影樓培訓總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇影樓培訓總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

陳默然從武漢理工大學多媒體專業(yè)畢業(yè)后，放棄月薪3000元的穩(wěn)定工作，開始創(chuàng)業(yè)。他的店鋪位于武漢華師文化一條街的入口，上下兩層近100平米，墻面掛滿了由照片制作的油畫，形象十分逼真。陳默然說，一幅手工油畫平均2000元左右；而通過他的軟件，讓照片變成油畫只需要2個小時，一幅36寸的油畫也才只要580元，他找到了一種低成本的油畫制作過程，商機都在這里面。

能接觸到這個創(chuàng)業(yè)項目，陳默然很感謝他的合作伙伴——41歲的王程坦。王程坦的同學朱松純，在美國加州大學任教。2007年，他研制出一套數(shù)字藝術(shù)制作系統(tǒng)，能讓油畫保留照片的構(gòu)圖、人物神韻，質(zhì)感又與手繪油畫極為接近。朱松純在武漢成立公司，邀請老同學王程坦當總經(jīng)理，推廣這項技術(shù)。

2008年初，王程坦在報紙上看到有關(guān)部門的統(tǒng)計，武漢市每年有10萬套婚紗攝影，年產(chǎn)值約12億元。這組數(shù)字讓王程坦找到了方向，如果將結(jié)婚照制成油畫，將更具個性。他決定通過市內(nèi)的婚紗影樓推廣這個產(chǎn)品。其間，遇到了正在影樓接受攝影培訓的陳默然，兩人一拍即合。武漢大大小小的婚紗影樓上千家，能與他們聯(lián)手，應(yīng)該是條不錯的銷售渠道。然而事實并非如此，經(jīng)過一年的努力，陳默然和王程坦盡管發(fā)展了近千家影樓加盟商，但基于婚紗影樓本身的成本核算，油畫照片只能進入8000元至10000元的套系照里，能花這么多錢照婚紗照的新人少之又少。影樓對顧客開出的價格很高，一幅36寸的油畫開價高達2000至3000元，最后給他們的利潤卻非常低，制作一幅畫只能賺幾十塊錢。

通過一年的嘗試，陳默然和王程坦達成共識，靠婚紗攝影店推廣產(chǎn)品，市場認知太慢，必須要開自己的實體店，而開實體店，僅靠油畫這一單項目是遠遠不夠的。去年3月，華師文化一條街開街，兩人合伙湊了10多萬，租下了街口一間百平米的店鋪，一家叫“920神畫夢工廠”的店鋪開業(yè)，“920”諧音“就愛你”。店里除主推照片變油畫的業(yè)務(wù)外，還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術(shù)墻設(shè)計等服務(wù)，可滿足不同顧客的各種需求。兩人分工明確，陳默然負責攝影，王程坦則負責銷售。

篇2

不怕水、不怕火、不怕酸！

新產(chǎn)品、新市場、新服務(wù)！

易操作、好經(jīng)營、高盈利！

記者即將再次前往商丘……

河南商丘高科金屬照片經(jīng)本刊持續(xù)報道后，如今已堪稱“金牌項目”，關(guān)注度、接產(chǎn)量持續(xù)走高。那么，如今的金屬照片又有什么新情況？總部又有什么新項目？加盟商又有什么新進展？記者帶著濃厚的興趣，即將第三次前往商丘高科一探究竟。相關(guān)報道將在本刊第10期刊登。

在本次前往商丘高科實地考察之前，為了更切實地傾聽廣大讀者的心聲，并幫助讀者解答關(guān)心的問題，本期特面向廣大讀者征集您對商丘高科金屬照片關(guān)心的問題。您也可以在記者實地考察期間，一同前往考察。

具體問題和其他要求您可以通過以下聯(lián)系方式告知本刊：

電子郵箱：

如果您想提前跟商丘高科金屬照片總部直接聯(lián)系可通過以下方式：

全國免費咨詢電話：400-608-0370

0370-2940777/888/999

手機：13837051156張經(jīng)理

13837016056殷總監(jiān)

鏈接1金屬照片，身邊的好生意

河南商丘是中華文明的重要發(fā)源地，如今商丘則是“中國金屬照片”名副其實的發(fā)源地和風向標。開創(chuàng)金屬照片廣闊天地的便是河南商丘高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所、商丘高創(chuàng)影像科技有限公司。

神奇的賣點

金屬照片的性能堪稱神奇，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠保存。

將金屬照片用濃酸燒灼，毫發(fā)無損！用打火機燒，沒事！反復(fù)折疊，沒事！泡水里好幾年，沒事！這是商丘高科的專利技術(shù)。染料是特制的，不是涂在表面，而是通過高溫高壓融入到專用鋁板中。紙照片能做到的金屬照片都能做到，紙照片做不到的金屬照片同樣能做到。

在影樓領(lǐng)域、在家裝領(lǐng)域、在婚慶領(lǐng)域、在工藝禮品領(lǐng)域……金屬照片不斷依靠神奇的賣點開疆破土，錢景無限。

獨有的競爭力

研發(fā)金屬照片的商丘高科實力堪稱強大，是商丘科技局批準的科研單位，科技局業(yè)務(wù)主管下屬單位，科研、生產(chǎn)、銷售一體，擁有高等院校專業(yè)科研人員數(shù)十名……正是依靠如此強大的研發(fā)能力，商丘高科將寥寥無幾的跟風者越甩越遠。

第一， 成本有絕對優(yōu)勢，就拿金屬照片主要的耗材——鋁制專用板材來說，板材自行生產(chǎn)，產(chǎn)量又大，價格自然低，提供給加盟商的板材價格，甚至比跟風者的板材進貨價都低，所以加盟商的成本也就有了很大的優(yōu)勢。而且商丘高科是國內(nèi)唯一一家自產(chǎn)設(shè)備的總部；

第二， 產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，照片清晰度、亮麗度、色彩飽和度是任何一家跟風者無法達到的，一比便知；

第三， 耗材質(zhì)量有保證，大部分為獨有產(chǎn)品，甚至專利，絕不會出現(xiàn)價高質(zhì)差的問題；

第四， 后續(xù)服務(wù)周到，絕不玩虛的。

周到的加盟服務(wù)

說到商丘高科的加盟服務(wù)，記者在之前的幾次采訪中深有體會，加盟商的認可度非常高，加盟商的投資效果也非常好。加盟商紛紛表示：“張總（商丘高科總經(jīng)理張銀生）絕對值得信任，他們確實真心想把金屬照片這個市場做大。這樣的總部我百分百放心！”

“對于加盟商，張總提供的服務(wù)太周到了。比如，加盟的時候為了讓客戶放心，可以先付部分定金。然后總部派專業(yè)技師上門安裝設(shè)備指導(dǎo)技術(shù)，加盟商親自制作出合格的產(chǎn)品后再交余款；加盟商加急拿耗材來不及打款的，張總二話不說就安排材料部把貨先發(fā)過去；有經(jīng)營問題和技術(shù)問題可以隨時咨詢，大半夜打電話也沒問題，照樣耐心給你講解……這樣的例子太多了。”

加盟商和總部一條心，大家攜手努力，使得如今的商丘高科金屬照片展示出無可匹敵的市場表現(xiàn)。可以說，只要你想創(chuàng)業(yè)，金屬照片市場任你馳騁！

鏈接2加盟商半年賺回11萬

——金屬照片讓他賺錢又找到了人生價值

口述：福建泉州加盟商 梁建波

我初中畢業(yè)就開始闖社會。從2002年到2012年，整整十年一事無成，直到遇上了金屬照片，我的生活才穩(wěn)定下來，半年多，我開發(fā)了將近100個客戶，賺了11萬，本錢早就收了回來。

先看樣品判斷質(zhì)量

廣場上搞本地市場調(diào)研

金屬照片在我們這里沒出現(xiàn)過，沒有競爭對手；年輕人結(jié)婚、家人團聚、單位活動，哪有不照相的；最關(guān)鍵的是，金屬照片不生銹、不怕水泡、不怕火、耐腐蝕、永久保存的特性，吸引了我。和張銀生經(jīng)理聯(lián)系后，他們給我快遞來兩張金屬照片。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機燒，用水泡了幾天，一通折騰，我相信了。

