雙11活動范文
時間：2023-04-09 15:41:12
導(dǎo)語：如何才能寫好一篇雙11活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1.活動形式：
預(yù)熱：時間：10月20日至11月10日
圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量， 鉆展，直通車圖片。
流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
2.活動力度：
1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮
3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
3.活動推廣：
1.直通車引流 2.店鋪活動通告 3.寶貝描述通告 4.幫派社區(qū)宣傳 5.旺旺簽名活動預(yù)告 6.淘客聯(lián)盟 7.鉆展
三、活動跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)
倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
七、人員準(zhǔn)備
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算
八、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
20xx雙11活動方案二一，活動背景：
雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二，活動目的：
由于雙十一活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
三，活動內(nèi)容：
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦! 宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵! 活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。
四，活動分析：
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計雙十一五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計雙十一當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
五，團(tuán)隊配合：
美工：設(shè)計以雙十一為主題的首頁，以及活動廣告圖片。 文案：提煉活動廣告宣傳語。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格， 發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
20xx雙11活動方案三一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。 三.促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的 質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱花2元就可以帶走價值5元的商品，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
篇2
實體店雙11活動方案一近年來一年一度的雙11被稱為神節(jié)，開實體店的朋友千萬別漲他人士氣，滅自己威風(fēng)。要知道雙11不僅是網(wǎng)點的狂歡節(jié)，更是實體店的又一次商機，甚至是一年中最好的一天，并可前后延續(xù)一段時間，為什么呢?過去人們會在五一、國慶等重大節(jié)日集中購物，現(xiàn)在由于生活水平的提高，在這些傳統(tǒng)的重大節(jié)假日里都跑去:長城、三亞、西湖去扔垃圾了、去旅游去了。而雙11是沒有假期的，去年信我的人，這一天是整個11月業(yè)績最好的一天，今年繼續(xù)備戰(zhàn)雙11。將銷售再一次推向高峰。同時提出:網(wǎng)購清查月活動有力打擊SIKEER網(wǎng)購行為，樹立良好的SIKEER絲珂品牌形象。
活動推廣、信息:11月3日-9日
活動時間:11月11日
活動主題:情定11，網(wǎng)購清查月活動
活動內(nèi)容:
一、全場滿千返百
滿1000返100現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
滿20xx返200現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
以此類推.
二、活動當(dāng)日限時滿1000元時尚風(fēng)衣免費穿回家!(秋裝風(fēng)衣拿出3-5個款式)
三、推出團(tuán)購價5.0折---6.0折
四、超值換購
預(yù)存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)
預(yù)存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)
預(yù)存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)。
實體店雙11活動方案二一、活動背景:
雙11購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。****，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
****年的雙11，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
****年的雙11，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺萬眾商城及小九城市WiFi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
二、活動目的:
在雙11到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價、免費送等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動方:
主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間:
****年11月11日開幕
五、活動地點:
張掖市中心廣場
六、參會單位:
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會
七、活動造勢:
一、宣傳造勢
新聞會
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、DM廣告
汽車車貼巡街宣傳
二、市場造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動流程:
1、準(zhǔn)備流程
活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微官網(wǎng)
商家報名時間:****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00
商家審核時間:****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00
活動啟動時間:****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59
2、雙11啟動流程
****年11月11日09:30主持人致開場白
****年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭
****年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式
****年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始
九、活動內(nèi)容:
