暑假思想匯報范文

導語：如何才能寫好一篇暑假思想匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年暑假我一開始，我再次參加了暑假實踐，雖說以前也有過暑假找工作的經歷，但這次想找與本專業相關的來做一下，好為自己以后打基礎。其實學校要求我們參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。

幾經周折才找到了一家工廠，體驗到了找工作的苦楚。第一天的工作就在我的激情和疑問中結束。 在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。 我也從工作中學習到了一些人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。中技生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為有很多的中技生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。中技生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。我覺得中技生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在，在人才市場上中技生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。 現在的招聘單位越來越看重中技生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名中技生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

在這次暑期的工作中，對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。我相信這將會對我這學期找工作有不可估量的作用，這也促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。 匯報人：

篇2

通過這次學校組織的黨課培訓，我感覺收獲頗豐。在這次的課堂上，主要的收獲在于什么是黨員的正確的價值觀和人生觀。

首先，什么是價值和價值觀？根據的觀點，價值是指主客體關系中客體對主體的積極意義。事物、人或某種現象，對社會、階級、他人有積極意義，成為人們的追求對象，就具有價值。價值觀就是人們關于價值的根本看法，是人們頭腦中有關價值追求、價值判斷、價值選擇等內容的系統的觀點。而人生觀是指對人生的看法，也就是對于人類生存的目的、價值和意義的看法。人生觀是由世界觀決定的。其具體表現為苦樂觀、榮辱觀、生死觀等。人生觀是一定社會或階級的意識形態，是一定社會歷史條件和社會關系的產物。人生觀的形成是在人們實際生活過程中逐步產生和發展起來的，受人們世界觀的制約。不同社會或階級的人們有著不同的人生觀。

因此，作為一名黨員，樹立正確的價值觀和人生觀就顯得尤為重要。首先，必須將自己的認知和價值判斷牢牢地建立在的正確理論基礎之上，也只有這樣，才能夠做到在今后的學習和生活中切實把握前進的方向和掌握正確的方法。更要把握唯物主義的辯證思想和歷史唯物主義武裝到自己的思想深處，從而真正的認清周邊發生的事情和過去的歷史。

作為一名黨員，更要堅定社會主義信念，堅持解放思想、實事求是的思想路線，要依靠群眾，相信群眾，服務群眾。樹立起全心全意為人民服務的正確的人生觀價值觀。在樹立堅定的正確信念的同時，更要敢于和擅于同錯誤的觀念作斗爭，堅持正確的方法認知，堅持無神論，堅持唯物主義，同趨同論，異化論，唯心主義等一切錯誤的觀點和態度進行堅決而徹底的斗爭。

在當今大力發展社會主義市場經濟的大背景下，作為一名黨員，更要時時刻刻牢記著自己的信仰，不能被歪風邪氣沖昏頭腦。***員是人類歷史上最進步的階級即工人階級的先進分子。***的目標和宗旨要求我們一定要最大限度地實現自己的人生價值。這就要求每一名黨員要以實現****偉大理想為精神支柱，以為黨和人民的事業無私奉獻、全心全意為人民謀利益、推動人類社會歷史不斷進步，作為自己人生最崇高的追求。一個***員，只有真正具有了這樣的人生價值觀，才能變得精神高尚，眼界開闊，胸懷坦蕩；才能堅持正確的政治方向，科學地觀察事物、判斷形勢、分析問題，進而解決問題：才能在勝利和順境時不驕不躁，在困難和挫折面前不消沉不動搖，經受住各種風浪的考驗，真正做到勝不驕敗不餒；也只有如此，才會徹底沖破一己私利的精神牢籠，在億萬華夏兒女創造歷史的廣闊天地里找準自己的位置，為國家為社會為集體的利益奮不顧身地工作，毫無保留地貢獻自己的聰明才智和畢生精力。

這一些看起來很難，但當我們真正融入到***這個最為先進和偉大的組織之中后就會發現，早已經有無數的老前輩們為我們做出了榜樣。上有鞠躬盡瘁，為黨和國家無私奉獻了一輩子才華的，下有從點滴小事做起的人民的好同志雷鋒。遠有寧死不向敵人低頭的小英雄劉胡蘭，近有為人民付出每一滴血汗的好公仆焦裕祿。在中國***算不得太長的歷史里，卻涌現出了不計其數的優秀模范和榜樣，這之中，不得不說是黨的先進性和黨員的人生觀價值觀的完美體現。

是的，這就是我們向往的組織，中國***，只有在他的領導下，我們才會真正的樹立正確的人生觀和價值觀。雖然現在我還不是一名正式的黨員，但我相信只要恪守黨的紀律，嚴格服從黨的領導，以一名黨員的條件要求自己，真正認識到黨的先進性。總有一天我也會加入這個偉大而光榮的組織。

篇3

08年北京奧運會服務思想匯報 2008年北京奧運會服務思想匯報

通過在勁松職業高中一年的學習,在第二個學期中,我榮幸的被奧組委選中,加入到了第29屆北京奧運會的服務行列中去,在剛剛過去的炎炎暑假中,我們通過,為,自己的辛勤付出,收獲了我們人生中的最有意義的果實。

