沙盤模擬企業經營課程教學探索

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摘要：指出了《沙盤模擬企業經營》是一門以仿真模擬為手段的經營類課程，探索了沙盤模擬規則以及企業經營過程中廣告博弈與企業經營績效之間的辯證關系。

關鍵詞：企業管理；沙盤模擬；企業經營策略；企業決策

《沙盤模擬企業經營》課程為學生提供更為合理的仿真經營環境，學生需要在課程實踐中不斷調整經營策略，并充分融合影響企業發展的各項要素，進而完成對企業經營過程的感悟。《沙盤模擬企業經營》課程對學生的創新能力以及綜合應用能力有著較高要求，學生亦可在課程實踐中不斷積累經驗，并由教師對實踐過程完成考核。在《沙盤模擬企業經營》課程實施過程中，教師需要對學生整體表現進行綜合分析，實驗前的演講以及實驗過程中的動手能力、思考、創新能力與觀察能力，以及實驗報告的具體內容等，這些都是影響學生最終成績的要素，而這一全新的學生培養模式，能更有效地推動我國經管類專業教學的發展。

1沙盤模擬規則的理解

對于學生而言，《沙盤模擬企業經營》課程與傳統理論課程存在明顯區別，無論是教學環境還是教學模式，《沙盤模擬企業經營》課程都有著自身獨有的特征。教師內部的桌椅布局方式不再是傳統的面向教師，而是中間放置6張桌子，所有椅子以桌子為中心，布置成6個圓形結構，而學生按照桌子的不同，被分為6個小組。每一張桌子上邊都有1張模擬企業經營各項要素的沙盤圖，其內部涵蓋與企業經營相關的財務、生產、物流以及營銷與規劃等模塊，企業所有資源均被合理展現。學生需要擔任沙盤模擬企業的管理層，根據已有各項要素，完成企業6年經營過程的各項決策。學生不同的決策將會對企業的經營過程產生直接影響，而教師需要及時幫助學生理解相關規則，讓學生在思維層面建立沙盤模擬企業與真實企業之間的聯系，讓沙盤模擬過程更為符合實際狀況。

1.1市場劃分與市場準入規則

市場劃分與市場準入規則是每一位學生在參與《沙盤模擬企業經營》課程時所必須了解的基本知識點，根據規則設定，沙盤所模擬的企業為本地經營模式，其市場范圍可分為區域、國內、亞洲、國際4種，這4種市場范圍所需要的開拓資金分別為100萬元、200萬元、300萬元、400萬元，其實際開拓時間分別為1年、2年、3年、4年。這些與經營管理相關的市場劃分與市場準入規則對于學生而言較為模糊，如果是初次接觸，需要很長時間才能真正理解，也很少有人將其與企業經營策略相互關聯。因此，教師需要及時為學生提供必要的指導，協助學生完成整個沙盤模擬課程的推進。

1.2銷售會議與競單規則

在競單規則中，選單順序是依照產品的市場地位、產品廣告投入、市場總廣告以及上年銷售額的具體狀況來確定，學生對于這些內容極為陌生，大多數學生無法有效理解這些內容的真正意思。但是，對于教師而言，這些內容卻是一種常識性資料，很多教師在授課過程中往往不夠重視，也沒有關注學生是否真正理解這些概念性內容。針對這一常見問題，教師需要為學生提供更多的經營案例，并詳細說明具體的模擬經營規則，讓規則內容與現實生活有效融合，確保學生在課程實踐中不出現低級錯誤。

1.3廠房購買、租賃與出售規則

廠房購買、租賃與出售規則需要學生同步考量多種影響因素，教師亦可根據不同的經營環境，為學生設置多種不同的問題。成本處理過程并不是單純的最低價格，而是單位成本最小化，并保證廠房空間可得到充分利用。通常情況下，人們會選擇購買大廠房、租賃小廠房的模式。

1.4生產線的購買、出手與維護

關于生產線的問題，學生需要理解手動、半自動、全自動以及柔性生產線的優缺點，以及不同生產線的應用條件又要如何控制？不同生產線價格、安裝周期與生產效率都有著極大區別，全自動生產線產能高，但是前期投入大。半自動生產線雖然成本投入相對較低，其維護成本較高。柔性生產線靈活度最高，但是其成本投入最大，如果企業前期投入有限，不建議使用。

