(shè)備及運(yùn)輸條件，還有必要的遮陽(yáng)傘、消毒水、食品保鮮膜等。

草坪婚禮策劃方案之三：會(huì)場(chǎng)布置

1、迎賓牌：使用長(zhǎng)腳立式迎賓牌，綴以用珠光白色或淡綠色緞帶包扎好的長(zhǎng)春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂樣式。迎賓牌用內(nèi)附精美新人寫真和內(nèi)容：“2012年我們結(jié)婚啦！”下附新郎、新娘名字。

2、迎賓臺(tái)：長(zhǎng)方形桌子2張，上面鋪紅色桌布及精美臺(tái)花一個(gè)；一幅大型空白圖紙上繪有一棵沒(méi)有樹葉的大樹以及各色彩筆以代替簽到簿，由來(lái)賓在上面用彩筆簽名以繪成一棵彩色的大樹，寓意為大家的祝福?；槎Y過(guò)后包裝成畫冊(cè)以做留念。

3、在婚禮現(xiàn)場(chǎng)門口搭建噴繪，上面可放新人婚照，也可放新人全家人照片。

4、宴會(huì)會(huì)場(chǎng)鋪白色紗質(zhì)地毯。在地毯兩旁用滿天星點(diǎn)綴成花簇，并在地?cái)偵先錾习咨ò?。從入口處開(kāi)始，間隔擺放若2-3個(gè)精美絹花拱門，形成一條通道一直延伸至中央舞臺(tái)處。

5、餐桌使用米白色桌布，坐椅也使用同米白色椅套，每個(gè)椅套背面系一朵波斯菊或紫色絹花，使用白色餐具，米白色餐巾，上面灑上白色花瓣做點(diǎn)綴。另外每桌擺放一份臺(tái)花，在臺(tái)花四邊擺放的客名單卡，上寫明了每一桌安排好的賓客名單?？兔麊慰ㄓ媚贪咨?。

6、舞臺(tái)風(fēng)格。背景以紅、白、紫三色寬緞帶做布置，間隔從上方垂下，拖曳于舞臺(tái)上。其間點(diǎn)綴白色羽毛及彩色珠子的銀色長(zhǎng)線，從上方垂下，或長(zhǎng)或短，距離或?qū)捇蛘?。舞臺(tái)頂端搭個(gè)架子，用常春藤纏繞，略垂下各色緞帶和羽毛珠簾舞臺(tái)四周擺放白色藝術(shù)立柱，柱頂擺放紫色花球，垂下常春藤。新人自制婚照展架背景可以立在舞臺(tái)前檐。

7、舞臺(tái)上側(cè)設(shè)置投影儀和投射屏幕，另一側(cè)擺放音響設(shè)備，由會(huì)場(chǎng)提供無(wú)線麥克風(fēng)2-3個(gè)。并且準(zhǔn)備準(zhǔn)備幾首不同風(fēng)格的歌曲，隨著現(xiàn)場(chǎng)氣氛的改變而播放不同音樂(lè)。

8、會(huì)場(chǎng)四個(gè)角落均擺放大花籃。

草坪婚禮策劃方案之四：服裝及化妝

1、新娘禮服以簡(jiǎn)潔風(fēng)格為宜，長(zhǎng)裙?？陕都纾膳浒咨痔?。應(yīng)準(zhǔn)備2套禮服，在宴會(huì)中間需更換禮服。第一套禮服可以選擇西式宴會(huì)禮服，在婚禮第二套禮服可選中式旗袍。在敬酒環(huán)節(jié)可穿。

2、新娘的服裝主要以白色亮片或羽毛及紫色緞帶作為點(diǎn)綴，佩帶白色羽毛面具，耳環(huán)可選擇珍珠，項(xiàng)鏈、手環(huán)可用緞帶及羽毛制作，鞋子選擇珠光白色中高跟鞋。

3、新娘捧花使用白色羽毛及紫色緞帶扎制，呈球狀，紫色緞帶可留長(zhǎng)，飄逸于下方。

4、新娘造型應(yīng)選擇盤發(fā)或披肩直發(fā)，梳理整齊。盤發(fā)時(shí)脖子后方留出散發(fā)若干，電卷。發(fā)飾使用白色羽毛制作。在換第二套禮服時(shí)，發(fā)飾可改變。

6、妝容應(yīng)以浪漫淡雅為主風(fēng)格。換第二套禮服時(shí)腮紅、眼影及唇膏顏色要相應(yīng)加深。

7、新郎禮服選擇奶白色，搭配珠光粉緞質(zhì)細(xì)領(lǐng)帶，鞋子主體為白色。

8、新郎胸花選擇紫色玫瑰，搭配少許白色羽毛。白色方巾也是不錯(cuò)的選擇。

草坪婚禮策劃方案之五：來(lái)賓服務(wù)

1、別忘了給觀禮嘉賓準(zhǔn)備座位，雖然說(shuō)站著觀禮在國(guó)外也是有的，不過(guò)一般國(guó)內(nèi)的婚禮儀式過(guò)程較長(zhǎng)，所以千萬(wàn)不要累壞了客人。

2、在現(xiàn)場(chǎng)提供足夠的垃圾回收設(shè)施，以便垃圾、廢棄物、殘余食品等的及時(shí)回收，一個(gè)綠色、文明的婚禮才是完美的婚禮。

草坪婚禮策劃方案之六：婚禮流程

1、開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)（ISWEAR、，該曲目浪漫而唯美，如同新郎向新娘訴說(shuō)著愛(ài)的誓言。滾動(dòng)屏幕上出現(xiàn)新郎和新娘從相識(shí)到相遇，再?gòu)南鄳俚较嗍氐母鞣N生活照，場(chǎng)面溫馨感人。司儀道開(kāi)場(chǎng)白，并代表新人感謝嘉賓

2、新郎手捧花出場(chǎng)至小平臺(tái)期盼新娘

3、新娘在伴娘簇?fù)碇谐鰣?chǎng)。當(dāng)《婚禮進(jìn)行曲》緩緩響起的時(shí)候，新娘在伴娘們的陪伴下，踩著灑滿白色花瓣的小道，幸福地穿過(guò)由滿天星圍成的幸福通道，朝著新郎走去。

4、新郎在各位來(lái)賓的祝福中給新娘獻(xiàn)上手捧花并親吻新娘的手以示愛(ài)。

5、花童為新人戴上由紫色康乃馨做成的花環(huán)，

6、由新人相互致答謝詞并介紹對(duì)方，新郎致答謝詞并介紹新娘，新娘致答謝詞并夸夫君。

7、證婚人監(jiān)督新人婚誓：由新郎或者新娘的領(lǐng)導(dǎo)或者紅娘作為證婚人，在全體嘉賓的面前為這對(duì)新人征婚。新人拜謝證婚人對(duì)他們的祝福。

8、拜高堂長(zhǎng)親、合影。有司儀把雙方的父母請(qǐng)到臺(tái)上去，進(jìn)行最傳統(tǒng)的拜高堂儀式，攝影攝像講場(chǎng)景及時(shí)攝下來(lái)。

9、主婚禮、互戴戒指。由一個(gè)伴娘雙手捧著戒指托，由地毯盡頭緩緩步向新人，在司儀的引導(dǎo)下，新人互相交換戒指，氣氛達(dá)到，交換戒指之后，新郎可以輕吻新娘了。

10、在眾人的祝福聲中，新人同開(kāi)香檳并斟滿杯塔，想法全體嘉賓敬酒。

11、新人親友共舉金杯，恭賀新婚、婚禮結(jié)束，放飛事先準(zhǔn)備的白色氫氣球。

12、婚禮結(jié)束，BBQ開(kāi)始。在婚禮結(jié)束之后可以在草坪上開(kāi)一個(gè)輕松的BBQ，全體嘉賓共同參與，在這個(gè)過(guò)程中，新人向每一位賓客送上自己親手準(zhǔn)備的小禮品，比如，我們是草坪婚禮，除了平時(shí)多數(shù)采用的鮮花束以外，可以放一只憨態(tài)可掬的小羊或則妻子的屬相布藝玩具，并寫上“歡迎您的到來(lái)”這樣的貼心話。此外，還有很多小游戲讓各位嘉賓進(jìn)行互動(dòng)。

草坪婚禮策劃方案之七：草坪婚禮小創(chuàng)意

1、草坪婚禮之氦氣球放飛：準(zhǔn)備至少100個(gè)白色氫氣球，在完成婚禮之后放飛氫氣球。

2、愛(ài)的箴言：把你們?nèi)绾蜗嘤龅墓适聦懗煽ㄆ旁诓妥郎希@樣你們的賓客會(huì)聚在一起細(xì)細(xì)品讀，互相交流。

3、美麗菜名：為了呼應(yīng)草坪婚禮這一主題，可以把菜名換成各種美好的花花草草的名字，比如百合、玫瑰等。

草坪婚禮策劃方案之八：婚禮現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)管理

1、由于選擇的場(chǎng)地在戶外，所以必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的白色帳篷并用紫色鮮花加以裝飾，一方面如果晴天，可用來(lái)遮陽(yáng)，如果天氣突變下雨，則用來(lái)?yè)跤辍?/p>

2、準(zhǔn)備一些應(yīng)急藥品以防酒宴過(guò)程中有人喝醉，或者在戶外有人不慎造成小傷。

3、環(huán)境保護(hù)千萬(wàn)不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時(shí)，丟進(jìn)垃圾袋，舉行一個(gè)綠色、文明的婚禮。

草坪婚禮策劃方案之九：草坪婚禮注意事項(xiàng)

1、一般來(lái)說(shuō)，真正的戶外婚禮地點(diǎn)都離市區(qū)較遠(yuǎn)。婚禮當(dāng)日觀禮嘉賓可乘大客車一起前往婚禮現(xiàn)場(chǎng)。方便大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

2、為防止婚禮當(dāng)天天氣變化，要事先準(zhǔn)備防風(fēng)防雨的工具。如簡(jiǎn)易防雨棚等。

3、別忘了給觀禮嘉賓準(zhǔn)備座位。站著觀禮在外國(guó)也是有的。只是一般國(guó)人的儀式較長(zhǎng)。因此，站著會(huì)比較累。

4、做草坪婚禮最好選擇在5月或者10月，這兩個(gè)時(shí)段陰雨天氣較少，風(fēng)沙也相對(duì)較小，氣候和景色都處于最佳時(shí)期。

篇2

主題婚禮流程策劃方案范文1現(xiàn)場(chǎng)婚禮音樂(lè)：緣分五月

11：25 各工作人員到位，新人雙方父母就座。伴郎，伴娘，新人到指定地點(diǎn)等待開(kāi)場(chǎng)

11：38 開(kāi)始播放溫馨提示，結(jié)婚典禮即將開(kāi)始

主題婚禮策劃書范文第一幕：真愛(ài)里程

(婚禮音樂(lè)：口哨曲《愛(ài)情故事》)

主持人話外音

在暖暖的春日里，滿載著春的生機(jī)，帶著最美好的祝愿來(lái)見(jiàn)證我們的好朋友XX與XXX的人生大典，我們帶著一份希望而來(lái)，同時(shí)也有幾許的好奇，這對(duì)新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛(ài)他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛(ài)情線是在哪一秒找到了共同的交點(diǎn)呢，先讓我們來(lái)共同觀看一段短片，一同去回味這對(duì)新人的真愛(ài)里程

播放短片《成長(zhǎng)里程》時(shí)長(zhǎng)約三分鐘

曾經(jīng)走過(guò)的路，只是一個(gè)開(kāi)始，真愛(ài)里程與婚姻同行，來(lái)賓們朋友們。為了他們愛(ài)情的啟程請(qǐng)大家獻(xiàn)上喝彩與掌聲

主題婚禮策劃書范文第二幕：愛(ài)的啟程

各位來(lái)賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請(qǐng)伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把桌上的祝福之火點(diǎn)燃，來(lái)，掌聲和著音樂(lè)有節(jié)奏的送上來(lái)，送給新人，送給我們的好朋友，送給我們自己(配合音樂(lè)，掌聲節(jié)拍)

主持人：噓――――朋友們，現(xiàn)在請(qǐng)大家整理好我們的祝福，讓我們一起來(lái)倒計(jì)時(shí)

6 5 4 3 2 1 ――有請(qǐng)新郎新娘來(lái)到幸福的大廳，開(kāi)門(音樂(lè)：《奪冠》起)新人牽手走到花亭下。

主持人：一對(duì)愛(ài)侶，走過(guò)了相識(shí)相知的路程，此時(shí)來(lái)到幸福開(kāi)始的地方，站在幸福的花亭之下，請(qǐng)你們面對(duì)面四手相握，正視著對(duì)方的眼睛

新郎XX，從今天起你將要成為XXX的丈夫，請(qǐng)你當(dāng)著所有的親朋好友正重承諾，你將用你最大的能力給予XXX最大的幸福，在今后的日子里你會(huì)永遠(yuǎn)的尊重她，疼她，愛(ài)她，包容她的一切，呵護(hù)她的一生，請(qǐng)問(wèn)XX，你愿意嗎

新郎：我愿意(音樂(lè)《愛(ài)情宣言》起，掌聲)

新娘XXX，從今天起你將成為XX的妻子，請(qǐng)你當(dāng)著所有的親朋好友正重承諾，你將用你最大的能力給予XX最大的幸福，在未來(lái)的日子里，你會(huì)永遠(yuǎn)的信任他，支持他，理解他，欣賞他，與他相依相守，不離不棄，直到地老天荒，請(qǐng)問(wèn)XXX，你愿意嗎

新娘：我愿意(音樂(lè)《我愿意》起，掌聲)

彼此的愿意演繹著一段幸福的樂(lè)章，新郎，新娘，你們準(zhǔn)備好了嗎(準(zhǔn)備好了!!)

緣分的天空中一對(duì)比翼鳥將要展翅高飛，浩瀚的愛(ài)河里一葉浪漫小舟將要起航

朋友們

讓我們一起用歡呼、用掌聲歡迎這對(duì)全世界最有緣的愛(ài)侶攜手登上婚禮的舞臺(tái)!