7月24日,我們接到了學校的通知,來到了綠色家園——媒體村,開始了我們為其一個月的工作,當天給我們分到的是夜班,我們都沒有絲毫的抱怨一切聽從管理人員的安排,但是第一天的工作也并不是那樣的樂觀,由于部分的餐廳還沒有開業,我們被管理人員臨時領到了廚房的洗碗間,時間過得是那么的漫長,雖然洗完的工作很辛苦,但是任何的工作對于即將步入社會的我們來說都是一種磨練和嘗試,我忘了自己曾經洗過了多少的餐盒,不只不覺間我們結束了第一天的工作,“萬事開頭難”這句話現在對于我們也有了真正意義的了解。

第二天回到家,我倒在床上就呼呼大睡,雖然一直站立著,鞋子也全濕了,但是心里還是很高興的,因為能夠為在家門口召開的奧運會奉獻出自己的一份綿薄之力,是我們至高無上的榮耀。

第二天上崗時,我找到了屬于自己的工作區域,K24餐廳,主要的工作是負責為外賓提供食物上的幫助,到了后半夜,餐廳已經打烊了,我們都開始忙碌起來,前廳的工作完畢后,我還幫助后勤清潔的同學做起了清理工作,經過一周的工作與磨合,我對工作和規章制度有了更明確的了解,在工作時間要做好自己的本職工作,多做事,少貪玩,更不能在工作時間段休息和接打電話,因為在媒體村,我們代表的是中國的形象,任何一個不小心都會成為媒體輿論的話題。記得有一天晚上,前半夜的工作結束后,主管說我們要隨時待命,但是絕對不可以睡覺,結果我們其中的一些人被主管發現在偷懶,要求上交注冊卡,當時,盡管我們如何向主管解釋她也依舊意見執著,最后我們不得不向她保證不會再有下次,他才打消了收牌的念頭,從那以后,我們總是自覺找活干,生怕再次犯錯。

篇4

準備工作做好后，我們于21號上午出發，懷著一份份堅定的信念，我們在烈日下奔跑著，飽滿的熱情使我們忽略了烈日的炎熱。每個人頭頂志愿者帽子，手拿清理工具，我們分成2組，成從2頭向中間“進軍”的架勢沿街清除小廣告，墻體、圍欄、路燈、站牌等每一個都是我們的目標，我們先是用刀子刮然后用手撕下來放進已經準備號的垃圾袋里。我們不僅僅用行動告示這大家保護環境關愛城市，同時我們還沿街對每一位路人進行宣傳及解說，看見路人們對我們認可的目光我們明白這是多么有必要啊！

實踐結果：

本次暑期社會實踐得到了院團委領導的大力支持，取得了預期的結果及效果。調動了同學們的積極性，提高了公民的環保意識。

實踐意義及總結體會：

暑期社會實踐活動是大學生從象牙塔邁向社會的橋梁，它有助于大學生認識社會，了解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識。這次清除小廣告宣傳環保理念也使我們認識到我們新一代大學生要放下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養，虛心學習。既要對自己有只要我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，我們的力量使有限的，但是我們能喚醒眾多群眾的心，我們應積極參加每一次實踐活動，學會總結，總結實踐中的經驗；學會節約，節約積累來的財富。懷著一顆感恩的心服務人民服務社會，用心體會實踐經歷，那麼我們將不斷走向成熟，走向成功。

打工社會實踐報告

每當假期將至，我們都會籌劃著旅游的地點，游戲的點子；然而，這個暑假，我打算找一份工作，一來可以體驗生活，二來能積累更多的社會經驗，更加完善和提高自己。人常說：“求知無坦途，學問無捷徑”，做任何事情都必須腳踏實地，一步一個腳印。我們也常常把實踐實踐驗證里的唯一標準記在心里，所以，當我們學到課本上的理論知識時，實踐自然不可避免，這就是我們常說的學以致用。

帶著“初生牛犢不怕虎”的一股勁，我只身前往市里，單純著想著努力、認真就一定會成功，然而我卻忽略了，要努力、認真的工作也必須得有一個平臺。單純的走進了一家又一家店鋪，包括茶葉店，藥店，服裝店。結果卻是碰了一鼻子灰，因為人家都不要假期的臨時工，想找持久的人員，所以，我的“一鼓作氣”有點被銳殺了！幸好我阿姨的朋友是一個眼鏡行的老板，通過介紹，終于，我通過了應聘，成功的邁出了暑假體驗的第一步。然而，我的內心除了高興外，更多的其實是不知所措的應對挑戰，深知這份挑戰需要的是耐心、用心和信心，所以我要嚴格的要求自己。

