立足資源優勢放大優勢論文

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編者按：本文主要從招商引資；縣域特色與企業發展分析；舒城縣域企業深化發展的建議進行論述。其中，主要包括：不論哪個城鎮，都會有各自獨特的優勢、舒城縣進一步調整招商思路，逐步實現由“招商”到“選商”的轉變、商突出招大招強、健全招商網絡、競爭優勢、將特色資源應用到經濟產業，是縣域經濟能開放發展的關鍵之一、優茶、糧油、水產、林果等特色農產品資源優勢突出，原料相對充足、競爭劣勢、品牌知名度低、明確發展方向，突出特色優勢、加強品牌建設、建立技術創新體系、搭建信息平臺，擴展營銷網絡、產業結構優化等，具體請詳見。

摘要：縣域經濟依據自身特有的優勢，給企業的發展提供了新思路與機遇。企業在步入國內外市場的快車道的同時。也受到了諸多因素的作用。以安徽省六安市舒城縣為例，縣區的自然及人力資源、特色產業、招商引資等方面均對企業發展產生了深遠的影響。通過調查分析，進一步提出了增強縣城企業競爭力的建議，明確發展方向，突出特色；建立技術創新體系與品牌優勢；搭建信息平臺，擴展營銷網絡等，從而促使縣域經濟與企業的共同前進。

關鍵詞：舒城縣；縣域經濟；企業發展

2008年的假期，筆者有幸能和隊友們深入安徽省舒城縣經濟開發區，用年輕的思維去追趕企業發展的步伐。以點蓋面，同高層對話。發現“走出去”是這些企業的共同道路和目標。幾年的時間里，舒城民營企業在從小到大、由弱到強的轉變中逐漸放眼全球，從打拼國內市場上升到拓展海外市場，從利用縣域資源到利用國內外資源，已形成安徽經濟的畫卷中濃墨重彩的一大章節，但這其中也普遍存在一些問題。于是，我們就此進行了一些探索與思考。

位于安徽省六安市的舒城縣，地處大別山東麓、江淮之間。初來便感到它是一個寧靜舒適的小縣城：龍頭塔下，萬佛湖畔，生活充滿著簡單和美的氣息。為深入了解全縣以工業富縣主戰略和招商引資核心戰略，我們選擇其經濟開發區的幾家代表性企業為研究對象。不可否認，想要在今日的國內國際市場左右逢源、從容指點江山實屬不易，這些企業的“走出去”之路是逼出來的，也是智慧的選擇。舒城民營企業家們在拓展市場的摸爬滾打中，付出了更多艱辛，使得現在的經開區承載了地區發展的希望和夢想，創造了可觀的GDP。因為是在白紙上作畫，所以，這些企業的發展之路很美麗，也很有經濟價值。

不論哪個城鎮，都會有各自獨特的優勢。立足資源優勢、放大優勢，這才是縣域經濟跨越發展的基本途徑。舒城經開區是工業集中區，不僅注重實現產業配套。更強調本地自然資源和勞動力資源的利用。這一點在招商引資戰略中就明確地展現了出來。

一、招商引資

在追求新的發展中，舒城縣進一步調整招商思路，逐步實現由“招商”到“選商”的轉變——選的是優商，是考慮到全縣環境保護的企業項目。他們通過主動營造投資環境，依托本縣的強勢資源，有選擇地招來商客，從而將資源優勢轉為經濟優勢。例如，園區致力于實現綠色循環經濟，對投資商有非常嚴格的環保要求，只要是超過一定污染限度并不能自理的企業都不予入駐。這種增強主動選擇性的招商策略，表面上看似乎錯過了一些市場投資份額高的投資商，實際從根源上加強了縣域經濟的可持續發展。

其次，招商突出招大招強。園區把引進大項目、有自主技術創新和工業生產性項目作為招商引資的重點，并逐漸加大了對服務產業的涉及，從而實現產業結構的優化升級。以安徽華銀茶油有限公司為例，其依托全縣茶葉種植面積廣、品質優的農業資源優勢，從事綠茶、特種茶、有機茶等的生產加工及銷售。在技術方面，該公司注重校企對接，與安徽農業大學、合肥工業大學等進行科研合作，從而保證了公司產品品質的不斷提升。經過幾年的艱辛開拓，國際茶油銷售的局面已打開，價格也是逐步攀升，前景樂觀。

再次，健全招商網絡。舒城縣不僅將與其毗鄰的省會合肥調整為重點招商區域，建立協作關系，還在深圳、蘇州、北京等地設立聯絡處，實行專業招商。目前已形成多渠道、多領域、多層次、全方位的招商引資新格局。考慮到縣域經濟的長期穩步前進，還積極引導鼓勵在外創業者回鄉創業，以情招商來實現雙向發展。總之，聯絡客商、擴大影響力是招商引資的基礎。

