婚禮調查報告范文

導語：如何才能寫好一篇婚禮調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

調查目的：

經過調查，明白80年代離婚率升高的重要原因，從根本上解決所存在的原因，從而加強相關的教育，促進構建和諧家庭，減輕離婚率。 調查現象：

根據統計，2019年，法院共受理婚姻糾紛案件約1895件，占全部民事案件的45%，80后人群離婚案件876件，占離婚案件總數的46%。2019年共受理婚姻案件2126件，占全部民事案件的39%，80后人群離婚案件1134件，占婚姻案件總數的53%。通過以上分析數據顯示，80后人群離婚案件呈明顯上升趨勢。

離婚率增長的原因 ：

一：家庭因素

1、輕微瑣事爭執成為離婚的主要原因：大多數80后離婚案件當事人到法院離婚時，原因很單一，經法院查明，也多數是僅僅因為夫妻日常口角，發生了爭吵，或偶爾男方女方一氣之下就到法院起訴離婚。這些案件當事人絕大部分為獨生子女家庭子女，未結婚時都是家中的小公主小皇帝，結婚共同生活后，因生活瑣事或業余興趣分歧，產生爭執，引起離婚訴訟。

2、結婚時間較短，感情基礎脆弱：根據相關資料表示，夫妻雙方婚前戀愛時間較短，就辦理結婚手續，舉行了儀式。特別是一些農村的年輕人經媒人介紹后相處時間較短，婚前缺乏足夠了解，在沒有基本了解對方的人品、經濟等情況下就草率結婚，婚姻基礎很不牢固，使離婚率增加。

二：社會因素

1、女人獨立性比以往更強。以前女性多數為家庭婦女，如果同丈夫離婚，很難獨立生活，所以多數女性選擇不離婚。而現代男女職業性都越來越平等，職業女性越來越多，因此女性的經濟獨立性也越來越強，主動提出離婚的比例也越來越高。

2、現代社會交通、通訊技術越來越發達。人與人之間的交往越來越簡易與方便，從而遇到適合的異性即出軌的機會來越來越多。這也是引發婚姻解體的一個重要因素。以前寫封信可能要一周甚至半月才收到。現在隨時隨地一個電話一條短信就能取得聯系。而且有強大的QQ、MSN之類的聊天工具，可以24小時隨時方便地聯系。

3、社會的價值觀、人生觀和世界觀的變化，也必然影響到一個人的婚姻觀念的變化。越來越多的人深受金錢至上的拜金主義影響，婚姻也離真正的感情漸行漸遠。感情很多時候都得向上學、工作、住房、醫療等現實大問題前面低頭。而沒有真正的感情的婚姻是比較脆弱，經不起多大風浪的。

三：法律發面：

1、缺少專門的家事法庭。一個年輕的法官，大學畢業不久，沒有戀愛的經驗，卻在法庭上要給年過五旬的人去調解離婚案件在我國司法實踐中是可能發生的。這說明我國婚姻家庭法庭的法官隊伍建設的不足。并且可以看出我國在離婚訴訟案件對法官的主觀認識要求較高。在司法實踐中雖然大多數法官都是能秉公辦案的，但是在一些可伸縮的案件上，仍然會導致辦案不公，這正是缺失專門的家事法庭造成的惡果。

2、判決離婚不考慮女性的弱勢地位。由于在中國社會男女方所承擔的家庭責任多于男性，并有很大一部分專職家庭，導致女性經濟地位和男性存在很大差別。而法院在離婚判決中卻以男女雙方地位平等的理念判決財產歸屬和撫養子女的問題，確忽視了女性在社會中就業的弱勢地位和在家庭中的貢獻犧牲。實質上是對女性保護的不公正。

解決方法：

建立合法并且完善的法律體制，依法律人，依法育人。實行相應政策，對婚姻和睦的家庭給予表揚，建立一個模范。另外，相應工作人員必須做好表率作用，代好相應的領導。

加強對新婚夫婦的婚姻教育，使其明白和睦的家庭生活對自己以及孩子的重要影響，增強自身的責任感以及使命感，從基本解決離婚率升高的問題。

篇2

銷售渠道是小企業創業的命門，對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道。因此，很多企業都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創業企業嘗到“開門紅”的喜悅滋味。

無中生有，變被動為主動

利潤從哪里來？人人都知道是從客戶的錢包里來。任何企業的運行，都離不開客戶關系的把握。但對創業企業來說，獲取客戶是最難跨出的一步。《科學投資》雜志認為，可以利用“無中生有”將原本不存在的銷售渠道借助造勢呈現出來，將原本不屬于自己的客戶借助造勢吸引過來，變被動尋找經銷商、商為經銷商、商自己找上門來。這并非是簡單的謀略，它需要對市場有著深入的了解，有著深刻的體會，并且抓住關鍵環節。

1992年王藍平大學畢業時，北京、上海等地出現了策劃業，他敏銳地感覺到，在寧夏這塊策劃業處女地上，宣傳和營銷策劃會給企業發展插上騰飛的翅膀。由此，他選定在策劃上干出一番事業。藍平廣告策劃公司成立了，公司小得可憐不說，當地企業對于廣告策劃的陌生，讓藍平廣告公司的業務拓展難上加難。

在上世紀90年代，很多廣告公司的所謂業務都是通過招聘大量業務員，跑街、掃企業，挨門挨戶找企業軟磨硬泡，越是小廣告公司，業務越難開展。1993年，全國有廣告公司3000多家，也是在這一年，由于找不到客戶，撐不下去的廣告公司也多達500多家。

在這種狀況下，藍平公司前景就更加不被看好。王藍平給手下們鼓勁：“企業要發展，必然會注重公關禮儀，現在市場潛力巨大，我們搶先一步，定能一舉成功。機不可失！同時，開展禮儀大賽，也能為社會的發展進步做出一份貢獻。”王藍平拿出了自己僅有的3萬元錢，在報紙、電視上做廣告。一時間，機關單位、街頭巷尾，到處都有人議論禮儀大賽的事，俊男靚女則蜂擁報名。活動進展順利，最后在寧夏電視臺大演播廳舉行了決賽，取得了圓滿成功。利用這次活動的造勢，王藍平和他的公司一舉成名，并在銀川掀起了一股“禮儀熱”。為了進一步擴大在當地的影響，禮儀大賽落幕不久，藍平公司又精心策劃開展了一個大型現代集體婚禮。在以后的幾年中，他們還舉辦過幾次大型現代集體婚禮，以及“百佳禮儀服務大賽”、“廣告明星大賽”、“公務員禮儀大賽”等活動。幾個活動下來，藍平廣告策劃公司在當地成為了一家赫赫有名的公司，很多廠商、廣告客戶自動找上門來。

完美演繹“無中生有”

經過深入研究，《科學投資》雜志認為，無中生有的關鍵就是給自己的產品以明確定位，并從定位中尋找到渠道開拓的突破口。

從孤家寡人式的沿街叫賣，到10天后300家商組成亞琪MIS企業信息管理系統銷售體系，沒有一分錢投入，一個帳面資金只有10萬元的小公司玄機百變，很快成為全國著名的IT企業，可謂是將無中生有開拓渠道運用到了極致。

1997年，只有六七個人的大連亞琪公司開發出一套企業信息管理系統軟件，雖然這個DOS環境下的版本并不成熟，但這時的市場需求潛力巨大，對于亞琪來說，如何把現有的不是很優秀的產品賣出去成了當務之急。

雖然亞琪MIS也在自家店面零零星星賣著，但沒有體系、沒有銷售班子的事實，幾乎已經宣判了這個草創之初的小公司死亡的命運。作為亞琪的創始人，胡誠深知，要打開市場，只有通過各地的軟件商才能最快速地把產品送到用戶手中。所以要打開市場，渠道戰是別無選擇的首要戰役。

胡誠把不同軟件公司的廣告搜集了厚厚一摞，他發現，中國所有軟件的商就是那么幾百家。換句話說，如果這幾百家商能夠亞琪MIS，亞琪將如魚得水，一呼百應。但這將需要多少時間、多少投入呀！事實的確如此，因為按照業內通行的做法，發展商只有兩種方式：登門游說，或者電話游說。當面游說，即使不算老板不在家等特殊原因，就算一天可以談下一家商。要拿下300家商，至少也要300天。況且，連續300天的機票、住宿費，甚至包括額外的交際費用，亞琪怎么可能承擔得起？那么電話溝通呢？按照理想情況計算，即使兩小時談一個商，一天說服4家，也要連續75天，一天耗費8小時長途電話費，才能拿下300家。再說，誰能保證兩小時就一定能說服人家都進你的貨？這兩條路都不理想，耗時長，費用高，且亞琪將全面陷于被動，甚至只有賒貨才能打動商。如果僵陷于此，體系將成為制約亞琪發展的無法逾越的障礙。亞琪所面臨的問題，正是創業企業發展過程中都無法逃避的問題。

兵法有云：未戰而廟算勝者，得算多；未戰而廟算不勝者，得算少。多算勝，少算不勝，而況無算！那怎樣才能以最小的代價讓這些商成為協助亞琪的臂膀，而且最好是商來主動找我，而不是我去找他？胡誠經過徹夜的思索，一個“無中生有”的渠道計劃呼之欲出――同一個上午，《計算機世界》、《電腦報》、《中國計算機報》、《軟件報》、《中國電腦教育報》五大IT媒體廣告部先后接到來自大連的電話：“我是大連亞琪電腦公司總經理胡誠，我們計劃最近一個月內每期在貴報刊登一期整版廣告，同時希望與貴報建立長期的良好合作。作為合作的起點，我們惟一的要求是每個月底刊后支付廣告費。如果可行，請您將廣告合同傳真給我。請相信，作為中國知名的IT廠商，大連亞琪有足夠的資金和實力，并愿承擔一切違約責任。”

1997年，在中國軟件市場，除了微軟這樣的外資企業，國內軟件廠商限于資金、限于膽量、也限于略顯沉悶的市場需求，幾乎沒有啟動過像樣的廣告。大家即使在全國性媒體上打廣告，一般也都是“豆腐塊”，突然憑空殺出一個大連亞琪公司，而且廣告一上來就是連續的整版，這樣的大客戶，怎能不讓人動心？更何況刊后付款本是優惠老用戶的行業慣例之一。胡誠情真意切，理由充足；五大媒體正中下懷，亦步亦趨。于是這一廣告計劃無一例外被所有媒體接受，亞琪的廣告大戰就此拉開序幕。

