氯堿定價方法和價格走勢分析

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目前工業采用的燒堿生產方法，主要是食鹽電解法，另有少量苛化法。電解法生產燒堿，同時還聯產氯氣和氫氣，而苛化法則只生產燒堿，一般來說，產品單一、成本高，只在燒堿匾乏的期間起補充作用。苛化法燒堿定價方法也較簡單，主要依據燒堿成本加合理利潤來確定。

食鹽電解法因有多種市場需求旺盛、經濟效益良好的聯產品，選擇定價方法與經營環境和期望目標有關。

我國氯堿行業傳統的產品定價方法遵循勞動價值法則，將總成本分攤到電解液（燒堿）、氯氣和氫氣，由各自的分攤成本加合理利潤形成各自的價格。在商品市場為賣方市場的時期，總成本分攤法則的合理性掩蓋了它的局限性。進入買方市場以后，總成本分攤法則的局限性開始暴露，并逐漸被認識。

國際氯堿價格通行的計算方法是根據商品市場法則，燒堿、氯氣和氫氣商品的定價以諸產品平衡銷售和利潤最大化為目標。

隨著我國經濟體制由計劃經濟逐步過渡到市場經濟，以及氯堿行業堿氯不平衡矛盾的加劇和產品市場競爭的加劇，絕大多數氯堿企業均已意識到在商品銷售環節采用國際氯堿通行的價格計算方法的必要性，因而，氯堿總成本分攤法則將逐步被局限在企業內部核算、計劃和統計報表范疇。

市場經濟條件下的營銷價格策略是企業賴以生存的基礎之一。企業建立氯堿商品價格的快速決策機制是市場競爭的客觀需要，也是現代企業管理的重要內容。營銷機構需要的價格快速決策機制呼喚建立氯堿銷售價格模型網絡，根據市場行情反饋的信息和企業生產與庫存狀況，迅速調整企業商品銷售價格。這是氯堿企業在“轉制”過程中需要解決的重要問題之一。

企業相關產成品銷售價格模型網絡的基礎是產品價格數學模型，而建立商品銷售價格數學模型網絡，需要首先選擇商品定價方法。

一、定價方法

1、我國氯堿行業成本核算辦法

商品成本是生產中的物料投入和各種生產及攤銷費用的貨幣表現形式的總稱。制訂氯堿成本核算辦法的初衷，一是為了規范地綜合反映氯堿企業生產狀況和管理水平，便于同行業進行比較；二是作為制訂氯堿產品價格的基礎。

中國化工會計學會氯堿分會1994年12月頒布的《氯堿行業主要產品成本核算規程匯編》規定，企業需將氯堿總成本分攤到燒堿、氯氣和氫氣，且對不同的電解方法規定了不同的分攤比例（見表1）。

表1氯堿成本分攤比例

電解方式分攤比例／％

燒堿氯氣氫氣合計

隔膜法60364100

水銀法70273100

離子膜法74233100

從表1可以得出以下幾點看法：

（1）同一種電解方法，因采用同一分攤比例，可以進行同類企業間的成本比較。由于不同的電解方法分攤比例不同，故不同電解方法之間的相同產品成本不具有可比性。

（2）分攤后，燒堿、氯氣、氫氣的制造成本各自獨立，各自依據分攤的成本制定銷售價格，盈虧獨立核算。相關聯產品的成本分割和價格獨立的弊端，會表現為任一商品的銷售不暢都會造成生產和銷售失調，進而影響到企業運營。

（3）若不同的電解方法具有相同的氯堿制造成本，所反映出的離子膜法燒堿制造成本會比隔膜法高出23％以上，氯氣成本只有隔膜法的63．9％，進一步造成不同電解方法的燒堿（含耗堿產品）之間、氯氣（含耗氯產品）之間的制造成本差異與商品價格差異，不利于公平競爭。

