農業營銷論文范文10篇

內容摘要:河北省作為農業大省,擁有十分豐富的農業旅游資源,發展觀光農業具有得天獨厚的優勢和潛力。本文從分析河北省發展觀光農業的資源優勢入手,分析了河北省發展觀光農業區域規劃的指導原則、市場定位、市場前景和發展模式及營銷策略。

關鍵詞:觀光農業區域規劃

觀光農業(或稱休閑農業或旅游農業)是以農業活動為基礎,農業和旅游業相結合的一種新型的交叉性產業;是以農業生產為依托,與現代旅游業相結合的一種高效農業。河北省作為農業大省發展觀光農業,需要轉變傳統的農業生產格局,加快耕作管理的科學化、技術化,發展綠色產品和特色作物的生產,有利于更好地滿足人們對無公害食品的需求,提高河北省農產品的市場競爭力,獲得農業、旅游的雙重效益。

河北省發展觀光農業的資源優勢

地理區位優越

河北地理位置十分優越:緊鄰首都北京,東與天津毗連,周邊與內蒙古、遼寧、山東、河南、山西五省接壤;是東北地區入關的必經之路;京廣、京九鐵路、107國道、京津高速公路縱橫省區,交通十分便利,具有發展觀光農業的區位優勢。

摘要：近年來，隨著互聯網經濟的飛速發展，體驗式營銷開始涉足農業經濟領域，以旅游為主的體驗式農業新型旅游經濟應運而生。體驗式營銷對農業旅游經濟的發展有著重要的作用，本文以云南省羅平縣“油菜花節”旅游經濟為例，探討了體驗式營銷模式對農業旅游經濟發展產生的主要影響及其商業運作模式的規律性，為新型農業旅游經濟的轉型與發展提供參考。

關鍵詞：體驗式營銷；農業旅游經濟；商業運作模式

當前，我國已經進入了大眾旅游時代，就近的農業旅游已經成為旅游業中的新興熱點。基于我國農業旅游資源的豐富程度以及農村經濟的發展現狀，發展農業旅游是實現農民增收、促進旅游業可持續發展、實現農業經濟可持續循環的有效途徑。與此同時，農業旅游經濟引入體驗式的營銷模式，已經對我國農業旅游經濟的發展產生了深遠影響。以云南省羅平縣為例，該縣通過不斷完善農業旅游經濟的發展模式，以“油菜花節”為旅游特色，形成了一套較為成功的商業運作模式，為當地農業經濟的創收做出了巨大的貢獻。因此，筆者認為研究體驗式營銷對農業旅游經濟的影響具有一定的重要意義。

一、體驗式營銷在農業旅游經濟中的意義

（一）清晰的識別目標客戶，掌握目標客戶需求。農業旅游所開展的旅游項目是以短途、短期旅游客戶為主要目標的，這與我國節假日放假時間有關。我國節假日放假時間短，時間較為分散，同時，我國已進入了大眾旅游時代，多數人有意愿離開城市，到環境較好的農村地區進行觀光旅游。與此同時，旅游消費者已經不再滿足于單純的產品消費，人們希望通過親身體驗，在旅游觀光中得到放松休閑或是收獲友情等，已經成為一種趨勢。農業旅游營銷模式正是針對現有目標客戶的需求，清晰地對目標客戶進行識別，不僅僅依靠單純的農業風光來吸引游客。所以，農業旅游營銷模式的首要任務就是充分地了解旅游市場，掌握目標客戶的基本需求，從而更好地開發當地的農業旅游資源。（二）體驗式農業旅游項目通過“主題”開展營銷設計。農業旅游項目主要是把本地農業特色作為營銷亮點，以“主題”為基礎，清晰明確地對當地的農業特色項目開展營銷。云南省羅平縣依托當地特色的“油菜花”開發了旅游項目，多年來，該項目發展迅速，吸引了大量國內外的旅客，對當地農業經濟產生了較大的影響。“主題”項目不會讓人們感到旅游項目繁雜，而是通過構建一個良性循環的模式，使得農業旅游產品的營銷量得到保證，以最小的成本獲取較大的收益。同時，圍繞一個“主題”展開營銷也有利于與其他競爭對手區別開來，形成自己獨特的優勢和顯著的特質，從而實現可持續性盈利。“主題”模式營銷還有利于消費者對農業特色旅游產生更為深刻的記憶，能夠吸引新顧客，留住老顧客，實現項目收入的持續穩定增長。（三）運用營銷組合策略增加產品的體驗內涵。一個農業特色旅游項目，僅僅依靠明確的“主題”還是不夠的，不能真正地滿足消費者所有的需求，因此，需要綜合運用營銷組合模式和相應策略，充分利用與“主題”有關的文化、科技、藝術、大自然等各個方面的特色或優勢，不斷開發能夠使消費者參與其中的活動或項目，不斷地在感官和體驗方面“刺激”消費者，從而更好地強化當地農業旅游的特色和質量。通過構建產品的體驗式綜合營銷模式，將消費者的感官、情感、思考、行動等關聯結合起來，體現了體驗式營銷的核心內容，提高了產品體驗式旅游營銷的內涵。

