公司銷售主管實施打算

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總經理的領導下，掌握現在展望未來。2011年。銷售工作中我堅持做到突出重點維護現有市場，掌握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。2011年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：至12月31日。銷售目標700萬元（銷售計劃表附后）

二、計劃擬定：

1年初擬定《年度銷售工作計劃》

2年終擬定《年度銷售總結》

3月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》

4月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》

三、客戶分類：根據度銷售額度。將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1技術交流：

1本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；2參與相關行業展會兩次。

2客戶回訪：

與我司品牌相當的有三四種，技術方面勢均力敵，競爭愈來愈激烈,目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多。已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

1為與客戶加強信息交流。對vip客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排訪問時間；2適應掌握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到客戶方即為結束，還要協助客戶出貨，協助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2011年工作重點。

3網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源。

4售后協調：目前情況下。賣產品不如賣服務”下一步工作中，要增強責任感，不時強化優質服務。用戶使用我本文來自小草的產品如同享受我提供的服務，從穩固市場、久遠合作的角度，務必強化為客戶負責的意識，掌握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。