推廣活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇推廣活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據縣教育局關于開展第八屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知精神，我校于20xx年9月12日至18日，開展了普通話宣傳周活動，并取得了一定的成效。一、做好宣傳工作9月12日早晨的國旗下講話上，我校進行了“推廣普通話，爭當小標兵”的倡議：堅持以城市為中心，以學校為基礎，進一步提高全體公民的語言文字規范意識，提高全社會語言文字規范水平，充分認識推廣普通話對消除語言隔閡，增進人際溝通，促進社會交往，增進民族團結，維護國家統一，推動社會經濟發展，全面建設小康社會服務的意義和作用。在校會上強調教師必須說普通話，并帶動學生說普通話，要求學生在校任何地方都說普通話，從而帶動全社區都參與說普通話。二、抓好活動主題根據教育局要求，本屆推普周活動的主題為“實現順暢交流，構建和諧社會”。本著這一活動主題，我校安排了各個班級在班隊課上開展主題隊會，圍繞推廣普通話這一主題，開展一系列的討論活動、推廣活動、實踐活動，注重創新性與實效性相結合、突出重點與擴大覆蓋面相結合，推廣普通話與推行規范字相結合。三、搞好活動項目9月9日，我校制訂了推普周活動方案，根據這一活動方案，我校切實執行了活動方案的內容，并取得一定成效。1、為了抓好普及普通話和規范字的陣地建設，充分發揮五星廣播站、小星星電視臺作為推廣普通話規范字窗口的宣傳作用，努力為學生搭建自我展示、自我發展的舞臺，我校舉辦了“小鬼當家——爭做主持人”活動，凡在播音、主持方面有特長或感興趣的同學均可在校廣播站中主播節目，到小星星電視臺盡情地展示自己的才能，活動后由全校學生評選出自己最喜愛的小主持人。2、充分利用綜合實踐活動課程，各班組織“啄木鳥小隊”,帶領學生走上社區、街道、商店尋找錯字、別字，并與有關部門聯系加以改正。3、發揮少先隊組織的作用，學校組織“百靈鳥小隊”，在推普周期間加大對全校師生說普通話、寫規范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，評選語言文字規范班。3、開展推普主題隊會。9月15日的班隊課上，每班都進行了推廣普通話的主題隊會。低年級組織學生朗讀詩歌、課文；中年級組織學生開展說繞口令比賽；高年級進行了普通話講故事、演講比賽。各班的主題隊會，都不同程度地推動了普通話的普及，在同學們的心里加強了說普通話的必要性、重要性，取得了一定的效果。本周的推普周活動，在學校師生的共同努力、共同配合下，圓滿地取得了成功。“請說普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動將繼續延續，師生將堅持說普通話，說好普通話，從而達到帶動周邊社區環境，提高全社會語言文字規范水平的目的。29校教研活動總結營造開放的思維空間亮出學生的個性色彩作者：匡亞平文章來源：本站原創點擊數：42更新時間：20xx-11-14　在這橙黃橘綠、金菊盛開的季節里，歷時二月之久的玉沙小學第三屆課題研究活動已經圓滿的降下了帷幕。此次活動集中展示我校教科興校的英明決策，反映我校教研、教改所取得的豐碩成果；再現我校教師的教藝和人格魅力；更近一步地體現了高起點、高標準的玉沙小學在不斷追求高質量、超一流的辦學目標所進行的不懈努力！在此次活動中，我們感受到了各級領導對我校工作的信任、理解、支持；我們領略到了教師對學生情的激發、美的熏陶、理的啟迪。我們還欣喜地看到：在開放的思維空間，玉小孩子們絢麗的個性色彩是那樣鮮亮、飛揚。

本屆課題研討活動策劃科學，組織有序，指導得力，成果頗豐！得到了教育局和教研室有關領導及專家的普遍贊譽！得到了全縣兄弟學校的溢美之詞！是一次高規格、高品味的教研盛會。本次活動分“理論學習、宣傳發動”、“領導上課、研究探討”、“集體備課、擇優展示”、“精心準備、全縣觀摩”、“總結經驗、物化成果”五個階段進行，活動時間之長，參與人員規模之大，執教人員層次之高，研究的學科之廣,均為玉小教研活動之首。短短兩個月，校內洋溢著濃厚的學術研究氛圍，我們可以看到教育局領導和教研室專家深入課堂，調查研究的身影；校長和教師在三尺講臺共同展示課堂教學藝術的迷人魅力；來自各鄉鎮的教師云集一室,共同研討,評頭論足；教育專家和執教者親切探討,時而頷首,時而微笑。精彩的34節優質課,引來聽眾600余人,玉沙小學再一次向全縣教師展示了她的窗口和示范作用,再一次體現了教育的獨特魅力。

縱觀本次活動所展示的示范課、研討課，我們欣喜的看到：教研教改的春風正滋潤著玉小教師的心田，面對基礎課程改革和新的課程標準，玉小教師在教學理念、教學模式、教學方式上正在發生著日新月異的變化。他們有的將“知識”的課堂變為“生活”的課堂，讓課題教學“生活化”，讓教育貼進生活，聯系實際，讓學生在課堂上動起來、活起來，真正讓課堂煥發出生命的活力。有的讓數學這門學科走進兒童的生活，走進社會現實，把幽默等語言藝術的技巧和數學教學結合起來，突破教育方法的舊框架，開拓數學教學的新領域， 真正體現數學教學實質上是思維活動的教學。還有的教師在教學中注重挖掘學生的創作潛能，注重訓練學生的理性思維。整個教研活動充分體現了玉小教師的新觀念、新方法、新視野，從本次活動中我們也體驗到：教學應該有所針對，不僅要重視學習結果，更應重視學習過程，要讓學生體驗參與過程的樂趣。教學不是告訴，不是傳授，是感悟，是誘導。教學在于創造環境，提供條件。如朱玉梅老師執教《圓的認識》這一課時，引入課題注重從生活中引進，從學生以有經驗入手，有效地激發學生的學習動機，在完成“畫圓”這一教學任務的同時，教者設計了開放式畫圓這一環節，不僅注重學生自主探究解決問題的辦法和原理，還為學生提供了充分的思維空間，從而使學生創造性的思維火花時時閃現。在本節課中，朱老師不僅自己注重以激勵性評價為主，還大量采用學生自主評價。如教學“暢想未來圓的世界”這一環節時，朱老師讓學生互相議一議、評一評，討論同學們設想的準確性、可行性。從而使課堂成了寬松和諧的學習空間，課堂教學成了有血有肉的師生之間心智交流的過程。真正體現了學習就是一個主動的過程和個性化的過程。再如嚴志湘老師執教的《香山紅葉》一課，教師抓住低年級學生好動、好奇的特點，創設游戲情景，自編了“火車律動”的游戲，引導孩子在游戲中進入課堂，為了突破“識字”這一教學難點，嚴老師利用CAI課件制作了一幅以香山紅葉為背景的拼音兒歌圖片，然后以親切、自然的語言將孩子們帶入到層林盡染的北京香山，在優美的樂曲聲中，孩子們跟隨老師游覽香山，認識文字，課堂中教師還設計了舞蹈表演，孩子們都隨著音樂、和著詩歌，自由創編著優美的舞蹈。在舞蹈中孩子們體會到了香山紅葉的美和多，領略了大自然的美麗，祖國山河的壯麗。在劉瑞娟老師執教的《Mgfriends》中，劉老師注重用畫面展示情景，用音樂渲染情景，用小品創設情景，以景激情，為學生營造了有趣的語言交流氛圍，豐富學生的英語信息量，并在學生已掌握基本詞匯的基本上，促其運用口語表達，整堂課師生配合諧調，課堂氣氛活躍，充分體現了學生的主體地位。胡慶老師執教的《比較水的多少》一課，充分體現了教師從管理者到指導者、合作者的角色轉換。整個教學過程成了師生交往、共同發展的互動過程，胡老師首先通過實驗為孩子開啟了探究、創造的強烈欲望，然后指導孩子找準學習、探究的方向，放手讓學生自己探究，在實驗中培養能力，并讓學生在觀察比較的基礎上發揮自己的想象力，培養了學生的創造性，讓學生感受科學探究的無限魅力。吳正英老師執教的《保護珍貴動物》一課，教學設計富有創意，以真實的情感為主線，以生動的情境為載體，通過音樂和表演調動學生情感，讓學生在認知的基礎充分體驗“保護珍貴動物”就是我們應盡的責任，課堂上涌動的濃濃情感，成為了學生品德的內化的橋梁和紐帶，學生在欣賞、思辨、討論中的基礎上體會到了保護珍貴動物是我們義不容辭的責任，整堂課散發出迷人的魅力。楊裴姣老師的《裝飾掛盤》制作課是一節融繪畫創作與手工制作為一體的工藝制作課，在課堂中楊老師注重培養學生的創作能力和動手制作能力，注重了創造商的培養。還有如匡亞平、謝斌、楊裴姣、王紅梅等一些老師的課，都體現了新課標的要求。

當然，我們在總結成績的同時，也看到了一些值得思考的問題：

①如何充分而恰當的使用多媒體教學。多媒體教學能形聲兼備，有效刺激學生多種感觀，幫助學生突破重點和難點，但不能喧賓奪主，一味地用媒體演播代替教師必要的講解、引導，讓學生成為熱鬧的看客，要注意多媒體教學并非適合各種課型，并不是任何課程都適合采用多媒體教學，在課堂上真正起主導作用的是教師，多媒體教學只能起輔導作用。

篇2

為構建社會和諧語言生活，在推普周來臨之際，很多地方會舉行推普宣傳活動。開展活動可以讓我們更加熱愛祖國語言文字，為構建和諧語言生活提供了保障。這里給大家分享一些關于2020推廣普通話周主題優秀活動總結，供大家學習。

推廣普通話周主題優秀活動總結1為了使每一位師生都學好、說好普通話，在這次推廣使用普通話的活動中，我校做了以下工作：

一、學習普通話普及知識，懂得說好普通話的意義。

隨著時代的發展，社會的進步，網絡時代正向我們走來，而一些打字時，為省事而冒出來的同音字、錯別字卻開始撲面而來。不規范的使用祖國語言，現實中也存在著許多問題，帶著很濃家鄉口音的普通話在校園里頻頻出現，卷舌音、翹舌音、平舌音等掌握不正確的錯誤更是層出不窮。這不僅會鬧出很多笑話，而且給普通話的正確推廣起了很大的反作用。“面向現代化，推廣普通話”，“說好普通話，方便你我他”，普通話都將會是你和別人溝通的一把金鑰匙，你的道德、修養、文化都將在普通話中得以充分展現。