泉州豐澤廣場人流量很大。我?guī)е掌プ稣{(diào)查，邊吆喝邊拿出防風打火機燒做演示，還真有人停下來觀看，越圍越多，很多人甚至要我的電話。接下來幾天，我?guī)е饘僬掌礁鱾€人流量大的區(qū)域繼續(xù)考察。人們的答復(fù)讓我覺得這個產(chǎn)品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術(shù)好不好學，二來是想親眼看他們做出來照片的質(zhì)量。

多方打探辨真?zhèn)?/p>

聯(lián)合投資者考察加盟商

我找到公司，到大門口我停了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復(fù)說沒有過這事兒，我才放心上樓。

在公司里，我遇見了和我一樣去考察項目的幾個人。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽的一家加盟商做得還不錯……我要到了安徽加盟商的電話，那個小伙子姓李，很爽快就答應(yīng)我過去看看。

我們幾個人坐車去了安徽加盟商那里，三室兩廳的房子，我看了整個制作過程。他介紹說技術(shù)沒問題，兩個多月就開發(fā)了很多家照相館和影樓，現(xiàn)在每天在家里接單就行，很省心。回來以后，我就決定加盟了。

技術(shù)培訓邊干邊學

服務(wù)隨叫隨到遠勝跟風者

簽好合同，張銀生經(jīng)理派技術(shù)人員和我一起出發(fā)。技術(shù)人員幫我調(diào)試機器，1天時間，我就能獨立操作，做出來的產(chǎn)品和總部的一模一樣，直到我沒有什么疑問，技術(shù)員才放心回去。

畢竟是剛上手，雖然學會了，但還會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機器，不敢亂動，當時已經(jīng)半夜十二點多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘總部打電話，沒想到他們大半夜照樣接了我的電話，并耐心解答我的問題。有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發(fā)過去，他們陪著我不管多晚都要解決。

和其他加盟商聊天時得知，北京、安徽也有人做金屬照片加盟的。我就想，如果人家好我也可以學學。我要求對方把樣片發(fā)給我，結(jié)果令我大失所望，他們的產(chǎn)品看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風者的技術(shù)和服務(wù)都不行。

談客戶講技巧

堅持和服務(wù)讓我成功致富

上午我拜訪小型影樓，這里小型影樓多半是夫妻店，我?guī)悠分苯舆^去，基本都能當場定下來合作意向。下午我才去大型影樓，因為影樓老板基本上午都不在。我總結(jié)出一個規(guī)律，一般下午四點左右，多數(shù)老板都會在。周六周日不要去，因為周末客戶最忙，沒心思談。

拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負責人不在，我就會留下資料，然后問對方要負責人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強調(diào)“金屬照片是根據(jù)福建特點研發(fā)的高科技產(chǎn)品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說“我現(xiàn)在就在您店里”，這個很關(guān)鍵。因為如果對方感興趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。

大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關(guān)系，比如人家的親戚自己在做。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯(lián)系一下，比如“老板你好，我又出了新款產(chǎn)品，你給指點一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產(chǎn)品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點，所以幾次拜訪后，都能談下來。

光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關(guān)系，他們負責具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產(chǎn)，找各種機會送點過去，聯(lián)絡(luò)一下感情。

我做2個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了，現(xiàn)在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了，下面的縣城也開始跑了。如今，我開著新買的車，既送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。

以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司

咨詢熱線：400—608—0370

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13837016056（殷總監(jiān)）

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篇3

在農(nóng)業(yè)標準化工作方面，我們采用了“請進來，走出去”的方法，即：經(jīng)常請省、市局領(lǐng)導(dǎo)、專家來我縣進行指導(dǎo)；“積極參加省、市局組織的業(yè)務(wù)培訓，積極到農(nóng)業(yè)標準化工作突出的兄弟單位如__縣等去學習。同時，將學習到的先進經(jīng)驗同我縣實際相結(jié)合，大力推進農(nóng)業(yè)標準化工作，取得了良好的效果。20__年，我們一是成立了*縣農(nóng)業(yè)標準化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了工作機構(gòu)，為下一步順利開展農(nóng)業(yè)標準化工作提供了組織保障。二是按計劃積極推進國家級、省級優(yōu)質(zhì)小麥農(nóng)業(yè)標準化示范項目，并以*縣人民政府文件“*政文[20__]47號”下發(fā)了國家級省級農(nóng)業(yè)標準化優(yōu)質(zhì)小麥示范項目實施方案。三是主動上門，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系協(xié)調(diào)，由__鎮(zhèn)申報了《鉅橋鎮(zhèn)標準化西瓜示范基地》市級農(nóng)業(yè)標準化示范項目，并進行了示范建設(shè)工作。四是基本完成了市級主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品（西瓜）標準體系，通過查閱大量資料、咨詢農(nóng)業(yè)專家、聯(lián)網(wǎng)查詢等手段，收集相關(guān)標準21項，購買相關(guān)標準6項，基本建立了標準體系。五是積極培育農(nóng)業(yè)批發(fā)市場，幫助__鎮(zhèn)花生市場積極申報了省級農(nóng)業(yè)標準化示范批發(fā)市場。六是鞏固農(nóng)業(yè)標準化示范縣創(chuàng)建成果，積極開展農(nóng)業(yè)標準化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，幫助__鎮(zhèn)、__鄉(xiāng)申報了農(nóng)業(yè)標準化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。七是積極__鎮(zhèn)推進省級花生農(nóng)業(yè)標準化示范項目并順利通過省、市局驗收。八是加大農(nóng)業(yè)標準化的宣貫力度，全年共利用報紙、電視等形式開展農(nóng)業(yè)標準化宣傳20余。

二、繼續(xù)抓好企業(yè)標準化

我們一是繼續(xù)加強了企業(yè)標準化工作的監(jiān)督與管理。一年來，我們共出動車輛26車次，人員78人次，對全縣26家企業(yè)進行了監(jiān)督檢查，著重檢查了強制性標準執(zhí)行情、無標生產(chǎn)情況、產(chǎn)品出廠檢驗等情況，規(guī)范了企業(yè)行為，增強了企業(yè)標準化意識，促使企業(yè)嚴格執(zhí)行標準生產(chǎn)。二是規(guī)范了企業(yè)產(chǎn)品標準備案工作，嚴格執(zhí)行企業(yè)標準備案程序，幫助企業(yè)起草標準28個，企業(yè)標準備案8個。三是繼續(xù)加大采用國際標準和國外先進標準的力度，深入企業(yè)，積極溝通協(xié)調(diào)，為企業(yè)講解采標標志工作的意義，爭取有條件的企業(yè)采用采標標志，通過努力，為*縣__水泥廠申報了采標標志。進一步提高了我縣工業(yè)產(chǎn)品的競爭力。四是積極推進企業(yè)標準體系工作。我們深入標準化基礎(chǔ)好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)，指導(dǎo)他們初步建立了企業(yè)標準體系，然后從中選擇較好的企業(yè)——__生物制品有限公司進行具體指導(dǎo)，幫助其建立完整的企業(yè)標準體系，目前，已上報省局申請驗收。五是按照省、市局的工作安排，積極與發(fā)改委、統(tǒng)計局等單位聯(lián)系協(xié)調(diào)，結(jié)合我縣實際，采取有效措施，認真組織開展了我縣采標率調(diào)查，并及時將調(diào)查結(jié)果上報省、市局。六是采取有效措施，利用多種途徑，開展了食品企業(yè)執(zhí)行標準專項調(diào)查，掌握了我縣食品企業(yè)執(zhí)行標準的一手資料，為建立我縣食品企業(yè)標準檔案庫奠定了基礎(chǔ)。七是加強了標準化宣傳工作。充分利用3.15、世界標準日等集中活動，組織企業(yè)積極參與，廣泛開展標準化宣傳工作，有效提高全社會的標準化意識。八是利用雜志、互聯(lián)網(wǎng)等手段，積極跟蹤、收集購買最新國家標準、行業(yè)標準、地方標準共項，進一步充實了我們的資料庫。