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉(zhuǎn)雙11。雙11要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九APP，將雙11裝進(jìn)手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準(zhǔn)備:
1、前期宣傳準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動場地、LED大屏、LED移動屏
音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
XX展架、商家展位
十、安保準(zhǔn)備:
張掖市公安局、保安公司。
實體店雙11活動方案三活動目的:
雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間:
11月7日至11日
活動內(nèi)容:
1、活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!
(注:務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
2、活動二 購物有禮 幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元
二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元
三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元
四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元
參與獎20xx名 精美禮品一份 價值2元
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)
3、活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份)
購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
活動宣傳:
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
篇3
2013天貓購物狂歡節(jié)，活動總結(jié)從何做起？
1.首先我們要對全店的大數(shù)據(jù)做一個統(tǒng)計，具體可以參考下圖中的這些指標(biāo)。
隨著營銷移動化發(fā)展的趨勢，我們需要更明確的來了解現(xiàn)已有的移動平臺資源為我們帶來的收益。在這里我們將已有店鋪大數(shù)據(jù)分解為pc和移動客戶端兩大類；由此來了解移動平臺為我們帶來的具體收益；并以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為之后的雙12活動策劃推廣做更好的規(guī)劃和決策。
2.在初步了解到店鋪成交的大數(shù)據(jù)后我們要來看看我們的流量啦~！你雙11的活動有效果嗎？
①分析流量入口效果：
找出效果最佳的流量入口Top5并在之后的活動中對這些流量口加大投放推廣力度。
②地域成交來源分析
通過地域分布圖分析，了解主要目標(biāo)客戶群的分布，以方便更精準(zhǔn)的投放直通車等其他推廣方式。
③關(guān)聯(lián)效果分析
篇4
小賣家在沒有淘寶活動資源的情況下，玩轉(zhuǎn)淘寶大型活動方式。分為中小微賣家解讀、市場困難、活動玩法、注意事項四個部分。分別詳細(xì)講解中小微賣家的定義，現(xiàn)階段市場的趨勢和機遇，報不上名的情況下玩轉(zhuǎn)淘寶活動，以及常犯的錯誤解讀。通過本文章可以掌握在不能報名的情況下如何配合淘寶活動周期玩轉(zhuǎn)大型活動。
一、中小微賣家玩大促：中小微賣家的特點
中小微賣家在淘寶、天貓2大平臺的藍(lán)海市場，為搶奪流量，拼的頭破血流，而往往他們在最終給他們帶來的效果差強人意，因為在往年大促中20%的店鋪（TOP 店鋪、腰部賣家）完成80%的銷售都是來自于大型活動資源的獨享，而占淘寶市場的80%的中小微賣家只能在生存線上拼搏，大型活動門檻高，報不過，無法參加卻成了他們的家常便飯。
中小微賣家特點：
1）銷售額：月銷售額100萬以下，日銷售額低于3萬塊
2）貨源：抄版代加工，或者小工廠小作坊
3）團(tuán)隊：個人、夫妻店；小團(tuán)、代運營正因為我們中小賣家有以上特點，無法跟TOP商家以及腰部賣家PK，導(dǎo)致我們在自己的淘寶路上：步步艱辛！
二、做為中小賣家我們首先要考慮3個問題：
1）淘寶的大型活動首先我們要的是什么？
2）淘寶大型活動（雙11）大促能給我們帶來什么？
3）最后淘寶大型活動我們該做什么？（怎么玩？）
若以上3個問題沒有想清楚，那沒有必要再大型活動中搶流量了。
1）中小微賣家大促要的是什么？
我們要品牌知名度嗎？還是產(chǎn)品、店鋪所在的行業(yè)排名？還是我的店鋪知名度？還是搶奪市場份額？對，我們都不要~！我們要什么？我們要的是：利潤、是銷售額。
2）大促能夠給我們帶來什么？
首先給大家看一個公式：銷售額=流量*客單價*轉(zhuǎn)化率
若是沒有合理的推廣運用策略，以上公式會出現(xiàn)如下情況：
為什么呢？流量：全部被大賣家搶走，沒有提升，跟日常一樣。
客單價：日常流量的基數(shù)上：會產(chǎn)生連帶銷售。
轉(zhuǎn)化率：雙11大促消費者沖動型購物，讓轉(zhuǎn)化率飆升。而最終結(jié)果呢？
（下圖為去年2015年雙11某一中小微賣家，雙11數(shù)據(jù)截圖）
而我們要做到的效果是什么？是這樣的：
我們?nèi)绾巫龅揭陨系赇仈?shù)據(jù)呢？重點：
三、中小賣家玩轉(zhuǎn)2016年雙11
1）雙11大促對中小賣家的特點
2）提前策劃雙11，玩轉(zhuǎn)力度
3）裝修：視覺氛圍趕上節(jié)奏
4）流量：學(xué)會躲避鋒芒，該出手時就出手---搶流量
5）積累：雙11的流量是后期無形的客戶積累
唯度一：雙11特點：抓底量點(時間點)
流量特點：中小賣家好處---把握好時間，掌握好機會，可以搶的更多，而搶，搶的是大賣家
大賣家TOP賣家壞處---會場、活動疲勞，容易被中小賣家在疲勞時間點鉆空子
轉(zhuǎn)化/銷量特點：中小賣家好處---店鋪產(chǎn)品少，品類少，雙11消費者不買這款就買另外一款每款都有轉(zhuǎn)化率，可以幫助全店所有款式提升動銷
大賣家TIP賣家壞處---店鋪產(chǎn)品多，品類雜亂，雙11頁面推薦產(chǎn)品多，推薦越多反而不好影響消費者選擇，尤其是選擇障礙性買家。
收費特點：中小賣家好處---把握住大賣家TOP家雙11疲勞時間點，主動出擊，主動亮劍，可以少花錢，引入大流量
大賣家TOP賣家---推廣費用貴，盲目引流，效果差，預(yù)算高，預(yù)算充值后續(xù)乏力，容易讓中小賣家鉆空子。
唯度二： ，打有準(zhǔn)備的仗
策劃運營雙11，都是為了賣貨而賣貨，而：日常賣貨不可以等于雙11賣貨。日常賣貨我們主要以店鋪主推款為主，一切先把主推款提升起來，是以營銷的形式進(jìn)行銷售。而在雙11這種大促情況下，由于消費者都存在沖動性的購物狀態(tài)，所以，大促都是以促銷形式去賣貨，而促銷就是針對全店所有款式促銷。
而針對中小賣家的促銷，我們以全店促銷方式為主線，可以進(jìn)行：全店打折（全場5折開售）；店鋪紅包、店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠券等4種營銷形式。但是，大促畢竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位消費者：N個TOP賣家，N多個中小賣家都在做全店5折促銷，你認(rèn)為這個折扣：5折，還會有吸引力嗎？顯然是不存在吸引力。Ok，那我們做什么？C店必做：店內(nèi)紅包，以及設(shè)置店內(nèi)滿減。這是最有效而且最吸引人的促銷形式。那天貓店鋪呢？天貓店鋪主要以滿減、領(lǐng)卷為主。但是，需要注意一個點，雙11的消費者是沖動購物的，如果你店鋪設(shè)置了滿減，領(lǐng)券，抵扣，無線優(yōu)惠等多種促銷形式，那消費者為了買你幾件商品想享受最低價，需要使用多次領(lǐng)卷，湊單、下單、轉(zhuǎn)設(shè)備，你會認(rèn)為消費者購物體驗強嗎？所以，我們做雙11促銷，不能仿照大店鋪的形式，要體現(xiàn)出我們中小賣家的特點，做促銷，就來最直接，最簡單的方式：優(yōu)惠、包郵！優(yōu)惠券不可設(shè)置50+50形式，直接投出100元優(yōu)惠券即可。讓消費者在最快的時間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠，讓其最短的時間內(nèi)付款下單。2015年的雙11實行的是賽馬制，相信2016年依舊采用此機制策略，成交也多，銷售額上升越快，你的排名，你的曝光才會越大。因此，我們要用最簡單的促銷方式，提升店鋪轉(zhuǎn)化率和銷售額。
