影樓活動個人總結范文

導語：如何才能寫好一篇影樓活動個人總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

艱苦創業不畏難

出身干部家庭的朱玲,年幼時在學校一直是學習尖子和班干部。在西安郵電十所、檢察院等單位工作期間,她連年被評為先進個人。有一年西安市進行行政訴訟法大賽,當朱玲得知后便自告奮勇參加。一連多少天,她靠著自己的一股子“倔”勁,白天背、晚上記,就連吃飯走路都在念叨著“行政訴訟法”。就這樣,以她為領隊的代表隊奪得了競賽的第二名。朱玲在競賽場上淋漓盡致的發揮,不僅壓倒了許多參賽高手,在單位也令人刮目相看。

一場大型知識競賽使朱玲得到了眾多的啟發,“凡事只要下定決心去認真對待,就一定能夠有結果。”她開始嘗試著去實現自己“當一名企業家”的夢想。1996年5月,膽大、執著的朱玲,在沒有資金、沒有技術的情況下,硬是憑著一股闖勁開辦了一座婚紗影樓。不到一年,賠得血本無歸,借貸的60萬元打了水漂。

撞了南墻的朱玲并沒有氣餒?！捌髽I不景氣,效益不明顯,應該在咱的身上好好找原因”。朱玲在認真總結經驗教訓后,從地段的選擇到經營理念的改變,從技術的引進到人員的配備,進行了全方位的考察和布局。她又重新選址、并聘請了臺灣技術顧問,時隔半年,新的婚紗影樓又開業了。10個月后,影樓開始贏利,企業漸漸走上了正常的發展軌道,先后又開辦了兒童攝影。一直發展到現在的4家連鎖店。

熱心公益追夢想

靠著過人的膽識和創業意志,朱玲先后成立了7家公司, 固定資產已達3000多萬元。

篇2

不怕水、不怕火、不怕酸！

新產品、新市場、新服務！

易操作、好經營、高盈利！

記者即將再次前往商丘……

河南商丘高科金屬照片經本刊持續報道后，如今已堪稱“金牌項目”，關注度、接產量持續走高。那么，如今的金屬照片又有什么新情況？總部又有什么新項目？加盟商又有什么新進展？記者帶著濃厚的興趣，即將第三次前往商丘高科一探究竟。相關報道將在本刊第10期刊登。

在本次前往商丘高科實地考察之前，為了更切實地傾聽廣大讀者的心聲，并幫助讀者解答關心的問題，本期特面向廣大讀者征集您對商丘高科金屬照片關心的問題。您也可以在記者實地考察期間，一同前往考察。

具體問題和其他要求您可以通過以下聯系方式告知本刊：

電子郵箱：

如果您想提前跟商丘高科金屬照片總部直接聯系可通過以下方式：

全國免費咨詢電話：400-608-0370

0370-2940777/888/999

手機：13837051156張經理

13837016056殷總監

鏈接1金屬照片，身邊的好生意

河南商丘是中華文明的重要發源地，如今商丘則是“中國金屬照片”名副其實的發源地和風向標。開創金屬照片廣闊天地的便是河南商丘高科創新科技發展研究所、商丘高創影像科技有限公司。

神奇的賣點

金屬照片的性能堪稱神奇，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠保存。

將金屬照片用濃酸燒灼，毫發無損！用打火機燒，沒事！反復折疊，沒事！泡水里好幾年，沒事！這是商丘高科的專利技術。染料是特制的，不是涂在表面，而是通過高溫高壓融入到專用鋁板中。紙照片能做到的金屬照片都能做到，紙照片做不到的金屬照片同樣能做到。

在影樓領域、在家裝領域、在婚慶領域、在工藝禮品領域……金屬照片不斷依靠神奇的賣點開疆破土，錢景無限。

獨有的競爭力

研發金屬照片的商丘高科實力堪稱強大，是商丘科技局批準的科研單位，科技局業務主管下屬單位，科研、生產、銷售一體，擁有高等院校專業科研人員數十名……正是依靠如此強大的研發能力，商丘高科將寥寥無幾的跟風者越甩越遠。

第一， 成本有絕對優勢，就拿金屬照片主要的耗材——鋁制專用板材來說，板材自行生產，產量又大，價格自然低，提供給加盟商的板材價格，甚至比跟風者的板材進貨價都低，所以加盟商的成本也就有了很大的優勢。而且商丘高科是國內唯一一家自產設備的總部；

第二， 產品有絕對優勢，照片清晰度、亮麗度、色彩飽和度是任何一家跟風者無法達到的，一比便知；

第三， 耗材質量有保證，大部分為獨有產品，甚至專利，絕不會出現價高質差的問題；

第四， 后續服務周到，絕不玩虛的。

周到的加盟服務

說到商丘高科的加盟服務，記者在之前的幾次采訪中深有體會，加盟商的認可度非常高，加盟商的投資效果也非常好。加盟商紛紛表示：“張總（商丘高科總經理張銀生）絕對值得信任，他們確實真心想把金屬照片這個市場做大。這樣的總部我百分百放心！”

“對于加盟商，張總提供的服務太周到了。比如，加盟的時候為了讓客戶放心，可以先付部分定金。然后總部派專業技師上門安裝設備指導技術，加盟商親自制作出合格的產品后再交余款；加盟商加急拿耗材來不及打款的，張總二話不說就安排材料部把貨先發過去；有經營問題和技術問題可以隨時咨詢，大半夜打電話也沒問題，照樣耐心給你講解……這樣的例子太多了。”

加盟商和總部一條心，大家攜手努力，使得如今的商丘高科金屬照片展示出無可匹敵的市場表現?？梢哉f，只要你想創業，金屬照片市場任你馳騁！

鏈接2加盟商半年賺回11萬

——金屬照片讓他賺錢又找到了人生價值

口述：福建泉州加盟商 梁建波

我初中畢業就開始闖社會。從2002年到2012年，整整十年一事無成，直到遇上了金屬照片，我的生活才穩定下來，半年多，我開發了將近100個客戶，賺了11萬，本錢早就收了回來。

先看樣品判斷質量

廣場上搞本地市場調研

金屬照片在我們這里沒出現過，沒有競爭對手；年輕人結婚、家人團聚、單位活動，哪有不照相的；最關鍵的是，金屬照片不生銹、不怕水泡、不怕火、耐腐蝕、永久保存的特性，吸引了我。和張銀生經理聯系后，他們給我快遞來兩張金屬照片。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機燒，用水泡了幾天，一通折騰，我相信了。

泉州豐澤廣場人流量很大。我帶著照片去做調查，邊吆喝邊拿出防風打火機燒做演示，還真有人停下來觀看，越圍越多，很多人甚至要我的電話。接下來幾天，我帶著金屬照片，到各個人流量大的區域繼續考察。人們的答復讓我覺得這個產品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術好不好學，二來是想親眼看他們做出來照片的質量。

多方打探辨真偽

聯合投資者考察加盟商

我找到公司，到大門口我停了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復說沒有過這事兒，我才放心上樓。

在公司里，我遇見了和我一樣去考察項目的幾個人。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽的一家加盟商做得還不錯……我要到了安徽加盟商的電話，那個小伙子姓李，很爽快就答應我過去看看。

我們幾個人坐車去了安徽加盟商那里，三室兩廳的房子，我看了整個制作過程。他介紹說技術沒問題，兩個多月就開發了很多家照相館和影樓，現在每天在家里接單就行，很省心?；貋硪院螅揖蜎Q定加盟了。

技術培訓邊干邊學

服務隨叫隨到遠勝跟風者

簽好合同，張銀生經理派技術人員和我一起出發。技術人員幫我調試機器，1天時間，我就能獨立操作，做出來的產品和總部的一模一樣，直到我沒有什么疑問，技術員才放心回去。

畢竟是剛上手，雖然學會了，但還會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機器，不敢亂動，當時已經半夜十二點多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘總部打電話，沒想到他們大半夜照樣接了我的電話，并耐心解答我的問題。有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發過去，他們陪著我不管多晚都要解決。

