恐懼范文10篇

一、恐懼訴求的界定

恐懼是心理學上的一個概念，是對真正或可感知到的威脅做出的一種正常生理反應，是一種企圖擺脫危險的逃避情緒，是人失去安全感時的一種基本心理狀態。

人本心理學創始人之一，亞伯拉罕·馬斯洛將人的需求劃分為五個層次，安全需求是處于第二層次的基礎性的本能需求，恐懼實際上是安全需求的一種反面表達。大量事實表明，在人的心理中，恐懼是一種最普遍、最基本、最共性的心理狀態，也是一種影響最廣、力度最強、傳播最快的心理情緒。因此，針對消費人群中普遍存在的擔憂、害怕心理，恐懼訴求常常被廣告創作人員作為訴求主題來影響和說服消費者。從不使用廣告產品的不良后果中，警誡人們防止不良或不幸結果的發生，給人造成一種心理上的震撼。

所以，我們把“恐懼訴求”界定為：展現購買的利益或不購買的危害，描述某些使人不安、擔心、恐懼的事件或發生這些事件的可能性，以引起訴求對象對廣告信息的特別關注。

二、恐懼訴求——創造廣告震撼力的有效方法

廣告大師比爾·伯恩巴克創立的DDB廣告公司在其制訂的廣告創作策略中提出了ROI理論。該理論認為，一則好的廣告應具備三個基本特征：一是關聯性、二是原創性、三是震撼性。廣告與商品沒有關聯性，就失去了意義；廣告本身沒有原創性，就欠缺吸引力和生命力；廣告沒有震撼性，就不會給消費者留下深刻的印象。在ROI廣告策略理論中，廣告是否具有震撼力或沖擊力是衡量廣告作品優劣的三大指標之一，即廣告創意的成功與否在很大程度上取決于廣告作品本身是否具有震懾人心的魅力。

尊敬的評委，各位來賓，女士們先生們：

我很榮幸在這個美妙的星期六早上來到這里，與你們分享我生命中一段特別的經歷。

大概一年半以前，我參加了生平第一次演講比賽。站在麥克風前，面對觀眾們期待的眼神，我竟緊張的說不出話來。那一刻，我是多么無助啊!

我對于英語的摯愛從未改變，但卻從此失去了面對公眾演講的勇氣。當老教授鼓勵我參加希望英語風采大賽時，我拒絕了。他直視我的眼睛，說了一番令我終身難忘的話。

“你瞧，”他說，“我們都有自己的恐懼。你可能會在一場籃球比賽中扭腳，并從此害怕再打球。你只能用行動去克服自己的恐懼，逃避是沒有用的。生活中的成功者往往是永不放棄的人。”

我花了一整天時間思考他的話。然后，我做出了一個勇敢而明智的決定：我要參加中央電視臺第五屆“希望之星”英語風采大賽!

當我們第一次踏上講臺，面對那么多的觀眾時，總是心生膽怯。但這并不是什么害羞的事情，即便是最精煉的演講者也有過這樣的經歷。學會克服對演講的恐懼，那么演講將成為你的巨大的職業優勢。

想想，在你的工作場所，有沒有認識哪個人是優秀的演說者。是你的老板嗎?你老板的老板?你老板的老板的老板?別誤會，我不是說所有你的上級都是優秀的演說者，但我敢打賭他們絕大多數是。擁有杰出的演說技巧能給你的事業帶來一個飛躍性的起步。

以下是一些建議，它們可以幫助你克服自己對演講的恐懼，推動事業的發展。雖然大家可能會認為其中一些建議是常識，不過只要執行才會成功，希望大家能夠采納自己覺得可供參考的建議。

對著鏡子練習演講

對著鏡子練習演講是非常有用，也很重要的。你應該知道，在做演講時，自己的一舉一動都會影響觀眾的注意力。通過對著鏡子練習，你會注意到自己是否在不斷地前后搖擺，是否做一些不易察覺的但是無用的細微動作。觀察，并且改正，因為往往是這些讓人分心的小動作使得有水準的演說變成了糟糕的演說。