二、縣域特色與企業發展分析

1競爭優勢

將特色資源應用到經濟產業，是縣域經濟能開放發展的關鍵之一。正所謂越是本土的，越是世界的。縱觀實力較強的企業發展，一個具有普遍意義的思路就是以開放的眼界和積極的姿態將自身的發展融人到更廣闊的發展空間中，利用縣內、國外“兩個市場、兩種資源”，整合優勢資源提升企業自身的發展水平和規模。以下將以舒城縣企業中值得提及的食品加工類和輕紡服飾類為例，以點帶面的分析這些企業發展的特點。

(1)資源優勢。舒城的優茶、糧油、水產、林果等特色農產品資源優勢突出，原料相對充足。尤其是品種優良的皖西大白鵝。全縣有100多家羽絨加工企業，占據了全國70％多的鴨毛交易市場。其中，安徽琦絨公司擁有專業化養殖基地50多個，帶動本地專業養殖戶1000余戶，為皖西地區農民增收、農業增效做出了積極貢獻。

舒城生態環境優越，萬佛湖達地表二類水標準，適合發展綠色無公害食品。發展工業的同時可重點發展效益農業及生態旅游，走綠色循環經濟道路。現今區域特色產業已初具規模，只要不斷加以優化，積極引導，加大招商引資力度，即可進一步壯大。

(2)成本優勢。縣區人力資源豐富，常住居民2.1萬人，勞動力素質高、成本低。開發區的建設一定程度上解決了當地剩余勞動力的就業問題，同時也加快了縣域經濟從農業化向工業化轉型的過程。

當地為企業提供了一定的政策優惠。只要滿足一定的環保要求，人住經開區的企業在項目審批、土地出讓、稅收減免等方面享有獨特的投資優惠政策，環境很寬松。

(3)市場優勢。消費市場的啟動及社會對縣域經濟的關注將在一定程度上促進企業的發展。舒城經濟開發區里的食品加工類、輕紡服飾類、新型建材等支柱產業是縣域經濟開放式發展的極佳載體和突破口。在這其中加快由勞動密集型向資本和技術密集型轉變，將提高產業效益。

以茶油的加工為例。安徽省家樂福等超市里茶油平均價格是39.5元／公斤，在美國精致茶油價格為12美元，公斤，市場需求量巨大。舒城有7300公頃茶油林，這種多年生樹木的收益期長達50年以上，若重點研制開發茶油品種，則經濟效益顯著。

(4)集群優勢。具體來說就是延伸產業鏈，壯大產業集群規模。值得提到的是安徽誠信包裝公司，該公司不僅向外地銷售產品，還向開發區內各企業提供包裝材料。園區內的企業應如此集中于生產特色產品服務為核心的企業及相關配套產品的加工企業，以形成上下游的供應鏈關系。縣區的很多單個企業規模并不大，但它們并不是簡單的在空間上聚集，而是通過專業化生產與協作，形成一個相互之間有密集聯系的網絡系統。這就加強了集群的競爭力和區域品牌的影響力。

2競爭劣勢

(1)品牌知名度低。雖然舒城縣域資源豐富，但深加工和終極消費品的轉化能力不足。傳統工業化比重較大，企業規模小，知名品牌少，資源開發成本不斷增加。在當今的品牌消費時代，縣區企業在品牌塑造上明顯缺乏力度。在更大的市場半徑上很難獨樹一幟。實際上，縣域經濟的發展到了一定階段就上升為區域品牌和區域知名度的競爭。對企業來說。好的品牌會帶來持久競爭力和高附加值，企業的開放式發展就是要以知名度來輻射市場的。

(2)技術創新受束縛。由于市場環境的變化及競爭強度的加深，縣區企業生產缺少科技含量，模仿多于創新。在調研中不乏有一些自主創新能力較強的企業，但難以形成核心競爭力。大多數企業內部質量管理和技術提升體制尚不健全，后續發展能力較弱，難以支撐和帶動整個縣域工業的發展。加之科研資金缺乏，一些企業引進技術人才也很困難。

(3)網絡觀念落后。地域限制使得縣區的開放程度不能和大城市相比，但企業家的思想觀念就更不能被禁錮。舒城大部分企業利用互聯網還僅僅是停留在掛名收訂單的基礎上，網絡應用功能少、信息更新慢。甚而有很多是空內容。由此可看出，他們滿足的僅是現有銷售量和收入，缺乏冒險精神，視野不寬。若一個企業始終只是一個為他人訂單服務的加工廠，不會主動尋找和發展市場，那便是最致命的要素。