現在看來，胡誠的廣告戰并沒有什么新意。當時，很多廠商認為IT業是高科技產業，一定要請著名廣告公司設計。可這些廣告公司強調的往往是廣告本身的創意和美感。比如畫面上傾斜而立一個手提電腦，甚至旁邊什么話也不多說，大有一切盡在不言中的味道。可這究竟是什么意思？薄？輕？跳芭蕾舞？運用自如？讀者不得不費盡腦汁去猜，像猜謎語一樣。這些外國人普遍接受的廣告，當時的中國人卻不熟、不懂。在剛剛起步、遠未成熟的中國軟件市場，告訴目標用戶確切、詳實的產品信息才是第一位的。為此，胡誠決定親手撰寫廣告。這些后來被軟件業人士笑為“傻大黑粗”的廣告，上面沒有好看的畫面，沒有高深莫測的夸張，甚至沒有普通廣告必不可少的煽情，他只是用大篇文字詳細介紹亞琪MIS的功能和優點：比如亞琪MIS是干什么用的；它能替你做什么；它能讓你的企業在管理的哪方面上臺階。說穿了，胡誠這些廣告不過大白話而已。可就是這些“廣告不是廣告、文章不是文章”的文字，卻讓用戶一目了然，知道自己為什么需要它，并由此產生購買沖動。

但是，這些連篇累牘、篇幅巨大的廣告和亞琪的體系有什么直接關系嗎？它除了能花掉亞琪40萬元廣告費用之外，真能給亞琪帶來胡誠期盼的銷售渠道嗎？事關整個戰役成敗的點睛之作是這樣的：在這些廣告的結尾，胡誠把事先精心挑選、涵蓋全國的300多家軟件商的信息硬生生COPY下來，所有商的詳細名稱、詳細地址、具體聯系方式都一一開列。胡誠在廣告中最后強調：“亞琪MIS全國有售，如有需要，請致電我公司各地商查詢、購買。”胡誠的邏輯是這樣的：其實中國老百姓最喜歡的購物方式，還是一手交錢一手交貨。即使他們對產品再感興趣，也沒多少人愿意千里迢迢打長途電話，反復詢問產品詳情，再到郵局匯款，然后一直等到半個月后才能取貨。而這些正是胡誠“無中生有”開列商名單的最大目的――他要把整個銷售過程反其道而行之，讓用戶主動發動商，讓用戶催促商進貨！與此同步進行的，是亞琪MIS軟件的生產。一切如法炮制，胡誠和加工商、印刷廠、甚至錄像帶銷售商一一簽下正規合同，當然，惟一的要求同樣是延期30天付款。亞琪資金一分未動，胡誠計劃如約展開。一周后，第一輪廣告全面刊出，第一批亞琪MIS準備就緒。在廣告刊出后的第4天，第一家商就主動找上了門。至此，亞琪僅用10天的時間就迎來了創業的“開門紅”。

根基來自市場調查

你可以將無中生有的利用理解為是創新之舉，但是卻不可以簡單地認為這只是耍個小手腕就可以做到的。準確定位，尋找到市場需求的切入點才是決定成敗的關鍵。而是否有需求、需求的特點等諸多因素，必須要經過周密的市場調查得來。

所以，《科學投資》雜志建議，在你準備利用“無中生有”使自己的企業迎來“開門紅”之前，一定要先做好市場調查。而且市場調查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調查的盲目性。

一般說來，市場調查可分為四個階段：調查前的準備階段、正式調查階段、綜合分析資料階段和提出調查報告階段。

一、調查前的準備階段。對企業提供的資料進行初步分析，找出問題存在的征兆，明確調查課題的關鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調查目標，制定出市場調查方案。主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間等等。

二、正式調查階段。市場調查的內容和方法很多，因企業和情況而異。

篇3

[關鍵詞]鼓吹樂 文化人類學 生存方式 社會功能

位于甘肅省東部地區的慶陽市，俗稱“隴東”。隴東有著悠久燦爛的歷史文化。五六千年前，先民就在此農耕，養殖，制陶。夏代，周祖不窋失官率部族赴此，駐城拓荒，安邦定居，周祖與農耕文化由此發祥。今慶城區據傳就是建于此時的“不窋城”，故有“周舊邦”之稱。隴東的喪葬禮俗則是從周禮傳襲、繼承而來，貫穿于這一禮俗儀式中的隴東鼓吹樂則是其不可缺少的組成部分，它直接服務于禮俗活動，在一定場合也成為禮俗儀式本身，于是，它的社會功能與文化功能則成為其主要存在意義。然而，在以往的對于隴東鼓吹樂的認識與審視過程中，人們往往將其從民俗事象中剝離出來，只關心其音樂本體，忽視了其非藝術類音樂自身的特性，這就使得人們對此樂種缺乏一個整體認識。

筆者通過對三個不同層次的樂隊進行跟班調查，在田野調查報告和音樂本體分析的基礎上，以人類學的視野和民族音樂學的方法，對隴東喪俗儀式中的鼓吹樂手的生存背景和鼓吹樂的社會及文化功能進行解釋。

一、鼓吹樂手的生存方式

1．班子的組成形式

與中國傳統民間音樂中的班社組織的血緣性、地緣性不同，隴東鼓吹樂班的組織形式是極其靈活的，當地叫“攢（cuan）班子”，即沒有固定的“事頭”，吹手來自不同村落或鄉鎮，每一次喪俗儀式的事頭是由承攬這次儀式的人承擔，負責牽頭，根據雇主的需求招集吹手，聯絡與雇主之間的事宜。其選擇吹手的標準一般根據樂隊組建需要挑選一些和自己合得來、演奏時較為賣力或者演奏技藝高超的同行。這種組織形式的非血緣性和非地緣性使得吹手們的服務范圍擴大到全縣或全區。班子組織的流動性和服務地點的流動性則決定了其很強的適應能力，它必須不斷地順應雇主的需求，提高表演水平和市場競爭力。在當地，吹手班子被稱為“五毒班子”，其實質是由于吹手們的文化水平低下，他們的性格、生活習慣和價值觀的不同，要在長時間內處于同一環境就會導致矛盾沖突，而這種流動性也為吹手們之間建立良好的合作關系提供了先決條件，他們大都會抱著和氣生財和互相寬容的態度，來度過一起合作的短短幾天。

2．經濟運作

在筆者所調查的三個層次的樂隊中，根據每次的事價和地點的不同，他們獲得的報酬是不一樣的。事頭的收入一般包括三部分：定金（10~20元）、私自提留（100~300元）、個人應得（60~90元），其他成員只能拿到和事頭應得部分相同的報酬。另外，音響設備還可以得到每天30元的分紅。

對于這種報酬的分配方式，吹手們盡管有諸多不滿，但已經習以為常。他們會私下里責備事頭克扣太多，可絕不會當著事頭的面去說，因為他們的報酬是事先講好的，如果能夠接受，才會參與此次活動。以后他們在自己所承攬的事上他們也會有自己的提留。樂隊的事價對于局外人來說是保密的，吹手們不會當著局外人或雇主的面來討論他們每個事上的收入。他們有自己的行話暗語來進行價格商談和分成，這一方面，是為了免得讓雇主知道其它事價，使他們在雇主面前尷尬，另一方面，也為了在雇主面前體現出他們是一個比較有資歷的鼓吹班子。其行話暗語主要是涉及到關于錢的數詞與名詞。

吹手們天經地義地賺取傭金，這也是他們從業的目的，但這會與中國鄉土社會中，以血緣親族為主要人際關系的農村村落里，將親戚鄰里之間的金錢交易看做是有傷感情的事是相互矛盾的，他們不能直接伸手向自己的親戚朋友要錢，但是，他們又不得不分文不少地從親戚的手中去拿錢，這時，隴東鼓吹樂隊組織形式的非血緣性和非地緣性，就幫他們解決了這一難題，可以由其他成員去拿回應該屬于自己的報酬。

在筆者跟隨王根旭進行調查的當天，正好趕上雇主家是給王根旭的岳父舉行三周紀年，他本人還需“穿白帶孝”，不能問雇主要錢，但自己又是事頭，就讓其他吹手代行其權利，自己則向親戚表示不會收酬金，主動退回自己所得80元錢（事實上他最終得到私自提留的200元）。根據當地的習俗，這種活動多集中在農歷臘月和正月，在這兩個月中，吹手們每天都會有事顧，由于組織不同的班子，收入也在40~100元/天不等，但大多都在70元/天以上，因此，在這兩個月里，他們的收入約在3000~4000元左右。吹手們的從業目的是很明確的，那就是賺錢，民間對于鼓吹樂隊的需求，只能通過雇請途徑。因此，由于隴東民間禮儀存在的經常性和對鼓吹音樂的必需性，因此吹手的延續和發展就具有了持續性，而且他們也舍得去投資購買樂器和設備，隴東鼓吹也呈現出欣欣向榮的局面。

3．生存意識

一種文化是不能脫離它文化而獨立存在的。因此，文化間的接觸、交流、相互影響以及文化自身的傳播、變異是不可避免的。面對強勢的主流文化藝術，民間傳統的文化藝術并沒有完全的去排斥。它們沒有因為要保存自身的傳統把自己封閉起來，使自己停滯不前，而是利用自身的自我調適功能，使傳統與主流文化在一個系統里相互適應、相互影響，但又獨立存在。同樣，主流文化的強勢也沒有壓倒將對傳統藝術，它沒有試圖將傳統文化同化在自己的文化權力下，去產生一種新的文化體系，而是采取文化適應的策略，在一個陌生的環境中讓自身生存下來，這種適應的結果就使得雙方都可能發生一定的文化變異，但又保持了自身的個性。隴東鼓吹樂中的這種洋土結合，傳統與現代并存的局面正是文化適應的結果。這主要體現在兩個方面：

首先，面對現代化、信息化的時代，雇主和聽眾已經不僅僅滿足于原來的兩桿嗩吶一面鑼的演奏場面，為了給逝者以慰籍，給生者以榮耀，他們對樂隊的要求似乎已經達到一種“專業”的水準，傳統的和現代的，西洋的和本土的必須樣樣俱全，少一樣也許就會成為他們對樂隊討價還價和品頭論足的一種籌碼，他們會要求樂隊增加諸多的新元素，諸如電子琴、西洋銅管樂器、流行歌曲等等。

其次，吹手本身的思想意識也發生了變化，為了謀求自身發展，適應市場需要，應對同行們的激烈競爭，他們會主動的去調適主流文化與自身文化的沖突。這種調適起初對他們來說是難以接受的，尤其是對于老藝人來說，他們認為這是不務正業。但面對強大的市場需求和生存的壓力，他們感到了自己的落伍，他們也意識到必須“與時俱進”的道理。在寧縣春榮鄉采訪藝人栗小寧時，他就為自己的處境曾經多次向我討教過主意，他自己只能吹嗩吶，小號也是剛學的，所以在藝人中屬于“一只手”，每次顧事都是去請墳，在其它場合就沒有他的身影，分錢的時候只能領到別人的一半，他覺得自己很吃虧，最后我建議他買一套音響設備，這樣他就可以和其他一人一樣拿滿份，音箱還可以領半份。他也很樂意這么做，說自己存的錢反正閑著也是閑著，還不如拿出來賺錢。