和其他加盟商聊天時得知，北京、安徽也有人做金屬照片加盟的。我就想，如果人家好我也可以學學。我要求對方把樣片發給我，結果令我大失所望，他們的產品看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風者的技術和服務都不行。

談客戶講技巧

堅持和服務讓我成功致富

上午我拜訪小型影樓，這里小型影樓多半是夫妻店，我帶樣品直接過去，基本都能當場定下來合作意向。下午我才去大型影樓，因為影樓老板基本上午都不在。我總結出一個規律，一般下午四點左右，多數老板都會在。周六周日不要去，因為周末客戶最忙，沒心思談。

拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負責人不在，我就會留下資料，然后問對方要負責人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強調“金屬照片是根據福建特點研發的高科技產品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說“我現在就在您店里”，這個很關鍵。因為如果對方感興趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。

大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關系，比如人家的親戚自己在做。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯系一下，比如“老板你好，我又出了新款產品，你給指點一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點，所以幾次拜訪后，都能談下來。

光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關系，他們負責具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產，找各種機會送點過去，聯絡一下感情。

我做2個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了，現在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了，下面的縣城也開始跑了。如今，我開著新買的車，既送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。

以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創新科技發展研究所

商丘市高創影像科技有限公司

咨詢熱線：400—608—0370

項目咨詢：0370—2940888/999

傳真：0370—2921818

手機：13837051156（張經理）

13837016056（殷總監）

網址：

篇3

一、利用各新聞媒體宣傳婦女工作

今年 2月份，我們聯合市電視臺、有線電視臺、廣播電臺錄制、采訪各縣(市)區、市直各戰線先進婦女集體和個人10個，在三八期間開辦的巾幗風采欄目中進行了播放。

今年3月份，我們與有線電視臺開辦了<<半邊天>>話題，請各位嘉賓暢談婦女運動的過去、今天和未來的發展前景。

利用3月文明禮貌月，在<<xx日報>>上向全市婦女發出了文明用語進家庭倡議書。

12月份，協助中央電視臺，用一周時間在我市拍攝專題片<<xx>>，為宣傳我市女領導干部曲穎同志的事跡，推動我市在全國的知名度作出了努力。

二、抓住各種機遇，開展各種活動

今年3月份，為迎接一節一會召開，我們在市人民廣場舉辦了慶三八即迎一節一會群眾文化展演，有18個單位參加，演出節目24個，觀眾達1萬余人。廣場大屏幕現場直播了演出過程，最后表彰了6個組織獎，14個優秀表演獎。

年初，針對xx活動猖獗，我們組織召開了40余名各界婦女參加的揭批xx座談會。

三八期間，結合市文明禮貌月，我們召開了各界婦女共30余人參加的文明用語進家庭座談會。

6月份，我們選拔推薦了9戶特色家庭受省婦聯表彰，拍攝了藝術之家南漳縣影樓經理金國剛一家的事跡專題片送省婦聯。

6月份，結合世界環境日，與市環保局聯手開展了環保模范家庭評選活動，共評出了50戶。

參與籌備召開市婦女的工作。順利完成了材料組、宣傳組分配的任務。

在全市下發了《關于在全市開展世紀家庭讀書活動的通知》。并以簡報的形式推廣了南漳、谷城、襄陽等方面的經驗。

結合一節一會的召開，9月20日，我們在西門橋廣場舉辦了周未文化廣場活動，演出節目17個，有13個戰線參加。在此期間，表彰了15位熱心婦女工作的優秀新聞工作者，完成了兩個電視臺對期間會議情況的磁帶制做任務。

三、以家庭文化建設為主題，加強總結調研工作。

下半年，根據省婦聯要求，寫出了“我市五好文明家庭活動調查報告”。根據市委宣傳部、市文明委要求，寫出了“我市家庭文化建設的調查報告”。根據市委、市政府的通知精神。寫出了“一節一會的總結材料”。根據市環工委文件要求，寫出了“環保工作的總結材料”。同時，對消防宣傳、讀書活動、農家女赴港刺繡展情況寫出了簡報。

12月初，在全市開展了時代人物問卷調查220份下發到12個戰線，完成了全國、省婦聯下發的調查問卷任務。

其他任務：

1、下發XX年三八通知。

篇4

知己：貨品結構與特點分析：

H品牌是一個以鉆石、黃金為主的綜合型珠寶品牌，各零售終端鋪貨比例大致為：鉆石

鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價位飾品。另外，特別值得說明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調與樣式相近的道具。

知彼：

①市場與節假日分析：

月 份 日 期 節日名稱

五月份 5月1日（已結束） 勞動節

5月8日 母親節

六月份 6月1日 兒童節

6月6日 端午節

6月7日－8日 高　考

6月19日 父親節

七月份 —— ——

八月份 8月6日 七夕節

從上表中，我們不難看到在這個“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節假日。

②消費者夏日佩戴與購買習慣：

夏天，男女都習慣穿短裝，尤其是“V領低領”、“圓領低領”、“無袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發的流行。從產品分類上來看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時尚的寵兒，而翡翠則更以“人養玉，玉養人”為賣點備受消費者的關注。

策劃階段，節日分析與策劃核心：

母親節：祝天下母親平安又健康

節日分析：母親作為每個人人生中最重要和偉大的人，是每個孝順子女為母親慶祝的重要節日，隨著近些年商業化的炒作，母親節已經逐漸成為了各個商家促銷活動的重要節日。雖然母親節的權重值得到了增加，但是不可否認的是，該節日位于5.1節之后（從3號計算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時，再進行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節獨特的節日屬性，也不宜進行全品類的促銷。

策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠摯與最樸實的祝福就是祝福母親能夠長命百歲，身體健康。同時，作為逐漸到達“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈與自己禮物，又不希望兒女為自己太過破費。另一方面，作為老人來講，他們更加喜歡的則是傳統飾品，而作為中華五千年傳統飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節日促銷的絕佳利器。從產品特性來講，黃金是富貴的象征，而作為國際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡直就是為母親量身打造的饋贈佳品。

基于此，筆者推出了主題為“母親節，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動，一方面利用超低的黃金金價來拉動客流，另一方面則以翡翠玉石來成就促銷利潤額。其中，活動時間僅為3日，在5.1節后來了個迅猛的短平快，在形成勞動節截然不同的個性化促銷的同時，又形成了一個新的銷售高峰。

兒童節：大孩子，小孩子，一起的銀色童年

節日分析：與筆者兒時不同，如今的兒童節可謂“小朋友”要過，“大朋友”更要過。一般來說，這個節日既是父母為孩子過的節日，也是80后與90后緬懷童年的重要節日。講究的父母除了要帶孩子去游樂園，還要為孩子的成長送上一份傳統而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時尚的禮品來彰顯成長后的快樂，這個看似與珠寶無關的節日其實隱藏著巨大的商機。

策劃核心：還記得兒時的課文，魯迅的朋友閏土因為五行缺土，他的父親就給他帶上了“銀項圈”——中國自古就有對銀飾保平安的說法?，F代社會，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長，也會從老輩那里繼承一些傳統的觀念。而H品牌產品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對于收入相對較低的80后與90后，時尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數為時尚款）則是夏天彰顯時尚與緬懷童年的廉價飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動，利用道具“托盤+散托”的特點加大了銀飾的陳列量，并特別對銀飾柜臺進行專項美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實證明，雖然本次節日的銷售額不算高（銀飾單價都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。

端午節＆高考日：平安吉祥＆金榜題名

節日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節的傳統符號。自端午節自成為法定假日后，今天的端午節，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統因素融合到現代化營銷中，端午節一樣可以成為一個逐利的優良舞臺。另外，高考這個中國一年一度例行的考生的命運轉折點，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對子女命運的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈風潮。之于筆者，高考前后有無限的商機可以挖掘。