(4)周邊競爭強。舒城縣經開區距離合肥經開區僅36公里，在產業項目上合作和對接的同時，也存在相互競爭。如何在強有力的競爭者中凸顯自身價值，與內外界企業聯合經營，也是一個很大的考驗。相對于合肥這樣資金雄厚的大城市來說，舒城縣區企業很明顯表現出資金短缺的問題。企業建設跟不上招商步伐，直觀表現為基礎設施建設滯后。原因是企業的投資資金主要來源于自身積累和積蓄，融資缺乏有力的金融支持。

三、舒城縣域企業深化發展的建議

縣域經濟強調的是區域優勢和區域效應，更加凸顯凝聚力、協同力、聚集效應及各要素的互補，并力圖打破僵化的區位束縛。這就要求生存于其中的企業應在一個完整的價值鏈中，發揮自己最大比較優勢的同時攜手合作。企業家們也需掌握豐富的信息、創新的觀念和敏銳的眼光。從而使產品和服務延伸遍布全球各地的目標顧客。在思考縣域經濟及中小企業發展特點的基礎上，本文對安徽省舒城縣的企業深化發展提出一些建議。

(1)明確發展方向，突出特色優勢

首先，縣區應該對自身的優勢、劣勢有十分清醒的認識，根據不同的企業狀況、資源條件等因素明確各企業的發展方向，確定主導產業。縣域經濟的發展與其行政區劃的地理位置、人文歷史、特定資源有著天然的血脈關系，由此決定了縣域經濟必然是特色經濟。特色就是優勢，企業發展也應在此基礎上揚長避短，因勢利導。

其次，要發揮龍頭企業的示范和帶動效應。龍頭企業在特色產業的形成和發展中起關鍵性作用。它們常常代表著當地特色產業的發展水平，具有較強的市場拓展能力，又是當地人才培養和技術創新的搖籃，可以帶動周圍一批中小型企業的發展，并進行市場和技術輻射以及人才輸送。

(2)加強品牌建設

要形成市場輻射力強的企業，品牌效應的作用不可低估。對于縣域特色產業來說。企業的產品品牌和地方產業知名度是相輔相成、相互促進的關系。一方面，企業的知名品牌會增加當地產業的知名度；另一方面，縣域產業的知名度又會使當地該產業的所有企業受益。中小企業普遍認為創立品牌投人大、時間長，自身缺乏相應的實力。因此，政府和行業協會應增強對此方面的建設。如通過網站，舉辦專業會展、交易洽談會，舉辦旅游和文化節等手段來強化縣域企業的整體形象，以整合起來的品牌優勢帶動特色產業發展。

(3)建立技術創新體系

企業能將現有的比較優勢轉化為競爭優勢，關鍵就在于掌握自主研究開發的核心技術，從而避免沿襲以前仿制和低價競銷的老路，受制于他人。舒城企業應以資源開發技術為主，轉向資源開發技術與市場開拓技術并重，將研究、開發與推廣應用一體化。同時，繼續加強“產學研”相結合，加快科技成果轉化，增強技術創新和新產品開發能力，提高技術轉化能力。

(4)搭建信息平臺，擴展營銷網絡

當今世界信息技術的迅猛發展，特別是互聯網的興起，使得知識、技術和信息在世界范圍內的廣泛傳播和共享成為可能。這極大地促進了企業經營的全球化進程，而不是僅局限在一個地區的范圍內。企業應通過網站建設、電子商務、博覽會、展銷會等溝通交往的多種形式，搭建信息平臺，促進產品服務的信息交流。

(5)產業結構優化

舒城縣目前正以工業為主轉向注重第三產業的發展。著力發展旅游業及為其服務的第三產業。由此帶來了交通運輸、旅館服務、飲食業等行業的蓬勃發展，形成旅游業連鎖效應，拉動周邊地區人口聚集。同時也能與周邊地區企業形成優勢互補，發展良好的產業配套關系。隨著企業規模擴大，可將制造加工逐步向周邊地區轉移，而本企業可優先發展貿易和研發能力，將生產過程外包，增強地區間的企業專業化分工與合作。

如果說現在的安徽經濟是一幅瑰麗多彩的歷史畫卷，那么，各縣區的企業發展便是成千上萬朵燦爛的花束。俯觀皖之大地，新經濟時代的企業形象正逐步走向國內外市場。面對未來市場需求和激烈競爭，有遠見、有勇氣的縣域企業才能順應發展、正視挑戰、擯棄落后，以贏得競爭。