二、鼓吹樂的功能

儀式音樂是服務于儀式本身的，所以他賴以于儀式而存在，但儀式音樂也是儀式的表現和傳達手段，隴東鼓吹音樂是不能脫離儀式而單獨存在的，沒有儀式，鼓吹音樂就被視為不祥之樂，輕易不允許在家里演奏，吹手們是更忌諱在自家演奏嗩吶。所以對于隴東鼓吹樂，不能象關注藝術類音樂一樣強調它的審美功能，它的主要特性在于他的功能意義和它的實用性。而這種實用性功能主要體現在以下幾個方面：

1．聚眾功能

隴東的民間風俗儀式中，法律制度體系的約束力遠遠弱于倫理道德思想的準則，婚禮的社會保障就是周圍群體的社會見證和輿論監督，見證的人越多，聲勢越大，對雙方婚姻的約束力就越強，如何向外界宣布儀式的發生，鼓吹樂的的作用是不可替代的，嗩吶的響起會將全村的人集合于迎親隊伍的周圍，這就等于向社會宣告婚禮的存在。在喪禮中，即使主家與鄰居的關系不是很好，只要聽見有報喪的嗩吶聲響起，他們也會自發自愿地聚集起來，幫主家料理死者的后事多年的恩怨有可能就由此而解，音樂在此時就無形地幫助他們實現了誰都不愿意說出的愿望。

2．造勢功能

在隴東，喪禮是為死人舉辦的，但是喪禮的陣勢以及好壞是給舉辦者撐面子長精神的，他們需要制造盛大的規模和宏大的場面來表達自己的意圖。在自身經濟條件的限制下，他們選擇了既經濟又實惠的鼓吹樂班，通過強大的聲音效果來渲染氣氛，改變冷清的場面。這可能也是西洋銅管樂器進入隴東鼓吹樂隊的原因之一。在婚禮中，沒有人愿意讓自己的婚禮變得冷冷清清，鼓吹樂的演奏就會將整個婚禮變得喜氣洋洋，這或許也是他們表達力量或勢力的最有效的方式。

3．儀式主持功能

在隴東的喪俗儀式中，音樂的儀式主持功能是不可忽視的，在忙碌吵雜的事務中，人的聲音尤其顯得單薄無力，每一個儀式的開始或結束都要靠音樂的暗示來向人們宣告，音樂響起，人們會自然地進入儀式狀態，音樂結束，也同時宣告此項儀式結束。例如在向死者獻祭禮的時候，每一個人的獻禮時間長短是由樂隊的演奏的曲目和內容來決定。和死者關系近的諸如子女，他們就會演奏一些悲涼的、哀思的樂曲，時間較長。若獻禮者和死者生前關系融洽，經常開玩笑戲耍的，樂隊演奏的曲子多數則歡快短小。

4．撫慰功能

“人的情緒在音樂的引導下得以宣泄，從而得以平復，‘樂而不，哀而不傷’正是經音樂引導的情緒運動的理想歸宿。”在隴東的喪禮中，孝子雖然經受著失去父母的巨大痛苦，但是他們不能即時宣泄自己的感情，只有在獻禮的過程中通過音樂來表達自己對父母的哀思，以其得到心理上的安慰，使得自己悲痛的情緒得以平息，這時音樂也就起到了撫慰心靈的作用。同樣在婚禮中，女兒要出嫁走的那一剎那，母女間朝夕相處的感情也在頃刻間迸發出來，但是她們又不得不接受事實，此時的嗩吶音樂也成了她們借以宣泄情緒、撫慰心靈傷痛的最好的工具。

5．娛樂功能

音樂的娛樂功能是毋庸置疑的，隴東鼓吹樂雖然是為儀式服務的，其社會功能是第一位的，但它的娛樂功能并沒有因此而消失，在喪俗儀式中，它是為神娛樂和為人娛樂相結合的。在生者為死者獻禮的過程中，名為死者獻禮，但在選擇演奏內容上，則是以獻禮者的愛好為基礎，獻禮者提出要求讓吹手們去演奏，當然有些獻禮者也會選擇一些死者生前喜歡的一些內容。

隴東鼓吹樂班的組成是一個十分自由、靈活的個體。正是由于這種靈活性和自由性，注定了隴東鼓吹的的發展現狀，也注定了它的發展的不穩定性和容易容納它文化的特殊性，作為局外人，文化研究者往往想對原生態的音樂現象進行保護，但是作為局內人，鼓吹樂手們為了社會的需要和自身的發展，他們越來越覺得主流文化對他們的重要性和影響力，他們會因為擁有電子琴之類的“洋”樂器而在同行中炫耀自己，會因為身邊有一個專業研究人員跟隨他們作調查而大肆宣傳。隨著社會的發展，它的發展到底能夠保持多少自己的原貌無從可知，他們到底將走向何方估計連他們也說不清楚。

篇4

關鍵詞：婚慶旅游；市場細分；發展對策

隨著人們消費觀念的改變和對旅游參與程度的提高，婚慶旅游正成為與其他創意旅游產品項目相媲美的大蛋糕。分析婚慶旅游現狀及婚慶旅游產品特點，我們注意到婚慶旅游不僅有著龐大的新婚夫婦需求市場，還有著龐大的金婚、銀婚等需求市場，推動婚慶旅游市場的開發與發展具有一定的可行性和必要性。

一、婚慶旅游概述

1.婚慶旅游，是指以婚慶為目的，將旅游服務和婚禮策劃、婚禮服務結合在一起的復合型旅游專項產品。由于旅游者以婚慶活動為出行目的，婚慶旅游區別于一般的觀光度假旅游。接待賓客、婚典設計、婚典執行等婚慶活動以及觀光、度假等旅游活動都可以列入婚慶旅游的范疇。

(一)我國婚慶旅游發展現狀。我國結婚產業調查統計中心2011年3月的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，每年的婚慶產值超過12000億元。其中，婚慶旅游市場的發展，又拉動了酒店、餐飲、婚紗、攝影等多達43個行業的發展，國外婚慶旅游的發展較中國成熟，其中相對知名的馬爾代夫、愛琴海與普羅旺斯等旅游目的地，一直以來都以“浪漫”與“愛情”冠名，獲得眾多新人的青睞。婚慶旅游在我國才剛剛起步，雖然也有部分旅行社開始關注這一產品和市場，但婚慶旅游產品跟婚慶活動結合在一起，比一般旅游產品有更強的綜合性和關聯性，使得旅行社在婚慶旅游產品開發中遇到很多困難，特別是缺乏婚慶的經驗，使得婚慶旅游產品缺乏特色，婚慶旅游線路趨于大眾化，無法形成自己的品牌等，婚慶旅游產品開發面臨著不少挑戰。

(二)婚慶旅游產品類型。觀光度假類，指旅行社針對特定群體開發的旅游方式如新婚游、金婚游、夕陽游等。婚典儀式類，指舉行集體、中式、西式、民族、草坪、農家、水上婚禮等。婚慶紀念類，指已婚夫婦周年紀念游。紀念晚宴、植紀念樹、刻紀念碑、掛同心鎖、放愛情鴿等。婚慶節事類，以婚慶旅游為主題舉行的節慶，如三亞的天涯海角國際婚慶節。

(三)婚慶旅游產品特點。1.服務要求高。婚慶旅游的主要對象是新婚夫婦，新婚對他們來說是人生最浪漫、最溫馨的時刻，他們希望在這個重要時刻留下深刻記憶，作為今后幸福生活的美好開端。因此，婚慶旅游貫穿全程的主題，就是整個行程給人以幸福的氛圍。而現代人的幸福追求早已從物質轉向精神，新郎新娘越來越多的關注文化層面，更多的追求健康、文明，越來越強調個性化、時尚化，這使得婚慶旅游進入的門檻更高，要求更多的從文化體驗來策劃、包裝和推廣產品，單純的價格競爭所起到的效果并不突出。

2.對目的地資源要求高。為了滿足新人對個性化、時尚化的服務要求，婚慶旅游要選擇具有一定浪漫色彩及設施良好的旅游目的地。在國外，許多著名的婚慶旅游目的地都有著悠久的愛情歷史傳統，如尋找愛神丘比特的希臘雅典，有“情侶天堂”、“蜜月天堂”之稱的夏威夷，以及承載仙人與公主神話故事的韓國濟州島，由于悠久的愛情歷史以及浪漫甜美的氛圍，這些地方成為婚慶旅游消費者的首選目的地。另外，在國際上具有較高知名度的婚慶旅游目的地，其國際化本質不在于巨大的目的地規模和接待量，而在于良好的旅游功能。要滿足游客的需求，必須要有良好的基礎設施做后盾，如便捷的旅游交通網絡、高品質的綠化系統、完善的旅游救援服務體系等，這些直接關系到婚慶旅游者直觀感受的好壞。

3.消費檔次高。結婚是人生大事，為了在新婚期間充分享受快樂和幸福，也為給將來留下難忘的回憶，許多人都愿意為婚禮及蜜月出行準備充足的金錢，甚至不惜重金操辦。基于婚慶旅游者對價格不敏感，婚慶旅游產品多走高檔路線。目前婚慶旅游市場上大部分以豪華團為主，利潤空間大，多數情況下旅游的產品和資源都沒變，但通過婚慶這條浪漫的金線一串，就變成了一條價值不菲的金鏈。僅就目前海南旅游市場而言，普通的5天4晚地接報價，幾百元就屬于不錯的產品，上千元就屬于豪華產品了;但對于蜜月婚慶產品，同樣是5天4晚，或許景點也還是那些景點，經過文化提升和創意包裝，千元左右的產品僅僅是起步，而每對報價近8000元的集體婚禮產品，依然吸引著新人們。

4.季節性強。近年來我國對假期制度進行了改革，不再有原來五一、十一黃金周的說法。由于假期時間的零散和工作時間的限制，年輕人不得不避開旅游高峰，選擇過年的長假期舉行婚禮和進行蜜月旅行。另外，由于不同地區不同季節環境景觀的差異性，有富足時間的消費者通常會選擇在婚慶旅游目的地最適宜度假旅游的季節前往婚慶游。

二、我國婚慶旅游市場細分

企業根據消費者需求的不同把市場劃分成不同的消費者群的過程稱為市場細分。市場細分的關鍵在于識別相似的消費者需求，并在營銷計劃中根據識別消費者差異進行獲利性調整。提供婚慶旅游產品的企業或部門由于自身資源實力有限，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務，為了集中資源優勢進行有效競爭，必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場。

篇5

這一年里，孟悅不少同學和同齡朋友也紛紛步入婚禮的殿堂，盡管很想打破傳統形式，但他們缺乏孟悅那種為了求新而自己動手的熱情和耐心，結果婚禮流于大眾化，缺少值得回味的東西，讓人厭倦。自己的遺憾加上朋友們的抱怨，讓孟悅萌生了開一家個性化婚慶公司的想法。

