商家促銷范文
時間：2023-05-06 18:22:13
導語：如何才能寫好一篇商家促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
單一打折、返券、贈券的招法已顯魅力不夠，而多元化、個性、創新的促銷戰術已成大勢所趨。
第一招
打折折不夠， 返券券誘人。
價格促銷是商家們眼中亙古不變的真理。
幾乎全國的商家都在不約而同年復一年地重復著這一“殺手锏”，隨著時代的變遷，價格促銷也在應因潮流的變幻，不斷的在舊瓶里灌入新酒。
像“全場1折起”、“心動超低價”、“低價限時搶購”直到“買一送一”、“返券”等新鮮誘人促銷口號，瘋狂地掠奪著消費者的眼球。
統計顯示，我國居民消費60%都屬于隨機性消費。
商家大規模的促銷確實能夠激活市場。如國美電器城更是抖出“三日內，若有比其價低者，數倍反還差價”的豪言壯語。但如今的消費者也是越買越精，今日“買100返50”，那明日買100商家返多少呢，后日呢？看來商家也得不斷出新，才能籠絡更多的消費者。
第二招
會員卡，“卡”住目標顧客。
從營銷角度講，會員卡制度應源于“顧客資料庫”。
日益理性、成熟的商家，已愈加注重針對目標顧客而建立的會員制所帶來的經濟效益，并有針對性地為自身目標顧客群提供度身定做的服務。
如今持卡消費已成為一種時尚，擁有商家的會員卡對消費者來說更是一種身份的象征。
在會員卡消費種類當中，以女性服裝和家用電器兩項消費為最高。
會員卡的持有者的性別比率，女性也明顯高于男性。
擁有會員卡，可以獲得商家最新的商品信息以及更多更好的服務。持會員卡消費優惠一般來說都在10％以上（如北京中友百貨），這對消費者無疑是一種不同于硬性打折的誘惑。有的商家更是推出會員年終返利的“真誠回饋”。
第三招
主題不斷，個性促銷。
商家們營造“主題”拉動消費也是收效顯著的一招。
如商家慣用的“春節大禮”、“元宵團拜”、“情人節專場”、“婚慶專題”等。
比如廣州友誼商城的“真心珍藏”＋“溫馨浪漫”＋“傳情達意”主題系列，便是用各種主題為眾情侶營造購物理由。
許多洋超市也越來越中國化，全力推出濃濃人情味和個性化的促銷服務。如北京家樂福的購物班車，廣州百佳將其所有分店每天的營業時間延長至17小時、春節和大年初一照常營業并加大新鮮蔬果的投放量等。
第四招
抽獎大奉送。
“抽獎”是商場促銷中最刺激的一招！
購物抽獎經常能把消費者的胃口和興致吊得老高。
如累計購物滿200元，可參加抽獎一次，累計購物滿500元，可參加抽獎兩次；累計購物滿800元，可參加抽獎三次！
即抽即中，獎品包括彩電、冰箱、微波爐、贈券等。
或是某某大奉送，如買某品牌家電贈神秘禮物、購電磁加熱電飯煲送精美套碗、購進口變頻微波爐送專用玻璃器皿等。
第五招
美麗促銷。
美好的事物總能引起人們大量的關注，和漂亮女人有關的事情尤其如此。
商家們都已深諳此道，如“促銷小姐”、“促銷大使”、“形象代言人”等等不一而足。
大手筆的如南方幾家著名大商場掏巨額出場費，分別邀請2002國際華裔小姐冠亞季軍當“促銷大使”、世界小姐李冰做“商場形象代言人”等。
細水長流的做法，就是請費用不高，但同樣惹眼的 “學生妹”擔任“促銷小姐”了。
商家借助“美麗促銷”，能夠很好地詮釋自己“流行”、“時尚”的概念。
第六招
“文化大宴”的情感促銷。
中國民俗文化異彩紛呈，有許多可供商家利用的素材。
如中國的“福”文化、“詩聯”文化等，均可借情感促銷使消費者產生共鳴。
大擺“文化宴”的商家在國內為數不少。
篇2
十一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在十一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”十一節日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四. 系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在十一黃金周提升xx商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿1XX元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿XX0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——XX0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
(1)
實施細則：
① 十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈十一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎十一旅游大禮回饋會員
活動范圍：xx商城
為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至XX年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于XX年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于十一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)xxXX春季服裝周
