如何體現演講者的魅力

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編者按：我們都非常羨慕那些激情澎湃的演講家，他們的經典演講出盡風頭，甚至有時候影響了歷史的進程。不過在現實中，很多人在臺下是一個杰出經理人，博學多聞，見解精辟，但一站上臺，卻立刻變成一位無趣的講者。作為一家企業的管理者，即便你不擅長演講，公開演講也會不時找上門來，所以，如何能把公開演講做好是每個企業家都要面對的問題。要進行成功的演講，需要有成功的準備，否則，未經準備即出現在聽眾面前，與未穿衣服一樣。任何演講都需要作一定準備，長則數十年，短則數分鐘。所謂“臺上十分鐘，臺下十年功”。

“我相信，我若是無話可說，就是經驗再多，年齡再老，也不能免于難為情?！薄挚?/p>

毫無疑問，我們都非常羨慕那些激情澎湃的演講家，從蘇格拉底到羅伯斯庇爾，從馬丁·路德·金到今天的奧巴馬，他們的經典演講出盡風頭，甚至有時候影響了歷史的進程。

不過在現實中，很多人在臺下是一個杰出經理人，博學多聞，見解精辟，但一站上臺，卻立刻變成一位無趣的講者。經常會看到一名經理人頭腦空白地侃了數分鐘后，卻發現下面的聽眾雙臂抱胸，或茫然無措、打哈欠，有的還頻繁看表，最糟糕的是有人已經開始離場……一旦出現這種情況，就表明這場演講徹底失敗了。

作為一家企業的管理者，即便你不擅長演講，公開演講也會不時找上門來：“全體員工年度計劃會發言”、“全國經銷商大會宣講”、“某大型論壇演講”等等。所以，如何能把公開演講做好是每個企業家都要面對的問題。

哲學家弗里德里希·尼采有句名言：“對語言的理解不僅僅限于詞句，而是連同語句的聲音、強度、變化、速度——并表達出來——簡而言之，就是言語背后的音樂，就是發自內心的激情。”將激情注入到演講中去，演講者將樂在其中。而激情，是每個人天生都具備的。正如著名演講家卡耐基所說，“每個人只要會說話，就一定能成為出色的演講家。”

磨劍

林肯曾經說過：“我相信，我若是無話可說，就是經驗再多，年齡再老，也不能免于難為情。”要進行成功的演講，需要有成功的準備，否則，未經準備即出現在聽眾面前，與未穿衣服一樣?？突惨辉購娬{，只有有備而來的演說者才能獲得自信和成功。如果沒有準備，就像一個人上了戰場，帶著有故障的武器，并且身無彈藥。任何演講都需要作一定準備，長則數十年，短則數分鐘。所謂“臺上十分鐘，臺下十年功”。

那么在公開演講前要做哪些準備?最重要的是了解你將要面對的演講對象，想方設法了解演講聽眾的需求。演說者與聽眾間建立起和諧關系，是一切成功演說的關鍵。根據聽眾的興趣來講演可以有效地抓住受眾，也可以使自己盡早進入演講的角色。

曾把《如何尋找自己》這一題目講過六千多次的演講家羅索·康威爾博士這樣回憶：“當我去某一城或某一鎮訪問時，總是設法盡早抵達。以便去看看郵政局長、旅館經理、學校校長、牧師們，然后會找時間去同他們交談。了解他們的歷史與他們擁有的發展機會。然后，我才發表演說，對哪些人談論，就得適當地選擇當地題材?！?/p>

舞劍

當公開演講馬上就要來臨，而你雖已經準備了數個小時，可仍然怯場。有一則古老的戲劇法則這樣說到：“誰若不再有怯場的感覺，他定會走下坡路，而且必然會退出舞臺世界。”所以演講者不是要消除怯場，而僅僅是要控制怯場的消極方面。當一個人處于一個很特別的場景之下時，精神就會緊張，一旦急劇上升到一定程度，就會出現語無倫次、昏厥等極端現象。在演講準備工作已做得充分后，演講者需要關注一些小細節就可以把怯場控制住，例如穿稍寬松衣服、深呼吸、建立自信等等。

人們常常更多地根據感覺和直覺，而很少憑借理智來做決定，當然前提是“講什么”實事求是，而且翔實具體。所以如何把準備好的演講題材說到人們心坎兒里去，這決定著演講的成敗，但更多取決于演講前的充分構思和準備——“豬肚”，但演講中的“鳳頭”和“魚尾”也扮演著重要角色。

每個演講都需要有一個無與倫比的、非常吸引人的導語，導語的目的是要讓聽眾從自身角度出發確信，這個演講對演講者十分重要。

開場一定要與眾不同，確切地說就是一定要在開場時就能抓住聽眾的注意力?？v觀那些優秀的演講家，他們大多以四種方式來開始自己的演講：一、一則小故事。幽默故事和一般故事都可以，使用幽默故事當然要求講話者要有幽默秉賦，切不可平淡呆板;而后一類故事，可以是現實生活中的軼事趣聞，也可以是中外歷史上有影響的事件;二、展示物品。講話之前，先拿出一件物品，肯定會讓在座的聽眾挺直身子。他們會猜想：他要表演魔術嗎?這就引起了聽眾的好奇;三、令人震驚的事實。它可以使聽者從一系列觸目驚心的事實中醒悟過來，造成一種“懸念”，使聽者急于了解更多情況;四、涉及聽者切身利益的話。把自己講話的內容與聽者的切身利益聯系起來，引起聽者的關注和重視。

應該摒棄的開頭有：沽名釣譽式，把空洞客套的導語當作時髦的開場白，“很可惜我沒怎么準備，但盡管如此，我還是想要試一試……”;不言而喻的事，無聊，“我們今天相聚在一起，因為……”;自殺式，無異于告訴聽眾，他們是何等的不重要，“我很抱歉，給諸位帶來了負擔，但……”一旦使用這樣的開場方式，演講將失敗無疑。

結束語的重要性不言而喻，精彩的結束語猶如與人話別，能促人深思。一般來說，結尾都要總結觀點，簡明扼要地對所闡述的思想和觀點做一個高度概括的總結，以達到強化主題、畫龍點睛之作用;“請求采取行動”也是一個好的選擇，演講者在結尾可以以充滿激情、扣人心弦的語言來表達思想主張，贏得聽眾感情共鳴，對聽眾的理智和感情進行呼喚，鼓舞聽眾振奮精神，付諸行動;結尾的另一個作用是“提出問題引起思考”，提出問題，甚至是一系列的問題，這能引起聽眾深入思考;如果已經掌握了演講的奧秘，好的演講者經常會用用含蓄、幽默的言辭或動作作為結尾，意思雖未直接表露，但富有趣味，發人深省，聽眾在歡聲笑語中禁不住要去思考、領會演講者含而未露的深刻用意。

當然，所有的解決方法，都像是一個“悟道”的過程，如果不能參透其中玄機，那么“方法”層面的“知識”就永遠不可能變成“智慧”，你也將仍然經受著演講前的局促不安，并且收獲“蹩腳”的演講。

我們不指望憑著一條三寸不爛之舌闖蕩江湖，但至少在演講中得到聽眾的重視和青睞，為自己的工作和生活加分。