二、糾正學習普通話過程中的誤區。

普通話是“以北方語言為標準音，以北方話為基礎，以典范的現代白話文著作為語法規范”國際推廣全國通用的普通話，并不是要人為地消滅方言，主要是為了消除方言隔閡，減少不同方言區的人交流時的困難，有利于社會交往，有利于科學技術和管理經驗的交流，有利于擴大商品流通和建立統一的國內市場，有利于普及教育和提高教育質量，還有利于國家的統一和民族的團結，有利于國際交往，有利于社會主義兩個文明建設。

三、通過對活動的參與，提高學生學說普通話的意識和興趣。

我們在校園了懸掛了印有“普通話是我們的校園語言”的標語，提倡師生都要學好、用好普通話。課堂上，師生運用普通話進行所有的教學活動，課下，老師們交流學說普通話的經驗，有的老師甚至不恥下問，向普通話說的好的學生學習個別字、詞的發音;在班級中開展了“比比誰的普通話說得好”的活動，使學好、用好普通話在課上、課下、校里、校外處處可以聽到;還在校園里出了一期以“說好普通話，方便你我他”為主題的黑板報，更增強了學生普及普通話的意識。

學校是人生的小舞臺，讓我們的普通話在這個小舞臺中成為我們將來發展的基礎;社會是人生的大舞臺，讓我們的普通話在這個大舞臺中成為我們成功的基石。

推廣普通話周主題優秀活動總結2我校按上級指示和布署實施，全面實施素質教育，努力培養學生的綜合能力。在普通話周方面，我們成立了領導小組，校長任組長，副校長任副組長，語文教研組長為成員。一直以來，我們要求每個教師上課必須使用普通話，有來賓必須用普通話交流，學生進校門后必須在校內使用普通話。結合我校實際，開展活動。

一、加強宣傳，明確意義。

我校召開教干會，布署和做好宣傳，利用學校廣播、國旗下的講話和班會課，大力宣傳推廣普通話的重要意義。以“普通話是我們的校園語言”為主題，讓師生充分認識到普通話是我們的國語，通過宣傳畫等方式激發了師生講普通話的熱情。

二、領導帶頭，力促“推普”

我校領導非常重視推普工作，校長帶頭在開會時使用普通話，在交流中用普通話表達。召開各種會議時也使用普通話，教師辦公室也已形成推普點，由于領導以身作則，極大地促進了我校推普工作的不斷深入，推普工作初見成效。

三、營造環境，渲染氣氛

在這次推普期間，我們在校園內書寫“愛國歌、唱國歌、說普通話”的橫標，結合實際在每個年級、每個班的宣傳欄上出一期以推廣普通話為主題的板報，使每個學生知道“推普”的目的、意義。校園內我們在顯目地方設置提示牌：

①請講普通話，請用文明語。

②學好普通話，方便你我他。

③推廣普通話，你講我講大家講。通過營造環境，使師生時時處處不忘學普通話，講普通話。

四、落實措施，成績突出

學校除了按上級指示做好規定工作外，結合學校實際，落實推普措施。我們學校還以多種形式開展內容廣泛的專題活動。六年級重點搞課朗誦，五年級開演講比賽，四年級開故事會，三年級開朗誦會，二年級進行自我介紹，一年級人人說我家。通過專題活動，既提高了學生的普通話水平，又培養了學生的表演能力、表達能力和交際能力。教師方面，我們要求教師在雙周故事交流中開展普通話演講會。既提高了老師的普通話水平，又增強了學校的凝聚力，推動了學校各項工作的進一步發展。

今后，我們將認真總結經驗，把推廣普通話活動做得更深入，爭取取得更大的成績。

推廣普通話周主題優秀活動總結3今年是全國第二十三個推廣普通話宣傳周，在各級領導和六年級全體師生的支持下，我們本著求實、創新的精神，從學生的實際出發，認真計劃，精心組織，使本屆推普周工作取得了圓滿成功。

(一)積極有效的輿論宣傳

組織班級在黑板報中開辟推普角，在黑板一角張貼推普標語，建立形式多樣的班內推普文化，渲染了推普氣氛，擴大了推普宣傳的影響。

(二)形式多樣的活動

1、為了進一步認真貫徹落實《國家通用語言文字法》，進一步提高教師的語言規范意識和推普參與意識，促進六年級推普和語言文字規范化工作向縱深發展，組織我班學生參加了推普演講比賽活動。

2、為了進一步激發同學們學習和使用普通話的積極性，舉辦了普通話演講比賽。

評出一、二、三等獎和優勝獎若干名。

3、讓學生走出校園對公共場所、商店等進行用字規范調查，并提出規范用字的意見。

本次推普活動，在學校師生的共同努力、共同配合下，圓滿地取得了成功。“請說普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動將繼續延續，師生將堅持說普通話，說好普通話，從而達到帶動學校及周邊社區環境，提高全社會語言文字規范水平的目的。然而，推廣普通話是一個持續、長久的過程，今后，我們將在各級領導及全校師生的支持下，以提高全體師生的語言規范意識和推普參與意識為目標，真誠服務，熱情工作，使我們的推普活動再創佳績!

推廣普通話周主題優秀活動總結4為搞好這每年一次的大型推普周宣傳活動，江油市政府和市教體局、市語委高度重視，認真組織社會各界積極參與，取得了良好的社會效果。現將我市開展第十二屆全國推廣普通話宣傳周活動的主要工作總結如下：

一、領導重視，安排得當

按照本屆推普周的指導思想和宣傳主題："熱愛祖國語言文字，構建和諧語言生活"。市政府、市教體局、市語委領導高度重視推普活動，把語言文字工作的兩大主題"推廣普通話"和"推行規范漢字"緊密地結合起來。我市各單位、各部門認真貫徹黨的十七大精神，深入學習實踐科學發展觀活動，按照"一個目標、兩條腿走路、三個結合、四項任務"的語言文字工作思路，全面深入的宣傳語言文字政策法規，積極引導廣大職工樹立科學的語言觀，構建與社會相適應的和諧語言生活。我市語委分別在江油政務網、江油教育信息網、市進修校等網站掛出了《關于開展第十二屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》，《通知》對全市各行業、各中小學的宣傳工作也做了詳細具體的安排。

二、形式多樣，內容豐富

1.在活動期間，各單位充分利用各種形式學習、宣傳國家語言文字法規、方針政策，暢談語言文字工作所取得的成績，充分利用宣傳媒體等多種形式宣傳普通話知識，進一步加快普通話在全社會的推廣普及進程，奠定了良好的基礎。

2.各單位組織職工認真學習"一法一規"，懸掛宣傳標語、口號，利用廣播、板報、櫥窗專欄宣傳相關知識，暢談語言文字成績，宣傳媒體滾動播出宣傳口號大張旗鼓的宣傳語言文字法。

市廣電中心充分利用電臺、電視臺每天向全區滾動播出宣傳口號，向全市人民進行語言文字法及相關知識的宣傳。

3.市語委辦倡導全體市民參與宣傳推廣普通話活動，在城區主要街道散發推普宣傳資料5000余份發到公民手中，號召全體市民從自我做起。

采用宣傳車在中壩城區宣傳國家語言文字的法規、政策，對城區用語、用字進行檢查，指導整改。對已創建語言文字規范化示范校的學校進行指導、檢查。

4.市語委、市教體局、市文明辦在詩城小學成功舉辦了"中華誦.經典誦讀大賽"江油市選拔賽。

共有47名選手參賽，他們分別來自于市檢察院、國稅局、司法局等10個市級單位和太白中學、詩城小學等20所學校。并將獲一、二等獎的優秀選手視頻推薦參加"中華誦.經典誦讀大賽"綿陽市選拔賽。

三、學校活動、扎實有效

我市一直將語言文字工作納入學校年終檢查內容，得到了各學校的高度重視。各學校都分別成立了領導小組，由校長親自擔任組長，主管校長負責抓推普工作。充分利用校會、班會、校園廣播站、櫥窗專欄、校、班板報、活動以普通話為宣傳載體，采取詩歌朗誦、散文、故事，演講、小品、快板、相聲等語言類節目表演形式大力宣傳"一法一規"及相關知識。組織全校師生開展"中華誦·經典誦讀大賽"和"中華贊·詩詞歌賦創作大賽"活動。組織學生走上街頭進行推普宣傳。向群眾宣傳推普意義并為學校附近的社區居委會派發宣傳單，給他們宣講普通話的重要性。學生利用回家時間走上社區、街道、商店尋找錯字、別字，并告知相關人員。對學校周邊的商店招牌、商品標牌等不規范用字進行了檢查糾正，督促及時修正。

總之，在第十二屆全國推廣普通話宣傳周活動中，我市各界干部、群眾積極踴躍的參與推普宣傳活動，參與意識不斷增強，市民的語言文字水平有所提高。

推廣普通話周主題優秀活動總結5為全面宣傳國家語言文字法規政策，進一步增強全體公民的語言規范意識、法制意識和推廣普通話的參與意識，發動各班級開展了形式多樣的宣傳活動，大力開展“推普周”宣傳活動。現將我校推普周活動情況總結如下：

一、認真學習，明確意義。

我校把學習作為統一思想、提高認識、做好各項工作的基礎性工作來抓，把學習和貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》作為其中一項重要學習內容。學校充分認識推普周活動的重要意義，自覺把語言文字規范化要求作為依法辦學的重要內容，進一步提升學校語言文字工作整體水平。

二、全面謀劃推普周活動。

為了使這次宣傳周活動達到普及推廣普通話的目的，學校首先成立了以校長為組長的第23屆推普宣傳周活動領導小組，由校長組長，副校長擔任副組長，成員由各處室主任及語文教師組成。結合學校實際制定具體計劃，在計劃落實上重過程管理，措施到位，督查有力，確保此項活動落在實處，起到實效。

三、創新宣傳手段，開展豐富活動，實際效果突出

我校在9月9日國旗下的講話活動中，校長親自做了題為“普通話，我們的校園語言”的講話，倡議全校師生養成說普通話、寫規范字的良好習慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規范字的重要意義。我們主要做了以下幾方面的工作：

(1)在校園中布置宣傳陣地，在學校內設立了許多永久性的宣傳標牌，使整個校園處處充滿推普周的推普氛圍，起到了很好的宣傳、教育、熏染和提升的效果，充溢著濃濃的推普氛圍。

(2)充分發揮校園廣播室的語言文字宣傳示范作用，廣播站每天堅持三次廣播，宣傳《國家的語言文字法》內容以及推普周和我校語言文字規范化工作等方面的最新情況，以最規范、化的形式呈現給廣大老師和同學，受到了老師、同學和家長的極大歡迎，形成了校園的又一道美麗風景線。

