反省書范文

導語：如何才能寫好一篇反省書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

檢討書是一種常用的日常應用文，是犯了錯誤的個人或領導向當事人或組織寫出的檢討錯誤、并保證絕不再犯的書信。下面是小編為大家帶來的檢討書自我反省600字_深刻自我反省檢討書，歡迎大家閱讀!

自我反省檢討書1今天數學課上，我沒有控制住自己的講話的個性，就不自覺地講話了，在此過程中，老師發現了我的這一嚴重錯誤，并及時地對我進行了指出和糾正。

現在想起我當時的行為，可真是千般懊惱，萬番悔恨。我利用這寶貴的學習時間來講話，真是極其不該。這樣的行為，不但使對老師的不尊重，對我們這個集體的不負責，更是對自身的要求不嚴，約束不夠。這不但使老師對我產生了極為不良的印象，同時也令老師對我們整個集體留下了極壞的印象，使我們的集體在校園內丟了臉，掉了隊。我竟犯了這樣的錯誤，使我們的這個集體的形象受到極大損壞，究其根本，談其關鍵，在于平日里我一罐對自己放松要求，放低標準，從而導致了自己在不經意間再次犯錯，，違法了班規，破壞了班紀。自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學校的鐵律，也深刻認識到自己所犯錯誤的嚴重性，對自己所犯的錯誤感到了羞愧。

學校一開學就三令五申，一再強調校規校紀，提醒學生不要違反校規，可我卻沒有把學校和老師的話放在心上，沒有重視老師說的話，沒有重視學校頒布的重要事項，當成了耳旁風，這些都是不應該的。也是對老師的不尊重。應該把老師說的話緊記在心，把學校頒布的校規校紀緊急在心。

事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯誤不僅給自己帶來了麻煩，而且我這種行為給學校也造成了及其壞的影響，破壞了學校的管理制度。學生自我反省檢討書5篇。在同學們中間也造成了不良的影響。由于我一個人的犯錯誤，有可能造成別的同學的效仿，影響班級紀律性，年級紀律性，對學校的紀律也是一種破壞，而且給對自己抱有很大期望的老師，家長也是一種傷害，也是對別的同學的父母的一種不負責任。每一個學校都希望自己的學生做到品學兼優，全面發展，樹立良好形象，也使我們的學校有一個良好形象。

每一個同學也都希望學校給自己一個良好的學習環境來學習，生活。包括我自己也希望可以有一個良好的學習環境，但是一個良好的學習環境靠的是大家來共同維護來建立起來的，而我自己這次卻犯了錯誤，去破壞了學校的良好環境，是很不應該的，若每一個同學都這樣犯錯，那么是不會有良好的學習環境形成，對違反校規的學生給予懲罰也是應該的，自己想了很多，也意識到自己犯了很嚴重錯誤，我知道，造成如此大的損失，我應該為自己的犯的錯誤付出代價，我也愿意要承擔盡管是承擔不起的責任，尤其是作在重點高校接受教育的人，在此錯誤中應負不可推卸的主要責任。我真誠地接受批評。

我的這一行為，對不起老師，世上是沒有后悔藥的，事已至此，多說無意，唯有以此教訓為誡，以此事件為警，借作此次檢查為契機，從現在起，提高對自身的要求，加強自我約束，強化自身責任感，深化集體主義榮譽感，在學校內，爭當一名作風優良，學習踏實的學生，為我校我班爭光添彩，同時也為自己留下一筆寶貴的財富。

檢討人:_x

20_年_月_日

自我反省檢討書2尊敬的老師、同學們：

擔任了接近3個月的文娛委員，感覺自己比起以前有了不少的良好改變，例如，以前只是班里活動的接受者、被動者，現在成為了一名策劃者、主動者，會懂得主動去關注班里的新動態，關心班里的工作、活動，也更積極地、有責任去捍衛我們班的名譽，爭取我們班的榮譽。

但是，由于經驗不足，熱情、耐心不夠，以及能力上還未能達到很好的表現，我現在需要作出自我檢討。

第一，不夠主動、不夠積極。

這是我的缺點。都是遇到工作了，布置任務了，才開始慢慢地開始準備工作，要求什么才做什么，不能主動積極地投入工作當中。就像之前布置要寫的我們班在文娛方面的一年的發展規劃，也是有點應付的意味。身為文娛委員，更應該要的是“平時主動積極地想我們班在什么時期需要什么活動”的這種態度，而不是“到了什么時候了，按計劃或者說被要求要搞什么活動了”的那種態度。

還有之前的秋游活動、班會，和現在正在搞的特色班會活動以及趣味運動會，我的參與度與積極性都很低，我會盡量改變這種“局外人”的態度，發揮更多的正能量!

第二，準備不充分，未能全心全意地投入。

由于前一段時間我有亞運志愿者的工作，工作需要隨傳隨到，所以之前一直在考慮策劃的男生節活動，由于第二天要去志愿者服務，所以就臨時緊急地把自己的游戲策劃告訴_去做，可能表達以及交接方面不夠好，自己也未能參與到活動之中，感覺未能把本應能提前準備好、可以策劃得更好的事情做好，感到很遺憾，同時也增加了其他班委的工作，感到很抱歉。特別是艷屏和陳曼，你們毫無怨言地接下了我的工作，我感到很感動。我希望我也能成為各位班委的忠實戰友，一起努力，一起工作。

第三，沒有咨詢和調查好同學們的意見。

記得在開學的時候寫的文娛委員工作計劃里面，我承諾過，我會多做調查，咨詢征求同學們的意見和建議，激發調動同學們的積極性，重視質量，搞同學們樂于參與、期待參與的活動。

現在距離這個承諾很遠，我不想這個成為一張空頭支票，既然選擇了這樣做，我就應該堅持地把它實現起來。

所以，從現在開始，我會多點跟各位同學交流，認真地問一下他們到底喜歡什么活動，需要什么活動。

此致

敬禮!

自我反省檢討書3我是一名剛到檢察院工作不久的年輕公務員，由于工作經驗不足，犯了嚴重錯誤，造成市政府的日常工作幾乎陷于停頓，現作深刻檢討,并希望大家有所借鑒，汲取深刻的教訓!

事情經過如下：前天，檢察長接到通知說，中央電視臺記者要來采訪我市廉政工作先進典型，經市領導研究，選了幾個廉政建設方面比較好的局的局長來參加座談會，檢察長要我通知一下。

當時因為快下班了，所以我在通知各單位時說的比較簡單，電話里就只有一句話：“請你們局長明天到檢察院來一下。”

沒想到，國土局長接到通知后當場大小便失禁，心臟病突發，不醒人事，被送往醫院搶救，至今尚未脫險。

萬萬沒想到的是財政局長當晚就跑到反貪局自首了。

市教育局局長最是莫名其妙，晚飯沒吃就帶著幾位市重點學校的教學骨干，市三八紅旗手的女老師一起失蹤了，據說兩天后有人在加拿大看到他們了。

工商局長連夜殺死情 婦，他斷定：肯定是這出賣了他。

衛生局長服毒自 殺，還留下檢舉別人的一張名單。

更讓人想不到的是，市公安局局長當晚在自己辦公室里飲彈自盡了!死前留下的遺囑只有一句話：我走了能保住一大批人，希望他們會關照我的家人。

這一時間市屬各局委辦的工作陷入了癱瘓和混亂狀態。這慘痛的一切，都是我工作方法簡單造成的，我痛定思痛，深感內疚，特做檢討，希望領導能再給我一次機會，以觀后效。

自我反省檢討書4尊敬的單位領導：

您好，在這里，我表達我對工作失職、疏于監管的無比愧疚心情。首先我作為一名局長，我的職責所在就是貫徹執行國家、省、市有關礦產資源管理的法律、法規和政策;組織制定全縣土地資源管理配套政策措施，并組織實施和監督檢查。

而我卻在任職期間對于所轄范圍內的土地資源疏于監測和監管，以至于在幾年前當地的一些百姓在沒有得到審批和沒有辦手續的情況下私自圈地建房，給當地的發展規劃造成了一定程度的阻礙以及隨之而來的一些麻煩

對于我在工作上的管理監督失職，我覺得很大程度上是由于我的主觀方面疏忽，沒有很好的履行職責所致。我這樣的工作錯誤給領導以及整個當地國土資源局的工作形象上抹黑，造成的不良影響。

在此，我向領導同志表示深深地歉意。并鄭重地向您說一句：非常抱歉，我錯了!我此等的工作管理監督失職，是我工作以來這么長犯下的較為嚴重的錯誤。錯誤的發生，充分地說明我在思想上、政治意識上存在嚴重欠缺，在監管方面上存在嚴重疏忽，在工作上怠慢。

總而言之，我工作管理監督失職的原因種種，然我的工作管理監督失職已是不爭事實，我并不想說說出種種緣由來掩蓋我的錯誤。此次我這般工作管理監督失職，歸根結底是我主觀方面犯下的嚴重錯誤。

問題自我檢討報告

通過學習《關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》的文件精神，在廣泛聽取基層干部職工意見和建議的基礎上，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，聯系自己的思想和工作實際，作為一位鄉鎮干部對自己進行了深刻反思和自我剖析。全面查找了個人在“”上存在的問題。尤其檢查了自己在學習、工作、群眾路線等方面的缺點和不足，現檢討如下：

一、個人存在的問題：

1、學習的自覺性不高

主要表現在：學習內容不系統不全面，聯系實際也不夠緊密。學習中存在實用主義傾向，與工作聯系緊的學的多，與工作關系不大的學的少。對待學習，往往是上級要求什么就學什么，不求甚解，使各種學習流于形式。

2、聯系群眾意識不強，宗旨淡化。

主要表現在：對黨的群眾路線認識不深，對堅持改造自己的世界觀、人生觀和價值觀的重要性認識不足，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務的宗旨意識。在工作上群眾觀念淡薄，指導工作主觀意志成份多，聯系職工不廣泛，與干部職工交流少，沒有很好地落實“從群眾中來，到群眾中去運轉不達標等，不是從自己身上找問題，而且找客觀，找理由推卸責任。這些都是宗旨觀念淡薄，群眾意識差的表現，是和現在的群眾路線教育活動要求不相符的。

3、創新意識、進取精神不夠強。

有時思想觀念還不能適應跨越式發展和長治久安的新要求，對工作的定位認識不準確，站位提不高，眼界放不寬，考慮處理問題思路不寬。有時精神懈怠，工作思路不寬不新，工作亮點不多不特，缺乏“只有努力才能改變，只要努力就能改變”的進取精神。有時工作上習慣于依葫蘆畫瓢，機械地貫徹中央和省工作部署，工作只求過得去、不求過得硬;有的只會埋頭做事，不會主動思考，想辦法、出點子較少。

4.政治執行力不夠強。

工作疲踏，效率不高，存在工作部署多，督促檢查少，致使不少工作有布置無動作，有要求無效果。單位用車管理、辦公用品采購和會議經費開支管理不夠規范，沒有完善相關可操作性的制度，細化工作流程，并定期公示，存在監督管理空白。