(音樂(lè)《婚禮進(jìn)行曲》起，地毯兩側(cè)來(lái)賓夾道撒花瓣彩帶，伴郎，伴娘跟隨新人)

主題婚禮策劃書范文第三幕：愛(ài)的感動(dòng)

主持人：一對(duì)新人，滿載著陽(yáng)光，充滿了自信，來(lái)到他們一生中最浪漫最動(dòng)情的的舞臺(tái)，一路走來(lái)，他們被祝福包圍，被幸福追隨，但是，不知道大家是否留意到，在我們的來(lái)賓中有幾位長(zhǎng)輩，他們的神情與我們大不相同，他們的目光中更多閃動(dòng)的是一份自豪，是幾許的欣慰，因?yàn)榻裉煺旧闲腋Ｎ枧_(tái)的這對(duì)新人，是他們?nèi)松凶詈玫淖髌罚?qǐng)大家伴隨著新人父母的思緒，一起來(lái)品味，一起來(lái)感悟，寸草心難報(bào)三春暉，父愛(ài)如山，母愛(ài)似海，讓我們用隆重的掌聲有請(qǐng)新人的雙方長(zhǎng)輩共同登上這幸福的舞臺(tái)!(音樂(lè)《感謝爸爸媽媽起》)

(父母上臺(tái)站在自己孩子的身邊，一字排開(kāi)面向來(lái)賓)

當(dāng)年的頑皮少年郎已經(jīng)長(zhǎng)成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開(kāi)始，他們還會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著做寶貝的爸爸媽媽，現(xiàn)在有請(qǐng)新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽(擁抱停留三十秒，擁抱后請(qǐng)面向來(lái)賓)

當(dāng)一對(duì)新人選擇對(duì)方為自己的終身伴侶時(shí)，你不僅選擇了他，你同樣也選擇了他的家人，有請(qǐng)新人互換位置，從此世界上又多了一雙父母，他們會(huì)把你們視為已出，會(huì)疼愛(ài)你們，關(guān)心你們，請(qǐng)你們親切的稱呼他們。新人改口，父母送紅包。

在兩個(gè)大家庭的愛(ài)心承載之下，一個(gè)小家庭誕生了，請(qǐng)爸爸媽媽放心，在未來(lái)的日子里，這對(duì)新人一定會(huì)承繼你們給予他們的才貌與智慧，用心去經(jīng)營(yíng)他們的生活，現(xiàn)在請(qǐng)爸爸媽媽帶著你們的所有希望去為這對(duì)新人去點(diǎn)燃生命之燭，責(zé)任之燭，(請(qǐng)雙方母親各執(zhí)一支蠟燭，為兒女點(diǎn)燃小燭臺(tái)正中的蠟燭，點(diǎn)燃后請(qǐng)父母四人到臺(tái)下主桌就座，再次用掌聲感謝父母無(wú)私的付出)

父母給予你們生命，今天又交給你們一份責(zé)任，現(xiàn)在有請(qǐng)新人去傳承長(zhǎng)輩們的美德，延續(xù)他們的愛(ài)心，去點(diǎn)燃你們的恩愛(ài)之燭(音樂(lè)《唯有時(shí)光》起新人四手握點(diǎn)火器，點(diǎn)燃蠟燭，共同注視燭火)

主持人：當(dāng)燭火燃時(shí)，讓我們所有的人都真誠(chéng)的，在心中默默的許下一個(gè)心愿，愿此情此愛(ài)永遠(yuǎn)相伴在這對(duì)新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我們的情意，與天地共存!(音樂(lè)《等你愛(ài)》起)

主題婚禮策劃書范文第四幕：愛(ài)的承諾

主持人：從手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛(ài)，而是一個(gè)生命對(duì)另一個(gè)生命的感悟，

從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛(ài)情，而是一份永恒的責(zé)任。(音樂(lè)《永恒的誓約》起)

讓藍(lán)天為憑，綠水為證，幸福的愛(ài)侶，在親朋好友的見(jiàn)證下，請(qǐng)你們把愛(ài)的承諾化做信物，親手送給你的愛(ài)人。(新人面對(duì)面，伴郎伴娘呈上戒指)

情是緣生，愛(ài)是緣續(xù)，圓圓的愛(ài)之指環(huán)象征著你們愛(ài)情的圓滿，將這份承諾佩戴在愛(ài)人的左手無(wú)名指上，把愛(ài)意永遠(yuǎn)的留在心間，把愛(ài)的人牽掛在心頭，我們見(jiàn)證這份承諾，我們祝愿這對(duì)新人信諾永恒，恩愛(ài)永久，請(qǐng)你們張開(kāi)懷抱，用真情去擁抱你的真愛(ài)，新郎XX，你可以擁吻你的新娘了!(音樂(lè)《全部》起)

你是我全部的全部，你是我今生的唯一，對(duì)你的選擇，我永世無(wú)悔，此刻我代表所有來(lái)賓，正重宣布，在公元20xx年5月18日，XX與XXX緣訂今生!(禮花起，來(lái)賓們送上掌聲)

主題婚禮策劃書范文第五幕：愛(ài)的合弦

主持人：今天是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，兩個(gè)人的生命從今天開(kāi)始要合二為一，你們的快樂(lè)與收獲將由你們共同分享，愛(ài)是甜蜜的開(kāi)始，愛(ài)是快樂(lè)的延續(xù)，請(qǐng)你們走到這里，把你們的真情真愛(ài)溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛(ài)你們的人一起去感受甜蜜與幸福(新人倒高山流水香檳塔，音樂(lè)《愛(ài)的誓言》起)

一對(duì)新人，把對(duì)彼此的愛(ài)澆灌在方愛(ài)開(kāi)始的舞臺(tái)，你們用未來(lái)相依相隨的無(wú)數(shù)日夜去驗(yàn)證，去實(shí)現(xiàn)，去完美你們今天的每一個(gè)承諾，兩情的交溶讓兩流透明的液體散發(fā)出了耀眼的光芒，這份璀璨的色彩伴隨你們今后生活的每一天，每一時(shí)，每刻，每一分，每一秒，讓我們衷心祝愿這對(duì)愛(ài)侶生活甜蜜，事業(yè)輝煌，情深意長(zhǎng)!(禮花起)

主題婚禮策劃書范文第六幕：愛(ài)的祝福

(婚禮音樂(lè)《甜蜜蜜》起)

主持人：婚禮進(jìn)行到此時(shí)，我和所有的來(lái)賓一樣，都為這對(duì)新人成長(zhǎng)過(guò)程中的親情和愛(ài)情所感動(dòng)著，我們來(lái)到這里就是為了祝福這對(duì)新人，現(xiàn)在有請(qǐng)XXX做為主婚人，代表我們?yōu)檫@對(duì)新人送上祝福

酒店送花

新人收到祝福的同時(shí)，也想在典禮的現(xiàn)場(chǎng)，把自己的心意向大家表達(dá)，讓大家聆聽(tīng)新郎的真情告白(音樂(lè)《我只在乎你》起)

(新郎答謝詞：各位長(zhǎng)輩，領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)同事：在今天我與XXX新婚大喜的時(shí)刻，我們首先要感謝，我們雙方的父母，是您們給予我們生命，扶持著我們茁壯成長(zhǎng)，支持我們對(duì)工作和生活的選擇，爸爸媽媽，你們辛苦了，(一鞠躬);在我們成長(zhǎng)的路，少不了大家的關(guān)心與關(guān)愛(ài)，尤其今天您能來(lái)參加我們的婚禮，為我們帶來(lái)了最好的祝福，親朋好友們，我們衷心的感謝您(再鞠躬);我們神往已久的婚禮今天圓滿舉辦，是大家共同的付出，我們真心感謝為婚禮操心，忙碌的人，我們代表雙方的家長(zhǎng)感謝你們(三鞠躬)

我受親人的委托,要送給這對(duì)新人一份珍貴的禮物,大家請(qǐng)看真情MV真情祝福

主題婚禮策劃書范文第七幕：愛(ài)的分享

這對(duì)新人有個(gè)小小的心愿，希望能把自己的快樂(lè)與來(lái)賓共享，希望他們的幸福讓更多的人受益，他們?yōu)樵趫?chǎng)的來(lái)賓準(zhǔn)備了一份禮物，他們把吉祥放在了喜袋中，現(xiàn)在他們就要親手把這份喜悅拋撒給來(lái)賓朋友，祝愿大家好人好夢(mèng)，好夢(mèng)圓圓，好運(yùn)連年!(《桃花朵朵開(kāi)》新人拋吉祥喜袋)

祝福的話千言萬(wàn)語(yǔ)，感謝的話萬(wàn)語(yǔ)千言，是親情友情愛(ài)情三為一體，讓我們今天有緣相聚，讓祝福包圍在這對(duì)愛(ài)侶的身邊，有請(qǐng)來(lái)賓全體起立，用擁抱，用掌聲，用祝福去迎接這對(duì)新人走向無(wú)數(shù)美好的明天!

主題婚禮流程策劃方案范文21. 浪漫時(shí)光

司儀開(kāi)場(chǎng)白;

燈光：

追光燈：白色1號(hào)追光頻閃掃全場(chǎng)10秒，常光緩掃全場(chǎng)，白色2號(hào)追光定格司儀;

舞臺(tái)燈光：關(guān)閉

道具燈光：關(guān)閉

音樂(lè)：

2、開(kāi)場(chǎng)fash

播放小松鼠特效開(kāi)場(chǎng) fash 或新人成長(zhǎng)記錄fash

燈光：雙追光關(guān)閉;

音樂(lè)：配樂(lè)關(guān)閉;

3、新郎登場(chǎng)

Fash播放完畢

童聲配音

新郎手持手捧花從舞臺(tái)一側(cè)來(lái)到舞臺(tái)中間等待最美麗的新娘

燈光：

白色1號(hào)追光緩掃全場(chǎng)，白色2號(hào)追光聚焦于新郎，跟隨;

道具燈光：關(guān)閉;

音樂(lè)：

4、美麗新娘

儀式廳大門開(kāi)啟：新娘走向幸福拱門處停下

燈光：白色1號(hào)追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦于新郎，跟隨;

煙霧機(jī)效果開(kāi)啟

燈光：

白色1號(hào)追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦于新郎，跟隨;

舞臺(tái)燈光：搖頭燈開(kāi)啟;定位燈暖色補(bǔ)充面光;

道具燈光：關(guān)閉;

音樂(lè)：

5、迎接新娘

新郎上前迎接，為新娘獻(xiàn)花，新娘接過(guò)鮮花，從中抽取一朵插入新郎胸口的衣袋;

帶好胸花后新人面向舞臺(tái)站好;

燈光：

追光燈：白色1號(hào)追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦于新郎，跟隨;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：拱門主光源開(kāi)啟;

音樂(lè)：

6、幸福大道

新人在悠揚(yáng)的音樂(lè)聲中，走向圣潔的婚禮典禮臺(tái);

燈光：

白色1號(hào)追光聚焦于新人，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦與新人，跟隨;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

7、愛(ài)意綿綿

新人走向舞臺(tái)一側(cè)來(lái)到香檳塔前，手持熒光液，注入熒光香檳塔;

燈光：

白色1號(hào)追光聚焦于新人，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦于新人，跟隨;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：香檳塔燈光開(kāi)啟;

音樂(lè)：

8、山盟海誓

司儀邀請(qǐng)證婚人走上舞臺(tái)，來(lái)到新人中間，帶領(lǐng)新人鄭重宣誓，并作以見(jiàn)證;

證婚人與新人一起簽訂誓約書;

燈光：

白色1號(hào)追光聚焦于新人，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦與證婚人，跟隨;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

9、 四方同賀

證婚人簽訂完講話

男方嘉賓講話

女方嘉賓講話

燈光：

白色1號(hào)追光定格于新人;白色2號(hào)追光尋找泰迪人偶，跟隨至舞臺(tái)，定格于新人;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

10、信物凝情

在這幸福的時(shí)刻我們的嘉賓將給新郎新娘送上愛(ài)的魔法盒：

新人取下戒指，在司儀的引導(dǎo)下互換婚戒;

新人深情擁抱;

燈光：

藍(lán)色1號(hào)追光定格于新人;白色2號(hào)追光聚焦于嘉賓

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

11、感恩雙親

司儀邀請(qǐng)新人父母重溫走過(guò)婚禮通道來(lái)到舞臺(tái)上父母席就坐;

(用意：父母重溫當(dāng)年幸福的時(shí)刻)

播放愛(ài)的視頻(為父母制作巧克力MV)

播放完畢新人向父母三鞠躬致謝，并給父母敬孝心茶或給父母送禮物;(或一起切蛋糕)

父母代表致辭;(待定)

燈光：追光燈關(guān)閉，開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)照明光源;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

12、合歡交杯

伴郎伴娘送上交杯酒，新人在司儀的引導(dǎo)下共飲交杯酒(只喝半杯);

燈光：

追光燈關(guān)閉，開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)照明光源;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

13、八方共飲

司儀邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一起舉杯;

新人向來(lái)賓致答謝詞;

新人邀請(qǐng)來(lái)賓共飲第一杯酒;(新人走下舞臺(tái)來(lái)到婚禮通道3/1處)

燈光：

追光燈關(guān)閉，開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)照明光源;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

14、奔向幸福

新人從主通道退場(chǎng)，同時(shí)向來(lái)賓半鞠躬表達(dá)謝意退場(chǎng)：

追光燈關(guān)閉，開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)照明光源;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè);

主題婚禮流程策劃方案范文3一、婚禮主題：在玫瑰園里翩翩起舞

二、婚禮主線：夢(mèng)想、追夢(mèng)、夢(mèng)圓

三、婚禮時(shí)間： 年 月 日

四、婚禮地點(diǎn)： 大酒店

五、參加人數(shù)： 桌

六、婚禮色調(diào)：紅色、白色

七、婚禮風(fēng)格：浪漫的西式婚禮 略帶中式環(huán)節(jié)

八、婚禮形式：浪漫、動(dòng)感、時(shí)尚、新潮

九、婚禮道具：投影儀、追光燈兩臺(tái)、搖頭燈六臺(tái)、干冰機(jī)一臺(tái)、星光大道一個(gè)、背景紗幔、背景ED串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門、單只玫瑰花、小熊、燭臺(tái)、禮花、熒光棒

十、婚禮布置：背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面垂多串ED串燈，背景前面6個(gè)花藝燈柱。舞臺(tái)兩側(cè)及星光大道兩側(cè)均勻擺放6個(gè)搖頭燈。會(huì)場(chǎng)內(nèi)一前一后2臺(tái)追光燈。舞臺(tái)一側(cè)放投影儀，另外一側(cè)放水晶杯子排列的燭臺(tái)，旁邊放2個(gè)小熊，小熊上面系上新人的結(jié)婚鉆戒。星光大道正對(duì)舞臺(tái)，兩側(cè)擺放8個(gè)水晶路引花柱，上面纏繞ED串燈。兩側(cè)安排6-8人手持禮花。會(huì)場(chǎng)每人手中在簽到的時(shí)候發(fā)放一枝紅玫瑰花和一個(gè)熒光棒，并安排10-12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結(jié)婚戒指后每個(gè)人手持一束送到新人手中，玫瑰從周圍每桌親友收集。星光大道的盡頭放一個(gè)半花門，下邊用紅色的紗包圍，里面放上ED串燈。備注：(全場(chǎng)的花藝以紅玫瑰為主，燈光調(diào)成藍(lán)色和白色，酒店燈光全部關(guān)掉 十一、婚禮策劃流程：

1、開(kāi)場(chǎng)：全場(chǎng)酒店燈光關(guān)閉，追光燈搖曳，ED串燈頻閃、搖頭燈打開(kāi)旋轉(zhuǎn)全場(chǎng)(歡快、跳動(dòng)的音樂(lè)，最好是女聲歌唱的舞曲)，投影播放兩個(gè)人的生活照片、工作照片、婚紗照照片的電子相冊(cè)。

2、司儀開(kāi)場(chǎng)白：(音樂(lè)鋼琴曲)新郎站到舞臺(tái)的一側(cè)(來(lái)賓不易看見(jiàn)的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴會(huì)廳的門后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側(cè)準(zhǔn)備開(kāi)門。

3、進(jìn)入主題一夢(mèng)想：當(dāng)主持人開(kāi)場(chǎng)白后(換成柔美的歌曲。最好是女聲的歌曲)，追光燈追向宴會(huì)廳門口，當(dāng)主持人說(shuō)道請(qǐng)看!幸福門那里的時(shí)候，伴郎、伴娘緩緩的打開(kāi)大門，新娘穿著潔白的婚紗出場(chǎng)(新娘的婚紗不要太長(zhǎng)或者是拖尾的，因?yàn)橐粫?huì)需要跳舞，最好是短款的)。手持禮花的人員在新娘走到自己控制的區(qū)域后開(kāi)始放禮花。新娘走上星光大道，走到接近舞臺(tái)的時(shí)候，將臂膀張開(kāi)隨著身體旋轉(zhuǎn)。自然呼吸，盡情享受音樂(lè)帶來(lái)的感覺(jué)，享受著自己兒時(shí)的夢(mèng)想將要實(shí)現(xiàn)，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞動(dòng)，當(dāng)聽(tīng)到主持人說(shuō)她聽(tīng)到了天堂里呼出的聲音的時(shí)候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現(xiàn)。當(dāng)聽(tīng)到說(shuō)親愛(ài)的!請(qǐng)閉上眼睛時(shí)雙手捂住眼睛。此時(shí)來(lái)賓揮動(dòng)手中的玫瑰，當(dāng)新娘再次聽(tīng)見(jiàn)睜開(kāi)眼睛吧的時(shí)候，放下雙手，轉(zhuǎn)動(dòng)看在場(chǎng)所有來(lái)賓手中的玫瑰，氣氛達(dá)到第一次。

4、進(jìn)入主題二追夢(mèng)：(換為強(qiáng)勁的音樂(lè))新郎走出來(lái)，走向新娘，單膝跪地，獻(xiàn)上玫瑰花，新娘親吻新浪的額頭。(換舞曲的音樂(lè))新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請(qǐng)新娘共跳一支舞，在動(dòng)感的舞曲下，兩個(gè)人翩翩起舞。當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)主持人說(shuō)就這樣的時(shí)候，兩個(gè)手挽手走向舞臺(tái)。新人走向舞臺(tái)后，轉(zhuǎn)過(guò)身向所有來(lái)賓鞠躬表示感謝(換優(yōu)美甜蜜的歌曲)。

5、進(jìn)入主題三夢(mèng)圓：當(dāng)主持人說(shuō)當(dāng)王子和公主懷揣著時(shí)請(qǐng)雙方新人攜手走到燭臺(tái)前，點(diǎn)燃層層的蠟燭，點(diǎn)完蠟燭后拿起放在燭臺(tái)旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺(tái)的中央。(注意：這個(gè)時(shí)候干冰機(jī)開(kāi)始放)聽(tīng)到主持人說(shuō)請(qǐng)你們雙手合十的時(shí)候，對(duì)立而站，雙手合十于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向所有來(lái)賓展示一下，然后擁抱，并360度旋轉(zhuǎn)接吻。(更換音樂(lè)歌曲)現(xiàn)場(chǎng)的好友、閨蜜將所有來(lái)賓的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最大的)。(本文僅授權(quán)婚禮百渡網(wǎng)，謝絕轉(zhuǎn)載!)