唯度三：中小微賣家設(shè)計自己風(fēng)格的風(fēng)格
中小微賣家雙11要提前準(zhǔn)備好最少3套店鋪裝修方案，雙11的裝修方案跟日常的設(shè)計布局完全不可以同步。雙11有一個獨特特點：縱使在2016年無線端盛行的當(dāng)下，雙11的PC端流量也不會少，而且轉(zhuǎn)化率也不會低，因此，店鋪視覺裝修，PC跟無線端都需要提前預(yù)備好方案。例如：1）店招：展示出店鋪活動氛圍，滿減、領(lǐng)券等。另外需要把店鋪雙11主打款式放置于店招上進(jìn)行主導(dǎo)轉(zhuǎn)化銷售。2）店鋪導(dǎo)航，設(shè)置單獨活動頁，而此活動頁（承接頁）設(shè)置單獨一個類目的商品，例如：主賣款的相同類目的4-8款商品。讓消費者縱使不夠面主打款，也可以購買其他款式，讓跳失率降到最低。3）首頁：PC和無線的首焦圖掛上店鋪主賣款式，店鋪展示活動款推薦。4）默認(rèn)寶貝詳情頁設(shè)置模塊推薦，是所有PC端商品詳情頁都可以展示該模塊，因此，此模塊重點是展示優(yōu)惠券以及店鋪活動氛圍以及活動情況。5）手機端可以同步以上第一、第二、第三點。
唯度四：中小微賣家如何從大賣家手里搶到流量
雙11如何搶到流量，需要我們提前對雙11時間節(jié)點有所了解，雙11是分不同的時間模塊點，作為中小賣家，只要時間節(jié)點把握精準(zhǔn)，爭搶大賣家流量還是很輕松的。
時間節(jié)點分布（以下是小編3年雙11統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)）：高峰點以及中小賣家做法
1）11 月10日晚上20點開始流量開始增長：消費者吃完晚飯，開始購物，而有些商家開始提前開始雙11活動價格，該第一輪熱度持續(xù)到23:30分，并不是所有買家可以堅持到12點，所以，在10號8點開始就已經(jīng)出現(xiàn)購物小，在該時間點，中小賣家必須強流量，此時間點，大賣家都在等，他們的活動時間開始是0 點，此時間點，購物訂單是我們中小賣家的戰(zhàn)場，搶流量：直通車、微淘、老客戶（VIP）。
2）11號 23:30-0:00能堅持到這個時間點的消費者，已經(jīng)暫停購物，該時間點的消費者都是靜靜等待0點到來，也就是主會場、分會場、店鋪活動價的開始。躍躍欲試準(zhǔn)備中，該時間點沒有必要搶流量，因為這個時間點大賣家已經(jīng)開始強制拉取付費流量。市場付費流量的價格貴高的離譜，我們這個時間點，不需要付費流量搶，我們唯一可以做的是短信通知曾經(jīng)購買過的消費者，進(jìn)行短信通知，進(jìn)行短信營銷。
3）雙11全天第一輪：0-1點，改時間點是主會場、分會場、大店鋪的雙11開場，這個時間點作為全天最時間段，我們中小賣家沒有必要搶，因為此時間點的消費者全部集中在會場中，即使?fàn)帗專矒尣坏竭^多流量。該時間點，中小賣家：等，等大賣家歇菜。
4）11 號1:00-2:00該時間段進(jìn)入大賣家疲勞期，消費者在主會場分會場該買的東西都已經(jīng)買到，這時候他們沒有買到的商品，就開始輪到搜索，而非會場，因此在這個時間段，必須要搶流量。大賣家已經(jīng)在會場下臺，進(jìn)入下滑時間了。因此，該時間段就是中小微賣家全天最需要關(guān)注的時間點，搶流量：直通車、鉆石展位搶。把最大的流量搶過來。會場的流量已經(jīng)開始引導(dǎo)至搜索頁面。
5）11號2:00-8:00該時間點，訂單開始減少，因為2點時間一過，消費者購買疲勞期將至，都處于休息狀態(tài)中，因此該時間點中下賣家不需要搶流量，直通車可以低價引流，分時折扣打低，沒有必要花費太多預(yù)算，適當(dāng)休息，為第二天白天的奮戰(zhàn)準(zhǔn)備。
6）11號8:00-10:00此時間點是中小賣家的第二個時間段，10點是聚劃算開團(tuán)時間點，因此，在聚劃算開團(tuán)前，是種小賣家的戰(zhàn)場，該時間點也是搜索頁面的主要戰(zhàn)場，因此，中小賣家在此時間段必須強流量，搶流量方式：短信營銷、老客戶營銷。
7）11號10點-12點，大賣家開始發(fā)力，此時間點是聚劃算開團(tuán)時間點，因此，大部分消費者都要集中在大型活動會場中，因此，中小賣家不需要爭搶流量，等待即可。
8）11 號12點-14點，是買家的疲勞，11號凌晨0點-1點買商品，上午奮戰(zhàn)，由于晚上睡眠不足，該時間點購買力降低，大賣家的聚劃算會降溫，推廣力度會降低。而中小賣家的第三次機會就此來臨，買家疲勞，但是爭搶的是漏網(wǎng)之魚的買家，因此，雙11的店鋪活動設(shè)置：半點半價，例如：12:30前50名半點半價，13:00前50名整點半價，13:30前50名半點半價；14:00前50名整點半價。
9）11號14:00-16:00局部買家恢復(fù)期，上班族已經(jīng)開始上班，休息的消費者，已經(jīng)補血回藍(lán)，開始再次購物，這個時間必須要強流量，爭搶方式：直通車、老客戶。
10）11 號16:00-18：00該時間點，是大賣家復(fù)活時間點，大賣家在該時間點推廣花費會提升很多，因為雙11下班時間點18點，18點之前上班族消費者都會提前忙完自己當(dāng)天工作，開始瀏覽購物，而大賣家正是注重該時間點消費者特點，重點搶流量，而中小賣家在該時間點不強流量。等待即可。
11）11號18:00-20:00大賣家疲軟期，搶流量，跟中午時間搶流量形式一致：整點半價、半點半價。
12）11 號20:00-24:00全網(wǎng)雙11收官之戰(zhàn)，所有消費者必買的都買到，沒有買的會在此時間點沖動的購買，因為24點一過，雙11活動價格就此失效，恢復(fù)到原價，因此在此時間點，所有的消費者都開始進(jìn)入瘋狂搶購狀態(tài)，因此，此時間點必須搶奪流量。爭搶方式：直通車引流。
篇5
2015年“雙11”剛剛落下帷幕，商家就開始備戰(zhàn)“雙12”。
與各種硬件商品過億的銷售額相比，酒類商品零售在電商市場上的份額還很少，即便是在酒行業(yè)中，電商所占的市場份額也不超過3%。但是作為人們?nèi)粘５南M品，酒類電商正在快速崛起，并將顛覆酒類行業(yè)的商業(yè)邏輯。
“雙11”不得不說的事情
在歷年的“雙11”活動中，酒仙網(wǎng)、1919、也買酒、購酒網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)等是主力軍，特別是酒仙網(wǎng)和1919在爭奪交易冠軍方面不遺余力。2014年“雙11”，23時以前1919一直遙遙領(lǐng)先，可最后一小時，酒仙網(wǎng)祭出殺手锏，以超低價拋售茅臺、五糧液、紅花郎等單價較高的產(chǎn)品，并解除限購，以虧損換份額，最終酒仙網(wǎng)和1919分別錄得8000萬元和7200萬元的銷售額。在此次爭奪中，超低價的名牌產(chǎn)品成為酒仙網(wǎng)的“救生衣”，并且贏得了消費者對酒仙網(wǎng)新的認(rèn)知。
而在2015年“雙11”活動中，酒仙網(wǎng)、1919這對“冤家”自然也不會放松，只是市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重要改變。1919在2014年登陸新三板，酒仙網(wǎng)也在“雙11”前正式掛牌新三板，2015年11月6日，1919停牌公告，并在“雙11”最后一個小時宣布收購排名第三位的購酒網(wǎng)，這樣1919就憑借“合體”的方式超越了酒仙，根據(jù)天貓生意參謀的數(shù)據(jù)，“雙11”當(dāng)天1919、酒仙、購酒網(wǎng)的交易指數(shù)分別達(dá)到3412867、2506338、1893760，雖然交易指數(shù)不完全以銷售額為依據(jù)，但是銷售依然是主導(dǎo)因素。依此來看，1919加購酒網(wǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)超過了酒仙網(wǎng)。除了三者之外，酒類電商的另一匹黑馬非趙薇莫屬，很多人都知道她在法國花費約400萬歐元購買了夢洛酒莊，但是產(chǎn)品在國內(nèi)的知名度不高。要說趙薇和馬云可謂機緣甚深，所以2015年“雙11”她的產(chǎn)品登陸天貓也不足為奇。在整個“雙11”期間，趙薇的夢洛酒莊旗艦店交易指數(shù)達(dá)到80萬，行業(yè)排名12。