三、服務(wù)業(yè)標準化再上新臺階

為了推動我縣服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)的進一步發(fā)展，提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，提高服務(wù)水平，我們跟據(jù)我縣實際情況，確定了今年的服務(wù)業(yè)標準化的工作目標，即：以旅游業(yè)為重點開展建立服務(wù)標準體系，在服務(wù)業(yè)開展消滅無標準服務(wù)活動，提高服務(wù)質(zhì)量。具體工作中，我們一是大力宣傳服務(wù)業(yè)標準化，收集了服務(wù)業(yè)相關(guān)資料、標準項，初步建立了服務(wù)業(yè)標準體系。二是積極開展服務(wù)業(yè)標準化示范單位，在攝影行業(yè)中組織開展攝影業(yè)定級評定工作，目前，*縣情人島婚紗影樓等兩家影樓已被省局命名為河南省星級攝影店。

篇4

我一直所期盼著能進入到一個和本專業(yè)密切相關(guān)的單位實習，但是我沒想到這樣的機會的到來是如此意外。還是在期末復(fù)習的時候，我接到了管理學院一位同學的邀請，和另外四位同學去參加“中國華錄杯”非常贏家營銷實戰(zhàn)大賽。這次的比賽為期一個月，7月19到22日是營銷方案撰寫階段，這一階段講選拔出12支進入實戰(zhàn)的隊伍。之后一直到8月22日是實戰(zhàn)階段。據(jù)介紹，這次比賽得到了大學生們的熱烈響應(yīng)，第一階段報名達到300多人，經(jīng)過初期篩選，共有29支團隊，共計145名在校大學生進入了營銷方案撰寫階段，并來到中國華錄集團參加啟動儀式和培訓。雖然學校和專業(yè)不同，但是我們?yōu)橥粋€目的走在了一起，渴望通過這次比賽提高自己在營銷方面的知識和技能，為以后步入社會，走上工作崗位積累經(jīng)驗。

比賽歷程

7月18日，比賽正式拉開序幕。首先我們“思奇”團隊一行5人來到中國華錄集團參加啟動儀式和培訓，借此機會對營銷基礎(chǔ)知識、華錄公司概況和參賽產(chǎn)品性能有了一定的了解。接下來的四天，我們?nèi)硇耐度氲綘I銷報告的撰寫中。兩天市場調(diào)查，兩天分析和撰寫。大賽的指定參賽產(chǎn)品很多，有數(shù)字硬盤錄像機、移動數(shù)字電視和數(shù)字相框等。經(jīng)過在西安路國美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪，我們對參賽的幾種產(chǎn)品的市場定位和需求有了初步的認識，并決定在實戰(zhàn)中力推數(shù)字硬盤錄像機，而把數(shù)字相框定為候補產(chǎn)品。淅淅瀝瀝的雨點沒有打亂我們的步伐，我們最后按時完成了一份包含產(chǎn)品定位、目標市場細分、宣傳和銷售方式等內(nèi)容的報告。25日初賽結(jié)果公布，我們的得分位列14名，沒有獲得直接晉級實戰(zhàn)的機會。但是我們不舍得放棄之前的努力，最終獲準繼續(xù)參賽。

作為一支特殊隊伍的進入到實戰(zhàn)，我們面臨著比其他團隊更大的困難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機保存電視節(jié)目這樣的收視習慣喜愛國內(nèi)尚未普及，由于價格、性能等原因，在國內(nèi)市場上的dvr產(chǎn)品主要是包括臺灣在內(nèi)的大中華地區(qū)及日本、韓國的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。所以，我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣傳結(jié)合起來。

舍近求遠對于我們團隊來說是不現(xiàn)實的，因此我們首先在學校周圍尋找市場，以退休教職工為目標群體，借他們集中晨練的時候和他們交流。一連幾天，我們5個人先后在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方，與我們學校的老教工交流。由于沒有樣機，也沒有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來收獲甚微，可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會推出新的數(shù)字硬盤錄像機的促銷計劃，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商，決定將數(shù)字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。

8月2日開始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的商，目標定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司的聯(lián)系方式，然后挨個打電話詢問，若是聯(lián)系上對合作有興趣的，我們就帶著樣機上門進行進一步的接觸。電話聯(lián)系的成功率和我們預(yù)計的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細節(jié)的時候，我們就吃了準備不充分的虧：對產(chǎn)品的性能上的一些細節(jié)不熟悉，介紹起來不能一氣呵成;沒有提前打印好協(xié)議樣稿，談細節(jié)的時候顧此失彼;上門的時機沒有掌握好，有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r候正忙著。那天回來我們好好總結(jié)了一番，也做足了功課。之后的接觸都比較順利，但是最終我們沒有在價格上達成一致，協(xié)議沒簽成。

篇5

隋志峰家在農(nóng)村，家庭條件不富裕。來到大城市上學之后，開銷多了不少。大學一年級，課比較少，尤其從高中進入大學后，隋志峰一下子覺得沒了目標。一年級上學期，隋志峰在業(yè)余時間要么是參加社團活動做觀眾，要么是在學校的機房打游戲。隋志峰心里有些著急，就業(yè)形勢緊張，也不知道什么時候能開始賺錢。

隋志峰靠發(fā)宣傳單賺到了自己的“第一桶金”。一個晚上跑了一棟男生宿舍樓的近200個宿舍，老板給了隋志峰10元錢。從大一下學期開始，加上大二一個學年，隋志峰干了很多兼職，最常干就是校園，其實就是發(fā)宣傳單、搞推銷。

隋志峰賺到了一些錢，生活費基本能自理了，成了同學中的“能人”。這些推銷工作的收益基本上都是“底薪加提成”的模式，為了提高自己的業(yè)績量要和很多人打交道。在同學眼里，他是個大忙人，課堂上“叮鈴鈴”響起的手機鈴聲，十有八九是他忘了把手機調(diào)成振動。

大二下學期的一件事對隋志峰刺激很大，班級組織了一次研討會，探討的是一個本專業(yè)的前沿問題，很多同學發(fā)言踴躍，有些同學還旁征博引，引用了很多經(jīng)典專著的觀點，這些書隋志峰基本都沒看過，有些連書名都沒聽說過。隋志峰感覺到兩年來自己進圖書館的次數(shù)太少了。大二期末的英語四級考試，隋志峰沒有通過。到了大三，隋志峰決定洗手不干了，想多看些書。“雖然賺到了些錢，不過似乎是撿了芝麻丟了西瓜。”隋志峰說。

每到節(jié)假日，尤其在五一、十一黃金周前夕，學校的公告欄或者路邊墻壁上就會貼滿花花綠綠的招聘廣告，有各式各樣的兼職工作。一些專門為在校生提供兼職崗位的中介公司的生意也日益興隆。在這類中介公司工作過的李彥曉介紹說，很多學生來尋找兼職除了賺錢并沒有什么目的，一些低年級的學生甚至不惜逃課，好像不太在乎學業(yè)。

入商海再上岸 感覺欠思量

隋志峰總結(jié)自己的教訓說，如果有目的、有規(guī)劃，歷練一下自己也未嘗不可，分清主次就行了，要只是想賺些錢，那就得充分估量自己付出的成本了。“大學的光陰是很寶貴的，進入社會時你可以憑借的東西基本都要在大學準備好。我當時只是想賺點錢，既沒有有意識地為自己就業(yè)或創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件，又沒有把握好兼職的度，影響到了學業(yè)，付出的成本太大。”

“我也曾經(jīng)自我安慰地說，至少比什么也不干、天天玩游戲強，后來我想這是選錯參照對象了，我應(yīng)該和那些為迎接未來爭分奪秒的同學相比才行。“隋志峰說。

隋志峰有一個體會，本來學生多接觸社會是好事情，但如果是盲目地做生意賺錢，最后還是要無功而返，因為這其中缺少規(guī)劃。

劉風敏也是大三的學生，從大一開始，他做過不少行當，在學校外面擺攤賣雞蛋灌餅，和其他同學合伙開過外賣店，供應(yīng)盒飯，另外還賣過報，現(xiàn)在也“洗手不干”了。劉風敏的專業(yè)是音樂文學，但理想是做網(wǎng)站。他說，當初就是抱著賺些錢的目的，兩年的時間幾乎都耗在這上面了，如果自己提早規(guī)劃，多學習些計算機知識，多接觸些與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的工作，也許會一路走下去。現(xiàn)在折騰這么久反而覺得得不償失，自己的理想仍遙不可及，還面臨著畢業(yè)可能拿不到學位的尷尬。