6、退場(chǎng)、喜宴開(kāi)始：(換音樂(lè))當(dāng)新人聽(tīng)到像永遠(yuǎn)進(jìn)發(fā)的時(shí)候，(換退場(chǎng)音樂(lè))一起走下舞臺(tái)退場(chǎng)，所有來(lái)賓揮動(dòng)熒光棒歡送。最后喜宴開(kāi)始(退場(chǎng)音樂(lè))。

十二、婚禮主持詞：

(雙主持，大部分女司儀主持，整場(chǎng)主持都是話外音)

女主持：這是女孩在童年很小時(shí)許的一個(gè)愿望，長(zhǎng)大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌唱。時(shí)光飛逝，女孩漸漸長(zhǎng)大，愿望和夢(mèng)想到底有沒(méi)實(shí)現(xiàn)，謎底今日揭曉!

女主持：聽(tīng)!時(shí)光女孩的美妙歌聲。朋友們!請(qǐng)看幸福門那里，美麗的女孩向我們款步走來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲迎接她的到來(lái)。

男主持：親愛(ài)的!從今以后，讓我來(lái)照顧你一生，我們結(jié)婚吧!

女主持：那一刻，她聽(tīng)到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里

男主持：親愛(ài)的!閉上眼睛，我就會(huì)出現(xiàn)在你面前。

男主持：睜開(kāi)眼睛吧!這是我送給你的禮物，讓這芬芳的玫瑰伴隨你直到永遠(yuǎn)。

女主持：哇!不得了!新娘子看見(jiàn)整個(gè)殿堂盛開(kāi)了幾百只的玫瑰花，她感動(dòng)地不得了。

男主持：公主，我永遠(yuǎn)愛(ài)你!

女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個(gè)親吻。此時(shí)王子邀請(qǐng)公主一起在玫瑰盛開(kāi)的花園中跳舞。

女主持：就這樣，王子與公主的愛(ài)情路途，畫上了美麗的愛(ài)情路。拉開(kāi)了豪華的帷幕，感受到的是那份浪漫與甜蜜。

女主持：在親朋好友和眾位來(lái)賓的見(jiàn)證下，新郎，請(qǐng)你深情的看著這位女孩，他是你的公主，從今天開(kāi)始，她將是你的愛(ài)妻。她的眼中有對(duì)你全部的溫柔和期盼，需要你用一生去呵護(hù)她、照顧她。為她去創(chuàng)造幸福和快樂(lè)。

男主持：新娘，請(qǐng)你一往情深的注視著你的先生，他是你的王子。從今天開(kāi)始，他是你一生可以依靠的人。

男主持：他說(shuō)：讓我們一起慢慢變老，相守一生。

女主持：她說(shuō)：真愛(ài)無(wú)言。

女主持：無(wú)言的對(duì)視蘊(yùn)含著一句真摯的對(duì)白，請(qǐng)牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你們一起牽手并肩走過(guò)，當(dāng)王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著甜蜜的感覺(jué)，攜手走向希望的燭臺(tái)，點(diǎn)起心中的那顆圣火。

女主持：在燭光的映襯下，共同拿起你們愛(ài)的信物。

女主持：這是一枚永恒的愛(ài)情信物，這是要交給對(duì)方的一顆真心。請(qǐng)你們雙手合十為對(duì)方許下一個(gè)心愿，也許下你們今生今世不變的諾言。。。。。。。

女主持：來(lái)賓朋友!掌聲祝福一對(duì)新人。

女主持：期待這一天，有多少個(gè)不眠之夜;為了這一天，他(她)們?cè)冻鎏嗟呐ふ艺鎼?ài)。真正擁有這一天，才體會(huì)到真愛(ài)的可貴。只有付出，才會(huì)擁有;只有真愛(ài)，才會(huì)永久。讓我們共同慶賀這一天。

篇3

星空約會(huì)》《將愛(ài)進(jìn)行到底》大型晚會(huì)策劃方案

晚會(huì)主題：展現(xiàn)浪漫、真實(shí)的愛(ài)情，體現(xiàn)‘將愛(ài)進(jìn)行到底’的戀愛(ài)主張！

時(shí)間：90分鐘定于11月6日

地點(diǎn)：省博物館廣場(chǎng)原創(chuàng)：

內(nèi)容：舞蹈、歌曲、游戲、訪談

究竟如何將愛(ài)進(jìn)行到底？

如何把我們想表達(dá)的內(nèi)容表達(dá)出去？（節(jié)目的性質(zhì)，節(jié)目運(yùn)行的方式）

游戲娛樂(lè)環(huán)節(jié)要主要突出，主持人要學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演戲

訪談環(huán)節(jié)要主要突出，學(xué)會(huì)場(chǎng)上氣氛的把握

有娛樂(lè)，有傷感，有回味，有展望！

演員組成：

崔姐方芳海天歌手舞蹈

晚會(huì)前的序幕:

一主持人出場(chǎng)介紹活動(dòng)情況

1請(qǐng)出河北生活廣播總監(jiān)講話

2請(qǐng)出贊助商上臺(tái)講話

3主持人就這次活動(dòng)談?wù)勀缓蟮男量?并請(qǐng)出負(fù)責(zé)人崔美娜

二主持人感謝領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓等,并開(kāi)始晚會(huì)的節(jié)目.

第一部分：愛(ài)情的憧憬

節(jié)目一：青少年拉丁舞開(kāi)場(chǎng)（三對(duì)拉丁舞演員）

主持人上場(chǎng)串場(chǎng)

1年少時(shí)對(duì)愛(ài)情的懵懂的內(nèi)容

2抒發(fā)愛(ài)情的方式:唱歌/吉他/薩克斯

節(jié)目二：愛(ài)情歌曲:男歌手(伴舞)

節(jié)目三:愛(ài)情歌曲`《月亮代表我的心》或是《兩只蝴蝶》等愛(ài)情歌曲最好是關(guān)于愛(ài)情朦朧的歌曲（歌伴舞）（最好請(qǐng)拉丁舞演員伴舞）

歌手:周瑩（河北省歌劇院）

主持人串場(chǎng):(生活節(jié)奏的加快,少了休閑的時(shí)間,少了愛(ài)情的時(shí)間….)

放標(biāo)樂(lè)

第二部分：愛(ài)情進(jìn)行時(shí)

節(jié)目四：愛(ài)情游戲（本環(huán)節(jié)對(duì)節(jié)目是個(gè)宣傳）《麻辣愛(ài)情對(duì)對(duì)碰》

游戲內(nèi)容:

1分別請(qǐng)出四位女嘉賓,四位男嘉賓

2男嘉賓對(duì)女嘉賓的真情告白

3.男嘉賓對(duì)女嘉賓的才藝展示原創(chuàng)：

4男女嘉賓的派對(duì)結(jié)果

并評(píng)出最佳排擋（金安鉆石廣場(chǎng)）提供

嘉賓點(diǎn)評(píng)及嘉賓的節(jié)目

節(jié)目五:體現(xiàn)浪漫愛(ài)情的現(xiàn)代舞

節(jié)目六：愛(ài)情歌曲

第三部分：愛(ài)情真體驗(yàn)

節(jié)目七：采訪車禍女孩的情感經(jīng)歷，（并請(qǐng)出現(xiàn)任女孩子的男朋友）《告白真情》

節(jié)目八：現(xiàn)代舞

節(jié)目九:歌曲

第四部分：愛(ài)情的結(jié)晶

節(jié)目十：主持人及所有工作人員的歌曲

節(jié)目：現(xiàn)場(chǎng)婚禮

篇4

敬愛(ài)的各位來(lái)賓，各位親友大家下午好！今天是公元***年*月*日，英俊瀟灑風(fēng)度翩翩，頗具中國(guó)男子陽(yáng)剛之氣的**先生和俊俏靚麗清新可人頗具東方女性溫柔賢淑的時(shí)尚女孩可愛(ài)美麗的新娘**小姐，經(jīng)過(guò)相識(shí)，相知，相戀終成眷屬，一結(jié)百年之好合。他們莊重的結(jié)婚慶典將在于今天的**點(diǎn)*分，準(zhǔn)時(shí)于**大廈隆重舉行，所有的來(lái)賓我希望你們伸出手來(lái)，給于真摯的掌聲，給予我鼓勵(lì)一下好嗎？在典禮正式開(kāi)始之……

2.婚禮主持詞

尊敬的各位來(lái)賓、各位親朋好友：大家晚上好！ 天賜良緣，云端上月老含笑； 花開(kāi)并蒂,綠陽(yáng)春新人踏歌燕爾新婚日，良宵美景時(shí)。在今天這個(gè)大喜的日子里，各位親朋好友送來(lái)了溫暖，送來(lái)了友情，送來(lái)了吉祥，送來(lái)了最美好的祝福。在此，我受***及其夫人的委托，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和親友百忙之中的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。下面就讓我介紹一下今天的男女主角： 看那位相貌堂堂……

3.中西合璧的婚禮主持詞

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：中午好！在這辭舊迎新的美好的日子里，我們迎來(lái)了***小姐和***喜結(jié)良緣、幸福的結(jié)合。在這里首先請(qǐng)?jiān)试S我代表二位新人對(duì)各位來(lái)賓的光臨表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！我是主持人**，很榮幸能為我的朋友主持今天的結(jié)婚慶典儀式，與朋友們共同見(jiàn)證這個(gè)美好的時(shí)刻?，F(xiàn)在正是良辰吉時(shí)，我宣布新婚慶典儀式現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)我們的音響師 奏響莊嚴(yán)的婚禮進(jìn)行曲，讓我們大家以……

4.婚慶聯(lián)誼會(huì)串詞

①真正高興的見(jiàn)到你,滿心歡喜的見(jiàn)到你,歡迎,歡迎,我們歡迎你……(唱歌出場(chǎng)) 歡迎,歡迎, 歡迎大家光臨“夕陽(yáng)美”聯(lián)歡會(huì)，我是今天的主持人文秘部落，借此機(jī)會(huì)，祝愿在座所有的夫妻來(lái)賓們：健康長(zhǎng)壽、百年好合。今天來(lái)到聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的都是共同攜手生活了幾十年，可以說(shuō)是老夫老妻了，彼此可以說(shuō)都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢？現(xiàn)在我們就作一個(gè)游戲來(lái)檢驗(yàn)一下在座的各位。------（游戲：找老……

5.金婚、銀婚慶典的策劃

關(guān)于舉辦“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典的策劃 一、目的：通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，文秘部落為接下來(lái)的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、組織機(jī)構(gòu)：鞍山市千山晚報(bào) 夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心 &n……

6.民政局婚姻登記和收養(yǎng)登記工作匯報(bào)

我縣轄xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口xxx萬(wàn)，年均辦理婚姻登記約文秘部落對(duì)。去年**月至今年**月底止共計(jì)辦理結(jié)婚登記xx對(duì)，離婚登記xx對(duì)，補(bǔ)領(lǐng)婚姻登記xx對(duì)，辦理收養(yǎng)登記x例。我縣自x年x月實(shí)行集中登記一年多來(lái)，已基本步入規(guī)范化運(yùn)行軌道?，F(xiàn)將近段工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、立足根本點(diǎn)，提升婚姻服務(wù)水平 &……

7.婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家暨慶“六一”兒童節(jié)文藝匯演主持稿

xx地區(qū)婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家 暨慶“六 • 一”兒童節(jié)文藝匯演 主持稿

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！ 男：親愛(ài)的觀眾朋友們，大家！ 合：下午好！ 女：XX年xx地區(qū)婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家暨慶“六 • 一”兒童節(jié)文藝匯演今天在這里舉行。

男：這是xx黨工委、辦事處，xx計(jì)劃生育協(xié)會(huì)、xx文化站為推進(jìn)我街計(jì)生工作的一項(xiàng)重要舉措。 女：下面請(qǐng)xx街……

8. 婚禮主持

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,各位好朋友們.