與酒仙網(wǎng)、1919等平臺相比，夢隴（夢洛酒莊推出的紅酒品牌）的異軍突起差異明顯。酒仙網(wǎng)、1919、也買酒、網(wǎng)酒網(wǎng)等主打低價，夢隴則充分發(fā)揮了明星效應(yīng)。在單品的銷售排名中，各家店鋪都有自己的明星產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)的飛天茅臺，1919的52度五糧液加茅臺，也買酒的年度爆款8+6組合，網(wǎng)酒網(wǎng)的拉菲傳奇成箱購價格分別為699元、1111元、298元、199元，幾乎都是低于成本價在銷售。而天貓的夢隴旗艦店，僅憑借4款產(chǎn)品就位列酒類店鋪第12名，一方面是因為其有一個“好媽媽”――趙薇，明星效應(yīng)在這次活動中充分發(fā)揮了作用，在“雙11”的會上，趙薇也不遺余力地為自己的店鋪和天貓站臺，好過任何一種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。另一方面則在于天貓，眾所周知，流量是天貓最核心的資源，各種資源位、活動位、排名等都對產(chǎn)品的銷售有著最直接的結(jié)果，夢隴在這一方面獲得了天貓的大力支持，在酒類的活動頁面有很好的位置，大大增加了產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。由此可見，價格、營銷是“雙11”促銷非常有效的利器。
尋找“雙12”的著力點
既然價格、營銷是“雙11”成功的利器，那么在“雙12”，這些手段是否能發(fā)揮同樣的作用呢？這要從兩次活動不同的背景考量。首先“雙11”的主戰(zhàn)場是天貓，目前酒類電商都將精力放在了天貓的旗艦店上，雖然很多商家也有淘寶C店，但是規(guī)模上不能和旗艦店相提并論；其次，“雙11”這樣的大促活動有很強的透支能力，酒類產(chǎn)品的消費有一定的消化周期，“雙11”的大量消費可能要經(jīng)過1―2個月才能消化完；最后，雖然“雙12”也是阿里系重要的活動，但是規(guī)模和重要性遠(yuǎn)不及“雙11”，加之臨近圣誕、元旦等年末節(jié)日，其促銷形式和內(nèi)容都會受到多方的分流。所以，酒類商家在“雙12”促銷期間活動形式上還是要做出一些改變的。
首先，價格依然是重要的手段，但是無須打到和“雙11”同樣的低價水平，特別是低于成本的銷售模式要盡量避免，否則連“賠本賺吆喝”的效果都無法實現(xiàn)。其次，要充分利用臨近節(jié)假日的效應(yīng)，抓住個人節(jié)日消費和企業(yè)的年終福利消費，大宗消費將是這一階段的主題。再次，要充分利用多平臺、多形式的促銷活動，12月是全年當(dāng)中所有電商網(wǎng)站活動最為集中、力度也較大的月份，酒類消費與節(jié)假日有著天然的匹配度，在這樣的背景下消費能力是能夠快速提升的。最后，在產(chǎn)品配置上要和“雙11”有所差異，以淘寶、天貓平臺為主體的促銷活動，明星單品都是最有效的促銷形式，由于兩次活動間隔周期僅一個月，所以即便同樣低價，產(chǎn)品的銷售也會受到極大的影響，商家需要重新培育新的明星單品，滿足消費者購物新鮮度的要求。
“雙12”和“雙11”雖同樣都是大促活動，但由于背景不同，采取的策略也會有差異，這樣才能淡化消費者因消費透支對銷售額的影響。
與線上不同，線下在“雙11”大促期間明顯被冷落，線上的超低價優(yōu)惠可以說“砸了很多人的飯碗”，很多經(jīng)銷商、店家苦不堪言，由于其成本和覆蓋群體無法和線上商家相抗衡，所以在大促期間也不能使用同樣的力度來換取巨額的銷售，此消彼長，線上的增長必然使線下銷售有所降低，原本的銷售旺季也因此大打折扣。但這并不意味著線下要完全讓位于線上，酒類產(chǎn)品目前在線上的交易額不足5%，線下依然占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。有效的策略應(yīng)該是避免和線上的直接沖突，充分利用自身區(qū)域化、客戶固定化、網(wǎng)點化的優(yōu)勢，利用節(jié)日促銷的契機，在自身店面所覆蓋的區(qū)域或者分銷的渠道內(nèi)，開展差異化的營銷活動，并推動團(tuán)購、大宗購等形式的購買，線下渠道有著自身相對固定的用戶群體和客戶，這是天然資源，年底回饋的形式將帶來銷售額較大的提升。
篇6
無論你是不是光棍，有了我們的活動方案，你在光棍節(jié)都不會孤單寂寞，以下是小編精心收集整理的雙十一活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
雙十一活動方案120__年雙11活動已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費體驗是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。
實際上，從10月24日開始，淘寶商城雙11前期活動已經(jīng)拉開序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價格優(yōu)惠的前提下，推行指定時間送貨到門。
由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對于消費者的購買體驗。淘寶商城對參加雙11的商家對服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價格再打折將受重處。同時，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費在整個購物流程中的更好的體驗。
此次雙11將有數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場5折。而且，賣場不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開放平臺戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見，淘寶商城要把今年雙11變成整個互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。
商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個類目。不僅如此，所有參加的商品將會打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費者識別購買。
“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺汽車參加半價銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。
不論是價格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗，此次雙11都會更加落實對消費者保障。為了讓對消費得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，凡是在期間激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費退換貨。
此外，消費者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個品牌，甚至可能贏得免單的機會，也可以邀請好友分享自己的購物，成功邀請好友參與網(wǎng)購的人，可能通過抽獎贏得去迪拜旅游的機會。
20__年淘寶商城雙11大促，單日交易額9.36億;2家店鋪超2千萬;11家店鋪超千萬;總共181家店鋪過百萬，創(chuàng)造了商業(yè)的一個神話。我們了解到，因為去年雙11帶來的震撼，今年許多商家提前半年就開始備貨，聯(lián)系倉儲，接入高效的訂單管理系統(tǒng)。一位商家說道，目前已經(jīng)備貨上千萬，就等到雙11爆發(fā)。
雙十一活動方案2活動主題：
活“有，惠浪漫”__攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預(yù)定中
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
活動說明：為中國式愛情歡呼!因為愛，如此直接!那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元
進(jìn)店禮：活動期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
全款四重送!