把兼職和未來銜接起來

2006年畢業(yè)的盛學艷如今已是真正的老板，這與他在校期間的兼職、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有很大關(guān)系。學經(jīng)濟學的盛學艷對攝影很感興趣，他利用寒暑假參加了攝影培訓班，學習了專業(yè)攝影技術(shù)。另外，在校期間，盛學艷在一些大型影樓兼職，了解了很多關(guān)于進貨、價格等方面的信息。

2004年，他參加了天津市“大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”，創(chuàng)業(yè)計劃就是開一家影樓。在隨后的暑假里，他做市場調(diào)查，搞資本預(yù)算，找學生做模特、拍照。最后，盛學艷獲得了創(chuàng)業(yè)大賽的銅獎。上大四后，盛學艷真的做起了學生老板，在學校生活區(qū)承包了一處門面房，開了一家小照相館。

自始至終，盛學艷的學業(yè)并未落下，在他看來，專業(yè)的學習為他提供了極為重要的知識儲備。比如競爭中要避免同質(zhì)化，要求得特異性，所以即使開小小的照相館，他也設(shè)計了一些與眾不同的服裝。

對于在校大學生兼職、創(chuàng)業(yè)，做青少年社會工作出身的張凱博士認為要處理好兩個關(guān)系。“大學生在校期間兼職、創(chuàng)業(yè)是主動適應(yīng)社會和市場的一種表現(xiàn)。大學生創(chuàng)業(yè)和兼職，或者搞其他社會實踐活動都應(yīng)該處理好兩個關(guān)系：一個是與學業(yè)的關(guān)系，大學不僅僅是一個學習專業(yè)技能的黃金時期，更是人生中人力資本投資的黃金時期，這是一個學習和提高自己的很好的平臺，如果放棄這樣的機會做其他的事情一定要適可而止，至少要充分考慮投入和產(chǎn)出；另一個是要處理好與未來發(fā)展的關(guān)系，盡量把現(xiàn)在的兼職或者創(chuàng)業(yè)和以后的發(fā)展銜接起來，這需要有自己比較明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，如果能夠做到這一點，會給將來順利創(chuàng)業(yè)或就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。”

對一些在校大學生兼職、創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)盲目性，張凱博士分析說，除了大學生自身的問題外，與學校、公共機構(gòu)缺乏引導(dǎo)和相關(guān)服務(wù)也有一定關(guān)系。“目前高校也提供一些勤工助學崗位，但數(shù)量有限，對未來職業(yè)發(fā)展的幫助也有限。實習制度雖然提供社會崗位，但大都面對高年級學生。中介公司由于是商業(yè)性質(zhì)并不過多考慮對大學生進行引導(dǎo)。”

篇6

賺錢手藝

隨著年齡的增長，人們越來越覺得錢是一件好事，尤其是到了中年，人們發(fā)現(xiàn)有太多的地方可以用錢，所以對女孩來說，賺錢也很重要。

適合女性賺錢的手藝有哪些

1、美容師：美容行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在很多女性都愛美。學美容不僅能讓自己變美，還能讓工資待遇好。美容院每天都有很多人來護膚、刮痧、按摩、蒸汗，這是一門很受歡迎的手藝；

2、月嫂：月嫂的薪資待遇很高，并且目前許多女士都重視產(chǎn)后保養(yǎng)，帶娃也是較為艱辛因此會請一些有工作經(jīng)驗的育兒嫂來幫助照顧孩子和寶媽媽們，承擔飲食搭配與生活上的事兒。可是育兒嫂工作中是非常累的；

3、小兒推拿師：小兒推拿師是一個比較吃香的手藝，現(xiàn)在的小孩生病都不去醫(yī)院打針，因為擔心西藥的副作用大，中藥又比較苦孩子不愿意喝。而小兒推拿是采用中醫(yī)推拿的方法幫助小孩子恢復(fù)健康，而且這個比較容易學，拿證也很快；

4、化妝：化妝是一個還不錯的技藝，現(xiàn)在的女人外出都是會畫妝并且去婚紗影樓里邊工作中工資待遇也是非常好的，不但可以把自己畫得好看還能夠替人畫得好看。女孩聰明能干合適這一工作中；

5、口腔護士：口腔護士是一門很受歡迎的手藝，專門護理口腔護理人員，但要學習口腔知識，協(xié)助牙醫(yī)完成口腔診療前的準備工作，工資還不錯；

6、學糕點制作：點心分成西式甜點和中式點心等，主要包括生日蛋糕和曲奇餅及其比薩、酥餅等各種各樣美味可口點心。學習培訓這種技藝可以進行好多美味可口的點心無論是自身開家門店或是去飯店工作的收益全是很好的；

7、網(wǎng)頁設(shè)計：網(wǎng)頁設(shè)計師從事公司內(nèi)部網(wǎng)站設(shè)計，頂級修訂，是一個更有創(chuàng)意和成就感的職業(yè)，現(xiàn)在人才市場也迫切需要這樣的設(shè)計人才；

8、動漫專業(yè)：動畫專業(yè)是一個結(jié)合創(chuàng)意和新技術(shù)的行業(yè)。該行業(yè)前景廣闊，目前人才市場需求量大。其中，動畫軟件開發(fā)人員、動畫產(chǎn)品參與者和游戲營銷人員的工資都不錯；

9、電子商務(wù)：女生學什么手藝最受歡迎，電子商務(wù)還不錯。電子商務(wù)是一個發(fā)展迅速的行業(yè)。目前這方面人才短缺。而且國家也支持電商，急需電商人才；

10、汽車美容：女生學什么手藝最受歡迎，汽車美容行業(yè)前景還可以。汽車美容專業(yè)化要求很高，操作簡單，利潤高。現(xiàn)在很多買車的人也很注重汽車的保養(yǎng)和護理。汽車美容店和洗車有本質(zhì)區(qū)別。

女人怎么做才能會賺錢

1、自信

當一個女人自信時，她會散發(fā)出一種平靜的力量。這是一種經(jīng)驗豐富的成熟和魅力，讓人們不由自主地想要依靠它。當你有信心時，你不會錯過任何機會，信心是你最好的名片。

2、執(zhí)行力強

效率是當今社會非常重視的品質(zhì)，是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。當一個女人做事很有效率，沒有拖延，執(zhí)行力強的時候，會給人一種很聰明很有能力的感覺。同時效率更高，一件事能在最短的時間內(nèi)發(fā)揮最大的效益，這樣的人肯定能賺到最多的錢。

3、喜歡學習

授人與魚不如授人與漁，學習永無止境。在這個弱肉強食適者生存的社會里，擁有良好的學習能力是一項非常重要的技能，可以讓你跟上時代，不落后于人。同時，反思也是非常必要的，這樣才能更好的前進，而不是盲目的前進。

4、能吃苦耐勞

做生意一年365天不休息，風雨中來來去去，生活不規(guī)律，搬運貨物相當辛苦，請相信天道酬勤的道理。

5、目標感很強

永遠看前方，有錢的女人不會因為有錢而前進。事實上，他們知道自己想要什么樣的生活。他們非常努力和自信，總是散發(fā)出迷人的氣質(zhì)。

篇7

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年黨建宣傳工作總結(jié)

__年__月以來，我鄉(xiāng)根據(jù)___縣___開展黨建宣傳月活動__通知(__縣組字〔__〕__號)的精神要求，認真開展__鄉(xiāng)黨建宣傳月活動，現(xiàn)將活動總結(jié)如下。

一、指導(dǎo)思想

我鄉(xiāng)黨建活動宣傳月活動以___理論和“___”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實黨的___大精神和科學發(fā)展觀，不斷在全鄉(xiāng)各村黨支部中營造良好的黨建輿論氛圍，使加強黨建工作的重要意義和任務(wù)要求更加深入到廣大黨員，使廣大黨員和人民群眾參與基層___建設(shè)的熱情更加高漲，努力形成黨建工作齊抓共管的良好局面，為我鄉(xiāng)全面建設(shè)小康社會提供良好的___保障。

二、加強___領(lǐng)導(dǎo)