(3)每個班級出一期以推普為主題的板報，上面有推普主題，有推普標語，形成一個專欄。

(4)在校園內開展“百靈鳥”糾錯行動，對黑板報、作業等進行檢查，發現不規范用字予以糾正。

(5)進行一次全校性的普通話演講，向學生作推廣普通話專題教育。

四、活動反饋

本次活動獲得了很大的成功，這和全校師生的積極配合、認真參與是密不可分的。任何一項學校的工作都需要各個部門、各方力量的大力支持。我們的校園是一個健康、文明、規范的學習環境，在這個環境中，語言文字的氛圍尤其令人欣喜，師生們用語用字的意識得到了很好的強化和提高。而推普活動是一項持續、長期的工作，我校將在各級領導和全校師生的支持下，以全體師生的語言文字規范意識和推普參與意識為目標，在以后的教學工作中，我們將繼續做好宣傳發動工作，爭取將推廣普通話活動真正深入到每個人的內心深處，使我校的語言文字工作再創佳績。

篇3

五一期間，臺總編室企劃推廣科深入社區，走近觀眾，開展了一系列情義愛心傳遞“五一”特別活動，如主持人見面會、電影進社區以及百家幸運觀眾送大禮活動，得到了社區觀眾的好評。

甸柳小區主持人見面會。4月30日，為了使觀眾率先感受山東衛視“五一”期間的精彩內容，特意在五一到來之前舉辦了一場主持人見面會。參加本次主持人見面會的有《新聞聯播》主持人毛馨，《百姓百事》主持人連偉、東風，還有《互動幸運星》主持人王蘇。他們和社區觀眾真誠互動，親情溝通，受到了社區觀眾的熱烈歡迎，現場氣氛非常融洽，場面異常火爆而又井然有序。

為了確保本次見面會的成功，臺總編室企劃推廣科的同事們凌晨五點就已經趕到了現場，搭建舞臺、張貼海報、懸掛橫幅、散發傳單，有條不紊地忙碌到9點鐘，主持人見面會正式開始了。那天氣溫有30多度，是近期最熱的一天，工作人員的衣服都濕透了，他們在現場回答觀眾問題、維持秩序、分發獎品，不辭辛苦地工作著，最大限度地確保了主持人見面會的順利進行。

百家幸運家庭大送禮。山東衛視“五一”期間在濟南的社區觀眾中隨機挑選出100個幸運家庭，將他們電視機的1頻道設置為山東衛視頻道，同時贈送帶有山東電視臺標志的精美禮品。工作人員在敲開觀眾的大門送出祝福之后，還耐心地把山東衛視“情義愛心傳遞”這項活動給觀眾解釋清楚，讓大家有更直觀的了解。由于很多觀眾居住的地點比較分散，很多觀眾住的樓層比較高，100個幸運家庭走下來，他們大致估算了一下，竟然走了將近300多公里。

電影進社區是“五一”期間的重頭戲。每天下午企劃推廣科的工作人員就帶著放電影的機器和設備來到社區，張貼海報，找合適的放映地點、懸掛長8米，寬3.5米的電影幕布。7：30分等觀眾來的差不多時開始放映，還要維持現場秩序。第二天又要趕到下一個社區。忙和累自不必說，群眾的理解和支持才是最主要的。有一天，機器都架好了，觀眾也坐定了，可一場突如其來的大雨讓放映不得不立即停止，趕忙收好機器以后，還要向現場的觀眾解釋清楚，同時約定下次再來放映的時間，等所有的工作都忙活完了，才發現自己的全身都濕透了，也分不清是汗水還是雨水。原創：

篇4

隨著中國手機市場的快速發展，不能再固執的把推廣活動看作是銷售的后續服務，要把推廣工作上升到企業和產品整體營銷的戰略高度來研究和重視。現在，推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現。同時，推廣活動是一個循序漸進的積累過程，不能急功近利，要穩扎穩打。只有轉變觀念，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業和產品的市場基礎。

那么，推廣活動到底應該怎么做，怎樣策劃，才能達到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

一、方案策劃

1、明確目標。目標決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度，同時提升經銷商對當地消費者的影響力，培養潛在顧客。

2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。

3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。

4、活動細節落實。宣傳物料的制作，如何派發？人員分工，活動現場的選定，促銷人員的培訓等。

5、提前預熱。活動開展前，最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳，DM單也要提前3天派發，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實施過程

1、現場布置。活動現場的布置一定要體現出氣勢和規模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優惠越多，在這個基礎上現場的布置也要體現出企業或者產品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。

2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節現場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現場的氣氛推到了最。

3、落實活動并應對突發狀況。計劃周密就要嚴格執行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執行。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著，并親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發狀況，如競品動態、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要根據實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結

1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。活動結束之后的總結至關重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規避風險。如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進行分析，所有的細節都是圍繞目的的，細節落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續性的最根本。

篇5

摘 要：文章通過對華北地區高校圖書館閱讀推廣現狀的調查分析，提出了高校圖書館閱讀推廣活動存在的問題，并從成立學校閱讀推廣委員會、加強閱讀推廣網站建設等四個方面，提出了促進高校圖書館閱讀推廣工作的建議。

中圖分類號： G252.1 文獻標識碼：A 文章編號：1003-1588（2015）01-0064-04

收稿日期：2014-12-23

作者簡介：唐 品（1968―），河北聯合大學圖書館副研究館員;王 艷（1984―），河北聯合大學圖書館助理館員;王景文（1970―），河北聯合大學圖書館副研究館員;高玉潔（1983―），河北聯合大學圖書館館員。

*本文系2014年度河北省社會科學發展研究課題“基于大數據的河北省網絡數字資源服務體系的構建研究”的研究成果之一，項目編號：2014030907;本文系2014年度河北省社科基金項目“和諧河北視角下閱讀療法應用模式構建研究”的研究成果之一，項目編號：HB14TQ016。

近年來，隨著網絡和社會化媒體的發展以及閱讀載體的多樣化，越來越多的大學生讀者傾向于利用網絡閱讀。網絡媒體的便捷性、互動性、可共享性以及成本低廉等突出優勢，突破了傳統閱讀推廣活動的局限性，大大提高了高校圖書館閱讀推廣活動的效率、水平和讀者滿意度。加強網絡閱讀指導，積極適應網絡環境下信息傳播模式的變化，開展網絡閱讀推廣活動正成為高校圖書館閱讀推廣活動的重要發展趨勢。筆者基于網絡閱讀推廣迅速發展的背景，利用網絡調查法對華北地區高校圖書館網絡閱讀推廣情況進行調查研究，旨在了解高校圖書館網絡閱讀推廣活動的現狀與發展水平，提出高校圖書館閱讀推廣活動的策略，以期為高校圖書館閱讀推廣活動能夠穩定、長效開展提供參考依據。

1 調查方法與內容

以“中國教育和科研計算機網”上“中國大學”欄目下的華北地區192所普通本科院校和203所高職高專院校圖書館網站為調查對象，對這些高校圖書館閱讀推廣服務開展情況以及閱讀推廣活動的內容進行調研。具體調研方法：通過訪問各高校圖書館網站的新聞公告、最新消息等反映圖書館各項工作與服務的欄目，獲取各館開展閱讀推廣活動的相關信息，并對查詢到的信息進行總結分析。調查時間為2014年1月5―15日。

主要調查內容：①讀者薦購。②好書推薦。③圖書捐贈。④自辦刊物。⑤專家講座。⑥移動圖書館。⑦微博、博客。⑧讀者協會。⑨讀書有獎知識競賽。⑩圖書排行榜等。

2 調查結果與分析

2.1 基本情況

調查結果顯示：在被調查的395所華北地區高校圖書館中，建有網站且能訪問的圖書館有283所，占被調查圖書館總數的71.6%，76所高校圖書館網站由于設置內容較少，只有一些簡單介紹性的欄目，沒有任何與閱讀推廣活動相關的內容，在研究中把這76所圖書館排除在外。因此，華北五省高校開展閱讀推廣活動的圖書館共有207所，占被調查圖書館中建有網站且能訪問的圖書館的73.1%，筆者以這207所華北地區高校圖書館開展閱讀推廣活動作為調查對象進行研究分析。

2.2 閱讀推廣情況

華北地區高校圖書館通過開展形式多樣的閱讀推廣活動，讓讀者了解圖書館的資源和服務，激發大學生讀者的閱讀興趣。207所開展閱讀推廣活動的圖書館共開展閱讀推廣活動47種，其活動形式主要包括好書推薦、讀者薦購、圖書捐贈、自辦刊物、專家講座和有獎征文等。按照同一活動項目開展的圖書館數量多少排序（見表1），下面對統計表中居于前八位的閱讀推廣項目進行分析。

2.2.1 圖書推薦。在統計過程中，把好書推薦、新書推薦和推薦書目都歸為圖書推薦。圖書推薦是高校圖書館傳統服務工作的主要形式之一，主要是定期向讀者推薦好書、新書，能讓讀者快速了解圖書館有哪些好書或新到圖書的信息，起到吸引讀者、引導讀者閱讀傾向的目的。207家開展閱讀推廣活動的高校圖書館中，有126家圖書館開展了圖書推薦活動，如清華大學的專題書架――“繆斯的歌聲里”“大學第一課”“沒有一場旅行，可以說走就走”等，北京大學的新書導讀、教授推薦、學子推薦以及天津大學的專題書架等。

2.2.2 讀者薦購。讀者薦購是指讓讀者參與高校圖書館的文獻采訪工作，向圖書館推薦所需要的圖書，從而彌補圖書館采訪人員知識結構單一與文獻內容復雜之間的矛盾，減少選書的盲目性和隨意性，同時，增進圖書館與讀者之間的交流互動，增強讀者的主人翁意識，更好地體現圖書館以“讀者為本，一切為了讀者”的服務理念[1]。207家開展閱讀推廣活動的高校圖書館中，有99家圖書館提供了讀者薦購服務，如天津體育學院圖書館的“你選書、我提供”讀者自選書刊推介活動，天津交通職業學院的“你選書，我買單”以及太原理工大學的“他展、你選、我購”讀者薦購活動等。