二、體驗式營銷模式對農業旅游經濟的影響

摘要：循環經濟是一種新型的經濟增長模式，越來越受到人們的關注，對發展山區農業經濟和營銷創新來說，是一種經營行為的新要求、新模式，而循環經濟框架下山區農業企業的營銷創新，不僅能為企業創造經濟效益、社會效益、生態效益，而且還是推動山區農業經濟可持續發展的動力。本文對循環經濟框架下山區農業的市場營銷創新進行了較為深入的探索。

關鍵詞：循環經濟山區農業市場營銷營銷創新

隨著市場經濟的全面開放，經濟全球化的程度進一步提高，我國的市場營銷環境發生了巨大變化，循環經濟作為一種新型的經濟增長模式，已越來越受到人們的關注。可以說，營銷創新是提高企業市場競爭力最根本最有效的途徑，是企業生存和發展的可靠保證。循環經濟模式對發展山區農業經濟和營銷創新來說，是一種經營行為的新要求、新模式。而循環經濟框架下山區農業企業的營銷創新，不僅能為企業創造經濟效益、社會效益、生態效益，而且還是推動山區農業經濟可持續發展的動力。

循環經濟的涵義及主要特征

（一）循環經濟的涵義

美國經濟學家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀60年代提出了“循環經濟”一詞。所謂循環經濟，就是在人、自然資源和科學技術的大系統內，在資源投入、企業生產、產品消費及其廢棄的全過程中，把傳統的、依賴資源消耗線性增加來發展的經濟，轉變為依靠生態型資源循環來發展的經濟。通過循環利用生產物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產生，其宗旨是在健康的環境下發展經濟。“循環經濟”的實質就是生態經濟，是在全球人口劇增、資源短缺、環境污染和生態蛻變的嚴峻形勢下，人類重新認識自然界、尊重客觀規律、探索經濟規律的產物。它倡導的是“資源—產品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環利用的經濟發展模式，也是人類社會經濟發展的最佳模式。

[摘要]政策性農業保險的范圍包括種植業和養殖業。政府對政策性農業保險的幫扶可以通過財政補貼、條件救濟、立法支持等方式。政策性農業保險營銷可以通過以下渠道進行：與農業經營管理部門相結合的渠道；與農村信用合作社相結合的渠道；與其他農村金融機構結合的渠道；與農機、農業技術推廣部門相結合的渠道。

[關鍵詞]政策性農業保險；專業農業保險公司；營銷渠道

實施政策性農業保險的目的是為了分攤和轉移農業風險、保護和改善農民生活、維護和促進社會穩定。這些目標的公益性、救助性和安全性可能與保險業的盈利性相沖突。沒有或者犧牲保險的盈利性，政府還要鼓勵開辦農業保險，原因在于農業保險屬于可以增進社會福利的經濟活動。

一、種養業是政策性農業保險的范疇

政策性農業保險的范疇包括種植業和養殖業，種植業的糧食食品，是不可替代的、人們生活必需的；養殖業的肉蛋食品也是不可替代的、人們生活必需的。商業性農業保險應包括政策性農業保險以外的涉農的可保風險，如財產險、人壽險等。政策性農業保險應為以下幾方面提供保障：

一是為植物食品安全提供風險保障。涉及全民植物食品安全的農作物應包括：水稻、玉米、小麥、大豆等糧食作物；花生、油菜等經濟作物；蔬菜、水果也應考慮適用政策性農業保險。至于棉花等作物，雖不危及食品安全，但因為是重要的、關系國計民生的大宗農作物，也應進行政策性農業保險。

循環經濟的涵義及主要特征

（一）循環經濟的涵義

美國經濟學家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀60年代提出了“循環經濟”一詞。所謂循環經濟，就是在人、自然資源和科學技術的大系統內，在資源投入、企業生產、產品消費及其廢棄的全過程中，把傳統的、依賴資源消耗線性增加來發展的經濟，轉變為依靠生態型資源循環來發展的經濟。通過循環利用生產物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產生，其宗旨是在健康的環境下發展經濟。“循環經濟”的實質就是生態經濟，是在全球人口劇增、資源短缺、環境污染和生態蛻變的嚴峻形勢下，人類重新認識自然界、尊重客觀規律、探索經濟規律的產物。它倡導的是“資源—產品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環利用的經濟發展模式，也是人類社會經濟發展的最佳模式。