策劃核心：歷經世代變換，端午節已經成為了法定節假日，但是粽子一直還是還是該節日最具代表性的“吉祥物”。針對于夏天18K金吊墜暢銷，也針對端午節粽子的代表性，更針對彩色18K金對高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產品設計部研發了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節日的需求，也走進了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個“好彩頭”）。另外，筆者同時也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點簡直就成為了父母對子女12年寒窗的全部精神寄托，在經過系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內被全部搶光。結果證明，可憐天下父母心的賣點永遠都是那么有用。

父親節：父愛如山，情深似海

節日分析：父愛如山，父愛的堅毅與母愛的溫柔截然不同，“父親”這個角色往往與“嚴厲”、“堅毅”、“責任”有太多的關聯。在近些年母親節風潮涌起后，父親這個硬朗的角色也逐漸讓節日充滿了愛與饋贈。這個節日不必隆重，卻絕不能錯過。

策劃核心：父親節相比母親節影響力要弱一些，但是營銷人的思想里不能有淡季！筆者對于這個節日很自然就聯想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴、實力與氣質的鉆石男戒，以及同樣獻給母親祈求平安、長壽的翡翠。抓住這兩點后，筆者的“父愛如山，情深似?！敝黝}促銷就呼之欲出了。當然，值得說明的是，受制于節日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節日頭天和當天，從而保證活動的爆發力。與國慶、春節等大型促銷不同，小節日不能拉長戰線，如果沒有店內簇擁的人流，是不會引起消費者購買欲望的。

七月空檔：異業婚慶月

節日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時期，尤其7月沒有任何節日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當別人認定這里沒有人穿鞋就沒有市場一樣，這正是撕開市場僵局的最佳時機。

策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來說，促銷往往需要有節日與事件的支撐，而7月則是沒有任何節日?？鄲乐畷r，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時聊到了2011年的結婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結婚新人拍婚紗照、購買家電與購買鉆戒都會提前1－2個月，那么何不聯合這些商家一起搞個婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經典結婚鉆戒收集做成主題促銷專區，另一方面則聯系當地各大婚紗影樓與家電賣場，商量7月的異業聯合促銷事宜。最終，經過商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進行有效捆綁，共享客流，并實現互購享受折扣的協議。為了保證活動力度，三個品牌進行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時開展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動…事實證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯合家電與婚紗機構他們也會遭遇淡季，而經過三品牌的聯合促銷則有效的點燃了婚慶人群的購買熱情，并成功的實現了淡季旺銷的反常局面。

七夕節：金玉良緣 天長地久 一生一世

節日分析：愛情，是珠寶永恒的贊美主題。這個情歌泛濫的年代，人們似乎早已經不滿足2.14帶來的短暫激情。而七夕這個傳統情人節也隨著這股風潮逐漸成為了各個行業大打感情牌的促銷佳節。另外一方面，七夕節是連接“金九銀十”的關鍵通道，如果能夠扼住七夕節的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過渡。

策劃核心：七夕節與情人節一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說到底，情人節還是一個年輕人主導的節日，這些人有浪漫情調，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時尚。另外，情人節與七夕節銷售的鉆石款式多樣化——與結婚季節旺銷鉆戒不同，情人節與七夕節也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當然，七夕節與情人節還有一個重要的不同，即214情人節是西方泊來節日，而七夕情人節則是中國傳統節日，這就要求促銷主題必須傳統化，而且傳統飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調集大量金鑲玉（金玉良緣）產品，統一售價至999元（天長地久）；再調集低價位時尚鉆飾，將價位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動主題定格為“金玉良緣七夕節 就送天長地久 一生一世”?；顒訒r間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節活動大獲成功，也使得H品牌實現了“從旺季一直再到旺季”的上升型過渡，同比銷售增長360％。

活動總結，珠寶淡季營銷策略：

篇5

很多手機店商家在節假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產品、活動范圍、活動方式等方面內容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機店營銷活動的策劃方案

一、活動時間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店營銷活動的策劃方案

一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與_手機共嬋娟

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、中秋節手機促銷活動內容

1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助

手機店營銷活動的策劃方案

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

篇6

【關鍵詞】Photoshop課程 任務驅動教學法 快捷鍵

Photoshop（簡稱PS）是Adobe 公司出品的最為出名的圖像處理軟件。Photoshop的功能完善，性能穩定，使用方便，在廣告、出版、建筑裝潢、網站設計、多媒體制作等領域應用被廣泛。通過Photoshop我們可以對圖像進行修飾、對圖形進行編輯，以及對圖像的色彩進行處理，此外還有繪圖和輸出功能等。目前，大多數中職學校計算機類專業、設計類專業均開設了這門課程，同時Photoshop課程也稱為最受學生歡迎的課程。Photoshop是作為一門理論和實踐結合得比較緊密的課程，中職學校開設這門課程更應側重于實際應用，所以教師在講授Photoshop基本理論內容的同時，更應注重培養學生運用Photoshop解決實際問題能力。

一、做好Photoshop課程的認識環節

前期課程要讓學生認識到學好Photoshop課程的重要性。首先引導學生回答“什么是photo？”，學生會回答照片、圖片等答案，這時鼓勵學生并給回答正確的學生加分，然后告知學生們photo確實汗顏有圖像、圖片的意思，但可以作為前綴表光電的意思。而我們使用的計算機正是通過光電模式來顯示圖像的。第二要問學生“什么是shop？”學生基本都能答出商店，然后老師要繼續給出工場、車間、工作室等含義。接下來重點引出“Photoshop”的解釋，就是，我們要學習的這門課程《PhotoshopCS3》是Adobe公司出品的圖形圖像處理軟件。這個軟件可以幫助我們處理許多圖片效果。學好Photoshop課程你就等于開了一家圖片處理工作室。接下來要分析第二個大問題，即為什么要學這個軟件？仍采用問答的方式，學生會逐漸回答出我們可以學會用Photoshop軟件處理圖像。老師則要提煉歸結為“有用”。一方面通過這個軟件的學習，可以讓我們學會掌握圖形圖像處理的基本技能，并將來可能在一些平面廣告公司、影樓工作，活著自己創業開一家數碼圖片處理店等，即對我們畢業求職有用。另一方面當我們學好這個軟件后，對我們的家庭也有用?？梢蕴幚砑抑械恼滟F照片。最后來分析一下怎么學Photoshop的問題。仍然先提問，后總結歸納，Photoshop是一門操作性很強的實踐性課程，所以要學好這門課程必須堅持“認真學、勤練習、多思考”。

二、注重快捷鍵使用

Photoshop軟件是通過可以兩種方式執行所有命令，其一是菜單，其二是快捷鍵。運用快捷鍵是初學者和高手的主要區別之一。選擇“編輯”“ 鍵盤快捷鍵”菜單命令，或按住快捷鍵【Ctrl+Alt+Shift+K】可以查看鍵盤所有快捷鍵。對于初學的學生來說，教師教學時使用菜單命令更易被接受，只是要有意識地培養學什么多記一些快捷鍵的使用方法，才能逐漸向高手進階。

下面是筆者總結的一些有效的在實際應用這一軟件中的工具技巧。

使用畫筆工具畫直線時。在圖片上點擊，接著移動鼠標到另一點上按住【Shift】鍵再次點擊圖片，Photoshop 就會用當前的繪圖工具在這兩點間畫出一條直線。任何時候按住【Ctrl】鍵即可切換為移動工具快捷鍵【V】，按住快捷鍵【Ctrl+Alt】，使用鼠標及能復制當前層或選區內容。按住空格鍵就能切換成為抓手工具快捷鍵【H】?？s放工具的快捷鍵是【Z】?？旖萱I【Ctrl+空格鍵】是放大工具，快捷鍵【Alt +空格鍵】是縮小工具。按快捷鍵【Ctrl+“+/-”】分別是放大/縮小圖像的視圖；相對應的，按以上熱鍵的同時按住【Alt】鍵可以自動調整窗口以滿屏顯示。按快捷鍵【Ctrl+Shift+Alt+N】能新建圖層。按快捷鍵【Alt+ Backspace/Delete】，能將選擇前景色填充當前選區或當前圖層。按快捷鍵【Ctrl+ Backspace/Delete】，能將選擇背景色填充當前選區或當前圖層。按快捷鍵【Shift+Alt+Delete】，能對透明圖層鎖定填充。