5.奢靡之風存在問題。

自律觀念不強，在一定程度上存在風格不夠樸素，作風不夠勤儉的問題;存在講面子、講排場的現象。

二、問題產生的原因

1、對系統政治理論和業務知識學習的重要性和必要性缺乏有深度的認識。

經常把學習當作軟任務，把工作作為硬指標，出現了學習與工作脫節的現象。因工作忙而放松學習，學習缺乏系統性和經常性，學習的高度、深度、廣度和力度不夠的問題。

2、認為自己只要干好本職工作就行，有時甚至產生松勁的念頭，滿足于不出問題，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。

3、對工作標準不高，要求不嚴。

時常只滿足于完成領導交給的任務，沒有完全按照高標準、高質量的要求，去認真完成好每一項工作;工作中被動應付性的多，而根據實際需要，主動思考、主動解決現場存在問題少，在履職上做得還很不夠。

4、進取精神不強，滿足于維持現狀。

對工作中出現的新情

況、新問題研究不夠。

三、今后的學習方向

針對自己在工作中存在種種問題，我將在以后的工作中，認真反思，加以改進，時時開展自我批評，嚴格要求自己，盡力盡心干好每一項工作，做到不抱怨、不計較、不拈輕怕重，嚴以律已，寬以待人，

1、加強學習，不斷提高理論素養和思想水平。

進一步增強學習的自覺性、緊迫性，要真正把加強理論學習和業務知識學習放在首要位置，緊密結合，合理安排，始終堅持不懈。通過學習，進一步增強大局意識、責任意識、憂患意識。在學習中總結，在總結中提高。

2、積極上進，充分發揮主觀能動性。

嚴格要求自己，努力提高自己的工作能力，積極適應和跟上當前形勢，把自己的本職工作推上一個新臺階。

3、嚴格要求，切實轉變工作作風。

今后，在工作中一定嚴格要求自己，不斷加強自己思想道德的修養和人格品質的鍛煉。做到工作認真、務實，在工作中嚴格遵守單位的各項制度和紀律、做到令行禁止。發揚密切聯系群眾優良作風，深入基層，傾聽職工呼聲，了解職工疾苦，切實解決職工反映的困難和問題。

4、樹立開拓創新的思想，養成勤于思考的習慣，增強工作的主動性和預見性，對各項工作的落實要敢想敢干，積極研究新情況，解決新問題，創造性地開展工作。

進一步增強大局意識、責任意識、創新意識。

檢討人：

日期：

自我反省檢討書5尊敬的_領導：

您好!

經過此次錯誤，我感到深深的自責和內疚之余，更認識到我這樣行為的結果是嚴重的，對于經理指出的不誠信問題，也是我感到最內疚的一點。

然而，經過經理的嚴肅指正錯誤之后，我已經意識到再怎樣遺憾和難過都對我彌補錯誤無濟于事，第一我就應嚴肅地承認錯誤，認真地應對它，我務必努力地反省錯誤、檢討錯誤。我檢討錯誤之外，更就應用心地去承擔因我犯錯帶來的一些影響，今后我必須要對自我的言行方面嚴加要求，盡力杜絕此類錯誤的發生。我必將以最最踏實的工作態度，誠實守信地對待未來的工作。

第一，今后我無論是在工作方面與嚴肅自律方面，我都要提起十分的重視。我發誓從今往后不再怠慢工作。此外，我還要在每周工作中認真對待工作的每個環節，用心地去發現一些工作中存在的問題，去發現問題，解決問題，并且將所發生的工作問題，認真地寫在每周的總結報告當中。

第二，我個人思維方面薄弱，思想不夠成熟也是直接導致此次錯誤的原因之一，因此今后工作中，我要加強思維處事潛力的培養。就我這次的錯誤而言，歸根結底來說。經理的電腦換系統，我就怠慢工作，而我卻未曾想到經理電腦終有修好的時候，其實從始至終我就不就應有怠慢工作想偷懶的投機心理。透過這次教訓，今后我會認真地意識到問題的存在，認識思考事情發展，盡可能糾正自我投機心理的毛玻要用心認真地對待工作，讓自我不再犯這些表現得不成熟的錯誤。

第三，關于我的個人誠信問題，透過此事，我意識到一個人的誠信問題其實需要經過一次次的經驗教訓所積累。其實透過此事我也慶幸經理能夠指出我在誠信方面的缺失，能夠讓我徹底醒悟，讓我真正認識到誠信對于一個人的重要性，這次的教訓在今后的工作中對我來說是無比寶貴的經驗。

在此，也期望領導能夠針對我的過錯來責罰我，這樣才讓我能夠深刻地改正錯誤。

篇2

8月7 日，金老師就和我們說了8號下午要上臺演講培訓感言,同時用ppt展示。可是7號那天我和一個朋友去玩了，沒有做ppt。還企圖蒙混過關，我為我自己的行為感到相當可恥。這幾天，我經過認真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，知道自己是真的錯了，要好好改正了。在此，我謹向各位領導伙伴們做出深刻檢討，并將我幾天來的思想反思結果向領導匯報如下：

通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發生的事情，因為7號是七夕節，單身的我去瘋狂的玩下，似乎也沒什么，但是我應該把該做的事做好了以后再去玩。不過同時也也長期以來對自己放松要求，工作做風渙散的一種最最明顯的體現，也是與細節決定成敗這些至理名言背道而行的。經過這幾天的反思，我對自己這些天的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的那幾天，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，認真學習，從而努力完成各項工作，如陌生拜訪等。但是過了一個月多，自己的心開始慢慢松懈下來了，說的通俗點就是開始有點老油條了，而自己對領導同事也比較熟悉了，尤其是領導同事對我的關懷和幫助使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了，即使做的不好也沒什么要緊的，還可以改正繼續的，卻不知道就是因為這樣的心理讓自己的習慣越來越差，開始也不注重細節了，要知道細節可是決定成敗的，而我犯了這么大的錯誤卻還不知道。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導同事對我的信任，愧對領導同事的關心和幫助，是我辜負了你們，我該認清自己所犯下的錯誤，好好的反省是我最基本應該去做的，而如何去注重這些細節是我要該好好考慮的，考慮好后去制定解決方案，然后實施。

同時，在這件事中，我還感到，自己在工作責任心和上進新仍就非常欠缺。眾所周知，保險行業一定要有規范的行為準則，讓客戶放心的到我們這邊來投保，把保費叫給我們。今天我可以因為一點小事把演講放在一邊，那以后呢？實在是不敢想象。這件事情充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，而沒責任心的人哪來的上進心，連上進心都沒有如何把工作做的更好，如何給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在著得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是這次領導及時發現，并要求自己寫檢討深刻反省。假如放任自己繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。因此，通過這件事，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，幸虧領導主管們給我敲響了警鐘，讓我及時的覺醒，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向領導同事們做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。謝謝你們，是你們的提醒讓我深刻的認識到了自身的缺陷，存在著這么嚴重的問題，好讓我及時的解決。再次謝謝你們。

此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在工作中，大家都像我一樣自由散漫，漫不經心，那怎么能及時把工作落實好.做好呢。同時，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀律觀念，不良風氣不文明表現，我們工作的提高將無從談起，售后服務也只是紙上談。因此，這件事的后果是嚴重的，影響是惡劣的。

篇3

關于學生考試沒考好自我反省檢討書

尊敬的老師：

我懷著愧疚的心情，寫下這份檢查，以向您表示我的決心和悔改之意，只希望老師能夠給我一個改正錯誤的機會。

以前我沒有意識到自己的散漫和無知，上課總是不認真聽講 ，導致我考試沒考好。

我認為，這次考試考不好還有兩個大的原因。

一是學習不用功。

這么說有些籠統，其實它能分為很多小原因。也許您清楚也許您不清楚。前段時間不是因為月考成績看得過去有所松懈，而是一直就不緊張：早讀有一半的時間用來犯困，另一半時間中的效率也不高，有時還哼首歌什么的(由此決定以后少聽歌)。

上課時，特別是數學和英語，一有聽不懂的情況就犯困，越困越聽不懂(最近課前開始仔細預習了，上課聽懂了就不犯困了，這方面有了改善)。然后，我不清楚何時有了個大毛病----發呆。這的確浪費了很多時間。只要一閑下來就發呆。

所以，以后打算把日程排滿，充實自己，改掉這個自殺式的爛毛玻還有，我有個不愛寫作業的毛玻特別是上了高中后作業多了起來。以后要勤快些。其實這也是學習態度的問題。

二是學習態度不端正。

我常把自己定位為厭惡學習的孩子。其實這是消極的心理暗示。事實上我已經開始對許多的科目產生興趣了。心理暗示也是蠻重要的。

現在我十分重視，并從內心上譴責自己，反省自己。要從自己身上找錯誤，查不足，深刻的反醒。

我清楚，錯了并不重要，重要的是在自己做錯事的時候，能夠正確的認識到自己的錯誤，并且清楚如何改過自身，所以我在以后的日子里，會格外的嚴格要求自己。

現在我對自己的學習也有了新的要求。因為我發現我竟然有一點為了現在玩的痛快不管以后的征兆。所以，現在我要把這些所有不好的征兆都扼殺在搖籃里。

還有一點，就是要減少吃東西的時間``````.每天都要花半個小時左右的時間吃零食。而其他人都用這半小時學習了。人總是不見棺材不落淚的。我已經看到了事態的嚴重性，不會再下滑了。

只要我們都有很好的約束能力、自主學習能力，在沒有任何借口，任何理由能為講話開脫!我們只有認認真真思考人生有那么多事要做，那么多的擔子要挑，就沒有理由考試不考好了.我一定不會在同一地方摔倒。做事情，要有始有終，學習更是一樣，不能夠半途而廢。

我現在已經深刻的認識到了自己的錯誤，找到了自己身上存在的不足。所以，我要感謝老師讓我寫了這份檢查，讓我更加深刻的認識到自己的錯誤，

希望老師能夠再給我一次機會，我一定會好好努力，不再讓老師及家長失望。請老師看我的實際行動吧，我會努力學習的。

此致

敬禮!

檢討人：xxx

20xx年x月x日

學生考試沒考好自我反省檢討書

尊敬的老師：

這次的語文考試令老師與父母大失所望，成績令我也十分震驚，是的，考砸了。

總結了失敗的原因，才發現有很多。

首先，學習態度不端正，課前預習不充分，學完每一課后沒有及時復習，導致考試時碰到以前課程的題目，失分過多。學習習慣不好，沒有合理安排時間，作業的質量與效率不高，經常熬夜，上課沒有精神。

其次，上課沒有積極參與課堂，對于每一個問題沒有仔細思考，以致思路不活躍，掌握的知識不具體、不全面，不會舉一反三，思考問題所需時間很長，導致作文時間不充裕。做的練習很少，做題的經驗較少。 再者，便是課外書的閱讀，閱讀量過少，導致寫作文沒有素材，詞匯的積累也很少，語言沒有邏輯性，文章顯得十分雜亂，蒼白無力。對歷史與人文的理解也很少，對許多文章包括詩詞都不能理解，導致考試中的課外文言文失分不少，閱讀能力仍有待提高。

最后，則是我最大的弱點：粗心。總是大意失荊州，做題馬馬虎虎，沒有審清題意便盲目做題，不知是語文，所有的科目都是這樣，做完試卷后沒有仔細檢查，導致犯了許多不該錯的失誤，正確率較低。以后做題一定要仔細，不能因為題目簡單而不去在意，學習是一個循環漸進的過程，只有打牢了基礎，才能在此之上再去提高，所以，對以前知識的掌握，是必要性的。

通過了對本次語文考試的總結，我了解了更多自己的不足之處，知道了，自己的水平還差得很遠，只有下苦功夫，才能取得成功。

此致

敬禮!