人間好遇其紅葉,天上良緣系彩繩,百荷香車迎淑女,中秋朗月照賓朋. 難忘的***年**月**日,當(dāng)人們還沉浸在幸福的節(jié)日之中,我們迎來(lái)了***先生***女士的新婚慶典,此時(shí)此刻我僅代表所有來(lái)賓衷心祝愿一對(duì)新人新婚幸福,百年好合. 良辰吉日新婚慶典就要開(kāi)始.酒熱烈,迎來(lái)良辰……

9. 婚禮主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位親朋好友： 大家好！

昨天是1月1日元旦，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在大家還沉浸在歡慶新年的喜慶時(shí)刻，我們?cè)谶@里為**先生、**小姐舉行結(jié)婚典禮儀式，真可謂是喜中有喜，吉祥如意。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表新郎、新娘雙方父母家人向各位來(lái)賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！我和這對(duì)新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受雙方家長(zhǎng)的重托為**、**喜結(jié)連理主持典禮儀式，感到非常榮……

10.結(jié)婚典禮主持詞

女士們、先生們、各位來(lái)賓、各位朋友： 大家好！

在××先生與××女士喜結(jié)良緣的大喜日子里，承蒙新郎、新娘雙方家長(zhǎng)的厚愛(ài)，我擔(dān)任新婚慶典主持人。首先我代表新郎、新娘雙方家長(zhǎng)，向您們的到來(lái)表示熱烈的歡迎，向您們拜個(gè)早年?，F(xiàn)在我宣布，××先生與××女士婚禮儀式正式開(kāi)始。第一項(xiàng)：鳴炮奏樂(lè)，請(qǐng)大賓入座，請(qǐng)雙方父母入座、請(qǐng)證婚入座。 第二項(xiàng)：請(qǐng)新郎攜新娘步入花堂，大家鼓掌歡迎。 第三項(xiàng)……

12.結(jié)婚典禮儀式

結(jié)婚典禮儀式 一、鳴炮，奏樂(lè)，掌聲歡迎新郎新娘入場(chǎng)。各位來(lái)賓，女士們，先生們，金秋九月，丹桂飄香。到了秋天，一切都成熟了，正是燦爛的鮮花結(jié)出累累碩果的時(shí)候，在這個(gè)收獲的季節(jié)里，***先生和***小姐百年好合，喜結(jié)良緣。今天，我們歡聚一堂，喜氣洋洋，參加他們的結(jié)婚慶典。下面，請(qǐng)鳴炮，奏樂(lè)，掌聲歡迎新郎新娘入場(chǎng)。新郎**先生是人事局業(yè)務(wù)骨干，新娘***小姐是人大機(jī)關(guān)的才女，經(jīng)過(guò)……

14.婚禮主持詞

喜紫燕翔黃道日，鴛鴦佳偶美景時(shí)，紅梅吐芳成連理，芝蘭永諧結(jié)伉儷。今天是公元***年 **月**日。在這春風(fēng)蕩漾、生機(jī)勃發(fā)、大吉大利的日子里，我們喜酒相逢，歡聚一起，共同慶賀二位新人的結(jié)婚慶典。一會(huì)兒，婚禮的樂(lè)章將要娓娓響起，有情人的心靈將要在這里碰撞出人類最燦爛的火花，一對(duì)新人將要雙手相牽步入神圣的殿堂。此時(shí)，宴會(huì)大廳賓客盈門，高朋滿座，新朋老……

15. 婚禮策劃方案及流程

結(jié)婚項(xiàng)目書 一、 決定婚禮日期、地點(diǎn) 1．時(shí)間： 2．地點(diǎn)： 二、確定伴郎、伴娘 伴郎： 伴娘： 婚禮總顧問(wèn)： 四、確定主婚人、證婚人主婚人：區(qū)委常委、宣傳部部長(zhǎng) xx 證婚人：xxx小學(xué)黨支部書記 xx 五……

16. 婚禮祝詞（新娘單位領(lǐng)導(dǎo)）

各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們，你們好！

今天我代表新娘單位-----****在此講幾句話。據(jù)了解新郎***先生，思想進(jìn)步、工作積極、勤奮好學(xué)。儀表堂堂是有目共睹的。是中醫(yī)院不可多得的人才。就是這位出類拔萃的小伙子,以他非凡的實(shí)力,打開(kāi)了一位美麗姑娘愛(ài)情的心扉。這位幸運(yùn)的姑娘就是今天的女主角----我們單位的***小姐。***小姐溫柔……

17.婚禮司儀主持詞 [鳳飛九天]

各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位先生、各位女士，大家好！

陽(yáng)光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語(yǔ)，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時(shí)光，我們迎來(lái)了一對(duì)情侶***先生和***小姐幸福的結(jié)合。在這里首先請(qǐng)?jiān)试S我代表二位新人以及他們的家人對(duì)各位來(lái)賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！接下來(lái)我宣布新婚慶典儀式現(xiàn)在開(kāi)始，好，請(qǐng)我們的音響師奏響莊嚴(yán)的婚禮進(jìn)行曲，讓我們大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)二位新人登……

19. [晚會(huì)致辭] 婚禮主持詞

尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們，大家好！

金秋十月，陽(yáng)光明媚，惠風(fēng)送爽，歡聲笑語(yǔ)，天賜吉祥，在這美好的日子里，在這春華秋實(shí)的大好時(shí)光，我們迎來(lái)一對(duì)情侶***先生和***小姐的幸福結(jié)合。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表二位新人以及他們的家人對(duì)各位來(lái)賓的光臨，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！現(xiàn)在我宣布: 新婚慶典儀式現(xiàn)在開(kāi)始!（燃放鞭炮、奏婚禮進(jìn)行曲） 請(qǐng)各位來(lái)賓掌聲響起，熱烈歡迎新人登場(chǎng)?！?/p>

21.婚禮日程安排

結(jié) 婚 前 必 讀 > 1.婚禮籌備計(jì)劃 > 1.1.決定婚禮日期、地點(diǎn)、儀式及婚宴方式 > 1.2.確定婚禮預(yù)算 > 1.3.草擬客人名單 > 1.4.召集好朋友討論婚禮計(jì)劃 > 1.5.確定伴郎、伴娘 > 1.6.確定主婚人、證婚人 、押車童 > 1.7.成立婚禮籌備組 > 1.7.1.召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) >……

22. 婚禮上的來(lái)賓致詞

今天，陽(yáng)光絢美，天上人間共同舞起了美麗的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了兩顆耀眼的新星。新郎***先生和新娘***小姐，情牽一線，踏著鮮紅的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，從此，他們將相互依偎著牽手撐起一片愛(ài)的藍(lán)天。我作為他們的同學(xué)，也是二人從小到大的朋友……

23. 證婚人致辭

各位來(lái)賓、各位女士、各位先生：

今天，我受新郎新娘的重托，擔(dān)任***先生與***小姐結(jié)婚的證婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴(yán)的婚禮儀式上，能為這對(duì)珠聯(lián)壁合、佳偶天成的新人作證婚詞而感到光彩奪目，也是難得的機(jī)遇。各位來(lái)賓，新郎***先生現(xiàn)在***單位，從事***工作，擔(dān)任***職務(wù)，今年***歲，新郎不僅外表上長(zhǎng)得英俊瀟灑、忠厚誠(chéng)實(shí)，而且心里有顆善良愛(ài)心，為人和善；不僅工……

24婚禮主持辭(再婚)

適用規(guī)模:20桌左右,視主人公的心情定 酒店級(jí)別:星級(jí)或準(zhǔn)星級(jí)【文本選摘】今天是一個(gè)特殊的日子,因?yàn)閺慕裉炱?兩個(gè)有過(guò)不幸婚史的人將結(jié)成幸福的伴侶；這里就成了一個(gè)特殊的地方,因?yàn)槟銈儗倪@里步入人生幸福的殿堂；在座的各位朋友將成為特殊的證人,因?yàn)樗麄儗⒁?jiàn)證他們幸福生活的開(kāi)始。所以,我建議在座的朋友們?nèi)w起立,用你們最熱烈的掌聲歡迎他們?nèi)雸?chǎng)。(掌聲起) 朋友們,站在臺(tái)上的就是我們……

25. 婚禮主持辭

適用規(guī)模:30桌以上(如果雙方有一方的父母是廳局級(jí)干部,規(guī)模將擴(kuò)大到60桌左右。) 酒店級(jí)別:三星級(jí)以上

【文本選摘】這位瀟灑倜儻的小伙子就是今天最大的官兒--新郎官×××先生。×先生是一名國(guó)家公務(wù)員,在××局工作。他思想進(jìn)步,工作積極,勤奮好學(xué),是××機(jī)關(guān)不可多得的人才。就是這位出類拔萃的小伙子,以他非凡的實(shí)力,打開(kāi)了一位美麗姑娘的愛(ài)情的心扉。這位幸運(yùn)的姑娘就是今天的女主角--××……

26.婚禮司儀主持臺(tái)詞

下面有請(qǐng)今天的雙方主婚人到前面就座 有請(qǐng)?jiān)蹅兘裉煊H愛(ài)的娘家客人到前面就座 有請(qǐng)證婚人、介紹人到前面就座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，請(qǐng)您稍微肅靜一下，請(qǐng)您配合一下咱們這次莊嚴(yán)而神圣的新婚慶典儀式

各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位先生、各位女士，大家好！陽(yáng)光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語(yǔ)，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時(shí)光，我們迎來(lái)了一對(duì)情侶***先生和***小姐幸福的結(jié)合。在這……

27. 教堂婚禮主持詞

信主的新人

第一種： 1.問(wèn)(男)：×××你確信這個(gè)婚姻是上帝所配合，愿意承認(rèn)接納×××為你的妻子嗎? (男)答：我愿意。

2.問(wèn)(男)：上帝使你活在世上，你當(dāng)以溫柔耐心來(lái)照顧你的妻子，敬愛(ài)她，唯獨(dú)與她居住，建設(shè)基督化的家庭。要尊重她的家庭為你的家族，盡你做丈夫的本份到終身。你在上帝和眾人面前許諾愿意這樣嗎? (男)答：我愿意。

3.問(wèn)(女)：×××你確信這個(gè)婚姻……

28.證婚詞

各位來(lái)賓：

篇5

關(guān)鍵詞：高職英語(yǔ)；項(xiàng)目教學(xué)法；策略；優(yōu)化

中圖分類號(hào)：G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-0118（2012）05-0298-02

隨著高職教育逐步走上內(nèi)涵發(fā)展之路，高職院校在人才培養(yǎng)過(guò)程中，更加突出專業(yè)理論與技能相結(jié)合的教學(xué)模式，倡導(dǎo)以職業(yè)能力為本位，以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，增加學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)社會(huì)對(duì)高職人才的需要。在這樣人才培養(yǎng)背景下，本人探討性提出項(xiàng)目教學(xué)法，旨在適應(yīng)高職教育的時(shí)代要求，增強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)效性，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自我完成課題項(xiàng)目，提高其語(yǔ)言應(yīng)用能力和現(xiàn)代職業(yè)素質(zhì)，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和職業(yè)群崗位選擇打下基礎(chǔ)。

一、項(xiàng)目教學(xué)法理論體系的內(nèi)涵

項(xiàng)目教學(xué)法，顧名思義，是指以項(xiàng)目任務(wù)為核心內(nèi)容，“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”為主要形式，學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，共同啟動(dòng)、推進(jìn)、完成某擬定項(xiàng)目體系工作，把理論教學(xué)與技能實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的教學(xué)活動(dòng)。這種教學(xué)活動(dòng)突出一個(gè)“導(dǎo)”字，教師由傳統(tǒng)的教學(xué)重在“推”轉(zhuǎn)變?yōu)橹卦凇皩?dǎo)”，充當(dāng)項(xiàng)目施行的指導(dǎo)者、監(jiān)督者，而學(xué)生則是通過(guò)對(duì)專業(yè)相關(guān)項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施及評(píng)估，把所學(xué)專業(yè)理論應(yīng)用于項(xiàng)目的實(shí)際操作中，以提高自身綜合素質(zhì)。

項(xiàng)目教學(xué)法雛形可追溯到18世紀(jì)歐洲的工讀結(jié)合教育，以及美國(guó)19世紀(jì)的合作教育模式。后來(lái)，隨著職業(yè)教育的發(fā)展，項(xiàng)目教學(xué)法不斷得到優(yōu)化與創(chuàng)新，逐漸趨于完善。這種現(xiàn)代教育形式旨在加速學(xué)生社會(huì)化，培養(yǎng)既有理論水平又有專業(yè)技能的應(yīng)用型人才，讓其適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)實(shí)與發(fā)展的需要，在未來(lái)的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中羸得一席之地。時(shí)到今日，在我國(guó)大力施行工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的熱潮中，項(xiàng)目教學(xué)法獲得了發(fā)展的良機(jī)，成為工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下教學(xué)改革的一個(gè)重要切入點(diǎn)，成為諸多專業(yè)突破創(chuàng)新瓶頸的途徑。它對(duì)于高職英語(yǔ)專業(yè)的教學(xué)，同樣具有理論與實(shí)踐探索的重要價(jià)值。

二、高職英語(yǔ)專業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法必要性透析

（一）實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是高職工學(xué)結(jié)合的應(yīng)有之義

工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要特點(diǎn)就是把理論教學(xué)與技能訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)既有一定理論知識(shí)，又有過(guò)硬專業(yè)技能的應(yīng)用型人才。項(xiàng)目教學(xué)法就是在老師的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)生完成職業(yè)工作任務(wù)的形式，把理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。這與工學(xué)結(jié)合的內(nèi)涵相符，是對(duì)工學(xué)結(jié)合的現(xiàn)實(shí)詮釋?？梢哉f(shuō)，英語(yǔ)專業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法，是該專業(yè)在工學(xué)結(jié)合形勢(shì)下教學(xué)創(chuàng)新的一種表現(xiàn)形式，符合高職教育發(fā)展的時(shí)代要求。

（二）實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是對(duì)高職英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)的創(chuàng)新

在工學(xué)結(jié)合模式下，高職英語(yǔ)專業(yè)相對(duì)于其它技術(shù)性更強(qiáng)的專業(yè)，其實(shí)踐教學(xué)的優(yōu)化、創(chuàng)新還是相對(duì)欠缺，特別是英語(yǔ)應(yīng)用技能實(shí)踐方面相對(duì)薄弱。教師缺乏指導(dǎo)學(xué)生英語(yǔ)技能訓(xùn)練的平臺(tái)，學(xué)生缺少運(yùn)用英語(yǔ)技能的舞臺(tái)，這不利于培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代職業(yè)人素質(zhì)。項(xiàng)目教學(xué)法在一定程度上彌補(bǔ)了這些不足，教師通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生完成項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)理論與技能教學(xué)的結(jié)合，改善英語(yǔ)專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)不足的狀況；學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目活動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言理論與技能，實(shí)現(xiàn)在完成項(xiàng)目任務(wù)過(guò)程中，潛移默化提升職業(yè)能力。

（三）實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣的要求

從整體而言，高職學(xué)生英語(yǔ)底子較弱，平時(shí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣并不是很高。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施主體是學(xué)生，教師只是充當(dāng)指導(dǎo)者的角色。一旦學(xué)生自己商定一個(gè)專業(yè)項(xiàng)目策劃方案，就意味著向老師作出一個(gè)學(xué)習(xí)承諾，即他們有決心、有能力完成所設(shè)計(jì)的專業(yè)項(xiàng)目。學(xué)生通過(guò)自己對(duì)專業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施行、總結(jié)等步驟，不斷提高對(duì)項(xiàng)目涉及的英語(yǔ)知識(shí)理解，提高運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言的能力，提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心與興趣，更愿意參加到各種英語(yǔ)專業(yè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)中，形成良性循環(huán)。

（四）實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是加速學(xué)生社會(huì)化進(jìn)程的選擇

在工學(xué)結(jié)合模式下，高職學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)時(shí)間實(shí)際只有兩年，第三年要到社會(huì)參加頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)了。從這方面來(lái)講，高職學(xué)生社會(huì)化時(shí)間大大縮短，即要在兩年內(nèi)掌握好專業(yè)知識(shí)、技能，掌握好參與社會(huì)選擇、競(jìng)爭(zhēng)的資本。實(shí)踐證明，通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，不僅能強(qiáng)化英語(yǔ)課程堂教學(xué)與實(shí)訓(xùn)的效果，讓學(xué)生掌握英語(yǔ)知識(shí)、英語(yǔ)應(yīng)用技能，而且掌握與英語(yǔ)專業(yè)相對(duì)應(yīng)職業(yè)群、行業(yè)群相關(guān)工作崗位、業(yè)務(wù)需要的能力，懂得企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作程序，基本達(dá)到一畢業(yè)就能適應(yīng)崗位工作，達(dá)到學(xué)校教育與社會(huì)需要的無(wú)縫接軌。

三、高職英語(yǔ)專業(yè)施行項(xiàng)目教學(xué)法可行性策略

（一）完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)

根據(jù)高職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)，結(jié)合高職英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)大綱要求，教師應(yīng)充分考慮學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，有意識(shí)引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)，圍繞這個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的綜合訓(xùn)練。一方面，教師指導(dǎo)學(xué)生完成價(jià)值性較強(qiáng)的項(xiàng)目命題確立。教師可從社會(huì)對(duì)英語(yǔ)人才素質(zhì)要求入手，引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)社會(huì)實(shí)踐意義較大、專業(yè)技能訓(xùn)練較大且有助學(xué)生綜合素質(zhì)提高的項(xiàng)目課題。如英語(yǔ)情境項(xiàng)目，可組織學(xué)生開(kāi)展模擬外企招聘活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)項(xiàng)目，組織學(xué)生到外貿(mào)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生熟悉網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)商務(wù)操作流程；社會(huì)主題調(diào)查項(xiàng)目，組織學(xué)生開(kāi)展英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等；另一方面指導(dǎo)學(xué)生完善項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)。教師要指導(dǎo)學(xué)生理清項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路，確保項(xiàng)目方案的科學(xué)性、可行性。一般來(lái)講，一個(gè)完整的英語(yǔ)專業(yè)項(xiàng)目方案包含幾個(gè)子項(xiàng)目，如開(kāi)展模擬英語(yǔ)商務(wù)會(huì)議，包含會(huì)務(wù)禮儀英語(yǔ)培訓(xùn)、材料英語(yǔ)寫作、人員組織安排等。以旅游服務(wù)、酒店服務(wù)方向的學(xué)生為例，在項(xiàng)目計(jì)劃制定中，教師可以給出結(jié)婚酒宴的項(xiàng)目，在這個(gè)項(xiàng)目下就可以設(shè)立幾個(gè)子項(xiàng)目，如酒店的常用語(yǔ)、菜單的制定和搭配、婚禮的程序、婚禮主持人的祝福語(yǔ)等，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好來(lái)選擇子項(xiàng)目，完善方案設(shè)計(jì)。

