交行實(shí)踐匯報(bào)

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始于足下”這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，千里之行。認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門檻也許是障礙，也許是通向另一個(gè)世界的門票。十分感謝交通銀行分行能給予我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我平時(shí)接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長見識(shí)開拓眼界。銀行里要學(xué)的還有好多好多!希望可以繼續(xù)和交通銀行續(xù)約工作。

向交通銀行分行投遞了簡歷，暑假期間。于年月日接到交行的面試通知，當(dāng)時(shí)我河北老家，通知我號(hào)就要趕到交行參加面試，接到通知后我收拾了下，站了一夜的火車趕到交通銀行分行，通過了初試，緊接著參加了第二天的筆試，成績可能年后才能知道。年再次接到通知，28號(hào)參加第二次面試，同樣是站了一夜的火車，因?yàn)檫@兩次都趕上了春運(yùn)的高峰期，同樣很幸運(yùn)的通過了面試，從一開始200多人，最后行長只留下了5個(gè)人，讓我更為慶幸的5個(gè)人當(dāng)中，唯一一個(gè)本科生，另外四個(gè)女的都是研究生。終于有幸可以進(jìn)入交通銀行分行實(shí)習(xí)了雖然到現(xiàn)在實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，鑒定了積極學(xué)習(xí)的信念。工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是學(xué)到重要的一筆人生財(cái)富。技術(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你真正法寶。處長的一席話給我上了實(shí)習(xí)的第一課。實(shí)習(xí)期間，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到行里員工的一致認(rèn)可。

一、經(jīng)營管理現(xiàn)狀

一)總體情況

也是中國早期的發(fā)鈔行之一。1958年，交通銀行(BankofCommun始建于1908年(光緒三十四年)中國早期四大銀行之一。除香港分行仍繼續(xù)營業(yè)外，交通銀行國內(nèi)業(yè)務(wù)分別并入當(dāng)?shù)刂袊嗣胥y行和在交通銀行基礎(chǔ)上組建起來的中國人民建設(shè)銀行。1986年7月24日，作為金融改革的試點(diǎn)，國務(wù)院批準(zhǔn)重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建后的交通銀行正式對(duì)外營業(yè)，成為中國第一家全國性的國有股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在上海。

交通銀行完成了財(cái)務(wù)重組，國務(wù)院批準(zhǔn)了交通銀行深化股份制改革的整體方案。改革中。成功引進(jìn)了匯豐銀行、社保基金、中央?yún)R金公司等境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者。2005年6月23日，交通銀行在香港成功上市，成為首家在境外上市的內(nèi)地商業(yè)銀行。

137個(gè)城市設(shè)立了分支行(除上述92家分支行外還有45家非單獨(dú)核算的縣級(jí)城市支行)營業(yè)機(jī)構(gòu)近2600個(gè)。紐約、東京、香港、新加坡、漢城設(shè)有分行，交通銀行擁有輻射全國、面向海外的機(jī)構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。境內(nèi)有27家省分行、7家直屬分行、58家省轄分(支)行。倫敦、法蘭克福設(shè)有代表處。與全球107個(gè)國家和地區(qū)的819家銀行的1751家總分支機(jī)構(gòu)建立了行關(guān)系。全行員工5.5萬人。

作為銀行設(shè)立基金公司的三家試點(diǎn)行之一，交通銀行擁有以“外匯寶”太平洋卡”基金超市”為代表的一批品牌產(chǎn)品。2005年。交行發(fā)起設(shè)立了交銀施羅德基金管理公司；推出了帶有戰(zhàn)略合作伙伴匯豐銀行標(biāo)識(shí)的中國人的環(huán)球卡”――太平洋雙幣信用卡，這標(biāo)志著交通銀行將為海內(nèi)外客戶開展服務(wù)。

資產(chǎn)和存款總額雙雙突破1萬億元，年。不良資產(chǎn)比下降到3%以內(nèi)。截至末，交通銀行資本充足率達(dá)11.29%其中核心資本充足率達(dá)8.68%資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到12925億元，較重新組建初期的201億元增長63倍；各項(xiàng)存款余額達(dá)到11475億元；年上半交通銀行實(shí)現(xiàn)稅后利潤46.05億元。交行已經(jīng)成為國內(nèi)僅次于四大國有銀行的第五大商業(yè)銀行；按總資產(chǎn)排名，位列世界1000家大銀行的89位。

二)實(shí)習(xí)所在分行情況

位于市市南城區(qū)解放路111號(hào)，交通銀行分行。分行堅(jiān)持銳意改革，開拓進(jìn)取，始終以提高經(jīng)營效益為中心，以建設(shè)現(xiàn)代化、規(guī)范化的商業(yè)銀行為目標(biāo)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)手段和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè)深化內(nèi)部管理體制改革，初步建成自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自求平衡、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營機(jī)制。分行連續(xù)三年被市委、市政府評(píng)為“先進(jìn)企業(yè)”或“模范企業(yè)”連續(xù)兩年被評(píng)為“文明單位”被省政府授予“敢為三晉先”光榮稱號(hào)。