20世紀90年代，源頭預防和全過程污染控制逐步成為發達國家環境與發展政策的主流，人們在不斷探索和總結的基礎上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產、資源綜合利用、生產設計和可持續消費融為一套系統的循環經濟戰略。總理在十屆人大二次會議上所作的《政府工作報告》中特別提出：大力發展循環經濟和清潔生產。國務院2005年7月提出了《國務院關于加快發展循環經濟的若干意見》，我國在多個層次上開展了發展循環經濟的實踐探索，并取得顯著成效。循環經濟正以一種嶄新的態勢，逐漸成為我國國民經濟和全球經濟發展的新潮流、新趨勢。發展循環經濟是促進農業經濟可持續發展、實現農業現代化的必然選擇。發展循環經濟是一項系統工程，不僅需要各種新技術作為支持和需要相關法律規章作為保障，還需要營銷創新這個動力源。

（二）循環經濟的主要特征

首先是科學的發展觀，它強調任何經濟活動只有建立在資源的承受能力之內，才有可能實現持續性發展。打破了過去認為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統觀。其次是超前的科技觀，循環經濟是一種善待地球的可持續發展模式，其實質就是生態經濟。它要求運用生態學規律來指導人類的經濟活動，它強調人類在應用科學技術創造經濟效益的同時，更要充分考慮其對生態環境的破壞、修復能力，所倡導的技術載體就是環境無害化技術。再次是務實的生產觀，即在生產過程中，盡可能節約資源，采用循環使用資源方式，提高資源利用率。它將經濟活動組織成為“資源→產品→消費→再生資源”的物質反復循環的閉環式流程。使有限的資源在不斷進行的經濟循環中得到最合理的利用。最后是系統的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個大系統內在的經濟規律，包括價值、消費等，它把環境、資源、產品、價值、消費、科技、發展等有機地系統地聯結起來，形成整體、協調、循環、可再生的生態鏈。

(1)內容摘要:河北省作為農業大省,擁有十分豐富的農業旅游資源,發展觀光農業具有得天獨厚的優勢和潛力。本文從分析河北省發展觀光農業的資源優勢入手,分析了河北省發展觀光農業區域規劃的指導原則、市場定位、市場前景和發展模式及營銷策略。

關鍵詞:觀光農業區域規劃

觀光農業(或稱休閑農業或旅游農業)是以農業活動為基礎,農業和旅游業相結合的一種新型的交叉性產業;是以農業生產為依托,與現代旅游業相結合的一種高效農業。河北省作為農業大省發展觀光農業,需要轉變傳統的農業生產格局,加快耕作管理的科學化、技術化,發展綠色產品和特色作物的生產,有利于更好地滿足人們對無公害食品的需求,提高河北省農產品的市場競爭力,獲得農業、旅游的雙重效益。

河北省發展觀光農業的資源優勢

地理區位優越

河北地理位置十分優越:緊鄰首都北京,東與天津毗連,周邊與內蒙古、遼寧、山東、河南、山西五省接壤;是東北地區入關的必經之路;京廣、京九鐵路、107國道、京津高速公路縱橫省區,交通十分便利,具有發展觀光農業的區位優勢。

摘要本文結合新媒體傳播環境,針對農業產品品牌傳播,提出了農業產品品牌的新媒體傳播方式,即體驗傳播、精準傳播,互動傳播和植入傳播。

關鍵詞農業產品新媒體傳播方式

新媒體的迅速發展,已大大改變了消費者的生活方式和信息接觸習慣,為適應這一變化。農業產品品牌進行新媒體傳播變得更加必要。本文所指的農業產品主要是指個人及家庭消費的農業產品,其消費者市場也是以個人和家庭構成為主的消費人群。

品牌雖然由農業產品企業創立,但品牌必須得到消費者的認可才能為企業帶來更大的效益,因此,作為農業產品品牌傳播的受眾,消費者是進行策略研究的根據和出發點,也是分析農業產品品牌傳播的基本前提。品牌農業產品的主要目標消費人群具有特定的消費特征,即:注重享受生活、注重品牌消費、注重體驗、注重健康、注重參與等。對于農業產品來說,針對這類人群的特征選擇有效的傳播方式進行品牌傳播是非常必要的。