（二）確定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1、劃分好子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)的團(tuán)體可劃分出若干個(gè)小組，每個(gè)小組要有具體的負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)整個(gè)小組成員完成一個(gè)或多個(gè)子項(xiàng)目的任務(wù)。在劃分小組時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從保證項(xiàng)目完成質(zhì)量的角度，平衡各小組學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和結(jié)構(gòu)，做好學(xué)生能力、特長(zhǎng)的搭配，最大化發(fā)揮學(xué)生的團(tuán)隊(duì)力量；2、明確小組的分工。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)與各小組的溝通，讓其明確在項(xiàng)目推進(jìn)中的職責(zé)與任力，讓其行有依據(jù)，動(dòng)有目標(biāo)，事半功倍推進(jìn)項(xiàng)目活動(dòng)。

（三）推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施

在項(xiàng)目教學(xué)法過(guò)程中，英語(yǔ)教師要充分發(fā)揮的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。在指導(dǎo)方面，有些教師會(huì)錯(cuò)誤認(rèn)為，整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)主要是由學(xué)生推進(jìn)，學(xué)生是活動(dòng)的主體，教師就可以充當(dāng)“甩手掌柜”，對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)很少過(guò)問(wèn)，任憑學(xué)生自己自由發(fā)揮。但是，由于學(xué)生的英語(yǔ)知識(shí)水平有限，社會(huì)實(shí)踐相對(duì)欠缺，有時(shí)在推進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程中會(huì)存在一定困惑，教師要進(jìn)行耐心而有效的指導(dǎo)，糾正學(xué)生理論認(rèn)識(shí)上的偏差；在監(jiān)督方面，教師要密切關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)程，及時(shí)聽(tīng)取各方面匯報(bào)，向?qū)W生傳遞老師重視項(xiàng)目活動(dòng)的信息，做到人人有緊迫感、有壓力，推動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)改進(jìn)。另外，在項(xiàng)目實(shí)施階段，教師還應(yīng)該重視實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生到實(shí)際工作環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善方案計(jì)劃，合理解決問(wèn)題。以婚宴為例，學(xué)生就應(yīng)該到酒店實(shí)地了解和參觀，了解項(xiàng)目計(jì)劃與真實(shí)情況之間的差異，如客人的品味愛(ài)好、對(duì)價(jià)格的接受程度、酒店場(chǎng)地等問(wèn)題的考慮是否周全等按照了解到的實(shí)際情況完成任務(wù)，并以英語(yǔ)的書面或口語(yǔ)的形式表現(xiàn)出來(lái)。

（四）做好項(xiàng)目評(píng)估

學(xué)生可以選擇自己喜歡的方式，如英語(yǔ)表演、演講、討論、匯報(bào)介紹等，進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)題展示。教師在評(píng)估時(shí)，要采取多種形式做好項(xiàng)目評(píng)估工作，可以采用三方評(píng)估的方式，即學(xué)生自評(píng)、學(xué)生他評(píng)和師評(píng)，科學(xué)檢驗(yàn)項(xiàng)目活動(dòng)的效果，肯定成績(jī)，指出不足，分析、歸納、提練出系統(tǒng)性較強(qiáng)的理論成果。

總之，高職英語(yǔ)專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)法體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)的特色，使工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的能量得到充分釋放，初步實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)理論教學(xué)與技能訓(xùn)練的有機(jī)結(jié)合，不僅有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)，也有利于解決英語(yǔ)教師實(shí)踐平臺(tái)欠缺的矛盾，打造出真正意義上的“雙師”素質(zhì)。我們要在實(shí)踐過(guò)程中不斷加以研究，加以優(yōu)化和創(chuàng)新，為培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞默F(xiàn)代高技能人才提供有力支持。

參考文獻(xiàn)：

篇6

關(guān)于餐飲食品的自查報(bào)告1

一、以提升服務(wù)品質(zhì)為核心，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)工程建設(shè)餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè)，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是餐飲管理實(shí)力的綜合體現(xiàn)，____年度，在對(duì)各運(yùn)作部門的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開(kāi)展了以下工作：

1、編寫操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量根據(jù)餐飲部各個(gè)部門的實(shí)際運(yùn)作狀況，編寫了《宴會(huì)服務(wù)操作規(guī)范》、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為各部門培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，規(guī)范了員工服務(wù)操作。同時(shí)根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求，編寫了貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待、語(yǔ)言要求、席間服務(wù)、酒水推銷、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物品準(zhǔn)備、環(huán)境布置、視聽(tīng)效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)的規(guī)定，促進(jìn)了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，強(qiáng)化走動(dòng)管理

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和走動(dòng)管理是餐飲管理的重要形式，本人堅(jiān)持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時(shí)間分配(百分之八十的時(shí)間在管理現(xiàn)場(chǎng)，百分之二十的時(shí)間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題給予及時(shí)的糾正和提示，對(duì)典型問(wèn)題進(jìn)行記錄，并向各部門負(fù)責(zé)人反映，分析問(wèn)題根源，制定培訓(xùn)計(jì)劃，堵塞管理漏洞。

3、編寫婚宴整體實(shí)操方案，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量宴會(huì)服務(wù)部是酒店的品牌項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量，編寫了《婚宴服務(wù)整體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，突顯了婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并邀請(qǐng)人力資源部對(duì)婚禮司儀進(jìn)行了專場(chǎng)培訓(xùn)，使司儀主持更具特色，促進(jìn)了婚宴市場(chǎng)的口碑。

4、定期召開(kāi)服務(wù)專題會(huì)議，探討服務(wù)中存在的問(wèn)題

良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競(jìng)爭(zhēng)力的核心，為了保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專題研討會(huì)日，由各餐廳4-5級(jí)管理人員參加，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)典型案例進(jìn)行剖析，尋找問(wèn)題根源，研討管理辦法。在研討會(huì)上，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒，與會(huì)人員積極參與，各抒己見(jiàn)，敢于面對(duì)問(wèn)題，敢于承擔(dān)責(zé)任，避免了同樣的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題在管理過(guò)程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個(gè)溝通交流管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，對(duì)保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到了積極的作用。

5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率

本年度餐飲部在各餐廳實(shí)施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面的投訴，作為改善管理和評(píng)估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案，使管理更具針對(duì)性，減少了顧客的投訴幾率。

二、組織首屆服務(wù)技能競(jìng)賽，展示餐飲部服務(wù)技能

為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識(shí)競(jìng)賽，編寫了競(jìng)賽實(shí)操方案，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過(guò)硬的基本功，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達(dá)到了預(yù)期的目的。

三、開(kāi)展各級(jí)員工培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì)

本年度共開(kāi)展了15場(chǎng)培訓(xùn)，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場(chǎng)，新人入職培訓(xùn)3場(chǎng)，專題培訓(xùn)9場(chǎng)，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1、拓展管理思路，開(kāi)闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時(shí)間)，管理視野相對(duì)狹窄，為了加強(qiáng)他們的管理意識(shí)、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識(shí)，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場(chǎng)餐飲專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營(yíng)》、《餐飲營(yíng)銷知識(shí)一》、《餐飲營(yíng)銷知識(shí)二》、《餐飲管理基礎(chǔ)知識(shí)》、《餐飲美學(xué)》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設(shè)置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業(yè)知識(shí)及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時(shí)緩解了在管理過(guò)程中的各種矛盾沖突，增進(jìn)員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。

2、培養(yǎng)員工服務(wù)意識(shí)，提高員工綜合素質(zhì)

為了培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高他們的綜合素質(zhì)，本年度開(kāi)展了《餐飲服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識(shí)》等培訓(xùn)，這些培訓(xùn)課程，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識(shí)，服務(wù)心態(tài)、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識(shí)等方面都有所增強(qiáng)，自今年四月份以來(lái)，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒(méi)有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象。

3、開(kāi)展服務(wù)技能培訓(xùn)，提高貴賓房服務(wù)水平

為了提高貴賓房的服務(wù)接待能力，開(kāi)展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》、《餐廳點(diǎn)菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析、演示的形式對(duì)服務(wù)接待中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析說(shuō)明，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、推銷技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行了實(shí)操演示，提升了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。

4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團(tuán)隊(duì)

實(shí)習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)實(shí)習(xí)生特點(diǎn)及入職情況，本年度共開(kāi)展了三場(chǎng)《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓(xùn)，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。該課程的設(shè)置，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。

5、結(jié)合工作實(shí)際，開(kāi)發(fā)實(shí)用課程

培訓(xùn)的目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開(kāi)發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認(rèn)識(shí)到“好的制度，要有好的執(zhí)行力”，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進(jìn)行剖析，使管理者認(rèn)識(shí)到“沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”的重要道理，各級(jí)管理人員對(duì)執(zhí)行力有了全新的認(rèn)識(shí)和理解，在管理思想上形成了一致。

四、存在的問(wèn)題和不足

本年度的工作雖然按計(jì)劃完成了，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門運(yùn)作和培訓(xùn)工作來(lái)看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、管理力度不夠，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱

在管理過(guò)程中對(duì)部分敏感問(wèn)題管理力度較弱，對(duì)多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題不能一針見(jiàn)血的向管理人員提出，使部分管理問(wèn)題長(zhǎng)期存在，不能從根本上得到解決。同時(shí)將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面，削弱了對(duì)管事部、酒水部的管理。

2、培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)不夠

在培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，員工參與的機(jī)會(huì)較少，減少了課堂的生氣和活力。

3、課程容量太大，授課進(jìn)度太快，講話語(yǔ)速太快

餐飲專業(yè)知識(shí)課程設(shè)置容量太大，在培訓(xùn)過(guò)程中進(jìn)度太快，語(yǔ)速太快，使受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會(huì)，削弱了這部分課程的培訓(xùn)效果。

五、____年工作打算

____年是一個(gè)機(jī)會(huì)年，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立良好的餐飲品牌形象。

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)將對(duì)____年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

____年將根據(jù)______質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

4、以貴賓房為平臺(tái)，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，____年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

____年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的熱潮，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才，為酒店星級(jí)升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平

____年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把____年的部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對(duì)性、實(shí)效性。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)，積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。

____年度工作的順利開(kāi)展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開(kāi)人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對(duì)我工作的大力支持。新年新希望，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押?、積極的配合和支持。新年新起點(diǎn)，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，在新歷開(kāi)篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!

關(guān)于餐飲食品的自查報(bào)告2

為了保障食品質(zhì)量安全，著重生產(chǎn)細(xì)節(jié)控制，細(xì)化生產(chǎn)過(guò)程管理，搞好環(huán)境衛(wèi)生，提升人員素質(zhì)，加強(qiáng)巡檢與出廠檢驗(yàn)，杜絕不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，杜絕安全事故的發(fā)生。根據(jù)落實(shí)質(zhì)量安全主題責(zé)任監(jiān)督檢查規(guī)定，及新鄭市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，鄭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局食品生產(chǎn)加工企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任的具體要求。我司高度重視并安排專人對(duì)落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任監(jiān)督檢查規(guī)定進(jìn)行了自查，現(xiàn)將企業(yè)自查情況匯報(bào)如下：

企業(yè)質(zhì)量安全主體責(zé)任落實(shí)情況：

一、企業(yè)應(yīng)保持資質(zhì)的一致性。

我司手續(xù)一應(yīng)俱全，營(yíng)業(yè)執(zhí)照及全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證中的廠名，廠址和法人代表都完全一致，符合本條要求。

(一)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)食品的場(chǎng)所，生產(chǎn)食品的范圍等應(yīng)與食品生產(chǎn)許可證書內(nèi)容一致;我司的廠址在薛店鎮(zhèn)食品工業(yè)園，獲證單品臺(tái)灣烤腸(熏蒸香腸火腿制品)與生產(chǎn)許可證內(nèi)容完全一致。

(二)企業(yè)在生產(chǎn)許可證有效期內(nèi)，生產(chǎn)條件，檢驗(yàn)手段，生產(chǎn)技術(shù)或者工藝發(fā)生變化的，應(yīng)按規(guī)定報(bào)告。

我司目前生產(chǎn)條件，檢驗(yàn)手段，生產(chǎn)技術(shù)和工藝都與取證時(shí)一致，以后如有調(diào)整將及時(shí)向上級(jí)主管部門匯報(bào)備案。

(三)食品生產(chǎn)許可證載明的企業(yè)名稱應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致。

食品生產(chǎn)許可證載明的企業(yè)名稱與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的字號(hào)名稱都是河南省弘潤(rùn)食品有限公司，完全一致。

二、企業(yè)應(yīng)建立進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度。

(一)企業(yè)采購(gòu)食品原料，主要食品相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)建立和保存進(jìn)貨查驗(yàn)記錄，向供貨者索取許可證復(fù)印件(指按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)取得許可的)和購(gòu)進(jìn)批次產(chǎn)品相適應(yīng)的索取許可證復(fù)印件。我司采購(gòu)的原料肉批次進(jìn)行了采購(gòu)索證(動(dòng)檢證、非疫區(qū)證明、車輛運(yùn)輸消毒證。并向供貨商索取了包裝袋的許可證復(fù)印件。

(二)對(duì)供貨者無(wú)法提供有效合格證明文件的食品原料，企業(yè)應(yīng)依照食品安全標(biāo)準(zhǔn)自行檢驗(yàn)或委托檢驗(yàn)，并保存檢驗(yàn)記錄：

我公司采購(gòu)的原料：雞肉、雞皮、豬分割肉等批次進(jìn)行了索取三證(動(dòng)檢證、非疫區(qū)證明、車輛運(yùn)輸消毒證);輔料：白糖、淀粉、食品添加劑(磷酸鹽、亞硝酸鈉、紅曲紅、誘惑紅、卡拉膠、)等均購(gòu)自取得生產(chǎn)許可證的合法企業(yè);采購(gòu)的包裝袋均批次進(jìn)行了采購(gòu)驗(yàn)證并進(jìn)行記錄、索證(包裝袋的許可證復(fù)印件)。

(三)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)口需法定檢驗(yàn)的食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)向供貨者索取有效的檢驗(yàn)檢疫證明。

到目前為止，我司采用的食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品均系國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，均索取了有效的檢驗(yàn)、檢疫證明。

(四)企業(yè)生產(chǎn)加工食品所使用的食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品的品種應(yīng)與進(jìn)貨采用記錄的內(nèi)容一致。

我司使用的食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品的品種與進(jìn)貨查驗(yàn)記錄內(nèi)容一致，如換品牌均及時(shí)索證備案。

(五)企業(yè)應(yīng)建立和包材各種購(gòu)進(jìn)食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品的貯存、保管、領(lǐng)用出庫(kù)等記錄;我司已建立原料肉、輔料、包裝袋、的儲(chǔ)存、保管、領(lǐng)用、出庫(kù)等記錄。

(六)企業(yè)不應(yīng)使用回收食品作為食品原料生產(chǎn)加工食品;我司的退貨均按規(guī)定做無(wú)害化處理，從不使用回收食品作為食品原料。

三.企業(yè)應(yīng)建立生產(chǎn)過(guò)程控制制度。

(一)企業(yè)應(yīng)定期對(duì)廠區(qū)內(nèi)環(huán)境，生產(chǎn)場(chǎng)所和設(shè)施清潔衛(wèi)生狀況自查，并保存自查記錄;我公司內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，生產(chǎn)場(chǎng)所和設(shè)施清潔衛(wèi)生均有本廠職工輪番排班打掃又有主管副總監(jiān)督。