檢討人：xxx

20xx年x月x日

學生考試沒考好自我反省檢討書范文

尊敬的老師：

這次語文考試沒有考好。我要深刻反思。

首先，要學會審題。

我要改掉考試不細心讀題目的壞習慣。有時候我往往看著題目前面就順手把后面的問題寫上了，但是卻錯了很多。

這也和答題技巧有關系。正確的答題首先需要認真審視題目。不應該文章匆忙看一遍就答題。而應該是 先看一眼題目，把題干和題眼找出來，畫上橫線，圈出中心詞語，反復斟酌，然后再看文章。針對題目看文章，就有了目的性，在文章當中找出相應的段落，畫出相應的語句，看是否吻合題目的要求。最后組織語言，回答問題。

通過以后的練習，我一定要在考試的過程之中認真審題，自習讀題，把題目看準、看好。時間允許的時候要多檢查幾遍，絕對不允許自己再犯類似于這樣的無謂的錯誤。

第二，要多做各種題型。

平日大家都聚在一起做一樣的題目，感覺不出來有什么明顯的差異。可是一當考試，才發現原來那么多考試題目是我從來看都沒看過的。只怪自己買的練習題做的少。不能允許自己再繼續這樣下去，所以，我一定要加倍努力，從這次考試之中汲取教訓，增加力量，為下一次考試做好準備，打好基礎。

考試技巧貴在練習。生活之中，我還要多多加強自己的練習和復習，考試之前制定周詳的復習計劃 ，不再手忙腳亂，沒有方向。平日生活學習中學會積累，語文需要積累好詞好句，寄來作文素材，積累答題技巧，給自己訂一本錯題集也是不錯的方法。

第三，調整考試心態。

語文是國語，我們沒有學不好的理由。但往往，因為對這門學科的熟悉與輕視，我們會大意失荊州。本次考試我就是這個情況。

今后我要做到： 戰略上藐視，戰術上要高度重視。

不要放棄任何一道題。不要空著，哪怕感覺寫得不對，也應該盡心盡力去回答。

不要對自己失去信心，雖然我這次考得并不理想，但是我相信自己的實力。下一次考試，我一定會努力的。

此致

敬禮!

篇4

尊敬的英語老師：

我不應該在上英語課的時候看課外書，我的行為嚴重得違反了課堂學習紀律，對您造成了比較嚴重的影響，也影響了您的教學質量，為此我感到萬分的愧疚與懊悔，特此檢討。

回顧我的錯誤，主要還是我年少無知，行為散漫，舉止輕狂，不拘小節等缺點與錯誤，導致了我這次錯誤的發生。雖然自身是一名比較喜歡看課外書的學生，但是學校安排什么課程就是什么課程，在什么課程當中就應該學習什么課程。英語課是我的主課，英語也是當今國際通行語言，學好英語對于我們未來發展有著很多必要與作用，我怎么可以這樣輕視英語學習，怠慢學習呢?

經過反省，我知道自己錯得比較嚴重了，總的來說，我的錯誤主要是怠慢了課堂紀律。為此，我向您保證，從今往后，我再也不在課堂上出現“看課外書”等相關違紀行為了。當然，我很清楚，光一份檢討書只是文字不能夠具體就原諒我的錯誤了，我還需要在今后的在校學習生活當中嚴以律己、認真學習，以優秀表現證明自己的悔過。

篇5

艾瑞咨詢的《2011年中國網上銀行年度監測報告》顯示，2011年中國網上銀行交易規模達到701.1萬億元，同比增長35.9%。其中，企業網銀貢獻八成以上份額。個人網銀交易規模為137.9億元，同比增長43%；企業網銀為563.2億元，同比增長34.3%。中國電子銀行替代率達66.9%，即電子渠道交易筆數總量是柜面交易筆數的兩倍左右。

《投資者報》對16家全國性商業銀行2011年年報進行統計發現，有半數銀行披露了網上銀行業務的相關數據，在增長速度上，各行分化較為明顯。根據個人網銀和企業網銀注冊用戶的增長情況進行考量，中國銀行成為《投資者報》2012“最佳網上銀行業務國有銀行”，廣發銀行和興業銀行成為2012“最佳網上銀行業務股份制銀行”。

用戶增速首尾差距大

從披露網銀數據的銀行情況看，各家銀行用戶數量上都有所增長，但首尾差距較大。

中國銀行發展速度具有明顯優勢，企業網銀和個人網銀用戶數量均翻倍，遠超同行。2011年末該行企業網銀客戶數突破108萬戶，比上年末增長158.86%，企業網銀交易額超60萬億元，海關稅費網上支付業務市場份額繼續保持第一。個人網銀客戶突破5500萬戶，比上年末增長121.67%，個人網銀交易額突破6萬億元，比上年增長47.32%。

而其他4家國有行中，工商銀行企業網銀客戶同比增長幅度只有18.8%，年交易額增長26.6%；個人網銀客戶增長22.8%，年交易額增長25.6%，和中行相比增速差距較大。建設銀行個人網銀客戶數8454萬戶，增幅48.19%；企業網銀客戶數139萬戶，增幅49.46%。個人網銀交易量40.4億筆，較上年增長40.78%；企業網銀交易量9.7億筆，增長46.97%。農行個人網銀和企業網銀用戶數分別為6527萬戶和128.59萬戶，沒有公布增長數據。

股份制銀行網銀用戶的增長幅度相對均衡，基本上都有兩位數的增長，其中廣發和興業領跑表現更為突出。

廣發銀行2011年末網上銀行客戶為378.78萬戶，同比增長高達81.37%；全年網銀金融類交易5625.68萬筆，同比增長達107.83%。興業銀行也取得顯著成績，企業及同業網銀有效客戶累計10.08萬戶，較年初增長77.78%；個人網銀有效客戶累計413.6萬戶，較期初增長40.45%。公司企業及同業網銀累計交易2734.24萬筆，同比增長56.23%，交易金額16.71萬億元，同比增長21.89%；個人網銀累計交易8796.84萬筆，同比增長72.87%，交易金額3.46萬億元，同比增長53.66%。

此外，民生銀行企業網銀客戶累計18.2萬戶，比上年末增長45.18%；個人網銀客戶累計443.3萬戶，比上年末增長37.41%。光大銀行個人網銀客戶比上年增長61.66%，企業網銀客戶比上年增長36.95%。中信銀行個人網銀客戶數達570.71萬戶，比年初新增129.47 萬戶，增長29.34%。

爭相開展特色服務

網上銀行業務的服務項目和功能也是對銀行系統建設和創新能力的一個考驗。2011年，各大銀行都在積極豐富業務種類，拓展產品功能。

篇6

在一個院子里生長著一棵老杏樹和幾棵小桂樹。

一個看不見夜亮的黑夜，院子里的人們都熄燈入睡了，再沒有人們談笑聲。只有風吹動樹葉的沙沙聲。深沉的院子里寂靜一會兒后。小桂樹們都先后說話了，老杏樹只在一旁聽著也不開口。忽然，一棵小桂樹問老杏樹：我們都是東邊張三家的，你呢？老杏樹沉默一會兒后，說：我到現在，還沒確定是誰家的。

原來在這里住的兩戶人家都搬走了，只剩下院中這幾棵樹。現在住的是東邊張三一家和西邊李四一家。因為小桂樹都長在張三家那邊的院子上，所以歸張三一戶所有。而老杏樹則不前不后的剛好長在了兩家院子的分界線上。所以兩家都為了在收成的季節里能吃上杏果，一有空就為了杏樹的所有權而爭吵。這本不關老杏樹的事：你們吵你們的，我自我生長著。但兩家人都把得不到杏樹所有權的不滿發泄到杏樹的身上，所以杏樹在不屬于誰家的情況下掙得個滿身傷痕。風吹開了遮住月亮的云朵，月光灑落在院子里。悄悄話停了。只有風吹動樹葉的響聲。

而院子里那兩家的爭執在不息的進行。老杏樹的煩惱也隨之不息。

篇7

“這世界唯一不變的就是變化本身。”

這句話我們耳熟能詳，可真正由此產生過緊迫感的人卻很少。

今天，由技術創新推動的行業變化，排山倒海。各類具有革命性意義的業態由呈現到涌現，速度越來越快，頻度越來越強。動態調整的過程中，沒有一個行業是安全的，也沒有人能夠安全地置身事外。

比如化妝鏡，就在幾年前，其一度占領女性的隨身小包，幾乎人手一個。可是今天有多少人還在用？化妝鏡行業的悲劇并非來自行業內部，而是來自看似與之八竿子打不著的智能手機。智能手機的自拍功能越強大，化妝鏡的使用頻率就越受影響。這算是“逆襲”嗎？

今天，連北京高校門口賣煎餅果子的大娘都懂得用微信群服務顧客了，那搞盲人按摩的小店店主離移動互聯網還會遠嗎？手機一到，通通倒掉。確定是這樣嗎？

移動互聯網已經開始全面改變整個傳統產業。這一點是確定的。銀行大門口以前總是排長隊，現在的移動支付平臺隨處可以見；導游、私人醫生、律師、出版，曾經的熱門行業，今天都已因新技術的到來迅速調整轉型。這還僅僅是移動互聯網帶來的變化，隨著傳感器和物聯網的廣泛應用，以及大數據時代來臨，更洶涌的變化還在后面。

后面的變化沒人可以確定，唯一確定的是：上帝的骰子會變色，朝陽行業與夕陽行業界限越來越模糊。所謂“三十年河東，三十年河西”，都應該變作“三個月河東，三個月河西”了。

――那么，你準備好了嗎？

肯定沒有，不然你不會對這篇文章感興趣。

這篇文章企圖達到的目的，不是預測哪些行業即將遭遇懸崖，而是即便你身處懸崖與夕陽，也依舊可以找到在夕陽的余暉中成為武士繼而瀟灑轉身的十種方法。十種思維方法。

有多少行業可以重來

蠟燭、錄像機、膠卷、傳呼機……在這些曾經繁榮一時，甚至人們生活中必不可少的產品逐漸銷聲匿跡背后，是一個行業，及數不清企業的凋零。任何一個行業，都有一定的生命周期，對于這些衰落的傳統行業，人們有一種形象的稱呼一夕陽行業。

它們技術成熟已久，創新能力逐漸枯竭，市場容量早已飽和，產品嚴重同質化，競爭激烈，企業利潤極低，甚至大面積虧損。與此同時，市場上每天都有新產品涌現，技術更先進，使用更方便，對傳統產品有極強的替代性。

這是否意味著，對于身處夕陽行業中的企業而言，只剩下“消失”這唯一條路可走？經濟學家郎成平有句名言，這個世界上沒有真正的夕陽產業，只有夕陽思維。思路決定出路，要在夕陽行業中實現翻盤，首先考驗的就是企業家的頭腦。

