演講中多表?yè)P(yáng)聽眾少說(shuō)自己

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上大學(xué)二年級(jí)時(shí)，我曾作為候選人和另外兩名同班同學(xué)一起，參加了管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的競(jìng)選。當(dāng)時(shí)我們?nèi)酥械囊晃荒猩言谛＠镄∮忻麣猓?dāng)選呼聲最高；而我和另一個(gè)女生對(duì)于聽眾來(lái)說(shuō)卻幾乎是生面孔。但四分鐘的演講一過(guò)，投票結(jié)果卻出人意料：我們兩位女同胞當(dāng)選，而那位男生則慘敗滑鐵盧。更讓我驚訝的是，那位無(wú)論是外形、音色還是風(fēng)度、氣質(zhì)均遠(yuǎn)不及我的女生居然以最高票數(shù)奪魁。其奧妙何在？我事后仔細(xì)一想才明白，原來(lái)她比我們更好地把握住了一條：多夸聽眾，少夸自己。或者說(shuō)，是在對(duì)聽眾的贊譽(yù)中巧妙地提及自己。

我們演講時(shí)聽眾的分布大概是這樣的：新生占十分之一，大二、大三學(xué)生近三分之一，而畢業(yè)生占了半數(shù)多。可以說(shuō)，誰(shuí)能博得畢業(yè)生的青睞，誰(shuí)就能成為競(jìng)選的勝利者。因此，從我們?nèi)搜葜v開頭的比較中，就立即可以分出高下：

那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介紹自己了。有人說(shuō)：××，我們真羨慕你，你的名字經(jīng)常出現(xiàn)在校報(bào)、宣傳欄里，多風(fēng)光啊！可是同學(xué)們，你們知道嗎？在這風(fēng)光的背后我付出了多少艱辛的努力！每當(dāng)夜深人靜，室友們都進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，我依然在搖曳的燭光中奮筆疾書！日復(fù)一日，我的身體越來(lái)越差，眼鏡片的度數(shù)也越來(lái)越深。現(xiàn)在我站在這里，已經(jīng)完全看不清你們的臉了！（臺(tái)下有人哄笑，有人嘀咕“自找的！”）雖然我取得過(guò)一些成績(jī)，曾獲過(guò)……（羅列了一些候選人簡(jiǎn)介中早已注明的獎(jiǎng)項(xiàng)，臺(tái)下聽眾開始不耐煩）

我：大家好！我來(lái)自海濱小城大連，出身于軍人家庭。不知道在座的諸位有多少人見過(guò)陽(yáng)光下的大海，見過(guò)那一片蔚藍(lán)之上的點(diǎn)點(diǎn)白帆；更不知道有多少人見過(guò)軍港的夜晚，見過(guò)那在黑暗籠罩下依然流光溢彩的燈塔，正是大海的寬廣、大海的浩瀚，讓我擁有了大海的性格、大海的神魄。而今，我?guī)е囮嚭ｏL(fēng)，來(lái)到了美麗的珞珈山下，我沒(méi)有什么可以奉獻(xiàn)的，有的只是真誠(chéng)、執(zhí)著和熱情。我愿做一名普通的水兵，乘著管院這艘巨大的戰(zhàn)艦乘風(fēng)破浪，勇往直前！（熱烈掌聲）

另一個(gè)女生：親愛(ài)的同學(xué)，你可曾注意過(guò)他們——那些在你的身邊來(lái)來(lái)去去、默默奉獻(xiàn)過(guò)的人們？他們?cè)谶@方舞臺(tái)上展示過(guò)自己的青春，他們?cè)谶@片沃土上揮灑過(guò)自己的汗水，他們?cè)鵀楣茉旱恼衽d全心全意、奮力拼搏，他們?cè)鵀槲覀兊某砷L(zhǎng)悉心指導(dǎo)、無(wú)怨無(wú)悔！而現(xiàn)在，他們要走了，帶著他們的渴望，帶著他們的依戀，帶著他們對(duì)管院和我們衷心的祝愿！（熱烈掌聲）可是，敬愛(ài)的師哥師姐們啊，我們無(wú)法忘記，我們又怎能忘記？?jī)?yōu)秀的你們不僅為管院的歷史添上了輝煌的一筆，還為我們樹立了值得驕傲和學(xué)習(xí)的最好榜樣！我們祝福你們，祝你們一路順風(fēng)！（長(zhǎng)時(shí)間熱烈掌聲，并有畢業(yè)生站起來(lái)歡呼）

從比較中不難看出，那個(gè)男生用枯燥無(wú)味的語(yǔ)言大談自己的成績(jī)，并希望以自己曾付出的一些勞動(dòng)來(lái)感染聽眾，顯然犯了“自賣自夸”的大忌，因而是下下之策。而我絕口不提簡(jiǎn)介中已有的內(nèi)容，卻通過(guò)大海、軍艦、水兵等營(yíng)造浪漫氣氛，既暗示自己的性格，又表明自己的決心。雖然手法較前者高明，但畢竟仍是主要“夸”自己，因而只能算中策。而那個(gè)女生，細(xì)心地注意到了聽眾大多數(shù)是畢業(yè)生這一事實(shí)，以抒情的語(yǔ)調(diào)盛贊畢業(yè)生曾做出的貢獻(xiàn)，顯得不忘前人，謙虛有禮，一下子就給聽眾尤其是畢業(yè)生以極好的印象，實(shí)乃上上之策。公務(wù)員之家:

在接下來(lái)的演講中，那個(gè)男生一錯(cuò)再錯(cuò)，繼續(xù)大談自己為管院立下過(guò)的汗馬功勞，這頂多只能嚇嚇新生，卻為大多數(shù)聽眾所不屑；而我幸好由談自己轉(zhuǎn)向談管院人集體的智慧、團(tuán)結(jié)的力量，只可惜側(cè)重于大二、大三學(xué)生取得的成績(jī)，而完全忽略了畢業(yè)生的感受。因而最終雖以“全場(chǎng)最佳表現(xiàn)”入選，卻贏得十分勉強(qiáng)。那個(gè)女生則仍以畢業(yè)生為重點(diǎn)，著重突出了“在前人創(chuàng)下的良好基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大”的中心思想，因此博得了絕大多數(shù)人的好感。雖然她其貌不揚(yáng)，語(yǔ)不驚人，甚至口齒欠清晰，卻仍以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭。

通過(guò)這次競(jìng)選，我深深領(lǐng)悟到：做為一個(gè)競(jìng)選演講者，一定要走出“自賣自夸”的誤區(qū)，認(rèn)真地審時(shí)度勢(shì)，仔細(xì)揣摩聽眾心思，巧妙地“多夸聽眾，少夸自己”。如此方能出奇制勝，達(dá)到事半功倍之效。