水市場范文10篇

摘要：水泥作為眾多行業建設、發展的重要基礎原材料，其在國內眾多領域與行業飛速發展的影響下，不斷加速了產業的變革，已然達到了規模經濟的效用。與此同時，時代環境的良好也激發了水泥市場競爭日趨激烈，眾多水泥集團也開始尋求自身發展的出路，并使當前中國水泥市場營銷模式呈現出向高質量、科學化、多元化、注重細節四個層面的過渡當中。在本文作者將結合自身多年從事該領域工作經驗，在對大量文獻進行閱讀與研究基礎上，對新時期中國水泥市場營銷模式展開分析。

關鍵詞：水泥市場;市場營銷;營銷模式

近年來，我國國內環境發生了巨大變化，從而帶動了國內各行業迎來了發展良好契機。國家內部現有政治環境、經濟環境的改善，讓當代國內的基礎設施建設、市政化建設、城鎮一體化建設等均被提上日程，并在時代的發展過程中不斷趨于完善。在這一時代背景的影響下，作為這些行業與領域建設與發展的需要，水泥原材料在這些行業與領域發展中的需求不斷增加，從而為當代國內水泥市場的發展提供了巨大契機。然而，市場的開放是一把雙刃劍，其不但帶來了水泥市場的蓬勃發展，而且還造就了這一行業近年來的競爭程度不斷加劇，使較多中小型水泥集團的銷路逐年降低，并容易產生資金斷裂風險。并且，激烈的市場競爭還會讓水泥市場呈現出廣告費用過高、產品質量較低等問題，從而容易出現合規風險等。因此，在面對當前國內新時代環境的背景時，就應當找尋一條適合中國水泥市場良性發展的營銷模式。當前較多大型水泥集團已經開始謀求營銷戰略的升級，并基于市場營銷理論從四個層面實現了變革。

一、水泥市場產品開發逐漸趨于高質量

當前國內水泥市場大多數企業逐漸對產品開發策略引以重視，并實現了行業產品總體質量的快速攀升。由于水泥市場所供應的產品存在差異化較小特點，從而使水泥產品客戶的需求趨向于對產品質量、產品性能、產品特色，以及產品的包裝樣式層面的需要。因此，面對水泥市場所提供產品本身差異化較小的客觀事實，水泥市場中大多數企業已經開始在產品策略上尋求變革，以提升自身產品的整體質量，并逐漸將這種產品的內在質量進行外放。在此過程中，大多數企業開始通過使用設計美觀、符合消費者心理需要的產品樣式與包裝，或者是通過提升產品本身的質量穩定性，利用技術手段增強產品的本質競爭力等，從而使市場消費者獲取產品質量好、實用性強等信號，實現了現代水泥市場中產品策略的轉變，并帶來了整個行業產品質量、服務口碑的提升。

二、水泥市場產品定價逐漸趨于科學化

水是生態環境的重要組成部分，是人類生活和生產的重要物質源泉，是社會經濟發展的重要物質基礎。水環境保護是水資源可持續利用的基礎，水市場是實現水資源優化配置的重要手段，而水權則是實現水資源開發、利用、保護、管理和水資源市場建設的關鍵。

水資源緊張已經成為21世紀的一個全球性問題，水貴如油和水危機甚至“水資源爭奪戰”的現實正在逐步向人類逼近。我國是一個水資源短缺的國家，突出地表現在人均水資源占有量低、西北部和城市缺水嚴重、水環境污染嚴重等方面；隨著社會工業化、城市化和生態化的發展，水環境污染和人們對清潔水環境需求的矛盾、水資源供給和需求的矛盾將更加突出。自2001年2月16日《人民日報》文章《我國首筆用水權交易成交》，披露“位于浙中盆地的義烏市出資2億元向毗鄰的東陽市買下了近5000萬立方米水的永久使用權”的消息后，水權和水市場問題成了我國理論界繼土地使用權轉讓后又一熱點問題。

