國慶售樓方案
時間：2022-09-19 09:48:00
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■□活動目的：
1、吸引客戶到訪售樓部現場，增強現場人氣；
2、加強對意向客戶的引導，促使快速購卡；
3、吸引客戶參觀樣板房，以體驗式營銷快速積累客戶。
■□活動時間：
年10月1日——7日
■□活動地點：
售樓部
■□活動主題：
雙節七天樂幸運轉不停
■□活動形式：
→領紅酒、贏積分、得禮品、獲優惠、搶房源。
演示區：關于二期產品的宣傳片，傳播產品信息和項目理念
幸運區：天天參與，一天一次，每天都有中獎機會。
方式：設置活動幸運板120cm*80cm，粘貼10cm*10cm幸運標牌,參與抽獎客戶均有機會獲得幸運獎項。
禮品區：領紅酒、贏積分
體驗區：公寓樣板間節日期間全情開放
■□邀約客戶：
1、對象一：國慶節自然到訪新客戶
2、對象二：前期未成交或者未購卡的意向客戶
手段：銷售主動邀約
3、對象三：前期儲備的來電客戶資料庫
手段：對9月份來電客戶組進行梳理，對于未到場客戶進行邀約
4、對象四：前期購買至尊卡客戶
5、對象五：領取中秋禮物的老客戶
客戶預計：按每天40人參加，活動期間七天共280人次。
■□核心內容：
1、幸運標牌歡樂抽獎，并贏得長城會會員積分（按既定方案執行）
2、領取紅酒
3、強推至尊卡，對二期產品進行詳細的推介
4、參觀樣板房，合力推進二期客戶的積累
5、在售樓部以投影儀連續播放宣傳片，持續傳遞產品信息。
活動細節控制：
一、幸運標牌：
材料用KT板做一活動方格，上面貼上50個幸運標牌覆蓋。
幸運標牌用不干膠印制成10cm×10cm的名人畫像，里面為各類獎項的名稱，活動時揭開即可。（以總統或名人像印制可以迎合興趣愛好，增加活動趣味性。）
幸運標牌每天補充一次并調整獎品位置，即當天被抽出的空白處，在當天活動結束后以相應的新標牌填補。
二、獎項設置：
活動為100%中獎，每個標牌下面均有獎品。
獎品分為兩類：一類是小禮品，一類是購房優惠（針對二期房源）。
小禮品的物料：便簽本、太陽傘、高腳杯、紅酒、健康套裝、紫砂壺套裝等。費用在200元以內（以公司現有物料為準，原則上不在購買）。
購房優惠卡：優惠額度以1666元、999元、666元三個獎項，每天三個獎項，目的是刺激認卡購房，減少不必要的物品浪費。
注：購房優惠僅做二期房源購買使用，不可轉讓。優惠金額簽約時自動沖抵入總房款，不兌換現金。
三、參與方式：
凡客戶均可參與，不論是老業主、認卡客戶或意向客戶，均要在銷售人員處登記，憑參與卡參加活動。
參與卡以銷售人員名片為主，背面由銷售人員寫上相應客戶的名字、電話和房源等內容，并加蓋章。
參加抽獎時，將參與卡交由主持人，每人抽取一張幸運標牌。
參與者每人每天一次機會，每天可以參與。（以參與卡控制參與次數）
四、物料細項及費用預算：
所屬區域細項尺寸/工藝/數量費用
現場包裝彩虹門+條幅1套
氣柱+條幅4套
幸運區幸運方格單格：8cm×8cm
幸運標牌/不干膠印尺寸：10cm×10cm數量：300個
禮品區紅酒憑紅酒卡領取紅酒2瓶/
小獎品紫砂壺套裝14個：2個/天紅酒40瓶：5瓶/天
健康套裝21個：3個/天太陽傘70把：10把/天
高腳杯4盒：1盒/2天便簽本250本：30本/天
購房優惠1666元優惠獎3個999元優惠獎3個
666元優惠獎3個
合計5萬元
策劃部
執行案
序號活動項目活動內容時間負責人
A方案出臺最終確定執行案并執行前期審批手續9.28.18：30
A-01方案確定討論并修改完善活動方案9.28.12：00
A-02方案下發打印并發放給營銷中心相關人員9.28.17：00
A-03方案審批相關手續和物料的簽字、審批9.28.18：30
A-04方案溝通主要是與銷售部人員的溝通9.28.18：00
B前期籌備所有物料及設計確定9.29.18：00
B-01活動板設計（板及幸運標牌）設計并移交制作9.29.12：00
B-02活動板制作制作并到位9.30.18：00
B-03彩虹門條幅制作并到位9.30.17：00
B-04優惠卡設計設計并移交制作9.29.12：00
B-05優惠卡蓋章需要物料的簽字和蓋章9.30.12：00
B-06參與卡以銷售人員的名片印制并蓋章9.30.12：00
B-07長城會會員卡會員卡及積分登記等準備9.29.18：00
B-08登記表登記表的印制9.29.18：00
B-09投影儀投影儀及電腦、宣傳片9.30.12：00
B-10禮品籌備便簽本/太陽傘/健康套裝/紫砂壺套裝等到位9.30.12：00
B-11網絡信息在公司網站及合作網站活動信息9.29.18：00
B-12物料申購物料申購與招標部對接9.28.18：00