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PVC樹脂銷售模式與企業經營研究

我國PVC從“十一五”末期開始突現產能過剩問題，價格競爭激烈，企業銷售壓力巨大。為增強競爭力搶占市場，PVC生產企業在保留傳統的現貨銷售模式的同時，不斷尋求新的銷售模式。(1)采用期現結合的銷售方式，打破原有的自行定價、自行銷售或是通過銷售的簡單現貨銷售模式，不僅能夠轉移部分庫存壓力，同時還能通過套期保值合理規避風險。(2)打破國內傳統現貨交易的方式，在商品交易所通過競買掛牌銷售PVC，上游廠商及下游客戶通過平臺定價，各自選擇自己滿意的價格分別訂立賣出合同和買入合同，為PVC生產企業的銷售提供了又一個方便快捷的銷售渠道。(3)我國PVC行業發展進入轉型升級期，生產企業通過積極參與現代化的電子銷售模式，不僅拓展了營銷空間，而且能突破時間、空間的限制，提高效率，同時縮減流通環節，降低貿易成本，使PVC生產及購買雙方實現共贏［2］。

2技術創新和綠色環保是PVC企業持續發展的根基

為加快實施“中國制造2025”，促進制造業綠色升級，培育制造業競爭新優勢，工信部、財政部聯合關于組織開展綠色制造系統集成工作的通知，重點支持綠色設計平臺建設、綠色工藝突破及綠色供應鏈系統構建等，對于典型的流程性制造業———PVC來說，這是一個很好的提升機會和利好政策，通過構建綠色設計平臺、綠色工藝、綠色產品鏈，來實現從研發到生產，再到市場的全綠色鏈條發展，提升企業的可持續發展能力，切合制造業發展的主流方向。如新疆天業(集團)有限公司在PVC下游產品方面，通過“產、學、研、用”合作，成功開發了CPVC生產新工藝，還獲得了國家發明專利證書，該工藝打破了傳統水相法的耗水量大、“三廢”處理難問題，反應過程無水消耗，且生產成本遠低于現有傳統CPVC生產工藝，具有較強的市場競爭力，同時該氯化技術也可應用于氯化聚乙烯、氯化聚丙烯的生產，具有很好的推廣應用前景。在產品的后加工方面，也與相關單位聯合攻關，研究開發CPVC后加工應用技術，形成了上下游綠色系統集成一體化發展新模式，帶動了整個行業向全產業鏈綠色化方向發展。

3智能制造與信息化發展是PVC企業轉型升級的有力支撐

PVC行業經過十多年的循環經濟模式發展，目前已形成集約化、規?；l展態勢，而且大部分企業集中在資源優勢地區，也帶動了一些企業跨越式飛速發展;但隨著國際經濟新常態和三大化工資源的價格變化，循環經濟產業鏈所具備的競爭優勢也不斷被削弱，需要新的模式重塑其新的競爭力和可持續發展力。《智能制造工程實施指南(2016—2020)》中提出了以構建新型制造體系為目標，以推動制造業數字化、網絡化、智能化發展為主線，持續推動傳統制造業智能轉型。PVC行業作為典型的流程性制造業，在新的市場競爭力和新的環境下，一方面需考慮通過智能化改造提高傳統制造業設計、制造、工藝、管理水平，推動生產方式向柔性智能精細化方向轉變;另一方面，行業內大型企業可牽頭聯合科研單位、上下游產業、信息軟件、標準制定等單位組建聯合體，打造全新的提升企業綜合實力的智能化發展新模式，實現從產品設計到銷售、從設備控制到企業資源管理所有環節的信息快速交換、傳遞、存儲、處理和無縫智能化集成。

4上下游聯合發展拓展PVC在高新領域的應用

目前我國人均塑料消費量僅為發達國家的1/3，塑料消費潛力巨大，塑料加工業保持著較高的增長水平，產業結構升級步伐加快，塑料制品向高性能化、輕量化和綠色環?；纳墦Q代步伐進一步加快。在PVC下游塑料應用方面，未來幾年雖然仍主要依靠房地產相關耗材來支撐PVC的主導消費，但除占很大比例的傳統管材、型材以外，未來PVC在改性及更多高新領域的應用也有著較好的前景。近幾年PVC產品正在向高端、改性及高競爭力的方向發展。PVC下游壁紙、輸送帶行業持續快速發展，地板革等行業發展速度趨于減緩，我國與發達國家在PVC高端產品上的應用差距正快速縮小。因此，對于PVC生產企業與加工企業來講，應積極聯合協同發展，共同開辟PVC應用新領域，同時加強科技創新和品質提升，向國際知名大公司看齊對標，提升我國PVC企業的國際綜合競爭力。

5積極實施“走出去”戰略開辟新的發展空間

目前我國燒堿和PVC的主要出口國家多為“一帶一路”國家，這已成為行業結構調整時期的重要戰略資源。在這種情況下，加大出口力度，為“一帶一路”國家基礎設施建設和人民需求改善提供有益保障，對確保整個氯堿行業在轉型時期的生存和發展有著極為重要的積極作用。新疆是“一帶一路”的核心區，新疆天業(集團)有限公司作為核心區的PVC生產企業，抓住“一帶一路”發展戰略的歷史性機遇，積極拓展PVC樹脂在沿線國家的銷售業務。2016年，國內、國際大宗商品價格快速下滑，國內大多數氯堿企業紛紛減產或停產，在氯堿產品價格一度下降到歷史最低點的嚴峻市場形勢下，新疆天業(集團)有限公司實現了PVC外貿銷售近30萬t的好成績，成為PVC行業首屈一指的外銷大戶，實現了銷售的逆勢增長。

6尋求跨行業聯動發展是PVC企業新的契機和轉折點

氯堿行業“十三五”規劃中指出:大力推進氯堿企業跨地區、跨行業、跨所有制改革重組;在全球范圍內尋求符合國家扶持且成長空間較大的先進材料產業列入并購范圍，實現由大宗化工產業向先進材料產業的根本性轉變［3］。這就給出了新的思路和信息:PVC企業需打破傳統的大宗基礎化工原料產品生產商的定義，積極拓展相關業務，尋找適合的跨行業聯動發展，如新型煤化工、先進材料、綠色環保、建材、家居裝修等行業，以解決當前發展所面臨的對低利潤、市場形勢大波動、弱競爭、周期性強的大宗基礎化工原料商品的依賴問題，提高其核心競爭力。

作者:馮俊單位:新疆天業(集團)有限公司

［參考文獻］

［1］2017年版中國聚氯乙烯行業研究報告［R］．中國氯堿網，2017:31－35．

［2］付巖巖．增強競爭力搶占新商機PVC生產企業銷售模式多樣化［EB/OL］．(2014－04－20)［2017－03－19］plas．chem99．com/news/14558746．html．

［3］中國氯堿工業協會．氯堿行業“十三五”發展規劃報告［EB/OL］．(2016－08－30)［2017－03－19］news．qihuiwang．com/chemical/20160830148731．html．