從理論上看，研究水權體系和水市場問題，有利于從理論上闡明水資源開發、利用、保護和管理與水權的關系，有利于進一步完善我國的物權理論、環境資源權理論和環境資源市場法律調控理論。從實踐上看，研究水權體系和水市場問題，有利于推動水權制度和水資源行政管理體制的改革，加強對水資源開發、利用和保護的管理，特別是跨行政區、跨流域管理；有利于發揮經濟手段，特別是所有權和價格機制在優化配置水資源方面的作用，建立具有社會主義特色的水資源市場機制；有利于解決南水北調、向缺水地區供水等水權糾紛和水利益合理分配問題；有利于更合理地開發利用水資源，節約和保護水資源，防止水資源的污染、浪費和枯竭，實現水資源的可持續開發利用，促進經、濟社會和環境的協調、可持續發展。

鑒于目前我國建立水權法律制度和水資源市場尚處于開始階段，加之水權和水市場涉及水資源產權、物權、土地權、環境權和水資源管理體制等許多重大的、基本的法律問題，有關水權和水市場法律問題的研究還剛剛開始，因而本文只是對水權問題的一個初步探討。

一、水權體系

要想從全局和總體上制定水權轉讓和建立水市場的政策，必須用系統論和一體化的思想綜合研究水權問題，防止在水權問題上的片面性和行業化傾向，從立法上建立科學、合理的水權體系。根據各國法律，水權體系主要包括如下幾種權利：

一、推行城市污水處理市場化的必要性

長期以來，我國的城市污水處理一直被當作公益事業，靠政府養著，很多城市污水處理廠都是事業單位，準事業單位的運作模式使得競爭缺乏，運行成本高，其建設資金主要來源于城市維護建設稅，這筆稅額很小，與幾十億元的建設費用相比差得很遠，同時常年生活污水處理費征收水平低，缺乏穩定的資金來源和有效的宏觀調控，難以調動起積極性，城市污水處理廠長期處于虧損狀態，難以適應城市化發展要求。隨著我國城市化進程的加快，城市生活污水排放量持續上升，如果光靠政府投入，必然給中央財政和地方財政帶來巨大壓力?？梢钥闯?，在當前城市污水處理設施急需建設及資金嚴重短缺的雙重壓力的環境里，政府投資、建設、運行的傳統治理模式的弊端日益凸顯。解決這一問題，根本在于改變計劃體制中的思考方式，適應市場機制的要求，走出認識上的誤區，走水業市場化道路，將一些政府部門想辦但辦不好的事情轉移到社會上去，從而推動潛在市場向現實市場轉變，進而推動整個行業的發展。

二、城市污水處理市場化發展現狀

（一）初現成效

十六屆三中全會提出對公用事業進行改革以后，明確了城市污水處理行業改革的市場化方向，地方政府對城市污水處理行業改革方向的認識也逐漸統一起來，我國城市污水處理真正開始了市場化的進程，在主體、投融資體制、價格機制等方面取得了一定成效。地方政府根據宏觀政策框架，相繼出臺了一些實施細則和指導意見，全國城市污水處理市場化由沿海到內地逐漸成了三個發展程度不同的區域，而且初步建立了污水處理收費體系，至2002年底，除西藏自治區外的30個省、市全都實行了污水處理收費制度。以此為基礎，近三分之一的污水處理單位由純事業單位管理向企業化管理過渡，有幾個城市的相關企業還實現了完全意義上的企業化改革。傳統污水國營企業也積極進行了產權結構改制，提高了市場競爭力，帶動了產業結構的優化調整。社會資本開始通過眾多上市公司或投資公司進入城市污水處理行業，各種資本積極進入，產業結構逐漸優化。以威利雅、蘇伊士和泰晤士為代表的國際水務和環境集團均已不同程度地投資中國污水處理行業。

（二）仍存在著很多問題

我國城市水務市場化改革是一個不斷探索的過程。從目前看確實存在著一些突出問題：如對水務公益性與經營性領域界定不清，部分地區存在把政府責任也推給市場的“泛市場化現象”；合理的水價機制尚未形成，水價改革不到位；政府職能界定不清，監管力度不夠；政府缺乏城市水務市場化改革的宏觀規劃和配套政策等等。對此，本文提出如下對策措施：

建立有利于水務市場健康發展的公共管理體制和市場運行機制

在市場經濟條件下，政府的職能主要是經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務。城市水務局既是市政府的水行政主管部門，也是供水、排水、污水處理與回用的行業主管部門，其主要職責是：統一法規、統一規劃、統一調配、統一管理、統一標準、統一確定水價、統一分配水權、統一監管、統一市場準入。具體為：

