商業銀行中層干部擴大會講話

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各位領導，同志們；

前段時間，總行召開了中長期戰略發展研討會，會議對我行目前面臨的形勢、存在的問題以及今后的工作進行了認真的分析和研究，提出了很好的意見和方案，并決定召開全體中層干部會議進行貫徹，所以我們今天召開擴大會議，目的是在全行進一步統一思想、強化管理、加快發展。受董事長、書記的委托，我講三點意見：

形勢不明就會思路不清，思路不清就會措施不力，措施不力就會效果不佳。當前市場競爭日趨白熱化，面臨的經營形勢日益復雜，我們要認清當前的形勢，充分分析面臨的困難，做到知己知彼，才能百戰不殆。目前面臨的形勢可以用“內憂外患”四個字來概括。

㈠從外部來講，競爭日趨加劇

1、股份制商業銀行蜂擁而入。新進入的興業銀行、浦發銀行、交通銀行和中信銀行5月末存款達13.46億元，股份制銀行分流存款的影響已經顯現；隨著招商銀行即將開業，各新進股份制銀行為了站穩腳跟、擴大規模，將會運用自身機制靈活等優勢，不計成本地爭奪市場份額和客戶群體；蛋糕只有這么大，分蛋糕的人是越來越多，胃口也是越來越大，勢必導致市場競爭將進一步加劇。

2、國有商業銀行股份制改造。隨著郵政儲蓄銀行的掛牌，中行、建行、工行三大國有銀行完成改制并上市，農業銀行股份制改革也在緊鑼密鼓地進行中，信用社實行全省統一經營管理后實現了良性發展。今年，中行、農行、建行新交流了行長，新行長將會帶來新的思路和舉措，必將加大業務發展力度，搶奪我們現有的市場份額，給我們帶來更大的競爭壓力。

3、國家宏觀調控政策密集出臺。從宏觀政策來看，國家相繼出臺了一系列針對房地產等過熱行業的調控政策，央行為緩解流動性過剩已連續6次加息14次上調存款準備金率，目前我行的存款準備金率達到了17.5%的歷史高位，并對貸款發放既控制額度，又控制進度，大大降低我行的資金收益率。這些政策限制了我行的信貸投放規模及進度，影響了各項業務的發展，擠壓了我行的盈利空間。

4、城市商業銀行的快速發展。從省內兄弟行的發展情況看，長沙商行規模達到380億元，已進入上市輔導期，湘潭商行和衡陽商行存款均已突破50億元，湘潭商行評級已達三級a標準。我們在全省的處境是“前有虎后有狼”，前面離標兵差距太大，后面離追兵太近。逆水行舟，不進則退，慢發展就是落后，落后就會被淘汰，我們唯有加快發展，努力開創營銷工作新局面，才能真正做大做強。

㈡從內部來看，著實令人堪憂

1、員工隊伍激情滑坡。由于改革重組形勢還不明朗，造成了一年來全行上下形成等待觀望情緒，各項工作開展不積極，員工工作不主動；加上近年來的業務的快速發展，掩蓋了行內存在的一些問題，少數員工沒有意識到崗位的重要性，不懂得珍惜崗位，缺乏應有的激情，甚至存在作風散漫、工作紀律差的現象，對我行的發展形成了非常不利的影響。公務員之家:

2、管理工作執行乏力。近年來，由于改革重組等原因，我行對中層干部調整采取以穩定為主的原則，沒有真正做到能上能下，也使中層干部產生了惰性，導致各級管理部門存在在政策傳導不暢、業務辦理效率不高、為基層和客戶服務質量不佳等問題，工作沒有跟蹤落實情況，發現偏差未能及時指出并糾正，監督反饋不到位，執行乏力。

3、業務發展速度減緩。5月末，全市金融機構新增各項存款為46.08億元，我行新增存款占比較去年有所下降，占比僅為13.3%，比去年下降近10個百分點，扣除3億元郵政儲蓄存款后，所占的市場份額更小；其中個人存款雖然增長了2.2億元，但僅占全市新增個人存款的6.2%，較去年同期僅提高1.4個百分點，相對于全市新增儲蓄存款35.5億元來說，增長的幅度太小、占有的份額太低、增長的速度太慢。信貸上，全市貸款余額新增17.48億元，而我行貸款余額只增長1.12億元，僅為去年增長額的42%。

4、財務壓力越來越大。由于改革重組存在不確定性，稅收返回，置換資產清收收入不確定，政府補充資產到位后，折舊和攤銷大幅增加，同時面臨股東較高的分紅預期和員工收入增長的期望，財務壓力越來越來大，我們急需進一步提升主營業務的盈利能力。

從目前的形勢來看，形勢逼人，等待觀望不是辦法，積極進取才有出路，這就要求我們要以“激情、團結、務實、創新”為標準建設團隊，打造了一支敬業愛崗、吃苦耐勞、敢于拼搏、勤于奉獻的經營管理團隊，加大改革創新力度，加快發展。