糧站持續發展調研報告

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××糧站地處××東南部，區位、交通極其不便，但作為只有7名職工的微型糧食購銷企業，××糧站不等不靠，勇于開拓，堅持“兩條腿走路”，放大兩大資源優勢，企業效益持續快速攀升，企業管理水平不斷提升。××年實現利潤25多萬元，××年為38萬元，××年則達到70萬元，職工年平均收入超過1.5萬元，穩居阜陽市前列。

一、準確定位。××年××國有糧食企業改革后，××糧站立足自身實際，理性分析面臨的新形勢，認為隨著市場的扁平化，小企業要生存發展，必須打破傳統的營銷格局，以靈活經營制勝。他們提出以打造潁東南核心糧食購銷企業為坐標，走“積厚行遠”的務實穩步發展之路。充分把握國家惠農政策機遇，堅持以政策性收購與市場化經營“兩條腿走路”，重組戰線，構建收購網絡，拓寬購銷渠道，活躍市場經營，夯實基礎，滾動發展，規范管理，提升企業運行質量。在自身實力壯大的同時，通過引進來、走出去，以兼并、重組等市場化運作，逐步打造成年經營量3萬噸的多品種、廣渠道、全天候、寬輻射的集購銷、物流、加工于一身的新型終端糧食購銷企業。

二、拓寬發展之路。××糧站始終認為：倉儲設施建設是企業生存發展的基礎條件，糧源是企業生存之本。近年來，他們未雨綢繆，先后自籌上百萬資金對原有倉房等基礎設施進行改擴建，倉容從3000噸提高到12000噸，場地實現全硬化，站容庫貌煥然一新;購置了地磅、皮帶輸送機、振動篩等設備;積極爭取政府支持，籌建糧食貨運碼頭，實行糧食運輸散裝化，為大力發展糧食流通業，實現企業長效發展奠定了堅實的物質基礎。糧食經紀人是企業掌握糧源、占領市場的重要保證。××糧站一方面采取登記造冊，制定規章制度等規范糧食經紀人隊伍，另一方面積極為糧食經紀人提供優質服務，幫助辦理收購許可證，協調與當地政府、工商等部門關系，積極鼓勵入市收購;進行集中培訓，組織實地觀摩，提高其政策、收購水平;對與糧站業務往來頻繁、信譽度好的經紀人辦理綠色通道，隨到隨收，節約了售糧時間，提高了運轉速度。收購結束后對企業利潤進行二次核算，給予糧食經紀人每噸8元及其它物質獎勵。經紀人方賢松去年收購了400噸糧食，××糧站按規定獎勵了3200元，加上經營利潤和其它物質獎勵，僅經營糧食收入一項他去年收入就超過了1.3萬元。××糧站通過一系列舉措，穩定了市場糧源、促進了農民增收，擴大了經紀人隊伍、活躍了市場流通，實現了多方共贏，良性發展。

三、堅持以靈活經營制勝。面對當前糧食經營市場進入門檻低、競爭壓力大，××糧站學會在創新中求發展，注意發揮自身優勢，形成人無我有，人有我優，人優我廉的差異化格局，尋找新的藍海、新的利潤增長點。××年、××年××糧站沒有沉湎于前兩年糧價暴漲的樂觀情緒，沒有盲目跟從“賭后市”、“看大勢”風潮，理性分析市場走勢，按照“多購快銷、薄利多銷、以量取勝、規模經營”的差異營銷策略，本著“不等厚利、不棄薄利、著眼常利”的經營觀念，主動走出去聯系江蘇、廣東、上海等地用糧企業，同時抓住市場機遇，發揮當地大豆質好量大優勢，適時開展多種糧食經營，有效規避了市場風險，提高了經濟效益。××年、××年均收購糧食8000噸，贏利能力在全省麥產區位居前列。××年國家啟動小麥最低價執行預案后，××糧站沒有坐等國家政策，第一時間在周邊區域開展宣傳，第一時間騰倉清庫，努力做好收購前的各項準備工作。預案啟動后，精心組織，多措并舉，快速收購，確保農民賣糧沒困難，企業收益有保障，全年收購小麥11467噸。今年上半年在國家政策走勢不明朗，很多地方滿足于保管費用悠然自得情況下，××糧站科學判斷，提前謀劃，主動聯系合肥國家糧食交易市場、中儲糧阜陽直屬庫要求對××年最低收購小麥進行拍賣，并于今年4月全部拍賣完畢，為今年托市收購打下堅實基礎，全年收購小麥9670噸，連續兩年居××首位。同時堅持一手抓托市糧收購，一手抓市場糧經營，以不低于最低收購價格，不占用有效倉容，不損害農民利益情況下，采取邊收邊走、代購代銷、循環收購等辦法，積極入市收購。兩年來市場經營達4000噸以上，獲利數十萬元，做到穩固市場渠道不變，開展經營勢頭不減，提升贏利水平動力不松。

四、實施“三化”管理。堅持從小處著眼，不斷強化細化管理。一是網格化管理。用麻雀解剖法對糧站運行情況細致剖析，格物管理，把工作分割到人，不留死角，做到各司其職、各負其責，并以制度的形式加以規范。要求每個職工每年都簽訂工作責任書，對各自工作做出承諾和安排，作為獎懲的依據。做到管理有規定，工作有辦法，處罰有依據。每周支部會議和每月站內例會對工作情況進行通報，保證了企業經營決策和運作民主化、程序化、規范化。二是人性化管理。在程序管理基礎上，活化管理流程，建立職工檔案，合理安排職工作息時間，把追求效率與人性化管理有機結合起來。在收購季節盡量實行交叉崗，避免因業務量大造成工作的疏忽，保障了收購正常開展，維護了職工利益。給每位職工購買各種保險，并在每年收購淡季組織職工外出考察，既體現了以人為本、和諧發展，又提高了職工的積極性，提升了企業的軟實力。三是精益化管理。突出一個精，堅持一個細，收獲一個益。政策性收購中，把收入與收購數量、質量、資金安全相掛鉤，形成人人有指標，處處考績效。考核無問題后，按照站長一年3萬元，其它職工一年2萬元進行兌付，對于超額完成指標的，按照適當比例給予獎勵。市場經營中，明確經營目標，實行收入與經營利潤持鉤。獎金按照企業當年利潤分紅，其中站長40%，職工40%，剩下20%用于企業積累。通過分配杠桿的調節，極大的調動了職工的積極性與創造性，企業活力更加彰顯。××糧站把財務管理作為提高企業運行質量的主抓手，嚴格監督管理日常經營開支，明確規定站長無權隨便開支，超過3000元的大宗開支一律須召開站務會議進行表決，建立財務臺帳制度，定期召開專門會議對企業收支及財務狀況進行審核并張貼上墻。既確保了帳務公開透明，又充分保障了職工的參與決策權，體現了職工當家作主。堅持勤儉持家，通過組織職工組成義務搬運隊，自己購買竹竿、塑料布制成探管、箱滴等措施，每年節省成本上萬元，既減少了開支，積累了發展基金，又增強了凝聚，提升了企業競爭力，一舉多得。