篇5

一、傾心于無私奉獻

德是從教之本，葉圣陶先生說：“教育工作者的全部工作都是為人師表。”我組全體語文教師對事業忠誠，對學生負責，服從安排，勇挑重擔，團結協作，努力做到樹師表新形象，垂師德新風范。他們經常認真學習《師德規范讀本》、《師德征文匯編》，明確教師的職業道德規范，特別是以身邊人為學習的楷模，敬而思齊。《師德征文匯編》中有一文《不辭長作育花人》，介紹錢國雷老師克服夫妻長期分居帶來的種種困難，幾十年如一日，一心撲在班主任工作和教學工作上的先進事跡。“*市優秀德育工作者”華巖老師工作才6年，但班主任工作耐心細致，民主評議中學生滿意率達100%。在他們的率先示范下，全體語文教師都化大量的精力關心學生學習、生活和心理，堅信學生只有差異，沒有差生，努力做到“促每一位學生成才，讓每一個家庭放心”。

學校有很多父母離異、單親或成績差、行為習慣差的“問題學生”，對此，我語文教研組開展“一助一”活動，每位教師至少幫助一名學生，以談心、家訪、資助等方式給予他們關愛，幫助他們樹立學習生活的信心。

在學校開展的“扶貧幫困、關愛工程”活動中，全體語文組教師踴躍參加，為王奇、薛倩霞、諸國成同學捐款近三千元。我校語文教研組青年集體還被評為二00三年度武進區級“青年文明號”。

二、立足于常規貫徹

《*市中學學科教學常規》對于規范教學過程，加強教學管理，提高教學質量起到了良好的推動、促進作用。教研組始終以落實教學常規為立足點，努力提高教師的業務素質。

1、學習教學常規，領會精神實質。在每學期開展的“學常規、領精神”活動中，教研組都提出了明確的學習要求。首先，要求教研組成員熟悉常規的具體內容，基本觀點及目標要求;其次，在教研組集體討論的基礎上，制定《中學語文教學常規實施細則》，初步確立了教學目標、備課、上課、作業批改、課后輔導、成績考核與評定、論文撰寫、業務進修、課題研究等九項一級指標，使常規要求具體化，教學工作規范化。教研組在期中、期末配合教導處對教師的各項常規工作進行檢查，評出優秀教案等，作為年終考核的依據。

2.積極“充電”，提高業務素質。

要提高教育教學水平，正確的教育理念是先導。當前，初、高中語文教學在努力探究新課程改革模式，因此，我們組織教師認真學習《全國基礎教育課程改革綱要》、《語文課程新標準》、《課堂教學論》等理論及有關教學經驗文章，做到以科學的理論武裝頭腦，轉變教育教學思想。組織教師參加區級新課程培訓，配合教科室對初一、初二年級進行新課程實施情況調研。新教師利用暑假、雙休日進行崗位培訓，走出去“取經學藝”，并及時總結學習心得，增強全體教師課程改革的使命感和責任感。

三、于團結協作

課堂教學這一環節是教研組建設的靈魂。為此，語文組狠抓課堂教學這一中心環節的“實”。

教研組把具體工作細化到各年級備課組，要求備課組的老師共同做到：①備課扎實，不僅吃透教材，還要吃透學生，按學生的基礎來確定教學目標，選擇適當的教學方法。②同一備課組統一進度，同一教學重點、難點、統一練習。至于教學方法，提倡百家爭鳴，百花齊放。③作業全收全批，提倡面批，尤其對成績較差的學生。④備課組一周定時活動一次，共同備課，集體研究教材。同年級老師一周至少互相聽一堂課，聽后認真評議，共同探討適宜的教法。

課堂教學效率取決于課堂45分鐘教與學的質量。我們特別注重公開課教學的效果。每學期我組至少有10人進行公開課教學，其中包括老教師示范課、青年教師匯報課。開課后及時組織評議，大家本著學習提高的原則，談感想，提建議，熱烈發言，毫無保留，教研風氣濃厚。每次公開課教學后，無論是開課者還是聽課者，都感覺到收獲很大。

近幾年，語文組老師相繼退休，教師隊伍迅速年輕化。現在語文組四十歲以上的老師只有三人，能否順利完成新老交替，能否培養好一代新教師，這是一個組織成敗的關鍵。在教學實踐中，我們還采取具體措施來培養鍛煉青年教師。

組織好“青藍工程、師徒結對”活動。舉行拜師儀式，簽訂協議書，規定師徒之間每周互相聽課1-2節，師傅對徒弟每節課的教學重點、難點要把關并聽課、評課指導，徒弟要主動虛心請教，經常進行思想匯報，總結教學心得，上好一節匯報課。在“幫、帶、比、學、趕、超”的良好風氣中，張同江、袁莉娜、邊慧等幾位新教師很快勝任高中教學，而且得到學生的愛戴。現在畢業班都有比較年輕的老師，各備課組長大多由年輕教師擔任。

另外，支持青年教師外出業務進修。現在我組有2位老師在讀南師大教育碩士研究生，4位老師曾參加研究生課程進修班學習，大部分老師本科函授結束。

四、“內強素質，外樹形象”，競賽活動中展風采。

通過學習，“內強素質，外樹形象”，我組青年教師在競賽中脫穎而出。在“省前中杯”中學教師專業技能競賽中(作文)潘少波、王桂香老師分獲高中組一等獎、二等獎。在“校級青年教師優質課評比活動”中，張同江、華巖、陳潔等五位老師的課都被評為優秀級，受到區教研室莊煥方主任的好評。