如果你不是高科技

如果你作為投資者，準備投資一百塊，應該投在IT高科技還是傳統的家電產業？

可能大多數人都會認為，應該投給更具未來想象空間的高科技IT企業。讓我們來看看兩家韓國公司：一家是著名的IT公司三星電子。另外一家是生產傳統家電的LG公司。觀察這兩家公司，你會發現雖然三星和LG的發展路徑不一樣，但如果投資一百塊錢到其中的任何一家企業，從2003年開始，回報率是一模一樣的。

為什么一個傳統家電行業，還能夠具備IT高科技行業一樣的資本回報率？顯然，企業的發展與所處行業是否高科技并無直接聯系，在涉及人們衣食住行的傳統行業中，反而誕生出了更多的偉大公司。關鍵在于，你在某個行業中做得好壞與否。

事實上，科技含量高并不一定就代表著企業的整體創新能力強。企業的成功，絕不僅僅存于行業是否“朝陽”。

日本有一家極度重視科技創新的企業――索尼，其62%的研發經費都用于基礎研發。但正是這家最重視創新的企業，2005年到了差點倒閉的地步，最后不得不從英國聘請“外人”來進行重組。而韓國的現代汽車、三星電子、LG等公司，其企業戰略本身就是從模仿、購買、合資開始的，相對于索尼而言，它們的先天基因中就缺乏科技研發理念，這些企業反而風生水起。

一個有趣的現象是，2000年之后，在世界辨臺上迅速崛起的企業，最重耍的成功要素并不是科技創新，而是與前面提到的那些韓國企業一樣――快速反應。而第二重要的要素，則是絕對標準化的流程工序。作為被人們看作第一生產力的科技創新，也許可以帶來一個好產品、一個新行業，卻不一定會帶來一家好企業。

關于行業周期與企業經營的考量，我們不妨再多往回看幾年：日本的日產汽車，請了法國人去做首席運營官，完成重組；而另一家三菱公司，也發生了同樣的問題。這些以注重科技創新聞名的著名公司，何以走到這一步？為什么日本管理者束手無策，卻要請“外人”來幫忙呢？導致日本企業衰退的根本原因，并不是科技創新能力不足，而是它們過去在經營決策上的僵化思維。借助“外腦”，則正是為了彌補這一缺陷。

行業衰落誰來負責

如果說傳統行業就是夕陽產業，那么農業是不是夕陽產業？相聲是不是？拉面是不是？理發？體檢？酒店？

服裝掛上一個“美棉”標志，價格翻番；羽絨服貼上3M羽絨標志，代表質量；相聲多少年半死不活，郭德綱能讓小劇場重現繁榮；在拉面這個土得掉渣的行業中，味千同樣可以做到上市；體檢任何醫院都有，慈銘體檢卻吸引了無數投資者；小旅館遍布街頭巷尾，如家、七天卻開創出了一番新的局面……

我們常常聽到老板們這樣的抱怨：生意越來越不好做，市場環境不如前幾年那般風光無限了。真實情況的確如此嗎？一個行業起起伏伏在所難免，而身處其中的企業經營的好壞，究竟更多是由環境決定的，還是由自身因素造成的？答案顯然是后者。

拿PC行業來說，前些年TCL電腦出售82%股權，是國內PC品牌風雨飄搖的生存現狀的一個縮影。很多人指出，PC業已經衰退了，是不折不扣的夕陽產業。就連《商界》記者拜訪聯想時，一位銷售總監也坦言：“我們現在賣電腦就像賣白菜一樣。”然而，PC再怎么夕陽，同樣是高科技產業，市場大、產值高，聯想依然可以做到在行業中保持領先。

事實上，大多數國產電腦品牌的衰落，不是因為別人，而是因為自己。不是電腦夕陽，是中國企業把它做成了夕陽。

在英特爾迅馳處理器退出之前，國內筆記本電腦市場是一條緩緩流動的小溪。而在品牌競爭關系中，實際上就是臺式機品牌的競爭。任何一個國際品牌，在臺式機的時代都無法與國內PC企業競爭。

而在筆記本電腦市場爆發之后，國內PC品牌除了聯想等少數企業抓住了機會，其他品牌雖口頭上號稱有認識，但并沒有任何一個品牌做出相應反應。等到2006年之后，國內大多數PC品牌大勢已去。

TCL一度抓住了Intel在國內3C市場上的布局，獲得了一系列的扶持，但自身的動蕩和資源所限，最終讓它并沒有完成依靠筆記本電腦上位的夢想：海爾卷土重來后，除了同樣要抓住機會之外，更要在海爾品牌的優勢市場領域發力，這已經超出了傳統PC企業的勢力范圍，而企業內部似乎缺乏這種整合的思維；方正科技則是最可惜的一個企業，直到2007年，才開始在筆記本電腦上大做文章……

中國已經成為一個“世界級”的市場。在這個競爭激烈的市場上，企業會遇到各種各樣的困難，但關鍵還是看自己能否捕捉機遇。

首先，本土企業在很多領域的優勢，是國際品牌無法抵御的。比如，在某些細分市場，在農村市場。在這些市場上，中國企業的品牌優勢、渠道優勢、本土化經營優勢都有可施展之地。其次，諸多本土企業都有多年的行業運營經驗。對于它們而言，無非是要重新認清自身形勢，重新找回優勢的問題。

重新想象

夕陽產業作為產業生命周期的衰退階段，已人人皆知。但企業如何隨著產業生命周期的變化而變化，則需要企業家重新想象、重新布局。

在西方經濟學理論看來，企業經營的核心不是獲得利潤，而是獲得競爭優勢。即使處于成長期或成熟期或產業中的企業也是如此。為此，出現了三種企業競爭戰略：成本領先戰略、差異化戰略、聚焦戰略。

進入產業衰退期后，只有成本更低的企業才能在需求萎縮的市場中具備競爭優勢。成本領先戰略自然成為企業發展的唯一選擇。然而，這些經營戰略的著眼點僅僅是維持產業現狀，“沒有辦法的辦法”。價格戰打到最后，依然不足以從根本上解決產業衰退導致企業衰退的問題。

產業可以衰退，但企業卻經不起折騰。在夕陽行業中的企業要想擺脫宿命，首先需要的就是戰略創新的思維，即“在現有的行業改變競爭核心的能力及創造全新的行業”。

戰略創新，意味著企業本著相關相近的原則，突破原有的產業界限，使經營結構向產業左右側、上下游延伸，通過延長產業鏈來獲得新的價值鏈。如上海梅林公司，借助互聯網把店面購物、電話購物改為網上購物，創造了“互聯網+三輪車”的電子商務模式。企業從食品制造業轉向電子商務業。

另一方面，企業甚至需要產業創新――突破固步自封的產業局限，抓住外部機遇，構想新增長點的輪廓，使企業從傳統行業進入新興行業。如諾基亞公司，在上個世紀80年代一直從事林業和造紙業，而到了90年代，其通過技術和產品創新進入通訊業，并一度躋身為通訊業的龍頭企業。

翻盤有術

改變你的價值組合

一個來自西班牙的普通服裝品牌，以中檔服裝的價位，卻能躋身于全球最高端的賣場，與世界最頂尖的服裝品牌同場競技，這是否有些不可思議？

的確不可思議。我們拿任何一個高端服裝品牌來倒推一下價值鏈：既然品牌是高端的，價格當然也是高端的；賣場所在地呢？也是頂級的，肯定在最好的商場；設計師呢？還用說，世界知名設計師；至于其他環節如銷售人員、包裝、店而裝修、代言明星、廣告投放、面料的品質、服裝的做工……全都是最高水準。

這就是充分競爭帶來的后果，價值鏈每個環節都卡得死死的，低端品牌不要想賣高端價格。沒有一系列的成本支撐，怎么創造各個環節的價值？沒有價值支撐，憑什么有人給你高端價格？而巨大的成本鏈，又最終決定了品牌必須高端，價格必須昂貴。

能不能物美價廉？沒錯，我們要談的這個品牌是ZARA。從賣場上說，和ZARA比鄰的品牌，都是LV、古琦、杰尼亞、迪奧等世界級品牌。其最大的投入，當然是賣場選擇。對普通人來說，這是一種消費體驗的極大提升。但在價格上，ZARA卻是中端定位，正是這樣一種價值組合，給人帶來了“物超所值”的感受，讓這個品牌風靡全球。

ZARA是如何做到的？說到底，ZARA的思路是，在“看得見”的地方不遺余力，“看不見”的地方能省則省。首先，ZARA砍掉了代言明星的環節。不像一些高端品牌，把大把銀子砸在影星、超模身上，ZARA沒有形象代言人。ZARA也很少打廣告，只偶爾做些促銷廣告。還有一個減少的，是面料成本，ZARA所采用的，都不是最頂尖面料，而是“剛剛夠”思路，只要能配合設計師思想就好。事實上，ZARA的服裝做工，確實和迪奧、LV等品牌的衣衫無法比較。

作為傳統服裝業異軍突起的經典案例，ZARA一直為人稱道的是其供應鏈速度，許多企業都號稱要向它學習。可學到最后，我們催生出另一家ZARA了嗎？作為中檔服裝，ZARA在為人們提供高端的價值體驗方面大做加法，而在價值鏈的其他方面做了大量的減法。也許我們的企業還沉浸于ZARA神奇的供應鏈，想盡辦法來提升這一點，最關鍵的，ZARA如何給客戶提供新的價值組合，卻并不為大多數企業所注意。而其供應鏈速度，僅僅是為前者服務的。

作為照明工具，每家每戶都用電燈，蠟燭死了嗎？它在生日、宴會、會所等市場依然健在，蠟燭所提供的溫馨氛圍是電灼‘無法替代的；作為書寫工具，電腦輸入早已成為主流，鋼筆死了嗎？作為禮品、奢侈品，它可以成為彰顯一個人品格的物品；作為計時工具，手表早已沒有存在的價值，但在高端商務人士眼里，它已經成為一種身份的象征。

有個段子是這樣講的，客人肚子餓了，他需要的不是吃大餅或者吃面條，他要的是處理“肚子餓”這個問題的解決方案。那么，你的產品能為他提供最好的解決方案嗎？很多時候，夕陽行業之所以衰退，并不是行業不行了，而是從客戶的需求出發，你的產品為客戶提供的解決方案不行了。因此，能夠從夕陽行業中脫穎而出、完成翻盤的企業，無一不是改變了自己產品原有的價值屬性。

而更高明的企業，會基于原有市場的顧客，進行客戶價值的重大突破，通過對價值鏈每個環節“加減乘除”的調整，形成一條全新的價值鏈條，創造出對手難以模仿的差異化價值戰術集合休。這套解決方案一旦形成，耍么競爭對手無法完全看懂，要么即使看懂了，他的資源與你不同，也無法完全照搬。而這，正足一個企業的核心競爭力，才是我們認為的最好的翻盤術。

翻盤思維一：

預判行業未來，將企業核心技術提煉并上升為企業戰略。

Cherry鍵盤：站在月球看地球

機械鍵盤曾在市場中風光一時，但物美價廉的薄膜鍵盤出現后，機械鍵盤很快就被取而代之，在賣場中幾乎銷聲匿跡。這個行業還有沒有高額利潤？這需要企業對行業的前瞻和預判。誕生于1953年的德國品牌Cherry最終選擇了堅守，并在這個行業里堅持做到最好。