一、體驗傳播

體驗傳播,是指消費者通過直接觀看、品嘗、使用等現場體驗,增進對牌的了解和認知,達到良好的品牌傳播效果。農業產品體驗傳播包括賣場傳播和生活場傳播。

摘要：近年來，我國的科學技術發展的速度越來越快，與此同時，我國農業產品機械化的程度也越來越高。但是，綜合我國現在發展的基本國情，農業機械產品發展的相對緩慢，而且農業機械產品市場體系不完整，導致很多市場混亂，由此看來，創建一個農業機械產品營銷渠道與管理體系是很有必要的。本文結合我國農業機械產品現階段營銷存在的問題，并對農業機械產品營銷渠道的建設與管理進行探析。

關鍵詞：農業機械產品；營銷渠道；建設；管理

1我國農業機械產品營銷現階段存在的問題

1.1農業機械產品營銷渠道薄弱

目前我國很多的農業機械產品的生產者和企業缺乏產品的品牌意識，同時很多企業并不重視產品營銷渠道的建設和管理，這就導致很多企業不能通過采取一些必要的措施來提高與其合作經銷商對產品的品牌意識，從而也不能完善營銷的渠道，主要表現在企業與眾多經銷商之間的合作存在很大的隨意性。第一，因為各個經銷商銷售的產品品種很多，產品的品牌也不盡相同，經銷商對與其合作企業的產品狀況并不是很重視，他們更加重視自身銷售所取得的利潤，所以經銷商更加注重于銷售量好的產品的企業進行合作。第二，很多經銷商在銷售產品時，并沒有完全按照與企業合作約定好的方法進行營銷，這就會大大地影響企業在市場中的形象，同時還會對產品的品牌造成很大的影響。第三，各個經銷商的營銷能力和營銷水平存在差異，這直接決定著經銷商對營銷市場的判斷，所以一旦判斷失誤，就會導致企業營銷策略的進一步實施。除此之外，很多經銷商都是為了謀求自身利潤的最大，往往忽略了產品的售后服務，這會給眾多的消費者帶來很大的不信任，對企業營銷渠道的開展造成不好的影響。

1.2農業機械產品營銷渠道的管理制度昏亂

一、農業特色經濟的概念

農業特色經濟是在特色農業的基礎上提出的一個概念。

目前對農業特色經濟概念還沒有一個統一的界定,甚至將農業特色經濟和特色農業兩者等同起來。實際上兩者有不同的內涵。自1995年江西省提出了大力發展特色農業后,理論界對特色農業概念進行了廣泛的討論,①對特色農業有多種表述:胡傳鈴(1996)認為特色農業是相對常規農業,主要指農產品及其初加工制品,包括特種種植業、特種飼養業、特種林果業、特種水產業和特種加工業等。

②王建農等(1997)認為特色農業是具有區域地緣、工藝特色和高新技術特色農業產業的總稱。

③劉志民等(2002)認為特色農本論文由整理提供業是利用本地資源優勢,開發新產品或從事具有地區特點的農業生產活動。特色農業包括都市農業、旅游(觀光)農業、精品農業、水體農業、立體農業、綠洲農業、旱地農業等。

④劉成玉(2003)認為特色農業是以生產特色農產品為目標的農業形態。

我國市場營銷理論研究的發展脈絡

筆者遵循我國營銷文獻發表的時間規律，將1978年至2008年30年間的理論研究劃分為三個階段：第一階段：1978-1989年，為理論學習期；第二階段：1990-1999年，為理論研究期；第三階段：2000-2008年，為理論應用期。筆者將通過對這三個階段文獻數量與主題構成的對比分析，揭示出我國市場營銷研究的主要發展軌跡。

（一）1979-1989年理論學習期

基礎性研究占絕大多數。從圖1中可以看出，文獻中對營銷理論進行基礎性介紹的文章占據了37%的比例，其中包括12%的講座、書評形式的純教學型文章；而占據23％比例的以營銷策略為主題的文章也主要是從基礎性的營銷組合策略的介紹和分析入手，兩者相加共占據了全部營銷專業文獻60%的比例。

案例研究數量較少。在當時公開發表的營銷題名論文中，以營銷案例為主題的文章只有5%左右，且其中大多只是對事件的簡單介紹，分析也較為粗淺，遠遠不能達到理論指導實踐的目的。

國際營銷較受關注。值得一提的是，在十年間發表的二百余篇營銷文獻中，以國際營銷為主題的文章就有五十多篇，占據22%的比重，在文章數量上僅次于營銷理論和營銷策略。但是從內容上看，這些文章大多是照搬國際市場營銷中較為成熟的理論，而且仍然停留在對純理論的介紹和學習階段。