對著墻壁練習演講

摘要恐懼訴求是廣告中最常見的訴求方式之一。研究者們重點探討了恐懼訴求的作用機制、恐懼訴求所能達到的傳播效果及影響其傳播效果的相關因素。這些研究對實踐者創意廣告均有啟示，

關鍵詞:恐懼訴求;恐懼驅動模型;喚醒模型

恐懼訴求是最常見的廣告形式之一。所謂恐懼是指個體面對某種危險性恐嚇時所作出的情感反應，它往往會給人們的行為產生重要影響，驅使人們試圖避開或應對所面臨的困境。市場運作者期望借助這一關系，在廣告中使用恐嚇或危險信息以激起受眾的恐懼情感，并進而誘導人們鐘情于他們的產品或服務。這類訴求頻繁地出現在許多產品或服務(如勸阻吸煙或酒后駕車、保險理賠等)的廣告中。

在使用恐懼訴求時，人們往往期望能弄清兩個問題：其一，這一訴求方式是通過什么機制起作用的?其二，恐懼訴求的效果如何?這正是本文所關心的主題。我們將對眾多有關恐懼訴求的研究進行分析，探討其傳播效果及其作用機制，以對相關的廣告創意提供參考。

一、恐懼訴求的作用機制

恐懼訴求是如何影響消費者行為的?有如下代表性的模型對此進行了嘗試性解答：

編者按：本文主要從恐懼訴求的作用機制；恐懼訴求的傳播效果；恐懼訴求研究對廣告實踐的啟示進行論述。其中，主要包括：恐懼訴求是最常見的廣告形式之一、恐懼驅動模型、某一特定被感知到的危險刺激會導致情緒反應、對恐懼訴求的反應依賴于人們對風險的意識程度及其傷害大小的評估、喚醒模型、喚醒模型(ArousalModel)由Thayer提出、部分研究者在探討恐懼訴求的作用機制時也將認知因素在說服過程中的重要調節作用納入到了模型當中、訴求中恐懼強度的影響、受眾文化價值系統的影響、廣告插播環境的影響、喚醒活力。避免緊張、盡可能使用中、低強度的恐懼、盡可能提供多種解決手段、盡可能在廣告正式投放前進行預測試等，具體請詳見。

恐懼訴求是最常見的廣告形式之一。所謂恐懼是指個體面對某種危險性恐嚇時所作出的情感反應，它往往會給人們的行為產生重要影響，驅使人們試圖避開或應對所面臨的困境。市場運作者期望借助這一關系，在廣告中使用恐嚇或危險信息以激起受眾的恐懼情感，并進而誘導人們鐘情于他們的產品或服務。這類訴求頻繁地出現在許多產品或服務(如勸阻吸煙或酒后駕車、保險理賠等)的廣告中。

在使用恐懼訴求時，人們往往期望能弄清兩個問題：其一，這一訴求方式是通過什么機制起作用的?其二，恐懼訴求的效果如何?這正是本文所關心的主題。我們將對眾多有關恐懼訴求的研究進行分析，探討其傳播效果及其作用機制，以對相關的廣告創意提供參考。

一、恐懼訴求的作用機制

恐懼訴求是如何影響消費者行為的?有如下代表性的模型對此進行了嘗試性解答：

1、恐懼驅動模型

[摘要]廣告采用何種訴求方式引起消費者注意，激發消費者購買欲望，是廣告成功的關鍵。理性訴求，尤其是恐懼訴求是一種極為有效的廣告說服策略。從不使用廣告產品的不良后果中，警誡人們防止不良或不幸結果的發生，給人造成一種心理上的震撼，借以刺激受眾情緒，激發受眾心理反應，進而促使受眾形成或改變態度以及行為意向。

[關鍵詞]理性訴求恐懼訴求震撼性創意

在廣告創作中，往往需要針對不同的產品、不同的訴求對象運用不同的訴求手法。在不斷尋求有效的說服途徑的過程中，針對消費者認知和情感投入的差異，廣告發展出理性、感性和情理結合三種最主要的訴求手法。廣告使用的訴求手法應該視消費者在消費購買不同的產品時理性和情感投入程度而定。理性訴求可以以多種方式傳達具體信息、進行觀念說服。其中，恐懼訴求是理性訴求的常用方法。