從一開始，“知心玫瑰”就注定要與眾不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式開業之前，孟悅曾經邀請咨詢公司在當地做過一次市場調查。調查顯示，80％以上的年輕人不滿意傳統的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60％的年輕人對浪漫新穎的個性化婚禮表示期許，但還沒有見過。不少被調查者表示，如果看了別人的個性化婚禮覺得新穎，自己也愿意做個嘗試。

根據這次調查，加上自己以往的經歷，孟悅一心想跳出眾多傳統婚慶公司的藩籬，讓自己的婚慶公司具有個性化而且富有特色，并將公司冠名為“知心玫瑰”。也就是說，“知心玫瑰”今后要不斷推出與傳統形式相異的產品和服務，用心滿足當前年輕人追求浪漫、展示個性的需要，把“知心玫瑰”打造成一個真正“知”年輕人“心”的婚慶品牌。這個理念在“知心玫瑰”的廣告語中表露無遺――“最美的玫瑰為你而開”。

讓你的婚禮更精彩

個性化服務，是孟悅創立“知心玫瑰”之初就確立的企業發展方向。但真正落實到內容上去，卻頗費了她一番心思。結合調查結果，孟悅與咨詢公司進行了深入的交流，決定借鑒國外及國內一些品牌婚慶公司的經驗，推出了婚前培訓，婚禮咨詢熱線以及水上婚禮。草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮等主題婚禮服務，同時也根據客戶的要求訂制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿足新人們的不同需求。

為你編織幸福的未來

對于大多數新人來說，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗。高要求與低認知，這并非是一種不可調和的矛盾。于是，順應這種需求，以婚前培訓為主導業務的“知心玫瑰俱樂部”應運而生。

在“知心玫瑰俱樂部”中，培訓的內容主要分為四大類：1．花藝，教學員辨識花材、插花技巧，以及各種與花藝相關的知識和技能；2．禮儀，教授在婚禮進行過程以及日常社交中與人打交道的藝術；3．舞蹈，主要訓練在婚禮上展示及生活怡情時必要的技能；4．形態，培養學員在進行婚禮和參加正式活動場合時所具備的形態修養。

這個針對準新娘的培訓班，既將婚禮全程中的各種細節告知消費者，也能教會新人在婚禮和日常生活中的相關技巧，讓新人覺得準備婚禮的過程也是非常美妙的。新人在使自己的婚禮變得完美的同時，也預訂了一個幸福的婚姻。

“知心玫瑰俱樂部”推出以后，生意十分紅火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地實現了婚慶客源的前期截流。大多數學員在培訓中對“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來操辦自己的婚禮。這些忠誠的客戶，其他婚慶公司即使想拉過去，似乎也無計可施。

與眾不同的幸福時光

來找“知心玫瑰”的婚慶客戶，多少都受了它個性化婚禮這塊招牌的影響。“知心玫瑰”的宣傳文案中是這樣寫的：“想擁有一個與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎?來吧，這里――最美的玫瑰為你而開！”水上婚禮、草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會設法使它“夢想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過程的設計。

森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，創意來自安徒生童話――當年孟悅走上紅地毯時初次嘗試，后來經過改進便把它作為公司的品牌婚禮模式之一。森林婚禮的過程其實是講一個故事：公主在森林中漫步，和隨從走散，迷路后被野獸追趕，幸虧邂逅一位打獵的王子。王子趕走野獸，他的英勇感動了公主，兩人一見鐘情。在故事的部分，王子把公主帶到了伊甸園，當王子親吻公主的時候，悠揚的音樂響起，所有的玫瑰花開始綻放。緊接著，親友們突然從四面八方擁出來，向新人灑下鮮花，送上美好的祝福。當然，森林婚禮的具體內容，根據客戶需要可能會有所不同，比如七個小矮人從天而降，丘比特向公主射出了愛的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都讓嘗試這種主題婚禮的新人驚喜不已。

隨著“主題婚禮”的流行，“知心玫瑰”漸漸奠定了在行業中的地位，甚至有些在中國居住的外國人也慕名而來，請它為自己設計一次“終身難忘”的主題婚禮。

一切為你量身定制

不僅是婚禮模式，對于婚慶產品，現在的年輕人也有追求個性的心理。原來“知心玫瑰”除了在喜帖、小包裝等東西上印制自己的品牌外，只是像其他婚慶公司一樣向新人們推薦一些知名品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在其婚慶服務如火如茶的基礎上，順勢推出了“知心玫瑰”系列產品，并以婚禮上用量多、利潤空間大，消費者品牌意識強的喜糖，喜酒作為主打，帶動其他如飾品，喜慶禮品。喜帖、請柬、小擺設等系列產品的銷售。這一次，“知心玫瑰”走了一條產品定制化的路子。為保證品質，“知心玫瑰”分別找來實力雄厚的糖果生產企業和酒廠做喜糖、喜酒的OEM，這樣也增加了新人們對“知心玫瑰”產品的信心。

為了與一般的糖酒品牌區分開來，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的產品包裝上融入了更多的婚慶元素。如酒瓶設計成一對，每個半斤裝，寓意珠聯璧合、相依相偎。根據客戶要求，新郎、新娘的婚紗照、姓名。星座、結婚日期及簡短誓言、賀詞等被精心制作成絕版婚慶酒標，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，產品的紀念性和獨特性不言而喻，彰顯了新人個性。在一次婚宴上，玲瓏剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起來賓的極大興趣．散席時許多人都爭搶具有紀念意義的個性酒瓶。此事后來被媒體當作新聞爭相報道，一時傳為美談。

“知心玫瑰”的喜糖包裝設計則更加豐富多彩、造型各異，宮燈形、花籃形。花轎形、錢袋形、雞心形、元寶形、十二生肖形……有一種兩盒一套的糖果包裝造型尤其令人叫絕：每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片與結婚日期，喜糖就像一男一女分別身著紅綠唐裝，而且每一盒喜糖都帶著音樂――包裝打開后，會傳出輕靈、歡快的音樂。伴隨著這悅耳的音符，新人們希望自己最美好，最美妙的時刻讓每一位賓客分享的心情，就通過這充滿創意的喜糖包裝流露了出來。

婚禮是人生最美好的時刻之一，“知心玫瑰”系列

產品的匠心獨運一直讓嘗試過它的新人們回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其個性化產品和個性化服務相得益彰，由此產生的良好口碑，為“知心玫瑰”帶來了更多追求浪漫，個性的客戶。

演繹唯美的品牌故事

在品牌傳播方面，“知心玫瑰”也致力于表現出自己的個性化來，它采取了與傳統迥異、而年輕人喜聞樂見的宣傳方式：為品牌講故事――“最美的玫瑰為你而開”、“情人節，送你一萬零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚禮照片征集、“王子與公主”派對等，讓人耳目一新。

童話般美麗的品牌內涵

為了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌內涵，傳播其浪漫的理念，在咨詢公司的幫助下，“知心玫瑰”借用西方流傳的“王子和公主”故事，創作了一個關于“知心玫瑰”的傳說――最美的玫瑰為你而開。

在很久以前，美麗的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，從此長睡不醒。神告訴王子，只有等到玫瑰園那朵最美的玫瑰開放時，公主才會醒來。最美的玫瑰700年開一次，而上一次開花是5年前，也就是說公主還得沉睡95年，這對王子來說實在太漫長了，他不知道那時自己還在不在人世。于是，按照神的提示，王子騎上心愛的白馬，去萬里之外的雪山上尋找新年的第一縷陽光。神說，只有雪山上第一縷新年的陽光，可以讓最美的玫瑰提前開放。

王子運用自己的機智和勇敢，逃過猛獸，惡魔，火山、雪崩等重重劫難，終于在新年前一天到達雪山之巔。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一縷陽光，小心地放在黑色皮囊中，然后開始踏上回歸的旅程。公主沉睡后的第999天，王子終于回到了玫瑰園。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接著拿出了水晶石，頓時光芒萬丈，最美的玫瑰也隨之神奇地綻放了。那美麗的花朵無與倫比，那馥郁的芳香舉世無雙，百鳥為之歡唱，蝴蝶為之翩翩起舞。在王子的輕輕呼喚下，公主睜開了雙眸，她眼角閃動著晶瑩的淚珠，與第一縷陽光交相輝映。

在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主舉行了盛大的婚禮，玫瑰園所有的動物和植物都為他們送上深深的祝福。作為王子和公主愛情的見證，從此，那朵最美的玫瑰再沒有凋謝過……

這個故事被孟悅當作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企業各個宣傳場合：企業宣傳冊、網站。店內海報，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用這個故事的縮簡版。后來的調研顯示，不少年輕人在閱讀故事的同時，也從心底喜歡上了這朵充滿浪漫色彩的“知心玫瑰”。

情人節，送你一萬零一朵玫瑰

2005年2月14日，情人節。“知心玫瑰”延續以往的個性化傳播方式，在市區組織了一次大規模的真情派送活動：“情人節，送你一萬零一朵玫瑰。”

情人節前約一個星期，“知心玫瑰”就在當地報紙上連續刊登真情派送廣告，并提示讀者保留廣告，告訴他們在情人節憑此廣告可到指定地點兌換一枝紅玫瑰和一張印有“知心玫瑰”標識的小賀卡，每人僅限兌換一枝，送完為止。

情人節當天上午，由孟悅親自坐陣，“知心玫瑰”動員了所有員工及他們的親友，并臨時從高校請來一些學生幫忙，派送活動在“知心玫瑰”各連鎖店、公園，廣場及主要商業街等地同時展開。到派送點領取玫瑰的年輕人絡繹不絕，其中不少情侶攜手前來。下午1點左右，所有玫瑰派送完畢，活動宣告圓滿結束。

這次情人節造勢的效果是顯而易見的。第二天，當地媒體紛紛報道了這個別出心裁的活動創意，有的媒體甚至直接引用“情人節，送你一萬零一朵玫瑰”作為新聞的標題。與活動花費相比，“知心玫瑰”從媒體中所收獲的顯然是物超所值。更重要的是，這次洋溢著浪漫情懷的活動增進了那些未成婚年輕人對“知心玫瑰”的認知與好感，也有效建立了大眾對“知心玫瑰”的口碑效應。

成功的啟示

杰克?特勞特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內謀求利益；另一類是個性化的定位很好的品牌。”在以消費者為中心的現代營銷中，消費者的需求個性化導致了市場營銷的個性化趨勢。絕對伏特加、哈雷機車。蘋果電腦、萬寶路香煙等膾炙人口的品牌，無一不是以個性化見長。

在婚慶市場上，“知心玫瑰”憑借自己的個性化定位與一系列相應的行動，也取得了讓同行驚訝的成績。“知心玫瑰”已成為省內最有影響力的婚慶品牌，通過輸出品牌和管理，其連鎖店遍布本省幾乎所有的地級市，甚至鄰省的一些城市也有投資者要求加盟。

最美的玫瑰為你而開――孟悅的下一個目標，就是讓這朵“知心玫瑰”最后開遍全國。

鏈接：婚慶行業背景資料

我國正進入新的婚育高峰期，每年登記結婚的人數約為)000萬。其中，城市結婚新人約占總數的20％，也就是說，城市結婚人數每年在200萬左右。自從1990年中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動了婚紗攝影、美容美發、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等40多個相關產業的發展。市場調查報告顯示，2005年全國婚慶市場的消費總額已高達2840億元，其中婚慶相關產業每年的總產值接近700億元人民幣。足可見這是一個多么誘人的蛋糕!

