糧站持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展調(diào)研報告

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**糧站地處**東南部，區(qū)位、交通極其不便，但作為只有7名職工的微型糧食購銷企業(yè)，**糧站不等不靠，勇于開拓，堅持“兩條腿走路”，放大兩大資源優(yōu)勢，企業(yè)效益持續(xù)快速攀升，企業(yè)管理水平不斷提升。**年實現(xiàn)利潤25多萬元，**年為38萬元，**年則達到70萬元，職工年平均收入超過1.5萬元，穩(wěn)居阜陽市前列。

一、準確定位。**年**國有糧食企業(yè)改革后，**糧站立足自身實際，理性分析面臨的新形勢，認為隨著市場的扁平化，小企業(yè)要生存發(fā)展，必須打破傳統(tǒng)的營銷格局，以靈活經(jīng)營制勝。他們提出以打造潁東南核心糧食購銷企業(yè)為坐標，走“積厚行遠”的務實穩(wěn)步發(fā)展之路。充分把握國家惠農(nóng)政策機遇，堅持以政策性收購與市場化經(jīng)營“兩條腿走路”，重組戰(zhàn)線，構建收購網(wǎng)絡，拓寬購銷渠道，活躍市場經(jīng)營，夯實基礎，滾動發(fā)展，規(guī)范管理，提升企業(yè)運行質(zhì)量。在自身實力壯大的同時，通過引進來、走出去，以兼并、重組等市場化運作，逐步打造成年經(jīng)營量3萬噸的多品種、廣渠道、全天候、寬輻射的集購銷、物流、加工于一身的新型終端糧食購銷企業(yè)。

二、拓寬發(fā)展之路。**糧站始終認為：倉儲設施建設是企業(yè)生存發(fā)展的基礎條件，糧源是企業(yè)生存之本。近年來，他們未雨綢繆，先后自籌上百萬資金對原有倉房等基礎設施進行改擴建，倉容從3000噸提高到12000噸，場地實現(xiàn)全硬化，站容庫貌煥然一新；購置了地磅、皮帶輸送機、振動篩等設備；積極爭取政府支持，籌建糧食貨運碼頭，實行糧食運輸散裝化，為大力發(fā)展糧食流通業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)長效發(fā)展奠定了堅實的物質(zhì)基礎。糧食經(jīng)紀人是企業(yè)掌握糧源、占領市場的重要保證。**糧站一方面采取登記造冊，制定規(guī)章制度等規(guī)范糧食經(jīng)紀人隊伍，另一方面積極為糧食經(jīng)紀人提供優(yōu)質(zhì)服務，幫助辦理收購許可證，協(xié)調(diào)與當?shù)卣⒐ど痰炔块T關系，積極鼓勵入市收購；進行集中培訓，組織實地觀摩，提高其政策、收購水平；對與糧站業(yè)務往來頻繁、信譽度好的經(jīng)紀人辦理綠色通道，隨到隨收，節(jié)約了售糧時間，提高了運轉速度。收購結束后對企業(yè)利潤進行二次核算，給予糧食經(jīng)紀人每噸8元及其它物質(zhì)獎勵。經(jīng)紀人方賢松去年收購了400噸糧食，**糧站按規(guī)定獎勵了3200元，加上經(jīng)營利潤和其它物質(zhì)獎勵，僅經(jīng)營糧食收入一項他去年收入就超過了1.3萬元。**糧站通過一系列舉措，穩(wěn)定了市場糧源、促進了農(nóng)民增收，擴大了經(jīng)紀人隊伍、活躍了市場流通，實現(xiàn)了多方共贏，良性發(fā)展。