進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)
寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動
轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
歡樂大抽獎：
抽獎時間：201_.11.11
抽獎地點：
抽獎內(nèi)容如下：
一等獎：特購物卡
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎：精美不銹鋼保溫杯
活動影樓地址、電 話、聯(lián)系方式。
雙十一活動方案3第一部分
活動目的：用玉文化引導(dǎo)消費
活動時間：20__年_月_日——2010年_月_日活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費
主題要素：文化消費服務(wù)
主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費。
活動地點：__路__珠寶店面及周邊區(qū)域
主題傳達(dá)表現(xiàn)：
貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
玉用品展示。
宣傳表現(xiàn)。
活動概述
活動預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在_——_歲的人群。訴求元素：認(rèn)知與消費
活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。
第二部分
玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造
總體原則：
緊密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。
突出玉文化和消費理念，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店LOGO與廣告語。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣DM單發(fā)放。
珠寶店店外
門外陳列標(biāo)示珠寶店LOGO的戶外廣告。
設(shè)立大型主題展版一塊，活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。
珠寶店店內(nèi)
門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。
店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)
念品，并提供咨詢服務(wù)。
店內(nèi)主題展板宣傳
向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第三部分：活動實施方案
活動方式(概要)：
1、自_月_日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿_00元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加活動當(dāng)天的抽獎活動。
2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設(shè)計的精致玉石。
3.憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份
活動評估：
1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動的人員會很多。
2、活動當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。
3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳
宣傳時間：20__年_月_日
宣傳形式：告知宣傳
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息
信息傳達(dá)要素：
珠寶店的企業(yè)形象
珠寶店的服務(wù)理念
活動的主題及內(nèi)容
活動舉行的時間及地點
媒體安排：以當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM宣傳單為主。DM單通過派人員分片區(qū)發(fā)送
報紙：提前一周發(fā)文
第二階段活動后宣傳
宣傳時間：20__年_月_日
宣傳形式：軟文宣傳
宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板
宣傳目的：活動效果鞏固
雙十一活動方案4一、活動主題?
豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活
二、活動背景
光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學(xué)們對校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機，給同學(xué)們一個表達(dá)自我情感的機會。?
三、活動目的?
1、豐富校園文化生活。
2、創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容，弘揚創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗。
四、活動對象
__學(xué)全體學(xué)生
五、活動時間?20__年11月11日晚
六、活動地點?
七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會
八、活動內(nèi)容簡介?
本次慶祝活動由為學(xué)生寫信送信和舞會兩個環(huán)節(jié)組成。
11月8日-11月10日18：00
1、在__主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。
3、征詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會
11月11日晚19?30—22?00
1、邀請在上一環(huán)節(jié)中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發(fā)放一個號碼標(biāo)簽，男女各50對。
2、戴上面具蒙面入場。
并根據(jù)號碼找到自己的異性搭檔。
3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?
給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的搭檔進(jìn)行游戲。每個游戲獲勝者是2分。
4、給定一分半鐘?
要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、QQ號。
5、考察男女之間的默契度?
將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夾糖游戲?
在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。
8、給最獲勝者頒布大禮包
9、放舒緩的音樂?
?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。
九、注意事項
活動過程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場的秩序。活動要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動結(jié)束后做好場地清理工作。
十、宣傳計劃
前期宣傳?9月7日-9月14日海報?
將制作專門的宣傳海報張貼在__公寓宣傳欄。在海報上會醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?__集團(tuán)”、“特別鳴謝?__集團(tuán)”等。
網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳
在__主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報或者_(dá)_校報上進(jìn)行文字平面宣傳?
在宣傳的同時重點提示“本活動由__集團(tuán)贊助”、“感謝__集團(tuán)對本活動的大力支持?”等。
冠名權(quán)：在活動宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。
傳單宣傳?
中期現(xiàn)場宣傳?
11月11日展板宣傳?
展板上可貼贊助商自身1-2張海報。
信封宣傳?
信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。
活動物品宣傳?
在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。
海報和橫幅宣傳?
在活動現(xiàn)場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計也可。
小禮品宣傳?
商家可根據(jù)實際情況發(fā)送小禮品。
后期宣傳?