為了加強對本次宣傳活動的領(lǐng)導(dǎo)，確保本次宣傳活動有序開展，在宣傳活動開展之前成立了以黨委書記為組長的“__鄉(xiāng)開展黨建宣傳月活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，在領(lǐng)導(dǎo)小組的___和領(lǐng)導(dǎo)下認真開展我鄉(xiāng)黨建宣傳月活動，在活動中堅持正確導(dǎo)向，保持輿論聲勢，注重反映實際，增強了社會效果。

三、宣傳內(nèi)容和形式

1、由各村支部牽頭，充分利用各村___的春節(jié)聯(lián)歡晚會的文藝表演，有效地加入黨建宣傳的內(nèi)容。在全鄉(xiāng)__個村__個較集中的自然村寨___了春節(jié)聯(lián)歡會，在聯(lián)歡會上加入了黨建宣傳內(nèi)容，進行了黨建宣傳方面的節(jié)目表演，達到了黨建工作家喻戶曉的效果。

2、各村黨支部牽頭，充分利用了趕鄉(xiāng)場的機會和到人口集中地向人民群眾宣傳各級黨___對黨建工作的重大部署，宣傳黨建知識，增強黨建工作的社會輿論氛圍，進一步加深了黨和人民群眾的感情。

3、廣泛開展黨建宣傳教育活動。我鄉(xiāng)充分利用標語、跨道橫幅、宣傳材料、“___”工程等方式廣泛宣傳黨建工作。整個活動月期間共張貼黨建宣傳標語___多幅，懸掛跨道橫幅23幅，發(fā)放宣傳材料___余份，利用“___”工程宣傳__余場次，通過大張旗鼓的宣傳，黨建工作宣傳到了全鄉(xiāng)各個角落。

4、結(jié)合宣傳月活動，扎實開展了“二進村”、“三登門”活動。“二進村”是:一是流動課堂進村。鄉(xiāng)黨委___了優(yōu)秀黨務(wù)工作骨干，巡回各個黨支部講授黨建方面的知識。二是黨建宣傳進村。將黨建工作與其它中心工作相結(jié)合，抓住春節(jié)這一重大傳統(tǒng)節(jié)日，各村結(jié)合實際在本村的春節(jié)聯(lián)歡晚會上精心編排了豐富多彩的文藝節(jié)目，深入群眾演出，既活躍了群眾文化生活，又達到了充分利用一切有利條件加強黨建宣傳的目的。“三登門”是:一是送科技致富知識登門。鄉(xiāng)黨委在利用一切有利條件進行黨建宣傳的同時還___了農(nóng)技人員，深入貧困農(nóng)戶，為農(nóng)戶送去發(fā)展經(jīng)濟的知識技術(shù)，促使困難農(nóng)戶早日脫貧致富。二是流動黨員教育管理登門。

各村黨支部充分利用了春節(jié)期間外出流動黨員返鄉(xiāng)過年之機，主動上門了解有關(guān)情況，解決存在問題。同時對尚未領(lǐng)取《流動黨員活動證》的流動黨員進行補發(fā)，切實加強對黨的路線、方針和政策的宣傳，進一步增強流動黨員黨性意識。三是黨___送關(guān)愛登門。鄉(xiāng)黨委利用春節(jié)慰問活動之機，給生活困難黨員和群眾送去黨和政府的關(guān)心和溫暖，使老百姓能夠過上了一個祥和的春節(jié)。

四、本次宣傳活動取得的效果

通過開展本次黨建宣傳活動，更好地向全鄉(xiāng)人民群眾宣傳了的基層___建設(shè)工作，營造濃厚的輿論氛圍，使加強黨建工作的重要意義和任務(wù)要求更加深入到廣大黨員，廣大黨員和人民群眾參與基層___建設(shè)的熱情更加高漲，形成了黨建工作齊抓共管的良好局面，為我鄉(xiāng)全面建設(shè)小康社會提供了良好的___保障，達到了預(yù)期的效果。

黨建宣傳工作總結(jié)【二】

__區(qū)緊密圍繞全市黨建工作的重心，堅持黨、團建的配套聯(lián)動,不斷創(chuàng)新工作形式，探索工作思路，開創(chuàng)工作局面，通過抓機制、抓___、抓隊伍、抓載體，逐步形成了“黨建帶團建、黨團共發(fā)展”的工作格局，凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力得到進一步提高。

一、完善工作機制，優(yōu)化工作環(huán)境

__區(qū)委歷來十分重視黨建帶團建工作，日常工作中區(qū)委和區(qū)___的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問、了解黨建帶團建工作的情況，定期聽取共青團工作的匯報，對共青團工作要點和團的重大活動進行專題研究，積極出謀劃策，解決黨建帶團建工作中的實際困難，區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常出席共青團舉辦的活動。區(qū)委還從工作大局上經(jīng)常給團___交任務(wù)、壓擔子、提要求，指導(dǎo)參加首都國慶__周年群眾游-行和__首部百老匯原創(chuàng)音樂劇《何處尋愛》的觀眾___工作，并落實專項工作經(jīng)費。目前，__區(qū)已經(jīng)形成了目標共訂、內(nèi)容銜接、機制配套、相互促進的基層黨建帶團建目標管理機制，其主要特點如下:一是職責明確，對黨團___在黨建帶團建工作中各自承擔的職責以簽訂責任書的形式予以明確;二是指標量化，對完成黨委中心工作、團員發(fā)展、推優(yōu)入黨和團工作保障等方面作出具體規(guī)定;三是內(nèi)容銜接，將黨內(nèi)對后備干部的培養(yǎng)和團內(nèi)的推薦優(yōu)秀青年人才作為黨的發(fā)展對象工作銜接起來;四是共同考核，對基層黨建帶團建實行雙軌考核，保證基層黨建帶團建目標任務(wù)落到實處。

二、圍繞素質(zhì)提升，帶好隊伍建設(shè)

加強團干___伍建設(shè)，嚴格落實《___建立完善__區(qū)區(qū)屬行政事業(yè)單位團___的實施意見》中團干部待遇的相關(guān)要求，把團崗作為黨培養(yǎng)年輕干部的重要基地，積極向黨___推舉青年骨干和團干部作為青年后備人才。把團干部的培養(yǎng)納入全區(qū)干部培訓規(guī)劃，開展“團建創(chuàng)新?素質(zhì)提升”主題團日系列活動，對直屬團___團干部開展集中調(diào)訓，實施基層團干部專項培訓計劃，采取廣泛參與、個別輔導(dǎo)、季度例會、工作研討等形式實現(xiàn)培訓方式的多樣化、小型化、經(jīng)常化，推行團(工)委書記為團員青年和村級、社區(qū)團干部上團課制度，切實提高團干部綜合素質(zhì)。以舉辦青年干部和青年人才座談會、團干部沙龍、青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)座談、觀看愛國主義教育影片等形式搭建團干部交流平臺，促進___領(lǐng)導(dǎo)與基層團干部的溝通與了解。大力推行由“大學生村官”兼任村團支部書記、副書記的措施，目前共有___名“大學生村官”任職，為推進村級共青團工作和“大學生村官”發(fā)揮作用搭建了有效的平臺。

三、強化陣地意識，帶好___建設(shè)

團建工作認真學習借鑒黨建工作經(jīng)驗，借助黨建工作在基層形成的新格局、新成果，努力使團建與黨建在工作空間、內(nèi)容上緊密結(jié)合，制定下發(fā)《關(guān)于共青團重點工作實行項目化推進的意見(試行)》和《關(guān)于深入開展團建創(chuàng)新試點工作的指導(dǎo)意見》，探索實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)共青團___格局創(chuàng)新試點工作，農(nóng)村專業(yè)合作___建團和社區(qū)建立條塊結(jié)合的“社區(qū)青年聯(lián)席會議”制度。不斷完善行政事業(yè)單位團___的建設(shè)，出臺《關(guān)于加強__區(qū)機關(guān)事業(yè)單位團___建設(shè)的意見》，__年成立農(nóng)委團支部和老干部局團支部，環(huán)保局、文委成立團委，國土局、統(tǒng)計局、司法局、政府辦、總工會成立團總支，在符合建團條件的黨政機關(guān)中實現(xiàn)建團率___%。加大兩新___建團力度，建立了___博龍陽光新能源高科技開發(fā)有限公司團支部、浪漫一生影樓團支部等___家非公經(jīng)濟團___。