同時，我教研組還組織開展了豐富多彩的學生競賽活動。

高二(5)班的錢華同學在“*市中小學生傳統詩詞比賽”中獲三等獎。在校內03年9月-12月，圍繞課題“生活化、創造性高中作文“開展征文活動，收到稿件70多篇，有的被《*晚報》錄用;初一、初二年級舉行”名言警句默寫比賽;全校舉行“鋼筆字比賽”;04年4月配合政教處開展了“祖國明天更美好”讀書征文和演講比賽。高一年級結合教材，開展詩歌朗誦比賽和以“自信”為主題的演講比賽。潘少波、王桂香等老師指導學生開展研究性學習，《李清照與辛棄疾的詞風小較》、《口才在實際生活中的運用》等研究成文。一系列活動，既豐富了學生的學習生活，陶冶了情操，又提高了綜合素質，受到了師生的歡迎。

五、專注于教學研究

優秀的語文教師不僅要有淵博的知識，高超的教學藝術，還要具有較強的教學研究能力。因此，我們語文組重視引導教師開展專題研究，努力探索教育教學規律，構建科學而實用的課堂教學模式，總結和積累教學經驗，撰寫教育教學論文。

在課題研究方面，全組成員參與省級課題《由“維持學習”走向“發現學習”的研究》。全組成員參與武進市級課題《課堂目標教學的實驗和研究》，積極探索適合我校特點的課堂目標教學的具體模式，強調教學目標的導向、反饋和調節作用，明確教學目標有助于改進優化教學過程，大面積提高教學質量。同時，我們還盡量做到目標要能夠體現發展差異性，讓學生的個性在全面發展的基礎上有差異的發展，鼓勵學生多參與，建議老師少講解一直是課題組成員的努力方向。我們根據“創設問題情境”原則，盡量設計富有啟發性的問題，多讓學生發表見解，然后加以適當點撥，從而取得較好的課堂教學效果。

初中組成員還積極參與武進區級課題《初中語文開設課外活動課的研究》，這項課題已結題，獲武進區評估二等獎，另外，高中組課題《高中作文“生活化創造性”課堂教學模式的實驗和研究》2002年12月份向區教研室申報，并按計劃分步實施。一方面組織課題組成員認真學習先進的作文教學理論，錢國雷、施孝丹、潘少波等老師開設作文公開課，探究新型作文課堂教學改革模式;另一方面，充分利用學校圖書館、閱覽室的學習資源，加強對學生課外閱讀和積累的指導，豐富學生的寫作素材和思想底蘊。認真指導學生創作，在多篇學生習作在《*教育》上發表。

課題組就是這樣生機勃勃又扎扎實實地開展科研活動的，在學校教研活動中真正起到了“龍頭”作用。

總結教育教學經驗，撰寫教育教學論文，在語文教研組也蔚然成風。03-04學年各級論文評比中，有5人獲一等獎，7人獲二等獎，4人獲三等獎，另有多篇發表于報刊。

七、著眼于素質教育

國務院副總理李嵐清說：“加強學生素質教育，就是使學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展。”強調素質教育，是教育指導思想和教育觀念的變革，在學科教學中實施素質教育，使學生由“應試型”人才轉變的“素質型”人才的現代化教育觀，已普遍為人們所接受，語文學科實施素質教育，是深化語文教學改革的重點課題。語文教研組積極倡導“以素質教育為核心，培養學生的創新精神和實踐能力”的思想，具體做法是：

1.以課堂教學為主陣地，大膽利用投影、錄音、錄像等現代教學媒體，創設豐富多彩的教學情景，拓展學生的知識視野和思維空間，讓學生在活動中思維，在活動中創造，在活動中培養能力。

篇6

一、改進德育工作方法，提高德育工作實效

學校堅持德育為首的工作思路，積極研究德育工作內容，針對新時期德育新問題，提出學校德育工作新思路，改進學校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。

1、加強師德師風建設

搞好學校的德育工作，離不開一支經驗豐富、方法獨到的德育工作者隊伍。一學期來我們每次利用召開周前會前的一段時間，由學校的各位領導帶領大家組織教師學習《正能量》這本書的內容，使教師具有高尚的職業道德和良好的師表風范。愛生樂教，勤奮工作，勇于創新，樂于奉獻。全面關心、愛護暫時落后的學生，杜絕體罰與變相體罰現象。構建平等、民主的師生關系。

2、抓好班主任隊伍管理

根據計劃，我們每個月都召開班主任工作會議，與班主任老師一起探討學校德育工作的方法，布置每月的工作重點和主題教育活動，及時反饋、處理班級中發現的問題。思想匯報專題同時利用這段時間學習一些班主任工作方面的文章，和外出學習的匯報，本學期我們參加了現代與經典的班主任工作培訓，學習了全國著名的班主任李鎮西、高金英、桂賢娣等報告從他們的報告中我們學到了很多，同時在我們實際的班主任工作中也利用了很多。下學年我們還將繼續組織班主任參加各級各類的班主任工作培訓。加強班主任工作的過程化管理，并把班主任工作的實績作為晉升、評優、發津貼的重要依據。