__廣播站、對本次活動進(jìn)行總結(jié)報道?
注明本次活動由__集團(tuán)全程贊助，同時簡略介紹__集團(tuán)的相關(guān)資料。
十一、經(jīng)費預(yù)算
傳單/信封?黑白?0.2元/張_3000張=360元用于活動的信封和報名?會在__學(xué)生公寓主干道發(fā)放
海報12元/張_26張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓
獎品?可提供物料?200元
熒光棒10元/盒_2盒=20元用于發(fā)放給群眾
氣球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于裝飾場地
工作人員餐飲10元/人_30人=300元
面具1元/個_150個=150元用于狂歡舞會總計1362元
雙十一活動方案520__年雙11活動已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費體驗是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。
實際上，從10月24日開始，淘寶商城雙11前期活動已經(jīng)拉開序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價格優(yōu)惠的前提下，推行指定時間送貨到門。
由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對于消費者的購買體驗。淘寶商城對參加雙11的商家對服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價格再打折將受重處。同時，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費在整個購物流程中的更好的體驗。
此次雙11將有數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場5折。而且，賣場不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開放平臺戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見，淘寶商城要把今年雙11變成整個互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。
商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個類目。不僅如此，所有參加的商品將會打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費者識別購買。
“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺汽車參加半價銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。
不論是價格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗，此次雙11都會更加落實對消費者保障。為了讓對消費得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，凡是在期間激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費退換貨。
此外，消費者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個品牌，甚至可能贏得免單的機會，也可以邀請好友分享自己的購物，成功邀請好友參與網(wǎng)購的人，可能通過抽獎贏得去迪拜旅游的機會。
篇7
抓住天賜的好名
據(jù)說，“雙11” 是南京的一位大學(xué)生提出來的，自己并每當(dāng)回事。這個“節(jié)日”僅是大學(xué)校園里一種戲謔性的假“節(jié)”，并非主流。
極其精明的馬云發(fā)現(xiàn)了他的超級價值，認(rèn)為“雙11”是天賜好名。一是好記，二是具有戲劇性，易于流行，三是愉悅性，來源于“群眾”，群眾基礎(chǔ)好，沒有隔閡。
差異化
傳統(tǒng)節(jié)日里，活動太多，大家都在舉辦活動，容易被大量的節(jié)日促銷信息所湮沒，選擇這種非主流活動，在舉辦的時候，更容易突出出來，引起大量的關(guān)注。
活動主題化
最好的推廣方式，是主題活動的形式。在一個活動中，可以產(chǎn)生很多現(xiàn)場的互動。品牌推廣是虛的，消費者沒有體驗。把消費者的體驗和品牌推廣相結(jié)合，最好的形式就是主題推廣。“雙11”就是這樣一種主題推廣形式，它集促銷體驗為一體，席卷全民。
形象旗幟化
馬云說，“雙11的數(shù)字背后，我們應(yīng)該關(guān)心的是，如何用這些數(shù)字把商業(yè)地產(chǎn)的價格打下去。”
隨著國內(nèi)房價的攀升，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的價格也節(jié)節(jié)走高。店鋪租金成本成為品牌商的最大負(fù)擔(dān)之一，并且直接拉高所售商品的價格。而在國內(nèi)電商發(fā)展初期，零實體店面租金成本成為網(wǎng)店的優(yōu)勢。在接受央視采訪時，他說“沒有一家企業(yè)靠殺價取得成功的，我們是跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式競爭。” “雙11”并不是電商內(nèi)的大戰(zhàn)，這是新的商業(yè)系統(tǒng)對傳統(tǒng)零售開始發(fā)起的挑戰(zhàn)。
他用電商打掉商業(yè)地產(chǎn)高價的旗幟，觸動了社會神經(jīng)，聚攏了億萬消費者。
持續(xù)聚焦
自2009年淘寶和淘寶商城開始做“雙11”為主題的促銷活動，至今已歷5年時間。2009年舉辦的時候，還不為更多人所知曉，淘寶等于在唱獨角戲，到2011年，引起電商界極大的關(guān)注，至2012年，全面爆發(fā)，邊際效果彰顯。
綿綿細(xì)雨與傾盆大雨，有什么不同，只是密度的不同。但是，傾盆大雨可能沖毀大壩。多少毛毛細(xì)雨也不會淋死人，傾盆大雨就不同了。
距離一年一度的“雙11”不足一周，由天貓主導(dǎo)的購物狂歡節(jié)的氣氛越來越濃，地鐵里、報紙上、電視上廣告和新聞滿眼是，網(wǎng)絡(luò)上的廣告和相關(guān)報道更是鋪天蓋地。 持續(xù)造勢 “雙11”瘋狂購物節(jié)是淘寶天貓的年度促銷重頭戲得到重視。馬云對“雙11”更是傾注極大心力。 2012年“雙11”之夜，馬云首度親自為“雙11”促銷站臺。促銷戰(zhàn)這一天，他邀請了阿里巴巴股東、云峰基金的合伙人、包括史玉柱、劉永好等來杭州共同見證這場電商超級“大秀”。基于淘寶系600余萬商家的巨大體量，加上其破釜沉舟的魄力，掀起這么大規(guī)模的一場購物大促。
除傳統(tǒng)的活動造勢外，其選擇是以點帶面的形式。主要是兩個活動：5折商品提前收藏活動，和“親品牌，贏紅包”活動。前者比較常規(guī)，不必細(xì)談，后者是個比較別致的活動，與網(wǎng)絡(luò)游戲相結(jié)合。參加者點擊進(jìn)入后，選擇自己喜歡的品牌，點一下，然后自己和品牌小人會跳到空中，每點擊一下空格鍵或鼠標(biāo)，就會親一口，多者可獲得紅包。在光棍節(jié)的背景下，這一主題讓眾多光棍們從虛幻的游戲中獲得短暫安慰。
目前最好的宣傳推廣渠道，無疑為網(wǎng)絡(luò)工具，而網(wǎng)絡(luò)工具，最好的載體是整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源，共同發(fā)力。
發(fā)動全民戰(zhàn)爭
淘寶和天貓作為電商平臺，類似于大型集貿(mào)市場，他只出租門店和攤位，制定規(guī)則，提供促銷工具，但并不參與每個企業(yè)的具體銷售。這種模式的優(yōu)勢是可以盡大限度地發(fā)揮各家企業(yè)自身的優(yōu)勢，讓其“各自為戰(zhàn)”，從而帶來淘寶天貓銷售額的整體提升。
宣傳方面，淘寶天貓與眾商家具有以下“分工”特征：淘寶天貓負(fù)責(zé)整體狂歡節(jié)的品牌推廣。創(chuàng)意表現(xiàn)“天11雙來了”。其投入廣告的范圍，有地鐵站站臺廣告紙媒等。數(shù)萬家商家各自利用自己的渠道和資源，來為“雙11”造勢，眾人拾柴火焰高，讓天貓自身在不必要投入太多情況下，取得戰(zhàn)爭的巨大勝利。
千方百計方便客戶
天貓動員了優(yōu)衣庫、鄂爾多斯等300多品牌線下3萬門店作為天貓雙11的“試衣間”抱團(tuán)加入。線下品牌參與線上線下互動，即用戶在實體店可通過掃碼等方式下單購物，開啟了O2O（從線上到線下）首次真正融合。今年一個重要的趨勢是線上和線下的聯(lián)動，除了對于電商鏈條中物流環(huán)節(jié)的重視之外，最大的特點是將線上購買和實體店提貨相結(jié)合，減少物流成本的同時，最大限度擠壓購買力，盡量消除雙11帶來的實體店購買力透支。 今年雙11移動購物占總體購物比重加大。整個手機淘寶客戶端的成交總數(shù)一天突破60億，手機淘寶總訪問人數(shù)將突破1.2億以上，手機淘寶的成交比數(shù)已經(jīng)占到“雙11日”當(dāng)天整體成交筆數(shù)的20%，而去年這個數(shù)字大概在5%左右。
移動電子商務(wù)可以實現(xiàn)隨時、隨地、隨身的購物，而且定位和LBS可以鏈接線下實體，而掃描、拍攝的功能，比如掃描二維碼，可以進(jìn)行商品的匹配和搜索，甚至還有通訊功能和傳感功能，方便了客戶采購。