一、恐懼訴求的界定

恐懼是心理學上的一個概念，是對真正或可感知到的威脅做出的一種正常生理反應，是一種企圖擺脫危險的逃避情緒，是人失去安全感時的一種基本心理狀態。

人本心理學創始人之一，亞伯拉罕·馬斯洛將人的需求劃分為五個層次，安全需求是處于第二層次的基礎性的本能需求，恐懼實際上是安全需求的一種反面表達。大量事實表明，在人的心理中，恐懼是一種最普遍、最基本、最共性的心理狀態，也是一種影響最廣、力度最強、傳播最快的心理情緒。因此，針對消費人群中普遍存在的擔憂、害怕心理，恐懼訴求常常被廣告創作人員作為訴求主題來影響和說服消費者。從不使用廣告產品的不良后果中，警誡人們防止不良或不幸結果的發生，給人造成一種心理上的震撼。

摘要：探討游客消費恐懼的影響因素對于擴大景區消費具有重要意義。本文從旅游景區自身角度出發進行研究，結果發現景區的消費形象、游客對景區的消費、替代效應都會對游客的景區消費恐懼產生影響；景區內外消費的替代作用會影響游客的消費抉擇，并作用于游客的消費恐懼行為。

關鍵詞：景區；消費感知；消費恐懼；影響因素；替代效應

自2020年初肺炎疫情以來，我國的經濟受到了巨大的沖擊，旅游業也成了受沖擊最為嚴重的行業之一。隨著對疫情的抑制取得不斷的勝利，產業開始走向復蘇，旅游業也需要抓住機會，走出疫情陰霾，振興旅游發展。拉動消費是促進旅游發展的重要方式。關于促進旅游消費，單從供需角度來看，即旅游目的地（景區及周邊）的供給以及游客的需求一貫是我們研究的重點。旅游目的地，特別是景區對于消費行為也具有相當大的影響，本文擬以我國著名旅游景點武陵源風景名勝區為例，剖析旅游景區對于游客消費恐懼行為的影響。

1研究設計

1．1案例地概述

武陵源風景名勝區，位于我國湖南省的西北部地區，是由張家界市的張家界森林公園、慈利縣的索溪峪自然保護區和桑植縣的天子山自然保護區共同組合而成，總面積約達500平方公里，景色優美，風景秀麗。武陵源區作為我國著名的旅游景區，擁有大量且高質量的旅游景點，且客流量較大，對于本文的研究主題具有很好的詮釋性。

【摘要】恐懼癥是指外界特定事物或者人對當事人本身并沒有任何危害，當事人本身也知道沒有任何危害但還是強烈避免的心理疾病。引發兒童恐懼的原因有自身原因，自身原因包括兒童膽小，孤獨，內向。有家庭原因，家長對兒童的關心不夠，家庭關系不和睦，還有幼兒園原因，老師對兒童冷漠。

【關鍵詞】心理學兒童期恐懼癥冷漠焦慮恐慌

一、恐懼癥的表現

恐怖癥通常急性起病，以面對某一物體或處境爆發一次焦慮發作為先驅，患者雖知這種恐怖是過分和不必要的，但不能克制，不接觸或脫離所恐怖對象時，則表現正常，因此，伴有回避行為。