以Cherry位于捷克的工廠為例，工人總數不過30余人，主要流程全部由機器完成，由于機械化制造的完美，產品在品質上可以達到千分之一，甚至萬分之一的不良率水準。

而Cherry最著名的，是其鍵盤機械開關的二色成型鍵帽技術。這種技術誕生于上世紀80年代，簡單說就是將兩種不同顏色的塑料融合在一起從而形成鍵帽上的印字，由此造就的印字與鍵帽本身是整體，即便用刀刮也不會被刮掉。因其高成本，這種技術現已被絕大多數鍵盤廠商棄用。而Cherry公司為了給客戶提供最優秀最耐用的鍵帽，依然堅持研發。

此外，Cherry鍵盤的鍵帽弧度非常科學，按鍵從上到下總共6層，層次鮮明，每一層按鍵的鍵帽形狀都不相同，鍵帽本身的傾斜角度和高度都不相同，但裝到鍵盤上，卻能渾然一體，且更符合人體工程學。這樣的鍵帽設計充分考慮了使用者打字時雙手的姿勢，能讓擊打更流暢自然，即便長時間使用鍵盤都不會感到疲勞。對使用者來說，無疑是一件好事。而對Cherry來說，則要多開好幾套模具，生產成本也將增加。

然而正是這樣長時間高成本的投入鑄就了Cherry鍵盤的核心競爭力。現在Cherry不僅自身生產機械鍵盤，同時也為其他機械鍵盤品牌提供開關。可以說，Cherry壟斷了機械鍵盤最核心部分的整個市場，這讓Cherry在行業又一個春天到來時獨占鰲頭。

三十年河東三十年河西。以前機械鍵盤面對的主要是行業用戶或者發燒友，現在電子競技的普及讓越來越多游戲玩家乃至普通電腦使用者，對使用電腦的舒適度、手感、品質提出了更高要求，機械鍵盤再一次殺回鍵盤市場中。作為機械鍵盤行業公認手感最好的品牌，據了解2007年，Cherry的整體銷售額約4億美元，最近更有消息稱Cherry機械開關要全面漲價，或將引領整個機械鍵盤市場價格的全面上漲。

翻盤思維二：

將大眾產品價值推高，擴大產品屬性外延

百樂摩磨擦：一支筆的價值逆襲

企業存在的基礎和目的就兩個字――贏利。但這只是“主觀”需要，“客觀”要求是什么？那就是你的企業能夠創造價值。

“摩磨擦”是日本百樂公司旗下的明星產品。顧名思義，它可以通過摩擦生熱，讓墨水筆跡消失，呈現擦除的效果。盡管這種筆的價格較一般普通水性筆要高出很多，其0.5毫米的可擦中性摩擦筆價格為12元，具有10種不同顏色的0.4毫米超細鋼珠可擦中性摩擦筆每支價格為17元，其熒光筆系列價格則在15元左右，而僅是替換筆芯的價格就為8到12元，但擁有如此神奇功能的百樂摩磨擦，還是打開了學生市場，更征服了喜愛創意、環保的消費者群體，為百樂公司贏得了銷量和口碑雙豐收。

現有文具市場已經飽和了嗎？百樂公司無疑給出了自己的答案。這家在日本已有90多年發展歷史的老牌公司，從創立之初就意識到有必要對現有書寫工具進行改良，而不僅僅提供給客戶經濟、實用的產品價值。1975年，百樂公司研制成功能夠隨著溫度變色的墨水，成為摩摩擦誕生的最初契機和原理支持。到今天，百樂作為日本頂尖的書寫工具品牌，以其創新的生產技術、富含創意的產品設計、新型的產品制造材料、高效的客戶需求調查及獨創的世界領先生產技術，笑傲業界。2004年進軍中國后，百樂在全中國范圍內構筑了強大的銷售網絡，同樣深得中國消費者喜愛。

事實上，像百樂這樣高端文具的走俏，并不代表大眾正日益崇尚“奢華”。一方面，對于市場日趨飽和的文具用品行業來說，激烈的競爭和市場淘汰機制正把其推向更為規范化的品牌時代，另一方面，企業要想在市場競爭中生存下來，必須與時俱進，賦予產品新的價值內涵。

翻盤思維三：渠道跨界整合，深耕全新細分市場。

謝馥春：老字號的渠道新思路

百年老字號、中國第一家化妝品企業、巴拿馬萬博會大獎得主……一系列的榮譽見證了揚州謝馥春曾經的輝煌，特別是其制作的香粉以形似鴨蛋而聞名于世。然而，市場經濟大潮下，謝馥春一度陷入歇業清算的慘淡境地。

謝馥春欲重同市場，主要有三個難以跨越的門檻：一是在品牌的知名度上，已難以抗衡國際大品牌；二是定低價可能傷害謝馥春品牌的歷史地位和內涵，定位中端又缺乏品牌的拉動力；三是渠道不通。如進駐超市中間環節太多，拿不到好的陳列位置。最后謝馥春采取了布局景區的專營店渠道，巧妙地解決困擾品牌的三個主要問題。

在廈門鼓浪嶼、蘇州周莊、黃山屯溪店等景點，游客們都能看到謝馥春的門店：古色古香的店鋪、穿著清代宮廷服裝的店員、柜臺上一盒盒精美的胭脂水粉、空氣中彌漫著的濃郁香氣、揚州漆器做的門匾上書“謝馥春”三個紅色大字……這種仿佛回到一百多年前揚州的感覺，形成了謝馥春獨有的售賣氛圍。

在這樣的氛圍下，謝馥春各類香囊、鵝蛋粉定價在幾十元到幾百元的價格，得到了大多數游客的認可。游客通常有“到一個景點買一些特產同去送朋友”的想法，何況這樣的特色產品不僅可自用以體驗“古老揚州生活”，還可作為應景的手信送親友。

如今，謝馥春各大景點的連鎖經營店已經超過20家。事實證明，與旅游景區結合的連鎖經營模式，在展示揚州工藝、文化的同時，也讓謝馥春站穩了腳跟。特別是十一長假等旅游旺季，烏鎮店的單店日營業額存2萬元以上，揚州馥園店7天營業額突破30萬元。目前謝馥春連鎖經營銷售的產品已占其70%的銷售份額，預計各連鎖店的年營業總額將突破1500萬元。

翻盤思維四：

信息化+工業化，告別傳統增長方式和管理方式，直指效率創新。

無錫一棉：百年老廠的成本領先

江蘇無錫市第一棉紡織廠創建于1919年。存人們的印象中，紡織行業是勞動密集型產業，并且因為中國人口紅利走向終結以及市場環境的改變，正在走下坡路。

但一棉的情況正好相反：作為全國棉紡織行業2（）強企業，其年銷售額20億元；企業職工由萬人降到原來的四分之一――2500名，企業規模卻從原來的10萬紗錠擴大了五倍到50萬；國內整個行業的勞動生產率標準是300人/萬錠，一棉卻僅25人/萬錠。

典型的傳統行業、90多年歷史集于一身卻不顯半分“老態”，得益于一棉將信息化、工業化滲透到生產過程、環境、安全和電能等諸多方面。

比如無錫一棉日產紗線80多噸，以前的產品檢測方式是破壞性的離線抽檢，且萬分之一的抽檢率很難做到對疵點有效控制。一棉裝上成品在線檢測系統后。產品100%自動監測，自動糾正、清除疵點。且質量超標時能自動報警或停止生產，紗線殘留疵點成功地降低90%，以上。

又比如紡織業的特點是多工序、多機臺、24小時連續運行，單靠人盯人看，得要很多人力撲上去。無錫一棉裝備了9萬多個傳感器，組成傳感網后，能夠宴時監控生產狀態、產品質量和能耗情況。作為最直接的效應，其勞動生產率提高了10倍，是目前我國棉紡業平均水平的5倍。

再比如紡織業向來是資源依賴型產業，尤其是電能以及原料的消耗相對偏高。一棉建立了電能信息管理中心系統后，預計一年節電將達1500萬千瓦時。

對用電數據的監測更成為一棉產品結構走向高端化的指揮棒。一棉發現技術含量高的特高支紗線與一般支紗相比，耗電少、用料少，附加值卻高出很多，于是針對性地加大這類高端紗線的產能。如今一棉生產規模是數年前的5倍，耗棉卻維持不變。目前一棉的精梳紗線已成為出口歐洲的全國第一品牌，比同類品牌售價高出5%到10%。

翻盤思維五：在傳統行業導入社交元素，利用互聯網時代新的營銷工具精準綁定消費人群。

桔子酒店：傳統服務業的社交戰場

“被動只是另一種主動”。這是桔子酒店星座男微電影對巨蟹座的判詞。假如這種說法成立，那么，桔子酒店創始人吳海旨定不是巨蟹座。不然，他怎會代表酒店這個穩重而傳統的行業，主動利用極其超前的傳播思路宴現逆襲？

2009年，在圈子里有著創業之神美譽、混跡過互聯網等前沿行業的吳海在酒店行業落地生根就讓人感覺意外。他為什么選擇一個已經疲憊不堪的行業？

而吳海的自信來自于他對酒店業發展形勢的判斷：從經濟發展和人的心理需求來看，是到了享受中高端特色酒店的階段了。所以，創辦之初，桔子酒店在任何方面都尋求對傳統酒店的超脫，包括酒店內配置，極力迎合用戶情趣。

吳海說，他最傷心的事情就是桔子被用戶定位為經濟型酒店，雖然他們總是在前面加個定語“最好”的。他急切為桔子酒店正名為“設計師酒店”，讓消費者知道桔子酒店的獨特之處。然而，一個傳統的服務行業，用哪種營銷方式最合適？

或許吳海趕上了一個美好的時代，web2.0的興起讓人人參與的社會化營銷成為可能。尤其是微博、微信、微電影等新穎的媒體形式興起之后，社會化營銷已經成為每個企業必須關注的營銷形式。

桔子酒店的一些骨干員工，包括吳海本人部混跡互聯網行業多年，自然深諳此理。對急切彰顯個性，顛覆傳統酒店概念的桔子來說，微電影，無疑是最具表現力的營銷形式。它不但可以籠絡起微博、門戶網站、視頻網站等新媒體資源，還可以讓受眾直接通過畫面感受到桔子酒店的特色。

然而，社會化營銷的成功不是偶然的，需要每個營銷的參與者形成默契。話題內容很重要。而當今，互聯網上最熱門文化無疑是腐文化、絲文化，以及長盛不衰的星座文化。于是，以腐文化、絲文化為基調，以星座文化為背景，以微電影為表現形式的營銷方案擬定了。

2011年年初，桔子酒店集團的桔子水晶星座男微電影開拍，5月中旬開始在微博、門戶和視頻網站同時播出。半年時間，12部微電影累計播放量超過5000萬次，微博轉發次數超過100萬次，搜索引擎每天有幾千的搜索量。電影中的開映字幕，被動只是另一種主動的巨蟹座、怪叔叔都愛悶著騷的天蝎座、氣氛營造大師雙魚座……很快成為了年輕男女玩笑中的常用句，傳播也從線上延伸到線下。