2.2.3 圖書捐贈。圖書捐贈是圖書館獲得珍貴書刊、豐富館藏的重要途徑之一。通過圖書捐贈，高校圖書館可以搜集到已絕版資料、未公開發行的資料和有價值的私人收藏，從而有利于發展高校圖書館的特色館藏，擴大其社會影響力。同時，高校圖書館要與捐贈者以及讀者進行交流，以增進其對圖書館的感情[2]。207家開展閱讀推廣活動的高校圖書館中有74家圖書館開展了圖書捐贈活動，如清華大學的圖書館捐贈園地、北京大學圖書館捐贈平臺、天津大學的捐贈與文庫等。

2.2.4 自辦刊物。很多高校圖書館為了更好發揮文獻信息橋梁作用，創辦了圖書館自己的內部刊物，一般是根據學校的學科設置和各類讀者需求，及時揭示報道圖書館的資源與服務。207家開展閱讀推廣活動的高校圖書館中有63家編輯出版了自己的刊物，共編輯出版85種。其中，36家圖書館自辦刊物中有39種與閱讀有關，占總自辦刊物的45.9%。21家圖書館自辦刊物33種，與閱讀無關，占38.8%。還有13家圖書館編輯出版的13種期刊，或沒有電子版，或打不開，占15.2%。在39種與閱讀有關的刊物中，河北聯合大學的《閱讀療法工作通訊》、天津師范大學的《讀者益友》、北京經濟管理職業學院的《書香期刊》和河北工程技術高等專科學校的《讀者》都是專門刊登好書推介、書評、讀后感等與閱讀有關的文章，在高校圖書館開展閱讀推廣活動中發揮了積極的作用。

2.2.5 專家講座。高校圖書館邀請著名專家、學者開辦講座，旨在幫助學生掌握閱讀方法，提高閱讀水平，養成良好的閱讀習慣等，這些專家學者的講座把名人效應與閱讀有機結合起來，使大學生從專家的報告中汲取營養，獲取治學求知的良方。207家開展閱讀推廣活動的高校圖書館中有48家圖書館開展了專家講座，其中，北京高校開展此項目的圖書館最多，共有26家，如北大讀書講座――陳平原的“讀書是一件好玩的事”、周國平的“閱讀與精神生活”;北京師范大學的專家講座：蘇童的“文學與青春，創傷與成長”、王余光的“通識教育和經典閱讀”等。

2.2.6 移動圖書館。移動圖書館原指汽車圖書館利用汽車等交通工具給一些農村和偏遠地區的讀者提供圖書館服務，目前移動圖書館主要是指依托比較成熟的無線移動網絡、國際互聯網以及多媒體技術，使人們不受時間、地點和空間的限制，通過使用各種移動設備（如手機、掌上電腦、E-Book、筆記本電腦等）來方便靈活地進行圖書信息的查詢、瀏覽與獲取的一種新興的圖書館服務，是數字圖書館電子信息服務的延伸與補充[3]。207家開展閱讀推廣活動的高校圖書館中有44家圖書館提供了移動圖書館的服務，如北京理工大學圖書館、清華大學圖書館、北京大學圖書館和天津大學圖書館等先后為本校讀者推出了移動圖書館服務。

2.2.7 微博。微博是目前使用人群最多的社會化媒體之一，它具有使用便捷、信息傳播快、用戶參與度高，內容草根性強的特點，是圖書館閱讀推廣的有利平臺[4]。高校圖書館開通了微博，擴大了閱讀推廣活動的受眾面，傳播了更多的圖書館活動信息，豐富了閱讀推廣活動，加深了與讀者的互動。207家開展閱讀推廣活動的高校圖書館中有44家開通了微博，其中，北京高校圖書館開通微博的最多，共有38家，如北京大學圖書館的博客――圖書館視界、南開大學圖書館的微博以及清華大學的微博等。

2.2.8 讀者協會。高校讀者協會一般是由圖書館發起成立的，由圖書館安排專任指導老師進行社團指導，通過組織開展各種形式的活動，起到聯系圖書館與廣大讀者的橋梁和紐帶作用。可以說，讀者協會為高校圖書館補充了更多的人力資源，協會開展的活動，也為圖書館提供了更多推廣閱讀的平臺[5]。207家開展閱讀推廣活動的高校圖書館中有40家圖書館組織成立了讀者協會，如由天津大學圖書館、教務處、學工部、研究生院、團委、宣傳部聯合發起于1998年創辦知學讀書會，河北聯合大學的閱讀療法協會等。

3 存在的主要問題

3.1 閱讀推廣活動開展地域差別較大、不均衡

華北地區高校圖書館閱讀推廣活動發展不均衡，北京、天津、河北、山西和內蒙古五省區高校圖書館閱讀推廣服務的開展率分別為59.5%、62%、58%、44%、27%。華北地區高校圖書館閱讀推廣活動開展的項目差別較大（見表1），偏遠地區和高職院校圖書館閱讀推廣服務形式單調，總體水平并不高。本科院校圖書館閱讀推廣活動比高職高專圖書館開展率高，有些項目如圖書漂流、名著影視欣賞、移動圖書館、微博、讀書知識競賽和自辦刊物等閱讀推廣活動，高職高專圖書館開展得較少。

3.2 閱讀推廣活動缺乏常態化

華北地區高校圖書館開展閱讀推廣活動的時間一般集中在某一兩個月份，開展時間一般在一個月左右。很多項目比如讀書征文、攝影大賽、優秀讀者評選、讀書知識競賽和書山尋寶等都是在活動期間開展，一年舉辦一至兩次，活動結束后就停止了。大多數圖書館因為人力所限，不能持久開展多種閱讀推廣活動，閱讀推廣活動的開展缺乏持久性、缺乏常態化。營造良好的讀書氛圍，建設校園閱讀文化是一項長期的工作。高校圖書館應開展一些持久的閱讀推廣活動，通過持續的閱讀推廣活動影響讀者，使讀者把閱讀作為學習生活的重要部分。

3.3 圖書館網站閱讀推廣內容分散，缺乏系統性

調查發現，閱讀推廣活動的內容多散見于圖書館主頁的最新消息、館內新聞等各種欄目中，沒有將所有活動內容整合在一個專門欄目或單獨建設閱讀推廣網站，也很難找到與讀者交流互動、閱讀推廣活動后續報道、活動總結等方面的內容。有些活動項目并未設置在一級欄目中，讀者必須按照欄目結構逐層進入才能找到，這樣無疑給讀者獲得與閱讀推廣相關的信息和服務設置了重重障礙，也浪費了讀者的時間和精力。一些閱讀推廣活動搞得好的圖書館開通了閱讀推廣專門網站，如北京師范大學的閱讀推廣網站――“品味經典，沐浴書香”、北京郵電大學的悅讀書院、河北聯合大學的閱讀咨詢服務平臺、石家莊學院的“讀書專題網站”、北京交通大學的“書香杯專欄”等。

4 高校圖書館網絡閱讀推廣活動的建議

4.1 成立閱讀推廣委員會

成立閱讀推廣委員會是高校圖書館閱讀推廣順利推進的基本前提。高校圖書館應多方協調成立以圖書館為主要部門的學校閱讀推廣委員會，并在圖書館內設秘書處，專門負責推廣委員會的日常工作，統籌規劃與指導全校閱讀推廣工作[6]。作為主要實施者，高校圖書館專門設置閱讀推廣崗位，由專人負責組織全校閱讀推廣工作，研究大學生讀者群體的心理特點，并對其閱讀狀況、閱讀需求以及閱讀特點進行深入剖析，制訂適合其閱讀興趣的推廣方案，同時各學院成立閱讀推廣工作組，對本院系學生實施有針對性的閱讀指導工作[7]。

4.2 建立閱讀推廣的長效運行機制

大學生的閱讀現狀令人擔憂，存在嚴重的缺失，因此，閱讀推廣將是高校圖書館一項長期而艱巨的系統工程。圖書館應將閱讀推廣服務工作作為重要的常規服務環節，樹立閱讀在校園教育和終身學習中的主導地位，建立閱讀推廣的長效機制，設立閱讀推廣專門業務部門，進一步加強“書香校園”建設，立足校園，打造品牌活動，比如專家講座、好書推薦、書展等活動，均可持久開展。

4.3 加強閱讀推廣網站建設

圖書館應在主頁上建立專門的閱讀推廣網站，對其組織分類或結構設置進行科學化、易用化的研究，對閱讀推廣相關內容進行整合，開辟讀者推薦專欄和互動交流區;借助計算機技術、網絡技術開展閱讀推廣活動，注重移動圖書館和微博在閱讀推廣活動中發揮的作用。為了保證內容動態更新，需要圖書館責成專門人員長期對閱讀推廣網站進行更新與維護，來保障讀者能夠方便、快捷地獲得有關閱讀推廣活動的信息和服務。

4.4 加強閱讀推廣團隊建設

閱讀推廣是高校校園文化的重要組成部分，對培養大學生的閱讀、學習能力，提高學生參與讀書活動的積極性，對圖書館教育職能的充分發揮等均起到了積極的作用。因此，閱讀推廣活動是需要高校圖書館長期不懈地來實施，需要學校閱讀推廣委員會、圖書館和讀書協會三方面的協作來完成。當然，圖書館是開展閱讀推廣的主體，更需要圖書館的各部門，如采編部、流通部、技術服務部等部門的人員支持，這樣才能使閱讀推廣活動持續、深入地開展下去。

參考文獻：

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篇6

堅持深入貫徹落實科學發展觀，以“人才強縣”戰略為主線，以提升人才服務水平和質量為目標，加大人才傳幫帶力度，鼓勵他們在各自領域發揮專業特長，在培養帶領青年人才成長、促進產業轉型升級、聯系服務基層群眾等方面發揮積極作用，加快推進經濟發展方式根本性轉變、產業結構全面優化升級，為加快建設全省山區經濟第一縣、在全市率先實現全面小康社會提供人才支持和智力保障。

二、活動內容

(一)建立領導聯系人才機制。建立單位領導班子成員聯系各類人才制度，采取召開座談會、交心談心、走訪慰問等方式，宣傳黨的方針政策，全面了解他們在學習、工作、生活、家庭及科研等方面的情況，幫助解決一些實際困難和問題，聽取對做好人才工作、發揮人才作用、促進全縣經濟社會發展等方面的意見和建議，其中，局黨組書記、局長聯系縣安監局煤監股張良武、局黨組副書記聯系行業股，副局長聯系綜合股，副局長聯系煤監股，副局長聯系危化股。

(二)建立專家結對幫扶機制。要建立結對幫扶機制，每名拔尖人才、優秀人才要在本單位、本行業、本系統內結對幫扶2名以上的青年人才，幫助青年人才提升業務技能和科研水平。要建立目標責任機制，明確幫扶目標、幫扶內容和幫扶措施，確保結對幫扶活動取得實效。要建立研討交流機制，定期舉辦學術研討會、成果展示會、經驗交流會等形式，相互交流成果，學習經驗，借鑒提高。要深入開展“專書專題專報”活動，組織人才重點圍繞全縣經濟社會發展的熱點難點問題，進行專題研討，形成突破“瓶頸”的“專書”，以專報的形式收集意見建議。