三、注重與實際結合

隨著智能手機的普及，許多學生都擁有了智能手機，而且絕大多數學生的智能手機也都有拍照功能，并且開設Photoshop課程前，學生已經會使用智能手機進行拍攝，因此學生們學習生活中積累的素材就相當多。我們根據這一實際情況，將如何使用Photoshop來處理數碼相片這一主題設置了競賽模塊。教師可以先將如何處理曝光不足的數碼照片、如何消除照片中的紅眼現象、調整偏色照片等知識進行講解，然后讓學生們制作自己或朋友的日常生活照和藝術照，通過這一結合實際生活的競賽模塊，學生們體會到了Photoshop可以幫助他們解決實際生活中的問題。大多數學生都獨立完成了自己的作品，都體驗到自主學習帶來的成就感。

在學校舉行迎新生系列活動中，我們特意抓住這個有利時機組織學生用所學知識為新生更好融入校園設計版面。在活動中許多同學拿著手中的相機或智能手機從不同角度記錄了學校舉行的迎新文藝晚會，并在電腦上制作出了非常成功的畫面。

四、考取相關證書考

在完成PhotoShop課程的教學任務后，組織學生們參加全國計算機及信息高新技術考試―計算機圖形圖像處理（PhotoShop平臺），接受檢驗。考試合格反映出學生計算機操作技能水平基本達到日后工作崗位的要求。使學生們今后就業時多了一個砝碼。

總的來說，Photoshop是一門操作性極強、應用范圍十分廣泛的課程，以上這是我個人在中職Photoshop教學中的探索出一點體會，如何上好Photoshop這門課程，讓學生學好Photoshop，還需不斷探索和研究。

參考文獻：

[1]張如云，許波 勇.淺論 “任務驅動”教學法在高職Photoshop學中的應用[J].辦公室自動化，2009，（3）

[2]李振汕.提高Photoshop教學質量的探索與實現[J].計算機教育，2008，（24）

篇7

述職報告是檢驗我們工作的試金石，從一份述職報告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進行。以下是小編整理的營銷工作個人述職報告范文，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

營銷工作個人述職報告范文一

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，用心展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。轉眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。

一、市場調研

1、市場信息的收集

醫療行業市場信息主要透過網絡、媒體中展開收集，主要是透過醫療行業、醫療相關行業、醫院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機關、醫療機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業研究機構帶給的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，透過對所收集信息的合理分類和系統整合，

市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作帶給便利。目前，醫療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改善措施:

1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中就應加強信息的準確性和時效性。

2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業

開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是個性好。我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:

開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文:今年沈陽202醫院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了1比2。5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節奏生活城市選取該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區能夠采用這種方式。

2、滾動字幕:飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為透過各地方有線電視臺播放，所以在當地具有必須收視的強制性，取得必須的效果。但是由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播資料和專題采訪節目沒有取得很好的效果。但是廣播的優勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩定的收聽習慣。接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫療類節目，能夠針對該人群進行特定的宣傳和解答。

4、報紙新聞:報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經常用在開業活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳。由于該種宣傳方式十分高的可信度，制造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品:作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有十分好的作用，但是缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則能夠具有比較不錯的性價比和必須的宣傳效果，風險性較小。

6、社區活動:社區活動是未來宣傳活動的重點方向。社區活動直接使醫生應對患者，透過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告:視頻廣告受眾面十分大，雖然有十分好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改善措施:

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區作為宣傳的重中之重。

四、個人總結

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還十分需要領導與同事的教導與督促。

自己要主動融入群眾，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環境中持續良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什么樣的態度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態度是對自己一種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。

務必要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，務必要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現。

要樹立服務意識，加強溝通協調的潛力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導的意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責，但是我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區活動等等想了很多，也準備了很多，但是做為我們一個發展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們能夠用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括:頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過了治療的時機。經過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區轉診上。

在此，我十分感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會用心吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正自己不良的工作態度，摸索實踐。透過多看、多學、多練來提升自己各項業務的技能，加以做的更好。也期望我們這個群眾在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

營銷工作個人述職報告范文二

自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫忙下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，透過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動用心，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的思考，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細狀況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細狀況及產品供貨價格以為招標鋪路，透過自己的不懈努力，在招標的過程中順利透過資質審定、商務答辯和技術答辯，最后功夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排產品，透過自己對陜北區域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大?，F就陜北區域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年透過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

營銷工作個人述職報告范文三

尊敬的店領導，各位同事：

__年是酒店行業競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷最為艱難的一年，若干五酒店開業，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰、硬件設施和軟件服務比拼戰，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的積極協助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，但是實際經營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差__多萬元，沒有完成好全年的經營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結經驗教訓，努力開創嶄新的營銷局面。

還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰，雖然產假期間繼續積極聯系客戶，繼續關注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業做出實質性的貢獻，在此深表歉意!總結好過去才能創造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。

一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。

__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1、創新思路，創建自己的特色服務。結合市場競爭實際，我(與同事們)創新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當地機場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創了當地酒店的增值服務新紀元，得到了攜程旅行網及許多商務散客的高度贊揚，提高了網絡客戶的回頭率，推動今年散客及網絡房出租住間夜數的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2、總結提高，推行月度銷售經營分析會制度。堅持工作邊總結，提高銷售工作成效。每月召開銷售經營分析會，對上月的銷售經營數據進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經營思路，有依據、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向。

3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協議，不斷開拓網絡市場，取得顯著成效，今年網絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務質量，加對消費變動較大且排名前20位的協議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協議__家，新簽協議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發送周末短信等方式與客戶加強聯系，挽回了部分協議客戶。

二、抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業績提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據客戶反饋意見聯系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三、強化管理，極力建設高素質的專業銷售團隊。

結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內容逐一進行修改，完善員工日常工作內容，便于監督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監督落實情況，實施每周培訓;業余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯系，鼓勵員工自己設計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來，銷售團隊敬業、服務意識和公關能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶提供便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。

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關鍵詞：攝影教育 中職學校 師資隊伍

中職生雖然文化基礎不理想，但有著廣泛的愛好和興趣。攝影可以提高中職學生的學習興趣和生活熱情，使中職生從枯燥的文化課中得到學習、生活和情感的共融，把對學習失去了的激情重新找回來。攝影教育為中職學生逐步成長和學到更多的技能專業知識提供了有利的平臺。

一、中職學校開展攝影教育必要性

（一）攝影教育可提升中職生的技能水平

隨著社會的進步和人們生活水平的提高，攝影器材和攝影技術也越來越普及。“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家?！币郧爸挥猩贁等瞬拍芟碛玫臄z影器材現在早已經進入千家萬戶。而且技術的進步和自動化程度的提高，使攝影操作更加簡單化。只要心中有美，眼睛就能去發現，就能去捕捉。每個中職生，在經過一段時間的熟悉之后，能夠使用很一般相機拍出有一定藝術水平的照片，并能掌握和正確分析拍攝照片的相關數據。這就說明了其科技知識應用能力、動手能力和藝術修養都已經得到了提高。

（二）攝影教育可提高中職生欣賞美的水平

攝影創作是一個技術交流的過程，也是一個發現美、定格美、審視美、欣賞美的過程。愛美之心人皆有之，中職學生自然也不例外，他們每個人存在對美的向往和追求也是自然的，把美帶進他們的學習和生活，他們又有什么理由不能接受呢？其實我們每個人都會珍惜并珍藏自己的作品，而且愿意把美的東西拿來與大家共享。如今網絡如此的發達，鼓勵同學們參加影展、影賽和在網絡空間的展示，都會獲得一種滿足審美心理的榮譽感。