三、堅持以靈活經(jīng)營制勝。面對當前糧食經(jīng)營市場進入門檻低、競爭壓力大，**糧站學會在創(chuàng)新中求發(fā)展，注意發(fā)揮自身優(yōu)勢，形成人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉的差異化格局，尋找新的藍海、新的利潤增長點。**年、**年**糧站沒有沉湎于前兩年糧價暴漲的樂觀情緒，沒有盲目跟從“賭后市”、“看大勢”風潮，理性分析市場走勢，按照“多購快銷、薄利多銷、以量取勝、規(guī)模經(jīng)營”的差異營銷策略，本著“不等厚利、不棄薄利、著眼常利”的經(jīng)營觀念，主動走出去聯(lián)系江蘇、廣東、上海等地用糧企業(yè)，同時抓住市場機遇，發(fā)揮當?shù)卮蠖官|(zhì)好量大優(yōu)勢，適時開展多種糧食經(jīng)營，有效規(guī)避了市場風險，提高了經(jīng)濟效益。**年、**年均收購糧食8000噸，贏利能力在全省麥產(chǎn)區(qū)位居前列。**年國家啟動小麥最低價執(zhí)行預案后，**糧站沒有坐等國家政策，第一時間在周邊區(qū)域開展宣傳，第一時間騰倉清庫，努力做好收購前的各項準備工作。預案啟動后，精心組織，多措并舉，快速收購，確保農(nóng)民賣糧沒困難，企業(yè)收益有保障，全年收購小麥11467噸。今年上半年在國家政策走勢不明朗，很多地方滿足于保管費用悠然自得情況下，**糧站科學判斷，提前謀劃，主動聯(lián)系合肥國家糧食交易市場、中儲糧阜陽直屬庫要求對**年最低收購小麥進行拍賣，并于今年4月全部拍賣完畢，為今年托市收購打下堅實基礎，全年收購小麥9670噸，連續(xù)兩年居**首位。同時堅持一手抓托市糧收購，一手抓市場糧經(jīng)營，以不低于最低收購價格，不占用有效倉容，不損害農(nóng)民利益情況下，采取邊收邊走、代購代銷、循環(huán)收購等辦法，積極入市收購。兩年來市場經(jīng)營達4000噸以上，獲利數(shù)十萬元，做到穩(wěn)固市場渠道不變，開展經(jīng)營勢頭不減，提升贏利水平動力不松。

四、實施“三化”管理。堅持從小處著眼，不斷強化細化管理。一是網(wǎng)格化管理。用麻雀解剖法對糧站運行情況細致剖析，格物管理，把工作分割到人，不留死角，做到各司其職、各負其責，并以制度的形式加以規(guī)范。要求每個職工每年都簽訂工作責任書，對各自工作做出承諾和安排，作為獎懲的依據(jù)。做到管理有規(guī)定，工作有辦法，處罰有依據(jù)。每周支部會議和每月站內(nèi)例會對工作情況進行通報，保證了企業(yè)經(jīng)營決策和運作民主化、程序化、規(guī)范化。二是人性化管理。在程序管理基礎上，活化管理流程，建立職工檔案，合理安排職工作息時間，把追求效率與人性化管理有機結合起來。在收購季節(jié)盡量實行交叉崗，避免因業(yè)務量大造成工作的疏忽，保障了收購正常開展，維護了職工利益。給每位職工購買各種保險，并在每年收購淡季組織職工外出考察，既體現(xiàn)了以人為本、和諧發(fā)展，又提高了職工的積極性，提升了企業(yè)的軟實力。三是精益化管理。突出一個精，堅持一個細，收獲一個益。政策性收購中，把收入與收購數(shù)量、質(zhì)量、資金安全相掛鉤，形成人人有指標，處處考績效。考核無問題后，按照站長一年3萬元，其它職工一年2萬元進行兌付，對于超額完成指標的，按照適當比例給予獎勵。市場經(jīng)營中，明確經(jīng)營目標，實行收入與經(jīng)營利潤持鉤。獎金按照企業(yè)當年利潤分紅，其中站長40%，職工40%，剩下20%用于企業(yè)積累。通過分配杠桿的調(diào)節(jié)，極大的調(diào)動了職工的積極性與創(chuàng)造性，企業(yè)活力更加彰顯。**糧站把財務管理作為提高企業(yè)運行質(zhì)量的主抓手，嚴格監(jiān)督管理日常經(jīng)營開支，明確規(guī)定站長無權隨便開支，超過3000元的大宗開支一律須召開站務會議進行表決，建立財務臺帳制度，定期召開專門會議對企業(yè)收支及財務狀況進行審核并張貼上墻。既確保了帳務公開透明，又充分保障了職工的參與決策權，體現(xiàn)了職工當家作主。堅持勤儉持家，通過組織職工組成義務搬運隊，自己購買竹竿、塑料布制成探管、箱滴等措施，每年節(jié)省成本上萬元，既減少了開支，積累了發(fā)展基金，又增強了凝聚，提升了企業(yè)競爭力，一舉多得。