三、推進措施

(一)強化組織領導。各股室、各二級單位要從推進“人才強縣”戰略的高度，加強對此項活動的組織領導，確保活動順利推進。要加強對各類人才的培養、使用和管理力度，切實抓好各類人才隊伍建設。

篇7

M—ZONE隨時隨地Q你，清晰傳達業務內涵

M—ZOME如何從高空電視媒體上走下來，與廣大的目標消費者面對面的溝通交流，讓消費者了解業務內容并采取購買行為？品牌落地的初期，準確形象的傳達出M—ZONE的業務內涵顯的尤為重要。“M—ZONE”是中國移動繼全球通、親情卡、神州行之后，面向喜愛短信聊天的年輕時尚人群推出的客戶品牌，“時尚、好玩、新奇”是M—ZONE的品牌特性，發短信便宜、通話費便宜，而且還有許多創新性的個性化服務，如“夜話綿綿”、“我的夢幻組合”、“親友組團”等。它與其他移動通訊品牌最大的區別在于發短信便宜，這也正符合了年輕時尚族群對移動通訊的消費現狀，在此基礎上，經過多次討論，一句“M—ZONE，隨時隨地Q你！”躍上臺面。

“隨時隨地”準確傳達了“M—ZONE”在通話、收發短信及資費方面所具有的全面優勢；“Q”一字的運用，形象的傳達了“M—ZONE”在收發短信方面最大的特點，較易吸引年輕時尚族群并為他們所認可、接受；“Q你！”用在年輕人身上，帶有一種強烈的主動性、侵略性，較符合年輕人群標榜“個性”（以自我為中心的意識）的心態，這也是與“M—ZONE”極力宣揚 “時尚、個性、新奇” 的品牌個性相一致。

階段性廣告語確定之后，接下來要做的便是運用各種推廣手段將這業務內涵傳播出去，讓目標消費者了解M—ZONE的業務內容，吸引他們辦卡。

“M—ZONE　全省走透透” 讓品牌真正落地

此階段的品牌推廣活動，一定要讓M—ZONE的業務傳遍目標消費者所在的每一個場所，

每一個角落，而且要通過多手段，多頻次的方式將M—ZONE的業務內容及品牌內涵傳達透徹，一個“M—ZONE 全省走透透”的品牌推廣活動七月底開始在山東全省拉開了帷幕。

激情路演，掀起夏日Q風暴

暑期結束前后，濟南某廣場。

緊靠山東某知名大學的廣場上，汽球高懸，人山人海，臺上動感十足的熱歌勁舞火辣演出，主持人不時利用間歇時間介紹M—ZONE的業務內容，組織半個小時一次的“發短信集中抽獎”活動，臺下濟南移動通信公司的工作人員發放印制精美的M—ZONE宣傳折頁，接受業務咨詢，并現場辦卡。活動中最重要的一項是與現場觀眾互動開展的“短信比賽”，短信比賽為配合M—ZONE的“短信包月”業務和“夜話綿綿”業務，針對單人和情侶分別進行“速發短信”、“最心動情話短信”、“最富創意情話短信”幾類比賽，優勝者獲得含一定面值和一定條數短信的“M—ZONE”卡一張。現場觀眾熱情參與短信比賽，新奇、有趣的創意短信不時惹的現場觀眾爆發出陣陣大笑，現場歡樂、動感的氣氛感染了過往的路上，不斷有人加入進來，當天，偌大的廣場成了歡樂的海洋、年青人的海洋。在激情、動感、互動的現場活動中，很自然的達到了推廣M—ZONE品牌及業務內容的目的。

在一個多月的時間里，以品牌推廣、業務傳達為主要目的戶外大型廣場路演活動在山東全省各地市總計演出十多場，通過這種與目標消費群體激情互動的現場活動，讓M—ZONE業務透遍全省。

迪廳酒吧動感Q瘋狂之夜

迪廳、酒吧是社會上的年輕人士較常聚集的娛樂場所，在這樣的場合與目標消費者互動溝通將起到良好的效果。

八月份的某個星期天晚上，濟南某大型迪廳，M—ZONE的“動感Q瘋狂專場”在這里舉行。

現場觀眾向迪廳領舞小姐發送短信比賽、最佳爆笑短信評比、最佳整蠱短信比賽……，一系列圍繞“動感”、“新奇”、“好玩”的短信比賽調動了現場觀眾的主動參與性，再加上短信幸運獎的定時開獎，使得現場氣氛大為沸騰，為充分展現M—ZONE的品牌個性，迪廳活動中還特地增加了“夢幻組合舞蹈比賽”。整個活動處處切中M—ZONE的品牌個性及業務內容，處處貼合年輕人活力四射、張揚個性的天性，大大提升了M—ZONE在年輕人群中的認知度與偏愛度。

為讓M—ZONE走“透”全省，在山東各地市選擇當地較大的迪廳酒吧，先后舉辦類似的與目標消費者零距離接觸的互動活動。

大型網吧——“動感網吧”

網吧是在青少年學生常去的場所，在暑假期間上網人數更是比平時多出數倍。針對這部分M—ZONE的主力消費群，在網吧宣傳上可謂是用足了力，網吧的墻上張貼有周杰倫代言的M—ZONE的巨幅海報，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯網，是M—ZONE的主頁，鼠標墊上印有M—ZONE的標志，屏保也設置成了M—ZONE的酷形象，經常來網吧上網者還有“M—ZONE酷站手冊”相贈。

如此眾多的M—ZONE宣傳品，如果形式單調，非但起不到應有的效果，反而很容易引起上網者的反感，我們預料到這一點，在各種宣傳樣式的設計上煞費苦心，取得了良好的推廣效果，年輕人聚集的大型網吧，在暑假期間，成為十足的“動感地帶的動感網吧”！據我們的跟蹤調查，“M—ZONE酷站手冊”被許多年輕人爭相收藏。

活力動感校園行

8月底，山東各大高校陸續開學，對這部分核心消費者的深入推廣也隨之開始了。校園的網站、廣播、報欄、宿舍等都被用來推廣M—ZONE，這種多渠道，多頻次，近距離的傳播，很快在高校校園里M—ZONE的業務認知度得到大幅提升，前往各移動營業網點咨詢、辦卡的年輕人明顯增多。

除常規傳播方式外，還通過與有關媒體共同舉行“Jay（周杰倫）超級模仿秀——全省高校Jay大征詢”活動，自行舉辦“搖滾動感巡回之夜”等公關活動，不但加深了高校學生對M—ZONE業務內容的認知，而且強化了M—ZONE的品牌個性，受到了年輕時尚人群的歡迎。

在整個“M—ZONE全省走透透”方案的執行過程中，先后設計了100余款報紙廣告、海報、易拉寶、宣傳折頁以及廣播、屏保、FLASH廣告，通過大量的廣告宣傳、室內外的互動活動及大型公關活動，在一個多月的時間里，讓M—ZONE在山東全省實現品牌落地，業務落地，M—ZONE的推廣工作初戰告捷。

M—ZONE 拇指時代Q首選，造就風行時尚

從某種角度來看，階段性廣告語傳達了此一階段的推廣策略，隨著階段性推進目標的順利達成，我們也聽聞中國聯通也將在近期針對M—ZONE推出新的客戶品牌，在此情況下，我們意識到，如果繼續傳播“隨時隨地Q你！”這句廣告語，就不能奪得市場致勝的先機，如何進一步讓“M—ZONE”品牌定位清晰化成為需要解決的難題。

對于移動通訊產品來說，種種策略首先落實到傳播上，最直接、最常見的還是廣告語。一連串的思考由此展開：“M—ZONE”專門為喜愛短信聊天的年輕人群推出，這部分人所生活的時代不就是個性化的“拇指時代”嗎？Q是這個時代絕對的時尚，在“拇指時代”里，用什么來Q你，Q我呢？當然“M—ZONE”是首選！同時為應對將來中國聯通的競爭，喊出“拇指時代Q首選”，營造一種領先的品牌氣勢，能在消費者心智區間劃分品牌區隔！“M—ZONE 拇指時代Q首選！”這句廣告語順理成章的被敲定。

在其后的各項推廣活動及各種宣傳品中，用“M—ZONE 拇指時代Q首選！”這句廣告語有意識來引導消費者形成這種觀念。后來，當中國聯通針對高校學生正式推出新的客戶品牌時，M—ZONE已經奠定了在年輕時尚人群中的品牌地位，無論是品牌影響力還是市場表現力，都處于領導地位，使用M—ZONE成為一種風行的時尚。現在，在高校學生、年輕“酷”一族中，到處可見手拿酷機，口喊酷號，用拇指收發短信、宣揚“我的地盤，聽我的”的個性化十足的時尚人士。

走透透，讓M-ZONE一透到底

1.‘走透透“其意思為解釋透徹，把我的優點、個性告訴你，

走透透是新近港臺的最新流行詞，既然M-ZONE是專為“年輕、動感和時尚”的新新人類量身打造的移動通信業務，當然我們在策劃上就不能太老土，用“走透透”這樣的最新流行詞當然與我們的業務相吻合，在推廣傳播中更符合目標人群的口味。當然走透透的直接意思是有一種透明、直白的感覺。在此我們用“走透透”作為我們的方案標題，意在通過我們的整合推廣傳播把“動感地帶”業務解釋透，把“動感地帶”在全省每一個目標區市場推廣透。

路演、網吧、迪廳、校園活動、廣告傳播，動感地帶全面滲透，一透到底。

山東移動2003年夏日動感地帶“全省走透透”

推廣活動方案案例

概　述

2003年，中國移動經過一系列的市場細分后，“動感地帶”正式導入市場，從進入市場的初期，“動感地帶”就以其準確地品牌定位在目標消費人群中引起了較大的轟動效應，并經過前期有效的市場推廣及準確的廣告訴求后，這使得“動感地帶”品牌知名度大幅度上升，品牌形象已基本形成。

然而，對于大多數山東目標消費者而言，對該品牌的認知比較模糊，并沒有真正了解“動感地帶”的服務內涵及業務內容，市場業績不容樂觀。當務之急是如何將“動感地帶”的業務內涵讓目標消費人群深入了解，從而盡快提升業務銷量。為此我們制定了M-ZONE夏日市場深入宣傳推廣方案，以期通過夏日深入的宣傳推廣使“動感地帶”著陸，真正讓消費者深入了解。