做帶頭大哥的好處
篇8
說到無線，除了天貓客戶端丶手機淘寶以外，商家唯一可以自主、自發(fā)地開展?fàn)I銷和互動的平臺就是微淘了。微淘是手機淘寶的公眾賬號平臺，作為承載買家和賣家SNS互動的橋梁，同時也方便商家進(jìn)行品牌文化和品牌價值的傳遞，提高客戶粘性并維護(hù)好客戶關(guān)系的重要渠道。
目前，談及商家大張旗鼓地布局無線端，或許言之過早，但如果能把淘系無線端各個應(yīng)用工具使用好的商家，再結(jié)合品牌自身資源的整合，已足夠走在大多數(shù)賣家無線端競爭的前列了。
韓都衣舍正是憑借著先前在無線端積累的大量粉絲為基礎(chǔ)，在今年雙11當(dāng)天，以2600萬元的手機端成交銷售額穩(wěn)坐女裝類目&淘品牌無線端的成交冠軍。此外，據(jù)了解，2013年運營至今，韓都衣舍在無線端的成交額即將突破億元大關(guān)。無線端用戶數(shù)在經(jīng)過雙11的洗禮后，商家的微淘粉絲也得到了大幅增長，目前已經(jīng)達(dá)到62萬人，熟客數(shù)19.4萬人次的好成績。
(雙11當(dāng)日2600萬成交)
店鋪粉絲增長圖
用戶體驗不只是說說
內(nèi)容重心要明了
微淘作為商家無線端運營的工具，因此，賬號持有者在微淘的日常運營中，除了店鋪促銷活動以外，更應(yīng)該基于與品牌用戶達(dá)成交流為出發(fā)點，運營重點也以粉絲的日常生活、喜好等結(jié)合，將用戶體驗落實，讓消費者能夠感知到，最終才能得到用戶的認(rèn)可和信任。
微刊分階段推送
韓都衣舍基于自身品牌的定位，主打“時尚、韓國風(fēng)”等元素，為自身的微淘賬號設(shè)置品牌微刊，劃分為【韓都印象】【韓都姐妹淘】【蜜罐兒】【韓都玩咖】【韓都指示燈】【韓都話韓國】等幾大版塊。通過這些不同板塊內(nèi)容的觸及點，給不同的受眾群體帶來不一樣的視覺和生活體悟，拉近品牌與買家之間的距離，增強用戶互動的空間和對品牌的關(guān)注粘性。
預(yù)熱雙11，地毯式分階段內(nèi)容push
為應(yīng)對雙11大促，韓都衣舍從10月初開始，直至10月末，在公眾賬號內(nèi)展開了遞進(jìn)滾毯式的預(yù)熱，包括品牌話題預(yù)熱、無線店鋪活動預(yù)熱，并巧用了微淘新功能——微淘專享價和抽獎插件，來開展店鋪活動增強與粉絲之間的互動，切切實實地給用戶不一樣的體驗和實惠。
第一階段：韓都衣舍基本以品牌和話題預(yù)熱為主，推出韓都衣舍的品牌價值觀，以及無線店鋪的特色活動，利用微淘專享價和抽獎插件搞活動，活躍粉絲，加強互動性。
第二階段：通過劇透雙11的活動，微刊內(nèi)部展示雙11主推商品，解讀美衣的設(shè)計亮點，通過評論選出要加入購物車的款，從而刺激其他用戶來參與選款，提高用戶對雙11活動的整體期待，并同時引導(dǎo)加入購物車，提高轉(zhuǎn)化。另外，可以通過微淘平臺，針對用戶使用手機付款等開展調(diào)查。
另外，為了引導(dǎo)用戶當(dāng)天進(jìn)行手機付款，店鋪還做了有趣的漫畫模仿雙11當(dāng)天的各種場景，引導(dǎo)消費者使用手機進(jìn)行付款，錯開交易高峰峰值以及客服咨詢壓力等。
老客召回&活動推送
在雙11活動當(dāng)天，韓都衣舍通過《重磅秒殺，最后瘋狂》《感謝有你》《冬天來了，冰手冰腳腫么辦》等主題帖子在微淘賬號中發(fā)送，成功召回老客關(guān)注并返會店內(nèi)。
篇9
小伙伴們知道嗎?轉(zhuǎn)眼間又是一年一度的全民大狂歡，雙十一到啦，你們想要了解雙十一報了外圍能報主場嗎?下面是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)于雙十一報了外圍能報主場嗎_淘寶雙十一商家要準(zhǔn)備什么，但愿對你有借鑒作用。
雙十一報了外圍能報主場嗎① 單個商品已經(jīng)報名行業(yè)會場且審核通過，則該商品不能報名外圍，除去店鋪中在行業(yè)會場報名成功的商品外，店鋪中其他的商品還可以繼續(xù)報名外圍。
② 單個商品報名了外圍后，仍可以繼續(xù)報行業(yè)會場。
溫馨提醒：單個商品最終只能通過一個會場。若單個商品外圍活動審核通過后，會場再次審核通過，則外圍活動會被清退會場活動保留。
外圍效果怎么樣?
其實平臺給予的主會場的商家名額有限，所以為讓更多的人參與，就開通了雙11外圍報名，但是外圍活動和主會場不一樣的地方在于，參加活動的寶貝只是打上了活動的標(biāo)簽，流量這塊是沒有多少的。
效果多少會有點，報名了畢竟也算有推廣，沾了點邊，只要是能夠成功入圍會場，至少銷量還是不錯的，但至于能夠達(dá)到什么程度，就看你自己的運營能力和對這次活動的考慮，以及你想從此次活動中得到些什么。
如果不做活動行嗎?
活動其實只是引流，關(guān)鍵是店鋪要做的好，做好一個活動，如果做好同價格產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一個活動下來產(chǎn)品可能會出現(xiàn)一個小爆款，抓住這個小爆款，做店鋪的引流也是不錯的。
便宜商品包郵雖然掙不了錢，但是如果你能在一個活動中成交數(shù)量高，等活動結(jié)束后，把加上運費，然后做個營銷或是其他的引流途徑，比如淘寶客推廣，再做個小爆款，這樣也可以提升店鋪的綜合分。
通常做促銷只是為了引流，如果是幾塊錢還包郵，付款的人還是感覺會使用這類產(chǎn)品的，也就是店鋪的一個低價位的消費者，那怎么去發(fā)展這些消費者，做個同等產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。
就想大家看到很便宜的產(chǎn)品，就會先去看看店鋪里有沒有喜歡的東西，但是同時又不會買其他高價格的產(chǎn)品，如果10塊錢以下進(jìn)入店鋪的，通常不會買此店鋪折扣價格2倍以上的產(chǎn)品。相信大家都懂這個道理。
通過了解得知，如果商家們報名了外圍之后是可以繼續(xù)去報名主場的，但如果已經(jīng)報名主場成功了，再想報名外圍的話就不行了喲，看了以上的內(nèi)容后大家應(yīng)該都有了清楚的認(rèn)識了。
淘寶雙十一商家要準(zhǔn)備什么雙11，既是消費者的購物狂歡日，也是商家們展現(xiàn)實力的賣場，不管商家是要悶聲賺錢，還是要借機打造品牌影響力，首先要做好的就是雙11的目標(biāo)規(guī)劃。
首先要做一個全局的規(guī)劃，包括的條件有：信息、時間、人、財、物、事以及各個關(guān)節(jié)時間節(jié)點的嚴(yán)格把控。
另外，目標(biāo)規(guī)劃，離不開進(jìn)程的制定。雙十一前期準(zhǔn)備，預(yù)熱承接，活動當(dāng)日。主要包括：蓄能期、聚能期、爆發(fā)期，以及承接頁面的制作排版。
一、首先是要制定目標(biāo)。
1.分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)以及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設(shè)定一個目標(biāo)。
2.雙11目標(biāo)=瀏覽量_轉(zhuǎn)化率_客單價_CRM會員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率_推廣渠道轉(zhuǎn)化率_聚能期收藏轉(zhuǎn)化率(歷年)_2020年度行業(yè)同比增長值(百分比)。
3.目標(biāo)的倍率，商家可以根據(jù)店鋪實際情況，然后有效結(jié)合今年大促以及以往的變化來制定實際可行并且不會太難的目標(biāo)。
4.設(shè)定完目標(biāo)之后，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估。
5.雙11流量就是店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動流量(會場)+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。
6.通過目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計劃，計算流量缺口進(jìn)行活動規(guī)劃。
7.根據(jù)現(xiàn)有CRM匯總歷史數(shù)據(jù)，在聚能期激活并圈住更多意向客戶，促銷優(yōu)惠信息的推送等數(shù)據(jù)匯總后，從而達(dá)成目標(biāo)當(dāng)日成交額度。
二、運營規(guī)劃
1.根據(jù)貨品規(guī)劃，對流量缺口進(jìn)行規(guī)劃。
2.先預(yù)估新客戶，老客戶占比(根據(jù)老客戶日常情況及投入預(yù)算計算，預(yù)算越高新客戶占比越高)，然后用流量結(jié)構(gòu)來分解自己的流量獲取方式。
3.營銷策略的制定，在進(jìn)行流量規(guī)劃時，要把握好預(yù)熱期的節(jié)奏，并且掌握好不同時間段的營銷活動的不同作用。
4.預(yù)熱數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用，要充分利用預(yù)熱的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的規(guī)劃購物車、收藏等數(shù)據(jù)。
5.預(yù)熱時，還需注意頁面之間的邏輯性和客戶的體驗，結(jié)合營銷策略讓預(yù)熱更給力。
總而言之，2020淘寶雙十一是商家們增長流量擴大知名度的好機會，雙十一帶來巨大客流量的同時還在瘋狂提高營業(yè)額。商家們應(yīng)該努力把握好這個一年一次的機會，加油搏一搏，單車變摩托!
