獨家原創:淺談通信集團價格彈性

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【摘要】中國移動通信集團公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亞洲市值最大的電信運營公司。通過對企業內外部的優劣勢分析后，中國移動通信公司應該順應市場的潮流，適時調整戰略以適應市場的發展，保持優勢，不斷的發展，使自身在電信市場競爭中立于不敗之地。這種情形下，中國移動的價格彈性是怎樣的呢？本文主要從需求的價格彈性討論中國移動價格彈性應用。

【關鍵詞】中國移動需求價格彈性價格彈性

1價格彈性的概述

所謂價格彈性，即是需求量對價格的彈性，則指某一產品價格變動時，該種產品需求量相應變動的靈敏度。而價格彈性分析，就是應用彈性原理，就產品需求量對價格變動的反應程度進行分析、計算、預測、決策。

價格彈性表明供求對價格變動的依存關系，反映價格變動所引起的供求的相應的變動率，即供給量和需求量對價格信息的敏感程度，又稱供需價格彈性。商品本身的價格、消費者的收入、替代品價格，以及消費者的愛好等因素都會影響對商品消費的需求。價格彈性是指這些因素保持不變的情況下，該商品本身價格的變動引起的需求數量的變動。在需求有彈性的情況下，降價會引起購買量的相應增加，從而使消費者對這種商品的貨幣支出增加；反之，價格上升則會使消費者對這種商品的貨幣支出減少。在需求彈性等于1的情況下，降價不會引起消費者對這種商品的貨幣支出的變動。

價格彈性取決于該商品的替代品的數目及其相關聯(即可替代性)的程度、該商品在購買者預算中的重要性和該商品的用途等因素。價格彈性主要應用于企業的決策和政府的經濟決策。

價格彈性(priceelasticity)是指某一種產品銷量發生變化的百分比與其價格變化百分比之間的比率，是衡量由于價格變動所引起數量變動的敏感度指標。當彈性系數為1的時候，銷售量的上升和價格的下降幅度是相抵的。當0～1之間的彈性意味著價格上升也將使得收益上升，而價格下降使得收益下降，我們說這類物品的需求是相對缺乏彈性的，或者說價格不敏感。大多數食品的需求彈性是低的，而大多數的奢侈品的需求彈性，如香水，高檔服裝等都相對較高。

2中國移動的需求價格彈性

在市場上，有的商品的價格下降后，會吸引大批的消費者業購買，使商家的銷售收人迅速增加;而有的商品價格下降后，只吸引少量的消費者前來購買，使商家的銷售收入減少。為什么兩種商品降價后，給商家帶來的兩種截然不同的結果呢?這里，最根本的原因就是因為兩種商品的需求的價格彈性不同。需求的價格彈性是被用來衡量商品需求量的變動對于商品自身價格變動反應的敏感程度。根據需求定理，在其他條件不變的情況下，需求量隨價格的變動而變動，但變動方向相反。在價格上升或下降后，需求量減少或增加的幅度會因商品種類的不同而不同、有的商品價格稍有變化，需求量就會發生很大的變化。這種情況表明，需求量對價格變動的相討反應是非常敏感的。

中國作為WTO成員國，承諾2005年前開放電信市場，國際電信業巨頭必將紛紛搶灘中國這一最大的、最具潛力的市場。這將在很大程度上中國電信的主導地位。對于中國移動通信業來說，競爭加劇、資費下調將成為不可逆轉的潮流。但是中國的移動通信企業還是具有一定優勢的：（1）總體規模、容量；（2）技術先進性，如CDMA；（3）既成的市場占有率；（4）本土化的人性服務；（5）突出的人才成本優勢。這將是中國移動通信企業制勝的關鍵。居安思危，凡事預則立，不預則廢。正如前面所的，基于差異性的理性競爭戰略有助于中國移動通信企業長遠。從國外成熟的移動通信業發展歷程來看，企業間應減少價格戰。在統一技術服務標準下，基于差異性展開競爭的結果往往是兼并與結盟，但是這絕不意味著企業間合謀制定高價。由于移動通信業中網絡設施本身生產效率的提高，以及互補性產品——手機的生產成本的降低，加之中國潛在市場有效需求量的不斷開發，移動通信產品的需求彈性已經有了很大程度的提高。

【參考文獻】

[1]韓應國.移動增值業務營銷策略研究[D].中國優秀碩士學位論文全文數據庫,2008,(05)

[2]萬同海.中國移動通信業務價格戰略研究[D].中國優秀碩士學位論文全文數據庫,2008,(02)