二、具體實(shí)習(xí)工作

一)ATM機(jī)的選址

開始實(shí)習(xí)，年月日我正式到交通銀行分行報(bào)道。被分到電子銀行部實(shí)習(xí)，報(bào)道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互認(rèn)識(shí)了一下，和處長聊了一會(huì)，聊的過程中才知道這位郭處長竟然和我校友，也是中北畢業(yè)的可他那時(shí)不叫中北大學(xué)，叫機(jī)械學(xué)院。郭處長根據(jù)我實(shí)際情況給我安排了工作，那就是自動(dòng)柜員機(jī)的選址，之前還有一位中北大學(xué)的學(xué)生在這實(shí)習(xí)，由于業(yè)績出色被調(diào)到個(gè)金部信用卡營銷隊(duì)了郭處長和我說了一下選址的重點(diǎn)主要在大的商場，超市(美特好，山姆士)醫(yī)院，學(xué)校…

萬事開頭難!第一天工作根本就摸不到頭腦，俗話說。無從下手。第一天工作，把目標(biāo)定位在柳巷的個(gè)大商場，首先來到聯(lián)洋百貨里面，商場里轉(zhuǎn)了好長的時(shí)間，就是不敢張口，當(dāng)然最后還是鼓足了勇氣，找到辦公的地方，直接找它財(cái)務(wù)經(jīng)理，因?yàn)槭堑谝淮危由献约菏且粋€(gè)還沒有畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，和經(jīng)理交談的過程中難免有些緊張，最后那位經(jīng)理說現(xiàn)在商場內(nèi)沒有地方，叫我留了一個(gè)聯(lián)系方式，如果以后需要的話，會(huì)聯(lián)系我!從那出來后我心里很復(fù)雜，街上轉(zhuǎn)了好幾圈，調(diào)整了一下，最后去了貴都、銅鑼灣時(shí)尚館，銅鑼灣國際，總算工夫不負(fù)有心人，銅鑼灣國際找到財(cái)務(wù)總兼鄭素梅，和她談過之后，允許交行在那放，但是要放到商場后門，因?yàn)樵谡T已經(jīng)放了兩家其它銀行的回去和處長商量后，處長認(rèn)為那的客流量不是很好，最終沒有放。

有了一個(gè)好的開端，邁出了第一步。慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，這段實(shí)習(xí)期內(nèi)，先后聯(lián)系了御花園時(shí)代廣場、華宇國際精品、山西女子醫(yī)院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數(shù)碼廣場、山西國體…去過重機(jī)、太鋼、高新開發(fā)區(qū)…這段時(shí)間里，不能說我走遍了每個(gè)角落，但我可以說，主要街道我差不多都走過。這個(gè)工作很辛苦，下公交車后，一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的

二)太平洋借記卡和雙幣卡的銷售

正是這些知識(shí)的培訓(xùn)，期間進(jìn)行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。使我逐漸了解了金融，解了銀行，更是解了交行。通過學(xué)習(xí)交行，使我越來越深刻地了解了交行相對(duì)于其他銀行的不同之處，解了交行為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，想這正是可以使交行在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深入人心的關(guān)鍵所在交行的細(xì)膩，周到以及獨(dú)到業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了交行，同時(shí)也使我十分自豪可以在這樣一個(gè)蓬勃向上有活力的銀行實(shí)習(xí)。有了這些對(duì)交行的解，便可以代表交行去做銷售工作。

每個(gè)實(shí)習(xí)生都有的任務(wù)，面試通過后。那就是銷售出去50張借記卡(普通太平洋卡)和50張貸記卡(太平洋雙幣卡)并拉來一定的存款(沒有上限)外面選址的過程中，把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也拓展客戶群，為交行創(chuàng)收。實(shí)習(xí)期內(nèi)，共銷售出11張?zhí)窖箅p幣卡，和15張借記卡，這對(duì)我一個(gè)外地學(xué)生來說，確實(shí)有一定的難度，但我一直堅(jiān)持著!

三、實(shí)習(xí)感受

總的來說讓我認(rèn)識(shí)到經(jīng)過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，關(guān)于實(shí)習(xí)后的感受。無論專業(yè)對(duì)口與否，實(shí)習(xí)這一過程絕對(duì)是不可或缺的進(jìn)一步說，具體的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)人的成長很重要。實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會(huì)到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回學(xué)校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學(xué)。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有十分過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光，好在也并未虛度四年的光陰。

比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的人，實(shí)際工作中。如何在復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系中處理現(xiàn)實(shí)和原則關(guān)系的問題。實(shí)習(xí)工作了一段時(shí)間后，門口的保安門衛(wèi)仍然沒有能認(rèn)出我每次總要攔住我詢問情況。遇到這樣的情況該如何應(yīng)對(duì)，對(duì)他人抱怨還是耐心解釋?如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他心聲和工作體會(huì)?如何與部門領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事?這都是可以在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)之道。