（三）攝影教育可增進中職生自我了解

攝影作為一門獨特的藝術表現形式，其對象是人、自然與社會。每一幅成功的攝影作品都表現了作者的情感、思想、性格等，表達了作者對美的鑒賞和情趣。中職生由于成績較差，在文化課的學習上存在惰性和厭倦，甚至有部分學生因此而產生自卑感、缺乏自信心。而每一次攝影實踐都是一個技能的培訓和對美的發現的過程，這種知識性、趣味性、實踐性和創造性的技能教育，能使同學們充滿自信心和成就感，從而增進中職生自我了解。

（四）攝影教育可以促進動手能力和創作能力的提高

攝影自身就可以培養并充分展示人的創造性心理功能及動手操作的能力。經過不斷的使用、操作，逐步能自如地實現自己的創作意圖。即使沒人教的時候，自己也會不斷的琢磨和思考。而每一次拍攝活動都要根據創作主題的要求，怎么樣選定拍攝主體，觀察并運用什么樣光線，如何確定光圈、快門、感光度的數值，并在取景對焦等步驟進行之后完成拍攝。這些都是要同學們自己來完成，大大提高了同學們的動手能力和創新思維，而且樂于其中。

（五）攝影教育可促進中職學生的就業

隨著社會經濟迅速發展和人們生活的不斷提高，攝影行業蓬勃發展，國內平面媒介的報紙擴版增容及攝影藝術機構（如影樓婚紗攝影、人像藝術攝影、廣告攝影）、攝影股份制企業、照相館等數量迅猛增長，還有媒體廣告宣傳部門、圖片制作部門、媒介傳播部門、企事業黨政機關宣傳部門等，對攝影技能人才的需求大大增加，攝影專業人才市場前景甚好，尤其是攝影專業技能人才更受歡迎。攝影行業對專業技能人才的需求會持續增長。同學們學會一技之長，發揮自己的潛能拍出好的作品，就業也就不再會是難事。

二、在中職學校開展攝影教育的途徑

（一）開展攝影興趣小組活動

主要內容：組織學生室內講座，學習照相機工作原理，照相機基本結構，初步了解和掌握照相機的使用方法和注意事項，為學生自己動手練習使用照相機照相作準備；學生自帶相機戶外練習拍照，通過動手實踐掌握照相機的使用方法，針對學生練習情況，具體指導，幫助學生掌握要領，使學生都能用各自的照相機成功拍照；收集整理學生拍攝的照片，針對照片講解學生在拍照中存在的問題，針對問題再次練習，直到問題解決，拍出較滿意的照片；室內講座，講解攝影藝術的基本表現手法，使學生初步懂得攝影不光是一項技術，更是一項藝術。通過活動激發學生積極參加實踐活動的興趣，通過學習攝影知識、具體攝影實踐操作，讓學生掌握攝影的基本知識和拍攝技巧，從攝影的角度學會發現美、認識美，培養學生的審美情趣。

（二）開設攝影技能入門課程或選修課程

在各個專業或相關專業開設常態化攝影入門類課程，攝影理論與實踐相結合，每周約2～3個課時。通過欣賞與學習，學生能夠理解攝影的特性與基本功能，能夠了解攝影術發明的歷史，能正確地認識到攝影藝術的價值和意義，積極學習攝影技巧，感悟攝影藝術所帶來的樂趣；能夠掌握攝影的基本理論，體驗并掌握傳統暗房與電子暗房的操作使用，而且還能夠獨立進行攝影創作與實踐，拓寬攝影的使用空間，激發學生的創新精神；開展攝影作品的交流、展覽活動，學生體驗到成功的樂趣，培養學生愛好攝影的情感。

（三）開設攝影專業

攝影行業的發展需要各級各類的技能人才，在師資、設備、場地等條件具備的中職學校開設攝影專業，既可有效解決這個問題，又能促進職業教育的發展。有關內容如下：

1.專業情況：攝影攝像技術，專業代碼：140400，文化藝術類。

2.課程設置：學校要根據“2+1”辦學模式和攝影專業畢業生的職業面向，構建中職攝影專業技能人才培養課程體系。第一學年為公共基礎課與專業基礎課，主要課程有攝影史、美學、色彩、平面構成、立體構成、色彩構成、計算機應用、數字攝影原理、攝影用光、攝影用光、攝影構圖、景物攝影和人像攝影等。第二學年為必修專業課，主要課程有攝影美學、風俗攝影、廣告靜物攝影、室內外環境攝影、時裝攝影、工業攝影、商業攝影、新聞報道攝影、廣告策劃與設計、計算機圖形處理技巧、數碼攝錄像與多媒體應用等。第三學年畢業實習（頂崗實習）。

三、中職學校開展攝影教育要以技能教學為中心

科技的發展使我們不自覺地走進了數字時代，相機的革新也瞬間也改頭換面，自動化程度令人目瞪口呆。即使一個不懂攝影的人也會按快門、拍出影像。如此簡單的攝影自動化，為中職學生學習攝影創造了良好的機會。于是很多同學感覺到，數碼相機不用學習那么多技術知識。這是個錯誤的看法，視覺的疲勞告訴攝影者，走進攝影并非花花綠綠，而是新意和情感。

（一）學會相機操作技術

學攝影首先必須要有相機，有條件的要有好的相機。其次要掌握相機操作技術知識和鏡頭的成像原理，這才可能在正常曝光的前提下拍出你想要的照片來。就像學習繪畫，只有在臨摹的基礎上掌握畫筆的用法、畫紙的特性、顏料調和方法，才可能慢慢走近繪畫的領域。攝影也一樣，要懂光圈、快門速度等，才能使設計的效果得到完美的表達，拍攝的對象得到充分的體現。

（二）學會運用攝影技法

首先，要學會用光。有人說過的一句精辟的語言：攝影家的能力是把日常生活中稍縱即逝的平凡事物轉化為不朽的視覺圖像，沒有“光”的作用如何轉化呢。“光”起到舉足輕重的作用，學會運用“光”，平凡便會化為“不朽”。

其次，就是構圖。構圖的含義是把各部分組成、結合、配置并加以整理出一個藝術性較高的畫面。對于一個攝影者，這個整理的過程就是構圖的過程，又是一個藝術加工的過程。它不但使畫面更加整潔完美，突出拍攝的主體，理出與配體的關系，更重要的是通過形式的勾勒，體現出了攝影者的思想和拍攝意圖。

再次，是對比關系的運用。色彩對比、大小對比、虛實的對比、明與暗的對比等等，它可以通過光線、景深、曝光等不同技法來實現。如此等等，都是攝影者在長期的攝影實踐中總結出來的，掌握了它，你的照片便會獨具風格。

（三）學會提煉攝影主題

提煉新穎的主體，磨練你有發現能力的眼光，提高你獨具創新的思維能力。完美的攝影作品是要具備藝術性和社會性的結合。所以被攝對象的選擇便是你表現主題的關鍵，加上藝術的渲染，作品自然就完美起來了。技術與技法的運用都是為表現主體服務的，而主體的表現又是為表達一個明確的主題。而一個新穎的能反映社會現實意義的題材，即使選擇大家都熟悉的表現手法，也會是一幅好的作品。所以一幅成功之作，是攝影者長期經驗的積累，是深入社會活動中發現的，以獨特的藝術魅力與深刻的內涵吸引人們的視線，激勵人們的思想，影響人們的行為。

四、中職學校要為開展攝影教育提供保障

1.加強師資隊伍的建設。師資隊伍的建設是攝影專業人才培養模式構建的有力保證，學校要根據辦學規模培養、引進或聘用一批德藝雙馨的專業教師和“雙師型”教師，使師資隊伍在學歷結構、專業結構、職稱結構、年齡結構和雙師素質符合人才培養評估的要求。