二、心理學方面治療兒童恐懼的方法

在心理學方面治療兒童期恐懼的方法有催眠療法、暴露療法、系統脫敏法(屬于暴露療法另一類)、認識治療法、芳香治療法。1.暴露療法。(1)系統脫敏法是當今心理學認為最有效可行的治療方。其教育方法是漸漸加大受刺激者的刺激程度。當刺激者對刺激對象引起不了刺激的時候，便開始進行更大的刺激。也就象做題一樣，當簡單的題做會了，就不在引起興趣，就應該做下一個有些難度但是經過努力能夠完成的題。系統脫敏法是階梯式的，運用此方法首先要保持自身放松，比如說孩子不會騎自行車，就先讓別人扶著孩子練習，等孩子騎穩后把手放開，孩子騎車子先不坐車座，等練習熟悉了再坐車座。其實就是找到引發孩子受刺激的刺激物的原因，然后讓孩子漸漸的接近刺激物，最后戰勝刺激物的治療方法。此類方法可用于對自己治療也可以幫助別人的治療。(2)快速治療方法與系統脫敏法相反。快速治療法是讓恐懼證的兒童直接投入刺激之中。使用快速治療法要甚重，家長要考慮到孩子的適應程度，個性。避免人嚇人嚇死人，把治療弄巧成拙。2.催眠療法。催眠的方法可分為直接法(或自然法)和間接法。直接法就是通過簡短的言語或輕柔的撫摸，使對方進入類似睡眠的狀態。間接法借助于光亮的小物體或單調低沉的聲源，讓患者凝視、傾聽，或以“催眠物”接觸頭或四肢，而施治者則在一旁反復暗示患者進入催眠狀態。催眠的程度一般分為淺催眠、中度催眠和夢行3級。為了治療的需要，進入淺催眠即可。此時，可根據患者的病癥，用正面而又肯定的語言向他明確指出有關癥狀定將消失，或進行精神分析，找出其致病的心理根源。治療后，可及時喚醒患者或暗示患者逐漸醒來。請精神分析師幫助兒童進行催眠，以求挖掘精神深處和記憶深處的東西，看兒童是否經歷過恐怖事件，以圖找到引起兒童恐懼的根源。這種方法治療時間長，很少被采用。3.系統治療法。是沃爾普在五十年代末期發展起來的一種行為療法。他認為神經癥的起因是在焦慮情境中原來不引起焦慮的中性刺激與焦慮反應多次結合而成為較為牢固的焦慮刺激，產生異常的焦慮情緒或緊張行為。現在將焦慮刺激與焦慮反應不相容的另一種反應例如松弛反應多次結合，這兩種反應的反應是相互抑制的，于是就逐漸削弱了原來的焦慮刺激與焦慮反應之間的聯系，逐步減輕對焦慮刺激的敏感性，因而這一療法被稱為系統脫敏療法。4.認識治療法。認知療于本世紀60～70年代在美國產生，是根據人的認知過程，影響其情緒和行為的理論假設，通過認知和行為技術來改變求治者的不良認知，從而矯正并適應不良行為的心理方法。兒童在受環境影響產生了錯誤的認識，對人，對物，對自然產生了恐懼心理。引起恐懼的錯誤認識有很多，例如在體育課上，其他兒童完成的課程小剛無法完成，自尊心受其傷害，對體育課產生恐懼，后來以為小朋友們都不喜歡和他玩了，因為無法完成課程嘲笑太笨了老師也不喜歡他了，這種錯誤的意識漸漸的形成。但是家長和老師很難發現兒童的恐懼，這樣就會使孩子的心理障礙加深，對社交(幼兒園小朋友)由自卑產生恐懼的影響。當曉剛不敢與小朋友主動溝通的時候，其他小朋友也就習慣性的不和小剛做游戲了。所以，在老師發現曉剛不敢和小朋友說話的同時，必須清楚曉剛為什么不和小朋友們做游戲了，然后告訴曉剛，小朋友們沒有說他笨不想和他在一起玩，是因為他不和小朋友們說話了，小朋友們也就不敢和他說話了，曉剛知道自己想錯了以后，就會融入圈子，使恐懼消失。身為兒童教師，應該及時找到兒童認識錯誤的自身原因，幫助兒童消除錯誤的恐懼意識。5.芳香治療法。患有恐懼癥的兒童在恐懼的折磨下精神疲勞，家長可以在睡眠上幫助兒童改善。用中醫的傳統枕療+芳香療法進行治療、現代相關研究證明芳香療法對心理狀態的調整是很好的、因為藥物的服用有著很多的毒副作用、芳香類的植物氣息在睡眠中使用、溫馨、舒適、長久作用、患者依從性良好。