(二)企業(yè)應(yīng)定期對(duì)必備生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)和清洗消毒并保存記錄，同時(shí)應(yīng)建立和保存停產(chǎn)復(fù)產(chǎn)記錄及復(fù)產(chǎn)時(shí)生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)施等安全控制記錄;我司對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)和清潔消毒由主管吳建華負(fù)責(zé)并記錄，同時(shí)記錄停產(chǎn)及復(fù)產(chǎn)時(shí)生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施等安全控制等詳細(xì)內(nèi)容，從而保證能隨時(shí)開(kāi)機(jī)生產(chǎn)。

(三)企業(yè)應(yīng)建立和保存生產(chǎn)投料記錄，包括投料種類，品名，生產(chǎn)日期或批號(hào)使用數(shù)量等。我司生產(chǎn)投料記錄，包括投料種類，品名，生產(chǎn)日期或批號(hào)，使用數(shù)量等均有生產(chǎn)主管牛紅月記錄并保存?zhèn)洳椤?/p>

(四)企業(yè)應(yīng)建立和保存生產(chǎn)加工過(guò)程關(guān)鍵控制點(diǎn)的控制情況，包括必要的半成品檢驗(yàn)記錄，溫度控制，車間潔凈度控制等;我司生產(chǎn)過(guò)程中關(guān)鍵控制點(diǎn)的控制情況及腌制工序的原料解凍程度，投料攪拌溫度、時(shí)間、抽真空時(shí)間等由品控員葉曉光負(fù)責(zé);蒸制記錄由工段長(zhǎng)唐麗和程榮欣負(fù)責(zé)監(jiān)督并記錄。

(五)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)避免人流，物流交叉污染，避免原料，半產(chǎn)品，成品交叉污染，保證設(shè)備，設(shè)施正常運(yùn)行。，現(xiàn)場(chǎng)人員應(yīng)進(jìn)行衛(wèi)生防護(hù)，不應(yīng)使用回收食品等;生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格要求工人不得串崗，遵守廠規(guī)及操作規(guī)程，生熟區(qū)分開(kāi)，避免原料，半成品，成品交叉污染，保證設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)行，本項(xiàng)工作由車間主任李俊釗和李瑞彩負(fù)責(zé)。

四.企業(yè)應(yīng)建立出廠檢驗(yàn)制度。

(一)企業(yè)應(yīng)建立和保存出廠食品的原始檢驗(yàn)數(shù)據(jù)和檢驗(yàn)報(bào)告記錄，包括查驗(yàn)食品的名稱，規(guī)格，數(shù)量，生產(chǎn)日期，生產(chǎn)批號(hào)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)結(jié)論，檢驗(yàn)人員，檢驗(yàn)合格證號(hào)或檢驗(yàn)報(bào)告編號(hào)，檢驗(yàn)時(shí)間等記錄內(nèi)容。我司出廠食品的原始檢驗(yàn)數(shù)據(jù)和檢驗(yàn)報(bào)告記錄，包括查驗(yàn)食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批號(hào)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)結(jié)論、檢驗(yàn)人員、檢驗(yàn)合格證號(hào)或檢驗(yàn)報(bào)告編號(hào)，檢驗(yàn)時(shí)間等內(nèi)容均由化驗(yàn)員 作詳盡記錄并保存?zhèn)洳椤?/p>

篇7

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案

前言…………………………………………………………………………………1

一、市場(chǎng)分析…………………………………………………………………1

（一）微型轎車簡(jiǎn)介………………………………………………………………1

（二）市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………………2

二、消費(fèi)者分析…………………………………………………………5

（一）消費(fèi)者特征………………………………………………………………5

（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變……………………………………………………………5

（三）消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣…………………………………………………………5

（四）影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素………………………………………………………6

三、產(chǎn)品分析…………………………………………………………8

（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析……………………………………………………8

（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析………………………………………………………………9

四、營(yíng)銷策略…………………………………………………………13

（一）企業(yè)分析………………………………………………………………13

（二）企業(yè)目標(biāo)………………………………………………………………13

（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略………………………………………………………………14

（四）產(chǎn)品定位………………………………………………………………14

（五）營(yíng)銷規(guī)劃………………………………………………………………14

五、主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃…………………………………………………………16

（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)……………………………………………………………16

（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略……………………………………………………………16

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略……………………………………………………16

（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略………………………………………………………16

（五）活動(dòng)媒介策略………………………………………………………………18

六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算…………………………………………………………19

（一）活動(dòng)實(shí)施時(shí)間………………………………………………………………19

（二）活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………19

（三）活動(dòng)廣告與費(fèi)用…………………………………………………………22

七、廣告活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控………………………………………………………22

結(jié)

論…………………………………………………………………………………23

附

錄……………………………………………………………………………26

前

言

眾所周知，2009年中國(guó)汽車產(chǎn)量首超1000萬(wàn)輛，成為繼美國(guó)、日本之后，第三個(gè)汽車年產(chǎn)超千萬(wàn)輛的國(guó)家。在全球汽車產(chǎn)業(yè)格局面臨調(diào)整的今天，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力、持續(xù)平穩(wěn)的增長(zhǎng)曲線、全面建立的汽車研發(fā)生產(chǎn)體系，都已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。伴隨能源環(huán)保與汽車消費(fèi)稅調(diào)整等政策的出臺(tái)，我國(guó)小排量車型將成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。2010年北京車展以及上海世博會(huì)的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點(diǎn)，在整個(gè)大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國(guó)內(nèi)汽車界成為熱門。

奔奔MINI作為長(zhǎng)安汽車微轎的新成員，于2010年3月17日在重慶上市，之后的兩個(gè)月在全國(guó)各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I

Love

MINI”的車系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢(shì)進(jìn)入微轎市場(chǎng)。

奔奔MINI主要以80、90后，初出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步的年輕時(shí)尚青年為目標(biāo)消費(fèi)者。為了更合的迎合目標(biāo)消費(fèi)者，在車型命名上采用與經(jīng)典游戲?qū)?yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞。

奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車型的豐富色彩進(jìn)行汽車色彩營(yíng)銷，與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異。

下面將通過(guò)市場(chǎng)分析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預(yù)測(cè)六大部分詳細(xì)解說(shuō)2010年7月-8月長(zhǎng)安奔奔MINI汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案。

一、市場(chǎng)分析

（一）微型轎車簡(jiǎn)介

1.定義

微型車即A00級(jí)車，軸距一般在2米至2.2米之間（當(dāng)然也有部分車型較特別在此范圍之外，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為微型車行列），發(fā)動(dòng)機(jī)排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以基本默認(rèn)為1.4L排量以下的車型。默認(rèn)價(jià)格一般在3—5萬(wàn)元左右。

2.微型車的優(yōu)點(diǎn)

微型車的優(yōu)點(diǎn)在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。另外，微型車的價(jià)格通常較低，日常養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購(gòu)車代步所需。

3.主要衡量指標(biāo)

一般說(shuō)來(lái)，衡量小排量車先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個(gè)指標(biāo)：升功率(即以1升排量為衡量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。

（二）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.微型轎車的宏觀營(yíng)銷環(huán)境

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車銷售72.25萬(wàn)輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)外汽車廠商紛紛改變策略，開(kāi)始搶奪以前看不上眼的微型車市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年1—9月，我國(guó)乘用車產(chǎn)銷雙超700萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車表現(xiàn)最為出色，累計(jì)銷售506.08萬(wàn)輛，占乘用車銷售總量的69.89％，市場(chǎng)占有率達(dá)到歷年最高。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，汽車行業(yè)作為我國(guó)振興十大產(chǎn)業(yè)之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車萎靡的時(shí)候，中國(guó)汽車獨(dú)放異彩。

文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識(shí)。2010年北京車展以“暢想綠色未來(lái)”為主題以及上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國(guó)的發(fā)展。同時(shí)鼓勵(lì)小排量微型車的發(fā)展也是國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展、合理引導(dǎo)市民消費(fèi)的重要途徑。

政策支持：1）在國(guó)家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見(jiàn)》中，還對(duì)節(jié)能提出了要求。表示，“積極推動(dòng)《乘用車燃料消耗量限值》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，從源頭上控制高油耗汽車的發(fā)展，有利于小排量汽車的發(fā)展。2）燃油稅改革：院決定自2009年1月1日起實(shí)施成品油稅費(fèi)改革，取消原在成品油價(jià)外征收的公路養(yǎng)路費(fèi)等六項(xiàng)收費(fèi)，逐步有序取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)；同時(shí)決定，將價(jià)內(nèi)征收的汽、柴油等消費(fèi)稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產(chǎn)品將占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位置，從而大大推動(dòng)小排量車市場(chǎng)的發(fā)展。3）

購(gòu)置稅減半：從2009年1月20日至12月31日對(duì)1.6升及以下排量乘用車減按5%征收車輛購(gòu)置稅，購(gòu)置稅減半政策將促進(jìn)小排量車市場(chǎng)的銷售提升。4）汽車下鄉(xiāng)：國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)民買車，對(duì)于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報(bào)廢及換購(gòu)輕型貨車、購(gòu)買微型客車及摩托車均給于不同程度的補(bǔ)貼。目前政策主要針對(duì)微商，但已有微轎品牌跟進(jìn)一同下鄉(xiāng)，企業(yè)將促銷轉(zhuǎn)換為補(bǔ)貼的形式進(jìn)行推廣和傳播。可以預(yù)見(jiàn)，汽車下鄉(xiāng)政策將影響的不僅僅是微車市場(chǎng)短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。

2.微觀市場(chǎng)分析

2008年09月-2009年08月，A級(jí)車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場(chǎng)的行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，將微轎分為高中低三個(gè)檔次，并對(duì)個(gè)省市的銷量進(jìn)行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市，但是三線城市的銷量正在崛起。全國(guó)微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見(jiàn)下表。

表1—1

微轎分城市級(jí)別銷量（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）

表1—2

微轎銷售前十省份1至4線城市銷量比重（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）

3.小排量、運(yùn)動(dòng)化成大趨勢(shì)

經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，小排量汽車的技術(shù)含量越來(lái)越高，低排量并不意味著低配置和低技術(shù)，如QQ、長(zhǎng)安。和某些多年不變的大排量汽車相比，小排量汽車往往更為時(shí)尚、實(shí)用、方便、經(jīng)濟(jì)。

2009年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的火爆大家有目共睹，進(jìn)入2010年，各車企大力推出的新車爭(zhēng)搶著上市。通過(guò)對(duì)已經(jīng)上市及即將上市新車的分析不難發(fā)現(xiàn)，甚至在一向競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中高級(jí)車市場(chǎng)，今年的發(fā)展趨勢(shì)是低排量、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。這樣的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，這從邁騰1.4T車型和改款銳志等幾款車型的推出上就能看出。

不久前，邁騰1.4T車型正式上市，該車型搭載了1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然排量只有1.4L，屬于小排量發(fā)動(dòng)機(jī)，但是動(dòng)力表現(xiàn)卻毫不遜色于2.0L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了B級(jí)車中前所未有的低油耗、低排放環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)消費(fèi)者提供了低碳出行的新選擇。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從國(guó)家的一系列車市振興規(guī)劃來(lái)看，政府節(jié)能減排的意圖非常明顯，車企當(dāng)然不會(huì)放過(guò)在2010年發(fā)展小排量車型的好機(jī)會(huì)。

二．消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者特征

微轎主要面向中小城市市場(chǎng)。微轎目標(biāo)消費(fèi)群體主要分布在城鎮(zhèn)，主要是20～30歲之間的年輕人，學(xué)歷層次集中在高中/大專學(xué)歷/大學(xué)，他們剛參加工作不久。個(gè)人月收入在2000～3000元之間。他們購(gòu)買微型轎車除了是因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜、節(jié)能省油外，同時(shí)也十分注重微型轎車的時(shí)尚、個(gè)性化、安全性和舒適性購(gòu)買價(jià)格心理價(jià)位在3—5萬(wàn)元。

（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變

在微轎剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，成為“低端市場(chǎng)—底價(jià)、低配置”的代名詞。隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，配置、性能和外觀的不斷改善，精品小車成為主流。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者需求的變化，產(chǎn)品的不斷升級(jí)。微轎市場(chǎng)的消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生變化，從原來(lái)的為追求底價(jià)為主的“老一代”消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的80、90后年輕時(shí)尚青年群體。他們追求個(gè)性、張揚(yáng)青春、追求較高配置和炫酷的外形以及靚麗的色彩。

（三）消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣

網(wǎng)絡(luò)媒體(49.8％)已經(jīng)超過(guò)電臺(tái)媒體(32.0％)成為汽車用戶接觸的第三大媒體。

圖2—1

媒體接觸習(xí)慣比較（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）

有36.5%的車主每天上網(wǎng)時(shí)間在1～2小時(shí)；每天上網(wǎng)時(shí)間在4個(gè)小時(shí)以上的有10.4%，上網(wǎng)的主要目的是查詢信息、瀏覽新聞、工作。城市級(jí)別越低，使用網(wǎng)絡(luò)的車主比例越低。

伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成長(zhǎng)的一代人已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入汽車消費(fèi)市場(chǎng)，這一代消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸和依賴程度更高。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80后車主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸和依賴高于80前車主，需要查找信息時(shí)首先選擇互聯(lián)網(wǎng)的80后車主比例為7.47%，高于非80后車主0.68%。同時(shí)，對(duì)于電視新聞聯(lián)播的依賴度80后車主則明顯少于非80后。相對(duì)于80前車主，80后對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和雜志廣告的接觸率明顯提高，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告，80后車主接觸率高于80前12.6個(gè)百分點(diǎn)。

表2—2

廣告接觸類型對(duì)比（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）

（四）影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素

1.外部因素：

消費(fèi)者購(gòu)買微轎目的多為城市代步車即上下班、出游使用。消費(fèi)者購(gòu)買微型車除了受產(chǎn)品自身關(guān)鍵因素的影響外，還受到較多外部因素的影響。通過(guò)調(diào)查，80%的消費(fèi)者購(gòu)買微轎主要集中在汽車品牌專賣店、汽車交易市場(chǎng)兩個(gè)售點(diǎn)；在展銷會(huì)/巡展會(huì)、汽車展示廳購(gòu)買微轎的極少。消費(fèi)者選擇在汽車品牌專賣店購(gòu)車的原因主要是售點(diǎn)信譽(yù)好(61.6%)、售點(diǎn)實(shí)力強(qiáng)/值得信賴(41.8%)、種類齊全(39.4%)。而在汽車交易市場(chǎng)購(gòu)車的主要原因是品牌及種類齊全(69.1%)、價(jià)格便宜(52.6%)、售點(diǎn)信譽(yù)好(32.7%)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，影響他們購(gòu)車的4個(gè)主要因素是價(jià)格、品牌、配件齊全無(wú)假貨和售后服務(wù)。除此之外，政府政策也是重要影響因素，如購(gòu)置稅，汽車下鄉(xiāng)政策等。其他因素包括：油價(jià)的問(wèn)題、汽車信貸問(wèn)題、汽車的保險(xiǎn)以及理賠問(wèn)題等

表2—3

購(gòu)買微型車的影響因素（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）

2.內(nèi)部因素

微型車的用途主要分別為家庭旅游/日常休閑、上下班等。隨著人們生活水平的不斷提高，微轎的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，不再是劣質(zhì)的代名詞，有越來(lái)越多的時(shí)尚的年輕人選擇個(gè)性化微轎。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，顧客對(duì)微轎的下列關(guān)鍵因素均很重視，將每一項(xiàng)因素的總分定在10分，顧客對(duì)以下各項(xiàng)要素的重視程度均在7分以上；他們最重視的微面關(guān)鍵因素是安全性能、剎車性能、油耗，如隨著顧客的多元化、需求的個(gè)性化，顧客的文化價(jià)值觀念、喜好和態(tài)度也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)值的判斷。此外，對(duì)外觀及其他因素的重視程度相當(dāng)?shù)母?，比如說(shuō)同類性價(jià)比的微轎，炫酷的外形以及色彩是影響購(gòu)買的最主要因素。其次內(nèi)飾也是重要影響因素。