活動時間：XX年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品;
(五)十一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間：XX年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
② 十一打折促銷
活動時間：XX年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、xx不承擔費用。
(六)印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接十一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節日期間營業時間
因十一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升xx引領時尚消費的經營特色。
五. 系列活動費用預算：
1.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶十一期間近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔)：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。
篇3
對于商家（不包括大連鎖門店）來說，好不容易爭取到廠家的促銷政策，但廠家的促銷活動究竟能否迎合當地的市場和現狀，這同樣是個問題。
對于業務員來說，跑上跑下，促銷活動是批下來了，但誰來執行？如何執行得更有效，往往心里一點底都沒有。于是，一整套應付的手段早已誕生：效果好就是自己執行好，效果不好的話，反正促銷政策不是自己定的。
由上我們可以看出，一個促銷活動其實她是牽動了許多人的心，弄不好往往就是不討好的雞肋，互相埋怨，互相指責，互相推諉責任。
因此，我們有必要來正視這個問題。以較成熟的家電行業來看，由于大連鎖的促銷模式很成熟也很固定，本文的重點放在其他類型的經銷單位。
從業務那里找靈感
促銷活動的設定是策劃人的專利么？當然不是。筆者從事家電策劃近10年，認為：促銷創意必須來自終端，來自業務的信息回饋。雖然不必完全遵循，畢竟任何業務都希望假日促銷的政策傾斜于自己，這是不可能實現的。
隨著家電大連鎖賣場的火爆，促銷在每個周末都安排得令人心跳，種種促銷方式對于家電品牌來說都已經演練得爐火純青，信手拈來。同時我們也知道家電行業各品牌之間最大的特色還有產品同質化現象非常嚴重。也正因此，當品牌近似化、產品同質化、營銷雷同化的市場情勢下，促銷更能夠成為家電品牌營銷戰略中可以脫穎而出的利器，成為區隔家電品牌營銷的重要手段。
作為促銷活動的主題和形式而言，創意成份的優劣越來越受到廠商的重視。促銷的本質是為了使得產品在單位時間內得到更快速的銷售，它追求一種銷貨速度，而創意作為區隔品牌產品之間促銷活動優劣的重要依據，好的創意使得銷貨速度正面的增加，因此，創意決定了促銷的速度。
我們說很多產品從功能、價位、品牌形象上比較都差不多，進入一個區域市場的銷售表現往往不同，沿用一句常用的說法：看怎么做了。不錯，關鍵在于如何做，而如何做的前提則是思路。思路決定出路，用行話來說，就是"創意"。創意不僅僅是從廣告美學的角度來看，在營銷層次，我們把他歸結到屬于改變市場的工具。
那這種創意到哪里尋找靈感？是策劃人員道聽途說，閉門造車；還是人云亦云，跟風不已？對于科學化的促銷來說，“點子”已經失去它的歷史意義，筆者看來，一個促銷活動它所涉及的層面很多，其中業務員的協調和參與是很重要的，從業務員身上找促銷的差異，無異于尋找促銷的靈感。
業務員參與促銷策劃，才能執行更主動。 很多人都有這個體會，一個自己親身參與的促銷活動，都希望可以成功，從而享受成功的。展開促銷頭腦風暴的時候，業務員首先參與其中，將各自區域的市場特點展現在市場策劃人員面前，這時，整個市場的情形就相當清晰的浮現在眾人的面前，大環境的掌握，為具體的促銷方案提供了借鑒性的作用。
業務員協助落實促銷細節，勝于臨門一腳。 其次，策劃人員在確定了總體促銷方案的時候，并不能就認為以此執行就行了，那與“大鍋飯”式的促銷沒有兩樣。總體促銷方案只是一種促銷模式，是資源分配的形式而已，業務員的作用還得進行更重要的一個步驟，那就是策劃人員和每一個區域業務一對一的針對促銷活動方案以及可提供的促銷資源進行深入的細節溝通，每個市場每個店鋪每個經銷商都有其各自的資源和特色，針對這些不同的資源和特色，將既定的促銷方案拆開來組裝，形成一個個各自不同組合的區域促銷方案，落實下去才可能得到業務人員的全力配合。當然，這項工作是很繁瑣的，但也只有繁瑣之后，策劃人員對于終端促銷策劃的落實才更有意義。
在這個模式背后，統籌人員也很重要，費用審批、后勤部門的配合，物料的及時制作準備，乃至促銷活動平面設計部分，作為整體中的一些部分，這就涉及到企業內部的溝通和配合。內部通暢才能外延到內外通暢，如果企業內部都不調順，各個環節雜七亂八，到經銷商層面，更是一團糟。
放心讓商家去執行