桔子酒店星座男微電影火了，桔子酒店也火了。各地桔子酒店客房入住率直逼100%，吳海“設計師酒店”的理念也因為用戶的親身體驗而獲得確立。

在吳海看來，酒香也怕巷子深，桔子酒店再舒適，沒有足夠的人去體驗，也注定會淹沒在這個傳統行業的消沉情緒中。于是，桔子酒店的社會化營銷不僅僅是平常的推廣廣告。還帶些為行業翻盤正名的壯志雄心。

翻盤思維六：將傳統業態平臺化，以點帶面聚集興趣型消費群體，進而導入新的贏利點。

西西弗書店：價值鏈拓展

近幾年，因圖書的微利潤無法支撐賣場的高成本，再加上網上書店沖擊等原因，大批民營書店倒閉。唯有貴州省最大民營書店西西弗卻在寒冬中不斷抽出新枝，目前開業門店17家，分布在西南區域的重慶、貴州等省市。

西西弗為什么可以逆生長？是因為相對單一圖書銷售價值而言，西西弗將書店作為基礎和主導，通過書店這個實體，向產業的上游下游、左邊右邊做了更多的價值延伸，徹底改變了傳統書店的商業模式。

“PARK書店”是西西弗文化延伸的第一步。從PARK書店開始，西西弗書店視覺系統整體改變，將書店劃分為能對讀者形成便利性、隨機性和小體驗性的空間，讓書友們能隨時游逛、停泊駐足。

相較傳統書店“以書而書”的經營模式，西西弗借用了發達國家成熟的櫥窗文化的銷售手段，除了展示優質圖書和創意產品，分享書友心情小文，還延伸出“UP Coffee矢量咖啡”、“Booartlife不二生活創意館”、“SEXY3色空藝術”，同樣是為了讓讀書逛書店成為消費者的一種日常生活方式。

為了增強閱讀的互動性，加強與讀者的聯系，西西弗會與林清玄論道，邀劉墉參禪，與徐曉談論《半生為人》，也會邀請李承鵬、方文山、郭敬明、蔡康永，甚至粹純的商業偶像明道進行現場簽售活動。

西西弗的價值延伸還包括把書店打造成城市風景、文化地標。為了將自己打造成貴陽的文化地標，西西弗引進了貴陽的第一家藥妝店“舒普瑪”，簡約經典的“宜北町”紅茶店，集合了藝術培訓、電腦培訓、外語教育、EMBA學校等眾多機構的“城市學習中心”，以及眾多不知名的創意小店。與周邊業態的配合，不但為西西弗帶來了人氣，也使其經營者與西西弗共同分擔物業成本的壓力。

對業務鏈條和價值的延伸探索，讓西西弗在看似“日薄西山”的民營書店行業，有了剩者為王的可能。

翻盤思維七：逆向推導，分解并重新定義產品功能，為自家產品開創新的潮流。

斯沃琪：反方向崛起的時間帝國

上世紀80年代，高貴優雅的瑞士鐘表被物美價廉、造型新穎的日本電子表、石英表打得抬不起頭。在不到十年的時間里，瑞士的鐘表出口量從8200萬塊跌落到3100萬塊，近一半的鐘表企業倒閉。

正是在這樣的背景下，1985年57歲的海耶克重組了兩家陷入危機的瑞士鐘表企業，成立了著名的斯沃琪鐘表集團。

實際上，隨著工業時代的到來，手表迅速普及。日本生產的石英表、電子表比瑞士的機械表走時更準確，價格卻便宜得多，自然會受到消費者的熱烈追捧。也就是說，在石英表、電子表市場，日本人已經占盡先機，而且瑞士人在成本上毫無競爭力。

怎么辦？其實，顧客在消費一個企業的產品時，本質上并不是在消費產品本身，而是在消費產品所代表的某種生活方式。悟到了這一點，海耶克豁然開朗：“手表也不僅僅是一只冷冰冰的計時機器。比如一塊潛水表最深可以潛到水下600米。但99%購買它的人也許一輩子都沒有潛過一次水。所以，這一切不只是為了看時間，而是一種宣言：我喜歡戶外、海洋和大自然。”

海耶克腦海里的手表，不再是單純的計時工具，而是一種“情感產品”。為什么不可以像每天換衣服一樣，根據不同心情而擁有第二塊、第三塊……乃至更多的手表呢？

在這樣的逆向思維下，斯沃琪的系列手表很快問市。它們完全由塑膠和其他合成材料制成，色彩艷麗，設計前衛，引領潮流。“斯沃琪不只是計時工具，它代表著個性、時尚和自由。相信沒人能夠拒絕這個可愛的家伙”。面市第一年，斯沃琪便售出80萬塊，成績驚人。

不久后，日本人的石英表和電子表很快淪落為讓人不屑一顧的地攤貨。于是。人們重新意i只到了傳統機械表的珍貴。這時的海耶克又開始了瘋狂地把歐米茄、浪琴和天梭等一大批瑞士名表都網羅至麾下，逐漸構筑起了一條覆蓋各個層次的完美產品線。如今，斯沃琪集團已成為全球最大的鐘表帝國，2012年營業額超過80億瑞士法郎。

翻盤思維八，踩準行業起伏周期，提前下注，敢于賭博新環境中的新機會。

手機大頭：換湯不換藥

在如今移動互聯網的淘金潮中，最活躍的仍是10年前在這個行當中鎩羽而歸的那批人。作為最早一批做手機業務的先行者，SP老兵們最了解用戶的需求，用最低的成本啟動運營，并最快速地獲取用戶和收益。這正是移動互聯網的制勝之道。

“目前參與移動互聯網行業的人，大都是10年前起了個大早，到海邊撿了貝殼的失意者。”手機大頭公司董事長王秦岱自嘲說。當年他的SP公司華友世紀，一舉登陸納斯達克市場。

當時，幾個人就可以做SP，而且很快就可以賺錢。于是市場很快變成紅海，最嚴重的時候有五六萬家公司，但全國能上網的手機卻不超過5萬部。由于SP的服務在PC終端上是免費的，沖動型消費很快就煙消云散。隨之而來的便是，魚龍混雜，亂象頻生。在用戶不知情的情況下，中小公司偷偷讓用戶下載導致用戶被扣錢。

最終2006年6月，信息產業部以及中國移動和中國聯通開始整肅市場，SP泡沫迅速破滅，大多數公司在這個行業中消失。王秦岱也把華友世紀賣給了陳天橋。

王秦岱反思說，SP作為一個中間環節，不擁有核心競爭力，圖片是別人的，鈴音也是別人的，游戲和天氣預報也是別人的。由于SP的推廣渠道和收費渠道都是運營商說了算，運營商也開始要求越來越高的分成比例。最后，連圖片、游戲和音樂等版權方也覺醒了，紛紛要求從SP公司分錢。

SP被整肅后，移動互聯網市場波瀾不驚，直到2010年蘋果、安卓掀起移動互聯網浪潮。在這波浪潮中，王秦岱從頭再來，2010年他出任手機大頭公司董事長。其開發的手機大頭作為新一代手機多媒體軟件，將手機瀏覽器、手機音樂、手機鈴聲和手機視頻等多功能整合于一身，為手機用戶提供新聞資訊、娛樂應用等全方位的應用服務。

其實，這一模式較之10年前的SP，只不過是換湯不換藥。經驗豐富的王秦岱駕輕就熟。

手機大頭公司的管理層以華友世紀當年的高管為主，公司的收入來源主要是賣流量。其次是廣告。不過，王秦岱并不著急賺錢。目前他更多地是用流量去換取內容的版權。他認為，隨著手機大頭軟件的不斷升級完善，廣告收入將會有幾何級數的增長。

翻盤思維九：如果某一產業的核心技術與其他產業有很強的關聯，則這一產業與其他產業融合的可能性也較高，產業創新的空間就較大。反之，則產業就容易衰退或被替代。

Skype：行業可以垮，企業不能死

網絡電話服務商Skype算是產業創新的一個經典案例。2011年5月10日，微軟宣布以85億美金現金收購Skype。這是Skype2003年創辦以來第二次被并購。前一次是2005年9月被eBay以41億美金并購。事隔五年多，歷經幾次高層以及股東的重整，再次被并購，金額居然翻番，Skype底氣何在？

這不得不從Skype的核心P2P技術說起。這項技術最早被Skype創始人應用來共享文件，并創辦企業KazzaKazaa，后來因Kazza Kazaa業務主要是其享音樂，遭到美國各大唱片公司，Skype創始人出售Kazza Kazaa，隨后創辦Skype。

在版權意識強烈的美國，音樂共享行業式微，并不影響Skype繼續開發核心P2P技術，并將其帶入網絡電話服務這一行業。憑借技術上的融合，Skype很快成為業界翹楚。2005年eBay并購Skype時，正是認為Skype可以完成其電子商務拍賣重要的一環：通訊。

顯然，eBay并未好好將Skype整合于其電子商務的服務中，但更顯然，Skype所仰賴的這個P2P技術，堪稱創舉。每天有數千萬用戶使用Skype服務，用戶通過語音呼叫、聊天信息和視頻會議相互聯系。2010年，Skype已經擁有1.7億活躍用戶，進行了2070億分鐘的影音通話。它的核心技術不僅無法輕易被取代，更能廣泛應用于其他行業。

盡管此時Skype背負著7.75億美元的債務，但這并不影響包括微軟、Facebook與Google在內的巨頭對其競逐。最終微軟高價將Skype收入襄中。事實上，這也是微軟創建至今完成的規模最大的一筆井購交易。

關于微軟收購Skype這家持續虧損中企業的意義，分析很多。業界普遍認為，Skype非常適合微軟當前的許多產品，如：Windows Phone、Xbox、Kinect、必應、Office 365、Windows Live Messenger，以及其他Live產品、Lync、SharePoint、IE瀏覽器、云計算操作系統Windows AzuKe等等，同時收購Skype，還能給微軟帶來豐富的用戶資源、點對點和協作技術體驗，以及大量知識產權。簡言之，微軟野心很大。但對Skype這家企業來說，它帶來更大的啟示意義在于。技術創新有多強，產業創新的空間就有多大。

翻盤思維十：緊盯行業大勢，及時斷臂，永遠追逐朝陽業務。

IBM：永遠向朝陽奔跑的藍色巨人

在百年歷史中，IBM經歷了多次轉型，無一不是從夕陽產業轉身，面向朝陽產業奔跑。

最初，IBM是一家生產打孔卡制表機和奶酪切片機的制造企業。在“二戰”后的美國經濟繁榮時期，IBM轉戰大型計算機領域，推出了標志性的大型計算機System/360。1981年IBM了第一臺PC，宣告了PC時代的來臨。

然而，在上世紀90年代初期，IBM在PC市場被對手們趕超，一度陷入了困境。在時任總裁郭士納主導下，IBM全麗向“服務型企業”轉型。

2003年新任總裁彭明盛再次實施轉型。他拿出50億美元的研發預算資金，推出“電子商務解決方案”計劃（E-Business On Demand），即把客戶所有的計算需求標準化，然后在接下來的10年里，在自己的大型計算機網格中處理這些計算需求。其最終目的是要把先進工業技術滲透到這些系統當中去，廣泛傳遞技術信息，幫助企業解決各種棘手的技術問題，比如藥品測試和模擬汽車事故等等。