綜上所述，在現階段，氯堿企業營銷環節的商品定價，應該有針對性地規避成本核算規程的某些規定。

2、國際氯堿業“公制電化單位成本”概念

60年代以前，國際氯堿業燒堿需求大于氯氣需求；70～80年代有機氯產品發展迅速，對氯的需求逐漸大于對燒堿的需求；90年代初期，世界環保呼聲高漲，一些有機氯產品被懷疑具有致癌毒性（如氯溶劑）或被確定嚴重破壞水環境（如氯漂白）和大氣環境（如氯氟烴），這對氯堿業造成嚴重沖擊，《蒙特利爾議定書》規定將限期逐步停止生產和禁止使用

氯氟烴，發達國家飲用水和漂白用氯逐漸減少，從而導致氯氣總需求量減少，影響到燒堿產量，使燒堿價格上揚：1986年底，氯氣和燒堿價格分別為154～165＄／t、和90～100＄／h到1992年分別變為20～30＄／t和220～240＄／h堿氯需求矛盾的主導方面發生位移，造成氯價大跌而堿價上升。1996年后，主要是由于EDC、VCM、PVC需求的快速增長，拉動氯需求增長速度超過堿需求增長速度，再次呈現氯短堿長。這種趨勢一直延續到目前。

氯堿發展歷史告訴我們，燒堿和氯氣的需求平衡是相對短暫的，不平衡是經常的，矛盾的主導方面在歷史上是經常變換的。堿氯需求不平衡，需要采用價格杠桿刺激市場，國際氯堿業通常是采用“公制電化單位成本（ECU）”作為標尺，動態地調整燒堿和氯氣的銷售價格：

1電化單位=氯氣價格＋1.1燒堿價格

對于以氧氯化法產EDC、VCM、PVC等為主要耗氯產品的工廠，或者其它氫氣增值不大的公司（例如上海氯堿股份有限公司、北京化二股份有限公司等大企業）。采用這一公式動態地調整氯堿商品產銷價格是基本正確的。

氯堿營銷價格采用ECU作為標尺的主要好處是：

（1）由于燒堿和氯氣（含衍生產品）的銷售和生產經常處于不平衡狀態，建立“ECU”標尺，有利于營銷人員綜合判斷、主動交易、促進企業平衡生產。當氯長堿短時，營銷人員可以以燒堿的銷售價格快速推算氯氣（含氯產品）的底價；當氯短堿長時，又可以以氯氣（含氯產品）的銷售價格快速推算燒堿的底價，或者綜合計算氯堿（含衍生產品）價格變化對ECU的影響程度。

（2）根據測算，我國氯（氯產品折算量）進口量1997年為123萬卜1998年達到174萬匕預計今后若干年氯（產品）的進口仍然呈高速增長態勢。在今后相當長的一段時間內，我國難以改變氯短堿長的行業狀況，在爭取燒堿出口和氯（產品）進口的商業活動中，也需要使用“ECU”作為標尺，推算企業燒堿出口能夠承受的最低價格或者氯（產品）進口的最

高價格定位。公務員之家版權所有

（3）以“ECU”作為標尺，還可以推算或判斷我國氯堿業與國外氯堿業的某些差距。

二、建立我國氯堿企業營銷用ECU標尺

我國有200多個大大小小的氯堿企業，多數企業規模不大，能夠用一兩種與ECU標尺相關聯的商品主導企業命運的企業數量不多。即使是一個中小企業，也往往有多種（耗氯、耗氫、耗堿）商品，不能用一個簡單的數學模型直接表達商品間的關聯度，但均能夠用簡單的數學模型清晰地表達每一種商品與ECU標尺及其參數（堿、氯、氫）的關聯度。因此，建立營銷ECU標尺就顯得很重要。我國堿、氯、氫制造總成本的計算方法與ECU計算辦法基本一致。由于各個企業的管理水平和技術裝備參差不齊，生產外部環境存在差異，表現于氯堿生產過程的堿損失率、氯損失率等不盡相同。因此，各企業氯堿制造總成本和堿、氯、氫的價格系數均需依據成本核算，確定營銷環境的ECU標尺時，燒堿價格的系數也不一定取1．1，是否忽略氫（產品）也需權衡。