一、魚躍前滾翻的技巧以及造成學生恐懼心理的原因

這項體操技術在體育的技巧教學中是一個較有難度性的動作。我們對體操教學進行觀察,可以發現,學生在剛開始學習魚躍前滾翻這個動作時,對于身體經過蹬躍后騰空,向墊子俯沖,而后一系列的撐地繼而翻滾的動作,存在著一種本能的害怕恐懼的心理。具體表現是:蹬地時不敢過于用力,擺臂不敢過于向前,害怕做動作,即使是蹬地躍起之后,也因為害怕恐懼的心理趴在墊子上,或者直接臉貼地面,或者是撐地的時候兩臂僵化,這樣很容易造成腕關節、面部受傷或者鼻梁受傷骨折的問題。所以,要消除學生的這些錯誤行為,并且讓他們的心理能從被動學習轉變為主動學習,這是提高魚躍前滾翻這項教學技術的關鍵,同時也要注意消除學生在學習過程中所產生的恐懼心理。

1.學生自身的問題。學生心理恐懼主要是身體的協調能力較差,這個動作是具有相當難度的,學生要完成這項技巧性較高的體操,最基本的就是要有較高的身體協調素質。而這項具有難度的技巧性體操一旦學生學習時不能達到條件,不能同時滿足自己的安全心理需要,學生就會恐懼焦慮,這些影響學生正常學習的心理障礙就會存在。相反,如果學生在學習的時候,身體具有相當的延展性、協調性,能控制自身進行滾動,那么這項教學技術就沒有那么難了。在教學中,應該有針對性或者是緩慢地讓學生接受,降低學生的恐懼心理,這樣才能更好地實現教學效果。而在這其中,我們可以發現,學生在學習中缺乏自信,沒有意志力,對自身的素質不能正確認識,夸大難度,這些都導致恐懼心理的存在。

2.教師在教學中的片面要求增加了學生心理的負擔。在體育的教學過程中,一些體育老師會對學生進行不同程度的要求,一味要求學得快的學生提高,又忽略了那些學習能力差的學生,導致他們在學習中失去興趣,心理負擔加重,產生相應的恐懼心理。在學生學習魚躍前滾翻的時候,教師片面的要求,很容易導致一些基礎不好的學生不能有效銜接動作,簡單的還沒有練習好,就直接高難度練習,在這樣的情況下,學生會產生焦慮,隨著要求的不斷提高,進而產生恐懼的心理。

3.學習中沒有有效的保護措施以及幫助措施。在技巧的學習練習中,進行保護和幫助都是有利于學習的必要手段。必要的幫助和保護能更快使學生掌握正確的動作,同時減輕身體上的負擔,增強學習的信心。但在魚躍前滾翻這個動作中,幫助的難度有點大,一般由教學老師代勞。但老師既要教學又要保護,這對于老師來說,難度也是相對較大的,這樣的情況下,老師會疏于防范,所謂的保護與幫助難以達到切實的幫助和保護的效果,這樣不可避免地學生心里仍然存在著較嚴重的恐懼心理。

二、如何克服學生的恐懼

當我們第一次踏上講臺，面對那么多的觀眾時，總是心生膽怯。但這并不是什么害羞的事情，即便是最精煉的演講者也有過這樣的經歷。學會克服對演講的恐懼，那么演講將成為你的巨大的職業優勢。

想想，在你的工作場所，有沒有認識哪個人是優秀的演說者。是你的老板嗎?你老板的老板?你老板的老板的老板?別誤會，我不是說所有你的上級都是優秀的演說者，但我敢打賭他們絕大多數是。擁有杰出的演說技巧能給你的事業帶來一個飛躍性的起步。

以下是一些建議，它們可以幫助你克服自己對演講的恐懼，推動事業的發展。雖然大家可能會認為其中一些建議是常識，不過只要執行才會成功，希望大家能夠采納自己覺得可供參考的建議。

對著鏡子練習演講

對著鏡子練習演講是非常有用，也很重要的。你應該知道，在做演講時，自己的一舉一動都會影響觀眾的注意力。通過對著鏡子練習，你會注意到自己是否在不斷地前后搖擺，是否做一些不易察覺的但是無用的細微動作。觀察，并且改正，因為往往是這些讓人分心的小動作使得有水準的演說變成了糟糕的演說。

對著墻壁練習演講