思科公司總裁錢伯斯曾說：“彭明盛的目標是未來的市場，絕不是現在的市場。”從2003年至2009年，IBM的每股盈利連續以兩位數字成長。

2008年底，彭明盛提出“智慧地球”愿景，開啟了新一輪轉型。IBM要在未來10年內將人類文明的海量數據，通過“大數據整合”、“優化的系統”和“云計算”技術轉變為“商業洞察”。某種意義上，這將影響一家企業或一個政府部門的未來決策。而據IBM預計，這一新興市場，將帶來超過500億美元的年收益。

實際上，上一個10年，IBM已經漸漸從一個硬件巨人變身為一個軟件先鋒，而其對應的領域也從徹底淪為紅海的硬件設備市場，轉變為充滿無限想象的數據服務市場。

業界驚詫于IBM為何總能“先知先覺”，不僅在企業低谷時能夠力挽狂瀾，在高速發展期仍能堅持轉型，那么IBM的轉型智慧到底是什么？

2012年接替彭明盛的新任總裁羅睿蘭說：普通企業可以僅以賺錢為目的，但IBM絕不止于此。IBM具有“促使社會進步”的信念。

好企業都是未來的“眺望者”

“后視鏡”和“望遠鏡”

在市場經濟環境中，有需求就會有供給。創業者關注需求，更應警惕“假需求”。

何為假需求？舉個例子，若問周圍人喜不喜歡鉆石，絕大多數人會說喜歡。那么，讓那些回答喜歡的人立馬掏出錢來購買鉆石，他們會買嗎？愿意立馬掏錢出來的人肯定不多。

需要是一回事，愿意花錢滿足需要又是另一回事。關注那部分愿意掏錢出來的消費者，是創業者的天職。

再往深處說：企業必須警惕“市場份額陷阱”。正是因為對市場份額的過度迷戀與不當追求，使一些企業落入無利潤或負利潤增長的困境之中。

針對有銷量無利潤的現實，未來型企業更多關注的是“顧客份額”。顧客份額是指一個企業為某一顧客所提供的產品和服務，在該顧客同類產品和服務消費總支出中所占的百分比。市場份額是以整個顧客群體為基礎的，追求的是在整個顧客群體中擁有更大的比例；顧客份額則是以單個顧客為基礎的，追求的是在單個顧客的同類產品購買中自己產品所占的比例，因此也有人形象地將之稱為“錢夾份額”。

研究發現，顧客份額是一個比市場份額更加重要的利潤決定因素。在一些行業內，顧客份額增加5%，企業利潤會增加25%～85%。專家研究的結論是，按照顧客忠誠度衡量的市場份額質量與市場份額數量同樣值得重視。簡單地講，就是追求市場份額為企業帶來銷量，追求顧客份額為企業帶來利潤。

市場份額是衡量企業業績的后視鏡，只能表明企業過去的業績，卻無法表明企業將來的業績。而顧客份額是望遠鏡，提醒銷售人員關注顧客終身價值，要求營銷人員向前看，不是回頭看顧客已經購買了我們多少產品，貢獻了多少利潤，而是要考慮顧客未來還有多少利潤潛力可挖，讓顧客價值最大化，從而調整企業的策略。

篇8

關鍵詞：小學數學 反思性學習

一、強化學生的反思意識

意識是人的頭腦對于客觀物質世界的反映，是感覺、思維等各種心理過程的總和，是大腦功能活動的綜合表現。強化學生的反思意識，就是要使學生對自己的學習方式、認知方式、理解程度和思維程度等方面做出相應的反應。應該讓學生明確，沒有反思便難以自我改錯與救偏，反思不僅能改正錯誤，還能優化已有的知識。強化學生的反思意識，大體上可分三個階段：課前、課中、課后。

1、強化學生課前預習過程的反思意識。即讓學生就課前自學的效果和產生的疑問進行反思。在自學中培養獲取信息、提煉問題、解決問題的自學能力和自學習慣，讓學生學會學習、學會反思，學會創新。在我班的數學課堂教學中，就實行先學后導的教學策略，即要求學生自學一定的內容后，除了要解答數學書上相應的準備題、例題、試一試外，還要求學生把自己看不懂的問題寫在預習本上。結果發現，學生提出的問題還是很有價值的。學生預習后對教材內容進行反思，增進了求知欲望，提高了自主學習的能力。

2、強化學生聽課過程中的反思意識。在課堂中，當一個學生回答問題時，我總要求其他學生專心傾聽他的講話，有時還讓另一個學生對同學所講的內容進行評價、反思，對有關問題開展探究，形成“百花齊放，百家爭鳴”的課堂氛圍。

3、強化學生課后復習中的反思意識。在學生學完一堂數學新課或一個單元后，要引導學生經常去反思，如：通過學習，我有什么新的收獲？我掌握了什么好的思考方法？我還有什么問題不明白？我是怎么學會這些數學知識的？

總之，當學生有了較強的反思意識后，他們頭腦中就有了一道“警戒線”，對自己的學習隨時保持應有的警覺，一旦有可疑之點即會進入反思狀態。

二、創設學生反思的情境

1、在學習課題中反思

新課教學前，當教師出示課題時，有必要引導學生根據自己已有的知識經驗來反思課題，主動去尋求新舊知識之間的聯系，并明確本課的學習目標，激起學生學習的欲望。看到課題后，可以引導學生主動自我提問：“看到這個課題，我想到了什么？”、“本堂課將會學習什么？”、“我已經知道了哪些知識，我還想在本堂課學會哪些知識”……

2、在學習過程中反思

學生對數學知識的學習，對知識的獲取，其實就是對數學規律、數學概念的“再發現”過程。教師如何去把握，如何去設計，如何去引導這一過程，將直接影響學生對知識掌握、思維品質培養的質量。因此，我們應該在適當的時間，給學生創設合理的機會，讓他自己去反思知識的內在規律，讓他自己去獲取有價值的數學信息。

3、在學習結束前反思

在課堂即將結束時，給學生留有時間，讓其去反思自己在這節課中學到了什么知識，掌握了什么數學本領，有其它什么收獲等等。在這樣的反思中讓學生去矯正學習的偏差，以更好的學習姿態投入到以后的學習中去，以發揮更大的數學潛能。

三、給學生提供反思策略

反思不是簡單的回顧和一般的分析，而是從新的層面、新的角度看到自己的不足之處，使學生掌握一些反思策略和方法，能幫助他們有效地反思。

1、自我提問。引導學生學會提問是培養反思能力的重要方法。這種方法適用于學習過程中，可以促進學習主體的更深層次的思考，可以提高學生發散思維能力，還可以提高鑒別能力。讓學生對自己探索學習的過程反省：我是怎樣學習的？有哪些收獲和體會？還有什么疑惑？學習的程度如何？努力的方向是什么？這是主體對認知活動的自我意識和自我反饋，是一種“元認知”能力的培養。

2、自我總結。數學學習的過程是不斷發現問題、提出問題和解決問題的過程，自我總結的方法適用于學習過程后。如果說課堂教學是以“知識”為基點，那么課后的反思就是以“思想方法”為核心，從而對提升學生的思維能力、激發學生的學習情感、活化學生對知識的運用、鞏固學生積極的學習態度起到十分有益的作用。當解決問題以后，教師要引導學生從解決問題的角度、方法、思維策略等方面進行總結，以尋求思維的規律。

3、自我記錄。為了使學生的自我反思內容能保存下來，經常進行回顧、借鑒，可以引導學生把自我反思到的內容，通過數學日記、數學學習卡片等形式記錄下來。這樣既有利于教師進行有針對性的教育，又有利于學生自己進行有針對性的學習。

四、不同形式的展示、交流，鞏固反思的習慣

1、建立學生反思性學習智慧袋。根據小學生內心渴求被他人得到認可這一心理特征，可建立學生反思性學習智慧袋。平時，學生的反思性學習成果或點滴記錄在得到老師、數學課代表、數學小組長、家長的認可下，均可珍藏在“智慧袋”中。學生隨著智慧袋的不斷充實，反思性學習的興趣將越來越高漲。

篇9

在面對民間融資合法與非法的界限、非法集資犯罪構成要件的解釋、違法吸收資金故意與詐騙故意的判斷等疑難問題時，刑法理論往往難以通過全面且有效的論證在刑法規范條文與民間融資現實沖突之間化解個案爭議或者彌合制度斷裂。對此，筆者認為，刑法理論有必要超越民間融資、非法吸收公眾存款、集資詐騙等非法集資犯罪案件的傳統規范思維框架，從此類案件頻發的金融動因，即市場融資需求的角度出發，拓展刑法規范分析視野，將所有與民間融資有關的犯罪——融資犯罪作為一個整體進行深度剖析。融資犯罪是指非法從事融資活動，嚴重侵害金融市場機制與投資者權益，根據刑法規定應當予以刑事處罰的犯罪行為。根據非法融資犯罪行為形式以及融資犯罪所侵害的金融市場機制進行區分，融資犯罪包括直接融資犯罪與間接融資犯罪兩種類型。直接融資犯罪是融資者與投資者直接就資金吸收與交付非法達成協議，侵犯直接融資市場機制的犯罪行為。我國刑法第160條欺詐發行股票、債券罪，第179條擅自發行股票、債券罪，第225條非法經營罪以及第192條集資詐騙罪等分別從保護證券發行核準與合規制度、直接融資業務國家許可經營制度以及嚴厲打擊通過發行證券形式詐騙投資者資金等角度對直接融資犯罪進行規制。間接融資犯罪是融資者通過欺騙或者詐騙手段獲取金融中介機構資金，或者以金融機構名義從事融資業務或者變相從事融資業務，侵犯間接融資市場機制的犯罪行為。我國刑法第175條第3款騙取貸款罪、第176條非法吸收公眾存款罪、第225條非法經營罪、第192條集資詐騙罪以及第193條貸款詐騙罪等分別從保護銀行存貸款業務許可經營制度與存貸款資金安全以及嚴厲打擊通過公開吸收存款方式詐騙投資者資金等角度對間接融資犯罪進行規制。現階段我國社會經濟生活中出現的融資犯罪，本質上是民間合法融資與投資渠道不暢通、金融市場競爭不充分、民間融資中介服務受限制、金融信用與風險防控機制不健全等一系列金融行政法律規范缺位與錯位現狀下融資主體對刑法規范文本的僭越。然而，我國融資犯罪立法與司法在一定程度上存在結構性紊亂，對于涉嫌融資犯罪的行為違法性判斷機制在實踐操作中受到扭曲，金融風險分配與控制在刑事立法與司法過程中也未引起重視，這實質性地加深了對融資犯罪刑事處罰合法性、合理性以及公平性的質疑。對此，筆者認為，以融資犯罪的整體規范視角分析當前合法、非法或者構成犯罪的民間融資行為，有助于全面把握我國刑法規制各類直接或者間接融資犯罪的規范功能與結構，動態地考察與反思當前融資監管行政法律規范與融資市場機制刑法規范之間的缺位、越位、錯位問題，在融資制度改革①的背景下對刑事立法與司法實踐優化融資犯罪刑事處罰規范提出理論前瞻與實踐建議。