1.5融資貸款與資金貼現規則

針對融資規則，教師需要讓學生理解不同融資方式所存在的異同以及其適用條件。對于應收款貼現的融資成本需要具體到季度，通常情況下，應收款貼現的融資成本為17%，雖然從數值上看低于貸款融資，但是貸款融資的利息計算時限是年，而應收款貼現的利息為季度，最終年息總額高達68%。因此，不同資金使用場景需要針對性調整。

2企業廣告投入決策

企業廣告投入是一項博弈環節。廣告投入額度與手段將會對企業的經營狀況產生很大影響，并且廣告投入所要思考的要素也存在多種。首先，廣告投入策略的選擇，根據當前課程實施信息，企業廣告投入策略可分為積極、穩健、保守3種，不同的廣告投入策略與最終所拿到的毛利之間存在相互作用關系；其次，市場博弈結果的分析，《沙盤模擬企業經營》課程中，6家企業中有2家實施相對積極的廣告策略，而4家采用相對穩健的策略，最終盈利實現結果，在扣除廣告投入后，其毛利也有著很大的差異性。

3企業經營策略的選擇

3.1市場開拓、產品研發與資格認證

學生需要對市場開拓、產品研發與資格認證的基本規則有著明確的認知，并針對不同的資源場景，對是否實施相關市場開拓與產品研發過程進行分析，并針對性安排合理的工作流程。在實際的課程中，很多學生選擇放棄前期投入過大的P4產品研發，學生群體普遍認為這種過高的前期投入會影響企業的后續經營，導致其效益嚴重下滑，可能獲取的收益無法保證。但是，如果相關產品后續事先需要國際市場的開拓以及ISO14000認證，那么P4產品研發所產生的成本投入與總體投入相比，就不再明顯，這就需要學生根據不同場景進行抉擇。從這一角度分析，市場開拓、產品研發與資格認證等內容，需要綜合考量，依照實際場景調整具體決策。

3.2生產線的選擇

《沙盤模擬企業經營》在選擇生產線時，需要考慮多種可能會影響實際生產的要素，如果購入新生產線是否會對當前生產過程產生影響，如果需要出售手動生產線會不會損害當年的權益。這些決策的指定，需要每一位學生時刻保持利益損耗這一根本要素，每一項決策都會對當年的效益產生不同的影響。因此，教師需要讓學生看到這些決策所產生的負面與正向影響，最終引導其完成決策的制定。

3.3融資工具的選擇

融資工具會對企業經營策略產生很大影響，而融資工具的選擇，也要根據企業相關產品的生產狀況以及具體的資金需求來確定，尤其是長期貸款行為，其還款周期很長，雖然讓策略的選擇擁有更多的空間，但是其最終成本很高，會對企業的最終效益產生直接影響。因此，教師需要讓學生清楚地認識到，企業在不同階段所需要實施的具體融資數量與時間點，融資種類選擇與貸款數量確定等，并且融資量與時間不能影響企業經營，并確保其對最終成本的作用力降至最低。

3.4采購訂單的下達

很多學生對于采購訂單的下達缺少必要的基礎概念，經常會出現原材料不足的問題，進而影響到企業正常經營過程。因此，教師在引導學生完成《沙盤模擬企業經營》課程時，需要及時提醒學生對原材料采購過程的重視，并根據不同的周期與時間，確保采購訂單與原材料的穩定性，使用量較大的原材料需要提前備足。

4結束語

綜上所述，《沙盤模擬企業經營》課程的實施重點在于學生對經營原則與方法的理解，并充分掌握企業經營過程各類要素的具體安排。沙盤模擬過程的不同場景可讓學生對企業決策的制定擁有更為明確的了解與認知，各類經營要素的有機融合可有效提高仿真工具對學生實踐學習的指導效果。

參考文獻

[1]鐘嵐.中職物流專業《沙盤模擬企業經營》課程教學探究[J].中國物流與采購,2020(09):65-66.

作者：王俏俏 蔡樂