3、構建家庭、學校同步教育平臺

德育工作離不開社會、家庭的配合，本學期我們繼續利用好校信通平臺，積極構建家庭、學校德育工作平臺。本學期有好多班主任老師能夠充分利用校信通平臺和家長聯系，加強家校溝通，短信的質量也非常的高。好《童心月報》，在尹主任的精心籌備中每月出版一期，及時傳達學校中心工作，各項主要活動，教育教學成果等等。同時為廣大學生、家長提供了一個交流的平臺，努力使家庭教育與學校教育能默契配合。為了讓家長參與和老師共同合作，加強學生的教育，我校在這方面更是加強家校聯系，利用第九大周時間召開了全校家長會，讓家長對我們學校的教育、老師的教育方法、方向有一定的了解。更好的加強家校合作。

4、校園文化布置

本學期，三個級部主任繼續做好走廊文化布置，質量都比較高。同時各班級能夠根據學校每個月的工作安排布置相對應的板報，而且班級板報一次比一次質量高，好多班級班主任能夠精心布置，想出各種方法，質量要比網上下載的還要高。

5、文化藝術活動和體育活動

一學期來，我們以學校廣播操比賽、文明之星等為契機開展各項藝術、體育活動，要求各班主任在校級活動的基礎上開展符合本班學生實際的、參與面廣的班級文體活動。在四月份舉行第三屆校園舞比賽中，各個班級都能認真訓練，想出各種各樣的花樣，一（1）、二（3）、三（3）、四（4）、五（4）、六（3）班更是賽出了水平、賽出風格，5月28日晚全校組織了“六一”文藝匯演。此次匯演各班主任老師都付出了很多心血，利用時間進行排練、彩排，幾位音樂老師更是辛苦，從比賽中也出了好多優秀的節目。一（1）（3）《嘚啵嘚啵嘚》、二（1）（3）《兵娃娃》、三（1）（2）《時針時針快快跑》、四（1）（5）《三月童謠》、四（2）（3）開場舞《花扇蝶舞》、四（4）《又到春暖花開》、六（3）(4) 《煙花三月》。其中三（1）（2）《時針時針快快跑》、四（1）（5）《三月童謠》兩個

節目都獲得了縣一等獎。在每次活動中體育組的謝洋洋、陳遠余、陳德金、梁永民、薛永雷幾位同志也非常辛苦。各項活動能夠成功舉行離不開他們的安全保衛工作，還負責校園車輛的管理工作。在此對各位老師辛勤的付出表示感謝。

二、強化行為規范訓練，改變學生精神面貌

本學期的行為規范教育緊緊圍繞“文明之星”的評選來開展工作。

1、加強行為規范養成教育，開展誠信從身邊做起活動。對學生的學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛生習慣進行訓練和教育。

2、強化行為規范教育的檢查、量化措施。

本學期，我們每大周專抓一到兩項常規，如教師的寧靜、文明上廁、校園內跑到、文明就餐等，對這些行為規范的檢查、評比措施進一步完善與落實。檢查中出現問題在第二天及時通報，讓學生在這些方面更加規范。

三、安全工作常抓不懈

一學期來，我校嚴格按照上級教育部門對安全工作的要求和部署，針對學校實際開展行之有效的安全教育活動，繼續進行了安全區域劃分，保證人人有安全意識、人人有安全區域，在此我想特別表揚一下在操場上值日的老師如：孫小利、胡建娉、陳遠余、黃旭、陸雅芹、張卉、梁永民、徐杰、沈艷飛、王鍵、田靜、周婕、張昌玲、王鳳、薛永雷、何夢、陳德金、穆麗娜、羅湖蘭、陳宇、顧春梅中、白艷姜修龍等他們平時值日非常辛苦，風雨無阻，下雨天的時候打著雨傘還堅持值日。校領導高度重視，把該項工作放在重中之重。通過班會、晨會安全疏散演練等，強化學生安全自護意識，打造安全文明校園。同時借助“安全生產月”系列活動的開展，根據學校實際和季節特點，及時調整、更新教育內容，使安全教育工作貫穿學期始終。我們利用班級黑板報、學校宣傳窗、童心廣播站等窗口和渠道對學生進行安全宣傳教育。組織各班級開展安全應急疏散演練第三大周我們進行教學樓的安全疏散演練，南北教學樓分別只用了2,3分鐘時間就能集合所有同學。第周我們又邀請居安消防的專業人員再一次的進行緊急疏散演練，并且對前勤和后勤的老師進行一次安全知識講座。

一學期來在各位接送老師的認真組織下，我們順利地完成了一學期的接送工作，未出現一起安全事故，當然也不能出現問題。同時強化準入、準出和門衛崗位責任制度，保證讓學生“高高興興進校，平平安安回家”。