電解反應平衡式：2NaCl＋2H20＝2NaOH＋CL2十H2

理論平衡量：1173680712

理論產出比10.88750.025

企業實際產出比10．885之0．9100．023～0．025

1電化單位=燒堿價格＋（0.885～0.910）氯氣價格＋（0.023～0.025）氫氣價格。

對于國內多數企業，收獲1t氯的同時會收獲1．10～1．13t堿。堿氯產出比數值大小并不具體反映技術先進程度和企業管理水平，因為已經計入了堿、氯、氫生產環節產品收率等諸多因素的影響。

三、建立相關產品營銷價格模型網絡

我國企業堿、氯、氫的自用率和深加工水平差異很大。因此，氯堿企業除了根據生產實際為營銷人員提供本企業簡單的ECU數學模型和當前商品價格定位外，也需要以多種深加工商品價格數學模型為基礎，以ECU數學模型為紐帶，建立企業比較系統的氯堿（含衍生物）產品營銷價格模型網絡，用以指導銷售和生產。

深加工商品價格數學模型，是將氯產品、堿產品、氫產品等營銷價格與ECU價格數學模型的參數相關聯：

商品（氯產品、堿產品、氫產品）價格變動值＝原料消耗定額＼原料（堿、氯、氫）價格變動值假定消耗定額不變，就可以迅速計算出若干種商品價格變動對ECU底價和銷售期望值（銷售收入、盈利）的影響，必要時采取應變措施，指導營銷人員調整其他產品的價格定位。

以上只是一個思路，模型編制的繁簡程度取決于期望目標的確定。

價格模型確立后，需派專人進行管理，并用反饋的市場信息和生產數據進行演練，根據企業目標及時提出合理調整價格的建議。

四、燒堿價格趨勢展望

1、歷史的回顧

90年代以前，我國氯（產品）消費市場低迷，生產技術落后，氯堿產量隨著輕工、紡織耗堿量的增長而增長，氯（產品）需求不足制約著燒堿產量增長，每年都要進口一部分燒堿。因此，燒堿被確定為氯堿中的主導產品，電解成本分攤辦法中燒堿就分攤了60％以上的綜合制造成本。進入90年代，燒堿實現自給有余，改革開放帶來的經濟繁榮使氯（產品）需求增長速度高于燒堿需求增長速度，我國氯堿業經過短暫空前繁榮（1995年）的平衡生產期，很快過渡到了氯短堿長（1996年下半年明朗化）的時期。1998年下半年，受東南亞金融風暴的影響，國際氯堿市場低迷，世界VCM銷售價大跌，又引發了我國大量進日或走私進口VCM和PVC，造成國內氯的需求也出現疲軟的跡象，加之燒堿出口困難，國內氯堿價格開始全面滑坡，氯堿產量跌入低谷。1999年上半年雖有回轉的跡象，但不十分明顯。

以上是近幾年我國氯堿行業的總趨勢，氯堿價格則隨著市場需求的變化而變化（見表2）。

表2基本氨堿產品出廠價格元/t

年份液堿（折100％）固堿液氯鹽酸（31％）

199016001900900280

1991170020001000310

1992170020001200350

1993170020001400450

1994175021001600500

1995220027002200680

1996180023002200650

1997160021002000600

1998150020001800550

1999160021001900500

2000120025002800500

2005180023002800500

需要說明的是，我國氯堿商品銷售價格受地域的影響比較大，尤其是氯堿業的初級主產品液堿、液氯、鹽酸，受銷售半徑的制約。因此，只能概略地認為氯堿價格反映了總體供求趨勢，并非全國有統一的銷售價格。今后若能按照“以氯定堿”的發展模式擴大有機氯產品比例，以此帶動氯堿行業的結構調整，則副產鹽酸量必然迅速增加。據此分析，在中長期內，鹽酸價格較大幅度回升的可能性較小。精細化工有機氯產品的發展，可能帶動液氯價格緩慢回升、燒堿價格在渡過了市場嚴重低迷階段后，也會有一定幅度的回升。

我國加入世界貿易組織以后，國內氯堿價格對世界貿易價格的變化將更趨敏感。對國內氯堿商品價格的長期趨勢預測值僅供參考，但產品供需總趨勢的預測，如下受到嚴重國際市場沖擊或國內政策發生重大變化，則預測的趨勢方向不會改變。