開業慶典活動策劃方案

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案例:小王準備開一家服裝店，面積是100平方米，主要經營各種休閑服飾，面對這個中型城市的白領顧客。她的店開在商業區，周圍已有多家服裝店。小王準備拿出2萬元用于開業慶典。

請你為設計一個別具特色、富有創意的開業慶典，讓她把知名度一炮打響。

[開業慶典活動策劃的基本點]：

1.100平米的小店，人流量太大反而不好。

2.2萬資金，要能小錢辦大事。

3.競爭激烈，促銷要與眾不同。

[策劃理念]：

1.促銷就是給顧客創造一段刻骨銘心的購物經歷。

2.促銷就是用“蒙太奇”式的手法串珠成線。（蒙太奇，一種電影表現藝術，將看似瑣碎的細節拼接成一個統一主題的整體。

[開業慶典活動策劃的內容]：

露天擺臺模特秀，奪人眼球

“快看，那邊有模特Show!”好友驚喜的拍拍我的肩膀。

我應聲看去，對面新開的大賣場，門前早已是人頭攢動。

模特秀早已不再是T型臺上的專利。近兩年在一些大賣場、概念百貨、ShoppingMall等新潮業態促銷時，時尚的模特們流光溢彩，吸引眼球一片。

休閑服飾專賣店，以模特秀招徠顧客，在一個中型城市的商業區，不僅新潮，而且個性十足，符合年輕人這一休閑服飾主流消費人群的口味。

模特沒有必要約請一些專業模特，出場費太高。店主可就地取材，在一些高校內部招聘，經過一些簡單的培訓就可上場了。要價不高，資質也不遜色，再則由于年齡與目標顧客相近，顯得更有真實感，更富親和力，可謂一舉多得。當然，萬事開頭難，為了防止開始時的冷場尷尬，可臨時組織一些人捧場，為盡可能降低成本，可由一些學生模特發動他們的同學參加。模特不必太多，6個即可，男女各3個，出場時男女配對出場。模特日工資按市價定，受邀觀眾20位左右足矣。他們只是臨時捧場，一旦人群聚集，便可自行解散，故發放一些小禮品或入場券或購物積分卡即可，由其選擇，應需而定。

名牌競猜得獎券，欲擒故縱

小店僅100平米，如果人流過大，不僅會增加管理難度，還可能會造成顧客不滿。如果能以此設計一個既限制過多人員入內又不造成惡劣影響的

兩全之策，豈不妙哉。

“對不起，請出示您的入場券。”禮儀小姐彬彬有禮。

“不好意思，我沒有。”

“非常抱歉，如果沒有入場券是不能進入的，不過您可以參加我們的競猜活動碰碰運氣。”

名牌競猜，就是顧客競猜出場模特身上的休閑服飾品牌，猜中即可獲得一張入場券。為了達到賣場內部的顧客保有量，競猜應適當降低難度。即在模特巡回完畢后，由男模特舉牌，上面是“三選一”的備擇選項，由女模特登記，發放入場券（在此間隙，后臺兩組模特迅速更衣。），一般一個輪回嚴格限定為10張入場券，發玩為止。為保持活動的公平，事前由女模特發放10張空白小紙和鉛筆，實行背書競猜，以顯出活動的趣味性。

免費贈送有緣人，難忘刺激

入場券，并不僅僅是一張進場的票證，更是顧客為獲取美妙的購物經歷而與小店訂下的契約。

進入了賣場，真正的購物經歷就開始了。

瞧!在一組典雅而富有水晶氣質的專柜內，陳列著店內的頂級名牌休閑服飾，旁邊一標牌：只要你合適，就是你的。緊接著旁邊一紙店招：免費贈送。凡身高、胸圍、腰圍與陳列服飾中的任何一款相符者，皆能免費享有，并能享受購物折扣和積分卡的優惠。

上面那極富誘惑力的價格，著實令在場的每一個人氣血狂涌。

刺激并不止于此。

如果顧客沒有如此幸運，不必喪氣，幸運之門仍為你而開。

看!那邊的店招上還清晰的寫著：場內游戲區內的價格競猜，如果所猜價格與我店出售價格差在50元之內，成交價可按較低價8折優惠。比如出售價400，猜價350，就在350的基礎上8折，如果猜價450，就在400的基礎上8折。注意，一張入場券僅享有一次競猜機會。這樣那些猜價失意者為盡可能多的獲取競猜機會，會不斷的參與前面的“名牌競猜”活動，這般熱情勢必會讓場外的每一個旁觀者為競得入場券而瘋狂。

當然，如果顧客今天運氣實在很背，也不要緊，小店早已為你準備好了最后一次驚喜：憑入場券與模特合影，照片將裝幀成鏡框展示在店堂內，作為永久的回憶，每一次重回小店，那份激動，那種溫馨，將永存心間。公務員之家:

臨走時，別忘了拿上一張精美的積分卡，積分越多，驚喜越多。積分卡以購買額為依據，200元一分，依次疊加，并設置積分折扣和服務等級。如5分，購物九折優惠，每月免費干洗一次；10分購物8折優惠，每月免費干洗2次等。總之，要讓顧客覺得一次購物，就是一次驚喜。

[策劃留白]：

1.促銷現場要色彩鮮明、音效高亢，以求轟動效果。

2.事前與當地發行量最大的報紙合作促銷，只要顧客剪下報紙上的“開店促銷”啟事，即可與入場券享受同等價值待遇，這種合作方式由于對報紙有利，可降低宣傳成本。

3.僅有促銷是不夠的，小店的經營管理才是重頭戲，如何采購，如何營造賣場氛圍，如何布局賣場，如何進行服裝陳列，如何做好細節服務，如何做好間歇性促銷，這都需要店主的不斷摸索。