表2—4

購(gòu)買微型車的內(nèi)部影響因素（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）

表2—5

購(gòu)買微型車產(chǎn)品的其他影響因素（來(lái)源于公司數(shù)據(jù)）

三．產(chǎn)品分析

（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析

外觀：奔奔MINI造型時(shí)尚、動(dòng)感，色彩個(gè)性、炫麗。每款車型配色與“新生代”熟知的經(jīng)典游戲顏色對(duì)應(yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸-暗夜精靈）等汽車顏色新名詞，更好契合“新生代”人群的個(gè)性和需求

內(nèi)飾：奔奔MINI內(nèi)飾精致、溫馨。水滴形前大燈與前保險(xiǎn)杠格柵勾勒出頗具喜感的笑臉，給人的第一印象就是親切。發(fā)動(dòng)機(jī)罩與上格柵構(gòu)成類似“雄鷹”形狀的隆起，嵌入長(zhǎng)安標(biāo)識(shí)，彰顯奔奔家族精致、運(yùn)動(dòng)的個(gè)性。大量圓形元素的應(yīng)用和頗具層次感的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，著力襯托出奔奔MINI的現(xiàn)代感和時(shí)尚氣息。再配上炫彩的車身，奔奔MINI與同級(jí)別車型相比明顯提升了一個(gè)檔次。

發(fā)動(dòng)機(jī)：奔奔MINI時(shí)尚的外形之下跳動(dòng)著強(qiáng)勁的“芯”。搭載了曾榮獲“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”大獎(jiǎng)的C10發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)了解，該發(fā)動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)安汽車與德國(guó)FEV公司歷時(shí)3年聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，擁有36項(xiàng)技術(shù)專利，并且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1.0L排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，具有“低碳、高效”的卓越優(yōu)勢(shì)。這款中國(guó)唯一一款升功率達(dá)到51千瓦的1.0L排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，比同排量發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率提升了30%，可靠性提高了20%。在保證動(dòng)力性能的同時(shí)，C10發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗方面也達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。來(lái)自工信部最新的汽車綜合工況油耗數(shù)據(jù)，奔奔MINI百公里平均油耗僅為5.8L，比同級(jí)別車型節(jié)油10%。

性能：奔奔MINI貼心的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在優(yōu)秀的操控性、安全性和NVH（降噪、減振與高乘坐舒適性）性能等方面。奔奔MINI時(shí)尚型即配備了隨速電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，保證了用戶在低速轉(zhuǎn)向時(shí)的輕便和高速行駛中的穩(wěn)定；豪華型更是增加了ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)分配系統(tǒng)和駕駛席安全氣囊等配置，全面保證了駕駛樂(lè)趣和駕乘安全。值得一提的，奔奔MINI五星安全超值車型還配備了副駕駛安全氣囊等安全保障設(shè)備，駕乘安全性更進(jìn)一步。在此基礎(chǔ)上，奔奔MINI采用了四橫梁式頂蓋和側(cè)圍增強(qiáng)型頂蓋框架抗壓設(shè)計(jì)，這也是國(guó)內(nèi)同級(jí)別車型中唯一采用該設(shè)計(jì)的；另外，長(zhǎng)安汽車在NVH技術(shù)方面的突出優(yōu)勢(shì)已經(jīng)通過(guò)長(zhǎng)安悅翔得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這一亮點(diǎn)在奔奔MINI身上也得到了完美的體現(xiàn)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析

企業(yè)名稱

品牌

價(jià)格（萬(wàn)元）

海馬

海馬王子

2.98—4.28

長(zhǎng)城

精靈

2.98—4.28

長(zhǎng)安

奔奔MINI

2.99—4.69

奇瑞

QQ3

3.08—5.08

比亞迪

F0

3.69—5.39

昌河鈴木

北斗星

3.74—5.89

吉利

熊貓

3.98—6.18

雪佛蘭

樂(lè)馳

3.98—5.68

長(zhǎng)安鈴木

新奧拓

4.49—5.89

表3—1

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格比較表

可以看出：奔奔MINI的定價(jià)與海馬王子、長(zhǎng)城精靈接近，形成直接競(jìng)爭(zhēng)，均是采用低價(jià)位策略。

2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本情況分析

在我國(guó)整個(gè)微型車市場(chǎng)，主要是被奇瑞QQ、比亞迪F0、昌河北斗星、雪佛蘭樂(lè)馳、長(zhǎng)安奔奔、吉利熊貓、新奧拓、哈飛路寶、瑞麒M1所操控。由于09年微型轎車的大賣，促使一些企業(yè)在2010年進(jìn)入微車市場(chǎng)分一杯羹。包括：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。還有部分企業(yè)在技術(shù)上升級(jí)，推出新產(chǎn)品。更確切說(shuō)是升級(jí)版，如昌河北斗星e+、熊貓的cross.

表3—2

微轎各品牌的市場(chǎng)份額比例圖

3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷分析

1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告分析

媒介

廣告形式

廣告內(nèi)容

報(bào)紙

促銷信息

從促銷內(nèi)容來(lái)講，可分為節(jié)日促銷、政策促銷、新品上市促銷、活動(dòng)促銷等。

節(jié)日促銷多以傳統(tǒng)節(jié)日為主，如春節(jié)、五一、十一等。其中以春節(jié)的報(bào)紙廣告投放頻次和力度最大。

上市報(bào)紙廣告

多為告知性廣告。上市廣告會(huì)以一到兩個(gè)主畫面，進(jìn)行持續(xù)密集投放，多為全國(guó)性的報(bào)紙和主要經(jīng)銷地區(qū)的主力報(bào)紙投放。畫面以當(dāng)年主推顏色汽車為主，多為畫面交替式投放。從內(nèi)容上看，文案多具有告知性，闡釋產(chǎn)品的賣點(diǎn)

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告分析

媒介

品牌

表現(xiàn)形式

電視

吉利熊貓

機(jī)器人講述安全碰撞測(cè)試

比亞迪F0

使用兩條卡通小紅魚

新奧拓

時(shí)尚兩男兩女，紅、橙、黃、藍(lán)四款顏色亮麗的新奧拓在路上追逐—路跑

瑞麒M1

采用彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雜志廣告分析

由于汽車屬于理性消費(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過(guò)再三比較同類產(chǎn)品，才會(huì)形成最終購(gòu)買。所以汽車雜志廣告從內(nèi)容上講多是闡述汽車的技術(shù)，重點(diǎn)展示發(fā)動(dòng)機(jī)以及產(chǎn)品的某種特殊的性能，如吉利熊貓的宣傳多為五星級(jí)安全碰撞。

目前流行的是“人車志”類型的雜志廣告。所謂的人車志是指內(nèi)容講述的是車主與車子的互動(dòng)，包括車主的背景介紹、購(gòu)車過(guò)程以及在與車子互動(dòng)中的小故事。其中由于小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者主要是年輕時(shí)尚的青年，所以主要以愛(ài)情故事吸引消費(fèi)者眼球，并能喚起年輕人的浪漫情節(jié)，營(yíng)造屬于他們的氛圍，而不是生硬的介紹產(chǎn)品的配置、性能等。

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)廣告

小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者的一個(gè)特征是，網(wǎng)絡(luò)接觸度高。就小排量乘用車來(lái)講，一般利用網(wǎng)絡(luò)搞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告以及配合線下的活動(dòng)。從畫面來(lái)講簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告在上市時(shí)一般直接用報(bào)紙廣告的幾個(gè)主畫面做成連續(xù)播放式的廣告；復(fù)雜的專題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)專門的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)等。主要投放在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，包括騰訊QQ、百度、搜狐汽車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平汽車網(wǎng)等。

品牌

目標(biāo)策略

訴求

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

吉利熊貓

強(qiáng)調(diào)安全性

小車大安全

吉利熊貓心動(dòng)之旅特技全國(guó)巡展

比亞迪F0

酷酷的個(gè)性

just

for

cool

比亞迪F0有點(diǎn)酷視頻創(chuàng)意大賽內(nèi)容：進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)站，上傳個(gè)人自拍的作品，經(jīng)評(píng)選獲獎(jiǎng)

F0特技巡回表演

繞樁挑戰(zhàn)賽

愛(ài)國(guó)版

愛(ài)國(guó)版I

go

比亞迪時(shí)尚愛(ài)國(guó)版igo活動(dòng)，內(nèi)容是參加比亞迪愛(ài)國(guó)留言活動(dòng)，贏取精美禮品。

北斗星

節(jié)油

耐用北斗星

時(shí)尚節(jié)油王

玩轉(zhuǎn)北斗星靚妝王活動(dòng)：北斗星超級(jí)靚妝大賽、北斗星創(chuàng)意PS、北斗星至炫拍客；

北斗星發(fā)起您心中的北斗星征文活動(dòng)

樂(lè)馳

高性能

高性能微轎

樂(lè)馳樂(lè)購(gòu)活動(dòng)

哈飛路寶

節(jié)油

節(jié)油

“

15元百里夢(mèng)想征集

路寶節(jié)油自駕路書征集大賽”內(nèi)容是15元百里夢(mèng)想征集

路寶節(jié)油自駕路書征集，獲獎(jiǎng)?wù)叩?000元

夏利N5

經(jīng)典家轎

經(jīng)典國(guó)民經(jīng)濟(jì)型家用轎車

/

新奧拓

重新奪回微轎市場(chǎng)冠軍寶座

耀我風(fēng)采,

閃耀上市

“耀我風(fēng)采

贏新奧拓大獎(jiǎng)”，上傳最能展示自己激情、活力、動(dòng)感、時(shí)尚風(fēng)采的作品，參與作品評(píng)選

奇瑞QQ

年輕人的第一輛車

夢(mèng)曉觸手可及

1.QQ家族三大產(chǎn)品QQ3、QQ6、QQme在

“挑戰(zhàn)吉尼斯”節(jié)目中，表演了列隊(duì)穿樁、漂移等高難度特技項(xiàng)目

2.奇瑞QQ文化節(jié)

3.奇瑞QQ

me發(fā)起“筆意

QQ啟航你我

”征文大賽

QQ

me發(fā)起“尋ME明女郎”活動(dòng)

四、營(yíng)銷策略

(一)企業(yè)分析

長(zhǎng)安汽車集團(tuán)擁有雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，在國(guó)內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個(gè)整車和2個(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)130萬(wàn)臺(tái)的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)。在海外擁有已建和在建的6個(gè)生產(chǎn)基地：馬來(lái)西亞、越南、美國(guó)、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國(guó)前四位，品牌價(jià)值達(dá)212.18億元。

2006年長(zhǎng)安奔奔一經(jīng)上市便創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)，為長(zhǎng)安微型轎車的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。長(zhǎng)安汽車自2009年廣州車展被授予“中國(guó)乘用車時(shí)尚色彩研發(fā)基地”。目前，奔奔家族已經(jīng)形成了“I

LOVE

MINI”的車系組合，布局國(guó)內(nèi)一二三級(jí)市場(chǎng)，可以滿足不同消費(fèi)階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長(zhǎng)安奔奔MINI純電動(dòng)車已經(jīng)憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。作為奔奔車系的新生主力，奔奔MINI對(duì)于拓展產(chǎn)品線，提升市場(chǎng)銷售規(guī)模及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要的戰(zhàn)略意義。

（二）企業(yè)目標(biāo)

從奔奔MINI上市之后，銷量一直快速上升，2010年4月份銷量在微轎市場(chǎng)排名第五，與北斗星和樂(lè)馳差距不大，但是與排名第一的QQ3和第二的比亞迪FO的差距很大。所以這次的營(yíng)銷推廣目標(biāo)是超越樂(lè)馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標(biāo)是月銷量8000輛。

品牌

2010.4

2010.3

2010.2

2010.1

2009.12

2009.11

2009.10

QQ3

12426

12339

9339

17561

15874

15241

11456

FO

15242

13905

5712

12204

16321

13476

11434

樂(lè)馳

5611

8128

10405

6999

3045

4135

5411

北斗星

4101

7223

7498

11322

10052

6035

6148

奔奔MINI

3318

1051

113

30

熊貓

3250

4594

2949

4603

3857

3367

2658

奧拓

2966

2600

1691

3211

2393

2045

1912

瑞麒M1

1731

2366

1537

2269

2701

1939

1428

奔奔

1368

3920

3993

4631

2003

1958

1885

路寶

1506

1887

1447

2202

2025

1687

1825

表4—1

2009年10月—2010年4月主要品牌微轎銷量

（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略

根據(jù)上面對(duì)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)看，奔奔MINI采用低價(jià)策略，目標(biāo)對(duì)象定位于80后、90后為主的“新生代”消費(fèi)人群。年齡在20-35歲，年輕、時(shí)尚，而又充滿活力的“新生代”消費(fèi)人群。他們時(shí)尚、理智、上進(jìn)，具有獨(dú)立的生活理念和行為方式?！靶律眰兣ふ抑ぷ髋c生活的突破點(diǎn)，通過(guò)不懈努力提升生活品質(zhì)，并且敢于嘗試新生事物，在奮斗的過(guò)程中體驗(yàn)著生活的樂(lè)趣。

企業(yè)選擇的這部分目標(biāo)市場(chǎng)，其收入不高，或剛剛出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步，擁有夢(mèng)想并為之奮斗，會(huì)有部分消費(fèi)者，通過(guò)父母的收入購(gòu)買，但是亦或有部分不依靠父母，通過(guò)分期付款的形式來(lái)購(gòu)買。

（四）產(chǎn)品定位策略

基于目前市場(chǎng)上的微型轎車定位比較清晰，如熊貓代表安全、比亞迪F0的COOL、樂(lè)馳的高性能、QQ的“第一輛坐騎”、路寶的節(jié)油等。為與同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)，奔奔MINI定位于“SHOW

真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目標(biāo)消費(fèi)的個(gè)性心理。

（五）營(yíng)銷規(guī)劃

報(bào)紙廣告：

1.宣傳奔奔MINI的發(fā)動(dòng)機(jī)—以“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”為訴求

2.宣傳奔奔MINI的色彩—以SHOW

YOU

COLOUR為主題

3.主要是配合線下經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)和節(jié)日促銷

電視廣告：

奔奔MINI選拔大賽廣告投放

雜志：

1.內(nèi)容上主要以軟性廣告為主，人車志的形式。采用周末密集投放，全面造勢(shì)。

2.雜志硬廣要求形式新穎，可以采用插頁(yè)形式，將頂部做成奔奔MINI的車型。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：

1.SHOW

TIME,

SHOW

YOU

COLOUR

MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔

2奔奔MINI故事征集“因?yàn)镸INI，遇到你”

3.為我喜歡的世界杯球星P張圖

4.植入卡丁車和QQ搶車位游戲

公關(guān)：

1.配合相關(guān)活動(dòng)做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和報(bào)紙軟文

2.高考出成績(jī)之后，長(zhǎng)安汽車集團(tuán)，援助10級(jí)貧困大學(xué)生

3.八一建軍節(jié)時(shí)，長(zhǎng)安集團(tuán)慰問(wèn)軍人家屬活動(dòng)

線下活動(dòng)：

1.自駕游活動(dòng)：

7.10—7.11那達(dá)慕大會(huì)自駕游

7.31—8.1自駕游參加云南彝族火把節(jié)

2.七彩

MINI七夕迎親車隊(duì)：招募7對(duì)新人做集體婚禮，每一新人可以得到七臺(tái)不同顏色的奔奔MINI作為迎親車隊(duì)。活動(dòng)包括兩部分：一是七對(duì)新人提前招募—網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商銷售地區(qū)報(bào)名，二是婚禮活動(dòng)，要求婚禮中包括與奔奔MINI的互動(dòng)，并且婚禮后的網(wǎng)上公關(guān)軟文以及新人博客、視頻等宣傳活動(dòng)，全面覆蓋。