篇6

高端餐飲巨頭們最精準的形容詞。

然而，在這樣一片濃郁的迷霧之下，反而有一片紅色喜慶的領域，正向著大眾消費這塊市場蓬勃健康的飛速發展，可謂迷霧中的一片晴天。而這塊殺破重圍的市場，

則稱之為：喜宴市場。

婚宴也稱“吃喜酒”是婚禮當天答謝賓客舉辦的隆重筵席。如果說婚禮把整個婚嫁活動推向了的話，那么婚宴則是的頂峰。

舉辦一場婚禮，最重要的環節莫過于婚宴。喜宴好不好吃，對新人與賓客都很重要，但喜宴的費用也是一大筆開銷，“百萬打造最佳婚喜宴酒店”、“結婚得花19.2萬 喜宴平均擺32桌創新高”此類數據均顯示出現代人對于喜宴上的重視程度。

日益上漲的喜宴市場

中國人的傳統，結婚、生子、生日、升職、聚會等都要以喜宴這種形式把大家聚攏，表達美好祝愿，也催生了婚喜宴市場的繁榮。值得關注的是，由于國家政策提倡節儉風，一些政府企業事業單位訂單相對減少。所以，不少酒樓開始力推婚宴服務。由于大型的宴會是酒店利潤的大頭，據某大酒店婚宴部經理透露，針對一些政府單位訂單的減少，今年上半年各大都酒店推出了各項婚宴優惠服務，消費到一定金額便可獲得一定優惠。下半年，許多酒店還將陸續推出場地布置、婚宴策劃、音樂配備等一條龍服務，力推婚宴市場。

消費趨勢搭上“婚宴車”

今年四月，某市婚姻協會對外了“2013年上半年結婚市場消費調查報告”。根據該報告，2013年上半年該市結婚的新人總數約為2.9萬對，每對新人的結婚花費平均為192662元。按照新人平均結婚花費192662元計算，涉及的家電、家具、家居、裝修、服裝、珠寶、旅游、婚慶、婚宴等（不含購房、購車）消費總金額超過50億元。

搭上“婚宴車”的消費趨勢完全走俏，就拿食材市場來說，遼寧鞍山市場淡水魚價格普漲，原因就是因為喜宴上淡水魚類菜品受大眾歡迎。此類現象都表示出了喜宴中，經典的菜肴所受歡迎程度，也能夠大面積的為食材市場增長消費幅度，足以見得喜宴在方方面面所體現出的消費能力。

金豬迎親

鴻運乳豬全體

在舊時京師，烤乳豬不但是官府和有錢官宦人家中秋和應節美味，也是市民年節和婚嫁時的喜慶佳品。金燦燦的烤乳豬配上精心研制的秘制乳豬蘸醬，香脆可口，極具口感。

金枝玉葉

金湯翠白玉

如玉般的冬瓜，用雞、骨頭、肉再配上香軟的南瓜熬制而成的高湯煨至軟滑，色澤喜慶艷麗，無任何添加色素，絕對是一道讓視覺和味覺得以享受的美味佳肴。

歡笑滿堂

歡笑滿堂

將鮮基圍蝦拍上淀粉后，下到油鍋里炸酥撈出，將泡好的鐵觀音茶葉也下到里炸酥倒出，用傳統的椒鹽手法料理這道極具創意的健康美食。當傳統的椒鹽蝦遇上古樸的鐵觀音，便沖撞出一道奇特的美味。

一心一意

蜀香花菇燒海參

傳統粵菜中的海參制作是不加辣椒的。但結合本地人的口味后，將海參、花菇加以辣椒香料等佐味，香辣勁爽，對于宴席菜品來說，是別有一番滋味。

如愿以償

胡椒味菜墨魚丸

丸子在許多地方又稱圓子，與愿諧音，是喜宴上必不可少的佳肴，有希望新人如愿以償之意。鮮嫩勁道的墨魚丸熬制出的乳白色湯汁點綴些許黑胡椒，再配上粉絲食用，濃郁爽口。

婚宴菜肴中，名字寓意很重要。通常都是以吉祥語命名菜肴，主要是為了寄托對新人的美好祝愿，烘托氣氛，愉悅賓客。比如珍珠雙蝦可以取命為比翼雙飛，奶湯魚圓可以取名為魚水相依，紅棗桂圓蓮子花生羹則可以取名為早生貴子，以此來寄予新人和諧美滿的祝愿。

中式婚宴

中式婚宴必不可少的一定是似火的大紅色，從新人服飾到貼在墻上的紅雙喜甚至再到桌布無一不是一片紅。紅色在中國代表著喜慶吉祥。在中式婚禮上，還經常看到龍和鳳凰的圖案，這是因為在中國，龍和鳳凰都是吉祥的象征，代表高貴、華麗、祥瑞，以及夫妻和諧美滿的關系。這個傳統來自古代中國神話傳說，據說虞舜時天下大治，樂官夔譜成了《九招》之曲呈獻，虞舜演奏過程中金龍彩鳳同時現身。《詩經?文王之什》中也有龍氏族王季娶鳳氏族鷙仲氏的記載，認為這是龍鳳呈祥，“天作之合”。

西式婚禮

而傳統的西式婚禮則是一片白，象征著純潔、高尚、神圣。從婚紗到伴娘裝再到桌布均為白色。西式婚禮最不可缺少的就是酒、甜點和鮮花。此外婚禮的器具也是十分有講究的，盡量避免選擇圖案夸張、顏色混雜的瓷器和刀叉，因為它們會令食物的色澤變得黯淡無光，一般盛放在白色餐盤里的菜肴更能激發賓客們的食欲。

喜宴場所推薦

新世界酒店

五星級的武漢新世界酒店位于漢口中心商務區，與眾多國際知名企業的地區總部辦公室相鄰。酒店擁有面積超過1，100平方米的會議設施，包含一個440平方米無柱式大宴會廳、六個會議中心及長江廳。全部配以高科技影音及會議設備，可適用于商務會議、展覽、婚宴及主題派對等不同需求，更有季節婚慶展推出特別優惠宴會套餐，貼心誘人。

武漢國錦軒

頂級的配套設施和一流的整體策劃服務，在武漢、湖北及整個華中地區為“頂級商務會展”及“豪華婚慶”的概念重新升級定位，也必將引領頂級品牌舉辦各類型商業活動的全新潮流。‘武漢國錦軒’地處武漢市商業心臟地段，占地約7000余平方米的豪華宴會廳提供可容納68圍盛宴的大型婚宴場地，‘國錦軒’的駐場專業活動策劃及執行團隊將會為每位賓客量身定制獨一無二、美好難忘的喜宴。

西鳳酒集團有限公司駐武漢部總經理

辛錄鋒：

喜酒的市場空間無限

婚宴是個古老的習俗，人類先是有了婚姻關系，后來又有了酒，于是也便有了婚宴。美滿的婚姻是生活中最大的幸福，美酒使這種幸福變得更為濃烈，這就是婚宴的意義。從古至今酒似乎一直都是婚宴的主旋律，從夫妻予以一輩子承諾的交杯酒到新人感謝來賓祝福的敬酒之禮，酒不僅只是一杯佳釀更是承載情義的媒介。每當我們說去喝喜酒那便是去參加婚宴，于是“喝喜酒”變成參加婚禮的代名詞。

翻開豐厚燦爛的中國酒文化大典，我們似乎感覺到中國白酒與“喜”事的聯姻最悠久。白酒文化一直伴隨著中華文化至今，釀酒技藝的傳承、演變豐富著白酒的種類。其中就白酒的香型便有清香型、濃香型、米香型、醬香型、鳳香型、兼香型以及其他香型7種類型之分。

從去年開始的壓制三公消費，使得一些昂貴的白酒品牌受到些許沖擊和抑制，普通老百姓便成為這項政策的主旋律，成為最有影響力的消費人群。喜酒似是這場硝煙中的不隕之星，于是不少酒業便將目光放向了婚宴。

西鳳酒一直致力于做老百姓能喝的酒，而婚宴則成了大眾市場一顆耀眼的明星。西鳳這名字所寓意的吉祥與婚宴似是絕配，還未入口只看其名便也能沾染幾分喜慶的醉意。

人們映像中的經典紅西鳳，在西鳳產業現代化進程中，被這款鳳香經典所拿下了接力棒。經典的鳳香型白酒，可謂如今佳宴的強力推薦品。

西鳳酒經多年品鑒，口感可總結為醇香馥郁，綿柔醇和、諸味協調、尾凈悠長。而西鳳柔順較于傳統西鳳給人的猛烈，則更多了一股柔順的勁兒，令人難忘。

西鳳酒首款可以實現“一瓶定制”的定制酒，80、90后逐漸主宰喜宴市場的今天，個性定制必不可缺。特將新人照片印制在酒類包裝至上，心意獨特，幸福滿滿。

湯圓

中國廣東省饒平縣一帶，男方向女方求婚時，女方家里則會以煮湯圓的方式來予以回答。男方吃到三個糖陷湯圓時，則說明女方愿意考慮但不確定，但若吃到五個無陷湯圓則表示女方拒絕婚事。

餃子

在滿族則流傳過結婚吃餃子的習俗。姑娘出嫁那天，要吃完娘家包的餃子，然后才由新娘的兄弟、叔嬸護送上車，這叫押車。到了婆家，新房的外屋開始煮上了大、中、小個頭不等的子孫餃子。不等餃子煮熟，前來參加婚禮的男女老少便一齊去搶餃子，氣氛十分熱烈融洽。

丸子

婚宴的酒桌上布滿了琳瑯滿目的美味，除了各種雞鴨魚肉外，少不了的必定是丸子。在中國許多地方丸子也被成為圓子，因其形狀為球形，有團圓之意，同時也帶有對新人婚姻圓滿的期望。

結婚蛋糕

大部分的西方國家中，婚宴則是在婚禮儀式之后舉行。當精巧標致的結婚蛋糕被搬上餐桌后，新郎新娘要手把手地握住一把刀，共同將蛋糕切開，二人先各吃一片，然后再款待所有的客人。

篇7

婚姻的形式

高山族實行一夫一妻制，族外婚，近親之間禁止通婚。只有排灣人、魯凱人的貴族頭目偶而有納妾的習慣。在婚姻的倫理道德方面也有嚴格的要求：嚴禁娶妾，或與他女通奸；為妻者不得與他人茍合。婚姻大多以自由戀愛為基礎。結婚年齡沒有明確規定，但男子必須通過成人禮后才可以結婚，女子則必須熟練掌握了生活技術后才能結婚。這樣的婚姻是比較合理的，因為只有掌握了生活技能，才能有生活保證，組成的家庭才是穩定的。