此次暑期推廣主要以活動宣傳推廣為主，宣傳圍繞活動展開。活動推廣共分為三個主要內容：一是M-ZONE大型戶外路演活動；二是在目標人群主要休閑娛樂場（包括迪廳、酒吧、網吧、足球場等）所開展互動宣傳促銷活動；三是針對大學生開學開展校園活動推廣。

推廣主題：M-ZONE，隨時隨地Q你

1.隨時隨地首先說明的是一種方便，倡導的是一種隨心所欲；

2.“Q”能夠傳達“動感地帶”聊天方便，“Q你”代表著動感，代表著張力；

3.對于主要的目標群體學生來講，擺脫了“校園卡”的地域局限性。推廣目的：1.深入傳播“動感地帶”業務內涵及內容，使“動感地帶”真正貼近生活，走入生活；2.通過有效推廣，提高“動感地帶”的使用率、普及率及購買率；3.通過推廣，持續擴大品牌影響力、競爭力。

總體思路1、“集中火力”，以濟南、青島作為市場突破口；2、“破題”，全面將“動感地帶”業務推廣開，宣傳開；

3、終端：給目標消費者傳達：不同的服務套餐，體現不同的選擇，選擇了不同的空間，選擇了不同的生活，使自己更輕松、更自我。4、媒介：主要的任務就是“破題”，詳細的闡述“動感地帶”的業務內容及服務內涵，讓消費者感覺到M-ZONE離我們很近，并和生活息息相關。5、活動：隨時隨地，溝通自由，倡導“動感地帶”的服務套餐不同，溝通不同，不管他是誰，我都用自己的方式來溝通。

消費群體分析消費群體界定：年輕人，以學生為主；年齡在18歲—26歲之間，受過中高等教育，追求時尚個性，向往自由，消費習慣相對比較感性。

消費心理分析：“飄一代”情調

60年代出生的時尚個性青年為“憤青”；

70年代的稱為“小資”；

80年代的為“飄一代”，自我、自由，喜歡好玩、新奇；沒有不可能只有可能，具有獨特的消費心態，喜歡追求時尚，展現個性。

主要休閑場所：網吧、迪廳、酒吧、圖書館、足球場、其他主要媒體接觸習慣：網絡：以娛樂網站、體育網站、游戲網站為主；

電視：以體育節目、娛樂節目為主；

報紙：以齊魯晚報、足球雜志、娛樂雜志為主；

其他：戶外、招貼、易拉寶。

推廣方案總則時間：2003年7月—9月

地點：濟南、青島

形式：廣告推廣、活動推廣

活動推廣策略：

活動一：“M—ZONE全省走透透”大型戶外路演推廣

活動宗旨

“M—ZONE全省走透透”戶外路演推廣活動是山東移動公司“M—ZONE”夏季整體推廣活動的一部分，旨在通過在戶外廣場舉行的與消費者互動的大型路演活動，深入推介“M—ZONE”業務內容，并結合其他推廣活動，讓“M—ZONE”走遍全省每個角落，使消費者了解透“M—ZONE”的業務內容。

活動主題：山東移動，M—ZONE全省走透透

副題：山東移動，M—ZONE激情夏日Q風暴！

活動區域及場所選擇

1．活動地市：以濟南與青島這兩個高校眾多、目標對象集中的城市為主

2．活動地點選擇：

以目標人群集中的、開闊的大型公眾休閑廣場為標準，如：濟南泉城廣場、洪樓廣場；青島石老人海水浴場、五四廣場（待定）等。

活動時間及場次

1、時間：7月下旬—9月上旬

2、場次：7月下旬、8月中旬、8月下旬、9月上旬各安排一場，主要在周末舉行。建議選擇晚上6：00—9：00為宜。

活動內容及形式

本活動為戶外廣場表演推介活動，要求各項節目和業務介紹推廣穿行，各類活動形式如下：

1、樂隊金曲演唱：以充滿動感與活力的快節奏的經典流行歌曲為主，以最新流行歌曲及經典英文歌曲為輔。

2、熱辣勁舞表演：以時尚性的舞蹈為主，由演藝公司演員表演。

3、短信比賽：短信比賽是“M—ZONE”路演活動的重點。形式：分單人組短信比賽和情侶組短信比賽兩種形式，在比賽過程中主持人穿插介紹“短信包月”和“夜話綿綿”業務，具體內容如下：

1）速發比賽：適用于單人組，發送相同內容及字數的短信到指定接收手機，第一個發送到者為勝，獲得獎品一份。

2）最佳情侶短信：適用于情侶組，每次一對，參與情侶現場互發十對情侶互發完成后，評出“最心動情話短信”和“最富創意情話短信”兩個單項獎。

4、“M—ZONE”業務內容推廣

主持人靈活穿插介紹并進行有獎提問，答對者發紀念獎一份（印有“M—ZONE”標志

的遮陽帽）。

5、工作人員現場宣傳及辦卡：現場派發宣傳品并接受現場咨詢，受理辦卡業務。

6、現場抽獎：

參與短信比賽未獲勝的觀眾最后集中參加抽獎，抽獎活動定在活動結束前十五分鐘，以

吸引觀眾長時間停留。

宣傳配合

“M—ZONE全省走透透”活動信息的傳達通過報紙、海報來實現，業務內容宣傳則通過海報、宣傳單頁及主持人、工作人員介紹來實現。

1、報紙：

1）硬廣告“M—ZONE”業務介紹的通欄或半版廣告中加入“M—ZONE全省走透

透”活動信息，以吸引人們前往參加。

2）軟廣告炒作路演活動，附現場活動照片。

2、海報：在主要高校張貼海報，8月底9月初為重點張貼期，此時各大高校剛開學，學

業較輕松、學生消費力較高。

3、宣傳頁：活動期間在現場發放 “M—ZONE”宣傳材料

活動所需物品

所需物品分為活動現場布置用物品、表演用物品、業務咨詢用物品和獎品類物品四大類。詳單略。

活動進程控制

整個“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動分為活動準備期、活動實施期和活動總結期三個階段。

具體活動進程控制見下表：略

活動現場進程控制

依據整體活動進程中的時間控制，在各項準備工作做好后，在活動開始前兩天設計。

注意事項

本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動是“M—ZONE”山東市場整體推廣活動中非常重要的一環，它用大型公眾廣場作媒介，活動的聲勢大，影響大，更重要的是通過活動提供“M—ZONE”業務咨詢和現場辦卡的服務，因此“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動既是公關活動，又是促銷活動。在活動組織與執行中，要注意以下各點：

1. 各類物料準備工作須提前進行，要留出1-2個工作日的機動時間，以便應付緊急情況。

2. 場地租用、表演人員及主持人、合作慶典公司、合作媒體的聯系一定要提前進行，以便隨時機動的進行組織安排。

3. 現場活動風格一定要符合“M—ZONE”品牌個性形象，以“時尚、動感”風格為主。

4. 現場活動進行時，組織者要控制好現場局面和節奏，主持人尤其應控制好業務穿插介紹的時機及如何提高觀眾的興趣度與參與度。

5. 獎品或禮品的發放應以“吸引觀眾前來參與并長時間駐留”為主要目的。抽獎規則另行制定。

6. 現場工作人員應積極向觀眾推介“M—ZONE”業務內容，引導辦卡，并認真傾聽記錄觀眾們的意見。

7. 活動后期的統計工作，要及時落實完成，以便對下一次活動進行總結和鋪墊。

8. 活動所牽扯到的行政管理部門的協調和突發事件要充分考慮到。

備　注

本次“M—ZONE全省走透透”戶外路演活動主要在濟南和青島兩地舉行，活動執行過程中，因為山東移動各地市分公司市場人員緊缺的原因，分公司在執行時可以委托當地有類似活動經驗的公司協助執行。合作執行公司的標準為：

1．具完備法人資格，各種營業手續齊全的廣告或慶典公司；

2．執行公司需具備大型活動策劃實施經驗，現場組織控制能力較強，成功運作過大型公關活動者優先；

3． 理執行公司需有充足的演藝資源與良好的媒體關系；

4． 執行公司在場地租金方面具有價格優勢。

活動費用預算：略

活動二：休閑娛樂場所互動宣傳推廣活動

“動感地帶”迪廳（酒吧）娛樂風暴

活動地點（場所）：規模較大、人氣較旺的迪廳（或酒吧）。

活動主題：M-ZONE“動感Q”之夜

活動形式：大型專場活動與常規小型活動穿行

活動時間及頻次

1、活動日期：7月21日—9月20日

2、活動時間及頻次：

本著一周不少于兩次活動，其中：大型專場活動逢周六晚進行，隔周進行一次；

小型活動每周不少于一次，可選擇星期三、五、六晚22：00—23：00之間穿行。

活動內容

（一）大型專場宣傳推廣活動內容

1、短信比賽

1）速發比賽：發送相同內容及字數的短信到指定接收手機，第一個發送到者為勝，獲得

獎品一份，該比賽穿插在舞蹈比賽中進行。

2）最佳短信創意比賽：參賽者將自己最具創意的短信（段子）發至主持人手機上，評出

“最具創意短信”和“最爆笑短信一條”，獲的獎品一份。

2、“夢幻組合”舞蹈比賽

由主持人現場召集5組參賽人員（每組為1男1女）自由組合，一次一組分別進行舞蹈創意比賽，評選出今晚得“最佳夢幻組合”。

獎項設置：略

（二）小型宣傳活動內容：只進行短信比賽，內容及獎項設置同大型專場活動。

（三）活動宣傳配合

1、在活動現場張貼業務宣傳海報

1）業務宣傳海報：可以在入口出及相關引起觀眾注意的地方進行張貼。

2）提供空白海報，長期為迪廳或酒吧使用。

2、主持人中間穿行M-ZONE業務內容介紹。

3、為了保證現場的人氣，可以提前通過在網吧、營業廳、校園等場所張貼活動信息海報輸出活動信息。

活動進程及物品到位時間：略

相關物品所需數量清單：略

人員配置及工作職責：略

活動操作注意事項

1、場地選擇標準

1）選擇人流量在200人/天以上，營業面積大，當地影響力大的迪廳（酒吧）；

2）具有專門的策劃部門，活動執行能力強；

3）配有策劃（節目安排）人、主持人、樂隊、音響助理等。

2、前期準備

1）海報、獎品、人員按時到位；

2）做好協調、監督迪廳工作人員的工作；

3）提前兩天對參與活動的人員進行集中培訓，該項工作由各地市移動分公司或協作廣告公司執行。

3、其他

1）各類準備工作須提前進行，要留出1-2個工作日的機動時間，以便應付緊急情況；

2）條幅的懸掛、場地的租用一定要提前進行，要選擇位置好的懸掛位和場地；

3）現場布置、海報的印刷一定要參照VI規范手冊進行，不允許有錯誤改動，以免影響

“動感地帶”品牌傳播效果；

4）活動后期的統計工作，要及時落實完成，以便對下一次活動進行總結和鋪墊；

5）活動所牽扯到的行政部門的公關事件的協調解決和突發事件要充分考慮到。

十、活動費用預算：略網吧宣傳活動方案

活動時間：7月21——8月31日（共40天）

活動地點：以山東省各地級城市為主，可以輻射至有條件的縣級市的主要網吧，其中。

一級城市不少于：20家

二級城市不少于：15家

三機城市不少于: 10家

縣級城市（每個地市不少于兩個縣）不少于:5家

網吧進入標準：

1. 處于某一區的中心地段、交通便利；

2. 有影響力，網吧經營信譽好；

3. 每天人流量平均在150人以上；

4. 電腦在100臺以上（縣級50臺以上）。

宣傳形式

首先在門口張貼“M-ZONE海報”，凡進入該網吧者都將獲得我們制作的“M-ONE酷站收集”宣傳冊子一本。并將網吧內的主頁、屏保、墻紙、鼠標墊轉變成我們業務內容、活動宣傳的工具。