3.K歌贏浪漫七夕雙人世博游門票—聯(lián)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐拇蟪谢蛘咴谏虡I(yè)步行街做活動(dòng)。搭建戶外舞臺(tái)，將一臺(tái)奔奔MINI作為展示。要求情人或者現(xiàn)場(chǎng)速配的臨時(shí)情人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情歌對(duì)唱，由KTV系統(tǒng)評(píng)出的最高分為冠軍。

車展：

1.2010.7.15—7.22

參加第四節(jié)長(zhǎng)春汽車工業(yè)展覽會(huì)

2.2010.8.2—8.9

參加第十三屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)

3.2010.8.10—8.17

參加第九屆中國(guó)沈陽(yáng)國(guó)際汽車工業(yè)博覽會(huì)

戶外媒體：

公交站牌、駕校框架廣告、電梯廣告、地鐵廣告

促銷活動(dòng)：

1.從7月1日起至8月31日訂購(gòu)奔奔MINI，享驚喜大禮。1000元油卡或者1000元裝飾或者1000元購(gòu)車券或者售后服務(wù)卡+車載MP3

2.招募二級(jí)經(jīng)銷商

綜合上面的分析，我們得出80.90后的目標(biāo)消費(fèi)者，與其他消費(fèi)者相比較，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的使用度高，可以預(yù)見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為微轎宣傳的主陣地，所以我們本次主要以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為奔奔MINI進(jìn)行推廣。

五、主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃

（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)

綜合目前微轎市場(chǎng)情況，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到一下三個(gè)目標(biāo)：

1.直接促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)參入度，提升奔奔MINI的品牌知名度和美譽(yù)度。

2.增加品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光度、活動(dòng)點(diǎn)擊率。

2.直接促進(jìn)奔奔MINI的銷售。

（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略

本次推廣案主要以“奔奔MINI寶貝選拔大賽”為主，活動(dòng)主要是采用網(wǎng)絡(luò)、電視相結(jié)合的策略。網(wǎng)絡(luò)為活動(dòng)造勢(shì)，電視節(jié)目具體展示活動(dòng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺(tái)選擇江蘇衛(wèi)視。活動(dòng)形式采用選拔賽式。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者以張揚(yáng)個(gè)性、我的青春我做主標(biāo)榜，追求時(shí)尚，喜歡SHOW自己。而他們所使用的物品、穿著的服飾的款式、彩色是其內(nèi)心個(gè)性的外在體現(xiàn)。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，迎合目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)。

奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)在其生活中占有很大影響，他們從網(wǎng)絡(luò)中娛樂(lè)、了解信息、成長(zhǎng)，同時(shí)他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)上展示自己，所以“曬”“SHOW”在網(wǎng)絡(luò)流行。他們夢(mèng)想過(guò)著有品位的生活，用一句流行語(yǔ)來(lái)概況就是“很小資”。但是他們目前收入不高，許多處于事業(yè)起步階段，他們上進(jìn)不想過(guò)著泛泛的、普通的生活，他們?cè)谧非髩?mèng)想路上充滿著展示自我的精彩。本次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)切合這一點(diǎn)，以“SHOW”為訴求。

（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題：

SHOW

TIME

,SHOW

YOU

COLOUR

MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔

2.廣告創(chuàng)意：

1）活動(dòng)采用網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合方式，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，電視節(jié)目展示。

2）色彩營(yíng)銷，選拔活動(dòng)按最喜歡的顏色進(jìn)行分組。由于奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)關(guān)注時(shí)尚，性格張揚(yáng)，色彩無(wú)疑可以成為很好的賣點(diǎn)，且符合流行趨勢(shì)。

3）特邀當(dāng)紅主持人樂(lè)嘉做為嘉賓，按選手的性格，對(duì)選手與奔奔MINI某款顏色車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)速配分析。

4）選拔活動(dòng)形式不限，包括時(shí)裝走秀、歌曲、舞蹈、現(xiàn)場(chǎng)服裝設(shè)計(jì)、甚至圖片設(shè)計(jì)、沙畫、FLASH等，只要能展示自己的才能即可。

5）社區(qū)網(wǎng)—人人網(wǎng)的使用，添加好友，并不斷更新奔奔MINI的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和MINI寶貝的選拔活動(dòng)最新信息和視頻的分享，與目標(biāo)消費(fèi)密切接觸。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告文案：

1）關(guān)鍵字：奔奔MINI、顏色、寶貝、大賽、SHOW、汽車、樂(lè)嘉、《色眼識(shí)人》

（凡在百度中輸入以上文字，即可出現(xiàn)活動(dòng)的相關(guān)鏈接。）

2）人人網(wǎng)活動(dòng)廣告文案：

年輕就要?jiǎng)?chuàng)，年輕就要SHOW，年輕就要不一樣！

SHOW個(gè)性、SHOW才華，青春還你色彩！

添加奔奔MINI為好友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來(lái)！

4.電視廣告：

鏡頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍騰空，一腳踩地，做出剎車動(dòng)作，說(shuō)道：SHOW

TIME

鏡頭二：遠(yuǎn)景慢慢拉近，爆炸頭、打扮時(shí)尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斕的架子鼓.

鏡頭三：一男生正在隨著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動(dòng)起來(lái)。

鏡頭四:突然笛聲響起，古箏迎合，架子鼓的聲音減弱，最終消失。出現(xiàn)在眼前的是兩名氣質(zhì)優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。

鏡頭五：鏡頭右轉(zhuǎn)，古典美女在視線左側(cè)，右側(cè)是一氣質(zhì)彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫起百花爭(zhēng)艷圖，鮮花爭(zhēng)相開(kāi)放。

鏡頭六：先前出現(xiàn)的嘻哈青年們，為對(duì)方歡呼，并走行對(duì)方。

鏡頭七：一輛黃的奔奔MINI快速行駛過(guò)人群，笛聲，箏聲，歡呼聲，戛然而止。所有目光轉(zhuǎn)向MINI，奔奔MINI快速掉頭、轉(zhuǎn)彎，急剎車停在人群前，此時(shí)樂(lè)嘉從車?yán)锍鰜?lái)，一手打在車門上，一手打在車頂，酷酷的說(shuō)道：想要SHOW自己，跟我來(lái)（打一個(gè)過(guò)來(lái)的手勢(shì)）

鏡頭八：畫外音：SHOW

TIME

,SHOW

YOU

COLOUR，長(zhǎng)安汽車聯(lián)合浙江衛(wèi)視讓你SHOW。奔奔MINI寶貝大賽開(kāi)始了。即日起登陸changanbenben.com參加大賽選拔，你將有機(jī)會(huì)獲得性格色彩學(xué)創(chuàng)始人樂(lè)嘉老師送給你的驚喜哦，馬上行動(dòng)吧！

鏡頭九：長(zhǎng)安標(biāo)志

5.選擇樂(lè)嘉的原因：

樂(lè)嘉，中國(guó)性格色彩研究中心創(chuàng)辦人，“性格色彩學(xué)”創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)性格分析應(yīng)用領(lǐng)域的權(quán)威，至09年底，所著《色眼識(shí)人》已連續(xù)111周排名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)社科類暢銷書，同時(shí)，他也出版了國(guó)內(nèi)制作最大的培訓(xùn)DVD《性格色彩樂(lè)嘉說(shuō)》，是備受各階層廣泛推崇的演說(shuō)家和性格分析研究專家。

他創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)最大的性格分析網(wǎng)站和樂(lè)嘉性格色彩課堂，因?yàn)槠涑驳默F(xiàn)場(chǎng)控制和感染力，他也經(jīng)常與電視臺(tái)電臺(tái)深度合作，并在多家雜志開(kāi)辟專欄，被各類媒體廣泛譽(yù)為“破譯性格的魔術(shù)師”。

（五）活動(dòng)媒介策略

媒介排期策略采用集中排期，主要集中在7—8月份，以網(wǎng)絡(luò)為主的全面造勢(shì)。奔奔MINI寶貝選拔大賽，廣告主要投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷等。其次專業(yè)性汽車網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、搜狐汽車等，形式包括：橫幅廣告、按鈕廣告、關(guān)鍵字式、贊助式等，尤其是插播式的使用，主要以彈出式窗口和飛出式屏幕。

媒介選擇依據(jù)：

江蘇衛(wèi)視：憑借一電視交友節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”收視率節(jié)節(jié)上升，成為威脅目前地方衛(wèi)視娛樂(lè)定位—湖南衛(wèi)視的強(qiáng)敵。節(jié)目不僅在電視媒介上影響巨大，許多因條件現(xiàn)在未觀看節(jié)目的受眾，會(huì)主動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)觀看，受眾與奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者具有很高的契合度。雖然現(xiàn)在非誠(chéng)勿擾節(jié)目面臨被停播的危險(xiǎn)，但是電視臺(tái)的收視率，該事件受眾的關(guān)注度極高。

人人網(wǎng)：為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過(guò)提供日志、保存相冊(cè)、音樂(lè)視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)第一大社區(qū)類網(wǎng)站，主要是大學(xué)生和剛工作的人員的平日消遣地。

優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以

“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，

“快速播放，快速，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。

百度：全球最大的中文搜索引擎，搜索簡(jiǎn)便。且是企業(yè)關(guān)鍵字廣告和軟文廣告的主要投放地。受眾分布廣泛，網(wǎng)站點(diǎn)擊率高。

騰訊QQ:

QQ在線用戶由1999年的2人到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上億用戶了，在線人數(shù)超過(guò)一億。是目前使用最廣泛的聊天軟件之一。

六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算

（一）活動(dòng)實(shí)施時(shí)間

2010.7.01—2010.8.31

（二）活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃

活動(dòng)1

活動(dòng)題目

SHOW

TIME

,SHOW

YOU

COLOUR

MINI寶貝選拔大賽—長(zhǎng)安奔奔

活動(dòng)時(shí)間：2010.7.1—2010.8.29

活動(dòng)規(guī)則：

1．登陸官網(wǎng)報(bào)名，填寫相關(guān)資料。上傳5—8張個(gè)人生活照片展示自己，照片包括2張以上上半身像，3張以上全身像.（照片要求清晰、無(wú)水印、無(wú)LOGO和其他外部鏈接）或者到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店面報(bào)名，填寫詳細(xì)資料，由經(jīng)銷商上傳網(wǎng)絡(luò)。

2．活動(dòng)主辦方和江蘇衛(wèi)視從所有報(bào)名選手中挑選30人進(jìn)入比賽，初賽、復(fù)賽、復(fù)活賽、決賽等，最終選出：奇跡寶貝、雷霆寶貝、仙劍寶貝、卡丁寶貝、旋風(fēng)寶貝、精靈寶貝。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

6位MINI寶貝分別可以獲得奔奔MINI對(duì)應(yīng)顏色車一輛和8—12月份網(wǎng)絡(luò)和平面宣傳以及期間車展指定車模。

幸運(yùn)獎(jiǎng)可以獲得樂(lè)嘉親筆簽名、合影或者《色眼識(shí)人》。

活動(dòng)流程

2010.7.1—2010.7.9

網(wǎng)上報(bào)名

2010.7.10

晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)

江蘇衛(wèi)視，奔奔MINI寶貝選拔大賽開(kāi)幕

2010.7.17

100選30

2010.7.24

30進(jìn)12

2010.7.31

5人復(fù)活賽（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票選出已經(jīng)淘汰的選手前5

名，與15進(jìn)10中的6—10名進(jìn)行對(duì)決，最終選出5位）

2010.8.7

12選6決賽

報(bào)名申請(qǐng)表

騰訊QQ登陸時(shí)廣告

聊天時(shí)廣告

活動(dòng)2

活動(dòng)主題：奔奔MINI故事征集“因?yàn)镸INI，遇見(jiàn)你”

活動(dòng)時(shí)間：2010.8.1—8.31

活動(dòng)要求：

1.在人人網(wǎng)注冊(cè)，并成為奔奔MINI粉絲。

2.以站內(nèi)信的方式，將故事發(fā)給“奔奔MINI”，系統(tǒng)會(huì)在10分鐘內(nèi)將筆者的故事以奔奔MINI日志形式發(fā)表。

3.故事選拔標(biāo)準(zhǔn)，以日志的瀏覽次數(shù)和分享次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。

4.文章形式不限，可虛擬、可寫實(shí)；字?jǐn)?shù)不限；

活動(dòng)流程：1.2010.8.1—8.26

網(wǎng)上投稿

2.2010.8.26—2010.8.31

信息統(tǒng)計(jì)，評(píng)選獲獎(jiǎng)作品

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最凄美愛(ài)情故事

最浪漫愛(ài)情故事

最感人親情故事

最感人友情故事

最懸疑的故事

最恐怖故事

最搞笑故事

最雷人故事

（凡是被評(píng)為最故事的文章，作者均可得到長(zhǎng)安奔奔色彩實(shí)驗(yàn)基地參觀機(jī)會(huì)，并可獲得汽車雜志的刊登）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

冠軍：一臺(tái)奇跡黃奔奔MINI、

亞軍：SONY筆記本（價(jià)值6000元）

季軍：棒棒糖時(shí)尚手機(jī)（價(jià)值2000元）

活動(dòng)3

活動(dòng)主題：為你喜歡的世界杯球星P張圖

活動(dòng)時(shí)間：7.12—7.31

活動(dòng)要求：1.要求圖片格式為JPEG

2.創(chuàng)意不限，不論是搞怪或者寫實(shí)。

3.不存在圖片侵權(quán)行為，否則后果由活動(dòng)圖片提供者負(fù)責(zé)。

活動(dòng)規(guī)則：上傳圖片到長(zhǎng)安奔奔活動(dòng)專題網(wǎng)站，由網(wǎng)友進(jìn)行投票，按支持率排名。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最佳色彩獎(jiǎng)(1名)：獲得佳能相機(jī)一臺(tái)（價(jià)值3000元）

最有創(chuàng)意獎(jiǎng)（5名）：獲得步步高音樂(lè)手機(jī)一部（價(jià)值2000元）

（三）活動(dòng)廣告與費(fèi)用

媒體

具體投放

投放時(shí)間

費(fèi)用（萬(wàn)元）

百度

關(guān)鍵字

2010.7.1—8.31

10

軟文

網(wǎng)站鏈接

江蘇衛(wèi)視

電視廣告

2010.7.1—8.31

100

活動(dòng)節(jié)目

優(yōu)酷網(wǎng)

視頻廣告

2010.7.1—7.10

30

橫幅廣告

2010.7.1—7.10

15

人人網(wǎng)

橫幅廣告

2010.7.10—8.15

15

視頻廣告

2010.7.10—7.29

30

七、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

（一）監(jiān)控周期

1、電視廣告每周測(cè)定一次

2.網(wǎng)站上的廣告通過(guò)點(diǎn)擊率每周測(cè)定一次

檢測(cè)活動(dòng)由專門的廣告效果檢測(cè)公司來(lái)做。

（二）監(jiān)控內(nèi)容

具體監(jiān)控內(nèi)容如下：

打分項(xiàng)目

評(píng)價(jià)的主要依據(jù)

該分滿分

得分

注意力

信息是否單純

5

是否能引起注意

10

記憶力

品牌名稱是否記住

10

對(duì)重要利益是否描述清楚

15

說(shuō)服力

廣告引起的興趣如何

10

對(duì)廣告產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

10

行動(dòng)力

由廣告產(chǎn)品的購(gòu)買行為

15

廣告喚起的購(gòu)買欲望

10

傳播力

由廣告創(chuàng)而引起的傳播程度

7

綜合評(píng)價(jià)

廣告的整體效果

8

表7—1

監(jiān)控內(nèi)容表

結(jié)

語(yǔ)