高山族各個族群的婚姻形式也有差別，有的至今還保留著母系氏族婚姻的習俗。如阿美人、卑南人流行的招贅婚，就是男子出嫁的對偶婚形式。贅或叫入贅，是男子出嫁，從妻居，在妻家生產勞動，成為妻氏族的成員。世系從母系計算，女子繼承。

這種母系氏族實行外婚，也就是說男子要嫁到外氏族，女子留在本氏族作主體、承嗣。這樣以來，一家的兄弟姐妹就屬于不同的氏族了，于是就出現了重女輕男的現象。與漢族的習慣截然不同。這種婚姻形式也曾在平埔人中流行，后來平埔人受漢人影響而改變了。

還有一種婚姻形式叫服役婚，就是男女雙方，如果甲方出嫁于乙方，成為乙方的成員，甲方就失去了一個勞動力。乙方需在一定的時間內到甲方家里去勞動，以補償損失。母系社會的阿美人，女子在婚前要到男方家中勞動，包括挑水、掃地、舂米等工作。父系社會的曹人，男子婚后要到岳父家幫助勞動，時間少則一、兩年，多則五六年不等，待生一子女后才能回到自己家。

曹人、布農人還有所謂的交換婚，就是兩家男女互娶互嫁，賽夏人也常有丈夫的姊妹嫁給妻子的兄弟。

在高山族各族群中，戀愛自由的情況比較普遍，雖為自由選擇，但要父母及家族長老同意，也有父母作主的。平埔人男女戀愛自由，父母鼓勵他們這樣做。進入婚齡的女子，便可以建造一個獨立的小屋，或住女子專用的公寓。

到了夜晚，男子就開始向意中人吹鼻蕭、彈口琴、吹嘴琴，或贈鮮花等物，盡情傾吐愛慕之情。如果女子同意，則雙方就開始自由談情，甚至同居。然后再告訴父母，證其同意再辦嫁娶手續。

泰雅人、阿美人、卑南人也有這樣的習俗。泰雅人先由男子向女子奏嘴琴，然后把嘴琴交給女子，倘若女子回奏，就表示同意，從此男女便可同床，但必需另外一女子陪著。太魯閣的男女如果在路上相遇，男子對女方有意就可以去取女子的首飾，女子如不愿意，可以追回，否則就表示沒意見，相約數日后在太魯閣幽會同床，但需另一男子在側。卑南社的男子求婚，帶一束檳榔到女家，并悄悄地放在女家的椅子下面，女方還給男方，男方可再次送給女方，女方經商議后回答接受與否。

阿美人奇密社、太巴望社的男子求婚，首先將檳榔和煙草贈給意中人，每夜赴女家奏嘴琴，女子如果同意就打開窗子，讓男子進入與之同衾。而花蓮奇萊阿美人的男子求婚，是把一米多長的仙檀薪材及煙管放在女家門口，女方收納，即表示答應之意。阿美人也有女子親自到男家，把信物交給心上人的。還有一種考驗男子體力的求婚方式在阿美和排灣男子中流行，如果多個男子同時看上一個女子，那么他們就必須比賽進山砍相思木，并背至女子家中。以誰負重最多、最快者為勝。

平埔人的訂婚并沒有儀式，僅由男子送檳榔、布匹、青紅布。頭箍、糯飯、生鹿肉，豬肉、海蛤、銅鐵手鐲、銀錫戒指、珠子、螺線等禮品。但并不是全部，而是根據族群的經濟狀況送其中幾種就可以了，因此，這樣的聘禮只是象征r陛的。平埔人還有自幼訂婚的習俗。

阿美人訂婚比較正規，通常是男子跟女子到家，向女方父母求婚，女方的母親征得兄弟及丈夫的同意后，請媒妁到男方家里求婚。男方口頭同意后，女子需盛裝至男家進行勞動，包括掃地、挑水、舂米等，大概為期一個月。在男家決定許婚后，由男方的母親告訴女子：“你可以回去準備婚禮了。“女子回家告訴父母準備婚禮，服役也就停止了。男女雙方都邀請族人飲酒，宣布訂婚。

賽夏人，布農人，曹人的婚姻則由父母及家族長老主婚，不是完全的婚姻自由。有的訂婚在不到婚齡時就進行了。賽夏人還有指腹為婚的；雅美女子14歲時就都有了未婚夫：曹人男孩四五歲就由雙親給訂親了，阿美人中男子有十四五歲，女子八九歲即成為情侶，并由男子每夜賣嘴琴，潛入閨房，但不得越軌。

排灣人瑪家社的訂婚儀式很有情調，女家釀酒并備秋千于庭前，男子陪同謀人帶著酒餅到女家，女子坐于秋千上，男子推她。讓秋千蕩起。族中客人到齊后，酒宴便開始了，歡歌笑語，很是熱鬧。眾女子牽手圍成一圈，男子和女子在中央歌舞、飲酒。媒人見男女雙方情投意合，就同女方父母商定聘禮，由女家逐項點查，備酒準備婚禮。男家在婚前再送薪材，男子乘機赴女家作秋千游戲，加深婚前感情。

卑南人的訂婚比較特殊，贈禮是男方送三至五串檳榔以及女衣一套，女家備酒肉接待。到了晚上站在女家門外，女子的母親讓女婿入院，中央放一串檳榔讓他吃，并將房門緊閉，至五更雞鳴才開門，讓女婿進屋與女子同床。到了黎明時分，男子便起身回到青年集會所，第二天的半夜又到女子房中。經過數月反復，等到女子懷孕方正式入贅。這是望門居的習俗。

阿美人中有的族群也是先潛窗同居，再舉行婚禮。

布農人對于不是雙方滿意的婚姻有特殊的處理方法。如卡社群訂婚后，女子對對方不滿意時，男方便出其不意，強制挾持，將新娘掠奪而去，并于次日宴請女家會飲。男方若是新娘的意中人，而女方的父母兄弟反對，就常以格斗解決，新郎如能擊敗女方家長兄弟，就可順利成親。婚禮對于高山族來說是一個非常重要的日子，如同過節一樣，全族的人都來祝賀，歌舞，飲酒，通宵達旦，非常熱鬧。

平埔人的婚禮要求男女兩家都要備辦酒席，宴請族人，各家各戶也前來祝賀，載歌載舞，盛況空前。結婚至三天后，新媳婦隨姑姑回到母親家宴請。女家以歌舞慶賀，已婚婦女盛裝打扮，手挽手拉威圓圈，舉身擺蕩，引聲高唱，互相答和，搖頭閉目，非常投入。

排灣人的婚禮同樣熱鬧隆重，不同的是在載歌載舞、歡宴慶賀的同時，新娘要逃到山中藏匿起來或徹夜不歸，讓新郎到處尋找。這種習俗是掠奪婚姻留下的遺跡。結婚之日，社內的男女青年聚在新娘家歌舞。當夜，新娘在女友的陪同下，到頭目家哭訴即為人妻，將失去清潔之身的“悲痛”心情。當新郎見到新娘，想要吻新娘時，新娘就和同伴逃到親友家或深山中。等新郎帶著朋友來接新娘時，新娘則由新郎的好朋友背回新娘家，此時新娘要大聲哭泣，做掙扎狀，表示新娘從此與婚前曾經來往的男人斷絕交往。

第二天夜里，新郎再到新娘家，做出想親近新娘的動作。新娘驚逃，新郎的好友再去找，找到后背回新娘家。如此反復三次。第四夜，以藤蔓縫于新娘腰卷上，讓新娘與新郎同枕，新郎以刀截斷藤條才結成夫妻。第五天，男家同媒人將聘

禮送到女家，女家則把各種禮品分給親戚，受禮的人也向男家贈送家具、裝飾品。第六天，新郎，親戚、媒人和背負新娘的青年一同返回新郎家。途中新娘還要哭泣不停。

排灣人中的其他族群也有類似的婚禮習俗。如瑪家社、德文社、拉瓦爾群、布魯爾群馬努魯社和下筏灣社等。

德文社的儀式也基本相同，但男唱女哭至深夜，新郎和男友與女子們發生“混戰”，新郎的朋友將新娘乘亂背出屋外，給她箭，讓她右手握著箭坐在原坐位上，繼續唱歌惜別。至黎明才散。如此反復三晝夜后，新娘從右肩至右臀，左肩至左臀各披“潘布”一塊，束于腰間，兩端打了五六個結。女友兩三人又唱又跳，跪在地上，雙手向空中畫圓圈后放置前方地上，并向左右移動。新郎的好友乘機將新娘腰帶逐漸解開，解二結再打上一結，直到腰帶脫落，新郎將腰卷奪去，但新娘用力抗拒，最后被撕破才同衾。從此后，新郎在新娘家勞動兩個月或兩年后，才能帶新娘回家。

拉瓦爾群的女子從得知婚期就開始哭泣不止，并逃跑藏起來，男家與女家爭斗后，找到新娘，使她蹲在地上并送回女家。接著媒人讓新郎新娘行接鼻禮，并縫緊新娘褲子。新娘與新郎同宿，但新郎不能解開。要等第二天給女伴發大螺線，由女伴解開褲縫；或等婚禮完畢，給親朋好友贈完禮物，新郎入洞房，讓新娘手握鐵器后，新娘才能以身相許。

馬努魯社的新娘穿著縫緊的褲子，逃到外面藏匿起來，被男方找回后，新娘要抱著門柱不肯進房，大家強制將她拉入房中，媒人讓新郎新娘行接鼻禮和跨越禮后，由新郎解褲縫。此時新娘則高喊：“我不愿成為老人”，并啼哭不已，女伴極力安慰后，新婚夫婦才同衾。

父系制的魯凱人也有類似的習俗。如大南社婚禮，新娘迎至男家后，新郎新娘并排口含粟穗。雙方親友再赴女家，同樣雙人并排含粟穗。然后宴請來客，客人們齊唱別離歌，新娘則趁機用繩捆綁自己，雙腿挾住衣服蹲在角落里，新郎的好友看到后，用毛氈把新娘包住，投給新郎，新郎解開毛氈后，用刀割斷繩索，婚禮才算結束，這其實也是掠奪婚姻的一種遺風。

布農人丹社群的婚禮方式很奇特，當男方家中做了一個很吉利的夢后，才備酒肉率全族到女家，突然襲擊式地掠奪新娘而回，遇到女方追來，就用摔跤的方式決定勝負。

離婚與再婚――不同族群，不同的解決辦法

有結婚就有離婚和再婚，高山族也不例外。

離婚的理由很簡單，只有兩個，一是私通，另一個是感情不和。雖然高山族各族群對于婚前行為沒有太多干涉，男女交往很自由，但一旦結婚，男女之間的行為就必須謹慎，否則要受到嚴厲制裁。