融資犯罪刑事控制：結構性紊亂與失衡

融資是一種支付超過現金的資金成本取得相關資產的金融行為。[5]其中，直接融資是不經由銀行等金融中介而通過出售股票、債券等形式直接獲得投資者資金；間接融資則是通過銀行等金融中介機構間接地獲取金融機構從金融市場中吸收的投資者資金。我國刑法對融資市場及其相關法律制度設置了以四個不同層面的刑法規范為基礎的高強度保障機制。第一層次：證券發行核準制度與吸收存款審批制度刑法保障。根據我國證券法的規定，公開發行證券，必須符合法律、行政法規規定的條件，并依法報經國務院證券監督管理機構或者國務院授權的部門核準；未經依法核準，任何單位和個人不得公開發行證券。同時，根據我國商業銀行法等金融法律的規定，商業銀行、城鄉信用合作社等非銀行金融機構可以經營吸收公眾存款業務，證券公司、證券交易所、保險公司等金融機構以及任何非金融機構和個人則不得從事吸收公眾存款業務。未經核準擅自發行證券或者違反法律規定從事吸收公眾存款業務的，分別構成我國刑法規定的擅自發行股票、債券罪與非法吸收公眾存款罪。第二層次：直接融資與間接融資市場的資本權益刑法保障。無論是直接融資還是間接融資，基于保護投資者資金安全的現實需要，融資方獲取投資方資金必須進行充分的信息披露。嚴重違反證券法、公司法、商業銀行法等法律有關融資信息披露規則，在招股說明書、認股書、公司、企業債券募集辦法中隱瞞重要事實或者編造重大虛假內容，發行股票或者公司、企業債券，數額巨大、后果嚴重或者有其他嚴重情節的，構成欺詐發行股票、債券罪；以欺騙手段取得銀行或者其他金融機構貸款、票據承兌、信用證、保函等，給銀行或者其他金融機構造成重大損失或者有其他嚴重情節的，構成騙取貸款罪。第三層次：證券業務與銀行業務審批許可經營制度刑法保障。我國對證券與銀行業務實行審批許可經營制度，違反國家規定，未經批準從事股票承銷或交易等證券業務或者存貸款、資金結算等銀行業務，嚴重擾亂直接融資與間接融資市場秩序的，構成非法經營罪。第四層次：投資者與金融機構財產權以及金融安全刑法保障。基于非法占有目的，通過以發行證券、吸收公眾存款等形式使用詐騙方法獲取投資者資金的，構成集資詐騙罪；編造引進資金、項目等虛假理由、使用虛假的經濟合同、使用虛假的證明文件、使用虛假的產權證明作擔保、超出抵押物價值重復擔保或者以其他方法，詐騙銀行或者其他金融機構的貸款、數額較大的，構成貸款詐騙罪。單純從靜態角度分析我國刑法四個層次的融資機制規范保障體系，完全可以得出刑法規制結構完整、罪名配置對稱均衡等結論。但是，如果從刑法規范動態運作的角度進行深度解析，可以發現我國融資犯罪刑事控制實踐在以下兩方面存在明顯的結構性失衡：其一，直接融資與間接融資犯罪偏向性刑事保障。公安部統計數據顯示，2008年至2010年，全國公安機關破獲非法集資類案件5000余起；2011年1月至9月，全國就立案非法集資類案件1300余起，涉案金額達133.8億元。[6]可見，以非法吸收公眾存款罪與集資詐騙罪為核心的間接融資刑法規范在刑事司法實踐中被廣泛且深度地予以適用。反觀直接融資刑事司法實踐，除了以發行證券形式從事集資詐騙以及開展非法證券業務等嚴重侵害投資者利益與國家金融管制的案件之外，欺詐發行、擅自發行證券等直接針對金融市場投資者實施的直接融資犯罪極少能夠予以查處。在近年來僅有的欺詐發行股票、債券罪個案中，不僅融資犯罪者刑事制裁強度較低，而且存在投資者利益無法及時且全面彌補問題。以非法吸收公眾存款罪、集資詐騙罪為代表的間接融資犯罪強化規制與以欺詐發行股票、債券罪為代表的直接融資犯罪低度控制之間形成強烈的反差，深刻地反映出立法機關基于平等保護融資市場各方合法利益而制定的融資犯罪刑法規范適用過程中出現了明顯傾向間接融資市場保護的失衡，而間接融資市場實際上是以金融壟斷為基礎的利益集中平臺。其二，融資犯罪主觀與客觀要件證明壓力失調性配置。分析融資犯罪刑法規范體系的縱深結構可知，欺詐發行、擅自發行證券犯罪以及非法吸收公眾存款罪、騙取貸款罪系不具有非法占有目的且在行為上表現為欺詐的直接或者間接融資犯罪；集資詐騙罪、貸款詐騙罪是基于非法占有目的且使用欺詐方法的直接或者間接融資犯罪。欺詐與詐騙、非法融資目的與非法占有目的分別從客觀與主觀構成要件的角度確定了融資欺詐犯罪與融資詐騙犯罪的界限。只有符合詐騙行為與非法占有目的主客觀雙重核心要件的非法融資行為才能認定為融資詐騙犯罪，而其中的非法占有目的顯然應當是一個主觀見之于客觀的證明過程，故理論上融資犯罪客觀構成要件的證明壓力應當略強于主觀構成要件。然而，就現階段融資犯罪刑法理論與實踐中的爭議焦點來看，各方觀點集中于非法占有目的的推定與反駁問題[7]。對于詐騙行為的論證存在明顯不足，這實際上導致融資犯罪主觀構成要件證明壓力過大。盡管司法解釋在很大程度上強調通過客觀事實推定非法占有目的，但融資者主觀上的犯罪目的更傾向于一個基于個案具體情形下的區別化判斷規則論證問題，司法解釋有關非法占有目的的規定仍然存在過于原則、過于依賴實質判斷或者價值判斷、以客觀結果機械化反推主觀目的等重重弊端。

篇10

關鍵詞：楊樹；無性繁殖；技術

1 硬枝扦插

1.1 硬枝扦插種條的采集 種條的選擇：選擇種條時首先要提純，不混種，選無損傷、無病蟲害、健壯的枝條或條材作為種條。采集種條的年齡：因種條再生能力隨著植物年齡的增長而降低，因而盡量選擇幼齡植株上的枝條或萌芽條，最好選擇再生能力強的1年生枝條做種條。采集種條時間：一般采集種條是在每年11月上旬開始進行。這時苗木已經落葉，苗木枝條內的同化作用旺盛，營養物質及生長素含量最豐富。

1.2 種條冬藏處理時間及方法 種條冬藏處理時間不能過早，一般是在11月中旬～11月下旬進行。可根據當地氣候變化情況而定，在當地土地開始封凍時進行冬藏處理。開溝沙埋法：在育苗作業區外，選擇運輸方便，不積水而且背陰的地方，作貯藏點，挖一條寬1.2～2m、深1.2m左右的溝，溝長可根據冬藏的種條多少而定，溝底鋪一層5cm厚的河沙，把種條一捆挨著一捆的順著擺在溝內，每層種條不能超過15cm，在種條的上方再鋪一層5cm厚的河沙。

斜坡沙埋法：首先選擇背陰處，挖一個斜坡，斜坡高2.5～3.0m，把要冬藏處理的種條梢部向上，根部向下，均勻地擺在挖好的斜坡上，種條的厚度不能超過12cm，然后埋一層10cm厚的沙子，在沙子上再擺第2層種條，方法依此類推。1.3 插穗的剪截 剪截插穗的時間：一般可以分春季和秋季剪截插穗，在秋季剪穗要進行冬藏處理，最好是在第2年春季剪穗，因為整個條材經過冬藏處理，春季取出后條材失水率低，剪截的插穗容易成活。

剪穗的規格：插穗的長度一般在12～15cm之間，插穗的粗度在0.8～1.8cm之間，在種條缺乏時，也可以利用細于0.8cm梢頭部分剪截插穗進行擴大繁殖育苗，但要另行扦插，精細管理。

2 嫩枝扦插

①種條的選擇與采集：采條時應選擇生長健壯無病蟲害的幼年母樹，對難生根的樹種，年齡越小越好，最好是早晨采條，可防止枝條失水，避免中午采條。②剪取插穗：插穗長度一般為4～14cm，嫩枝插穗一般從愈傷組織及腋芽附近的組織生根，故剪穗時用銳利工具在葉柄或側芽之下截下切口，要截成斜口，不要撕裂表皮，同時插穗要保留部分葉片。③扦插技術：一般用比例為2：1：1的細沙、泥炭和針葉樹種枯枝落葉腐化物的混合基質作為插壤，扦插時，插條上端保留部分葉片，下端用植物生長刺激素處理，可提高成活率。④插條管理：在溫室內育苗，應使室溫保持在20～25℃，嫩枝插穗需要充足的水分，生根后，逐漸增加通風、透光度，使幼苗逐漸適應自然條件，穩定一段時間，移入露天苗床。

3 埋條育苗

這種方法也是楊樹繁殖的重要方法之一，春夏秋3季都能進行，雨季尤為適宜：①壟狀埋條：把枝條埋在壟坡兩側，其位置以灌水時種條不被淹沒，而土壤又能保持濕潤，土表不板結為佳。②平床埋條：在苗床上開溝埋條，覆土厚2cm，踏實后灌水未出苗前要求土表始終保持濕潤，此法在沙質土上效果較好。③點狀埋條：開溝埋條，種條在溝內擺好后，不全埋，只在兩條交錯處用濕土堆一土堆，然后每隔10～15cm即堆一土堆，埋條時切忌覆土過厚，出苗前保持土表濕潤；出苗后勤培土，促進幼苗形成自己的根系；苗高20cm時要及時定苗；苗高50cm時，在苗間切斷原地下條，使幼苗獨立生長。

4 嫁接育苗

嫁接育苗只用于扦插難生根樹種，有以下幾種方法：①接炮捻：用1年生細枝條用劈接的方法嫁接在較粗的砧木上，嫁接后，利用砧木生根的特性，為接穗的生長提供水分和無機鹽，在接穗生長一段時間后，可在嫁接點附近發出自己的根系，形成獨立的苗木。②基部芽接育苗：用T字形芽接法，把新芽嫁接在1年生苗的根莖上1～2cm處，嫁接成活后在砧木芽接點以上截干，待芽抽出的新條高30cm時，向砧木基部培土，促使基部生根。③一條鞭芽接育苗：不只是在基部接1個芽，而是向上在條材上每隔20cm左右就嫁接1芽，在一株1年生扦插條材上可嫁接5～7個芽，第2年春將條材剪成長約20cm的播穗，使每個插穗上端1cm處都有一個接活了的芽，然后扦插育苗。

5 組培育苗

植物組織培養是應用植物細胞全能性的原理，利用植物的根、莖、葉、花、果、種子、胚甚至細胞，在無菌條件下，給以適當的營養、溫度、濕度、光照、激素等條件，使植物組織再生的技術，它有利于保持母本的優良特性，并能以有限的繁殖材料，快速繁殖優良苗木，實現育苗工廠化。

參考文獻