超市夏日促銷(xiāo)策劃案

時(shí)間:2022-03-02 09:00:00

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超市夏日促銷(xiāo)策劃案

活動(dòng)背景:

1、05年?duì)I銷(xiāo)改革情況:抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來(lái)量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營(yíng)銷(xiāo)05年改革的正確思路;

2、夏季生活情況:7月下旬,天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn),因此帶來(lái)種種的生活問(wèn)題:如開(kāi)睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等,這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題;

3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型:夏季由于天氣原因,顧客購(gòu)買(mǎi)物品的頻率加快,客單價(jià)相應(yīng)有所降低,所以在宣傳策劃中,應(yīng)把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平,來(lái)吸引顧客的頻繁光顧。

4、活動(dòng)存在的弊端:因顧客追求活動(dòng)的新鮮度,加上門(mén)店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度(如活動(dòng)開(kāi)展后就對(duì)其抽身,后期關(guān)心度欠缺等主觀因素),因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)。

5、會(huì)員消費(fèi)情況:目前數(shù)據(jù)表明,隨著我們的促銷(xiāo)銷(xiāo)售占比的提升,而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降,呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有:一方面,IC卡的普及所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能;第二方面,由于會(huì)員的維護(hù)過(guò)于平淡后,營(yíng)銷(xiāo)有所滯后,使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。

綜述以上情況,本次杭州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向有些明朗化,具體的活動(dòng)思路如下:

活動(dòng)思路:

時(shí)間

主題

訴求點(diǎn)

05.7.21-8.3

(每3-4天為一個(gè)階段)

低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華

利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng),來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流。

05.7.21-8.3

炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)

激化夜間消費(fèi)的熱忱度:提出晚點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)或打折活動(dòng)(推出“聯(lián)華夜市,尋找自己的避暑山莊”的購(gòu)物主題)、安排互動(dòng)類(lèi)的游戲活動(dòng)等

05.7.21-8.3

夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員

會(huì)員超值換購(gòu),及會(huì)員獨(dú)享商品

商品篇

主題:百種夏季必備品大幅讓利,讓您親臨“神話”

借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度,提升門(mén)店客流,加強(qiáng)門(mén)店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。促銷(xiāo)商品的選擇方向,某一品類(lèi)內(nèi)保證高低價(jià)位商品:

促銷(xiāo)品項(xiàng):

郵報(bào)版面安排

陳列安排

封面:12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品,每3-4天推出3個(gè)商品,共4次.

價(jià)格力度大:進(jìn)行活動(dòng)陳列,地點(diǎn)由門(mén)店自行安排,通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。

價(jià)格力度小:在固定的地方進(jìn)行明顯陳列,利用好賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑。

2P:啤酒專(zhuān)版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品

將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列,并用配套的道具及實(shí)物裝飾,來(lái)體現(xiàn)主題,引導(dǎo)消費(fèi)。

3P:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣(mài)版。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大的個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)

建立特賣(mài)區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳,體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)夜市)

4P:百貨季節(jié)商品版

給予花車(chē)地堆陳列

5P:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位,品項(xiàng)大眾化)

給予花車(chē)地堆陳列

6P:水果特賣(mài)會(huì)(0.5P)、營(yíng)養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品

水果特會(huì):進(jìn)行集中陳列和裝飾,并每段時(shí)間推出水果閃電促銷(xiāo)。

營(yíng)養(yǎng)早餐:將麥片類(lèi)、餅干類(lèi)、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列,并用配套的道具及實(shí)物裝飾,來(lái)體現(xiàn)主題,引導(dǎo)消費(fèi)。

印刷及投遞安排:

1、DM情況:8K,8P20萬(wàn)份

2、報(bào)紙整版廣告:

活動(dòng)篇

活動(dòng)一:會(huì)員活動(dòng)

主題:夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員

內(nèi)容:活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元(標(biāo)超40元),即可以享受超值換購(gòu)價(jià),并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品。

換購(gòu)商品:

大賣(mài)場(chǎng)碼公務(wù)員之家版權(quán)所有

品名

規(guī)格

聯(lián)華碼

進(jìn)價(jià)

換購(gòu)價(jià)

相當(dāng)于

21381522

LH大豆油

5l

130102

29.8

27.8

21383168

玉鼎無(wú)公害大米

10KG

28.6

26.6

1.33元/斤

活動(dòng)二:

主題:夜越黑越出軌-----“夜間”折扣地帶

內(nèi)容:

在宣傳上,利用溫馨的話語(yǔ),從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴,讓其得到感覺(jué)的收獲。

活動(dòng)期間,在指定門(mén)店指定時(shí)間一次性購(gòu)物滿70元,即可享受商品“神話”價(jià)

啤酒派對(duì)夏日激情

炎夏之旅,啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購(gòu)爽地帶,萬(wàn)聽(tīng)啤酒1元搶購(gòu)