有效整合和利用黨建資源，以青年中心、文化活動中心、圖書室、數(shù)字影院為平臺，將黨的宣傳、活動陣地建設(shè)與團的陣地建設(shè)相結(jié)合，將新農(nóng)村文化中心建設(shè)與團的陣地建設(shè)相結(jié)合，讓團___把各種健康向上的活動開展起來，掛牌命名一批青少年教育基地，建設(shè)青年匯和青年活動中心，創(chuàng)辦__共青團創(chuàng)業(yè)青年夜校、__區(qū)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地等團的教育培訓陣地。改版__青年網(wǎng)，打造“手機團訊”信息服務(wù)平臺，建成了覆蓋全區(qū)共青團工作信息網(wǎng)絡(luò)，切實提高了基層團___辦公自動化、工作信息化水平。

篇8

【關(guān)鍵詞】中職計算機專業(yè)

中圖分類號：G63文獻標識碼：A文章編號：1006-0278(2012)01-117-01

一、問題提出

作為一名中職學校計算機專業(yè)教師，我從教十幾年來已經(jīng)送過四屆畢業(yè)生，但是學生畢業(yè)后真正從事計算機行業(yè)的寥寥無幾，近年來的就業(yè)形勢更加嚴峻。究其原因，主要是我們培養(yǎng)的學生特色不突出，專業(yè)知識和技能雜而不精，與社會對計算機人才的需求標準相脫節(jié)。如何讓學生走出就業(yè)困境是每位職教工作者都十分關(guān)注問題。

二、我校計算機專業(yè)教學團隊對人才市場和往屆畢業(yè)生進行認真調(diào)研，經(jīng)過充分討論，制定了我校計算機專業(yè)課程改革方案，并于2010－2011學年度在計算機教學和實訓工作中開始實施。經(jīng)過一學年的實踐，我們?nèi)〉昧朔浅：玫男Ч?/p>

（一）定位培養(yǎng)目標

當前中職學校生源素質(zhì)相對較差，我們要培養(yǎng)出計算機專業(yè)的“白領(lǐng)”，那幾乎是不可能的，因此我們把專業(yè)培養(yǎng)目標定位到面向基層崗位，培養(yǎng)掌握計算機基礎(chǔ)知識和基本技能，并具備“一技之長”的初、中級應(yīng)用型人才。

（二）確定職業(yè)崗位和專業(yè)技能培養(yǎng)方向

1.我們通過調(diào)查，目前社會上比較適合中職計算機專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的崗位有：計算機操作員(辦公室文員、倉管、統(tǒng)計、收銀等) ；單位內(nèi)部局域網(wǎng)的操作維護；公司或產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的營銷宣傳；計算機硬件維護、調(diào)試、軟件安裝；影視制作、多媒體加工制作；電腦廣告設(shè)計等工作。

2.專業(yè)技能培養(yǎng)方向

①辦公自動化及計算機維護方向：培養(yǎng)辦公自動化管理、操作、計算機系統(tǒng)維護技術(shù)人員；②網(wǎng)頁制作方向：培養(yǎng)具有空間設(shè)計的基本理論、基本知識和基本技能的網(wǎng)頁設(shè)計師；③網(wǎng)絡(luò)管理方向：培養(yǎng)負責維護公司計算機硬件、搭建與配備計算機網(wǎng)絡(luò)、根據(jù)需求設(shè)計網(wǎng)絡(luò)方案、與網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商配合維護和監(jiān)控公司局域網(wǎng)，保證其正常運行的網(wǎng)絡(luò)管理師；④多媒體技術(shù)方向：培養(yǎng)從事影視后期制作、多媒體制作、音視頻系統(tǒng)開發(fā)和應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)多媒體信息的加工與運營等工作的人才；⑤網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計方向：培養(yǎng)能從事計算機圖形圖像處理、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的人才。

（三）建立科學合理的課程體系

1.專業(yè)素質(zhì)化培養(yǎng)

“素質(zhì)化”注重培養(yǎng)學生的可持續(xù)發(fā)展、終身發(fā)展的潛力。我校除了政治、語文、數(shù)學、英語、職業(yè)道德等文化課外，還開設(shè)了“專業(yè)修養(yǎng)”課程的內(nèi)容。例如“廣告設(shè)計”專業(yè)，課程包括素描、色彩、書法、廣告設(shè)計、標志設(shè)計、音樂基礎(chǔ)、攝影藝術(shù)等。這些課程的開設(shè)有助于學生形成“人文素質(zhì)”、“科學素質(zhì)”和本專業(yè)必備的“藝術(shù)素質(zhì)”，加設(shè)“專業(yè)修養(yǎng)課”是培養(yǎng)學生成才的首要環(huán)節(jié)。

2.技能模塊化培養(yǎng)

“模塊化”課程是“專才教育”，學生可以自由選擇學習模塊。每個模塊設(shè)置有“素質(zhì)課程”、“項目實踐課程”和“就業(yè)培訓課程”三部分組成，它是培養(yǎng)學生成才的必要基石。

3.工作項目實踐化

“工作項目實踐”重在“綜合實踐”。教師實施項目教學法，學生通過完成一些實際的項目從而逐步掌握課程的知識，能夠在實踐中進行學習，提高了學生自學和自行解決問題的能力。學生通過實踐課程，不僅能提高學習興趣，而且能夠了解實際的工作流程和工作內(nèi)容，從而提高就業(yè)能力，它是培養(yǎng)學生成才的必要手段。

4. 課程內(nèi)容強調(diào)實用性

課程內(nèi)容強調(diào)夠用原則，教師從實際需要出發(fā)，把需要的知識講透，讓學生切實掌握。此外，教師在備課時要及時掌握本課程行業(yè)最新技術(shù)的發(fā)展，體現(xiàn)技術(shù)的先進性、前瞻性和延續(xù)性，要以就業(yè)為導(dǎo)向，將學生將來就業(yè)可能遇到的問題納入到教學內(nèi)容中，提高教學和實訓的針對性和適應(yīng)性。

（四）注重崗位實踐

要全面提升學生解決實際問題和綜合運用知識能力，最有效的途徑是實踐。俗話說“百聞不如一見”，我們把實訓場所從課內(nèi)擴展到課外，從校內(nèi)拓展到校外，讓學生面向職業(yè)崗位進行實踐。

在學生入校時我們把計算機專業(yè)的學生進行了分組，分別跟學校的文印室、機房、網(wǎng)絡(luò)管理室及校外的打字復(fù)印店、電腦公司、攝影樓、網(wǎng)絡(luò)公司等進行掛鉤。第一學期鼓勵學生利用雙休日或節(jié)假日到這些掛鉤的實驗基地實地調(diào)查、打雜務(wù)，了解計算機在各個領(lǐng)域中的具體應(yīng)用、各工作崗位職責以及崗位工作流程等等。通過一段時間的觀察學習，在對崗位職責和人際關(guān)系熟悉后，學生就可以參與具體實務(wù)的操作。這種“在實踐中學習，在學習中實踐”的“零距離”崗位鍛煉，使單調(diào)的課內(nèi)學習得到了拓展與擴充，學生增強了行業(yè)知識，拓寬知識視野，極大地提高了學生的專業(yè)技能，對培養(yǎng)學生的學習興趣、勞動態(tài)度、服務(wù)意識、合作精神和人際關(guān)系處理方式也起到積極的促進作用。

（五）注重培養(yǎng)學生的自學能力

中職學生的自學能力一般都很薄弱，當他們走向社會遇到新的問題時，沒有了教師的指導(dǎo)，學生只能自己去解決。我們在教學過程中注重學生自學能力的培養(yǎng)，不斷創(chuàng)新教學模式，盡量創(chuàng)造機會讓學生主動學習，增強學生的學習興趣和信心，逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，學會探究性學習。

綜上所述，我們只有不斷總結(jié)和改進課程設(shè)置、不斷改革和創(chuàng)新教學模式，讓學生學有所長、學以致用，滿足用人單位的需求標準，這才是中職畢業(yè)生走出就業(yè)困境的真正出路。

參考文獻：

[1]石偉平,徐國慶.職業(yè)教育課程開發(fā)技術(shù)[M].上海教育出版社,2006.

