防水行業營銷策劃論文

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一、防水行業的整體狀況

我們要對防水行業進行營銷策劃，就需要了解整個防水行業的整體狀況，只有對整個防水行業的狀況進行詳細的了解，我們才能夠在具體營銷的過程中做到以己之長攻人之短，才能夠做到不斷地發展進步，使自己處于行業領先水平。

(一)防水行業中的各種防水材料質量參差不齊

近年來，防水行業整體得到了快速的發展，滿足了人們對于防水材料的量的需求，但是，整個防水行業卻因為其質量參差不齊而顯得差強人意。通過我們對市場以及消費者進行調查發現，很多人在挑選防水材料時，面對各種五花八門的防水材料不知道要選哪種才好。而更多的時候，由于市場價格不透明，他們往往會被銷售商煽動而選擇了質量不好但是售價卻相對較高的防水材料。這些防水材料在使用的過程中，使用壽命較短不說，而且還容易造成漏水等狀況，嚴重地影響了用戶的使用體驗，給用戶帶來了很大的困擾。還有一些人由于自身對防水材料不夠了解，所以在裝修的過程中聽憑施工人員的推薦來選擇防水材料，而一些施工人員由于自己的利益所致，常常會在推薦的過程中選擇價格較高而且質量不太好的防水材料，導致滲水事故頻出。［1］

(二)防水行業品牌形象樹立較為困難

在現在，我國防水行業也逐漸地建立起了一些品牌，這些品牌無論從質量、價格以及口碑上講，都非常不錯，但是，由于市場監管不嚴，這些品牌被一些違法商家進行了不同程度的假冒。這些假冒偽劣產品打著品牌的旗號，而且售價比正規品牌便宜很多，就打著品牌打折、廠家直接供貨的幌子來進行銷售，很快就聚集了相當一部分的消費者。但是由于這些防水材料質量不過關，消費者在使用的過程中出現了很多的問題，因而就自然而然地將問題怪罪于被假冒的品牌，影響了品牌的形象，使得整個防水行業品牌形象的樹立變得較為困難。

(三)防水行業整體缺乏創新

防水行業整體缺乏創新是我國防水行業的現狀，雖然防水行業在近幾年經歷了較為迅速地發展，但是由于其在發展的過程中只注重產量的提高以滿足消費者的需求缺口，所以很少將關注點放在質量的創新以及消費者滿意程度的提高上面，使得整個行業既缺少創新，也難以滿足消費者對于防水材料的個性化需求，使得整個方式行業的發展顯得較為滯后，缺乏活力。

二、防水行業的發展前途

我們要想做好防水行業的營銷策劃，就需要對防水行業的發展前途進行預測，然后不斷地根據整個行業的發展趨勢來對自身的發展進行規范，促進防水行業營銷策劃的成功。首先，防水行業的整體質量不斷地提高。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于防水材料的要求也在不斷地提高，不僅要求其實用功能有所增加，同時也要求其相應的美觀功能以及環保功能等也要得到相應地提高。在人們需求的不斷推動之下，防水行業的整體質量也在不斷地提高。其次，防水行業的品牌優勢不斷地得以發揮。根據防水行業的現狀，我們可以合理地想象，在不久的將來，防水行業能夠加強監督、自律，從而樹立良好的行業品牌，進而不斷地發揮品牌效應，促進整個行業的快速發展。最后，防水行業整體創新性不斷提高。在現代科學技術不斷發展以及人們對產品要求不斷提高的推動之下，防水行業的整體創新性也會不斷地提高，同時也會在發展的過程中不斷地注重消費者的個性化需求，提升消費者的體驗。

三、防水行業的營銷策劃

(一)樹立品牌形象

在防水行業的營銷過程中，我們一定要樹立良好的品牌形象，通過品牌效應來實現營銷的目的。首先，可以通過全方位的廣告來給消費者留下積極的印象。通過調查表明，消費者在沒有預定要選擇的品牌時，他們傾向于選擇那些“知名度高”———通過廣告而了解到的產品品牌。因此，我們可以通過鋪設電視廣告———根據實際情況來選擇中央電視臺或者是地方臺來進行廣告鋪設的方法來提高知名度;通過在人流密集處投放廣告牌來增加人們的印象;通過在材料市場投放相應的廣告來增強人們對于品牌的印象等。其次，與損害品牌形象的行為作斗爭，維護品牌形象。品牌形象被破壞的一個重要原因在于，一些假冒偽劣商品打著名牌的旗號來進行銷售，損害了品牌的形象，因此，我們需要加強監控，積極同各種損害品牌形象的行為進行斗爭。［2］

(二)開展全方位的營銷

首先，針對銷售商的營銷。通過完善售后、進行銷售獎勵、不斷開展營銷活動等來使銷售商感受到實惠，從而主動銷售品牌防水材料。其次，針對施工方的營銷。在施工的過程中。普通的消費者往往對于防水材料本身沒有特別的偏好，而認為施工方對其的建議比較專業，所以，會認真聽取施工方的意見。因此，我們需要針對施工方進行營銷，通過給予銷售提成、低價供貨等方式來給予施工方優惠，使其愿意銷售品牌防水材料。最后，針對消費者的營銷。可以通過新顧客帶老顧客給予優惠的方式來樹立口碑，促進顧客帶顧客，促進銷售額的提升;通過實行防水材料定制化來滿足用戶的個性化需求，提高用戶的滿意度等。

四、結語

綜上所述，防水行業在近幾年經歷了快速的發展，但是在發展的過程中也出現了一系列的問題，因此，我們需要根據這些存在的問題并且結合自身的優勢來進行產品營銷策劃，最終促進防水行業在品牌效應的帶動下不斷地提高自身的銷售業績。

作者:高芳芳單位:河北經貿大學