雙十一銷售口號1、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
2、下班回家玩吃雞，不如加班雙十一。
3、提高安全生產(chǎn)意識，打響雙十一戰(zhàn)役。
4、把包裹送到千家萬戶，把安全留在你我心中。
5、海納百川，信達(dá)九州;不拼不博，雙11白活!
6、元芳，這個雙十一你怎么看?
7、戰(zhàn)鼓雷雷，電商怕過誰!
8、將來的你，一定會感激現(xiàn)在拼搏的自己!
9、倉儲兄弟戰(zhàn)如狼，奮戰(zhàn)續(xù)輝煌!
10、相約雙十一，萌出自己，照靚別人。
11、雙十一大戰(zhàn)在即，斗志燃燒吧，小宇宙?zhèn)?
12、奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn)，安全意識記心中。
13、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰(zhàn)啦!
14、飛躍巔峰險阻，顯我中轉(zhuǎn)神威!
15、決戰(zhàn)旺季，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。
16、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好。
17、加油加油，雙肥的流油，繼續(xù)蓄力。
18、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
19、良辰美景奈何天，全場五折要逆天。
20、雙十一，我們準(zhǔn)備好了!!!
21、行不行，雙11戰(zhàn)績來證明!牛不牛，華東倉儲占鰲頭!
22、雙十一，我們準(zhǔn)備好了!
23、決戰(zhàn)雙，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
24、雙十一讓每個上帝都微笑。
25、兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一!
26、雙11把燈賣好，你好TA好大家好。
27、全力服務(wù)雙十一，安全系著千萬家。
28、雙十一，好開心，親的到來我歡欣!
29、努力或不努力，雙十一就在那里，越來越近。
30、吼一吼，業(yè)績抖三抖!加油!
31、雙十一大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。
32、初心不變正道求進(jìn)，奮戰(zhàn)11只爭第一!
33、搞定雙十一，天天吃雞。
34、雙11，只能多，不能少。
35、大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。
36、電商物流風(fēng)起云涌，華東倉儲再鑄輝煌!
37、你的工作態(tài)度，決定了你的鈔票厚度。
38、不怕失戀，就怕失單。
39、生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
40、說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!
41、備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。
42、決戰(zhàn)雙十一，需要我和你!
43、萬眾一心，永不言苦，相信團(tuán)隊，飛躍巔峰!
44、不吃不喝不BB，全力備戰(zhàn)雙11。
45、困難面前，我們依然微笑!
46、奮戰(zhàn)雙十一，高效率，零滯留，零錯發(fā)，我能行!
47、誓死頂住雙十一風(fēng)暴，讓旺旺跳得更猛烈些吧!
48、兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
49、你還在為今年的獎金而擔(dān)憂嗎?好消息，雙十一來啦!
50、風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
51、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
52、年前做好雙十一，過年回家不差錢。
53、搏盡一份力，決戰(zhàn)雙十一!
54、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親。
55、讓每個光棍過好節(jié)，買到寶貝，而奮斗。
56、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
57、訂單多銷量好，奮力破億!
58、打贏雙十一，做淘寶英雄!
59、前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近!
60、蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!
篇10
從11月4日起至10日，國美在線結(jié)合自身強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢正式掀起預(yù)售風(fēng)暴活動，涵蓋了大家電、廚衛(wèi)生活、3C數(shù)碼、家居家裝、食品母嬰、鐘表箱包、運動器材以及健康醫(yī)療共計品類在內(nèi)的近百款大牌商品。活動期間，所有預(yù)售商品價格將隨著預(yù)定人數(shù)增加逐漸遞減，購買人數(shù)越多價格越優(yōu)惠。且用戶只需預(yù)付少量預(yù)付款，11月11當(dāng)天支付尾款，即可輕松購買到心儀的商品。
例如原價3098元的長虹(CHANGHONG)46英寸窄邊LED電視，滿50人僅需2799元；預(yù)定人數(shù)過千的格蘭仕(Galanz)P70D20P-TF(W0)微波爐(20L有氧生態(tài)艙)只需預(yù)付定金20元，即可以289元的成交價輕松鎖定；表面高溫處理的雙箭SJ-1500時尚電腦桌滿50人僅售109元滿100人僅售99元；多款熱銷商品提前開搶，價格低到不僅僅是五折。
據(jù)國美在線相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年雙十一活動出現(xiàn)三大新亮點：一是促銷時間更長。國美在線將整個11月定為網(wǎng)購狂歡月，也就意味著雙十一結(jié)束之后，還將有系列活動持續(xù)下去，這些都為在寒冷的冬季里準(zhǔn)備良好的購物環(huán)境；二是品類更豐富。除了大家電、3C數(shù)碼、生活廚衛(wèi)等傳統(tǒng)優(yōu)勢品類外，新近上線的進(jìn)口食品、精品母嬰、日化個護(hù)等也都加入到此次狂歡月當(dāng)中；三是服務(wù)能力得到擴容。國美在線通過提前優(yōu)化干支線物流，加大物流投入力度，增加客戶服務(wù)人員數(shù)量，努力突破雙十一帶來的服務(wù)瓶頸。