1．制定水務行業的法規與行業政策，制定水務行業技術標準并監督實施。致力于建立公平競爭的市場環境。

2．編制水務發展戰略規劃、水資源綜合規劃和專項規劃并組織實施。要在區域水資源綜合規劃和城市總體規劃指導下，編制城市水資源配置規劃、供水水源規劃、供水規劃、排水規劃、污水處理與回用規劃、城市水生態建設規劃等專項規劃。

3．統一管理水資源，包括空中水、地表水、地下水，統一配置和調度水資源；統一發放取水許可證，統一征收水資源費。

我國城市水務市場化發展狀況

我國城市水務主要包括城市防洪、水系治理、水源保護，以及取水、供水、排水、污水處理及回用等領域。從國際經驗來看，城市水務的取水、供水、排水及污水處理等業務已經被充分整合，現代水務企業已經滲透到水務產業鏈的各個環節。我國城市水務市場化改革是在借鑒發達國家水務發展經驗，在各地水務系統試點探索和政府積極推動下進行的。各地在推進水務市場化改革中經歷了以下幾個主要階段：

1．以水務建設項目招商引資為代表，20世紀80年代末期開始了城市第一階段水務投資改革。城市政府通過直接或間接擔保，獲得政府間貸款或國際金融組織貸款。在這一輪引資中涉及了主要大城市的100多個項目，但引資未涉及產權關系。

2．在中央禁止城市政府參與擔保等直接融資行為之后，90年代中期開始了第二階段投資探索。外資開始以合作經營并且保證固定回報的形式投資城市水廠項目（基本不包括城市管網），同樣回避了產權關系的明晰問題，只是明確了投資回報。

3．90年代后期開始以BOT方式為代表的第三階段改革探索，BOT針對單個新建項目（主要是水廠項目），放開了一定期限的有限產權，實現了項目的有效融資，但回避了城市水業原有資產的產權處置。

4．隨著城市水務企業改制的全面展開，政府公共管理職能與資產出資人職能的分離，水務企業的產權改革真正拉開了帷幕。上海、深圳、三亞等城市水務企業的部分股權轉讓，標志著水務行業市場化進入了產權制度改革階段。

從當前我國家用凈水設備的發展情況可以看出，新時期綠色生態生活方式日漸受到關注，社會大眾對家用凈水設備的需求也逐步增多，給家用凈水設備行業的發展帶來了廣闊的發展前景，整體呈現出飛速發展的趨勢。但是在家用凈水設備行業的發展過程中也面臨著嚴峻的市場競爭，我國市場上已經形成了多個品牌，對企業市場營銷策略的制定提出了更高的要求。所以新時期家用凈水設備企業要想在激烈的市場競爭中取得一定的競爭優勢，就應該在全面分析市場行情的基礎上對產品進行合理定位，然后從多種營銷方式入手探索市場營銷策略改革發展措施，切實促進市場營銷作用的發揮，為企業發展提供良好的支持。

1家用凈水設備的市場前景

經濟的高速發展不僅促進了人們物質生活水平的提升，也造成了嚴重的環境污染，特別是水質污染和二次管道污染對人們的飲水健康產生了一定的影響，所以在新時期社會大眾物質生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛生的飲用水也成為政府部門重點關注的問題。而對飲用水凈化進行分析，對家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問題的重要方式。受此影響，在市場的驅動和政府部門的支持下，家用凈水設備隨之研究出來，并且在市場上得到了一定的發展。相關調查研究顯示，在近幾年對我國凈水器認知度的調查研究中，消費者對凈水器的了解程度已經高達75%以上，并且其中30%的人具有購買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設備技術水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設備在市場上的應用也更為廣泛，具有良好的發展前景。所以新時期家用凈水設備企業應該結合市場需求積極探索科學合理的市場營銷策略，把握市場前景，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，爭取在新時期實現新發展，逐步推動企業現代化建設。