為什么不是“放手讓商家去執行”呢？雖然只是一字之差，但他的含義是完全不一樣的。不放心的放權，只是讓權，別人執行不好的話，就更有口舌之辨。從另一個角度說，如果不讓商家執行的話，讓業務行么？比如購機贈禮，業務每天擰幾個禮品給促銷員，這個場走一下，那個場招呼一聲，奔走于終端店鋪之間，只為帶幾個禮品給促銷員。道德稍差的，隨手送給某一個美女或者和其他廠家業務交換禮品都有可能。
目前很多企業幾乎都是這種做法，到了節日的時候，開車送禮品是常見的事情。平常節假日，就是擰著幾個禮品搖曳于各個商場或店鋪。
促銷資源一定是由業務首先分配的。筆者認為，分配的額定資源在業務層面已經考慮了各個區域各個店鋪的差異，從而根據總額度分配好了各自的促銷資源，因此到這個階段，業務員已經完成了執行的初期階段，那后期的執行最好是交付商家來做。而后期執行的焦點就體現在禮品資源、費用支出等硬性資源上。
1，商家需要禮品的控制權。
禮品、宣傳用品到達不了商家的手中，他們就會認為促銷只是廠家自己的游戲，怎么玩和自己無關；在這種心態下，商家的中層干部以及廠家的促銷員更熱衷于對禮品的二次剝奪，筆者就曾遇到這樣的情況，五一假日促銷，某柜長一看到廠家的業務員擰來了禮品，就滿臉堆笑，毫不客氣的拿走一個，業務員迫于熟臉的緣故，不好得罪，只得贈送；到了促銷員手里，由于缺乏相應的監督，往往也會出些問題。
而目前大商家采取的做法就是統一促銷禮品的控制權，所有品牌的禮品資源都放在某一個地方存放，只有在銷售發生的時候才允許使用，這就杜絕了大多數錯誤的禮品支出。
2，商家統籌促銷費用支出更利于整體旺場。
我們從蘇寧、國美的身上就可以看出，每到節日，廠家就得繳納不同數額的促銷費用，供商家統一支配，進行整體促銷。這種明顯的效果對于其他類型的經銷單位是一個提示，更是一個借鑒；對廠家來說，就同樣也是一個信號。
篇4
商家們做情人節，目的是為了借此節日，促進，拉動銷量。但是隨著的頻繁使用，消費者對于這種方式已經麻木，失去了原有的興趣，因此，本次的情人節手機促銷，要想取得成功，促進銷售，就得先把銷售的對象，消費者研究明白了。只有了解了消費群體的消費心理，消費習慣，才能穩準狠的抓住消費者購買欲望，從而進行購買行為。
手機促銷活動主題，是情人節手機促銷拉近商家與消費者距離的有效方法，在對目標消費者了解的基礎上挖掘出自己手機產品與消費者與情人節共通的元素，加以設計擴大，形成自己情人節手機，這樣，消費者與促銷活動在情感上可以達到一定程度的共鳴，可以讓消費者從促銷活動中看到自己消費的理由，消費行業自然也不是什么難事了。
看看以往情人節手機促銷活動
諾基人節手機促銷：買游戲手機送游戲套裝
如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡情人節這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現場填寫一張“抽獎券”后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉情人節手機促銷：多款時尚手機全線讓利
記者從摩托羅拉市場部獲悉，情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優惠高達500元；熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元；C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個；購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對；而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個；購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信情人節手機促銷：情人節有禮“游”
記者從索尼愛立信市場部獲悉，在情人節這天，所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加“有禮‘游''''刮刮卡抽獎活動”，大獎是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及SonyDVD機兩款大獎。
篇5
傳統的電商模式，是一點點曲線上去的。電商跟傳統實體銷售有個質的區別，即留存率。傳統銷售一般是做2公里商圈，再大的范圍只有依靠大規模的商圈。電商是一次大型的活動就可以增加數十萬人流量，讓單品一天產生幾萬件的銷售，電商的難點是有沒有本領把通過促銷吸引過來的客戶變成長期用戶。
線下以前渠道為王，廣告先是打給消費者看，之后是打給渠道商看。柜面是搶貨架，搶到最好的位置。
傳統電商是搶流量，做爆款。通過一個產品得到更廣的人群、更大的銷售量，不見得做多大的利潤，銷量領先，自然排位就上去了，再搞好評價，一切搞定。
電商平臺需要有更高的轉化，因為流量增加是有限度的。現在平臺有一句話：每一個位置都是一個坑位，坑位要做到坑位的產值。他們會把有限的流量直接交給更高轉化率、有更高客單價的商家。
2015年電商的客單價已經往上走了。互聯網最初的數據，兩個年齡段跟低收入人群占了⒔一半的比例。互聯網女裝以前賣幾十元、一百元，現在已經跳上來了。2008、2009年店鋪一百元賣三件女裝，現在已經跨越到三百多元，甚至薛之謙單店單品是千元以上。
新的電商是做內容式營銷。給消費者看多個商品，而不是做單品，這樣單價可以做上去，建議和參謀的模式，可以增加主動搜索性。