2.加強攝影教學設備及實訓場館建設，為實踐教學創造良好條件。要加大實踐教學資金投入，充實設備設施，創造良好實訓條件。要依據實踐教學需要建立攝影實訓室（或攝影棚），購置中、高檔次的攝影器材，并從數量上滿足學生實習實訓的需要。

3.要精選教學內容。學校要從實際出發，按照“實際、實用、實踐、必需、夠用”的原則和專業技能培養的實際需要，加強教材建設，并對課程設置作適當調整，突出技術應用能力培養。

4.優化課堂教學方法和教學手段，加強實踐教學。要樹立以能力為本位的教育理念，以就業為導向，強化學生的職業技能教育，按照“實用、夠用”的原則和專業技能培養的實際需要，調整課程設置，理論教學實用、夠用，強化實踐教學，實踐教學有課程實訓、模擬實訓、綜合實訓、畢業實習等方式，并要體現實用性、適應性、可操作性，使學生通過實訓，熟練照相機的使用操作方法、熟練掌握攝影曝光控制、景深控制、色彩控制，熟練掌握攝影用光及布光方法、構圖方法，掌握人像、風光、花卉、新聞、體育、廣告等各類攝影的拍攝技能及拍攝技巧。

5.開展頂崗實習，強化職業能力。學校要建立一批長期穩定的就業、創業校外實習基地，如攝影企業、文化傳播公司、出版、新聞媒體單位、廣告宣傳等部門，安排學生頂崗實習，讓更多的學生在頂崗實習中親自動手拍攝、親歷一線管理，以得到鍛煉、增長才干，并在頂崗實習中實現預就業。要加強校企合作，實施“訂單式”人才培養，使攝影專業技能人才有就業的出路，使更多畢業生在職業的舞臺上施展自己的才華。

參考文獻：

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Photoshop圖像處理課程是我校計算機應用專業中的一門必修課，是一門重要主干課程，也是學生學習后繼課程（CorelDraw、動畫制作、網頁制作等）的基礎。按照規劃，我校將課程的開設時間為一年級，通過課程中對圖形圖像等的趣味處理，提高學生的專業學習興趣，明確學習目的，為今后建立完整健全的計算機知識體系、學習平面設計中其他軟件（如CorelDraw）打下很好的基礎。 在今后課程教學中，要進一步突出本課程在整個計算機知識體系中的重要作用，使學生走向工作崗位后，不但可以直接使用Photoshop軟件，更能將本軟件和其他軟件融合使用，進一步加強學生軟件綜合使用能力的培養。同時，在學習本課程的過程中，能大大提高學生的審美觀和對專業的學習興趣，對學生樹立牢固的專業思想有積極的意義。

1 高職學生學習現狀分析

與中專學生相比，高職學生自覺學習科技文化知識的熱情較高，他們希望在教學中多增加一些反映科技發展趨勢的新知識、新技術的教學內容。他們比較重視參與校園科技和學術性文化活動，對各類科技競、專題講座、社會熱點、網絡文化等有一定的興趣。但也有一些缺點，輕集體，重個人，輕奮斗，重享樂，文化基礎差，學習困難大等。

高職生屬于專科層次，但實際錄取分數較低，而且在實際錄取工作中，由于高職生生源不足，200分以上即可錄取，有部分考生是降分錄取的。由于文化基礎差，學習起點低，要想在三年學校教育中把他們培養成合格的高職生，難度大，任務重。任課教師普遍反映，高職生入學成績參差不齊，文化基礎太差，教學組織相當困難。高職學生則反映，上課聽不懂，尤其是英語、數學、物理、化學等課程，高職生對這些課程有畏懼心理，學習積極性不高。玩手機，游戲，睡覺等現象較嚴重。我們如何改善課堂環境，讓學生有所收獲，這就需要我們群策群力。

針對此現狀，學校應樹立“學校無小事，處處有教育；教師無小節，事事做楷模”的風尚。教師應樹立精神導師和知識導師的形象。

2 改善課堂環境，從實踐教學做起

Photoshop圖像處理課程是一門實踐性比較強的課程，按照規劃，根據市場需求情況調整實訓教學內容，逐步用新穎實用的實例；進一步加強學生的Photoshop軟件使用能力的培養，同時，在課程的結尾時段，我們要求學生從實際生產中選取真實的工作項目，進行課程設計，培養學生包裝設計能力、廣告裝潢能力、藝術攝影作品的編輯及加工等綜合能力，以便達到直接上崗的要求。

針對實訓內容與行業最新前沿知識掛鉤不夠緊密，要加大對行業內主流、前線實例（如光影、夢幻等效果）的引入，進一步擴大平面設計工作室的服務范圍，給學生提供更多種類的接觸真實行業生產流程的機會；對于參加圖像興趣小組的學生，另加15課時的實踐教學內容。

2.1平時分與課堂效果相結合

每次布置實訓項目任務，結合實訓效果，進行效果考核，平時分分為1/2/5三個等級，符合要求，表現優秀，能結合實際工作，有創新和創意的作品，給予5分的平時高分，基本符合要求的給予2分的基本分，與實訓效果圖有一定的偏差，給予1分作為鼓勵，如果不符合要求，就沒有分加。這樣學生會有一個積極性，成功的喜悅感，能滿足大家的自我實現感。

2.2小組討論與演示相結合

各個實訓項目分發下去之后，由各個實訓小組進行討論研究，最終由組長決策最終的實訓方案和實訓策略，大家討論完成后，分工用不同的方法進行實訓，并進行計時。在規定時間內完成任憑的同學，大家討論出最優的方案，并作為最終的小組方案。然后，由指導老師評選出最優小組方案，由最優小組方案的代表進行課堂演示。

這種方法效果可能比較好，但是會耗費較多的時間去評選，可以選出較實用的實踐思路，能調動所有同學的實踐積極性，大家都能從實踐中有所體會和總結。

2.3項目教學與實際工作相結合

通過計算機圖形圖像處理軟件Photoshop教學工作，并將項目教學法運用到教學當中。Photoshop學習的前提條件是已學過計算機多媒體技術基礎，對圖形圖像有一定的了解。我這里所采用的教學方法是將教學過程分為兩個階段，前期為基本知識學習階段。在這一階段采用任務驅動教學法進行Photoshop基本知識的講授和學習。在第二階段為實踐提升階段?，F將項目教學法教學步驟以“平面商業廣告制作”作為Photoshop課程后期的一個綜合開發項目為例，應用到項目教學的過程中。

各個項目小組尋找自己的廣告項目，比如：第一組為當地比較有名土特產（遲菜心）做一個紙箱包裝設計稿，第二組為一個快餐店設計一份菜單，第三組根據學校需要為學校設計一份招生宣傳海報，第四組為某婚紗攝影公司處理后期圖片……更好地融入商業廣告，為學習增加了更強的實踐性。因此，該項目比較切合實際，能使學生很快地進入開發角色。在完成此項目的過程中，能系統貫穿整個課程的知識點，起到舉一反三的作用。

各個項目小組實施分工合作，如設計總監，美工，后期處理等，各司其職。然后公布項目質量的評價內容、評價標準、評價方法。可以指導學生從以下幾個方面進行著手去實施：從前期策劃――廣告創意――設計選圖――設計制作――設計元素的介紹及設計理念――后期的修改等方面進行詳細解。

項目小組的實施，比較貼近現實工作，能為將來的工作奠定堅實的基礎。可以學以致用，快速提升學生動手實操能力。“項目教學法”的教學活動主要是學生自主學習、自主踐行、自主操作，應提高過程的權重，應從師生、小組、班級多方面進行評價。