篇9

述職報告是檢驗我們工作的試金石，從一份述職報告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進行。以下是小編整理的營銷工作個人述職報告范文，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

營銷工作個人述職報告范文一

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。

一、市場調(diào)研

1、市場信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場信息主要透過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是透過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機關(guān)、醫(yī)療機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)帶給的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應(yīng)當建立自己的數(shù)據(jù)庫，透過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，

市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作帶給便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改善措施:

1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中就應(yīng)加強信息的準確性和時效性。

2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是個性好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:

開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文:今年沈陽202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了1比2。5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選取該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)能夠采用這種方式。

2、滾動字幕:飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為透過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂斜仨毷找暤膹娭菩裕〉帽仨毜男Ч５怯捎趯碓絹碓絿栏竦娜珖膹V播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播資料和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。但是廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，能夠針對該人群進行特定的宣傳和解答。

4、報紙新聞:報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式十分高的可信度，制造適當?shù)男侣匋c會給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品:作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉(zhuǎn)診具有十分好的作用，但是缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則能夠具有比較不錯的性價比和必須的宣傳效果，風險性較小。

6、社區(qū)活動:社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。社區(qū)活動直接使醫(yī)生應(yīng)對患者，透過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告:視頻廣告受眾面十分大，雖然有十分好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改善措施:

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。

四、個人總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動融入群眾，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中持續(xù)良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。

務(wù)必要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，務(wù)必要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的潛力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責，但是我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準備了很多，但是做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們能夠用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括:頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過了治療的時機。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。

在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會用心吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。透過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也期望我們這個群眾在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

營銷工作個人述職報告范文二

自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，透過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動用心，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的思考，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細狀況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細狀況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，透過自己的不懈努力，在招標的過程中順利透過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最后功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，透過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年透過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

營銷工作個人述職報告范文三

尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

__年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷最為艱難的一年，若干五酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，但是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總?cè)蝿?wù)指標仍然相差__多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù)，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗教訓，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。

還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻，在此深表歉意!總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。

__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場競爭實際，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持。1月份，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務(wù)”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設(shè)置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機場免費接、送機服務(wù)、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2、總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。

3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對消費變動較大且排名前20位的協(xié)議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。

二、抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務(wù)套餐促銷活動，及時調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三、強化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊。

結(jié)合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監(jiān)督落實情況，實施每周培訓;業(yè)余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自己設(shè)計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質(zhì)不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務(wù)意識和公關(guān)能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務(wù)，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶提供便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評，成為酒店的服務(wù)性標桿班組。

篇10

基金成立之初,社會資本在香港并未有廣泛和系統(tǒng)的推廣,基金的工作,可以說是由零開始。發(fā)展至今,基金的工作及社會資本的理念,已逐漸廣為市民所熟識、所認可,社區(qū)投資共享基金的每一步都走得很踏實、很認真,它的每一次成長亦都證明著當初設(shè)立的初衷、存在的價值。楊家聲先生作為社區(qū)投資共享基金委員會的主席,他的眼光是向前望的,他談得最多的,是對基金未來的發(fā)展以及如何更深層次更有效地發(fā)揮它的價值與作用的思考與探究。

顯然,在服務(wù)的理念上,楊家聲先生站在了另一個高度。

從授人魚到授之漁,治標治本

香港是一個比較關(guān)注市民福利的社會。一直以來,香港政府都非常注重發(fā)展社會福利事業(yè),以扶助弱勢群體,建

立穩(wěn)定繁榮的社會環(huán)境。然而,扶助弱勢群體的策略,若只是單靠“派錢”或提供“援助”的做法,只會讓人建立一種依賴的習慣,未能真正達致令他們自力更生,順利與社會重新接軌的長遠成效。于是,楊家聲先生分享了他的觀察以及基金肩負的獨特使命和目標。“在過去,市民無論是從住房、醫(yī)療、教育等各個方面都可以向香港政府要求福利,例如,現(xiàn)今香港政府提供了50%的公共房屋供應(yīng),卻仍無法滿足社會的需要,部分人甚至在撫養(yǎng)子女、贍養(yǎng)父母等本應(yīng)由自己負責的方面也會提出諸多要求,顯然,政府面臨著巨大的壓力;另一方面,在政府不斷地去滿足受助者需要的同時,卻未必能起到很好的社會效益,反而會滋長受助者的惰性與依賴性。在這些資源分配、角色與責任的較力背后,基金肩負獨特的使命,期望重新倡導(dǎo)一些基本價值取向,例如天生我材必有用的個人價值、市民互助互愛的高尚情操與關(guān)系、不同界別超越階層之隔達致資源共享等,以化解社會的不和與矛盾,重新注入動力,締造社會真正的和諧。”楊家聲先生接著介紹道,“社區(qū)投資共享基金委員會亦隨之于2002年組成,委員會負責審批計劃書申請以及向政府提供有關(guān)香港社會資本發(fā)展的建議。最首要的任務(wù)是發(fā)展本港的社會資本。要制造社會效益,就必須注重扶助社會上被標簽為弱勢的社群,顯然,純派錢式的措施是欠缺發(fā)展持續(xù)性效益的,‘授人魚不如授之以漁’,要扶助這些被標簽為弱勢的群體,就是要令他們自力更生,能夠順利與社會重新接軌。”

楊家聲先生總結(jié)經(jīng)驗道,“基金倡導(dǎo)的工作是從發(fā)展性、預(yù)防性入手。首先,必須要破除他們身上的‘弱勢’標簽。只有著重發(fā)掘他們的潛能和專長,帶動他們積極參與社區(qū)活動,令他們體會到自己有用,可以有份參與社會,獲得肯定,繼而推動他們就業(yè)脫貧、自給自足,建立互助互愛的網(wǎng)絡(luò)支持,方能治標治本,從根本上為弱勢群體提供長遠有效的幫助。”

從社會資本到社會效益,集思廣益

“這是一支非凡的團隊。建立社會資本更是一項任重而道遠的使命。”楊家聲先生說道。然而,為了更好地去完成這個使命,很多人都在向著這個方向努力著。

“由于新來港人士的多種因素的關(guān)系,政府提供了大量的公共房屋,然而,在改善了住房問題的同時,人際關(guān)系卻并未有所改善,人們大都‘各家自掃門前雪’,互不往來,亦無交流,人與人之間少了一份交往,多了一份冷漠,其隔膜愈發(fā)凸顯。”楊家聲先生說道,而言及此,亦令他想起了一件讓人難忘而心痛的事,“在九龍住著一位孤單的老人,無人照顧,生病了亦無人知曉,后來在家去世多日后才被發(fā)現(xiàn)……還有,年輕的父母因外出工作而獨留年幼的小孩在家,結(jié)果小孩因不慎而發(fā)生意外。諸如此類本可避免的事故卻屢見報端,這實在是一種悲哀的社會現(xiàn)象,如果鄰里之間多加來往,遇見老人生病能陪同照顧看下醫(yī)生,便可減少老人缺乏照顧的問題;如果鄰里能夠互相幫助,工作繁忙的家長能夠得到較空閑的鄰居協(xié)助看顧小童,可以將孩子安置妥當才去安心上班,想必可以大大減低小孩發(fā)生意外的可能性,所有這一切,本是可以避免的,為什么還要任由悲劇發(fā)生呢?”