甲A聯賽宣傳活動方案

一、活動目的：非典解禁，利用甲A賽事進行業務宣傳

二、活動時間：7月21—9月20日

三、活動地點：

濟南——省體育中心，魯能泰山主場。

青島——頤中體育場，青島海牛主場。

四、活動內容：

前期經過媒體宣傳，向目標消費者（中學生——大學生）傳達信息，憑學生證到當地營業廳報名，人數為1000人，組建“動感地帶”球迷啦啦隊可免費獲得觀看甲A聯賽（在此期間如申辦M-ZONE業務，也將獲得甲A球票一張）。

五、所需宣傳用品清單：略

活動三：動感Q校園走透透

高校大學生是“M—ZONE”卡的核心消費群體，在各地高校開學前后利用校園進行“M—ZONE”業務的推廣，擴大品牌影響力，讓高校學生深入了解“M—ZONE”業務內涵，改變高校學生手機卡的消費習慣，擴大“M—ZONE”卡的使用率。“M—ZONE　Jay（周杰倫）超級模仿秀——全省高校Jay大征詢活動”

活動形式：與山東有線綜藝臺“音樂千千結”合作，共同開展活動。模仿秀內容包括：外型、歌聲、動作、樂器。山東移動負責在全省高校內傳達活動信息及提供獎品（獎品待定），“音樂千千結”負責比賽組織及現場方隊召集。“M—ZONE”免費冠名。

篇8

2017年3月22日是世界水日。為了迎接這一天的到來，呼吁同學們節水護水，環科協會水質監測小組開展“生命之水----第十三屆世界水日暨環科協會水質監測小組風采展”活動。活動分為兩部分：第一是制作活動展板，然后是招募志愿者，進行水質監測的特別活動。

一、活動簡介

第一部分工作于3月20日完成。小組將查閱的資料和上半年的監測結果以文字、圖表、照片等形式展現給大家，經過一天的合作，大家齊心協力將展板完成。展板以“生命之水”為題，介紹了世界及中國的水資源現狀，發出“珍愛我們的生命之水”的呼吁，并展示了小組一年來監測的部分重要成果。制作展板的過程并不是簡單的抄抄寫寫，對資料的收集和對數據的整理，使我們對水資源的現狀，對自己工作的意義，對今后肩上的責任有了更清醒的認識。

3月22日，水質監測小組特別行動開始了。展板在三食堂門口展出，組員分頭向大家介紹這次特別活動的內容，招募志愿者參與。一點鐘時，全員分為三組，分別帶領志愿者對衛津河南門段、小引河化學樓段、新開湖東這三處的水體進行監測，主要是溫度、嗅度、色度、透明度、pH等幾項。監測中引來來許多同學駐足觀看，小組成員便向大家演示了部分監測過程并進行了詳細的解釋，回答了同學的各種疑問。

二、心得體會

整個活動帶給我們的感觸是多種多樣的，每個人都收獲頗豐。現在大致總結如下：

1)“水危機就在身邊!”這是我們最直觀的一點感受。收集資料的過程中，許多消息帶給我們的震撼是語言所難以形容的。全國七大水系受污染狀況均不容樂觀，海河淮河仍是老牌的重災區，黃河的情況也每況愈下，已直接威脅天津飲水安全。所有這些都讓我們心情極為沉重。黃河水臟了，我們喝什么?有人會說還有珠江長江呢!可是照這個趨勢，若干年后那兩水系也逃不出受污染的命運，那時我們喝什么?只要稍微想一下，那種強烈的危機感就會直入我們每個人的心靈。愛水護水已是迫在眉睫。

2)大學生對環境的關注情況喜憂參半。展板展出過程中有不少人駐足觀看，可是也有相當一部分人對此漠不關心。我想大學生應該是中國社會中受教育程度較高，且人數眾多的人群，對社會的穩定和發展，對國民素質的提高起著至關重要的作用。在普通公民中普及環保意識，是提高中國環境質量的當務之急，大學生更應成為先鋒隊、排頭兵。就這次活動所體現出的情況來看，環境意識確實還未深入人心，普及宣傳工作任重道遠。

3)這一點體會是僅就這次活動本身而言的，有點遺憾。3月22日的特別活動是很有意義，也極具參與性的。然而只有三名志愿者參與，這不能不說是我們的不成功。究其原因，第一，宣傳工作沒有做好。在BBS上發出的通知有很多人是沒有看到的，而展板也只在三食堂門口展出了一個中午，影響范圍也是極其有限的。第二，活動時間不合理。監測活動定于一點開始，使許多很有興趣參加的同學由于有課而不得不遺憾的離開。這兩方面的工作失誤我們以后一定注意。

三、展望未來

從人員組成、活動項目、客觀條件等各方面來看，我們的小組都是充滿活力和前途的。為了能進一步擴大我們的影響力，我們對以后的工作提出了如下幾點建議和要求：

1)活動的宣傳工作一定要做到位，要能為我們的活動起好頭，結好尾。前期的宣傳應盡可能的廣泛，吸引更多人參與;而活動進程中的報道、采風也應同步，充分展現大家活動的風采;結束后的總結則要及時全面，為活動畫上一個圓滿的句號。

2)多利用網絡的信息傳播優勢，可定期在BBS上一些最新的環境消息和環保動態，讓更多的人都能切實體會到，環境危機就在自己身邊。

篇9

讓策劃和推廣更有力度。

“8.13手機彩電節”是聊城百大8月僅有的唯一的一場大活動，活動以“手機、彩電節”為主場，在經歷了2014、2015連續兩年的活動造勢，手機彩電節活動在員工和消費者心中已經留下了深刻的印象，今年算是第三屆彩電節，無論是從活動組織還是從整個活動策劃上都有非常豐富的經驗。

在活動中，所有品類都推出“特”機型，打破行業底價，并且有很多明星產品都參與了價格讓利，針對大眾所熟知的曲面電視價格做到了3988元，50口寸2K智能網絡彩電1999元，55口寸4K智能網絡彩電2498，就連合資彩電65口寸4K智能彩電都達到了5999元，華為mate8（64G）僅2799元，蘋果5S僅售1888元，這些機型的價格相當有誘惑力，吸引了消費者的眼球。今年聊百在原來彩電節活動價再打8.8折的基礎上，增加了“免單”抽獎和“累計送”活動，使活動更有噱頭，利用“4999元免單大獎”吸引顧客的眼球，激發顧客的購買欲望。

作為一年一度的重頭活動，8月3號拉開活動宣傳序幕，視聽商場整合各個品牌的市場部、廠方臨促80多人展開在市區大街小巷宣傳認籌。活動的主要宣傳形式為LED廣告車，金鼎、公園、閘口大屏，早晨的路口條幅，一天三次的舉牌宣傳。推廣團隊提前設定好每一場活動的清晰銷售目標，以及相應的獎勵回報體系，讓每個人的潛力都能在終端市場上得到無限的釋放和擴張。為了做好這次活動，活動前管理人員召開兩次會議，確定活動方案以及激勵方案。在大家的共同努力下，經過十天的宣傳認籌，視聽商場共認籌1754單，其中電視1424單，手機認籌230單。另外，一樓手機數碼商場認籌電視335單。

做好活動總結分析，以“量”向“質”轉變，提高運營質量。

本次彩電節活動共實現電視銷售1440臺，金額553.48萬元，平均單價3844元。銷售臺數比同期的1465臺數減少25臺，下降比例為1.7%；銷售金額比同期的637.74減少84.26萬元，下降比例13.2%；平均單價比同期4353元減少了509元，下降比例為11.9%。本次彩電活動銷售金額比同期減少，主要是前期6.10活動透支，認籌比較困難，認籌數量比同期的2133單減少374單。

通過銷售數據分析，今年彩電節合資品牌彩電的銷售出現大幅度的下滑，三星占同期銷售的75%，索尼占同期銷售的56%，夏普占同期銷售的36.5%。合資品牌電視的銷售下滑，導致了整個商場銷售下滑。但就合資品牌本品牌均價來看，并沒有下降，持平略有上升。國產品牌電視的銷售相對合資比較好，特別是長虹、王牌這兩個品牌通過前期細致的準備工作，銷售分別達到了103.43萬元和89.35萬元。銷售比同期分別提升了51.8%和28.1%。海信、創維、康佳銷售比同期下降但是幅度不像合資這么大，下降比例分別是17.5%、13.6%、38.9%。

目前傳統家電市場銷售規模上能夠保持原有水平已經相當有難度，更別說提升了，為了提升運營質量，增加銷售毛利，聊百對各品牌的利潤機型、與競爭對手的錯位機型、中心店集采利潤機型進行了整理，在數量難以提升的情況下提高經營質量，在部分品類上做到銷售下降毛利增長的良好局面，每個品類都有了很大的提升。尤其是彩電毛利，以往搞這樣的促銷活動時毛利都為負，比如去年為-5.9%，一場活動下來聊百電腦上會顯示好幾萬的負利潤，搞活動給終端的感覺是在賠錢賺吆喝，今年聊百一改往年的模式，一是采購部門在活動前提前做功課，將活動機型制定的價位合理而又不失價格力度；二是倡導營業員在介紹商品時要注意主推利潤機型及專供機型。本次活動視聽商場共認籌1754單，其中電視共認籌1759單，實際用券1404張，解籌率79.8%，解籌率比同期的58%上升了21.8%。