2.4課堂練習與實際工作相結合

在課堂練習的過程中選擇素材時應考慮到實際工作中所用到的實例。比如練習人物圖像的處理，磨皮那個練習時，第一時間聯想到影樓的后期處理人員，怎么美化人物圖片。如運用歷史記錄畫筆，前后進行對比，看效果等方法。

2.5 現代教育技術與課堂教

按照計算機專業組的要求，教師教學中要使用多媒體課件進行教學，進一步制作、收集多媒體片段及視頻教學內容，及時更新學校網絡課程網頁，充實網頁內容。在今后的教學中，要按Phtoshop 最新版本的要求進行更新；針對多媒體視頻內容不夠多，要更多地加入錄像課視頻；針對前期錄像課資源很少，今后要加大在此方面的建設力度；繼續更新練習題庫、學生獲獎作品、教師獲獎作品、素材庫等教學資源供師生共享。

可以在課堂教學過程中，邊教學邊錄像，然后讓學習委員上傳到班級學習群或班級在線學習系統，補充課堂教學的不足。實操的項目最好是在課堂上完成，因為課下再去練習的效果不太理想，也很少有人完成。

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一次次跌倒，又一次次重頭再來，砥礪他不斷前進的動力是夢想。最終，不屈的人生終于走過陰霾，迎來曙光——2012年9月，他獲得“全球十佳網商”榮譽稱號！2013年9月18日，他向筆者講述了自己歷盡坎坷、百折不回的創業歷程……

將來我也要來這里招人

1976年3月，崔萬志出生于安徽省肥東縣農村。出生時因臍帶繞脖導致腦部缺氧，經過搶救他頑強地活了下來，但此后他不能順暢地進行語言表達，走路也有些遲緩。雖然身體不便，但崔萬志絲毫沒有覺得自己缺少了什么，他對人生充滿了激情，努力學習，小時候最大的夢想是成為一名詩人。

1992年中考時，崔萬志以全縣第三名的好成績超過了縣重點高中的錄取分數線?？捎捎谏眢w原因，他最終與名校失之交臂，只能去一所普通高中就讀。崔萬志奮發圖強，1995年9月，他考取了新疆石河子大學。

在相對輕松的大學生活里，崔萬志不僅繼續自己的愛好——寫詩，還開始嘗試做生意，賺取生活費養活自己?？墒牵鍪裁瓷膺m合自己呢？崔萬志通過觀察，發現很多同學在學習之余都喜歡聽音樂，他覺得這中間肯定有市場，經過思考，他決定賣隨身聽和磁帶。

崔萬志小試牛刀，一個隨身聽就輕松賺了30元錢。可是每個人喜歡的歌手都不相同，如果進貨多了，不僅成本巨大，甚至有可能賣不出去還要賠錢，崔萬志決定先摸清楚大家的需求，然后再行動。他去每個宿舍統計“客戶”需求，多少人喜歡劉德華、多少人喜歡張學友……如此一來，崔萬志根據需求進貨，不僅不會壓貨，而且還有人專門托他帶貨，贏得了大家的信任。后來，崔萬志還承包過學校的放映廳。

靠著這些“小打小鬧”，到了大二，崔萬志就能獨立支付大部分的學費和生活費了。4年大學期間，由于自己腿腳不便，再加上心疼來回的路費，崔萬志只回過兩次家。

時光荏苒，轉眼間大學生活結束了。這年7月，崔萬志風塵仆仆地回到了家鄉，然后來到省會合肥，加入到龐大的求職隊伍中?？捎捎谏眢w的原因，崔萬志投出了很多簡歷，都如泥牛入海。那個夏天，他在各個人才市場以及招聘會之間不停地奔波，總共投出去200多份簡歷，卻沒有收到一個回復。

8月的一天早晨，崔萬志趕赴一家公司去面試。由于事前就知道當天人特別多，崔萬志最早到達了面試現場，然而，讓他沒有想到的是，一個主管模樣的中年人走到他的面前，拉著他的胳膊說：“你在這湊什么熱鬧，趕快離開這里……”要面子的崔萬志又是傷心又是氣憤，恨不得找個地縫鉆進去，也就在那一刻，他在心底悄悄發誓：我一定要努力奮斗，將來也來這里招人！

理想很豐滿，現實很骨感！之后經歷了無數次失敗的崔萬志，切實體會到了這句話的含義。為了在合肥立住腳，求職無門的崔萬志去合肥城隍廟購買了一些小飾品，在街頭擺攤售賣。由于進的飾品價廉物美，在各大高校門口、天橋上擺攤針對的消費人群也很準確，崔萬志每個月都能掙到將近500元錢。這些錢雖然不多，但至少能夠維持他的基本生活了。

手上有了一些積蓄后，崔萬志又有了新的目標，他從親友那里借了一些錢，來到合肥最著名的小商品集散地——城隍廟。崔萬志是個有心人，在擺攤做生意時，不忘觀察周圍的商機。他發現合肥高校附近經營內容五花八門的商店中，惟獨沒有當時流行的“租書店”。這年12月，崔萬志再次挑戰自己，向親友借錢，開了一家書店。有了固定的門面，無論刮風下雨，他都不再擔憂了。

然而，看起來頗為風光的書店，實際經營起來卻是困難重重，崔萬志想像中的紅火局面遲遲沒有出現。為了維持生計，崔萬志在書店里開過話吧，他自己喜歡象棋，便專門在店里擺上象棋，以此聚集人氣。

一邊艱難維持一邊探索的崔萬志還開過百貨商店，然而，他嘗試過的生意經營都很慘淡，但堅強樂觀的崔萬志卻從不灰心，因為他始終相信：苦心人，天不負！

2001年，來勢洶洶的互聯網開始全面進入合肥，敢想敢做的崔萬志意識到，互聯網將對人們的生活、工作和學習產生極大的影響。他暗下決心，一定要抓住這難得的商機，利用互聯網做出一番事業來。

絕不做死在明天晚上的失敗者

崔萬志敏銳地覺察到，由于當時電腦還沒有普及，很多人雖然想去上網沖浪，機會卻并不多。那時，網吧開始在合肥街頭出現，崔萬志認定如果開個網吧的話，生意一定火爆。然而，通過一番調查，崔萬志才知道，臺式電腦價格很貴，再加上要租門面，開一間網吧需要不小的投資，錢從哪里來呢？

崔萬志再次求助于親戚朋友。可在當時，開網吧還是個新生事物，大家都勸他腳踏實地開好書店，否則他擺地攤、開書店掙下的辛苦錢，一準會打水漂。但崔萬志決定的事，無論阻力再大也要付諸行動。

他對開網吧的成本進行反復核算，發現距離自己的“網吧老板”夢只差4萬塊錢。隨后，他以5000元的價格轉讓了書店，又做出一個大膽的決定——借了4萬元高利貸。

錢到位后，后面的程序順理成章。一個月后，網吧正式對外營業，崔萬志也成功躋身合肥首批網吧業主的行列。為了節省人力成本，崔萬志自學電腦知識，這樣一來，電腦出現一些小問題，他自己就能解決。網吧是24小時營業，崔萬志吃住幾乎都在網吧，讓他高興的是，網吧每月能盈余2000多元，跟開書店相比，前進了一大步。

2001年4月，朋友邀請崔萬志去北京聚會，就是在這次聚會上，崔萬志認識了李麗梅。崔萬志的堅強、樂觀、自信給李麗梅留下了深刻印象。分別前，兩人互留了QQ號。從那以后，兩人經常在網上聊天，時間久了，彼此心生好感。一年后，崔萬志和李麗梅結為夫妻。很快，他們的兒子呱呱墜地了。

生活穩定下來之后，崔萬志在虛擬的網絡世界里，邂逅了新的商機。

那時，開網店是個時髦、另類的創業模式。在網上開店既不要成本，又能靈活經營，這也許是最適合自己的創業方式。想到這些，崔萬志在網上注冊了一個淘寶店，嘗試著經營衣服和一些小飾品。