篇7

(一)全力做加法，不斷豐富法制教育形式

為避免枯燥的說教式宣講引發受教育對象產生抵觸情緒，河東檢察院根據長期以來的工作實踐，結合未成年人的成長經歷及發案原因，適當增加對未成年在校學生法制宣傳教育的頻率，不斷豐富教育形式。一是“宣講法律”強調“通俗易懂”。找準案件易發時段，在寒暑假前、開學之初及時深入學校，通過播放警示教育片、舉辦法制講座、發放宣傳手冊等形式對在校學生開展法制教育。根據不同年齡階段學生的特點，采用適合其年齡段的語言和表達方式講解相關法律規定，使其從被動接受灌輸轉變為主動用心傾聽。二是“法庭觀摩”注重“深化認知”。針對發案率偏高的學校，選取有教育意義的典型案例，組織學生觀摩真實法庭庭審，使其在莊嚴國徽下真切感受檢察官代表國家指控犯罪，法官依法判決懲處罪犯，讓學生們深刻認識到法律的莊嚴性、權威性以及違法犯罪的嚴重后果。三是“文藝活動”力求“喜聞樂見”。干警利用業余時間編寫劇本，排練演出，將情景劇《明天，我們重新起航》送進校園，以生動、直觀，學生喜聞樂見的形式宣傳法律知識。

(二)認真做減法，建立“四位一體”幫教模式

針對未成年在校學生涉案問題，結合其家庭背景和身心特點，與學校做好對接，創設了“心理輔導、公益服務、跟蹤監督、定期回訪”四位一體的幫教工作模式，全力減少涉案學生再次犯案的情況發生。一是開展心理輔導。邀請心理咨詢師為未成年涉案學生開展有針對性的心理咨詢，對于矯正未成年人的不良心理、修復家庭親子關系具有明顯效果。二是組織公益服務。組織未羈押未成年人前往養老院進行公益勞動，并將之作為日后案件處理的參考因素記錄在案，幫助其增強社會責任感。三是全程跟蹤監督。要求辦案人與未成年涉案學生、家長和學校保持密切聯系，根據案件情況在審查前、作出判決后及判決期滿后分別向涉案學生的法定人發放調查問卷，及時了解涉案學生表現，對行為不規范、表現不穩定的學生適時開展法制教育，進行訓誡談話，確保幫教工作覆蓋整個案件流程。四是定期進行回訪。對未成年人作出附條件不決定后，成立由學校老師、社區志愿者、團區委工作人員、辯護人以及檢察干警組成的幫教小組，定期對涉案學生進行回訪考察，并每季度出具一份《監督考察報告》，作為處理案件的參考。堅持每季度對不捕、不訴的未成年人及其法定人進行回訪，做好相關記錄，認真閱讀涉案未成年人上交的思想匯報，及時了解其思想動態，采取有效手段進行正面干預，切實提高幫教成效。

(三)科學做乘法，整合力量強化教育實效

最大限度地整合社會資源，發揮乘數效應，全力打造預防在校學生犯罪的社會化體系，從根本上促進和諧校園建設。一是與學校、團委、街道社區合作，與常州道街、天津第54中學、天津市第一商業學校等單位會簽承諾書，建立法制教育宣講長效機制。將街道社區的愛國主義教育基地、軍事教育基地、青少年犯罪教育基地作為檢校共建的“連接點”，定期組織學生前往基地參觀學習，開展愛國主義教育和法治理念教育。二是與區教育局建立“法制風險評估及信息通報制度”，定期將涉及在校未成年人的案件進行總結梳理，對涉及罪名、發案學校、變化趨勢等進行分析，科學評測校園案件易發“風險點”，并及時將評估結果通報區教育局，以便其有針對性地開展犯罪預防教育。三是舉辦“家長培訓班”，建立預防未成年人犯罪“家庭防線”。將學生家長納入法制宣傳教育的范圍，組織參加過國家心理咨詢師培訓的干警深入轄區街道舉辦心理咨詢會，圍繞“如何陪伴孩子順利度過青春期”、“如何看待孩子的小個性”等主題與家長展開深入探討，特別加強對單親、特困等家庭家長在未成年人教育方面的指導和幫助，營造關愛和諧、溝通良好的家庭氛圍。

(四)用心做除法，增強對特定對象的犯罪預防工作

在校內和校外對特定對象有針對性地開展犯罪預防工作，在預防未成年在校學生犯罪的同時，強化其自我保護意識，盡力消除涉及未成年在校學生的犯罪隱患。一方面，在校內建立特別對象預防機制。會同學校開展基礎性摸排工作，有效、及時地發現心理或行為有偏差的學生，并根據不同學生的具體情況做好分層、分類幫教，指定老師開展日常輔導，對其進行教育和矯治，幫助其樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，達到有效預防犯罪的目的。另一方面，在校外配合社區開展“蒲公英計劃”，加強對外來務工子女的法制教育。通過宣講法律知識、設立“小苗圃”讀書園地、解答法律咨詢、開展“法制宣傳月”等活動，從心理疏導、德育培養、自我認知等多個方面加強對外來務工子女的幫扶教育，幫助他們擺脫心理困惑，實現自我能力和品格的提升，從而有效預防其參與犯罪行為，并幫助他們更好地維護自身合法權益，免受犯罪行為侵害。

