超市員工履職

導語：超市員工履職一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

個人認為剛好把要上市的牙刷導入。包裝一定要好，做買贈的話。不能裸露在外，可以當做是原生尚品的贈品，特意要讓導購講明是快上市的產品。另外牙刷上市時，能不能做廣告？能不能作為諸如一些小型活動的獎品，超市活動的贈品？再有我想牙刷上市時，否能買堆頭促銷呢？具體在做活動時，促銷人員突出牙刷的具體功用和對比優點。

讓我從一個青澀學生成長為敢作為、負責任的社會人，迄今在已工作五月有余。首先我要感謝的各位領導和同事對我引導和支持。

工作內容主要以各類超市的維護為主，從三月到目前為止。具體有：陳列調整、物料放置（爆炸貼、眉貼等）補貨下單、促銷活動等等細微但很基本的工作；還跟隨經銷商的業務簽訂了一些活動協議；近期在跟進賣場的中秋博餅活動。

廈門的總人口數為308萬，認為廈門市場的潛力是很大的截止到年。人均GDP過1萬美元。據我所了解，諸如高露潔、黑人品牌，一家BC類店月銷售額可達1萬至2萬多，而KA類店普遍高于2萬，并且是沒有請長促的情況下。如果我BC類店月銷售達到5千而KA類到1萬，那總體成績也是相當驕人的那這樣的目標怎么達成？從我目前的認知來講，除了公司的作為，最重要的經銷商，一個態度積極實力雄厚的經銷商讓事情事半功倍，相反不僅達不到目標還降低了本地區的品牌效應。但以我公司目前在廈門地區的情況來講，與這樣一個經銷商合作還是有困難的這就需要我去培育一個好的合作伙伴。認為第一條就是必須保障經銷商的利益。只有經銷商的利益能夠被保障，才會全心全意投入去做我產品。這需要公司和經銷商慢慢建立信任感，形成良性循環（互利互信）

感覺主要存在問題，廈門這邊。還有很多超市的品相不全，集中在低端，而且低端產品的包裝不夠“時尚”已經不能滿足現代人的要求。品相不全的話，最直接的問題就是陳列面不夠大，給顧客以一種小氣的感覺而不愿購買；再有就是品相不全的話，一些顧客的購買需求無法滿足，比如顧客要買美白的牙膏，而你沒有，很容易就會流失顧客。現代人們生活水平不斷提高，物質需求自然上漲，產品集中在低端區的話，給顧客我產品就是低端產品的印象，又不利于新品的推廣。云南白藥給我很好的典范，就是國產牙膏做高端的話，可以做得很好。那云南白藥可以借鑒的地方是什么呢？除了云南白藥”這塊招牌，就是長時間持續不斷的投入人力物力，讓我品牌效應出來，品牌效應是制勝一切的法寶。

不論從口感、包裝、效用來說都是不錯的關鍵是填補了產品價位在10元到20元之間的這個空白。那就我目前看到銷售額來看，還有要講的新本草系列在這邊的推廣情況。新本草。情況還是一般的優于傳統中藥、特效一百二、葉綠素之類的老品，雖然不要求達到特效一百八那種量，但如果比得上怕口臭，也是極不錯了這個系列，價位來講，屬于中等偏上，大部分消費者都能接受，那如何讓消費者在沒有廣告的情況下去購買呢？所知的辦法，上市半年后，無非是透過公司政策，來做特價、買贈，多做促銷活動，讓當地消費者知道。但促銷活動，個人認為，特價一定不能過低，與原價相去甚遠，砸了自己品牌給顧客不信任感。

以上是我的述職報告。我知道這些都是理想中的做法，有些片面，要實現必然困難重重，但就像解繩結一樣，只要找對方向，慢慢地解，我們就能一點一點地解決，讓逐漸壯大，讓田七讓成為民族品牌脊梁！