為了尋找穩定的高質量貨源，崔萬志幾乎跑遍了全國大大小小的批發市場。為了節約成本，路邊的小旅館成了崔萬志臨時的家。有時遇到好的貨源，為了能多進貨，他只留下路費，進完貨回程的時候，就只能在火車站過夜。但最讓崔萬志氣憤的是，一些發達地區的服裝批發商，經常會問他：“你是在哪里開服裝店啊？”崔萬志老老實實地說在合肥。對方一聽是在安徽，不僅服務態度差，還傲慢地說：“安徽又窮又落后，在那里開服裝店能賺到錢嗎？”為了爭取到好的貨源，被奚落的次數多了，崔萬志也變“聰明”了，再遇到對方問這個問題時，他就說是在上海開服裝店。對方一聽他在上海打拼，不僅價格更優惠，服務態度也明顯熱情了許多。

為了贏得網購者的青睞，崔萬志時刻琢磨如何能在眾多的網店中脫穎而出。他將款式、服務、價格、信譽這四條看得比什么都重要，在他的努力下，網店的銷量開始逐月攀升。

有了一定的積累之后，崔萬志決定成立公司，進行規?；洜I。2007年5月，蝶之戀服飾公司正式宣告成立。由于資金匱乏，崔萬志在一個小區里租房作為辦公地點。公司成立之后，崔萬志的夢想有了新的起點，他不顧身體的不適，日夜兼程趕赴全國各地的服裝批發市場，將手中所有的資金全部變成了服裝。然而，盲目的樂觀卻讓崔萬志遭遇了滅頂之災。

原來，崔萬志初涉服裝業經驗不足，一些無良廠家便以次充好，導致他進回來的服裝質量良莠不齊。有一些廠家向他極力推薦的所謂消費者喜歡的款式和顏色，他買回來之后放到網上，幾乎無人問津。最嚴重的一次是在廣州，崔萬志進貨時，因為無良廠家生產的產品與之前提供的樣品嚴重不符，2萬元的進貨款變成了倉庫里一堆無法銷售的庫存。租倉庫、人工、庫存等成本算下來，半年不到，崔萬志辛苦積攢的20萬血汗錢就打了水漂。

妻子生氣地責備他：“所有人都反對你開網店，可你就是不聽，現在20萬沒了，以后的生活可怎么過?。俊甭牭狡拮拥目蘼暎奕f志心情沮喪，但作為一家之主，他還是堅定地說：“人要有長遠的眼光，誰剛涉足一個新領域不要交學費？你們就當我從來沒掙過這些錢，以后我肯定會加倍地掙回來的，相信我！”崔萬志的話，擲地有聲，可在殘酷的現實面前，誰也聽不進去。

沮喪、痛苦甚至懊悔，這些負面情緒一齊涌上崔萬志的心頭，就在他備感無助的時候，看到了馬云的經典名言，這也給了他堅持下去的動力和決心——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持！

我絕不做死在明天晚上的失敗者！崔萬志再次鼓起勇氣，重頭再來。

獲得“全球網商十強”的巔峰體驗

拿定主意后，已經一無所有的崔萬志，艱難籌措了3萬元創業基金。面對倔強的老公，李麗梅也只好“放任自流”。

這一次，崔萬志總結經驗教訓，想到如果有了自己的服裝廠，那么既能解決貨源質量的難題，又不需要去全國各地進貨。反復思考后，崔萬志決定依托網店的知名度，打造自己的服裝品牌。他開始四處尋找合作方。一天，崔萬志從媒體上看到，合肥有家服裝店要轉讓，從電話中，崔萬志得知服裝店的老板也是位殘疾人，一番交談后，兩人決定以合作的形式共同成立服裝廠。

網購族大多是年輕時尚的女孩，崔萬志決定將服裝定位為都市麗人。服裝生產出來后，為了拍攝出與眾不同的效果，實行差異化營銷，公司的攝影師換了一批又一批，崔萬志甚至將服裝拿到影樓請專業人士進行拍攝。經過多次磨合，公園、咖啡館、寫字樓等都成了服裝的拍攝場景。崔萬志這一舉措果然收到了良好的效果，網店的生意漸漸有了起色。

巧合的是，這年4月，淘寶商城首次推出以公司進駐的經營新模式，崔萬志認定這是一次騰飛的絕佳時機，立即以公司的形式進駐了淘寶商城。有服裝廠作為后盾，公司終于步入良性發展。就在這一年，崔萬志的公司從居民區搬進了寫字樓，團隊發展到了20多人，每天的訂單量都在300個左右。

年終，公司的產值達到了100萬，利潤率為 20%，他不僅還清了所有欠款，還將過去所虧損的錢全部賺了回來。在公司大會上，崔萬志信心滿滿地說：“希望大家再接再厲，明年的產值爭取達到200萬?！背龊跛腥艘饬系氖?，2009年，公司的產值竟然達到了1000萬。

有一次，公司做促銷活動，崔萬志通過后臺看在線銷售數據，最瘋狂的時候在1分鐘時間里，他的網店竟賣出了4000件衣服。

雖然公司發展步入了良性循環，業績持續攀升，崔萬志仍然牢記將質量和信譽放在最高位置。為了贏得客戶的青睞，崔萬志采取薄利多銷模式，兩年時間，他的網店信譽就從鉆級升到雙皇冠級，再到金冠級賣家——這是很多開網店的人最期望達到的級別。

隨后，崔萬志又注冊成立了爾樸樹、亦心家園等服裝品牌，這些品牌進入淘寶商城后，很快在國內發展了幾百家加盟商。

公司高速發展的同時，經營管理上的一些問題開始凸顯出來。淘寶網于2010年10月開展“超級賣霸”活動，崔萬志的網店參加了。一次，由于網購客戶太多，快遞公司出了問題，導致河北一個客戶收貨延遲，憤怒的客戶在網上給出了差評。淘寶有規定，收到差評的公司將退出此次活動。一旦退出損失不可估量，為了和客戶溝通，崔萬志親自打電話、送禮物，可一切都無濟于事。迫不得已，崔萬志立即派主管帶著禮物趕赴河北，這才將問題解決掉。

公司規模擴大后，崔萬志聘請專業人員進行管理。2010年，公司的產值達到3000萬元，員工達到上百人。

事業成功后，崔萬志覺得自己回報社會的時機已成熟，他聯系殘聯，招募殘疾人來公司工作。除此之外，他還積極鼓勵殘疾人開網店。他成立了蝶戀商學院創業班，免費為想創業的年輕人提供舞臺。

2011年，阿里巴巴舉行“全球網商30強”評選，對報名參賽的公司審查極為嚴格，崔萬志果斷報名參加了這次活動。5月，阿里巴巴考察團隊一行來到蝶之戀，對公司的各個環節進行了全面考察。

2011年8月29日，全球網商30強大會，崔萬志出現在會場上，與馬云近距離對話。馬云鼓勵崔萬志再接再厲，攀登新的高峰。

從杭州回來后，崔萬志決定參加2012年“全球網商10強”活動，對公司的生產、管理、營銷再次進行了大刀闊斧的改革，蝶之戀開始進軍女性內衣、鞋子、旗袍、化妝品等一系列品牌的開發，力求打造女性購物一站式平臺……

精彩還在繼續.2012年9月8日晚，崔萬志再次出現在杭州，在網友和阿里巴巴的投票活動中，崔萬志果真獲得了“全球10佳網商”榮譽稱號……

有錢，也有了榮譽，但崔萬志的生活依然非常簡樸。他從不炒房也不買股票，他的個人形象甚至有點不修邊幅——凌亂的頭發，隨意敞開的T恤，皺巴巴的西褲。2013年9月18日，面對筆者的采訪，他說：“當我有了50萬后，金錢對于我來說就只是個數據。支撐我不斷創新走下去的動力，是對電子商務這個平臺的信心，我把它當成了我的事業……”