虛擬公司在市場營銷教學中應用論文

導語：虛擬公司在市場營銷教學中應用論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、虛擬公司概述

“虛擬公司”起源于50年代的德國，是指人為創造的經濟活動仿真模擬環境，作為經濟類專業的實踐教學場所和組織形式。根據產品和服務項目的不同定位，學生在此可以進行營銷、財務、金融、貿易等業務過程的模擬活動。除貨物是虛擬的并且不發生實體位移外，其它如票據、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現實經濟活動中通行的做法設計和運作。由此可見，“虛擬公司”也可理解為一種實踐教學方法。

近兩年，國內部分高校在不同的教學領域中引進虛擬公司，對這種教學方法進行了積極的嘗試，并且取得了可惜的成績，積累了一定的經驗。本文旨在對這種虛擬公司能否在市場營銷教學領域進行應用做一些思考。

二、虛擬公司參與市場營銷教學的必要性

對于虛擬公司在市場營銷教學的必要性，可以從如下的兩個方面考慮：

1．市場營銷專業本身的要求

絕大多數的高校對市場營銷專業學生所要求的必備的能力包括：（1）基本能力。學生應具備較強的語言、文字表達能力，能準確把握日常人際交往中的交談技巧，規范地書寫各種專業文本；有較強的計算機及英語綜合運用能力；有較強的社交、公關能力，能溝通和協調用戶、中間商、政府部門、新聞媒介等各方面的關系；有較強的合作能力，善于接納和尊重他人，人際關系和諧。（2）業務能力。市場營銷專業學生首先要具備市場調查、預測與分析、市場營銷策劃、銷售管理、公關關系、商務洽談、客戶管理等市場營銷專業能力；同時要充分了解企業生產經營所涉及的各種專業知識，特別是對企業產品的技術性能、結構特點以及生產過程要非常熟悉，因此，市場營銷專業學生還要了解生產制造和商品流通方面的知識。（3）創新能力。市場營銷的使命就是不斷發現市場機會，不斷創造自己的市場，因此，它要求市場營銷專業學生具備較強的創新能力。創新能力不僅表現為對知識的攝取、改組和運用，更表現為追求創新的意識，一種發現問題、積極探求的心里取向、一種對新思想、新技術、新市場機會的敏銳性，一種積極改變自己并改變環境的應變能力。

2．現有的市場營銷教學模式的局限性使然

現在大多數高校市場營銷專業的教學，傳統的教學方法還占有很大的比例，教師講得頭頭是道，一板一眼地講理論，講概念，講得很系統，很清楚，但學生能否聽明白，能記住多少，有沒有完全消化、吸收，有沒有轉化為學生自身的專業技能，在以后的實際工作中能否正確地運用所學知識，往往考慮得比較少。這種在教室里做“市場”，在黑板上搞“營銷”的教學方法必須改變。

三、虛擬公司在市場營銷教學中的應用方法

受王延青，焦大光，蘇醒，趙雁平幾位教師的一個關于軟件工程教育的生存游戲模型的啟發，本論文也提出一個市場營銷專業的虛擬公司教學模型。這個模型由四種角色組成，它們是虛擬公司、門戶公司(一個真實的公司)、學院或教研室和校外的真實公司。（其結構如圖1）

1．角色設置與功能:（1）學院或教研室的角色：學院的管理層應該制定一個支持政策，作為實施整個模型的堅實的政策基礎。（2）門戶公司的角色：應該建立一個真正的公司，充當所有虛擬公司對外門戶的角色。虛擬公司和外界真實公司之間便可以通過門戶公司進行商務往來。這個真實公司的成員由老師及全職工作人員組成。門戶公司的職能：一是解決虛擬公司無法有效解決的諸如財務、合同等法人方面的問題。二是為虛擬公司提供一些業務活動，比如以專業營銷研究公司向企業接市場調研的訂單，然后向虛擬公司發標，虛擬公司競標獲得業務。三是為虛擬公司進行業務上的引導，提供業務信息，給與虛擬公司力所能及的支持。（3）虛擬公司的角色：所有市場營銷專業學生都被要求加入到虛擬公司中，這些虛擬公司作為門戶公司的子公司。每個學生都有權利去加入任何一個公司，當然以那個公司愿意接受他(或她)為前提。每個虛擬公司的規模沒有限制，這完全取決于該虛擬公司管理層的戰略決策。在學院和門戶公司的保護下，這些虛擬公司可以作為門戶公司領導的戰略聯盟中的成員而逐漸成長起來。（4）環境.在這個模型中，外界真實的公司和市場構成門戶公司和虛擬公司運作的外界環境。2．貨幣的使用

一個成功的公司應該有一個健全的財務系統，虛擬公司也應如此。為了對每個虛擬公司的運行狀況進行評價，就應該建立一個完善的財務系統。這項任務應該由門戶公司來完成。門戶公司負責管理可以在整個模型中流通的貨幣。

貨幣一是用于門戶公司和外界進行溝通，而是用于向虛擬公司支付虛擬公司完成項目后的所得，由學院或者門戶公司管理者負責。

當然，為了保證門戶公司的財務安全，虛擬公司自己沒有資格跟外界公司簽訂協議，但是可以尋找業務，最后由門戶公司把關決定是否交易。

3．虛擬公司運作周期

公司構建：由學生以小組形式申請，分工由學生自己完成，在門戶公司備案。同時獲得門戶公司的認可，有資格參與門戶公司的競標和其他業務活動。公司解散：一種情況是學生自愿解散。但是學生會失去這個學習和被評估的機會，后果由學院政策決定。第二種情況是學生需要重新組合，先解散原來的，在構建新的。以前的業績按照一定比例在虛擬公司成員之間分配。第三種情況是學生畢業，申請解散。

由于虛擬公司的最差結果是沒有業務，但是由于沒有支出，虛擬公司仍然可以存在。

4．對模型參與者（主要是學生）的評價

檢查或評估一個虛擬公司運行狀況的好壞，該公司擁有資本(貨幣)的數量可以作為一個主要參考。除此之外，當前員工人數、近期發展計劃、所研發產品的競爭力都應該作為參考。在這些參考標準的基礎上，學院甚至可以為這些虛擬公司排序，從而一些運行狀況良好的公司可以獲得一定的資金支持，而其他一些公司由于糟糕的管理而不得不面臨整改。

四、總結

本論文所討論的虛擬公司在市場營銷專業教育中，特別是在學生實踐能力培養方面是一個新的設想。總之，這個方式對于培養面向市場營銷的專業人才，算是一種新的方法。

【摘要】虛擬公司是人為創造的經濟活動仿真模擬環境。把它作為市場營銷專業的實踐教學場所和組織形式，不僅是市場營銷專業本身教學的需要，也很好的克服了傳統市場營銷教學的弊端，以一種體驗式的教學方式，讓學生在學習過程中就能體驗到現實中市場營銷的氛圍，并通過自己的經營，大大提高對市場的敏感性。本文還提出了在市場營銷教學中，引進虛擬公司參與的一個可以運作的模式，以供參考。

【關鍵詞】虛擬公司市場營銷教學應用方法

參考文獻：

[1]唐德海，常小勇．從就業教育走向創業教育的歷程[J]．教育研究，2001，(2)．

[2]龔建林.創辦學生虛擬公司是高校創業教育的有效途徑[J].浙江師范大學學報(社會科學版)，2004，(3).