曹人處理婚后私通的結果是離婚。先由頭人訓斥私通男女，并抓住奸夫頭發打其后背，用樹枝輕打奸婦的臀部，然后將奸婦交與丈夫重打全身，直到有人說情為止，然后離婚。

阿美人男女雙方都可以提出離婚，學者將其歸納為女方六條，男方五條。其中四條相同：即通奸，不和，無子、惡疾。不同的是，女方提出的還有兩條：怠惰，盜竊；男方提出的一條是虐待。女子提出離婚的方法有四種：一是妻母讓女婿回家，二是男方勞動回來時，妻子不給他做晚飯三是丈夫出外工作時，妻子不給他準備檳榔、煙草；四是讓親戚轉告其丈夫回去。男方提出離婚的方法更簡單，就是不告訴妻子就回到自己家，然后托人提出離婚交涉。而主動提出的一方親族需招集親族會議論決定后，再由親族長老向對方親族提出談判，要求賠償后了事。

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關鍵詞：大連；蜜月旅游；SWOT分析；開發建議

蜜月旅游通常指為新婚夫婦打造的特色旅游產品，它能夠很好的滿足新婚夫婦的旅游需求。在中國，蜜月旅游發展迅猛，據《2006―2007結婚產業發展調查報告》顯示，在全國范圍內發放的6萬多份調查問卷中，有46.43％的人選擇蜜月旅游，隨著社會的不斷發展，這一比例還會繼續上升，充分顯示了中國蜜月游市場的巨大潛力。鑒于此，筆者通過運用SWOT分析法對大連蜜月旅游進行系統分析，以期為大連蜜月游市場發展提出建議。

一、蜜月旅游的特點

相比較其他的一般觀光休閑旅游市場而言，蜜月旅游市場存在著一定的獨有特點：一是客源市場廣闊。據統計，我國每年約有近1000萬對新人舉行婚禮。作為全球人口最多的國家，我國的婚慶蜜月旅游市場廣闊，發展潛力巨大。二是消費水平高。據相關調查統計，蜜月旅游者的消費水平高出平均旅游消費水平近兩倍。這為經營組織該項旅游產品提供了較大的盈利空間。三是停留的時間更長。蜜月游人群出游天數在8--15天，其平均出游天數為11天，比一般的旅游者的平均出游天數4.8天高出6.2天。四是追求浪漫、豪華和私人空間。由于蜜月旅游的特殊意義及其本身的浪漫色彩，旅游者在旅游過程中追求旅游整體產品所帶來的浪漫感受。同時旅游者在旅游過程中對住宿設施、餐飲、游覽等方面都具有追求豪華的傾向。此外，蜜月旅游者置身于遠離慣常環境的兩人世界中，要求享有獨立的私人生活空間，喜歡優美的環境。

二、大連蜜月旅游狀況的SWOT分析

SWOT分析法又稱為態勢分析法， 即分析自身優勢與弱勢， 了解外部機會及威脅， 從中得出一系列相應的結論， 而結論往往帶有一定的決策性， 從而制定有效戰略的一種方法。

（一）優勢分析

1.自然環境優勢

大連位于中國東北的最南端，是一座三面環海的半島城市，海岸線長達1906公里，沿海有數不清的美景奇觀。由于是半島城市，所以這里氣候宜人，年平均溫度10℃，最熱八月份平均24℃，最冷的一月份平均氣溫-5℃～-10℃之間，這個溫度最適合人類生存。2003年，大連把“浪漫之都”作為城市品牌在國家工商局注冊，這成為大連旅游的一張品牌。 在城市建設與發展中，大連堅持以人為本的城建理念，重視人居環境的保護和改善，先后被國家命名為中國優秀旅游城市、國家文明城市、中國最佳旅游城市等，并被聯合國授予世界“人居獎”、國際生態安全最佳城市、環境“全球500佳”城市等稱號。依山傍海、舒適浪漫的大連為蜜月旅游開發提供了有利的自然條件。

2.旅游資源綜合優勢

根據大連的旅游資源分布特征和旅游產品狀況，可將大連的旅游資源劃分為三大旅游區：城市風光旅游區、海島風光旅游區和北部山水風光旅游區。城市風光旅游區主要包括市區、旅順口區、金州區、金石灘旅游度假區。海島風光旅游區主要包括海王九島在內的長海縣，旅游資源有佛光、海灘等。北部山水風光旅游區主要包括普蘭店、瓦房店、莊河，旅游資源有冰峪溝、農業生態示范園區等。三大旅游區旅游資源綜合優勢明顯，為豐富蜜月旅游活動內容奠定了基礎。

3.城市基礎設施、旅游設施完善

大連市擁有較完善的交通、水力等旅游基礎設施。尤其是擁有海、陸、空立體的交通網絡，為游客的進入提供了便利的條件。市內交通設施完善，連接各景區景點道路暢通；各景區、景點配套基礎設施建設較為完備。截至2010年市擁有星級賓館（飯店）132家；旅行社327家。完善的城市基礎設施、旅游設施，為旅游者在大連度蜜月提供了有效的支持。

（二）劣勢分析

1.缺少具有浪漫情懷的旅游項目

大連旅游資源豐富，類型多樣，但是卻缺少能突出它們浪漫的主題元素。在大連旅游，星海廣場、老虎灘等景區景點是必不可少的，它們雖然各有特色，但卻缺少浪漫的主題元素。浪漫城市，不僅要有完善的旅游設施，更要具有浪漫元素的景區景點。就像巴黎，那里有香榭里大街、凱旋門等，充滿古典又時尚的浪漫元素。大連要成為蜜月圣地，應該打造浪漫的旅游項目和旅游設施，讓每一對新婚夫婦，都能在大連找到不同的浪漫。

2.旅游經營者對蜜月旅游產品設計開發力度不夠

對于大連旅游經營者來說，蜜月旅游尚屬一個嶄新的市場。旅游業界對蜜月旅游市場及其需求特點的調研認識不足，尚未形成具有強大市場競爭力和吸引力的專項產品。同時，大連觀光型旅游產品的開發歷史長，產品營銷效益好。出于對觀光型旅游產品營銷利潤的追逐，大連旅游經營者對于開發蜜月旅游之類的旅游新產品的積極性不高，導致市場開發乏力，投入不足。

3.宣傳不到位

大連曾為塑造城市品牌，旅游宣傳及推廣新招迭出。如旅游大篷車模式，“奧運在北京、觀光到大連”口號等。而大連蜜月旅游產品宣傳力度不夠，網絡媒介的利用率也很低。“80后”逐漸成為蜜月旅游的消費主體，這一群體使用網絡的頻率非常高，在網上搜集蜜月旅游信息是其首選的方式。

（三）機遇分析

蜜月旅游在國內外都具有廣闊的市場發展空間。美國蘭德公司的一份研究報告預測，到2010年，全球每年的婚慶消費將達數千億美元，在美國、歐洲和日本等國家和地區，約有99％的新婚夫婦會外出度蜜月。在我國，每年約有1000萬對新人注冊結婚，其中蜜月旅游的市場需求量很大，以80％的新婚者、年齡在25―35歲的年輕人為主要消費群體。旅行社開展的“您最喜歡的結婚方式”話題調查也顯示，89.2％的年輕人會選擇蜜月旅。蜜月旅游需求的增加，為大連蜜月旅游發展提供了契機。

（四）威脅分析

大量遠程市場如東南亞、澳大利亞甚至歐洲地區旅游發展比較成熟，在中國大受蜜月旅游者的歡迎。國內港澳臺地區、華東地區及西南地區也已不同特色吸引著蜜月旅游者。致使到大連的蜜月旅游群體相對減少，影響著大連蜜月旅游市場發展。

三、對我國蜜月旅游市場的開發建議

（一）突出地方特色，進行品牌化經營

大連作為“浪漫之都”，不能缺少浪漫主題元素的景區景點。為滿足蜜月旅游者的個性化需求，應繼續完善開發已有旅游精品，保持現有旅游優勢。同時圍繞浪漫主題，運用創新的理念開發具有時代特征、突出地方特色的產品，進行品牌化經營，更好體現出大連的浪漫。

例如，大連可以利用海洋資源優勢，舉行海上游輪集體婚禮，新婚夫婦相聚在一起，在欣賞美麗風景的同時享受婚禮的浪漫及蜜月的甜蜜。

（二）加大宣傳力度，提供便捷銷售渠道

互聯網改變了人們的購買方式，越來越多的消費者選擇直接預定。能否讓新人方便地購買到蜜月旅游產品，是推動旅游者做出購買決策的重要因素之一。面對這種購買方式的變化，大連旅游企業也要調整自己傳統的銷售方式，除了傳統的店面銷售外，還要完善電子商務，方便旅游者網上預訂。

（三）加強多方合作，互惠互利

由于旅游企業缺少婚慶資源及對婚慶旅游市場的投人不足等也嚴重限制了蜜月旅游產品的發展。因此要真正開發蜜月旅游產品，大連旅游企業就應當與婚慶公司聯合，整合雙方資源，優勢互補，從而提高婚慶旅游產品的質量，以期達到雙方的互利共贏。同時旅游業內部也要加強合作，旅行社、賓館等各旅游行業部門聯動，相互支持配合，為婚慶蜜月旅游者提供優質服務，從而增強此項產品的吸引力和市場轟動效應。

（四） 銳意進取，不斷創新

產品的生命周期理論要求大連旅游企業不斷開發新產品，時刻關注市場上的消費時尚，及時掌握需求特點及其變化情況。有針對性地調整自我經營策略和產品的包裝組合，不斷地在原產品基礎上進行產品的改良及創新，保持產品的市場競爭力，實現蜜月旅游的持續發展。

參考文獻：

[1]張燕 淺析桂林婚慶蜜月旅游的開發[J]-欽州師范高等專科學校學報 2001(04)

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關鍵詞：高中政治；探究教學；策略；高效

中圖分類號：G631 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2015）28-0010-01

探究式學習是新課改下的主要學習方式，這種教學方式體現了新的學習精神，學生的主體地位得以呈現。高中政治教學采用探究式教學方式，可以構建高效的政治課堂。

一、高中政治探究式教學剖析

（1）構建開放課堂，發掘學習潛能。所謂探究式教學，簡言之，就是改變傳統的接受式學習方式，旨在通過對課題和問題的討論、研究、探討等形式，讓學生自主構建知識，或者找到問題的答案、課題的研究成果等。在探究式學習開展過程中，教師提出的課題或者論題是必要的探究條件，這個條件不能忽視，學生根據教師確定的課題、問題而進行探究，親自尋求出答案，教師給予必要的規范和指導。

