德西效應與職校學習機制的激發

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一、德西效應解析

1994年，卡梅倫和皮爾斯對101項有關外部強化、獎賞與內在動機關系的研究進行元分析，最終得到結論：從整體上而言，外部獎賞并不會削弱個體的內在動機；消極效應只發生在特定情境；如果適當使用，獎賞可以用于增強內在動機和改進表現；應該放棄認知評價理論。這份報告的發表進一步推動了關于獎賞是否會削弱內在動機的爭議，以德西等人為代表的“認知學派”和以卡梅倫為代表的“行為主義學派”在學術期刊上發表了很多篇元分析報告或評論文章，針鋒相對，就有關研究的方法以及結論等諸方面展開激烈的辯論。至今，辯論仍在進行中。但是，經過長期的爭議后，達成了初步的共識，主要有三點：（1）在低初始興趣情況下，外部獎賞可以增強動機和提高表現；（2）在高初始興趣情況下，口頭獎賞、非預期實質獎賞、與個體表現和能力相聯系的實質獎賞能提高內在動機，而消極效應只發生在某種特定情境中；（3）不是所有獎賞都不可避免地對內在動機構成消極影響，有些消極影響是可以避免的。

二、德西效應對教育的啟示

內部動機能激發學生的學習興趣，能達到更有效的學習效果，學生在學習過程中更自主，更有創造性，因此，怎樣使外在的學習動機內化，成為教育工作中關鍵的一個問題。外在學習動機內化是指個體在學習中通過對事物的重要性的認識和較高的自我決定感，將學業要求轉化為個體的認同經驗與自我調節的一種積極的學習過程。動機的內化是一個社會化過程，從外部調節到認同性調節，動機的內化程度受社會關系特別是父母、教師、和同伴等重要他人的深刻影響。通過對德西效應的學習和理解認為，在教育工作中，應正確認識外部獎賞與內部動機之間的關系，通過有效手段促使外部動機內化為內部動機，培育學生自己的內部評價體系，讓學習變成自主行為，促進學生的學習。

（一）全面認識外部獎賞對學生發展的影響

所有的教育工作者，要全面認識獎賞對學生發展的影響，既看到獎賞的積極應，也要對獎賞的消極效應有充分的認識，不能迷信獎賞，在實施獎賞和激勵方案的時候要有意識地避免消極效應的發生。在實踐中，教師濫用獎賞與激勵的情況往往很容易造成表揚的無效。尤其是有些教師將激勵簡單地等同于獎賞，以為獎賞都有利于學生的發展，不加分析地獎賞或表揚學生，這不僅無助于良好學習情感與態度的形成，而且，可能對學習動機構成消極影響。

（二）在實踐中合理使用獎賞

外部獎賞是一把“雙刃劍”，在不同情境下使用或采用不同的方式會產生不同的效果。獎賞的作用不是由其本身特點決定的，而是由使用獎賞的方式與策略決定的。[3]

（三）為實施獎賞創設積極的人際情境

如果人際情境是控制性的，也就是說使用者把獎賞當作是控制學生、使學生“聽話”的一種手段，獎賞的效果通常是消極的；而如果人際情境是信息性的，也就是獎賞能夠傳達有關學生行為表現或能力水平方面的信息，能提高學生的勝任感和自我決定感；這時候，獎賞才能取得積極的效果。亨德隆和萊珀曾經提出，如果教師創設這樣一種人際情境，能讓學生感覺到獎賞是真誠的，能促使學生將表現歸因于可控因素，能提升學生的自主感，能在沒有過分使用社會比較的情況下增強學生的勝任感，能傳達可以達到的標準和預期，那么，獎賞就會對內在動機產生有益的影響。可見，教師實施獎賞的意圖與態度、師生之間的有關溝通、教師對學生的指導等都十分重要。（四）積極創造條件，使外部動機內化為學生的內部動機一個學生的學習動機來源于他過去和當前學習所經歷的強化體驗，即外部施加于學生個體的影響。一般來說，由外部的強化而產生的學習動機的作用較弱而短暫，只有把外在學習動機內化，才能使學生對學習本身感興趣，形成良性循環和持續的動力系統。父母、同伴的支持是影響外部動機內化的條件之一。[4]