二、當前對在校學生開展法制教育工作中存在的主要問題

近年來，青少年法制教育工作取得了一定成績，但是隨著經濟社會的進一步發展，新形勢、新情況也對我們如何開展好對青少年特別是在校學生的法制教育提出了新的更高要求，反觀當前的法制教育工作，主要存在以下幾個方面的問題。

(一)法制教育模式比較落后

目前對于在校學生的法制教育模式，往往是重視灌輸、輕視綜合性培養;重視理論、輕視實際鍛煉;法制教育的方式也比較落后，很多學校中甚至都沒有開設法制教育課，有的學校盡管已經開設，但是方式很單一，而且講授的理論與實際沒有聯系起來，使得本來很豐富的法制教育轉變成為了一種課堂教學，效果不甚理想。

(二)法制教育的內容有待完善

很多學校已經開設了法制教育課程，但很多教育內容不能與社會相適應，不能滿足于社會發展的需要。這主要表現為的教育內容方面僅僅是注重義務、輕視權利，注重實體、輕視程序，這樣就會導致義務、權利、程序、實體之間的錯位，這種教育使得很多學生都以為自己不過是義務的主體，而不是權力的主體，導致的結果就是致使學生只是消極守法，難以自覺主動接受相關知識，甚至會形成逆反心理。

(三)有關部門沒有真正形成合力

當前，各機關、部門及社會團體都認識到了抓好在校學生法制教育工作的重要性，也都各自開展了一些法制教育活動，但由于各種條件的限制，并沒有有效整合形成合力，學校教育、社會教育和家庭教育不能做到有機配合，從而制約了在校學生法制教育工作向縱深發展。

三、主要應對措施

(一)根據不同學齡階段學生的生理、心理特點和接受能力，有針對性地開展法制教育

小學法制教育要對學生進行法律啟蒙教育，運用生動、形象的教學方式，向學生普及有關法制的基本常識，培養他們的愛國意識、交通安全意識、環境保護意識、自護意識以及分辨是非的能力。中學法制教育要著重進行社會主義民主與法治觀念教育，增強學生的國家意識，權利義務意識，守法用法意識，進行預防未成年人犯罪教育，使學生明辨是非，提高自我約束、自我保護能力，可舉辦法律知識競賽，開展有獎征文，模擬法庭等活動，對青少年學生進行生動、直觀、形式多樣的法制教育。

(二)完善兼職法制副校長和法制輔導員制度，提高法制課教師的授課水平

在中小學深入推行兼職法制副校長制度，從政法機關選派政治覺悟高、有責任感、業務精、宣講能力強的政法干部到所在轄區中小學校兼任法制副校長，協助學校開展法制教育和校園周邊治安綜合治理工作。

(三)凈化校園環境

有關部門要繼續大力開展“掃黃打非”，校園周邊環境整治和“網吧”等互聯網上網服務營業場所專項治理行動。進一步清理整頓文化市場，加強娛樂場所管理，嚴厲打擊賭博、吸毒等各種社會丑惡現象，司法部門要依照法律加大對相關案件的打擊力度，震懾犯罪，為青少年創造一個良好的社會環境。

(四)嘗試現代化宣傳教育方式，增強對青少年法制宣傳教育的效果

開辟網上宣傳途徑，將青少年法制宣傳資料送上互聯網，開通法制熱線電話和QQ群、微信群，建立為未成年人提供法律幫助和心理咨詢的全方位網絡平臺。

(五)構建家庭、學校、社會“三位一體”的防治體系，全方位開展預防青少年違法犯罪工作

教育、民政、司法以及共青團、婦聯等組織要通過舉辦家長學校、家庭教育講座等形式提高家長素質與家教水平，引導和規范家庭教育，彌補家庭教育缺陷。

(六)落實依法治校

篇8

在年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些小的商家，但這些對車的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻！

電腦銷售員工作總結范文二：

我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。

在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；

勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分————培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。

這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，思想匯報專題讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。2002年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。

今年主要目標也是利潤的增長點————無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

電腦銷售員工作總結范文三：

我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。現在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結出自己許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業的了解還不夠深透，

3，對自己的學習激情還不夠充足，

4，對自己的業績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等。

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

電腦銷售員工作總結范文四：

**年了，距離畢業的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。

想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經常發生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。

經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。

篇9

從3月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、態度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

2.

保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都

從月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理--一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、態度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深--我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心--對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

3.