借勢造勢，借助彩電節活動拉動其它產品促銷。

活動的成功需要“天時、地利、人和”等各方因素的推動。聊百易購是山東省聊城市百貨大樓有限責任公司的全資子公司，是目前聊城唯一的整合線上線下資源，將線上網絡商城和線下實體商鋪進行優化組合的公司。此次活動聊百易購在商場使用紅券48張，購買金額12.4萬元，均價2583元。返傭金2010元，初次開辟聊百易購銷售新途徑。

在每年一度的彩電節銷售期間，為更好借勢拉動本商場產品銷售，聊百選擇了凈水器及空氣凈化器產品組織了第一屆雙凈節活動。聊百要求參加廠家至少2～3款機器低于網上價格5～10%，保證活動價格力度，并制作了DM宣傳單，條幅，認籌卡等物料進行廣泛宣傳，通過動員會調動二樓員工認籌積極性。活動認籌230臺，實際達成173張，解籌率75%。本次8月13號凈水器、凈化器銷售153臺（8.13～14號兩天銷售173臺），金額47.26萬元，同期彩電節雙凈產品銷售16臺，金額4.4萬元，占同期銷售的1063%，尤其凈水器類產品銷售120臺，金額37.5萬元，同期銷售13臺，金額3.6萬元，占同期銷售金額的1034%。

針對空氣凈化器產品，聊百在本次活動推出登門測試檢查空氣質量的服務項目助力銷售，銷售雖未達到預期效果，但較同期銷售增長仍然比較大。8月13號銷售空氣凈化器33臺，金額9.7萬元，去年同期銷售3臺，0.86萬元，占同期銷售的1192%。亞都、萊克、布魯雅爾、飛利浦等品牌分別占同期銷售的239.5%、259%、1000%、564%，銷售大幅提高。8月13號當天商場銷售77.9萬元，同期22萬。占同期銷售的354%，占本月銷售計劃完成的77.9%，實現銷售新突破。

篇10

項目執行:靈思傳播機構

舒耐作為聯合利華旗下首屈一指的止汗香體品牌,于2008年登陸中國市場,并在上海舉行了“完美?風尚――舒耐登陸中國”會,無論是盛裝出席的舒耐內地首位代言人蕭亞軒,還是特邀到場的內地人氣偶像“好男兒”張曉晨、魏斌、張超、張殿菲,無不讓人對聯合利華此次重拳出擊“止汗香體”市場浮想聯翩。聯合利華憑借一系列市場推廣活動,樹立了舒耐時尚、健康的品牌形象。

在此基礎之上,舒耐2009年的新一輪市場推廣目標為:進一步提升品牌知名度,讓更多人認識舒耐;對目標消費者,尤其是女大學生、都市白領進行更直觀的品類教育,讓他們通過親身體驗、親手實驗等方式感受舒耐產品的清新抑汗功效。

本策劃以“舒耐無汗清新挑戰”為平臺,并結合“最MAN/最有‘女人味’”、“蕭亞軒無汗清新之旅”、“無汗清新終極派對”等活動引爆輿論話題。通過這樣一系列立體深入的傳播活動,不僅能直觀展示止汗香體品類的功能,介紹舒耐產品的功效,還能廣泛而精確地接觸到目標人群,實現產品體驗。

項目調研

在進入中國市場之前,舒耐就已是歐洲、北美、南美、東南亞個人護理用品市場的一線明星,面對幾近空白的國內“止汗香體”市場,舒耐顯然做足了功課,憑借值得信賴的產品品質、時尚健康的品牌形象,贏得了“止汗香體專家”的稱號。

盡管舒耐在開拓市場方面的成功經驗已經在許多國家得到了驗證,然而,在引入中國內地之前,為了避免可能存在的“水土不服”,聯合利華專門針對中國消費者進行了市場調查,調查顯示,22%的中國消費者已經意識到了汗味問題。事實上,止汗香體品類在中國的市場占有率較小,由于進入中國的時間較晚,舒耐的品牌認知度還有待提升,不少消費者對止汗香體品類的認識尚不夠清晰,媒體關于“止汗香體產品危害健康”的負面報道也引發消費者的擔憂。

令人可喜的是,中國個人護理用品市場正呈現日益增長的消費需求,隨著生活方式的改變,關注個人形象,追求時尚生活的消費趨勢正在逐漸形成。同時,中國消費者對于“止汗香體”品類的認知度有逐漸提高的趨勢,越來越多的消費者開始關注止汗香體產品,并將使用該類產品納入個人護理計劃。

項目策劃

公關目標

?提升舒耐的品牌知名度,樹立 “止汗香體專家”的品牌形象;

?針對目標消費者進行直觀的止汗香體品類教育,傳播“汗味問題”的知識和舒耐產品功效;

?精確接觸目標人群,通過產品體驗提升品牌認知。

目標受眾

?范圍:18歲―25歲的年輕白領女性和學生;

?特征:樂于體驗新鮮事物,社交活躍,關注個人形象,追求時尚健康的生活方式。

傳播計劃

預熱期

以網絡平臺為核心,結合品牌教育信息和活動信息,在各大主流BBS率先拋出全新的“人氣”概念,配合品牌網站最具“人氣”城市評選制造懸念,在實現品牌教育的同時告知會活動信息,對活動進行預熱。

體驗期

聯合平面、網絡、影視媒體,以蕭亞軒“人氣”城市之旅為切入點,進行一輪廣泛覆蓋的深度傳播。主流平面媒體以新聞、娛樂、時尚類稿件貫穿活動全程。影視媒體以活動新聞為主,利用明星效應引發傳播熱潮,同時提升品牌關注度。網絡媒體集中于各大主流BBS,以會為主要關注點,同時傳播夏季“無汗清新秘籍”。

放大期

利用目標人群頻繁接觸的特別渠道進行有針對性的傳播,如在校園BBS或白領群體追捧的主流BBS中置頂話題、文字鏈、Banner、專版等。其中,校園路演BBS傳播計劃覆蓋60所知名高校的BBS。內容以告知活動信息和品牌教育為主,以達到廣泛覆蓋目標人群,提升活動參與度的傳播目標。同時,在品牌網站上活動新聞和視頻,提高關注度。

項目執行

以線上活動為預熱,以品牌會為核心,以路演活動為主體,配合網絡媒體、平面媒體和影視媒體進行一輪立體傳播,在提高品牌知名度的同時,為消費者提品體驗。

預熱期:最具“人氣”城市調查

緊張的現代都市生活,腋下汗味常常讓時尚達人的形象打了折扣,這樣的“人氣”誰也不想要,這就是舒耐推出的全新“人氣”概念。舒耐以“哪個城市最Man,最有女人味”為主題,將“汗味”問題別出心裁地轉換為“人氣”概念,在品牌網站最具“人氣”城市有獎調查,展開“人氣”城市PK,并公布各大城市的“人氣”指數,通過網絡散布“蕭亞軒將親臨最具‘人氣’城市,進行‘無汗清新之旅’”,以此制造懸念,掀起自發性傳播。

期:蕭亞軒“人氣”城市之旅

延續線上最具“人氣”城市的話題,揭曉網絡調查答案。蕭亞軒以清新完美的形象,親臨上海最具“人氣”的場所――地鐵站,驗證舒耐產品卓越的止汗香體功效。

在活動現場,蕭亞軒為今夏的舒耐“無汗清新挑戰”揭開了序幕,與主持人李晨現場脫口秀,討論炎炎夏日“如何時刻保持清新”,并傳授“無汗清新秘籍”。蕭亞軒現場演示舒耐干爽測試,對目標人群進行產品功能教育,用實驗結果驗證舒耐卓越的抑汗功效。

在啟動儀式上,獨特的區域設置掀起了舒耐產品的購買風潮。在舞臺區,以“地鐵”元素設計,突出活動主題;在游戲區,以Wii的網球游戲吸引受眾參與,體驗由于運動和緊張情緒造成的出汗;在實驗區,以禮儀現場演示舒耐干爽實驗,對目標人群進行有效的品牌功能教育;在體驗區,消費者可以親身體驗舒耐產品功效;在售賣區,與屈臣氏合作,利用活動人氣提升銷量;在接待&發獎區,解答消費者對產品及活動的問題,派發活動獎品。

體驗期:校園&辦公樓路演

作為“無汗清新挑戰”的主體部分,在北京、上海、廣州、深圳選取了能夠精確接觸到目標人群的大學校園和辦公樓舉行“無汗清新挑戰”路演,活動共覆蓋20所重點大學、36座辦公樓,共計111場,在廣泛傳播品牌信息的同時,做到了精確的覆蓋。

現場在區域和流程設置上同樣延續了干爽測試體驗和無汗清新宣言的主線,消費者不僅能親身感受由運動和緊張情緒帶來的汗水,更能近距離地觀察干爽測試和舒耐產品的功效。同時設置無汗清新宣言錄制、清新密碼認領等活動環節,并通過參賽者號召好友在線上進行轉發和拉票,提高了品牌網站的點擊率和知名度。

放大期 :完美達人“無汗清新”終極派對

在廣州舉行的“完美達人無汗派對”是整個“無汗清新挑戰”的活動總結。在這場終極時尚派對上,蕭亞軒再次表達夏日感言,表示“汗味”問題會引發城市“人氣”危機,而時尚健康的完美達人應該拒絕“人氣”,時刻保持無汗清新。在活動現場,蕭亞軒帶領從“無汗清新挑戰”中脫穎而出的完美達人向目標人群一起傳播舒耐時尚健康的品牌觀念。

項目評估

項目成功整合了線上線下資源,通過話題炒作、公關事件及路演等內容,促成了平面、影視、網絡媒體的立體傳播,廣泛而精準地對以學生和年輕白領女性為主的目標人群進行了直觀的止汗香體品類教育,強化了舒耐作為專業止汗香體產品的品牌形象。

項目結束后,在北京、上海、廣州等重點銷售區域,舒耐在目標消費者中的品牌知名度超過了50%,“無汗清新挑戰”的活動知曉率超過了55%。同時,市場占有率繼續穩居榜首。從傳播效果方面,平面媒體報道到達人群為2142.7萬,媒體價值1,895,322元;影視媒體到達人群2245萬,媒體價值833,519元;網絡媒體的主要集中在各大門戶網站的BBS,點擊過萬的效果貼高達21個,總瀏覽量達到35萬,實現了全方位的覆蓋和深度立體的傳播,直接促進了項目目標的實現。

專家點評