于是,社區(qū)投資共享基金的第一步,就是希望能夠發(fā)動更多小區(qū)人士一齊參與。“社區(qū)投資共享基金的理念和目標很清晰,所批核的計劃亦著重扎根小區(qū)、地區(qū)為本,香港有十八個區(qū),每個區(qū)都有各自不同的特點,因而每個計劃都會根據(jù)不同區(qū)不同需要,來推動該社區(qū)的社會資本發(fā)展。諸如老人比較多的是深水肚,新移民較多的是天水圍,而南亞籍人士較多的則在尖沙咀區(qū)等等,根據(jù)他們的不同特性進而相應(yīng)地將他們組織起來,各取所長,相應(yīng)地發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢,通過不同的活動平臺,在語言溝通、拓展社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、適應(yīng)新的生活環(huán)境以及小孩老人的照顧方面能夠達致互相幫助,建立共融和互相支持的關(guān)系。其實有些活動不一定是需要大量資金的,只要能達到鼓勵鄰里互助、營建和諧社區(qū)、發(fā)揮社會效益的目的就可以了。”楊家聲先生語重心長地說。

在集納各方智慧與經(jīng)驗,促進社區(qū)交流與合作,激發(fā)弱勢群體的潛能與自信的同時,以基金來推動社會資本的理念中,社區(qū)投資共享基金更從另一個角度來尋覓社會企業(yè)的商機,從而開辟出創(chuàng)富新源頭的另一嶄新篇章。

從社區(qū)服務(wù)到共贏商機,強強聯(lián)手

“社區(qū)投資共享基金吸納各方力量,一是民間力量,二是商界力量,三是政府力量,與民、官、商三方合作,以社會資本的理念,共創(chuàng)社會企業(yè)商機,從而使基金發(fā)揮最大的功效。”楊家聲先生介紹道。

而基金自2002年設(shè)立以來,已有兩百多個項目,得到了四千多個合作伙伴的合力推行,惠及人數(shù)達30萬人左右。基于這些初步成果,基金近年亦積極嘗試拓展深層次的民‘商’官協(xié)作模式,鼓勵企業(yè)、中小企、小商戶開拓“非金錢為本”的合作關(guān)系,包括提升企業(yè)義工參與小區(qū)服務(wù)的深度及持續(xù)性,善用界別專業(yè)技能、知識、經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò),促進彼此交流和提升小區(qū)效益,以及提供在職培訓、實習和就業(yè)機會等基金,透過跨界別互補優(yōu)勢、互相借力,建立緊湊凹凸互補關(guān)系、持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的發(fā)展方向上,基金計劃衍生了多種自務(wù)運作的模式,部分以合作社模式運作,取得了可見的社會參與及經(jīng)濟效益。

“基金每年兩次接受計劃書申請,現(xiàn)在正進行第十五期計劃書申請的審批工作,在過去的十四期計劃中,都各有特色和成功的典范。諸如2004年推行的“樂群家居維修合作社”計劃,就是將一班原本失業(yè)的中年裝修工友組織起來,通過為小區(qū)長者進行家居維修,以及教導(dǎo)青少年裝修技巧,充分發(fā)揮他們的專長,互補不足,令他們從絕望中重拾自信與希望,更拓展了人際和小區(qū)網(wǎng)絡(luò),改善了家庭關(guān)系,而且借助商界傳授專業(yè)營商知識與經(jīng)驗,從而促進知識、技能和經(jīng)驗的交流,更提升了他們多方面的技能。又如由200多個核心義工及家庭組成的陽光社區(qū)計劃,一班婦女以愛心每天為學童預(yù)備家常飯及提供照顧與管教,承托一些家庭的需要;以樓長策略為小區(qū)編織緊密支持網(wǎng)絡(luò)的南區(qū)愛心計劃等等,即使是面對當下席卷全球的金融海嘯,為鼓勵香港市民迎接挑戰(zhàn)、共度難關(guān),更好的發(fā)揮家庭和社會的團結(jié)精神,凝聚力量抵御沖擊,社區(qū)投資共享基金遂適時與勞工處推展 “新扎創(chuàng)奇職”協(xié)作項目,積極以社會資本的發(fā)展性導(dǎo)向,提升青年人視野和就業(yè)能力;以及成立社會資本摯友的網(wǎng)絡(luò)平臺,加強探討知識新領(lǐng)域的交流和吸納更多合作伙伴,積極打造一個既齊心又安心的社區(qū)來承托家庭,從而也能帶來正面的社會效應(yīng)。”楊家聲先生進一步介紹道,“一直以來,基金致力推動各界別及不同組織來提升社會資本,基金計劃的執(zhí)行機構(gòu)以福利機構(gòu)為主,亦有不少是婦女團體、地區(qū)組織、宗教團體、醫(yī)護組織及商界等,基金期望不同機構(gòu)能夠通過在社區(qū)內(nèi)大力推行不同的計劃,培養(yǎng)及鞏固社會凝聚力,從而使不同階層人士能拓展社區(qū)網(wǎng)絡(luò),強化個人能力,增加整體社會的抗逆力。事實上,基金過去六年工作在小區(qū)所產(chǎn)生的效益,已得到本地和外國學者研究的印證和肯定。”

顯然,在民商官三方合作的方向上,基金所取得的成績是有目共睹的,從天水圍的‘天廚’鄰舍互助計劃,到香港仔的‘I+0型格影樓’,再到九龍城區(qū)的‘龍情點’互助網(wǎng)絡(luò)計劃,每一個計劃的申請、審批與實施,都留下了楊家聲先生以及同仁們共同努力的足跡與汗水,孜孜不倦,竭盡全力。

從服務(wù)者到引導(dǎo)者,盡心盡力

一個單位要取得成績,自然少不了員工們的齊心協(xié)作,但更不可缺少的,卻是領(lǐng)航者的真知灼見與睿智領(lǐng)導(dǎo)。作為社區(qū)投資共享基金委員會的主席,自始至終,楊家聲先生已將服務(wù)工作當做生命中不可缺少的一部分。

祖籍廣東番禺的楊家聲先生,在祖父輩的時候就移民來港,雖然他出生在香港,但對于新來港人士居港初期,在生活上的艱辛與困境,卻是感同身受,因而,即使他在工作期間,就已時常參與社區(qū)服務(wù)工作。

曾在著名的香港中華煤氣有限公司工作了15年的楊家聲先生,主要負責人力資源管理工作。即使日常工作異常繁忙,他也從未忘記深入社區(qū)擔任義工。“當時公司很好,經(jīng)常鼓勵一些高級職員去做公共服務(wù)。”楊家聲先生笑著說。也正是緣于此,他不僅自己積極主動地去做公共服務(wù),更帶動身邊一幫同事好友參與其中、共同服務(wù)社會。直到2006年從工作崗位上退下來,但他服務(wù)的理念卻從未消減半分,反而因為時間的充足,更多地在公共服務(wù)工作中忙碌著,并擔任香港房屋協(xié)會主席。2007年,在滿腔的奉獻熱情、廣闊的人脈網(wǎng)絡(luò)以及在公共房屋方面的卓越才能,楊家聲先生獲委任為社區(qū)投資共享基金委員會主席,從而開始了他在另一個高度上服務(wù)社區(qū)、服務(wù)社會的新篇章。

“社區(qū)投資共享基金在設(shè)立的初期,很多市民對它的功效與作用未有充分或深入的了解,而往往僅從名稱上解其義,誤以為與企業(yè)投資方面有關(guān),亦不理解發(fā)展社會資本的理念,更凸顯基金初期的發(fā)展工作甚為艱巨,實在有賴歷任及現(xiàn)任基金委員的努力,特別是已故的創(chuàng)會主席鄔維庸醫(yī)生的勞心勞力與無私奉獻下,帶領(lǐng)基金逐步的發(fā)展起來。在承接這份成果與責任的同時,我們更應(yīng)該將社會資本的發(fā)展推向新的層次與高度,讓更多的市民受惠得利。”

無論是參與基層的公共服務(wù),還是在建立社會資本這一任重而道遠的工作中,楊家聲先生始終不忘思考、創(chuàng)新,不畏挑戰(zhàn)、磨難,他與同仁們一道,從多角度探索能帶來突破的方案,為更有效地發(fā)揮基金的價值,為營造和諧共贏的新局面而盡心盡力、默默付出著。

而由于楊家聲先生在公共及社會服務(wù)方面的卓越表現(xiàn),尤其在公務(wù)員薪俸、勞資關(guān)系、教育、房屋、交通、社會福利及康復(fù)等方面的貢獻,2005年,獲頒銀紫荊星章。對此,他只是澹然地一笑帶過,對過往的成就不曾多言。在閑暇時間里,楊家聲先生喜歡看看書、做做運動,豁達、澹然的品性融入在生活的每個細節(jié)里。而同時,他亦時刻鼓勵青年朋友要懂得回饋社會,要把握機會,多去參與義務(wù)工作,多接觸和感受不同層面的生活歷練,因為每一份歷練都將成為人生的寶貴經(jīng)驗與財富,而發(fā)展社會資本的重任勢必將落在新一代的肩頭,這需要更多的新鮮力量參與其中,才能使基金在營造和諧繁榮社會的道路上愈走愈踏實,愈走愈寬廣。