以上是對進去實習兩個多月的思想匯報！如有不妥之處還請學院有關領導批評指正！

實習工作就開始了很榮幸能被世界500強的企業—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取。先做一個自我介紹，當跨出學校的那一刻起。叫楊帆，來自06國際平安班，原國際平安系學生會主席兼學生黨支部副書記，家鄉是十三朝古都河南洛陽，學校我就是一名追求上進的學生，所以來到中國人壽河源分公司要更加努力，現在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經理。首先要感謝平安學院—母校，給了一個鍛煉自我施展才氣的舞臺，其次要感謝中國人壽河源分公司各級領導對我栽培，現希望能得到批評指正。就把在這里兩個多月的工作、生活、思想等方面向學院領導、老師做一個匯報。

一、結合自身的專業知識努力學習一線業務

就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領導無微不至的關心，為我安排華考當郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。里一位資深的客戶經理負責帶我通過她反復耐心的教導，逐漸了解銀行保險的整個銷售流程，并對產品特點也更加的熟悉，還教會了一些平安營銷上的話術，使我能更好地突出重點地為客戶講解。通過將近15天的學習，已經具備了單獨經營網點的能力。支公司賀小書經理就派我郵政網點進行駐點，說實話當時又高興又緊張。高興的因為我終于有了第一個網點，并且獨立經營，很快我工號也批下來了這一步的邁進對我意義重大。但是興奮之后，深刻的進行反思，如何更好的開展工作，同時也擔心我否能夠勝任此項工作。通過一段時間同網點柜員的接觸，初步取得了信任，慢慢的開始向我介紹一些顧客，通過和這些顧客攀談，自身素質也同時得到提升，從話術的運用到產品的推薦都有了明顯的進步。但是也從駐銀行網點中發現了一些問題，該銀行網點的平安營銷意識淡薄，需要更加合理有效的引導，轉變他觀念；顧客的購買力缺乏，多為中下級顧客，并且對平安知之甚少。針對以上的問題也進行了反思，找出了一點解決的方法，比如說有針對性的突破，多組織幾場高量的培訓會；投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里。實習了一個半月后，又被調到建設銀行網點，同時充任郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓學習。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班，由于公司業務的需要。據說還是首屆舉辦。由于是實習生，經驗、資歷上都是淺，但是這次機會實在太寶貴了抱著一種試試看的心態去參加面試。面試是隨機抽選成語進行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對臺灣的顧問老師，一一的逐條做答，最后沒想到獲得了通過！過了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓，好興奮又好緊張，因為我各方面都很薄弱，和那些精英比起來真的可以算上新人了培訓現場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強的平安集團公司，不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經過大家的推薦做了第一小組的組長，說真的當時我就感到壓力重大。很珍惜這次機會，培訓、學習起來更加地認華考人，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果！目是平安人的職業道德與行為準則》要求用幻燈片講課8分鐘，而后要打分。好緊張地進去，利用自己這幾天所學的知識進行講授，這漫長的8分鐘對我意義重大，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權。下午是結訓典禮，謝總、彭總等各級領導地到來把整個會場的氣氛推向！這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘！一、39名兼職講師學員中獲得了優秀學員，謝總親自給我頒獎。二、帶的第一小組也獲得了優秀小組。三、作為學員代表上臺發言。讓我沒想到作為一個新人，一個實習生公司能給我這么大的培養，這次培訓使我又進一步的提升了自我業務水平上也有所長進。暗自下定決心一定要把這次學習的內容運用到一線崗位上，以優異的業績報答分公司的厚愛！

三、自身的缺乏之處

一個實習生，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉淀，進行積累。首先在業績上我始終無法突破，這令我感到很苦惱，說實話我做夢都想把業績搞上去，可是一個北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對不會氣餒，為了自身的目標繼續奮斗！其次是要進一步熱愛本職工作，使自己做一個有激情的人，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果！

4.

這個暑假里，我在保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關保險的知識，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經理，據說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗，不能跑業務，所以就呆在辦公室和經理、組訓一起。

在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了鍛煉各個業務員，也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業務室的業績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

這次實習中，公司召開了兩次產說會，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。通過這兩次產說會，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會，各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會，由主講師講解關于這個產品的情況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現場回饋獎品，很多客戶都會現場簽單，所以說，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會，當時現場簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票，所以業務員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中，現場簽的都是2萬元以上的單子，開始時，只有幾個業務主管買了票。但是，在那個口才很好的經理的說明下，有越來越多的業務員購買了票，就像那個經理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績。

還有就是創說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業，首先必須通過從業資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓。考試內容是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了很多關于保險法的知識，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認真負責，用微笑耐心的態度和專業的服務水平，讓客戶滿意，用真誠的服務體現自身價值，也在為客戶創造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中，經理請來了兩名其他地區的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發的激情，并被此所感染，變得擁有生機活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業務越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義。“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣的優秀，據說很快會升為副經理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業務室人員越來越多，而且，她關心每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點認識，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業；也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業，只有那些堅持和守望著自己理想的人，才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

這次社會實踐，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓繼續向前沖。我想，這次實踐將會給我很大的啟發，在這過程中，我不僅僅學到了有關保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認識。

5.

經過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實習，在渠道經理的關照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統培訓使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的那一天，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我對保險行業一次深刻的認知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單單光看還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道經理給我分配了一個農行網點，通過實踐一周，我的溝通上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。