2家用凈水設備的市場定位

對我國家用凈水設備市場進行全面調查研究發現，目前市場上家用凈水設備的品牌相對較多，市場定位也有所不同，尚未形成秩序化和規范化的市場發展狀態。所以在制定市場營銷模式之前，還應該做好家用凈水設備的市場定位工作，為市場營銷模式的選擇提供相應的支持。對家用凈水設備市場進行綜合分析，發現在市場消費群體中，受到家庭經濟水平差異、不同地區生活水質差異的影響，消費者的消費需求也不盡相同，所以應該對家用凈水設備產品的價格、功效以及不同地區消費者的消費能力、水質特點等對市場進行充分研究，然后合理定位和選擇區域市場，保證不同地區的消費者能夠快速接受產品，提升市場營銷效果。同時，針對不同類型消費群體消費需求和價格敏感度方面的差異，商應該結合客戶收入水平對產品層次進行劃分，爭取滿足不同層次消費者的消費需求。唯有如此，家用凈水設備企業在市場營銷工作中才能夠實現合理的市場定位，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，進而在新時期實現新發展。

3家用凈水設備目標客戶類型

極探索水果銷售新路子

促進全縣經濟健康快速發展

——恭城瑤族自治縣赴長沙、武漢、鄭州、岳陽

四城市調查水果流通市場報告

為促進全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學習借鑒外地先進的銷售經驗及做法，2005年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進行水果銷售市場調查和學習。現將調查、學習活動情況匯報如下：

一、調查學習目的

1關于市場營銷理念的基本概述

1.1市場營銷的概念

市場營銷是企業管理的重要方面，主要是以市場為媒介促進交換進而更好地滿足人們的需要，同時又能夠實現企業經濟效益增長的一種管理職能。通常情況下，企業市場營銷是憑借合理、科學的方法來實現買賣雙方交易的順利實現。市場營銷的手段多種多樣，主要有:產品創新、產品推廣、產品分銷等。對于營銷人員來講，只要有合適的產品就可能影響人們的欲望，創造交換機會，實現企業的快速發展。

1.2市場營銷對桶裝水企業發展的重要性

隨著桶裝水行業快速發展和競爭的日益激烈，強化桶裝水企業的營銷策略尤為重要。首先，加大市場營銷有利于實現生產與消費的有機統一。在商品經濟的發展背景下，社會產品的生產和消費往往在時間、空間等方面存在著不對稱，桶裝水也不例外。因為，通過市場營銷手段，就能夠實現生產和消費的相適應，進而實現消費與生產的相融合。其次，強化市場營銷策略能夠實現產品價值的增值。對于桶裝水企業而言，通過在運行中采用先進的營銷策略，例如:進行品牌創新、桶裝水配送免費、桶裝水買一贈一、二維碼掃描下單等，提高產品的銷售次數，使桶裝水更快實現其價值和附加值。最后，強化產品的營銷策略，能夠提高人民生活水平和質量。以武漢地區的桶裝水為例，企業可以采用免費送貨上門、“滿就贈”、“滿就減”等營銷手段，不斷提高居民的生活水平和質量。

2當前桶裝水企業市場營銷存在的問題

1長江水路運輸行政管理現狀

隨著我國社會主義市場經濟的發展和內河水運體制改革的不斷深化，長江干線水路運輸市場得到快速發展。據統計，截止1998年底，長江水系從事省際運輸的企業有1958家，運輸船舶74537艘，運力1127.1萬載重噸，29.8萬客位。其中從事長江干線省際旅客運輸的企業有30家，客運船舶220艘，173674客位。長江航運(集團)總公司系統企業有29家，運力306萬載重噸，102147客位，約占水系省際運力的27%。目前有關省市的水運行政管理體制，總體上是一門多牌的綜合管理模式。

1.1重慶市

目前重慶市航務管理處為一門四牌(運政、港監、船檢、航道合署辦公)，現有機構除了負責原市轄區運輸行政管理工作外，還要對涪陵、萬縣、黔江三地區的水上運輸行政管理工作的業務進行指導。原重慶市交通局直接演變為市交委，航務管理處升為局，對重慶市的大交通實行統一行政管理。

1.2湖北省

水路運政實行省、地(市)三級管理體制。省交通廳下設航務管理局、港航監督局、船舶檢驗局，負責全省運政、港監、船檢、港口及水運規費的的稽征工作。目前是一門兩牌，即省航務管理局和省港監局。航道、港監、運輸港口等為航務局的職能部門。各級航運管理部門其業務接受上一級航管部門指導，人財物管理隸屬當地交通局。

1．市場背景：

（1）**礦泉水市場競爭激烈

**礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在**市場，有**礦泉水、**、**礦泉水、**、**礦泉水、**泉等

2．競爭者狀況：