網紅做得比較好的是女裝，它的人群契合度非常高。可能是一個內容，可能是QQ和微信中的一個連接，或者是一個直播。
歐碧泉，做新聞直播，做內容，讓消費者不斷跟隨，點贊的人數一百多萬。以前線下投的廣告是沒有互動的。明星也要造勢，媒體也需要內容，它跟品牌通過視頻，讓更多人關注，做一些內容的營銷，何樂而不為？
篇6
看著廣告，周賢偉心里樂開了花。女友前一段相中了一件風衣，標價5800元，當時嫌貴沒買。周賢偉看得出，女友真是發自內心的喜歡那件衣服。現在商場打2折，真是天賜良機。
第二天一早，周賢偉拉著女友直奔商場。人比往常多了好幾倍，看來都是奔著打折來得。周賢偉拍著胸脯說：“今兒送你個大禮，把那風衣給你買了。”看著女友一臉幸福，周賢偉感覺如沐春風。
交款時，周賢偉傻眼了。價格居然還是5800元，壓根就沒打折！周賢偉納悶：“不是說全場2折嗎？怎么還是原價！”款臺收銀員頭也不抬扔回一句：“這個品牌不參與打折！”
回頭看著女友在鏡子前喜滋滋地轉來轉去，周賢偉實在不好意思不買，何況自己剛才還拍胸脯保證呢！把全身口袋翻了個遍，周賢偉也沒湊夠錢，只得借口上廁所，給哥們李東打電話求救。李東哈哈大笑，先是嘲弄了他一番，聽了事情經過，李東說：“別急，我馬上過去。”
李東沒帶錢，周賢偉一頭霧水：沒帶錢你來干啥？李東沒說話，直接拉著他找商場經理：“你們商場的廣告上說‘全場2折’，但現在出現了不參加活動的品牌。現在有兩種選擇，一是立即改正，按照廣告承諾的去做；二是繼續保持原價，接受罰款，看具體情況，最高3萬。”周賢偉拉了拉李東，小聲說：“你別瞎鬧了，這是哪跟哪啊！”果然，商場經理把腰一叉，一副要吵架的氣勢：“你說這規矩是誰定的？我這商場就這么干了，你憑什么罰我？愛上哪告上哪告！”氣氛不對，周賢偉趕緊拉住李東：“算了算了，還是趕緊湊錢吧。”
篇7
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價位 商品 數量 單價 合計 虧損
1元 風筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機 5臺 30元 150元 145元
1元 風扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 dvd 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價抽號券2種領取途徑:
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員:文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。
7、購物抓現金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點:xx各連鎖店
c、活動方式:購物抓現金
d、方法規則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動地點:xx各連鎖店店門外
c、活動形式:根據廠家提供的文藝資
源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗
a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)
c、活動主題:xx電器放心服務全方位體驗;
d、活動內容:(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。
篇8
一、活動背景
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金
(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月30——10月9日
三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)
四、活動組織：總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價位商品數量單價合計虧損
1元燙斗5臺30元150元145元
1元電話機5臺30元150元145元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價抽號券2種領取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的
按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。
7、購物抓現金活動
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點：家家樂各連鎖店
c、活動方式：購物抓現金
d、方法規則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外
c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：9月24日——10月9日(如消費者反應強烈可繼續實施)
c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗;