（2）適當點撥，規范方向。引導學生開展探究學習時，教師不是坐視不管，而應該引導學生發現問題、解決問題，對自主學習的方法進行指導，在學生困惑時給予點撥，在學生探究偏離“軌道”時及時指出，以規范探究的方向。如“流通中的貨幣量是不是越多越好”問題的討論和探究，這個現實問題對于學生來說比較復雜，教師的方法指導很有必要。教師可以引導學生從流通中的貨幣量公式等方面進行分析和探討，使學生的探究、探討有一個正確的方向，為學生的有效探究提供幫助。

（3）合作探究，培養自學能力。探究學了重探究過程之外，還應該注重學生合作學習成果的交流。交流是探究的目的，探究是交流的手段和方法。此外，布置探究性的課外作業，也可以激發學生合作探究的欲望。如學習“在文化生活中選擇”后，教師可以布置探討性的課外作業：1）調研生活中落后、腐朽的文化有哪些？追尋落后文化、腐朽文化在生活中根深蒂固的原因是什么？2）調查班級同學，有多少人相信電腦算命？你相信嗎？部分學生相信迷信的原因是什么？請你根據所學的文化知識，談談解決部分學生迷信電腦算命的有效途徑。這樣的課外作業，較之于背誦、記憶知識點，更利于激發學生的積極性和主動性，有利于真正提高學生的思想政治水平。

二、高中政治進行探究式教學的主要策略

（1）精心設計探究問題。探究問題不同于一般的問和答的問題，探究問題一般具有探究的重要意義和必要性，不通過探究和合作，問題難以得到有效解決。并且，探究問題的答案一般沒有約定俗成的固定答案，有時也沒有放之四海而皆準的標準答案，答案帶有明顯的不確定性和不唯一性，更包含創新性。教師的探究問題的給出更應該以發展學生的能力為中心，以培養學生合作探究為重心，以培養和提高創新思維能力為宗旨，因此，探究問題更應該精心設計和巧妙提出。學習“文化生活”時，對于落后文化和腐朽文化的認識以及對落后文化、腐朽文化的抵制和克服是本節課的重點，也是難點。因此，給出幾個文化意識形態，如：網絡游戲、電腦算命、看風水、豪華婚禮、體育運動、千手觀音、抗震救災圖片展等，讓學生以小組為單位，對這些文化形態進行討論、分析，分別說說哪些是先進文化，哪些是落后的文化，如何抵制落后文化等。提高學生的思想政治水平，是政治教學的主要目標。因此，教師可以選擇兩會熱點等設計探究性話題、針對時事政治設計探究問題，通過開展評論、評述、角色模擬等提高學生的政治意識。如學習“消費的類型”一節內容時，讓學生課后進行一次調研活動，調查購房熱問題，做個調研，寫個調查報告，寫個政治小論文等。這既實現課內外的完美整合，也訓練了學生的創新思維能力，提高學生的探究能力。

（2）有序開展探究活動。1）創設愉快的探究情境。探究情境是探究學習成敗的基礎和根本保證，開放性的學習環境使學生樂于表達所知、所想。課之初提出探究問題，是行之有效的創設愉快的探究情境的主要方法之一。如教學“多彩的消費”中的“影響消費的因素”時，可以創設以下情境：如果有一天，房價居高難下，有人工作了一輩子，都難以買到稱心如意的住房；有的雖然買了房子，卻要還十幾年、二十幾年的房貸；而有的人有多個住房，甚至有幾處別墅。請分析出現這種現象的原因，這種現象利于提高整個社會的消費水平嗎？請你提出相應的措施。這個問題與學生的生活實際密切相關，且也是一個熱點問題，容易引起學生的注意，引發學生對這一社會問題的思考和探究。2）設計學生感興趣的探究問題。設計探究問題時，注重學生的可接受性和興趣性，注重學科間的交融和滲透，凸顯政治的實踐性和應用性。如學習“納稅與稅收”時，結合生活中的一些偷稅、漏稅的實例，引發學生探討。如某板材廠廠長為了資金能夠周轉，在稅收上做起了文章：做“賬外賬”少交稅、弄個“殘疾證”免于交稅、造個假證明說廠子倒閉、破產等，最后受到法律的嚴厲制裁。那么，這個廠長是觸犯了什么法律而接受法律制裁？

三、結束語

政治課的探究學習不能忽視教師的“引導”，離開教師的引導，學生的探究會失去導向，迷失航向。因此，探究學習的開展，探究問題的給出、過程的指導、結果的評價等，教師的“導”都發揮著不可替代的巨大作用。但指導也應有度，否則，學生的自主、探究、合作、體驗也就失去了意義。

參考文獻：

[1]許杭建.對高中政治探究性教學的思考[J].現代教育科學，2009（12）.

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【關鍵詞】：音樂教育；素質教育；促進

【中圖分類號】G420

隨著經濟的發展，國民精神要求越來越高，面對這一心理需求，也為了更好的構建和諧社會，國家逐漸將針對性的經濟、技術發展策略拓展至國家、國民的全面性發展。音樂教育對國民全面發展有著不可忽略的地位，尤其是在祖國未來的希望-學生的身上效果更為顯著。音樂教育具有提高審美、升華情感等功能，可以促進學生身心健康、智力和創造力的提高等。兩者之間相輔相成，緊密相連。

一、 音樂教育的功能性

（一） 教育性

大部分的人認為音樂的優美性才是打動人的關鍵所在，其實不然，音樂的外衣的優美的旋律，但是其真正的靈魂是內涵和思想。一首賦有豐富內涵的音樂可以讓人產生共鳴，從而凈化心靈。業界的作曲家們譜寫了大量積極向上的兒童音樂作品，其目的就是教育學生擁有高尚的品格和樂觀向上的心態。如兒童歌曲《一分錢》是教育孩子要有拾金不昧的精神，《讓我們蕩起雙槳》也是激發學生積極向上的作品。外國音樂作品如此，如肖邦譜寫的鋼琴練習曲《離別曲》給學生以愛國精神的啟發。

（二） 情感性

有學者認為，一個人的成功取決于小部分的智商和大部分的情商。音樂則可通過旋律、節奏、音波、聲波等刺激人們情感。對于學生來說，智商和情商都處于發育階段，獲得良好的音樂教育能刺激情商的提高，加大成功的砝碼。

（三） 審美性

音樂是一項優美的藝術，其本身就以“美”示人，有的體現在旋律上，有得體現在歌詞上，或者兩者都有。如中國歌曲《草原之夜》、《長江之歌》等都歌頌的我國大好河山，描述其美景；又如外國鋼琴音樂《夢中的婚禮》給人旋律上的優美，情感上的想象。由此可見，人們接受音樂教育之后也會加強審美能力，進而延生到生活的各方面。

（四） 滲透性

在我們的生活中，音樂無處不在。也因如此，音樂能夠對人產生“潛默移化”的作用。音樂教育則利用了這一特點對學生進行積極思想的滲透，在不知不覺中轉變學生的意志，讓其朝著好的方向前進。如《義勇軍進行曲》、《黃河大合唱》等革命歌曲能夠激發學生愛國情懷以及珍惜得之不易的幸福今天。

由此可見，音樂教育是一項獨特的文化教育，看似不重要，卻往往在寓教于樂的過程中發揮最大的教育效應。

二、 音樂教育對素質教育的促進

音樂教育對素質教育的作用是潛在的，較長的，較深的，但經過長時間的實踐證明，音樂教育在素質教育中發揮了重要的推進作用，其主要體現在以下幾個方面：

第一,促進學生智力和創造力的發育。對于學生來說，記憶力是非常重要的。經研究表明，在記憶枯燥的單詞、公式、定義時伴以輕緩的音樂可以有助于效率的提高。音樂可以使人放松心情，在一個輕松的環境下能夠最大限度的接受外界信息。如今音樂家們還專門針對記憶力這部分譜寫了專門的音樂。另外想象力也是學生學習過程中重要的能力之一。音樂分為語言性和非語言性，語言性音樂即歌曲，其歌詞能夠幫助學生進行有方向的聯想，非語言性音樂如器樂則需要學生更豐富的想象力。之所以說音樂可以促進學生創造力的發育，是有相關科學證明的。神經生理學家表示，人的大腦分為左右半腦，左半腦具有顯意識功能，主要掌管人類的邏輯思維能力；右大腦則具有潛意識功能，掌管人類感性思維能力。前文提到音樂是可以提高人類情商的，可見它是有助于開發人類的右大腦。一般人來說，左大腦的運用度較高，然而開發右大腦使左右大腦協調運作能夠讓學生變的更加聰明，更富有創造力。

第二，促進學生身心健康。社會的迅速發展和前進盡管給人們帶來了豐厚的物質享受，同時讓人們的生活壓力、精神壓力也與日俱增。根據社會調查報告顯示，我國國民心理疾病的比例逐年上漲，抑郁、犯罪、自殺等消極行為都與現代高壓力生活有著必然的聯系。學生的心理承受能力相比成人來說更為薄弱,成年人尚且如此，對于學生就更應該重視心理變化。眾所周知，音樂可以舒緩壓力，輕柔的音樂可以讓學生調節心理，平復心理；激情的音樂可以讓學生發泄心中郁結，減輕心理負擔。心理的健康直接關系到身體的健康，醫學研究表明，患有癌癥的病人有很大一部分原因是因為心理沒有得到紓解，郁結于心，加快癌細胞的增長，最終患病。由此可見，音樂能夠陶冶學生的情操，舒緩學生的壓力，讓其身心健康茁壯成長。

第三，育德，傳承中華美德。品德是素質教育的評判標準之一，良好的品德即學生應該擁有正確的價值觀、世界觀、信念、道德、理想和行為等。音樂在育德方面的作用不可忽視。烏克蘭有一則寓言故事里提到：“一個人手里抓住小提琴，他就不會干壞事。”可見音樂可以提高人們的品德。中華民族上下五千年的歷史，擁有的傳統美德享譽世界。作為學生，有傳承中華美德的義務。幾千年前我國著名的教育家孔子曾曰：“興于詩，立于禮，成于樂。”其意為音樂可以修養身心，有助于完善人的品格。如此看來，音樂是達成學生素質教育目的的重要手段。

三、 結語

在我國迅速發展的今天，教育已然是國家的根基，沒有優秀的下一代，就沒有國家美好的明天。為了國家能夠擁有更廣闊的天空，對于下一代的教育應該由應試教育轉變為素質教育。只有受到全方位素質教育的學生才能適應多元化的世界。音樂作為素質教育中的重要手段，具有非常積極的促進作用。學校、家庭、社會都應該重視學生的音樂教育，為其創設優良的音樂教育環境，讓其從身體到心理，再到精神都健康茁壯的成長，實現素質教育的目標，達到素質教育的目的。最終讓這些希望的花朵為國家建設更美好的明天。

參考文獻：

[1]顧笑瑜；論音樂教育對素質教育的促進作用[J]；洛陽師范學院學報；2005年第03期

[2]許迪迪；譚勇；音樂教育對學生素質的影響[J]；歌海；2008年第06期