三、運用德西效應，激發職校生的學習動機

目前，我國的職校生源素質不高，他們通常都是高考的失敗者，大部分學生文化基礎薄弱，學習上缺乏主動性和積極性，即使教學經驗豐富的老教師，很多時候也是感到教學困難，有種事倍功半，費力不討好的感覺。職校的學生曠課、上課遲到、早退、不做作業等厭學現象比較嚴重。職校教師要提高課堂教學的學習效率，更需要有效的教學方法。表揚與批評往往是職校教師用來提高教學效果的重要手段之一。同任何事物一樣，表揚與批評也具有積極和消極兩方面的作用。[5]在課堂教學中，如果教師不懂得表揚與批評的心理效應，對兩者運用不當，不僅會失去這一手段應有的積極作用，甚至還會產生負面的影響。如何通過表揚來激發職校學生的正確的學習動機一般有以下幾點。

（一）抓好入學教育，為激發職校生學習動機打好基礎

[6]開學之初，針對職校生普遍存在的自卑和失落心理做好入學教育。可以從以下幾方面著手：（1）介紹職業學校的發展歷史、地位和作用，重點介紹其教學特點和對人才規格的要求；（2）學習優秀校友的先進事跡，請他們回母校做報告，以其親身經歷和現身說法，教育學生要珍惜來之不易的學習機會，發奮學習，立志成才；（3）觀看有關學校發展、職校生生活、第二課堂活動和豐富多彩的校園文化活動的宣傳錄像片，使學生了解學校的發展史，對職校的學習生活產生濃厚的興趣；（4）開展討論，弄清“學校”與“成才”的辯證關系，使學生明白，學校是外部條件、是外因，自己的努力拼搏是主導、是內因。

（二）建立良好的師生關系，促進學生的外部動機內化

建立良好的師生關系，不僅僅是為了形成積極的課堂氛圍，同時，也直接影響學生學習的動機和效果。教師的表揚要真誠，不可以隨意泛濫，應及時到位、恰如其分，要建立在一種和諧的課堂氛圍之中，讓學生感到教師的表揚是信息性的，而不是控制性的，讓學生從教師的表揚中獲得勝任感和自我成就感。良好的師生關系和周圍同伴的支持是外部的學習動機內化為內部動機的一個重要條件。要建立良好的師生關系，教師必須做到熱愛學生、尊重學生、賞識學生。

（三）營造有利的課堂氛圍和人際關系，讓贊揚表現信息性

“課堂氛圍是指課堂里某種占優勢的態度與情感的綜合表現，是在師生為完成教學目標而進行的互動過程中所產生和發展起來的。它是課堂教學得以進行的心理背景。”當個體處于安全和積極的環境中，并與他人建立了良好的人際關系，他的擔心和不安的情緒將會大大減少。[7]只有在這種學習環境中，學生才能保持最佳的學習狀態，學習動機才能被激發。要營造平等、寬松的課堂氛圍，首先就要幫助學生正確看待錯誤，同時，通過榜樣示范來鼓勵學生參與挑戰性活動。

（四）幫助學生建立自信心，獲得成功感

表揚對內部動機的影響主要受5個變量影響，分別是真誠性、歸因方式、自主性、自我效能感及成就標準。因此，教師的表揚要真誠，能引發適宜的歸因，增強自主性和自我效能感。職校學生與普高學生相比，他們自認為是學習成績的失敗者，更容易產生自卑心理，對成功的體驗缺少，很少獲得成就感。因此，職校教師在教學過程中不能帶有偏見，多鼓勵、多支持、多表揚，給學生以自信，讓他們更多地體驗到成就感。

（五）多使用精神表揚，少使用物質獎賞

過度使用物質獎賞會帶來消極的后果和導致學生產生習得性無助感，最終使獎賞失效。[8]另外，表揚形式要多樣化，還要與批評同時合理使用，并達到一種平衡，也就是獎勵教育要與挫折教育相結合。

本文作者：梁惠茵工作單位：廣東技術師范學院