d、活動內容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。
e、活動詳解及分：
A、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于：創造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務質量;為以后的服務提供借鑒依據。
實施措施：
(b)是以打電話預約形式完成(未形成慣性，避免無目的性)，我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
(c)各片區、分店接電話負責人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當天來店內購買，文員電話至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車隊長。
(d)接顧客車安排：增城區安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊長負責安排接顧客司機(原則上一個司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車上后，司機負責給顧客發“購買商品意向”紙條(到店門口用，后有介紹)，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務人員。
B、售中服務：是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。
(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現場會出現顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區休息，各分店安排一個休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。
C、售后服務：具體由廖總負責，按照以往操作執行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
(a)、電視廣告詞：
家家樂電器19周年志慶之放心服務體驗
9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務全面體驗活動，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預約，家家樂免費接送車輛會準時開到你家門口，讓您享受尊貴服務。
預約電話
增城：(020)82629582
新塘：(020)82774388
河源：(0762)3386262
比質量、比價格、比服務，就是家家樂
(b)、廣告投放費用
投放地點投放時間投放頻道投放時段費用
本港臺B/1、C/1
本港臺B/1、C/1
本港臺B/1、C/1
本港臺B/1、C/1
合計4428元
B、橫幅：30條：規格：12*0.75m，內容：“家家樂19周年志慶之放心服務全面體驗篇，撥打電話預約購物，家家樂免費接送，讓您享受尊貴服務”，數量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉鎮1條/鎮，河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關報批及安排懸掛工作。
C、費用預算
項目數量單價費用
電視廣告4428元
合計9654元
10、彩車巡游
a、活動時間：9月23日—10月3日
b、活動形式：車輛巡游、人員巡游
c、具體安排：
(a)、車輛巡游：按照空調節方式進行。
(b)、人員巡游：人員巡游：各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來后，巡游人員并負責派發單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。
(c)、巡游路線：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關巡游路線及派發單張數量。
(d)、彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾，噴畫具體內容由市場部制定，并通知車輛于活動前2天到廣告公司統一安裝。
(e)、彩車來源：負責于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機手續齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。
六、宣傳計劃：
1、電視廣告
a、投放時間：9月22日—9月24日;9月29日—10月1日
b、投放形式：密集投放文幕廣告
c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺
d、廣告詞：
賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人
禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送!
比質量、比價格、比服務，就是家家樂
e、廣告投放時段及費用：
投放地點投放頻道投放時段費用
本港臺B/1、C/1
本港臺B/1、C/1
本港臺B/1、C/1
2、報紙廣告
a、投放時間：9月24日、10月1日
b、《增城日報》商業導刊B1全版(主要是針對好萬家電器商場)
c、形式及內容：
標題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內容：上半版主要通過文字全方位展現家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史(含2005年9月29日榮獲廣州市物價局授予的“價格誠信單位”稱號);下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優惠活動及系列特惠商品排版。
d、費用預算：(暫略)
3、宣傳單張
c、各分店派發負責人：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發地點及方式(地點主要以人流量較大的商業街、超市、市場等主要地點)，各店每天派發2000張。具體負責人：日日新店()、新塘店()、河源店()。
d、售后中心及加盟點派發：負責人：廖總，安排維修師傅上門維修時派發，也可在服務點派發，共4000份，具體派發計劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報
夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用
增城9月24日、25日
新塘2000張/天X4次元
河源2000張/天X4次元
合計24000元
4、門店、過街宣傳橫幅
a、懸掛時間：9月22日——10月6日
b、懸掛地點及數量：
地點由各店店長安排。申報事宜由行政部(增城)、新塘店店長助理、河源店店長助理安排。
c、規格：15mX0.75m
d、內容：
(a)、賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人 活動時間、地點(下行);
(b)、家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到 活動時間、地點(下行);
(c)、賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯合眾廠家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城 活動時間、地點(下行)
(d)、賀司慶、迎國慶，家家樂以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價80 活動時間、地點(下行)
5、布幔
數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規格：6mX4m，新塘店規格：5mX4m，河源店規格：由河源店店長提供。
6、舞臺背景畫
7、戶外其它氣氛營造
根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下：
(a)、充氣拱門：3條，各店1條，內容為“賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以‘禮’服人”。
(b)、舞之星：6個，各店2個，由市場部統一購買。
(c)、印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置(店門口及主要街道花基)。
(d)、升空汽球：26個，各店8個，日日新店10個，新塘店6個，河源店個，懸掛于各店店門兩側，內容可參考橫幅標語。
(e)、廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。
(f)、促銷帳篷：6個，每店2個。
8、場內氣氛營造
根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：
(a)、專柜布局(各分店安排)
(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)
(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)
(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)
(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)
(f)、休息區布置(各分店安排)
(g)、禮品發放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)
(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)
(i)、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放
9、短信(略)
七、費用大致預算
事項數量單價(元)費用(元)
電視廣告
報紙廣告
單張夾報
單張
橫幅180條6.8元/米
車輛巡游
廠家祝賀吊幅140條
升空氣球26個300元/個
彩旗
抓現金
1元超低價虧損
獎品
篇9
訊：今天是一年一度的中秋佳節，我們終于迎來了期待已久的小長假。各大超市、商場借此機會開展各種中秋促銷活動，而我們的網絡電商當然不愿意放棄這次促銷的好時機，也推出了相應的中秋促銷活動。
蘇寧易購推出了“金秋有禮”活動，冰箱、洗衣機最高優惠1200元，空調/廚衛降價幅度達上百元，還有100元現金券贈送國美在線則推出了“中秋送禮送健康，小家電代表我的心”促銷活動，全場滿500立減50，滿1000立減120等，具體詳情請登錄國美在線了解京東商城以“樂在廚房，金秋來襲”為主題，推出了相關的促銷活動。具體詳情，大家可登陸相關網頁了解，說不定有你想要的。
如果你還在為中秋選禮而煩惱，不妨上網逛逛或許會發現你想要的；如果你還在為商城的人潮糾結是否要出門，不妨在家打開電腦逛“商城”；如果你還在為心儀的產品糾結，不如就趁著促銷把它給收了吧。 （來源：萬維家電網）
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二、活動目的：
1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。
2、提高銷售業績，增加公司客戶銷售信心。
三、活動范圍：XXXX全國經銷商以及自營店
四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活動促銷內容：
1.沙發促銷
套餐一紅色圣誕
套餐二圓滿新年全家福1+2+3
套餐三轉角單套XX家具，單套訂購可享受每訂一款優惠5%
套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產品除享受折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳
六、活動宣傳及要求：
(一)、場外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地DM報紙1/4版面硬廣。
2、以公眾號、微信為基礎，向消費大眾發送促銷內容信息、節日祝福信息。
(二)、場內宣傳：
1、店內海報、X展架、DM單頁宣傳。
2、店內人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發送兩次，共：120xx元。(公司統一編制短信內容，以XX公司品牌做推廣)
七、活動布置和物資需求：
1、門面布置：
各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2.、店內布置
于店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區。
門口左右兩側放置活動內容X展架一個，活動內容可自行定制。
3、人員裝飾
每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎，在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節后。
八、成本預算：
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎量，發送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7.以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。
九、本次活動說明：
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現20xx元。
3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。
5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
十、活動注意事項：
1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。
2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;
3、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價;
4、正價產品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標準執行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加;
5、參與活動所有特價產品和正價產品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復原價;
